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超级动物园-第100部分
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“咳咳，大家安静一下。”苏铭咳嗽了一声，说：“这次我去参加颁奖典礼，和市里的王局长聊了聊，市里呢，希望我们再接再励，继续把动物园做强做大。我也觉得，动物园如果仅仅维持收支平衡是不够的，必须有新的增长点。”
在场的人和苏铭多多少少都有些私交，苏铭这个领导平时也没什么架子，会议的气氛还是比较轻松的，大家能够畅所欲言。听苏铭这么说，财务部主管先开口，道：“这当然是好事，可是我统计过，咱们目前的游客量，已经快要接近饱和，将来就算有提升，也是稳步提升，少量增长。阳川市毕竟只有几百万人口，动物园再怎么好玩，也不可能每个人每周都来。”
这个话是有一定道理的，动物园的收入，主要靠门票，城市的人口规模，制约着动物园的收入。但即便是人口千万的大城市，动物园也未必就能赚钱，因为大城市虽然客流量大，投入的成本也高，两相折抵，大多还是亏。
所以从收入来源上来看，单纯的动物园就压根不太可能赚太多的钱。
除非阳川市是个著名的旅游城市，比如香江这样的，能吸引全国各地的游客。当初苏铭和宋园长想申请5a景区，也有这个目的在里面，只不过区区一个动物园，基本不太可能申请到5a。
“如果游客数量继续增加的话，保卫科也要增加人手了，不然忙不过来。”老董说。
“老董你放心，游客多了，收入自然多，少不了给你多招几个兵。”苏铭冲老董哈哈一笑，才继续头：“何主任说的有道理，光是靠阳川市本地的游客流量，的确不可能再短时间内有本质提升。不过嘛，壮大动物园，并不是仅仅从经济的角度出发，我们一方面要赚钱，更重要的，还是进行公益科普宣传。佟大姐，我要是没记错的话，以前政府部门对动物园的考核，一个很重要的指标，就是科普宣传吧？”
“恩，最大的指标。”佟大姐点点头。
苏铭拿出一张名片，递给佟大姐：“佟大姐，这是润华公学副校长的名片，他们学校过段时间会组织学生来动物园进行户外拓展，你可以先和他联系联系，从润华公学作为一个突破口，以后和阳川市各中小学进行练习，宣传科普知识和自然环境保护意识。”
润华公学是阳川市乃至全省都知名的私立贵族寄宿制学校，从小学到高中一条龙，上完高中之后，还可以协助办理出国留学手续。当然，学费也是高得吓人，不是普通人家能负担的起的。这所学校的教育水平不敢说是一流，但由于大多数学生将来都有出国留学的打算，不参加国内的高考，所以向来崇尚所谓的‘素质教育’。
能和润华公学共同举办户外拓展，赚点场地费小钱倒是其次，关键是打开了和各中小学进行交流的大门。从承担社会责任的角度来说，面向中小学生进行教育科普绝对是最好的途径，同样是最受欢迎的。
润华公学，是庞大的润华集团的一部分，没想到苏铭和润华集团也有来往，佟大姐小心的收好了名片，冲大家呵呵直笑：“瞧瞧吧，我就说咱们园长年轻有为，来润华集团高层都主动来结交。”
“佟大姐，在场的都是自己人，咱们就不要进行表扬和自我表扬了。这个校长也就是我开会时候遇到的，一面之缘而已，他也不算什么高层。”
苏铭谦虚的笑笑，开会嘛，下属吹捧领导是应该的，领导谦虚客气也是必须的，接着说：“除了进行宣传工作之外，业务方面也不能放松。刚才何主任说了，阳川市人口有限，外地的游客又不可能专门为了看动物跑来阳川市，所以为了拓展业务，也便于外地游客观赏动物，我准备办一个网络直播平台。”
直播平台？在场的员工大多一愣，年纪大点的，不明白这是什么意思。两个年轻点，经常上网的员工首先想到的却是‘网络女主播’。
不过他们很快就明白了苏铭的意思，苏铭所谓的网络直播平台，和现在网上兴起的网络直播，性质是一样的，但主播可不是搔首弄姿的大胸妹，而是那些动物们。
第二百九十七章 盈利模式
动物园员工绝大多数对于‘网络直播’平台很陌生，少数几个经常上网的，也仅仅停留在‘女主播’这个层面。经过苏铭解释之后，大家才知道，这是个什么东东。
说白了，就是直播动物园各处动物生活的场景，不用来到，就可以通过网络直接看到这些动物。技术上实现很简单，最基础的物联网而已，高清摄像头和网络传输技术的结合。
苏铭简单的介绍了一下之后，在场的人明白是都明白了，但看他们的表情，还是有点发懵的感觉。毕竟从来没有接触过，苏铭把笔记本电脑从佟大姐那里搬到自己面前，随手敲入一个网址，按下了回车。
电脑是和会议室里的投影仪连在一起的，随着苏铭敲下回车按键，投影仪大屏幕上出现了一个窗口，把所有人的注意力都吸引了过去。
一秒……两秒……三秒……十几秒过去了，窗口里还是黑乎乎的一片，啥都看不见，窗口的一角，有个小圆圈好像永无休止似得转啊转啊的，显示‘网络连接中’……
“哎，咱们动物园这破网也该改造升级了。”苏铭翻了个白眼，只听说用手机连接电脑局域网的，却从来没有反过来用电脑通过手机上网的，苏铭今天也算是开了一个先河，用笔记本连上手机的移动无线网。
屏幕中的画面闪动了一下，出现了一个大房间，房间里水泥地面，空荡荡的什么‘家具’都没有，周围没有墙壁，却是几排铁栅栏。
在场的员工太熟悉这种‘房间’了，这就是动物园里动物住的地方嘛。
房间的角落里，有一大团干草，隐隐约约的可以看到有一只皮毛发黄分叉，看上去颜色和干草差不多的瘦狮子趴在干草里打盹。
那狮子瘦骨嶙峋的。趴在那一动不动，跟死狗差不了多少。大概也不知道有人在窥屏，瘦狮子老兄完全没有一个主播的自觉，连看都不朝摄像头这里看一眼。只顾自己睡大头觉。
网络动物园的想法，并不是苏铭第一个提出来的，实际上国内已经有两三家大型动物园采用这种方式，在网络上直播动物的生活，前段时间甚至还传出来直播‘造宝宝’的。引起了网络一阵热议。
当然，也仅仅是热议而已，网络平台直播造人那是传播****低俗，简称贩黄，是违法的；可直播动物啪啪啪，这完全找不到任何违法依据。
眼前的画面，正是上海动物园的狮子馆。
从大屏幕亲眼看见网络直播后，包括佟大姐在内的老员工们，立刻就对苏铭的提议，有了一个很直观的印象。
在场的人都经验丰富的老员工。之前不懂网络直播平台，是因为没见过，而不是说他们笨。现在接触过之后，在场的人，很快的就开始发表自己的意见和看法。
“恩，这个办法好，足不出户，就能把整个动物都尽收眼底，想看老虎看老虎，想看狮子看狮子。倒是方便的很。”
“多装几个摄像头，我是肯定支持的。”老董笑呵呵的说：“我们以后在监控室里，就能清楚的把握动物园各处的动态了。”
“也减轻了饲养员的压力，恩。最好给我们手机上也装上类似的软件，这样我们无论在哪，不管什么时间，都可以掌握自己管理的动物情况。在减轻工作压力的同时，还可以提高工作效率，一举两得。”
佟大姐呵呵笑道：“所以说。科技才是第一生产力嘛。还是苏副园长年轻，脑子好使，能跟得上时代，我们这些老人，眼看着就要被淘汰喽。”
这是客气话，年轻人脑子灵活，紧跟时代这不假，但年纪大的人，却有着岁月积累下来的宝贵经验，几十年经历了数不清的事，那些经验教训远非年轻人可比。
见佟大姐虽然说话客气，但神情并不是非常放松，似乎有些忧虑的样子，苏铭笑着问：“佟大姐，这是内部会议，都是自己人，你有什么想法直说。”
会议室略略的安静了下来，大家望向佟大姐。
“嗨，倒不是说你提得这个法子不好啊。”佟大姐先站稳了立场，然后才说：“这个网络直播吧，是能很好的宣传咱们动物园，方便管理，也利于老百姓观赏动物，可这个，它怎么赚钱呢？”
佟大姐这话说的太实在了！并非她掉进了钱眼里，财迷心窍，而是因为，这是一个很实际的问题。
做网络直播平台肯定要动物园投资下去，软件、网络、硬件等等前期费用，就是一笔不小的开销；而后期，还必须有专门的技术人员去维护这个平台，甚至还得有专门的客服人员，这都是要花钱的。
动物园不完全以盈利为目的，可也绝不能不计代价去做科普公益。像原来那样，靠着政府补贴过日子已经一去不复返了，想要动物园能长久健康的运营下去，就必须考虑到经济上的问题。
不说赚钱吧，至少不能赔钱，甚至最好还能解决动物园的建设问题。
比如后山的狐狸大仙项目，现在筹集到的善款，一部分捐助贫困儿童，留名行善；一小部分养活了管理狐狸大仙和慈善相关事宜的员工；还有一部分作为娱乐公司的投资，用来建设后山，一箭三雕。虽然苏铭和动物园各员工个人没有从中直接获利，但反过来看，节省下一大笔钱，和赚钱的效果是一样的。
而目前的网上动物园，噱头是不错，可正如佟大姐所说，没有一个可行的获利模式。
说起钱，在座的纷纷提议。
“要不使用收费观看？”有人提议，“比如看一个小时，收个一块钱什么的？”
“或者卖会员，包月，一个月三十块钱之类的。”
“干脆和动物园门票绑定，比如说，买一张门票，送几个小时的观看时间……恩，这也不好，外地的就没办法了，要不，买观看时间送票？”
大家纷纷献计献策，很快的征集了不少建议，有些建议听起来还不错，有些则不太靠谱，苏铭也不直接肯定或者否定，只是请佟大姐把这些建议都一一记录下来。
但苏铭自己心里很清楚，这些建议，即便是听起来不错的建议，目前也派不上什么用场。
因为即便是好建议，也属于锦上添花类型的，如果直播平台火了，可以采用；而想要靠着这些建议，把网络平台做火，那不太可能。
就像烧火，如果火已经烧着了，添柴可以让火更旺，但如果仅仅有柴，而没有火源，再多的柴也没用。
网络动物园叫好不叫座，不赚钱，也不是苏铭一家的问题。目前开办网络平台的动物园，都遇到这样的难题。
就比如说上海动物园的直播吧，这头狮子老兄已经被窥屏一个多小时了，它还是懒洋洋的在那趴着，不仔细看，甚至很难发现那里有一头狮子。其他动物也大同小异，有些干脆就钻进了窝里，摄像头都拍不到。
就算是网络直播马戏团表演，都不一定有人会花钱看，何况是动物，更何况大部分动物还经常窝在那里一动不动的？
怪不得上次那家动物园会直播动物啪啪啪造宝宝，实在是逼得没办法了，不得已出奇招。
“要不我以后也让动物们天天啪啪啪？反正它们闲着也是闲着，狮子不错，这家伙一天能啪啪啪好几百次，一大群蛇缠绕在一起啪啪啪似乎也很壮观的说；娃娃鱼，不对娃娃鱼还没有老婆；恩，等野猪们来了，可以让它们现场表演，就是不知道二师兄现在还行不行了，我走的时候，它都对啪啪啪产生心理恐惧了……”
苏铭虽然人还坐在会议室里，脸上挂着领导特有的含蓄的微笑，可脑子里满满的全部是各种限制级画面，在不远的将来，动物园的超级大屏幕上，一副啪啪啪的狂欢盛宴，在天上啪，在树上啪，在水里啪，在土里啪，在笼子里啪……
最好再请赵老师来配音：春天来了，万物复苏，动物们到了发、、情的季节，放野望去，满山遍野都是在愉快交///配的动物们……
“苏副园长，副园长……小苏……你咋了，想什么呢？”耳边传来佟大姐的声音，她看苏铭神情呆滞，嘴角露出很奇怪的微笑，一副神游天外的样子，暗中拽了拽苏铭。
“哦哦哦，没事没事继续开会。”
苏铭嘴角忍不住的抽抽了两下，朗朗乾坤，国法昭昭的，就算直播动物啪啪啪不犯法，可广电总局还有一帮大佬，说不定什么时候一个净网行动，就404了……
“那就这么决定，咱们先把这个网络直播平台建立起来，看看效果怎么样，然后再依托平台的基础，根据实际情况，再讨论盈利模式。”苏铭最后盖棺定论，笑道：“好在，咱们动物园目前的经济情况还不错，这点钱还拿得出来，就算将来不盈利，就当是做公益了。”
嘴上这么说，是为了安定动物园员工的心，先做好最坏的打算。
可苏铭心里从来就没真这么想过，开什么玩笑，不盈利他还不如回听水榭撸……撸啊撸呢，费这么大功夫干嘛？动物园的那些动物有直播的时间，还不如去睡大头觉。
不过具体怎么做，倒是值得好好计划一下。
第二百九十八章 不容乐观
网络直播平台技术上不难，阳川市随便一个计算机网络公司都能做这个活，硬件都是现成的，花钱买就行，直播软件网上也有模板，稍修改就可以使用。
“放心，这活交给师兄我，保证做的又快又漂亮又便宜，后期的维护工作，我也给你做的妥妥的。”
说话的是个黑脸汉子，看着都有三十多了，个头不高，却很健壮，乍一看跟工地上搬砖的工头似得。
人不可貌相，这话当真一点都不假。
眼前这位叫做沈言，看着一副出卖劳动力的苦力相，可其实就比苏铭大一届，今年还不到二十五，当年是他们学校当初有名的‘电脑小狂人’，标准的技术精英。
毕业之后，沈言自己办了一个电脑公司，学校里一度被传为美谈，老师上课就经常说：你们看看人家沈言，才毕业就自己当老板，你们呢，写个helloworld的入门c＋＋程序都要折腾半天……
而且还有一点让人想不到的，沈言这位黑小哥，长得比武大郎俊不了多少，居然颇受女生欢迎。大概是经常上门帮女孩子修电脑的缘故吧。
苏铭有个大学群，那天看见沈言在群里发消息，最近扩展了业务，不仅做软件，硬件也有涉足，希望大家多多捧场，介绍些业务，于是就找到了他。
正事谈完，苏铭和沈言叙了叙，搬了两把靠椅，坐在水榭平台上晒太阳喝茶。
“这大蛇……不……不咬人吧……”看见在平台上缠绕着身体晒太阳的霸王蟒，沈言冷汗都出来了，结结巴巴的问。
话音刚落，前方水面上哗啦啦一阵水波，水下浮现出一座小山，鳄龟伸着大脑袋从水里游了上来，小心翼翼的朝屋子里瞅着。
它‘小时候’被屋子里那群喵星人欺负过，现在虽然长成了庞然大物。可还是有心理阴影，每次冒头，都会贼兮兮的先看看喵星人在不在。
“去去去，去水里找鳄龟玩去。别趴着吓唬人，还有下次别盘着身子，跟一坨超级便便似得……”苏铭冲霸王蟒打了个响指。
霸王蟒扭头漠然的望了望苏铭，大概是对苏铭说它像‘便便’不太满意，还示威似的吐了吐蛇信子。然后才展开身体，缓缓的从平台的出口，游动到水中。
沈言在一边都惊呆了，过了好半天，才叹了口气，“嗨，你这日子过的，难怪群里一提到你，都是羡慕嫉妒恨。”
“你不也不错。”苏铭用第一泡茶水涮了涮杯子，用茶夹倒了杯中水。然后又依次朝托盘上的八个古藤杯子注入茶水，“请茶。”
沈言用两根手指，捻起一只小杯子，嘬了一口，才接着道：“我不行，现在生意真不好做，辛辛苦苦赚点钱，全部给房东打工了。还是你这里舒服，青山绿水世外桃源，无拘无束的。”
他放下杯子。指指面前的茶具，笑道：“就比如说这个吧。我业务跑了不少，喝酒倒是常见，咱们这个年纪喝茶的老板。还是第一次见到。难怪人家说，喝茶的群体，比喝酒的群体更富裕，喝酒的时候，都在吹牛逼，吹完了回家睡大头觉。喝茶的时候，都在思考。”
苏铭笑笑没接话。沈言这个人嘛，能一毕业就开公司，还经营的不错，就绝不是那只技术呆子，他现在做着动物园的项目，所以有些话，姑且听之，什么喝茶喝酒的心灵鸡汤，不用太当真。
笋镇有个老头，喝了一辈子茶，滴酒不沾，现在还在吃政府救济，这又怎么说？
“酒越喝越暖，水越喝越寒，我取个中间的，喝喝茶，不冷不暖。”苏铭道。
说道冷暖，沈言似乎颇有感触的样子，“冷暖冷暖，世上人情，就全在这两个字上了。”
“怎么了，忽然大发感概？”苏铭笑问。
“想起上次同学会。”沈言耸耸肩：“所以说我有时候懒得参加同学会，混得比你好的吧，炫富装逼，混得不如你的吧，又觉得你在炫富，好端端叙旧吃顿饭，场面挺热闹，人人心里都不知道在想什么，出了门冷风一吹，就剩四个字：人情冷暖。”
“你不至于吧，说的这么沧桑。”
“说真格的，毕业之后同学们变化的太快了，能像你这样还和上学时候一样的真不多。赤子之心，难得啊。”沈言道。
“我说师兄，你这是夸我呢，还是骂我呢？”苏铭哈哈一笑，这怎么听着好像是说我总是长不大像小孩呢。
沈言感概人生归感概人生，可工程进度却一点都不墨迹，当天下午就派来的专业的施工队，在动物园苏铭指定的各处，安装了高清像素的摄像头，进行布线等一系列工作，同时亲自带着程序设计人员，和苏铭讨论直播平台的软件需求。
所谓的软件需求，就是指动物园方面，想把这个直播平台做成什么样子，有哪些性能和功能上的要求，都必须一一明确。
光是需求，就整整谈了两天时间。接下来的事，就不太需要苏铭操心了，只等沈言那边尽快拿出做好的直播软件，等网络平台上线之后，苏铭就可以带着南宫闪人去旅游。
“老天保佑，这次再别出什么意外了！”苏铭暗暗祈祷，出来混都是要还的，要是再放南宫一次鸽子，将来自己恐怕没什么好日子过。再等下去，都要到五一劳动节了。
平台上线之前的这段时间，苏铭倒也没闲着，分别和国内几家比较著名的动物园取得了联系，首都动物园、上海动物园、，这两家目前算是国内动物园的翘楚，从规模来说，都要超过，剩下还有七八家，比如蜀中动物园、沿海动物园，和规模在一个档次的。
他山之石，可以攻玉，这几家动物园都是共同行业，相互交流学习，取长补短本是件好事。何况苏铭虽然是副园长，但实际上就是的掌舵人，他主动出面，联系各家动物园，算是相当给面子。
饶是如此，这几家动物园的反应还是不尽相同。
首都动物园压根就没怎么搭理苏铭，接电话的小年轻冷冰冰的应付了几句，连‘欢迎来交流考察’这样的客气话都没有一句，就挂了电话。
上海动物园倒是挺客气，听说也要办网络直播平台，对方的负责人还给出了几条建议。
但最后，还是很委婉的劝说苏铭，网上动物园有风险，投资需谨慎。看起来，上海动物园没少吃这方面的亏。想要谈的深一点，对方却不肯再说了。
至于什么合作之类的，那更不要谈。人家说的很坦率，上海动物园自己的业务还忙不过来，没有多余的精力合作，而且他们也不靠网络平台赚钱。
两家大动物园多多少少都有些傲气，毕竟和不在一个档次上，以前没改制，还算是同一个‘系统’的，改制之后，这两家国有动物园面的，更是有一种天然优越感。
倒是那几家规模小一点的动物园非常热情，不仅仅有同等级别的园领导亲自和苏铭通话，事后还安排了中层干部，专门负责和保持交流联络，约定将来有机会，一定要去对方那里相互考察，甚至还建了一个群。
群里人不多，十个不到，算是各动物园的代表。
苏铭把办网络动物园的想法和大家聊了聊。
沿海动物园所在城市，本身就是个旅游大城市，动物园是知名景点之一，客流量很大，没考虑过网络直播的问题。不过沿海一向引领改革之风气，对于网络直播这个新鲜事物，倒是很感兴趣；
蜀中动物园去年准备做网络平台，专门做了调研，还是卡在了经济问题上。经过分析之后，除了大熊猫，实在没有什么特别值得直播的。
其他几家动物园的情况也大同小异，网络平台对于动物园是个好事，各方面也都很�
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