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超级动物园-第261部分
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他开出的价格比影院的实际估价要高一些，原来准备和对方进行一番唇枪舌剑，讨价还价的，没料到对方居然很干脆的答应了。
也许是年轻没经验，也有可能是人家钱多，不在乎那三瓜两枣的，反正吴德成觉得这笔买卖自己赚到了，非常划算。
“可以。”苏铭点点头，沉吟了几秒：“不过，还有一件事我要事先跟你说明。”
吴德成微微一皱眉，都已经谈妥了，还有什么事？
放在最后说，肯定不是什么好事，吴德成打起精神，“苏总您请说。”
“其实也不算说明了，而是一个条款。”苏铭用手指轻轻的敲了敲桌子，缓缓的说：“我买的，是影院的设备、场地，而不是员工。换而言之，之前的所有员工，我一概不用，请吴总你们自己处理好。”
“啊！”吴德成差点从桌子后面跳起来，瞪大眼睛惊诧说：“一个都不要，苏总你是说把现在的员工都开除了？”
连侯龙涛都吃了一惊，意外的望着苏铭。
“是得，一个都不要，至于怎么处理，是开除，还是遣散，给多少补偿金，那是吴总你的事。”苏铭顿了顿，接着说：“当然了，我希望一切都合法，我刚才没有怎么压你的价，就是给你预留了一部分人员遣散费用。”
吴德成脸一黑，妈的，就知道天下没这么便宜的事，我说怎么不压价呢，原来是在这里等着我。
遣散，那是光花钱就能办到的事吗？得得罪多少人！
“那就不是我操心的了。”苏铭道：“吴总，我带着诚意来，但是阳川市值得收购的影院也不止一家，我的桃源集团你应该多少清楚点，实在不行，我再添点钱，完全可以重新建一家影院。”
“可是，这也太难办了。”吴德成搓着手为难的样子，他瞅了瞅侯龙涛，希望侯龙涛帮忙说几句好话。
侯龙涛假装没看到吴德成的眼色。
开什么玩笑，他是苏铭一边的，虽然不知道苏铭为什么一个不留，可这时候肯定要立场鲜明的支持苏铭，否则不就变成反骨仔了？
“要不，我让刚才楼下那几个人，上来给您道个歉？”吴德成还以为是刚才禁烟的问题惹得苏铭不快，试探着问。
侯龙涛也是这么认为的，刚才那几个人态度实在太恶劣了。
“吴总，你小看我了。”苏铭却是摆摆手，笑道：“我还不至于和那些人计较，搞什么秋后算账的把戏，说句狂妄的话，他们的层级，还不配让我闹意气。”
“那？”吴德成疑惑说。
苏铭淡淡的说：“生意人嘛，在商言商，我不想用他们，是因为他们根本不胜任。不瞒你说，刚才我在楼下转了一圈，里里外外就看到四个字：人浮于事。再好的生意经，到了这样的人手里去执行，最后都搞不出什么好结果来。你别打断我，这些人我也知道，都是老关系，老人情了，遣散不容易，要得罪人。要恰恰因为是这样，我才不能用他们。”
苏铭用手指在桌上轻轻的点了点：“老关系，老人情，他们好像没珍惜这份关系和人情，反而变成了老油子，老混子，他们已经习惯这样的工作方式，很难改过来了。当初长河厂倒闭，和这样的人太多不无关系，吴总，我不想再这样情况在我的公司重演。”
吴德成还想说什么，苏铭已经站起身，向他伸出了手，微笑道：“吴总，我的条件就是这些，价格还是按照刚才说好的算。您考虑考虑，无论成不成，咱们都算是交了个朋友。那你先忙。”
吴德成陪着苏铭侯龙涛下楼，双方在影院门口道了别，吴德成皱着眉头噔噔噔重新上楼回办公室，心事重重的样子，心想现在这些年轻人太狠了。
一楼大厅里几个员工你看看我，我看看你，最后还是售票大妈开口，不阴不阳的说：“我就讲谈不成吧，你看老吴那哭丧表情，肯定黄了。”
“那是，买电影院那得多少钱啊，他一个管动物园的，哪有那么多钱？八成是被吓回去了。”
“咱们不操那闲心，安安稳稳的拿这份工资就行。”另一个人说。
“说起工资，好几年都没涨了，这点钱现在够干嘛的……”
……
“老苏，会不会把他逼的太狠了点。”回去的路上，侯龙涛有点不放心，说：“一下子开掉那么多人，就算吴德成是老总，估计也很难办。”
“当然难办，不难办，我凭什么给他开出这么高的价钱。”苏铭道：“不过你放心，一定能办成。”
“你这么肯定？为什么？”侯龙涛不解。
“面子重要，人情重要，还是钱重要？”苏铭笑了起来：“这是他私人的影院，赚钱赔钱都是他个人的，你说，在一大笔到手解套的钱，和一群其实已经没有什么利害关系的前同事面前，他会怎么选？你放心，资本家嘛，我也是，太了解了，没有利益冲突，大家你好我好给面子，在足够的利润面前，什么老同事关系都不行，谁挡着他赚钱，吴德成比我们更恨谁。”
“那都辞退了，人怎么办？重新招，恐怕一时间招不到那么多有经验的吧。”侯龙涛说。
“你忘了，电影公司的蔡理明原来是干嘛的，就是和各大院线打交道的，招人这种事，他要是搞不定就没人能搞定了。”苏铭拍了拍侯龙涛肩膀：“猴子，其他事情你不要想得太多，电影院方面，暂时不会成为我的主业，所以你就要多留心，以后就给我抓一件事。”
“你说。”侯龙涛点头。
“咱们这个电影院，和一般的商业电影不同，不以市场大片商业片为排片播放标准。”
“艺术影院？不会吧老苏。”侯龙涛这次真的吃惊了。
第七百四十九章 竞争？
刚才说要辞退所有员工的时候，侯龙涛也仅仅是觉得有些意外而已，并没有过于吃惊。
电影院那些员工的工作态度怎么样，侯龙涛是亲眼看到过的，全部辞退的做法虽然看似激烈，但终究是意料之外，情理之中。
可做艺术影院，全部放艺术片，这就完全无法理解了。
拍技术片吃力不讨好，放映艺术片同样不赚钱，即便是早年王家卫的电影，在港台获奖无数，绝对也是票房毒药。
人有了钱之后往往会去追求一些所谓的理想情怀，哪怕贴钱也无所谓。不过侯龙涛觉得，苏铭好像还没有钱到为了情怀动不动砸个几千万下去的程度。
而且，所谓的艺术片，不仅仅是经济上的问题。
艺术片和商业片之间很难界定。
什么叫艺术片，什么叫商业片，并没有明确的标准，不能说画面蒙太奇一点，对话少一点，人物表演装逼或者写实一点就一定是艺术片，而只要符合市场要求的，就一定是商业片。
从起源上看，电影最初诞生，就和艺术无关。
最早的电影叫做‘走马灯’，是马戏团和街头表演的一种，把很多图片连接在一起，目的就是瞧个热闹而已，当代电影一定要和艺术扯上关系，某种程度上，其实是偏离了电影‘瞧热闹，图开心’的本质。
电影的门槛很低，看书的人，好歹还要识字，一个不识字的文盲，只要不聋不瞎，都能去电影院看电影，受众门槛也决定电影不太可能成为一种高端艺术。即便在欧美，最流行最卖座的电影，也都是诸如星球大战之类的商业片。
没有明确的划分是一方面，但这不是最重要的，人不是机器，不需要事事都有明确的指令，完全可以依靠自己的主管思维，去判断一部电影到底是商业片还是艺术片。
就算不赚钱，全部放艺术片，那也绝对撑不起一个电影院，艺术片的数量实在太少了，拍摄的速度根本赶不上放映的速度，用不了多久电影院就会面对无片可放的尴尬局面。
今年一年，电视市场有上百部片，可纯粹的艺术片，撑死一只手就数得过来。
“你理解错了。”
苏铭笑了起来，“我的意思是‘不以商业标准’决定放映和排片，并不是指只放艺术片，不放商业片。”
侯龙涛想了想，问“具体怎么说呢？”
“现在的所谓商业标准，无非就是几条：是不是有大投资，大场面，比如封神传奇；是不是有大导演，比如国内的那几位靠着一两部片子的辉煌然后一值拍烂片的；是不是有当红明星加盟，或者有一定的粉丝群体，比如某档节目的大电影。
投资、导演、粉丝，三大要素，外加宣传，这就是目前的商业标准。
但是实际上，这几项并不能决定一部电影的优劣与否，有时候反而会误导观众，制作方把心思和钱花在这几项不直接决定电影本身的因素上，往往会忽略了电影的内容。我的意思是，抛开所有外在因素的干扰，甚至不去考虑经济问题，直接从电影本身出发，选择真正‘讲好故事’的电影来放。
关键是两个字：好看。
至于到底是所谓的文艺片，还是商业片，同样不在考虑范围内。只要好看，哪怕套路最恶俗的商业片也可以放，不好看，再大牌的再有情怀的文艺片也不放映。”
院线影院购买片源上映之前，发行商都会邀请进行内部观影，提前让院线方面对电影进行考察，苏铭要侯龙涛做的，就是这方面的工作，以他的感觉，选择‘好看’的电影。
当然，这只是侯龙涛的工作之一，侯龙涛负责，影视公司的忻林丽大概也要参与其中。
“甚至……”苏铭顿了顿，说：“甚至可以放一些口碑不错的老片子，这种片子已经证明能被观众所接受，同时由于时间关系，版权很便宜，花不了多少钱就能买来放映。”
“这倒是个不错的主意，以前来我私人影院看电影的，大多都会选择经典老片来看，一种怀旧情怀。价格上，比去电影院看还贵一些，可是绝大多数影院都不可能放映老片。”
侯龙涛点点头，犹豫了片刻，道：“老苏，我还有个不太理解的地方。”
“嗯，你说。”苏铭道。
侯龙涛整理下了措辞，缓缓说：“即然是做影院，我要是没猜错的话，你的目的，还是为了经济效益服务，是不是？”
“不完全是经济效益，还有一些其他方面考虑，但是你说的不算错，影院的钱绝不是白花的，猴子我肯定地告诉你，我不是花钱去买情怀。”苏铭笑笑：“如果是因为我自己喜欢看好电影看老片，我干脆买一套最豪华的家庭影院设备，一个人在家看就是了，何必买个电影院？”
“嗯，即然这样的话，为什么要绕这么大一个圈子，标新立异呢？”侯龙涛说：“我承认现在市场上以烂片居多，而且是越来越多，越来越烂，可这几年国内的总共票房却节节攀升，这就说明即便是烂片，也是很赚钱的，只要跟风放映，影院经济上就有保障。现在你的想法，好是好，会不会太冒险了？即然是为了经济利益，如果不跟风，怎么和大院线竞争？”
苏铭笑了：“猴子，长河影院一直跟风放映，那有没有赚到钱呢？有没有竞争过大院线？”
侯龙涛一愣，这还真是的，长河影院放映的电影和万达、成龙那些大院线没区别，可事实摆在眼前，亏得一塌糊涂。不要说竞争了，连生存都困难。
“这和它的服务有一定关系吧？嗯，设备也有很大关系，长河的设备太落伍，无法满足大片的观影效果。”侯龙涛说。
苏铭点头：“这就对了，人员我们可以换，设备也可以换。但是换和换是不一样的……”他沉吟了片刻，说：“换人，去除影院的暮气和不良习气，对于我们来说，其实并没有多花几个钱，而是是一次性可以搞定的小投入；而换设备呢？”
苏铭掰着手指头数：“万达、成龙、保利、中影……阳川市的大院线有七八个，每个院线后面，都是几十亿的大资金在支持，我们去和他们竞争，比谁的设备好？比谁的场地华丽？不可能，就算我把整个桃源集团的资金都投入在电影院上，也比不上，最多是跟着别人屁股后面走。你说到那时候，我投入了大量资金做设备，效果还不如其他大院线，我是提高票价好，还是不提价好？”
第七百五十章 心狠手辣
名声不如人家，场地不如人家，效果不如人家，放映的内容是一模一样的，如果票价再和人家差不多，用屁股想都知道，观众会选择哪家影院。
如果不提高票价，打廉价牌，那这就是个无底洞，永远填不满。
人家赚到了钱，不断的更新设备，换更好的设备，长河影院一步落后，步步落后，即便有桃园集团最初的注资，最后依旧会沦为和现在一样的窘况。
“所以说，关键点就在你说的那四个字上：标新立异。”
苏铭道：“比钱比豪华，我们不是人家的对手，名气一时半会也不可能做大，现在唯一的改变的，只有从放映内容下手。长河目前的设备，足够支撑大部分电影的效果，暂时不需要有大投入。”
而且苏铭还有个么有说出口的理由。
侯龙涛说的是现实，烂片能赚到钱，而且是大把大把的赚钱，但这就意味着好看的电影赚不到钱嘛？
会不会是因为，院线只能观众提供了一种选择：烂片，所以观众只能去为烂片买单。想看好一点的电影也找不到地方看？
并且还存在另外一种情况，国内市场的消费群很复杂，年龄层次、欣赏水准、偏好有五花八门，有喜欢吃甜的，也有喜欢喝辣的，苏铭眼中的‘烂片’有它的受众群体，同样，那些好看的电影，应该也有一定规模的受众。
长河影院不是院线，仅仅是一家电影院，不需要几百万几千万的庞大受众，只要有一部分，哪怕是一小部分观众愿意接受，就足够影院扭亏为盈。
沈言和数据统计组和蔡理明的市场调研组一直在开展一项合作，根据直观的票房显示，这几年来，国内票房虽然总体趋势一直在提升，但去年和今年的提升幅度却明显降低，尤其是今年，春节档、暑期档、国庆档，三个黄金档期，上映的所谓‘商业片’数量超过去年两成，总场次接近去年的1。3倍，但是总票房，却和去年持平。
蔡理明的市场调查给出一个结论，这有点类似香江九十年代的电影黄金时期，电影泡沫忽然破裂的前夕。香江电影从90年代初进入黄金时期，只要有名导演、名演员，甚至连剧本都不用看，就能拉到大投资卖出高价，以至于电影圈纷纷捞块钱，烂片迭出。
到了90年代中后期，香江电影水准下降到了最低谷，本地观众的耐心和信心被挥霍殆尽，再加上一些政治方面的因素，电影泡沫破裂，电影市场受到重创，本地电影的寒冬期至今未过。
目前大陆也遇到类似的情况，自从第一步所谓的好莱坞级别大制作，‘无极’开始，烂片一次次刷新着观众的下限，前期还有一块遮羞布挡着，尝试着从不同的角度解读电影内容：不是我烂，而是你看不懂。到了后期，简直连遮羞布都不要了，堂而皇之的‘只要能赚到钱就是好电影’。
与此同时，一部分观众群体也从烂片的历练中成长了起来，不再是十年前一听说有大导演，上亿投资，3d特效就能花钱进影院，越来越多的观众开始有选择性的观影，不再为纯粹靠炒作起来的烂片买单。
包括恐怖动物城在内，大圣归来等几部国产电影的高票房就是证明。
所以蔡理明分析过，国内电影市场和可能也到了泡沫最高峰，接下来很可能是泡沫破裂。
苏铭的想法倒是相对保守一些。
泡沫的确存在，而且很大，但恰恰由于大陆人口基数众多，存在各种观影群体，任何一种类型的片子，哪怕是所谓的‘烂片’都有自己的市场。
所谓烂片，也是因人而异的，你之琼瑶，我之砒霜罢了。
所以，泡沫会不会破裂不好说，但苏铭相信，好看的电影一定会有生存的一席之地。
说不定，电影市场的风向，也在不知不觉中发生着变化。
……
离开了长河影院之后，苏铭又给吴德成加了‘一把火’：大张旗鼓的放出要收购影院的消息，并且实地考察了阳川市另外两个效益比较差的电影院。
果然不出苏铭所料，长河影院的老板吴德成在自己的利益和曾经老同事老上级的‘面子’之间，毫不犹豫的选择了前者。
一个老辣的资本家的手段，在这时候充分表现了出来，平时对所有员工都笑呵呵，连重话都不说一句，甚至显得有些软弱可欺的“老吴”，柔中带刚，软硬兼施，滴水不漏，不到一周时间，就已经和苏铭签订了合同，完成了影院的交割。
当然，前提是所有的老员工都被辞退。
至于吴德成是怎么辞退这些人的，苏铭就不得而知了，也没必要知道，这些人和桃源集团不存在任何直接关系，就算有纠纷，也是和吴德成的之间。
鉴于吴德成雷厉风行的手段，效率极高，侯龙涛建议苏铭返聘吴德成，参与管理。
毕竟是这里的老人了，知根知底。
侯龙涛有长处，也有短处，他的短处，说白了就是见的世面少了点，有时候考虑问题相对浅薄一些。
即然决定‘哪怕用钱砸也要砸出一个金碧辉煌’，苏铭就抱定了培养这个室友的打算，倒也不嫌烦，和他分析了一番。
吴德成这个人是有能力和手段，可是他的能力和手段用的不是地方。在没有收购之前，他磨不开面子，任由那些老油子在影院混日子，这叫做‘当断不断’；一旦涉及到自身利益，他又一点情面都不讲，在很短的时间内把这些老关系户全部开掉，这叫做‘心狠手辣’。
对于生意人来说，心狠手辣不是坏事，但必须用在正途上。如果在几年前，吴德成就能下决心整顿影院风气，长河影院未必会变成今天这个模样。
以前长河影院是他自己的产业，尚且如此，更遑论现在变成了外人的产业。
这样的一个人，如果用了他，在承平时期，他八成是当老好人谁都不得罪，混一天是一天；一旦遇上企业危机，吴德成为了自己的利益，摇身一变心狠手辣了，很可能就是一头养不熟的狼。
何况吴德成是这些员工的老领导，他亲手开除了那些老员工，反而留下他在影院，他和老员工的矛盾，就变成了影院和老员工的矛盾。
吴德成不在，哪怕有老员工不满，新的长河影院也可以名正言顺的不予理睬，但吴德成如果继续在干，那就不好办了，人家找吴德成是处理之前的劳动纠纷，苏铭一点办法都没有。
“到时候，那些老员工整天来影院闹，表面上针对的是吴德成，可影响的，却是影院的正常运营。”苏铭道。
“我去，你要是不说，我还真想不到这几层，水太深了。”侯龙涛倒吸了一口凉气，本是一番好心，听苏铭这么说，自己差点办了件大错事。
“水嘛，再深都有个底。”苏铭呵呵一笑，拍了拍侯龙涛的肩膀：“你也不用太紧张了，以前没接触过这方面事务，暂时想不到也是正常啊，将来遇到的事情多了，自然而然就习惯了。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第七百五十一章 等着看他做不下去
修路，乍一看是一件很吃力不讨好，没有意义的事情。
海量的资金投入下去，大量的人力进行维护管理，为别人提供了便利，却不知道修路的钱哪一天才能回本。
但有了路，天堑鸿沟变坦途，货物流通，人口流动，所能创造出的效益，远远要超过收取的那一点过路费本身。
‘渠道’，从某种角度来说，就是路。
渠道本身不产生价值，建立渠道、维护渠道，还要有大量各种投入，但是一旦渠道稳定了，能起到的作用，往往是花钱办不到，或者说原本要花海量的金钱，通过现成的渠道，只需要少量投入就能起到更好的效果。
苏铭之前花了大量的时间精力和物质准备，在信息发布和反馈的各种渠道上。
包括微博、网络平台、电视台报纸等各类信息渠道，甚至他的正牌女朋友南宫嫣都是电视台出身，现在管着整个桃源集团的新闻宣传。
当初让南宫嫣管理新闻片，并不是苏铭随便给她安排一个看似轻松的工作，除了南宫嫣是这方面的专业人才的缘故，还因为新闻宣传的确是重中之重。
在南宫嫣的运营下，桃源集团和本地的电视报纸媒体建立起了良好的合作共生关系，桃源意趣的微博粉丝不断增加，已经接近了八百万大关……这对于一个动物园而言是非常恐怖的数字。
几方面同时发力，很快的，桃源集团新成立一家影院的消息就已经在阳川市传开了。
“桃源电影院？咦，地址看着很眼熟啊？”
“长河电影院就在那边吧？”
“就是原来的长河电影院啊，
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