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雪洗天下 作者:醉虎 txt-第87部分
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子飙升到了3800多万，龙烈血所面临的资金缺口也达到了1500多万。
这样的转变对小胖来说很有戏剧性的效果。前两天他还担心那两千多万要怎么花，现在他却哀叹着到哪里去找这1500多万。虽说可以贷款，但在公司都还没有注册的前提下，又到哪里去贷款呢？而要注册公司，天，那还有一堆事情呢。
龙烈血毕竟还是龙烈血，在目前面临资金短缺的情况下，他还是对亿龙电脑城的设计提出了一点修改意见。龙烈血提出的意见是在电脑城的一楼到四楼安装三套自动扶梯，听到龙烈血的建议，小胖他老爸觉得龙烈血简直是疯了。
“烈血，有钱也不是这样来浪费的啊。电脑城按照你的意见已经在停车场内安装了一部货物电梯，我觉得这就足够了，那四层楼也不是太高，现在省城的商场里，又有几家安装了自动扶梯的？咱们省城的百货大楼，也是四层，不也没安什么自动扶梯吗？现在一楼到四楼的商铺已经全部预租出去了，我觉得安装自动扶梯已经没有什么必要了。再说，要是安装三套自动扶梯的话，也要上百万吧，这笔钱用在这里我觉得有些可惜了。”
小胖他老爸虽然表明了自己的意见，但在龙烈血的坚持下，电脑城在设计中还是加上了三套自动扶梯，那预算，自然也多出来一些。对此，小胖他老爸也只能是苦笑一下了。
龙烈血长这么大感觉从来就没有这么忙过，什么东西都千头万绪的需要自己来梳理。
龙烈血记得，自己最初答应电脑城那些商家的工程开工时间是在十二月以内，但按现在的情况看来，要是什么都准备好再开工的话时间一定会拖到一月，龙烈血可不想失言，在咨询过小胖他老爸以后，小胖他老爸表示，可以一边先把家具厂该拆的东西拆了，一边再去办相应的手续，这样可以安住那些电脑城商家的心，也不会有什么问题的。结果，12月14日，在一阵隆隆的挖掘机的咆哮声中，家具厂的那几间破仓库，终于在一片灰尘之中倒下了。
知道了工程开工的那些商家纷纷奔走相告，而工程开工的事在小胖他老爸这个“老江湖”的活动之下，居然也风平浪静的过来了，虽然还没有拿到《建设工程规划许可证》和《城市建筑工程施工许可证》，但在家具厂里，已经开始了一些零零碎碎地敲打工作。
在工程开工的时候，龙烈血召集了所有的预租了电脑城摊位的商家在绿湖宾馆开了一次商家大会。这次大会也是在工程竣工以前龙烈血召开的最后一次商家大会，因为要开这次大会，龙烈血，小胖还有欧阳美灵又在百忙之中抽出了整整一天的时间来准备这件事。
这次的商家大会开得很成功，特别是当那些商家听说龙烈血要掏钱在电脑城安装三套自动扶梯的时候，全场都响起了热烈的掌声，会场内的每一个商家都庆幸自己当初预租了商铺的英明决定。加装了自动扶梯，这对整个电脑城的商家来说都是一件好事，自动扶梯一装，电脑城也就更容易吸引人气，电脑城也显得更有档次了。要知道，这个自动扶梯可不是当初龙烈血承诺要给他们安装的，而是后来才加上的，关键的关键是他们得到了实实在在的好处，但却不需要他们出一分钱，这怎能不叫他们喜出望外。
会后，参加大会的一位商家对他身边的几个人感叹到，“这已经不是我第一次租房买房了，在以往，我也遇到过几起和装电梯有关的事，可每一次，那些开发商不是没有做到他们承诺的那些话就是借着装电梯的名义用各种借口往我口袋里掏钱，哪有像这样的。要是这一次那个小伙子（指龙烈血）说的他能做到，那我就把我的电脑生意全部转移到这个电脑城。”
在龙烈血的邀请下，作为亿龙大厦的建筑工程承包方，小胖他老爸也出席了这次商家大会，并在会上做了一个简短的发言，小胖他老爸的发言总结起来也就是一句话，“我和我的公司保证按质按量的完成亿龙大厦的建设，决不偷工减料。”，开会的商家基本上都不知道小胖他老爸和龙烈血的关系，不过对小胖他老爸的发言，还是给以了热烈的掌声。
小胖他老爸也是在开会的时候才明白龙烈血坚持在电脑城中安装自动扶梯的用意，会后，他和龙烈血说起这件事，龙烈血笑了笑，“我之所以坚持在电脑城中多花数百万来安装自动扶梯，并不是我临时的心血来潮，这件事在我开始计划着电脑城构思的时候就想到了，我事先也没有告诉过他们，选择此时来告诉给他们知道，正如屠叔叔所说的那样，我确实是在收买人心，我想用实际行动来坚定这些商家对电脑城的信心，我更想让他们坚定对我的信心。在电脑城计划开始的时候，不得已，我用了一点手段，让那些商家掏钱给我建电脑城然后我再租给他们。我虽然成功了，但不代表我会为这件事而沾沾自喜，这是商场上的诡道，不到万不得已的时候，我是不会用这样的计谋的。在我看来，商场上所有最有价值的经验归纳起来只有两个字——‘诚’和‘信’，以诚为商，以信待人，这才是商场中的王道。诚信这两个字是一个人或一个公司最有价值的无形资本，诡道可以得逞一时，但不能得逞一世，那些在商场上鼓吹什么‘厚黑’和‘阴谋诡计’的，在我看来都是末流，在有些时候，它或许可以运用在竞争者的身上，但决定一家公司生存和发展的，其最根本的因素还是顾客，也就是消费者，所有在消费者上玩手段的伎俩，在我看来都是自掘坟墓，那些商家是我们的第一批，也是很重要的一批顾客，就算是为了弥补我最初的时候耍的那一点小手段吧，只要能让那些商家高兴，花点钱在商场里安三套自动扶梯我看是很值得的。”
“就为了让他们高兴你就砸出去原本可以省下来的数百万资金，你要知道，这笔钱可不是少数啊，而且就算你不提出安装自动扶梯，也不会有任何人会向你提出什么意见，你只要把电脑城按照你以前答应他们的建好就已经做到诚信了，按你提出的租赁条件，你并没有任何亏欠他们的。”听了龙烈血的话，虽然心里的疑惑已经解开了，但小胖他老爸也更加的震惊，在创业之初，特别是现在还面临着资金问题的时候，可不是所有的人都有魄力砸出去上百万只为了哄别人高兴的。小胖他老爸正是因为在生意场上见多了那些比铁公鸡还铁的老板之后，面对龙烈血的做法，才觉得不可思议。
在龙烈血和小胖他老爸就这个问题进行讨论的时候，小胖和欧阳美灵就在一旁，两人事先也知道了龙烈血执意要在电脑城安自动扶梯的事，对此，从不同的角度考虑，两人都有些不以为然，可以说，小胖他老爸的问题也把他们心中的疑惑说出来了。
似乎是觉得不把别人梗得说不出话来就不算成功一样，龙烈血接下来的话又把他的三个听众弄得张大了嘴巴。
“除了加装三套自动扶梯以外，在电脑城建成以后，我还打算给那些商家以更多的惊喜，我要在电脑城里装中央空调，让电脑城冬暖夏凉，我还要为他们每一个人免费把宽带装到他们的店铺里，我还要请电视台来给他们做广告，等等等等。而这一切，都是我以前没有承诺过他们的。总之一句话，我要让他们感觉到选择了亿龙电脑城是他们这一辈子所做的最正确的决定。”
“老大，你疯了么。这一切需要不少钱啊！”
“我没疯，事实上我比任何时候都清醒。”龙烈血说这话的时候眼中闪耀着睿智的目光，温和得看着小胖和欧阳美灵，浑身上下透出一种难言的魅力，“一句最简单的经济学告诉了我们一个最深刻的道理，越少的东西越值钱，现在市场上最少的东西是什么？就两个字，刚才我已经讲过了，是‘诚’和‘信’。当所有的消费者都被唯利是图的商家和一堆假冒伪劣包围着的时候，也就是‘诚’和‘信’这两个字最值钱的时候。我们的公司现在正在忙活着注册，但是你们有没有想过，就算我们把公司开起来了，面对着那么多的竞争者，我们凭什么和别人去竞争？我们又凭什么让别人相信几个小毛头开的公司呢？要么不做，要么做到最好，这是我一贯的信条，不知道你们有没有想过这个问题，我们这几个人，要怎么把我们的公司做到全市、全省、甚至是全国最好呢？”
龙烈血的这个问题让在场的三个人都若有所思。
“小胖，我问你一个问题，在你看来，我们现在掌握在手中的最宝贵的资源是什么？”
小胖想都没想就说出了他的答案，“那还用说，当然是我们手上的那两千多万的钱啦！”
龙烈血不置可否，他笑了笑，问欧阳美灵，“你说呢？”
欧阳美灵不知道在想些什么，她偷瞄了龙烈血一眼，“我觉得我们最宝贵的资源是……是……”她结巴了几句，最终还是没有“是”出个结果来，欧阳美灵就干脆耍起了她的小姐脾气，“……是……是什么本小姐还没想到呢，就算想到了本小姐也不会告诉你！”
“你们两个想知道在我眼里我们现在手中最宝贵的资源是什么吗？”
“想！”两个人异口同声，就连小胖他老爸都露出了好奇的神色。
“得人心者连天下都可得，何况只是经商呢？”龙烈血淡淡的一句话让三个人心中都不由一震，“在我眼里，我们现在手上掌握的最宝贵的资源并不是那块地皮，也不是那些钱，而是我们电脑城的那些商家，我们的第一批顾客。”
“那些商家？”小胖不可置信地问了一句。
“不错，就是那些商家，他们才是我们手上最宝贵的资源。”
“老大，你的意思是不是没有他们也就没有现在的我们。”
龙烈血摇了摇头，“如果仅仅这样的话他们也就不能称之为最宝贵的资源了，要在短时间内赚两千万的话也不是只有这么一种方法，你现在还没有看到这些人背后的真正价值，这些人背后价值才是我所看中的。”
“那是什么呢？”
“全省目前95％以上的电脑交易都发生在省城，对于全省来说，省城除了它的地理位置优势还有经济优势以外，它还有一个优势，就是它的窗口优势，它的窗口优势，除了辐射到全省的各个地、州、市、县以外，就是在跟我们省接壤的三个东南亚国家中，也有一定的影响力，这也就是全省为什么95％以上的电脑交易集中在省城的缘故。而省城95％以上的电脑交易又集中在哪里呢？我想大家都知道这个问题的答案了，没错，是八二一大街及其附近，八二一大街这一条电脑经济链中的数百家电脑公司几乎垄断了全省90％的电脑交易市场，这也是八二一大街电脑公司越来越多的一个原因。而我们现在电脑城中的几百个摊位，也为我们吸引来了大大小小数百家的电脑公司，这些电脑公司，我们的商家、我们的顾客，才是我们目前手上最宝贵的资源啊？这些电脑公司面向的顾客有哪些呢？企业、公司、个体老板、一般市民、学生，它几乎无所不包，而这些公司每一家都在外面多多少少有一些关系不错的固定客户，不知道你们有没有想过他们的固定客户又有多少？按现在的电脑市场销售的行情看来，至少在未来十年之内，我们将迎来一个电脑普及的高潮，我们电脑城的这数百位商家，将是这场电脑销售热潮中的弄潮儿。不知道你们有没有算过这样一笔账，在全省卖电脑最集中的省城，在省城卖电脑最集中的八二一大街，半年后，在八二一大街卖电脑最集中的亿龙电脑城，我们的这数百位商家，只要有二十个顾客和他们的闲聊的时候他们说一句亿龙电脑城或亿龙地产的好话，那就不得了，真的不得了，因为他们的一句好话，就能顶我们的二十句。到那时，不要说省城，就是全省都会知道省城有那么一栋亿龙大厦，有那么一家讲究诚信，真正把顾客的利益放在公司第一位，真正处处为顾客着想的亿龙地产，那样的效果，又岂是现在区区几百万的花费可以比拟的。到了那时，无论做什么，你又何愁不成功呢？所以，我们不光是要对这些商家好，讲究诚信，为他提供一流的产品，在某种程度上，我们甚至要感动他们。要感动我们的顾客，这句话是我今天提出来的，这句话，在以后，在所有打上亿龙这个牌子的公司中，它都将成为其不可动摇的公司标准之一……”
看着龙烈血说话时逆风飞扬的眉毛，欧阳美灵眼睛都不眨，似是……痴了。
第127章 搜罗人才
省城的人才市场就坐落在离绿湖不远的一个地方，那个地方叫武义路，从武义路到绿湖这一段距离，是一个歪歪扭扭的斜坡，坡度很大，下雨的时候，经常可以看到斜坡上面的雨水像瀑布一样的顺着那道歪歪扭扭的斜坡往下冲，把路上的灰尘都洗刷得干干净净。斜坡上宽下窄，在那个很窄的地方还有一个接近九十度的弯道，所以下雨的时候都很少有车从武义路的这道斜坡上走。
这个地方说是路，其实用“巷”来形容的话也许更恰当一点。
作为省城地价最昂贵的片区之一，人才市场的周围，不可避免的被人建成了高档的富人区，有小道消息说，省城三分之一的顶级好车都集中在绿湖附近的富人小区中。
龙烈血和欧阳美灵来到人才市场的时候，刚刚是早上九点半，因为公司的办公楼离这里也不是太远，所以两人就步行过来了。绕着绿湖走了半圈，两人就到了武义路的斜坡那里。
昨天晚上的一阵雨水让绿湖周边早上的空气变得特别的新鲜，虽然空气中多了几分冬来时的寒意，但早锻炼的人却一点也没有减少。通往人才市场的那个斜坡被雨水冲刷得一尘不染，沥青铺成的路面上呈现出一种青灰色。
在人才市场的办事窗口那里交纳了今天的招聘费，一个办事员就把龙烈血和欧阳美灵带到了人才市场内一个不起眼的摊位那里，给了他们一支水彩笔，一张纸，两条胶布后就走了。
天气冷的时候似乎人也变得有些冷漠了，那个面无表情的办事员前脚刚走，我们的欧阳大小姐就在那里大发娇嗔。
“什么态度嘛？冷冰冰的，我们是来给他们送钱的耶，有没有搞错？看他的那个样子似乎是我们欠了他很多钱一样。”
和欧阳美灵在一起日久，龙烈血对她也了解得越多，总的来说，这位欧阳大小姐是一个很有原则，也很能干的女人，在她的身上，那种初出校园的青涩女生的痕迹很少，而且她的见识也很广。说得通俗一点，欧阳美灵就是属于那种头发长，见识也长，胸大，脑子也大的那种女人。社会上一般这种女人都是属于那种女强人类型的，但欧阳美灵却明显的不是，她经常爆发出来的一些小姐脾气让人无论如何也无法把她和女强人这三个字联系在一起。
欧阳美灵绝对是一个异类。这个工商管理专业的高材生，CPA考试过了四门，计算机二级，英专八级的牛人，在大四做实习的时候，居然可以跑到礼仪公司去做模特，还真是有想法。要说为了钱吧，她也不贪财，虽然她自己说出来打工是为自己赚点买衣服的钱，但她这个人怎么看也都不像是缺钱的样子，别的不说，就说她今天早上穿的那双长筒小皮靴吧，初步估计，按龙烈血现在发给她的实习工资，没有两个月的积攒那根本买不了。除了她脚下可爱的小皮靴以外，她今天穿在身上的那件卡其色的风衣，怎么看，都不像是便宜货。龙烈血不是一个喜欢探究别人根底的人，只是小胖有一次压抑不住自己的好奇心问了欧阳美灵她家的情况，欧阳美灵对这个问题有点支吾，她只说自己的父亲在省城工作，母亲在外地做生意，其他的也就没有过多透露了。小胖大咧咧的性格，问过也就算了，没往深处想。
欧阳美灵也确确实实是在为龙烈血做着事。
公司的人才招聘现在已经有些眉目了。前两天，欧阳美灵就找到了一家猎头公司，让猎头公司帮忙物色一个能力出众，具有地产行业工作经验的人事行政部经理，有了这么一个经理在，就能尽快的把公司的架子搭起来，充实公司的骨血。说实话，初入此行的龙烈血和小胖三人在开始的时候确实是一路跌跌撞撞的走过来的，很多时候，只要一个经验丰富的人在就可以让他们少走不少弯路，节省不少的时间和精力。为了尽快找到这么一个人，龙烈血为亿龙地产未来的人事行政部经理开出了二十万年薪的“天价”，这个价格，按照猎头公司的说法，是目前全省范围内相同职位薪酬的两倍到三倍，绝对的具有吸引力。就算省内几家目前颇具规模的地产公司在这个岗位上给出的薪酬也只是10万元左右。猎头公司已经物色到了一个合适的人选，他们安排龙烈血和那个人在今天下午六点的时候见一次面。见面的地点在市中心的一家咖啡厅内。
当然，除了人事行政部以外，架构中的亿龙地产还有两个很关键的高管岗位目前也处于空缺状态，这两个岗位一个是公司的市场总监，还有一个是公司的财务总监。那家猎头公司在得知亿龙地产的这两个岗位的人才还在欠缺的时候也曾极力想把这单生意拉在手里，但被龙烈血拒绝了。龙烈血把这两个岗位的人选难题留给了公司未来的行政人事部经理。如果连这点问题都解决不了，什么都要找猎头公司帮忙的话，那他又怎么配拿这二十万的年薪呢？龙烈血在心里其实是很期待出现这么一个人才的。只要你有足够的本事，你就能拿和你本事相对应的薪水。
在下午六点钟和那位猎头公司安排的人物会面之前，龙烈血他们也有很多事情要做。小胖今天的任务是把目前还空荡荡的亿龙地产的办公室充实起来，再装几部电话，公司里马上要进人了，如果还是一张桌子三把椅子的话那可不行，没准新来的人一看那架势就被吓跑了，让现在对钱越来越敏感的小胖和那些办公家具提供商去砍价那是最好不过的了。而龙烈血和欧阳美灵则来人才市场招聘几个公司需要的具有资格证书的专职技术人员，这可是注册公司的必要条件啊。
抱着两分侥幸，龙烈血在人才市场工作人员提供的那一大张纸上写下了一排排刚劲有力的大字。
“亿龙地产现面向社会招聘以下人员：
工程部：结构工程师两名，电气工程师一名，给排水工程师一名，暖通工程师一名。
预算部：设备造价工程师一名，土建造价工程师一名。
财务部：会计一名，出纳一名。
营销策划部：该部主管一名，销售精英若干。
以上岗位一经录用待遇从优。另，公司还有数个管理层岗位正虚位以待，诚邀各位精英加盟。”
看着龙烈血把写好了的大字报贴在身后的隔断上，坐在一旁的欧阳美灵忍不住就笑了起来，刚才因为那个扑克脸的不快已经被她抛到九霄云外去了。
“看不出啊，你做这个做得还挺顺手的，你老实交待，你以前是不是经常干这个。”
“哪里，我这只是现学现卖，刚才进来的时候顺便瞄了一眼其他公司的人才招聘的广告，好像也就和这个差不多。我顺手就拿来用了。”
现在进场的那些招聘单位还没有来够一半，好多人正稀稀拉拉的在进场，作为人才市场的会员单位，那些招聘单位所享受到的待遇自然要比龙烈血他们这种临时跑来凑数的公司要好一些。那些单位除了所在的地段较好以外，就是他们的招聘广告，都是人才市场用机器打印出来的，直接帮他们贴到各自得摊位上去了。
“噢，我还以为你会在招聘广告上做点什么出人意料的表现好吸引众人的眼光呢？”
“我也想在招聘广告上面写个年薪百万什么的，但在这种地方，那样写上反而有哗众取宠的嫌疑，让人怀疑公司的动机与信用，会取到反效果。公司现在草创，还是踏实一些比较好。有能力的人就有自信，我想我在招聘广告上已经留给他们足够多的信息了。”
欧阳美灵点点头，不再说话，马上，随着进场人数的增加，也有求职者转到了他们这里，盯着他们的招聘广告一阵猛瞧。好多人来到这边的时候都会被龙烈血和欧阳美灵身上出众的气质所吸引，不由自主的凑过来看看这家公司要招聘些什么人，只要想一想，来这里招人的都是俊男美女，气质不凡，那这家公司一定也不错啦。抱有这种想法的人很多，也因此，龙烈血他们的摊位虽然在不起眼的角落，但围在那里的人依旧有一堆。那些求职者一边看着龙烈血写的招聘广告，一边问出一堆堆的问题。
……
“请问一下，你们这家公司是什么性质的？”
“亿龙地产是私营公司。”
……
“请问，你们公司的办公地点在哪里？”
“我们公司的办公地点在绿湖西路的明珠大厦。”
……
“亿龙公司现在在做的楼盘是哪一个？我好像没有听说过，公司是外省的吗？”
“公司现在刚刚创立，现在还没有楼盘，正因为�
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