友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
首席女设计师-第22部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
除此以外，总监还特意把李文琳叫到了办公室，对她满面春风的进行了一番动员工作，对她的设计才华给予了充分的肯定，对于设计这一块未来的美好图景也给了充分的展望，张总监现在也急需要用钱，房贷车贷在即，现在经济危机，他也有失业危险，据说开人都是从薪水高的人开起，所以他现在也希望手下好好努力，把广兴这个单拿下来，保住了手下的工作也等于是保住了他自己的工作。
这是他作为一个领导的打算。
乔振天对他道：“张总监，广兴这个单太重要了，我听说你的设计很好，你有时间也画一下设计图，我怕李文琳太年轻，她的图纸过不了关。”
张总监微微笑了笑，图纸他肯定会去画，但是如果不合格，通不过，岂不是自己伸出脸给人打，所以他只是笑了笑，说道：“看看吧，还是让李文琳去画吧，这件事本来一开始就是她接洽的。”
乔振天是人精，自然张总监一说就知道他说话的意思，当下也没有再吭声，他甚至想得更远，只是那也是他没有办法能改变的事情。
广兴的图纸不可能一天两天能够画出来，在李文琳画图纸的时候，乔振天还要做许多其它事情，这些事情总是在李文琳不用画图纸的时候。
李文琳想一心一意画图纸，两个人走在路上的时候，她会迷惑不解的对乔振天说道：“老乔，我们现在去做什么？”
乔振天看了看她，对她简洁的道：“我们请朱总的秘书吃饭。”
“啊，请秘书吃饭，为什么要请秘书吃饭？”
李文琳迷惑不解
乔振天笑了笑，对她道：“我请他吃饭，自然有我的道理。”
“那你请他好了，我想一心一意画图纸，我不去了。”
李文琳最不喜欢人际应酬，听到这里，就想回去了。
“不行，文琳，你必须和我一起去。”
乔振天看着她，以命令的语气说出来，李文琳愣了愣，止住脚步，对他说道：“为什么？”
“因为朱总的贴身秘书是男的。”
“啊，是男的？这还真是奇怪哩。”
李文琳笑了起来，很少有总经理的秘书是男的吧，一般不都是长得年轻漂亮的女孩子吗？就像上次她在广兴看到的那位。
乔振天对她道：“对啊，朱总很有意思的，听说他十分怕老婆。”
李文琳笑了笑，说道：“这倒不错。”
乔振天对她道：“好了，时间快到了，我们请他吃饭去。”
“老乔，我什么为什么要请秘书吃饭？”
李文琳一边紧跟着乔振天的脚步，一边迷惑不解的对他说道，乔振天笑了笑，看了李文琳一眼，很认真的对她说道：“文琳，你记住一点，如果你想做成一个大单，那么亲近业主身边的红人是绝对没错的。”
李文琳似懂非懂的点点头，她用一个外行人的口吻说道：“如果我们一开始不能接触到决策层，那么请一些前台，或者会么车间主任之类的吃饭，可以理解，但是老乔，我们现在不已经接触到了朱总吗，他是华龙酒店装修的负责人，他可以直接拍板决定，我们还用得着接触那些身边的人吗？”
乔振天听到李文琳这样外行天真的话，不由哈哈大笑起来，他的笑声惊久不绝，李文琳在一旁看得莫明其妙。
她对他道：“难道我说错了吗，按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属吗/”
乔振天好不容易止住笑声，带着好玩的笑意看了一眼睁大了眼睛的李文琳，对她说道：“文琳，你这些是在哪里听到的？”
“呃，一些红的职场小说看的。”
李文琳有点不好意思。
“哈哈，这你也信啊，小说都是瞎编的。为什么一开始接触下边的人，总之，我做销售这一行做了十年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那边小说里，接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到老总啊。”
李文琳知道他在嘲笑那那点对业务的可怜见识，她低声争辩道：“你笑话我做什么，我又没在业务部。”
乔振天对她道：“没吃过猪肉，没见过猪跑？”
“是的，我是见过一头猪在我面前跑。”
“啊————哈哈。”乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由又大笑起来，他笑着对她说道：“文琳，你想想，假若你是负责人，你是朱总，你想，你会不会让那些想做业务的家装公司不接近你。”
“我想朱总就算愿意，可是下面的人不会让我们轻易见到吧，不是说阎王好找，小鬼难缠吗？”
“我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，我就是直接找的朱总。”
“真的第一次就见到他了，下面的人没有为难？”
“是的，第一次就见到了，下面的人为什么要为难。”
“也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡的转，他嫌烦。所以命令手下拦着不让我们见哩。”
“你真是天真到可怜，他为什么要嫌烦，他为什么要命令手下为难我们，我们去找他，我们可以赚到钱，他难道没有好处，而且你要明白，竞争的对手越多，他拿到的好处越多，他求之不得我们这些做业务作单抢单的去找他哩。”
乔振天摇了摇头，觉得李文琳对于业务的认识可怜得就像一只珍珠鸡的脑袋。
李文琳点点头，把乔振天的话仔细想了一想，说道：“嗯，你说得没错，原来那些职场小说都是骗人的，我还以为做业务肯定要最先接触最下面的人，然后一个层次一个层次的往上面找。”
“跟你说了，小说都是骗人的，只可惜我不会写小说，一肚子商业经验成不了文字。否则的话，绝对是真正的职场经验，比起那些职场手册强多了，那些都是误人子弟，文琳啊，竟信书不如无书，书呆子。”
李文琳红着脸笑了笑。
两个人一边说着话一边已经到了目的地，是一家四星级的饭店。乔振天在饭店门口对李文琳叮嘱道：“一会你把这个红包给他吧。”
乔振天递给她一个厚厚的红包，她打开看了看，是两张购物卡。
乔振天对她道：“里面的面值多少。知道吗？”
“多少？”
“两万块。”
“送这么多啊，他又不是朱总，他只是朱总一个秘书。”
“文琳，不要质疑了，以后你就知道我们笼络他讨好他的好处了。”
李文琳便点点头，把那个有着两万信用卡的红包小心翼翼的放到手袋里，然后和着乔振天一起进了饭店。
很快就和朱总的秘书见了面，一个四十左右的中等个子的男人，长得挺帅气的，带着一副银边眼镜，看上去很斯文儒雅。
只是整个人有点过于苍老，显得好像生活上很多困难一样。
三个人寒喧坐下，随便聊了聊，乔振天说了一些认识杨秘书很高兴的话，对李文琳道：“文琳，这是广兴的杨秘书，很能干的，朱总的工作大部分由他管理的。”
李文琳马上站起来，笑容可掬的伸出手去，杨秘书马上把端到嘴边的酒杯放下，客气拘谨的和她握了手，这么漂亮的女设计师他也是很少见到。
酒过三巡，乔振天对杨秘书说道：“杨秘书，我们认识也是朋友，以后大家多多关照，我们准备了一份小小的见面礼，不成敬意。”
李文琳麻利的拿出红包，交给杨秘书，杨秘书推辞着不肯收，李文琳为难的看着乔振天，乔振天无奈，拿过李文琳手上的红包，极为迅速的塞到杨秘书西装口袋里，笑道：“一两张购物卡，杨秘书给孩子买点东西吧。”
杨秘书笑了笑，也没有再拒绝，吃惊道：“乔经理，怎么知道我有孩子的？”
乔振天笑了笑，对他道：“我看你办公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，小女孩也很可爱。”
李文琳注意到杨秘书摸了摸刚才塞红包的西装口袋，她才明白，刚才他对她的推辞其实只是做作样子的，还是乔振天会做人，看来她要学的东西实在太多了。
“来，杨秘书，我们干杯。”
乔振天举起酒杯，和杨秘书碰杯，杨秘书喝一口酒，感叹道：“现在生活真是难啊。”
乔振天笑了笑，对他说道：“杨秘书不是广州本地人吧。”
杨秘书摇摇头，说道：“我是山西的，在广州结了婚生了孩子，去年在这边买了房，呵呵，也算半个广东人吧。”
他笑了笑，脸上终于有了一些得意的笑容，不过随即就被愁苦掩盖，他摇了摇头，说道：“孩子本来不想这么早要的，不过我老婆急着要生，所以买了房子刚供上房贷孩子就来了，这两年，真是四处找钱。”
李文琳在一旁沉默听着，想着他是不是示意他们多送一点红包啊。
不过乔振天没什么表示，只是顺着杨秘书的话说着，三个人聊天晚上十点多才各自回去。
乔振天和李文琳结了账回去。
李文琳对他道：“老乔，为什么要送购物卡？”
老乔笑了笑，一边把饭店开的发票小心放好（刚才那餐饭吃了他两千多）一边笑道：“难不成送现金？那么多钱人家敢说吗？”
李文琳想想也是。
老乔一边和她一起走出饭店，一边对她说道：“文琳啊，购物卡就是为我们这些人大量存大的啊。”
李文琳笑了笑，对他道：“现在这个单八字还没一撇呢，你这们付出，未免风险太大了吧。“
乔振天哈哈一笑，对她道：“我个人可舍不得，不过舍不得孩子套不着狼，公司会报销的。“
李文琳便也笑笑，两个人站在街边等车，李文琳想了想，对乔振天说道：“老乔，我刚才想了想，我还是觉得没必要对朱总秘书这么讨好，我看他那样子，根本影响不了朱总的决定。“
乔振天点点头，想她看人还蛮准的，他笑了笑，说道：“你说的没错，但是我讨好他又不是指望他影响朱总的决定。“
“那你的目的是什么？”
“我的目的是利用他干掉那些和我们抢单的同行对手。”
“利用杨秘书？”
“对。”
李文琳不明白了，她是怎么想也想不明白，她还想再问清楚，这时候车来了，乔振天推她上车，对她道：“你先回去吧。”
李文琳只得点点头，想着下次有机会再问他好了。
第四十九章 职场的田忌赛马
（四十九）
由于大家在同一个办公室，抬头不见低头见，关系太过要好太危险，赌气也是不现实的，除非你天天想活在一种压抑郁闷的气氛里。
所以张莉莉和李文琳现在也是客客气气的相处着。
自从上次张莉莉突然冷冷的对她宣布她退出广兴后，两个人再没有说话，但是两个人的办公桌紧邻着的，面对面的坐着，抬起头，就算不主意，随便一望，也能看到对方，总不能看到了就板着个脸或者皱着个眉吧，这不是自个给自个找罪受吗？
所以李文琳考虑过后，有一天中午，就对张莉莉说道：“莉莉，中午要不要一起去吃饭？”
因为这件事毕竟是张莉莉出局了，她李文琳占了上风，所以出面打招呼的事应该她主动，张莉莉看她一眼，但是她还是说了话，虽然脸上依然没有什么笑容，要一个战败者对一个胜利者微笑，短时间内难免强人所难的。
李文琳尽量显得真诚友好，不致于让她误会自己是在耀武扬威。张莉莉淡淡道：“不了，现在经济危机，我在办公定里吃便当，现在业主不好找啊，没钱，要省着点花。”
其实李文琳今天也带了便当，之所以便当不吃，提出吃饭，也主要是想和张莉莉修好，两个人挨得这么近，又同在一个办公室，除非是不想做了，如果想继续在这个公司呆下去，修好同事关系还是非常有必要的。
李文琳笑了笑，继续说道：“我请客。”
张莉莉看了她一眼，眼里有着复杂的神情，李文琳知道自己又说错了话了，她本是一番好心说请客，想两个人和解，但是如今仔细一想，这请客两个字听在张莉莉耳朵里，大概晨肝夸耀的意思吗，言下之意，也许是“我赚大钱了，我拿到大单了，我是胜利者，所以我大方的请你这个战败者吃饭。”
李文琳想到这里，不由十分的后悔，只觉得自己真是太笨了，不会说话不会做事，在职场这么多年，没一点长进。
幸好，张莉莉没有出声计较，她低头看了一下电脑，淡淡对李文琳道：“谢谢，我今天中午很忙的，刘太太要的设计图我还没改完。”
张莉莉说的是实话，电脑上打开的是，是密密麻麻改得面目不清的设计图。
李文琳瞅了一眼，一眼就看出是自己以前给刘太太设计的图纸，张莉莉看她盯着她的电脑看，心跳立马加快，她急快的把显示屏给按黑了，对她道：“怎么，你还不去吃饭，电脑工作久了，让它休息一下。”
李文琳心知肚明，再想着，她现在拿到广兴这个单子了，张莉莉要用她的设计图就让她用去吧。
她甚至在想，如果她改不过来，她可以帮忙。
在心里想了想，思量了一下要说的话，害怕再次让她误会她是在炫耀，她平静的说道：“莉莉，图纸上需要我帮忙的你尽管说，我们是同事，同事之间应该互相帮助。”
她又说错话了，这种情况，本来就应该不说话，马上离开，但是她说了，张莉莉听在心里，对她一直压抑的愤怒就如井喷一样，她咬牙怒道：“用不着。”
想你李文琳未免也太过份，我用你一张图纸怎么了，你用得着出声警告吗，有本事你告到总监那里去了，人不要太得意，谁都要高处低处的时候，站在高处那样无所顾忌，小心怎么死的。
在原来的愤恨上对李文琳又多恨了几分。
李文琳好心办坏事，听到张莉莉愤怒的声音，只得匆匆点点头，回到了自己的阁子间，拿出从家里带的便当吃了，又开始埋头继续画图纸。
中午的时候，乔振天给她打电话，理由是他们要去请朱总吃饭，因为同样是广兴的单子，李文琳没有拒绝的理由，再说了，陪广兴的负责人吃饭，通常都是在五星饭店，李文琳可以吃到平时许多吃不到的东西。
和着乔振天在公司外面会合了，两个人拉了一辆出租车往饭店开去，两个人同时坐在后车厢里，刚坐进去不久，一旁的乔振天就递过来一叠资料。对李文琳说道：“文琳，现在马上把这些熟悉一遍，一会你要多说话，你的话也许比我的话对朱总更加有影响力。”
李文琳说声是，拿着乔振天递过来的资料认真看了起来，结果，看了前面三张，讲的全是百悦，宜家，还有兴业这几个装修公司失败的设计装修项目的。
李文琳吃惊的抬起头来，看向乔振天，对他说道：“老乔，这又是唱哪一出。”
乔振天回答得简洁直了，对她道：“你马上看，不要看我，我回答你就是。”
“嗯嗯。”李文琳只得又低头看起来，乔振天在她身边叮嘱道：“不但要看，还要记在心里，到时候能够很熟练的说出来，只可惜我今天才把资料弄全，否则的话我早几天就会给你，让你背出来。”
李文琳一边看一边回答道：“这个你放心，我以前就看过的，成功就是从他人的失败里吸取教训，这三个装修公司都是业内的知名品牌，他们的失败作品我经常拿来研究的。”
李文琳的回答出人意外，乔振天简直就是惊喜，他吃惊的看着她，眼里有着欣喜的神光，对她激动的说道：“文琳，你说的是真的吗？如果是真的那就太好了。”
李文琳抬起头来笑了笑，说道：“当然是真的，我几曾骗过你。”
“嗯，那太好了，你可以不用看了。”
“没事，我再熟习熟习，你说吧，为什么要看这些，别人的失败作品我们要跟朱总谈起吗？”
“当然，这次请朱总吃饭就是要中伤对手。“
“啊，中伤对手？”
李文琳吃惊，显然没想到。
“对，直白点，就是在朱总面前说他们坏话。”
“啊，这招也用啊。”
李文琳觉得不可思议，这不是办公室张莉莉那样的女人经常用的伎俩吗，在广兴这样的大单上，她一直敬仰有加的乔振天乔经理也打算这样做。
乔振天偏过头看她一眼，看到她的脸上有失望和难以置信，不由笑了笑，说道：“当然，说得好听一点也可以，文琳呀，古时候的田忌赛马听过没有？”
“当然听过。”
李文琳觉得好笑，乔振天简直把她当文盲嘛。
乔振天呵呵笑了笑，说道：“这你就好理解了，田忌赛马怎么赛区的，他为什么会赢，那是因为他拿自己的上等马比别人的下等马，我们也是同样的道理。把别人的短处有凭有据的抖出来，这就是对付对手的办法。”
李文琳明白过来了，她笑了笑，对乔振天说道：“老乔，你真是博学多才，你还有什么不懂的啊？”
乔振天不好意思的摸了摸脑袋，对她道：“不要夸我了，年纪越大发现自己懂的东西越少，我现在还天天努力学习呢。”
“啊，你在学习啊，你在学习什么？”
“没什么，没什么。”
乔振天红了脸，不肯说下去了。
李文琳笑了笑，知道他不肯说，便也没了办法，她低下头去继续看着那些争对手的失败作品，而且在设计理论上指出它们犯的错误。
很快的，在她看资料的时候里，出租车将她们送到了饭店，这一次，朱总不但自己来了，还带了随身的杨秘书，杨秘书看到他们就很高兴，主动走上前来和他们招呼。
在隔着朱总较远的距离里，他小声感谢乔振天，“乔经理，上次谢谢你，我真是没有想到，你————你放心好了，以后有什么需要我帮忙的地方，你尽管说。”
乔振天笑了笑，说道：“杨秘书客气了，你能认我这个大老粗做朋友，我已经很高兴了。”
杨秘书连连点头，也热情的对着李文琳笑了笑，李文琳也礼貌的还了一个笑容，心里想着，虽然不知道乔振天会怎样利用杨秘书对付竞争对手，不过现在也不错啊，至少杨秘书如果和朱总有机会单独在一起，他也会说他们狮豪一些好话吧。
她正在那里想着，就听到乔振天在那里小声说道：“杨秘书，我昨天给你的资料你都看了吗，一会麻烦你说几句。”
杨秘书笑了笑，说道：“看了看了，虽然我是外行，但是也看了好几遍呢。”
乔振天点点头，说道：“谢谢杨秘书。”
杨秘书邀功一样的说道：“我今天还跟我们朱总说了，朱总心里现在都有数了吧。”
乔振天眼里突然一闪亮，有惊喜的神光，他握紧了杨秘书的手，对他说道：“杨秘书，真是不知怎么感谢你。”
杨秘书笑道：“乔经理你过奖了，举手之劳，举手之劳，有几个人能够想到我们做秘书的，你把我看得起，我自然要帮你。”
乔振天笑了笑，李文琳站在一边，他们两个人的谈话她现在可听不懂了。
但是很快的，一行人走向朱总，四个人落座后，喝酒喝到一半，她就明白过来了，她是从朱总的话里明白过来的。
“文琳啊，你对百悦，宜家，兴业那几家怎么看啊？”
李文琳愣了愣（朱总不知什么时候开始亲热的直呼她的名字了）她看了看乔振天，乔振天笑了笑，对她鼓励道：“朱总问你话哩，朱总看你是设计师，想听听你的意见。”
李文琳便明白过来，把在心里准备了很久的话说了出来，她说道：“朱总，这三家我分开说，百悦呢，在装修家居这一块不错，但是公装这一块，他们没有什么好的作品出现，一直是空白，大概您听说过，一个卖百事可乐的不管他卖得多么好，但是如果他承诺说他卖包子也能卖好，你能信吗？”
朱总哈哈的笑，乔振天也笑了起来，想想李文琳总是给他惊喜，你认为她呆她笨吧，她有时候却也古灵精怪的。
朱总哈哈笑完，对她道：“你说的没错，一个行业的销售渠道不错，并不代表其它产品也能卖得好，这比方有意思，嗯，接着说。”
李文琳得到肯定，有了信心，继续说道：“我接着说，宜家吧，宜家做过公装大单，也做过五星酒店的装修，如今深圳的万家灯火就是他们装修的，但是在我们业内，那一直是一个失败之作，听说他们装修后，那家酒店生意也不好，老板打算重新装修呢。”
“嗯，这事我也听说了，没错没错，文琳真是对设计这一行非常研究啊，不但图纸画得好，对事对物有自己的看法，还会关注行业其它的动态。”
李文琳不好意思的笑笑，说道：“这是我必须要关注的，否则的话，别人做得失败的作品，我不吸取教训的话，很容易重蹈覆辙，我通常一有空就会研究别人做得不太好的作品的。”
朱总满意的点点头，对她道：“嗯，年轻人就是要多学学，都像你这样就好了。”
李文琳点点头，说道：“至于兴业，嗯，他们倒是无功无过，不过他们最强的是做商场装修，写字楼装修，酒店这一块虽然有装修，但是也无功无过，没什么特色。不过虽然与设计无关，有一点我还是要提出来，朱总，兴业他们的销后不行，如果你有时间去网上查查就知道了，有很多业主投诉他们，说他们服务态度差，售后极不好。”
朱总哈哈一笑，说道：“我是要去查查，我今天也听小杨提起过了，那几家啊，嗯，的确是有不足也有他们的长处，我一定要认真的考查，来来，喝酒喝酒。”
朱总率先拿起酒杯，李文琳知道该说的都说了，看着杨秘书对她投过来的笑眼，她就知道乔振天的目的了。
他说他利用秘书对付对手，现在她是明白了。
一餐饭一直吃到下午两点多，朱总说公司还有事，提前和杨秘书开车走了，李文琳和乔振天也回公司。
李文琳对乔振天说道：“老乔，你真行啊，我�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！