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工业霸主(完结)-第163部分
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林振华在心里默默地算了一下，他知道，鲁中机床厂过去一年的产值也就是2000多万，现在光是20多台数控卧式镗床就能创造出上千万的产值，成绩的确是非常不错的。如果按马胜凡说的，再开发出几项主打产品来，产值冲到四五千万应当也是没有问题的。这样一来，整个鲁中机床厂就真的活过来了，这次收购也就算是取得圆满成功了。
听到马胜凡说起销售的事情，岑右军插话道：“小林，关于销售的问题，我和马厂长已经商量过了，准备把两家的销售队伍合并起来，组成一个营销部。不过，马厂长非常客气，非要让右新当营销部的经理不可。”
岑右军说的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，这个大字都认不了多少的农民，如今已经是汉华机床公司的营销部经理，足迹踏遍了全国。他做销售有一股子狠劲，能够和客户软磨硬耗，让人最后碍不过情面也要给他一个订单。这几年做下来，他在全国机械行业里交下了数以百计的朋友，人脉资源十分丰富。
随着业务的不断扩大，岑右新个人也挣了不少钱。他做销售是有提成的，业务做得大，提成也多，平均算下来，他一年能够拿到近5万的收入，这在当年是属于顶级的高收入了。岑右新现在也是西服革履，出差也舍得坐卧铺了，请客户吃饭的标准也在不断提高，已经俨然像一个成功商人的样子了。
马胜凡听到说起岑右新，不由得又感慨起来，他对林振华说道：“林经理，我刚才说佩服你，不光是佩服你一个人，还包括佩服你手下的这些能人呢。刚才老岑说起来的岑右新，真是人才啊，全国机床行业的领导，他就没有一个不认识的。我老马干了这么多年机床，在业内也算有点小名气，我认识的人愣是没有他多。”
“术业有专攻嘛。”林振华道，“右新这些年一直都在外面跑，每天就是和人打交道，自然和大家是更熟悉一些。不过，马厂长，你说让右新当新组建的营销部的经理，这个会不会引起一些同志的意见啊？我知道，咱们鲁机也有自己的销售队伍的。”
马胜凡摇摇头道：“谁也没有意见。我们的销售科长跟着岑右新出去跑了一圈，回来就服气了。好家伙，我们的销售人员出去搞销售，鼻子翘得比天还高。你们那位岑右新，任何时候都是客客气气的，把客户侍候得舒舒服服，结果，人家客户就爱和他做生意。你说，我们的人比得了吗？”
林振华道：“马厂长，这一点倒是我们需要去推广的事情。现在政策一天天放开，大量的乡镇企业已经崛起，外资企业也在大量进入，咱们这样的老国企，的确需要转变一下观念了。过去我们是按国家计划搞生产，未来就是按市场需求搞生产，不顺应市场，肯定是不行的。”
“这一点我们厂务会已经专门讨论过了，我们会全面地向汉华方面学习，争取尽快地转变我们的观念。”马胜凡说道。
林振华微微点头，马胜凡的这个表态，让他觉得很欣慰。汉华重工在林振华的影响下，市场化的意识很强。对外讲究质量第一、客户至上；对内则有一套优胜劣汰的激励机制。鲁机此前所以会走到被收购的境地，也是由于企业的市场化意识不足，不能迅速地根据市场需求调整自己的产品策略和营销策略。
这次在双方组建合资公司时，林振华就明确提出了要对鲁机原有的管理模式进行改革，使之适应市场化的要求。现在看来，马胜凡以及在座的鲁机领导们对于林振华倡导的观念是非常认同的。
有了这个态度就很好，以鲁机的技术实力，再加上汉华的管理理念和资金支持，这家企业的发展前景是非常乐观的。
说到此处，林振华不由得想起了目前正在经历着凄风苦雨的江实电。其实江实电的实力还是不错的，年产15万台电冰箱的生产能力还在，问题主要是厂子的风气坏了，工人们看不到前途，所以消极怠工。如果能够有一种方法恢复厂子的活力，这家厂子应当还是有希望的。
酒喝到酣畅之时，另外两桌上的工人们也纷纷过来敬酒了。擅长交际的那些人，便自己端着酒杯子过来，挨个地与领导们碰杯。还有一些相对木讷一些的，则是跟在别人身后，傻傻地笑着，自己喝上一口，表达一个心意而已。
鲁中机床厂的工人和技术员们都知道林振华，但大多数人过去并没有见过他。现在有这样一个机会，大家自然不会放过，几乎每个人都要找他碰一次杯，然后带着崇拜的心情把酒一饮而尽。林振华不敢跟这些山东大汉拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些迷糊了。
在敬酒的人当中，林振华发现了小青工杨文勇，他还是有点呆呆的劲头，但脸上的气质明显变得自信了许多。他现在手上有了技术，走到什么地方都会受到同行们的尊重，再也不是那种畏手畏脚的样子了。
“文勇，听说你也参加了数控镗床的装配？”林振华拉着杨文勇，关切地问道。
杨文勇腼腆地笑道：“是岑经理让我参加的，我跟鲁机的师傅们又学到了好几招。”
“林经理，文勇这小伙子可真不赖。”一名鲁机的老工人抢着对林振华说道，“小小年纪，眼睛比我们这些老家伙还毒，一眼看过去就知道什么地方没刮研好。干活手脚也麻利，我们都说，这孩子是不是一出娘胎就开始当工人了？”
林振华和杨文勇碰了一下杯，喝了一小口，然后随意地问道：“对了，文勇，你上次找我要求让你弟弟到厂里工作，这事办好了吗？”
杨文勇道：“办好了，谢谢林经理。”
“把他安排到什么岗位了？”林振华问道。
杨文勇道：“我找了废旧金属公司的雷经理，让我弟弟文军到他那里去工作了，还是干我的本行，修理旧机床。我觉得这个活比较锻炼人。”
林振华问道：“怎么样，他能做得了吗？”
杨文勇道：“还好吧，学技术方面，他不敢偷懒的，他如果偷懒，我就揍他。”
“揍他？”林振华一惊，“不会吧，文勇，你还搞体罚呢？”
杨文勇想当然地说道：“那是当然了，学技术哪有不挨打的。我帮他找了几个师傅，我自己也教他。师傅不方便揍他，我可是有权利揍他的。”
“揍的效果好吗？”林振华饶有兴趣地问道。杨文勇是他亲自从永禾的山里带出来的，他对于杨文勇的事情还真有几分好奇。
杨文勇满意地说道：“效果挺好的，文军到公司还不到一年时间，现在已经能够独立做机床的修复工作了，装配钳工的业务掌握得不错，还能自己做些简单的车、铣操作。林经理，我跟你说，文军过去就比我能干，就是花花肠子多了一点。只要管得严一点，他肯定会是一个好工人的。”
327 发展目标
327 发展目标
林振华这趟到鲁中机床厂，用马胜凡半开玩笑半认真的话来说，是领导来视察工作，按林振华自己的话说，就是来联络一下感情。
林振华先利用自己掌握地H※H公司收购了鲁中机床厂51的股权，然后再用收购后的鲁中机床厂的优质资产与汉华机床公司合作，成立一个叫做汉鲁机床的新公司，原来的鲁中机床厂在新公司中所占的权益已经被稀释到只剩四分之一了，事实上就相当于汉华重工完全兼并了鲁中机床厂。
根据双方的合作协议，未来鲁中机床厂的所有机床研发和生产都将放在汉鲁机床公司的旗下，在扣除生产和研发的成本之后，所得利润由鲁中机床厂和汉华机床公司平分。在进行对外宣传时，则仍然沿用鲁中机床厂的名义，因为鲁中机床厂在机床业界的声誉还是非常值钱的。
在名份上的转移完成之后，再往下就是管理以及文化上的整合了，这是需要时间的。汉华重工派出了不少管理人员和工人到鲁中机床厂来协助工作，也是促进整合的一种手段，而像林振华这样的高管，自然也得经常过来走动走动，显示一下存在。
马胜凡生性豪爽，但并不傻，他知道自己的地位已经从一个大国企的老总变成了替林振华打工的马仔。在他心里，有个小计较，如果林振华在他面前摆架子，他就辞职，相信鲁中市怎么也会给他安排一个对应级别的位子，够他养老了。如果林振华对他礼遇有加，而且保证他在鲁机的话语权，那么他就拿出自己的本事来，好好干出一番成绩。
从林振华这边来说，他还真不是那种会当资本家的人。其实无论是在鲁中机床厂，还是在汉华重工，他都拥有绝对控股权，属于能够放一放王八之气的人。但他对于这些企业的老领导都是恭恭敬敬，把自己放在一个晚辈的位子上。
以鲁中机床厂来说，林振华在通过H※H公司实现控股之后，仍然保留了原来的管理班子，让马胜凡依旧担任厂长，负责全厂的大小事务。从汉华重工派过来的干部，名义上也是由马胜凡进行安排，等于给足了马胜凡的面子。
林振华这样做的原因，当然也是因为事先对马胜凡这个人有足够的了解。心思缜密的项哲在安排这个兼并项目时，就已经派出了一些人在鲁中机床厂进行过暗访，了解到马胜凡其人有很强的工作能力，品行上也比较端正，属于可用之人。
聪明人在一起做事是比较轻松的。林振华给了马胜凡信任和尊重，马胜凡则回报林振华以扎实的工作，这种合作就是双赢的结果。合作中最怕的是各自都藏着自己的小算盘，干活的时间还没有互相猜忌的时间多，这种合作就没有意义了。
宴会过后，马胜凡把林振华带到了鲁中机床厂的会议室。其他的厂领导以及岑右军等人也一起到了，马胜凡向众人寒暄了几句之后，便开始详细介绍厂里目前的生产经营情况，当然，这主要是为了向林振华汇报。
据马胜凡的介绍，在汉鲁机床公司成立之后这半年的时间里，公司投入了大量的人力、物力、财力进行原有产品的升级改造，现在已经开发出了精度可以与进口产品相媲美的大型卧式精密镗床，正在研发的还有其他几款大型机床产品，整个产品开发的形势十分可喜。
说完现状，马胜凡接着开始讲未来的打算，介绍了几种新产品的开发思路和进度，最后说道：“对于未来，我的野心比较大。我们鲁中机床厂，原来一年的产值是2000多万，现在咱们搞了新产品，我有信心在三年之内，让产值翻两番，达到8000万。”
“好”几名鲁机的干部一齐喝起彩来，更有人使劲地拍了几下巴掌，表示对马胜凡这番豪言壮语的支持。
喊完一嗓子后，鲁机厂的干部们发现屋子里还有一半的人没吱声，而且不但是没吱声，在这些人的脸上，还带着几分尴尬，甚至有几分齿冷。这一半的人，自然就是汉华公司过来的各位了。
“岑经理，怎么，你们觉得马厂长刚才提出的目标，有困难吗？”副厂长龙万里对坐在身边的岑右军问道。在龙万里的心目中，三年之内产值翻两番，对于鲁中机床厂的过去来说，是不可想象的，现在有了汉华公司的帮忙，要达到这个目标，应当是有可能的。
岑右军似乎也觉得自己的表现有些失礼，连忙笑着回答道：“哪里，马厂长说得挺好的，关于厂里的现状还有未来的打算，都说得很详细啊。”
马胜凡也注意到了岑右军等人的表情，他不满地说道：“老岑，你是当兵的出身，说话怎么吞吞吐吐的，有什么想法就直说嘛。”
岑右军看看林振华，林振华向他微微点了一下头，岑右军便笑着说道：“马厂长，龙厂长，对于刚才马厂长的讲话，我只有一点不太赞成的地方。刚才马厂长说未来三年的设想，说打算做到8000万的产值，我觉得这个目标有点小了。”
“小了？”马胜凡瞪大了眼睛，“老岑，咱们都是搞工业的，可不兴搞浮夸这一套。8000万产值，对于我们厂子来说，已经非常不容易了。国内整个机床行业的盘子才多大，还有那么多老大哥企业在呢。”
岑右军道：“马厂长，你知道我们汉华机床公司一年的产值是多少吗？”
马胜凡道：“你们做的都是机床附件，搞得挺不错的，我听说还出口到海外了。照这样算下来，一年的产值，怎么也得过千万了吧？”
岑右军微微一笑，说道：“我们公司去年的产值是1。5个亿。”
“1。5个亿”马胜凡嘴张得能塞进一个完整的山东大馒头，再看鲁中机床厂的各位，表情也不比马胜凡更从容。现在他们算是明白了，为什么对于8000万这个数字，汉华公司的几位会显得如此淡定，甚至于不屑。
对于汉华重工如何有钱，鲁中机床厂的领导们是有所耳闻的。汉华机床公司的情况，大家也去参观过，对于公司里那数十台进口机床印象很深。在大家的心目中，汉华机床公司应当是比较牛气的，不过，再牛气，毕竟只是做机床附件，都是千把块钱一个的小玩艺，撑死了也就弄个千儿八百万的产值吧？
鲁中机床厂做的是大件，一些大型机床，一台就是几十万，即便是如此，一年也就是2000多万的产值而已。这2000多万的产值，在鲁中市就已经是很了不起了，算是鲁中市的重点企业之一。
正因为带着这样的想法，在与汉华机床公司合作时，大家多少带有些傲漫之气，觉得自己是大厂，对方是小公司，自己是可以罩着对方的。现在听岑右军这样一说，所有的人都恨不得把头藏到裤裆里去了。耻辱啊，一个50年厂龄的整机厂，产值居然只有一家年轻的附件厂的五六分之一，这算个什么事呢？
“我们的机床附件价格不高，但销售的量很大，尤其是出口欧美市场的数量很多。”岑右军解释道，“我们有一些产品是拥有专利的，比如华青大学姚教授改进过的自动换刀系统，能够在单主轴的机床上实现屑屑换刀时间低于4秒，已经达到了世界先进水平了。
国际上比我们更先进的换刀机构一套是3000多美金，而我们一套的出厂价才2000人民币，在国际市场上卖到1000美金也没问题。去年一年，我们出口了2000多套，光这一个产品就是200多万美元。
再至于卡盘、分度头、丝锥夹头、弹簧夹头这些小件，虽然每件的价钱才几百块钱，但我们拿到的海外订单一般都是一两万套，加在一起，金额也不少了。此外，我们还会主动去了解客户的需求，为客户定制一些工艺装备，这方面的收入也非常可观。”
“想不到，想不到。”龙万里喃喃地说道，“这么小的玩艺，居然也能让你们做成了这么大的生意。看来，我们真是井底之蛙了。”
技术科长王海胜则说道：“早知如此，我们也不用费心去搞什么大型镗床了，专心弄几个附件来做，不比现在这样强？你像滚动导轨这玩艺，我们也能造的，我们的技术在国内还是领先的呢。”
王海胜这话，多少有几分是沤气的成分了，不过他倒不是对岑右军有意见，而是自己跟自己生气。作为一名整机厂的技术科长，他对于鲁机的整机技术是颇为自负的，现在看到人家做点卡盘、刀架之类技术含量不怎么样的东西居然能挣这么多钱，他实在是觉得窝火。
马胜凡也泄了气，他转头看着林振华，说道：“林经理，听老岑这么一说，我才知道我们真是窝囊废啊。你们的产值都过亿了，我们还在这想着做几千万的生意。唉，丢人的事情就不说了，林经理，你说说看吧，你对我们鲁机是怎么考虑的？我们的整机，还有必要继续做下去吗？”
林振华道：“各位，刚才岑经理说的这些，并不是想向各位炫耀什么，而是想说明一点，市场的机会是非常多的，只要我们能够抓住市场机会，企业就能够实现跨越式的发展。我们汉华机床公司既然选择了与鲁机合作，自然是看中了鲁机的整机制造能力。
附件市场其实很小，我们现在拿到1。5个亿，已经是很不容易了，再想发展，余地已经不大了。而机床整机的市场是非常大的，只要我们能够拿出好的产品，再有好的销售渠道，三年之内做到10个亿也不是什么困难的事情。”
“10个亿这不是开玩笑吧？”
“俺娘哎，我不是听错了吧？”
“真的能有10个亿，那咱们可就抖起来了”
会议室里鲁机厂的干部们纷纷议论起来，林振华抛出来的这个目标，大到超出了他们的想象空间。马胜凡能够想到的最浪漫的事，也不过就是三年弄到8000万，林振华一下子把这个目标提高了10倍，这简直就是跑步进入共产主义啊。
大家心里虽然存在着疑问，但不容否认的一点是，林振华说的这个目标，的确让大家兴奋起来了。谁不想干一番大事业？谁不想走出去能够说一声自己是在产值10亿的大企业里工作的？要知道，过去开机床行业会议的时候，那些年产值过亿的企业的领导是如何趾高气扬，如果鲁机能够跻身这个行列，不，是站在这个行列的前排，那是一件多么风光的事情啊。
“林经理，你说咱们年产值10个亿，有依据没有？”马胜凡问道。
林振华笑道：“马厂长，这个依据，应当是在你这里才对啊。目前中国的工业正在高速发展，各行各业对于机床的需求正在急剧增加。咱们鲁机有很好的技术基础，没有理由不能在这个潮流中挣到大钱的。最关键的，是我们要了解客户的需求，开发出适合市场的好产品。”
“我这里倒有一个现成的业务。”汉华研究院的刘兆华说道，“我们前一段时间给大连一家造船厂提供过几个专用夹具，在和他们接触的过程中，我们了解到他们现在急需大型曲轴加工机床，包括卧式车床和铣床。他们打算从国外进口，光一台车床就要800多万美金，折合3000多万人民币，他们一时负担不起。”
“什么样的车床？”王海胜问道，他是搞技术的人，对于这种问题是格外关心的。
刘兆华从身上掏出一个小本子，翻开一页，对王海胜念道：“我当时记录了一下，这是他们的需求：数控卧车，最大加工直径1200毫米，最大回转直径2000毫米，两顶尖最大距离6000毫米，工件重量25吨。”
王海胜在心里默念了一下，对马胜凡说道：“马厂长，我想了一下，这种车床咱们虽然没有做过，但咱们有做大型机床的基础，如果努努力，应当是能够拿下的。加上数控装置，我估计咱们造一台的成本也就是1000万左右。咱们卖他2000万，也比他们进口要便宜吧？”
“你有把握拿下吗？”马胜凡问道。他虽然也算半个机床专家，但一些具体的技术问题还是得听王海胜的。
王海胜道：“技术上有几个难点，不过我觉得能够拿下。前期需要有一些技术投入，我估计得花个几十万吧。”
林振华道：“王科长，如果能够搞出来，咱们花到500万都值。咱们相当于把一台车床的利润全部用于研发，一旦形成了技术积累，下一台咱们就是净赚了。”
“如果有500万的研发费用，我再搞不出来，你砍了我的头吧。”王海胜脸都胀红了。他的技术科过去一年也不过是几十万的研发费用，在他看来，如果有500万的投入，别说一台机床，就是设计一艘航母也没问题了。
林振华一张口就说到500万，倒也不是信口开河，他知道开发一款机床产品的难度。王海胜说要花几十万，是因为穷惯了，所有的东西都想着尽量简化，但简化的结果，必然是难以做出精品。林振华的目标是做出精品来，他相信，只要形成了技术，花出去的钱是很容易挣回来的。
马胜凡冲林振华翘起一个拇指，说道：“林经理，我算是见识你的魄力了，难怪你们汉华重工能够发展得这么快。这么舍得扔钱进去搞研发的，我还真没见过几个。”
王海胜得了这个好消息，欣喜万分，浑身上下的郁闷都消失得无影无踪了。他对刘兆华喊道：“刘工，你的本子里还有啥好项目，一块念出来吧，别藏着啊。”
刘兆华笑道：“就这一条了，王工如果感兴趣，还是找我们右新经理吧，他的小本子里记的东西才多呢，不光有机床的需求，还有汽车、轮船、推土机的需求呢。”
“这个右新，怎么不早说呢”马胜凡抱怨道，“算了，先不说他了，老王，你琢磨一下，明天你就和刘工一起去大连看看，听听人家是什么要求。如果行的话，咱们就把它拿下。”
“没问题。”王海胜爽快地答应道。
林振华笑着摆摆手道：“不急，不急，马厂长，咱们也不急着这一会吧。刚才刘工念的这个，只是给咱们一个启示，其实各行各业需要的机床产品是很多的，关键是我们要去找这些需求。”
“我明白了。”马
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