工业霸主(完结)-第266部分

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家商城的会员企业中间，80％以上愿意与汉华同进退。如何取舍，请稻尾女士斟酌吧。”

　　　　说完这些，安雁站了起来，熊立军也跟着站起来，这一回，他们可不是虚张声势，而是真正地要告辞了。该说的话已经说过，该施加的压力也已经施加完了，剩下的事情就是让日本人自己去考虑了。很多话只要说一遍就好，反复说很多遍，反而没有威慑力了。

　　　　稻尾信子脸上带着勉强的微笑，鞠着躬把安雁和熊立军送上电梯，转过身来的时候，脸上已经满是乌云。她接过助手刚刚整理好的有关建康和大熊两家卖场的资料，大踏步地走回了自己的办公室。


537　妥协

　　　　537妥协

　　　　对于安雁和熊立军提出的威胁，稻尾信子也有些将信将疑。中国的家电行业毕竟是一个大行业，那么多的企业，岂能由这么两个卖场就代表了？如果大家集体抵制khn，受损失最大的自然是khn自己，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？要更换其他厂商的芯片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。中国的家电企业真的愿意替机床企业去承受这些成本？

　　　　稻尾信子打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，背心开始有些发凉了。资料显示，建康和大熊这两家卖场，在中国家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进入这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌，那么这个品牌基本上就死了一半了。

　　　　这就意味着，安雁、熊立军如果铁了心要帮助林振华，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对khn的抵制，效果是非常明显的。安雁声称80％的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。

　　　　稻尾信子抄起电话，开始给自己比较熟悉的几家中国家电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是东浙省红卫家电集团的电话，找的是集团老总袁伟：

　　　　“喂，袁总啊，我是稻尾信子，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？”

　　　　“哦，是稻尾女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音，“我听说，你们khn打算对我们中国的企业进行芯片限购，是不是真的？”

　　　　“呃……”稻尾信子支吾起来，她没想到安雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了，“袁总，这件事是一个误会，我们khn不可能有这样的政策的。”

　　　　“没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和美国德州仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士，我跟你说，我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”那边的袁总颇为健谈，直接就给稻尾信子讲起课来了，只是他的话带着深厚的东南沿海口音，让稻尾信子听起来颇为吃力。

　　　　“我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”稻尾信子恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和汉华重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。”

　　　　“哦，你是说汉华重工啊，他们那个林总可是一个好人啊，是我兄弟，我跟他有十多年的交情了。稻尾女士，你们和汉华合作得怎么样，对于我们红卫集团和你们的合作，可是有很大影响的。”袁伟用略带着几分威胁的口气说道。

　　　　“不会的，这是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了，这个林振华到底是何方妖孽啊，这么多人愿意替他出头。

　　　　两个人又寒暄了几句之后，稻尾信子便挂断了电话。那边袁伟一听到话筒里传来的嘟嘟声，便迫不及待地拿起手机，拨通了安雁的电话：“安总啊，我向你汇报一下，那个女鬼子稻尾信子，刚才给我打电话了，我完全是按你的指示回答她的。你放心吧，她如果敢和林总过不去，我就算承担2000万的损失，也要和林总站在一边的。”

　　　　“呵呵，那小妹就替林哥谢谢袁总了。”安雁柔声笑着对袁伟说道。

　　　　“安总太客气了！”袁伟道，“我和林总，那也是十几年的交情了，别说还有安总这层关系。，我就看不惯小鬼子欺负人，实不相瞒，我们红卫集团也正在开发自己的芯片呢，等到我们开发完了，找个代工厂自己生产，让它khn喝西北风去。”

　　　　在这会工夫，稻尾信子又拨通了其他几家家电厂商的电话，得到的答复居然是惊人的一致，那就是愿意与以汉华为首的机床产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。当然，由于各家厂商老总或者销售经理性格上的不同，对稻尾信子的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬，有些则反复强调自己是出于无奈。不过，不管是强硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。

　　　　掌握了这些情况之后，稻尾信子便赶紧给宫西野康打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。

　　　　“巴嘎！这简直就是讹诈！”宫西野康听完稻尾信子的介绍，气得牙都快咬碎了。他此行本来是来讹诈汉华的，谁知汉华一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂，这年头，who怕who啊！

　　　　“宫西总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信子说道，“丢掉中国的机床行业市场，不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场，那就是10几个亿的损失。这样的损失，我们是承受不起的。”

　　　　“你认为，中国人话是这样说，但实际这样做的可能性有多大？”宫西野康还存着一些侥幸心理，认为这是林振华的障眼法。

　　　　稻尾信子道：“宫西总监，你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。他知道，我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说，并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”

　　　　“依你的看法，我们应当怎么做？”

　　　　“马上和汉华重工进行谈判，通知他们，取消我们此前向他们提出的条件，我们保证随时满足他们的芯片需求。”稻尾信子不假思索地说道。

　　　　对稻尾信子来说，这个方案不过是回到了宫西野康来中国之前的状况，她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是宫西野康了，这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一泡狗屎，本来想恶心一下汉华，结果被汉华用铁锹铲起来，一点没糟蹋，全喂回到了他嘴里去了。

　　　　自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？

　　　　“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”宫西野康黑着脸说道。

　　　　“我这里就有电话，你请便吧。”稻尾信子答道。

　　　　在随后的时间里，稻尾信子退出了自己的办公室，把宫西野康留在里面，给宇野精之助打电话。大约过了一个小时，宫西野康让人把稻尾信子叫进去了，对她说道：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们khn不能轻易放弃的。至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。”

　　　　“这样就太好了。”稻尾信子说道，“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”

　　　　“那就尽快吧。”宫西野康无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是khn怕得罪林振华了，他宫西野康还能端着架子吗？

　　　　“这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，林振华听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”

　　　　“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”

　　　　这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。在此前，khn与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。在那种状态下，khn如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的芯片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把khn最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？

　　　　可是，不这样做又怎么办呢？汉华已经对khn的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。

　　　　认真想一下，khn与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是khn真正的竞争对手，khn制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。

　　　　为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？

　　　　唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好……宫西野康开始神游天外了。


538　几家欢乐几家愁

　　　　538　　几家欢乐几家愁

　　　　“大泽董事长，我对此事非常抱歉，请原谅。”

　　　　在khn公司的董事长办公室里，宇野精之助对满脸怒气的大泽彦深深地鞠着躬，用貌似诚恳的语气表达着歉意。

　　　　“宇野君，我对这件事非常不理解。”大泽彦强压着自己的情绪，哑着嗓子说道：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，宇野君也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。我对此非常不理解，请宇野君给我一个合理的解释吧。”

　　　　宇野精之助深深地低着头，他真不知道该如何向大泽彦解释这件事才好。如果在大泽彦求助之后，khn无动于衷，倒也可以用明哲保身来解释了。但khn所做的，是专门派了一个销售总监去中国和汉华公司签订一个更加亲密的合同，这不是赤果果地打西乎公司的脸吗？

　　　　宇野精之助当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？他派宫西野康去招惹汉华，结果受到汉华的反制。为了稳定中国市场，他只能指示宫西野康委曲求全。在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成khn公司在故意和西乎公司作对。

　　　　“大泽董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”宇野精之助只能想办法解释了，真实的原因太丢人了，他不能说给大泽彦听。

　　　　“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是中国的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向美国和意大利、德国的厂商订货了。你也知道的，时下正值亚洲金融危机期间，我们公司的财务状况也非常不好，与中国市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请大泽董事长谅解。”

　　　　“果然是但求自保啊。”大泽彦悲哀地摇着头，“中国人能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们日本企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他企业的灭亡。这样下去，日本就要完了。”

　　　　宇野精之助知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说道：“大泽董事长言重了，我相信，以西乎公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们khn公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”

　　　　“谢谢宇野君的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和中国人拼一拼的。”大泽彦说道。他站起身来，向宇野精之助鞠躬告辞，走到门口的时候，他突然回过头来，对宇野精之助说道：“宇野君，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”

　　　　“非常感谢，请问是什么话？”宇野精之助问道。

　　　　大泽彦深深地吸了一口气，然后用阴恻恻的语气说道：“你会后悔的！”

　　　　大泽彦说完这句话，推开门，大踏步地走了，留下宇野精之助一个人站在办公室的门口。不知从哪吹来一阵微风，顺着宇野精之助的脖领吹进去，让他不由自主地打了一个寒战。

　　　　日本人在各自打着嘴皮官司，林振华却带着自己的伙伴们在欢庆胜利。规格极高的一场答谢宴会就摆在汉华技术情报研究所的大食堂里，来自四面八方的企业老总、政fu官员们凑出了十几桌，大家觥筹交错，谈笑风生，聊的都是逼khn站队这件爽事。

　　　　为了向khn展示肌肉，国内不少机床企业和家电企业的老总都跑到北京来了，转着圈地在宫西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，节操是很重要的哦……

　　　　宫西野康彻底老实了，他现在算知道啥叫顾客就是上帝了。经过十多年的改革开放，中国拥有了一定的经济实力，国际合作也比以往要深入得多，拥有先进技术的日本企业在中国企业面前的优势越来越弱了。

　　　　如果放在过去，khn可以放言不在乎中国企业的态度，那时候，中国企业离了日本的芯片，就举步维艰，而日本企业丢了中国这点订单，不过是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中国企业有钱了，日本人不卖芯片，他们可以从其他国家去买。而日本企业也无法漠视中国市场了，这个市场比过去要大得多，大到让日本企业无法割舍。

　　　　短短十几年时间，攻守双方的力量发生了明显的变化，抗战算是进入了相持阶段。

　　　　在这些天里，宫西野康和稻尾信子一道，接待了许多中国厂商，和每家厂商都签订了一份长期合作协议，双方承诺在未来的五年内，保持战略合作关系。中国厂商将尽量地选择khn提供的芯片，而khn也必须采取切实行动，保证中国厂商及时、充分地得到这些芯片。

　　　　如果不考虑西乎公司的立场，应当说，这是一个双赢的结果，khn得到了一批长期客户，中国企业得到了一个长期的供货商。可是，宫西野康的心里说不出的别扭，他隐隐感觉到，这仅仅是一个开始，未来，中国企业要挟khn的手段将会越来越多，力量也会越来越强，这一次就这样躲过去了，下一次会是如何呢？

　　　　不得不说，宫西野康的担心不是没有道理的，此刻，在香山脚下汉华技术情报研究所的大食堂里，林振华和他的合作者们就正端着啤酒杯，畅谈着未来如何收拾khn呢。

　　　　“袁总，这一次多谢你了。”林振华走到红卫家电集团总裁袁伟的面前，一边向他敬酒，一边称谢。

　　　　“林总太客气了，我们兄弟之间，还说什么谢字？”袁伟拦住了林振华的话，哈哈笑着拍了拍林振华的手臂，“林总有所不知啊，从十多年前在广交会上咱们不打不相识开始，我就认准一点了，跟着你林总的旗子走，绝对不会吃亏的。”

　　　　“袁总这话可折煞我了，不管怎么说，袁总也是我的老大哥啊。对了，雁子和老熊他们，也经常跟我说，他们得到袁总很大的帮助呢，我在这就替他们感谢袁总了。”林振华客客气气地说道。不过，这话传到袁伟的耳朵里，可就是另一番解释了。建康和大熊两家家电卖场，现在是各家家电厂商竞相巴结的对象，而在林振华的嘴里，这两家卖场的老总都像是林振华的小弟一般，林振华居然能够代替他们来向袁伟致谢，这让袁伟情何以堪啊。

　　　　说话间，安雁也凑过来了。她手里端的是一杯红酒，每次和别人碰杯的时候，都只是轻轻地抿一小口，不过谁也不会和她计较，这么年轻、漂亮、能干的女总裁，走到哪里都是被众人呵护有加的。

　　　　“袁总，这次多谢你了。对了，我们建康商城暑期会在全国搞一个‘清凉一夏’家电优惠季的活动，我可专门交代过，让各地的连锁店给你们红卫集团留一个最好的位置哦。”安雁一张口，那就是看得见、摸得着的实惠。

　　　　“哎呀，那我可就多谢安总了！”袁伟喜出望外，他顺手从旁边桌上抄起一瓶啤酒，给自己满满地倒上一杯，然后向安雁示意了一下，就一饮而尽了。

　　　　“谢谢袁总，林总，袁总，你们慢聊，我过那边去招呼一下了。”安雁说着，像只穿花蝴蝶一样，轻盈地飞走了。

　　　　袁伟看着安雁的背影，感慨地对林振华说道：“林总真是知人善任啊。十年前，林总下那么大力气扶植安总建立建康商城的时候，我们还真对安总有点不看好呢，谁知道，这真是巾帼不让须眉啊。”

　　　　林振华摆摆手：“这可与我无关，雁子自己能干，我不过是稍稍搭了把手而已。对了，袁总，我听雁子说，你告诉她说你们自己也正在开发芯片，这是一个什么情况啊？”

　　　　袁伟来了精神，说道：“林总要不问这件事，我还打算抽个时间专门向林总汇报一下呢。林总，你有没有觉得，咱们也应当搞搞自己的电子产业了？”

　　　　林振华笑道：“咱们本来也没放弃电子产业啊，国家搞了几家华字头的大型电子企业，各地也在搞自己的电子产业园，这不都是电子产业吗？”

　　　　袁伟道：“这些我都知道，不过，我觉得他们的规模还是不够。国家那几家，主要是面向高端的，什么国家级的高性能计算啊，还有什么军用技术啊，这些和我们离得太远。各地自己搞的呢，又都是小打小闹，根本无法和khn这样的国际巨头去抗衡。依我之见，我们要搞，就得像你们汉华这样的企业牵头来搞，尤其是要由你林总来牵头。我老袁谁都不服，我就服你林总啊。”

　　　　“哈哈，袁总这是把我架在火上烤啊。”林振华笑道，“不过，实不相瞒，我们汉华也的确有进军电子产业的想法，只是目前资金方面还不太充裕。你也知道的，这电子产业，就是烧钱的，没钱的话，什么都玩不转。”

　　　　“钱还是问题吗？有你林总振臂一呼，大家伙凑上几十个亿，有什么难处？”袁伟自信满满地说道。

　　　　……


539　亡羊补牢

　　　　听到袁伟与林振华说得热闹，其他一些厂家的老总也都挤过来了，其中颇有几家名气极大的家电企业的总裁。因为能够参加这个宴会的也都不是外人，所以大家说话都很直接，纷纷围绕着这个话题说开了：

　　　　“我看出来了，未来30年，最有前途的产业，就是电子产业，咱们如果不抓紧进入这个产业，未来可就只能是给外国人打工了。”

　　　　“电子产业哪有那么容易搞的，那都是拿钱堆出来的。我打听过，单是一个多晶硅技术，那门槛就按照多少亿美元为单位的，咱们谁有这个实力？”

　　　　“咱们一家企业没有这个实力，联合起来不就行了。”

　　　　“得有牵头的，张总，你现在在咱们行业里可是领军人物，要不，你来牵头？”

　　　　“倪总，你是开我的玩笑吧？谁不知道你才是一代枭雄啊。”

　　　　“要我说，咱们都不行，要找一个牵头的，还得是咱们林总，无论是能力、眼界，还是胆魄、气度，林总称第二，咱们谁敢称第一啊？”家电的嵌入式c珧，而且，这是说的拿下并非是把这个市场全部吃掉，世界上还没有哪个企业有这么大的能量呢，林振华只是希望从这个市场中分得一个比较满意的份额而已。

　　　　“好吧，我们欢迎各位老总到浔阳去做客，届时我会安排我们负责电子业务方向的总工程师卫景文老师向大家详细介绍我们的设想。”林振华说道，“不过，有一句话咱们要事先在这里说一下，咱们在场的许多企业，都是刚刚和khn签订了长期的供货协议，在这个时候，不适宜过分地刺激khn所以，我希望大家对于自己搞芯片这件事情要守口如瓶，等到咱们有实力和kn等国外公司打擂台的时候，再揭开这层面纱也不迟吧。”

　　　　“哈哈，林总可是真够阴险的。”众人一齐哈哈大笑起来，这种事不用林振华提醒，大家也是心照不宣的。能够把企业做到这个规模的人，没一个不是人精，自然都知道示弱于敌的道理。