小富即安-第15部分

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“那怎么说？”薛黎越发的感兴趣了。

贾珍珠拿出今天穿的胡服来，“你看看我这身衣服，带子都在后面，要丫环帮忙才能穿着。如果是把这里，这里，换成这种扣子的话，自己穿上去就方便很多。而且最重要的是，会美观很多。”

薛黎看着贾珍珠在衣服上比划了几下，很显然比自己要高明许多。贾珍珠说的这些扣子的好处，她相信没有人会比她这个穿越过来的人更清楚，只是这个技术含量低，行业门槛低的问题，不知道贾珍珠想到没有。

薛黎说了出来，贾珍珠一笑“天下的钱又不能让你一家赚去，别人仿冒又能怎么样。这种法子传开了，一般老百姓自然会仿照。可是他们多是做自己穿，对我们没什么影响。小老百姓的手艺自然比不上我们专业做这个的手艺，遇到重大的场合要穿的衣服还是要到我们那里去买，他们买衣服的时间不多，这个自然忽略。我们要卖自然是卖给那些经常做衣服的有钱人，把那些太太小姐们伺候好了，自然是财源滚滚。”

“可是那些大户人家都有自己的裁缝，她们不会自己做？”薛黎追问。

“那些裁缝一般只是照上面的指示做，哪比得上我们的款式新颖。不瞒你说，我在长安城有家铺子，一个月就是卖胡服也有上万贯的收入。”

“这么多！”薛黎咂舌，真不愧为大唐盛世，经济不是一般的发达。

贾珍珠的眼光不止于此“其实这扣子除了代替衣带以外，它还能有其他的用处。例如它固定衣物比衣带方便很多，那在衣物的款式设计方面受到的限制就小多了。”

这个薛黎倒是知道，只是说到这生意，除了考虑消费者、市场前景之外，还有一个重要因素，那就是竞争者。薛黎看这贾珍珠把握满满的样子问，“那怎么对付其它跟你们做一样生意的铺子呢？”

贾珍珠皱了皱眉头，“这倒是个问题。那些小门小户的我不放在眼里，可是甄家的的确不好对付？”

“就是你上次说的那个甄家？”薛黎想起贾珍珠上次给她的商户普及教育。

“是啊。本来爷爷那辈的时候，我们一北一南，涉足的领域也不同，还算得上是井水不犯河水，不是什么对手。可是到我们这一代，两家都比以前发达，不免有些捞过界的事情，渐渐也都把对方视为自己的最大对手。例如我那成衣铺子，甄家在我的百步之外就有一家，同样也是生意兴隆，看着别提多碍眼了。我就怕我们一推出，他们立马学了过去，那才真让人生气呢。”贾珍珠一想起甄家就皱起了眉头。

竞争对手，竞争对手，薛黎敲着自己的脑袋想着，贾珍珠遇到的这种情况在后世很常见，她记得自己有看到过，应该有解决办法的。

敲着敲着，忽然灵光一闪，薛黎一敲桌子，“我有办法解决。”

第五十章　苏靖回家了

　薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎么办。”

“怎么办？”贾珍珠有些好奇，“这些生意上的事，你怎么会懂得。”

“没吃过猪肉还看过猪走路呢，我倒是想出一个法子，即使甄家学去了，对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿过来的，再不济也比你多两千年的见识呢。

“哦？那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。

这种情况在后世很常见，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著，同样一件衣服，说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型，普通的不过几十块钱，可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇，因为它除了是衣服之外，还带了很多其他的附加价值，例如它可以代表一个人的品味，社会地位，审美眼光等很复杂的额外价值，这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的，她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢？

“我的意思是，我们可以做出自己的招牌，让人们一看到这种东西，想到的就是我们的商号。要买的时候，同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西，偏偏的我们的产品就让人们想起有品味，高贵之类的东西，让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来，即使其它家仿制，也只能说明我们的产品受欢迎，等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语，一边把自己的想法说明。

她不是专业的，所以说的断断续续，可是贾珍珠是有经验的人，一听就听出这个关键，“你的意思是做出自己的特色。”

“嗯，差不多。如果是别家我不敢保证，但你们家我想做到不难。一是实力雄厚，少有对手，二来根基深厚，口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相，给人造成先如为主的观念，后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。

“这个法子听起来倒新鲜，不过还有些细节值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些，这笔买卖不做罢了，一做就是大事，得从长计议。说完笑着拍拍薛黎，“事情成了我可要好好谢你。”

薛黎一拍她“少贫了，赶快睡，要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了，你抬十箱八箱我也不反对。”

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第二天一早，天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了，她越想越觉得可能性大，便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

贾珍珠走了之后她自己也睡不着了，看淅淅沥沥的小雨终于停了，索性起来打扫庭院，放鸡鸭出笼，收拾完一切刚坐下来，又听到一阵敲门声。

想到莫不是珍珠又忘记什么东西了？看她早上急急忙忙的离开，不由边嘟囔着“看这毛毛糙糙的性子像个什么，”边去开门。

“靖哥！”薛黎一开门就惊喜地见到苏靖牵着牛背着犁站在门口，看起来是连夜冒雨赶路的，身上湿嗒嗒的，满腿溅的泥水。

十多天没见，苏靖累受了一圈儿，人也变黑多了，不过精神头还好，脸上也是熟悉的笑容。薛黎看着不由的心疼，扑上去抱着他“怎么这么多天连个信儿也不捎，我在家等的急死了。”

“你当心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔细脏了你的衣服。”苏靖本来想闪开她，但又怕她摔倒，所以用空着的手拍了拍她“我这儿不是回来了，那地方忙的连喝口水的功夫都没，哪儿顾得上捎信。”

薛黎知道他说的是事情。她本来也只是撒撒娇而已。在他怀里抹了几滴泪水，站起身子推了门迎他进去“你累了吧，我去烧水，你先洗个澡再吃饭吧。看着你一身是水的，昨晚怕是连夜赶路吧。”

“嗯。前几天一做完活我就收拾东西回来了，没想到昨天在路上遇到下大雨，住店又贵又麻烦，我想离家反正又不远，咱不花那冤枉钱，就连夜赶路回来的。”苏靖憨憨一笑，牵着牛进了院子，把背上扛的犁放在牛棚的墙上，从怀里掏出一个沉甸甸的钱袋子递给薛黎“这次生意比我们预计的还要好，一个人竟然分到三十多贯钱呢。”三十贯钱对于个农民来说，的确是赚了一大笔。

“哪儿有你这么做人的！没见过钱啊！省钱也不是这个省法的；万一生病了怎么办！”薛黎被他的话逗的是又想气又想笑，没见过这么算计的人。

“没事没事，一点点小雨而已。”苏靖见她这么说，怕再说下去说僵，忙转移话题，“有什么吃的没？我这几天都没有好好吃饭，快饿死了。”

薛黎想想早上煮的杂粮粥，还剩下一碗是自己中午打算吃的，给他只怕是吃不饱，不过这个东西胜在热起来快。过年的肉她腌了一些在房顶上挂着，取一方下来跟青菜混在一起炒个小菜，和了面粉摊几个饼子先哄哄肚子，其它的等他洗完澡再说。

“你先去屋里换身衣服，湿衣服嗒在身上小心病了。我去给你弄饭，先喝几口热水暖暖身子，很快就能吃了。”薛黎说着把苏靖往屋里推，自己也朝厨房走去。

“好。”苏靖乖乖答应了，走了两步又出来，拍了下脑袋“嗨，你看我怎么把这事忘了，我还带回来一个人呢。”说着走出门口张望招呼着“哎，你进来啊，别怕别怕。”

什么人？这么神神秘秘的？薛黎站在厨房门口望着，只见苏靖领着一个穿这蓑衣带着斗笠的人走了进来。那人又瘦又矮，走路都带着飘的，步子迈的很迟疑，几乎是一步步挪的。

“到家了还戴什么斗笠，脱下来脱下来。”苏靖招呼着，那人迟疑了很久才把头上的斗笠拿掉，露出一张年轻的女人脸。

第五十一章　春耕

　薛黎最近比较烦，比较烦，比较烦。。。。。。

苏靖回来没两天，宋大他们也就回来了。一堆人犁地的犁地，育种的育种，春耕虽然忙，那也是有条不紊，绝对谈不上让薛黎心烦的这个程度。

苏靖他们以前插秧的时候是采取旱地直播的方法。这种方式在后世美国的农民常做，大面积播种，省去移栽的麻烦，优点是省时省力，快速。可是这缺点也很明显，产量低，适合大农场式的耕作，不适合小农经济下的精耕细做。薛黎建议他们用后世常用的水稻移栽，即现先在小田里育秧，等张出秧苗了之后再移栽到水田里。

“阿黎，你说这个法子真的能种出一亩地三石的产量？”苏靖对于薛黎的说法很是惊奇。

唐朝的一石大概是后世的106斤，三石米一般是三百多斤，连后世亩产的一半都不到，扣除品种问题，薛黎觉得这跟本没问题的。可是唐代农业最高亩产不过两石，那还是在风调雨顺的情况下才有的，所以苏靖听薛黎说轻轻松松可以达到三石的亩产，自然不信。

“这是我从古书上看到的法子，说是最高能有六七石的产量呢。”薛黎把功劳往书上推，果然一听到是书上写的，苏靖有几分信服。从古至今的农民们差不多都是一个样子，因为文化不高，所以对书本这些印有字的东西有着一种莫名的崇拜，潜意识里认为那都是圣人之言，绝对没有错的。

“既然这样，那我们就种吧。不过还要和大哥他们商量一下，毕竟是件大事。”苏家的商量就在苏靖的这句话里锤下了定音。

在和其它几家商量的时候，自然遭到了强烈的反对。这个薛黎早已料到，当年她参加送科技下乡时很多技术推广也是遭到冷遇，那些农民们动不动就是一句，我们这法子都是几百年的老规矩了，你们娃娃家的知道个啥。遇到这种话，薛黎除了无言，无奈，还能做什么？只有一遍又一遍的说服罢了。

薛黎这次也一样，细细的比较两种耕作的优缺点，无论是动之以情还是晓之以理都说遍了，但是因为她现在的身份（谁都不会相信一个千金大小姐会种田），最终大家还是决定拨三十亩水田给她让她鼓捣，睁只眼闭只眼，只当那几亩地是荒年的损失吧。

对于这个结局，薛黎已经是相当的满足，三十亩地啊，在现代她哪儿能一个人拥有这么大的一块实验田！榜样的力量是无穷的，只要今年种的好了，只怕明年不是四家，而是全村人都用她的法子种地了。

栽种的事儿就这么定了，接下来男人们要做的事就是整地。在薛黎的坚持下整整犁了三遍，第一遍粗耕，第二遍细耕，第三遍整平。这个倒没遇到什么阻力，毕竟犁地这事儿，跟以前的规矩错的不远。

接下来其他的人就准备撒种子了。薛黎也撒，不过她是估摸了三十亩要多少秧苗，然后挑了一块小田做秧田，在撒完种子之后细心的洒了一层稻壳灰，然后就每天往田里跑，察看生长情况。

说到这里，就该说说薛黎的烦心事是什么了。对了，就是这件事。最近她家多了一个女人。

话说苏靖回来那天带来一个女人，薛黎一看她就不顺眼，下巴太尖眼睛太大，脸色太白嘴巴太红，最最重要的是，长的竟然还不错。

哼，没我漂亮。一看那眼神躲躲闪闪的，一看就是心术不正，不是好人。最最碍眼的是她手上拿的斗笠，竟然是我买给靖哥的。看到她身上干干净净，苏靖一身水淋淋的，就知道苏靖下雨的时候是把雨具让给她了，于是薛黎看她的眼神就更不爽了。

女人的直觉都是最灵敏的，那人也是感到薛黎不善的眼神，往后退了退，抓着斗笠的手都抠到泛白了。

“靖哥，这个女人是哪儿来的？”薛黎努力让自己的语气听起来正常些，不过，其中的醋意估计几里地外都能闻到。

偏偏苏靖没有发现，乐呵呵的扯着那个人进屋，“这个是我路上捡的，刚好捡回来给你作伴。”

作伴？这句话可大有深意，捡回来做丫头那叫作伴，捡回来做小老婆，那也叫作伴。薛黎在心里哼哼的想着，不过看苏靖那副傻呵呵的样子，知道他肯定是没想那么多的。可是，你没心不代表人家没意。为了家庭的和谐，薛黎下决心把一切不安定因素都消灭在萌芽状态。

看着拉拉扯扯的就不顺眼，快走了几步夹到两人中间，从苏靖手里抢过那个人的手“你先去厨房里升些火烤烤，我带她去找身儿衣服换了。”

“哦，好。”苏靖丝毫没觉得不对劲，应了一声就往厨房走去。

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叫什么名字家住哪里今年多大了，薛黎拉着她进屋套话倒是没费多大力气，一会儿功夫就知道她叫惠云柯，河南道人士，今年十六岁，今年家里发大水，一家人逃难到这里，爹娘路上病死了，没钱安葬就只能卖身。没想到人家一听说他们是从发洪水那边来的，怕她身上沾染了瘴气不干净，买都没人买。苏靖回家路上看她可怜，就找了个地方挖了个坑帮她安葬了父母。看她没出去，顺手也就把人带回来了。

果然是苏靖会做的事。薛黎想着，上次看的那个大杂院里的唐丫丫跟秦石据说也是他捡回去的，他还真有四处捡人的习惯呢。

仔细看看长相，虽然还是看不顺眼，她这长相放到二十一世纪叫性感，在这个年代恐怕就是叫狐狸精了，是女人基本上都不待见长成这样的人。放她在自己身边实在是不放心，卧榻之侧岂容他人酣睡，薛黎对宋太祖的最句话还是很赞同的。于是细细问问了她可有去处，想花些钱把她打发走，但是打听了半天只得出孤苦无依的结论。

看着她一幅担惊受怕的样子，薛黎不由的有些心软，想想她也挺可怜的，说起身世都两眼泪汪汪的，再赶她好像太不人道了。薛黎只能无奈的想，先这样让她留下来吧。

于是，

第一回跟不安定因素较量，以薛黎妥协告终。

第五十二章　被调戏

　家里多了一个人之后，不能不说薛黎的工作轻松了很多，再怎么说人家真正的村姑总比她这个伪村姑做起活来更得心应手些。所以不顺眼归不顺眼，薛黎到起了让她留下来的心思，毕竟这么勤快长眼色又不多话的人是打着灯笼也找不到的，开始自己本能的不喜欢，也许是错觉而己。

既然有人分担了家务，薛黎便可以一天到晚的守在田里了。说实在的，这才是她的老本行，薛黎对土地始终有种狂热，当初在学校的时候，人家姑娘怕泥怕水的，就算实践也是站在田坎上，就她光着脚丫子跟这那些老教授扑腾在泥地里还看的个不亦乐乎。

好怨念啊，别说没有仪器了，就是连相机手电筒都没有，甚至连用来做记录的纸笔都是稀缺资源。薛黎拿着自制的笔墨，抱着买来的纸，小心翼翼的记录着。能不小心嘛！想想这些纸的价钱就想哭，无比怀念自己后世随便扔草稿纸的时光。如果她知道自己有一天要穿，她绝对小心翼翼的收好每一张纸打包过来。

纸在农村算是最无用兼最奢侈的日用品，苏靖倒是很大方的给她买了，这点让她感动不已。为了节省纸张，只能把字写小一些。薛黎摊开纸看看自己歪歪扭扭的字迹，考虑要不要去跟人家学一下写字，毕竟这个美不美观事小，做记录最重要的是清楚，看看自己的字，要是哪天自己都认不出来，那不是白忙活了。

把纸放在一旁晾干墨迹，薛黎坐在田坎上想下一步的动作，现在秧苗已经长到四寸了，长到八寸的时候差不多就可以移植。接下来四月多就该种棉花了，自己好不容易搞来的宝贝可不能浪费了。棉花播种需要大量的肥料，这个可得好好的想想怎么办。

去年错过了油菜花的种植，实在是很可惜。不过眼见得春天到了，这个时候正是油菜花开的季节，她倒是没在村里看到过，也许这里的人不种这个。薛黎拍脑袋一想，老师不是讲过么，中国是芥菜油菜的发源地之一，这个时候应该被称为芸薹，东汉服虔者＜＜通俗文＞＞中，“芸薹谓之胡菜”。也就是说现在还多种植在青海、甘肃、新疆、内蒙古一带，黄河流域应该还没有。既然如此，那长安肯定有得卖，秋天的时候去长安顺便买一些回来栽就好了。有了油菜就可以榨菜籽油，再也不用整天都吃猪油了，薛黎想想就觉得真是美好啊。

看看纸、都晾的差不多了，小心的收起来装到随身的小包里，起身准备回家。想想苏靖在村子的另一头的地里，不如去看看他一起回家好了，薛黎这么打定了主意，便绕了道走过去。

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“唉，唉，苏家小娘子，别走啊。”一个人挡住了去路。

看来世界上从来不乏痞子这类人物的存在。薛黎嫌恶的看着在自己眼前嬉皮笑脸的人，冷静地想，自己现在这种情况，算是被调戏了吧。

眼前的这个人她认识，叫王二棍，村里有名的泼皮无赖，背地里不知道被姑娘媳妇们骂了多少次了。成天好吃懒做游手好闲，又有一身蛮力，简直是村里一霸。

苏靖的人缘极好，少有人讨厌他，但这个人却是对苏靖深恶痛绝。其原因不外乎这几点，首先，苏靖的秉性跟他是截然不同，这也倒罢了，可是村里人骂他的时候往往会带着夸苏靖两句，这样下来就算他再笨也会觉得不快了，无意中苏靖就得罪了他。

还有就是，身为一个流氓自然要坚持不懈的把诈钱这一光荣传统发扬光大，其它人怕他也就给了，可苏靖偏偏不吃这一套，他三番四次勒索无果。薛黎没来之前，苏靖一直在外打工种地，收入也还可以，可是他偏偏极喜欢帮人，又没有家室累赘，所以出手极是大方，往往把最后一枚都送人了。这一去二来让王二棍知道了，看的眼热，想着这是个老好人，好欺负，便想从苏靖那里敲上一笔。可他看错了苏靖的个性，苏靖虽然好脾气，但也不是个任人捏的软柿子，更不是谁要都给的主儿，他不但没要到钱还被狠狠的教训了一顿，这才知道苏靖功夫了得，自己不是对手。

可他也偏偏极有毅力，找茬之心不死，处处想给苏靖好看。武的不行就来文的，可惜他那豆腐渣脑子想不出什么有效的办法，只能一天到晚恨苏靖恨的牙痒痒又不能怎么样。

薛黎一出现的时候，他就动了心思。首先是不平，为什么那个“恶人”苏靖可以娶到这么个天仙般的老婆，而他现在还是光棍一条。其次就动上了脑筋，如果他能偷到苏靖的老婆，那既长面子又报仇雪恨了，看他小子倒是候还敢在自己面前嚣张。

有了这心思，他就整天在苏家房前屋后的转悠。只可惜原来薛丽娘在的时候，那连太子都不看在眼里的大小姐能看上他，心情不好没少打他，扔东西扔的他是鼻青脸肿；连苏家方圆几尺的地方都不敢靠近的。等到薛黎在了，多了一千多年见识的她一眼就看穿了王二棍的心思，瞧着他就像看小丑般，也没心思搭理他，这倒让他生了些心思，胆子又大了些，成天在找机会。

薛黎出门一向要不有苏靖陪，要不有虎子嫂陪，这两个他一个都惹不起，只得作罢。前些日子听说苏靖出了门，他还以为好机会来了，没想到薛黎把门锁的严实，他愣是找不到机会。今天在村头守了半天，终于见薛黎一个人，暗叫一声天助我也，就凑了上去。

“妹子往哪儿去，要不我送你一程？”王二棍涎着个脸凑过去。

薛黎懒得理他，想怎么这么倒霉遇到这么个货，停下步子转往路的另一边。

“哎，别走啊，难的见上一面，我们好好的说句话啊。”他张开手臂挡住薛黎的去路，“我可比你们家那个傻苏靖好多了。妹子这么个妙人，怎么就配了那么个呆子；想必一定寂寞的紧吧！”

薛黎看他嘴里不干不净的乱说，抬眼望望四周，这个时候村里的正经人家都在地里忙的热火朝天，能闲逛的也就这地痞无赖之流。既然四周没有人，把他暴打一顿也无所谓吧。

薛丽娘是学过很多年功夫的，别的不说，打发这么个混混是绰绰有余。薛黎继承了她这一点，只是平常维护自己的形象没有打架而已，此时看着面前这个猥琐的男人，想象一下他被自己扁的满头包，跪地求饶的情形，长这么大从没有跟人动过手的薛黎觉得光想想就很让人手痒痒了。

王二棍见薛黎面上浮起笑容，以为自己说动了她的心，越发的放肆起来，一双咸猪手就要往她的胸上摸。薛黎看准他的下半身，正打算一举出击让他下半辈