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一绣千金-第6部分
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“大…大姑娘！”秋蝶声音有些颤抖，却是不知道该说什么才好。
时候差不多了，大火过后，那就是小火慢炖了。想着，温娇雪放下手，微笑道：“还不相信姑娘我的话么？那我再和你说说，如果我说，我可以让你衣食无忧，让你日进斗金，我可以让你享受荣华富贵，我可以让你有自己的院子！可以让你不再被人欺负，可以每日白天晒着太阳，夜晚看着星星，谁在软床上，这一切的一切，你…相信么？”
额！
秋蝶呆呆的站在那里，有些不知所措，好吧，她承认，温娇雪说的这些都是她的梦想，可是她知道之所以不能实现，所以才叫梦想，可是现在，就在这里，温娇雪竟然告诉她，她可以让她拥有这一切，这…她迟疑了。
温娇雪转过身子，在椅子坐到了椅子上，拿起茶杯，喝了一口，她知道，这些话需要消化消化，毕竟，这就像是你和一个即将被判死刑的人说，你可以不用死了，是一样的道理，对于没有可能会发生的事情，或者说，对于已经不可能会发生事情，反而在自己的眼前发生了，不惊讶才怪呢。
好半晌，秋蝶才回过神来，此时的她，目光中没了迷茫与浑噩，而是充满了激动与迫切。
“大姑娘，您…您说的这是真的吗？秋蝶…秋蝶真的可以拥有这些么？”
温娇雪放下茶杯，淡淡一笑，道：“怎么？觉得大姑娘我没有这个能力？”
“不，不是的！大姑娘，我相信您！”秋蝶急忙摆手道。
温娇雪满意的点了点头，然后看了看她的手，道：“把你的手举起来给我看看。”
秋蝶一怔，然后依着温娇雪的话，抬起了自己的双手。
嗯，果然是一双好手，教一教，绝对可以刺绣的。
“好，那本姑娘现在再问你最后一遍，你可还愿意过这样的生活？”
“不想！”秋蝶一脸激动的说道。
“好，那接下来，就听我的吧！”
“是的大姑娘，秋蝶知道了！秋蝶…全听您的。”
温娇雪嘴角微微上扬，搞定！
……
第十七章 【我八你二】上
晚了将近半个小时，抱歉啊！
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时间如流水，眨眼间，已是温娇雪在这里的第二十个日头了。
日子倒也是过得平淡，没有了那些风起浪涌，到是让温娇雪暗暗吐了口气，没人提及那便是好的。
当当当~！
“进吧！”
放下手中的书，只见秋蝶手拿着一块丝帕走了进来。
“大姑娘，您瞧瞧，是这样的么？”
温娇雪接过丝帕，只见丝帕上，绣着一个桃子，桃子是粉色，颜色从中间开始向着两边由深变浅，这种时候，线的颜色选择是很重要的，深粉到浅粉，这个渐变的过程才是可以让桃子活灵活现的重要之处，苏绣，讲究的就是绣工细致，针法活泼，在手的上下翻动间，让一块单调的丝帕变成活灵之物，这才是绣技高超的证明。以假乱真，要的就是这个效果。
此时的丝帕上，一只桃子，看着虽然面前算是桃子，但却少了那份灵动。不过以她刚刚接触刺绣来说，已经算是不错了。
点了点头，温娇雪放下了丝帕，抬头看着秋蝶笑着说道：“嗯，现在为止，你虽然已经将针法都记下了，可是具体的运用还不是很熟练，没事，慢慢来，这样已经很好了，回去再练练吧！记住，不要只想着如何绣，要想着如何让在你手上绣出来的东西可以变得更加的真实，可以变得更加的可爱，更加的灵动，这才是你的目的。记住了么？”
“秋蝶记住了！”重重的点了点头，秋蝶便是行礼离开了。
目送着秋蝶离开之后，温娇雪便是站起了身子，向着门外走去。整好看到了正要进屋子的莲花，二话不说，一把拽住了她的小手，向外走去。
“大姑娘，您这是要带莲花去哪儿啊！”莲花一脸诱惑的问道。
“出去！”
“啊？这才过了几天啊，又要出去。”
“别废话，快走！”请了早安，好不容易赶着这人少的晌午，她才敢带着莲花出去，这火热的日头，到是让院子少了不少的人。即便是下人，这个时候也是走到凉快的地方乘凉去了。
很快，两人熟门熟路的来到了后门，然后四下一瞧，便是窜了出去。
“大姑娘，咱们这是去哪儿啊！”莲花一边快步走着，一边问道。
“春绣坊。”
“啊？还去那儿啊！”莲花小脸纠结了，话说上一次出去，就是去的那个什么春绣坊的，可是却遇到了那样的事情，这可是让她记忆犹新呢，那个大坏蛋，不但欺负大姑娘，还打自己，真是坏透了。所以提及那里，她还是有些害怕的。
看出了莲花的担心，温娇雪笑道：“你这个小妮子，竟担心些没用的，放心吧，没那么巧每次都碰到的，而且，这次咱们有事情要做，办完就回来，不会耽搁太久的。”
“哦，莲花知道了。”莲花诺诺的说道。
温娇雪无奈的叹了口气，便是继续向前走去。穿过一条街，很快便是来到了这春绣坊前，因为天气的关系，温娇雪主仆二人已经有些微微的出汗了。擦了擦额头上的汗渍，温娇雪走进了这春绣坊。
晌午十分，天气火辣，街道上来往的人们也是不多，这春绣坊自然也是没有多少人。
“呦，雪妹妹，你可算是来啦！”一声娇滴滴的叫喊，便是有着一道红色的身影飘了过来，仔细一瞧，不正是那柳姐么！
“柳姐！”温娇雪轻轻地叫了一声。
柳姐可是盼星星盼月亮啊，终于是让她把这活宝贝盼来了。一把抓住了温娇雪的手，一边搓揉着，一边亲切道：“雪妹妹啊，你可是把姐姐等得好苦啊！我可是左盼右盼，终于是把你给盼来了啊！这些天姐姐的头发都多了几根白色的了呢！”柳姐一边诉着苦，一边拉着温娇雪的手，就向着里面走去。一肚子的话想说，既然来了，自然是不能放过了。她真的是迫不及待啊！
“呵呵，姐姐说笑了，您这美丽依旧，倾国的容貌，怎么也看不到一丝的老态啊！倒是几日不见，更加的漂亮了呢！”夸人不会少什么，自然多说几句了。
刘家扑哧一笑，道：“妹妹你还真是会说话，一张小嘴儿甜的呦，姐姐都快被化掉了呢！”
呵呵，我看你是急的快化掉了吧！温娇雪暗暗想道。
“吱呀！”门被打开，柳姐急忙将温娇雪让了进来。
“快坐快坐！这大热天的，可是热坏了咱妹妹了吧！等会儿就有凉茶送来了，先润一润再说。”可不是，很快的便是有着一个端着茶盘的女子走了进来，细一看，正是上一次的那个叫小青的女子，温娇雪的目光不由得转向了她的一双手，嗯，竟也是一双巧手呢，细长的手指，白嫩极了。想必在这里也是个不简单的角色了。
“姐姐，茶来了！”只听那小青笑着说道。
“嗯，放下来就好了，你回去休息吧！”柳姐对着这小青笑着说道。
“嗯！”应了一声，又冲着温娇雪微微欠了身子，便是转身离开了。
“来吧妹妹，先喝口凉茶，润润嗓子，凉快凉快！”说着，端起一杯茶，递到了温娇雪的面前。
温娇雪急忙接过，笑道：“姐姐不用这么客气。妹妹受不起啊！”
“呵呵，哪里受不起，受得起，受得起！”柳姐甜甜的笑着，一双眼睛却是直直的盯着温娇雪，似乎是能从她的一张脸上瞧出个花来。
其实她心里急啊！这上一次本以为这妹妹走了，第二天便会过来，可是谁承想，这一等，就是五天过去了，就在她有些灰心的时候，这妹妹倒是来了，真是让她又爱又恨啊！
此刻，更是看着这妹妹不紧不慢的喝着茶，丝毫没有要提这事的样子，便是只能放下脸，笑着道：“不知道妹妹此次来，可是想好了姐姐说的话么？”
温娇雪放下茶杯，心里暗笑，就知道你等不及了。这才好。谁先开口，谁就输了，而我要的就是这样的效果，主动权，必须是我的。
……
第十八章 【我八你二】下
做一件事情，如若你先认真，那你就输了，虽然不知道这话是谁说的，但是温娇雪觉得这话还真的是有道理。
看着柳姐，温娇雪没有一点的焦急，仿佛这件事情根本不值得她表现得太多。
“姐姐说的事情，妹妹自然是想了，而且还想了很多呢。”温娇雪喝了口凉茶，还真是舒服啊！
“哦？那妹妹快和姐姐说说，妹妹都是怎么想的。”柳姐急忙问道。其实按照平常的她，是不会这么失态的，怎么说也是在这外面混了许多年头了，那份淡定还是有的，可是这回却不一样了，这次的事情可不简单了，失态什么的，她都可以抛开了，因为凭着她多年来的经验，这一次，她发达的机会来了。说什么也不能错过。说什么也不能让这个大好机会从自己的手上溜走。
“妹妹记得姐姐当日说过，想要妹妹将这手艺传给姐姐，然后卖得的钱，咱们四六分，对么？”
“没错，姐姐就是想，妹妹这手艺，如果放在自个手里，那就只能烂掉了，可是要是姐姐学得了，以后便会有更多的人知道，这手艺说不准也会传下去呢！而且，姐姐能预想的到，这东西要是能卖出去，那绝对是一抢而空啊！到时候卖得的钱，咱姐妹俩四六分了，我六你四！如何？”
虽说是四六分，可是这六却也绝不会少，想想看吧，一个小小的绣帕如果卖到一两银子一个，那十个呢，一百个呢？六又怎么了？那也是一笔不小的数目了，柳姐仿佛都看到了那白花花的银子在自己面前对成一座银山了。
温娇雪听着柳姐的话，不由得暗暗冷笑，四六？就仅仅是这些，就让我把我的手艺传给你？这怎么可能呢！
要知道，原来的他们温家，那可是刺绣名门，前来求一副简简单单的手帕的人都是趋之若鹜，更是花了成千上万来购买，更别说是拜在他们温家门下了，那个是挤破头都不见得进得去，现在到好，区区四分的钱财，就将自己这传承近百年的手艺搞到手了？那倒是真的小瞧了我们苏绣了。
想着，温娇雪不急不慢的说道：“柳姐，恕妹妹无礼，姐姐的话，妹妹不敢苟同。”
“额，那妹妹你…你是怎么想的呢！说出来，让姐姐听一听。”好吧，柳姐也没觉得她会同意，毕竟谁握着这样的好东西，谁都不会这么轻易的答应的。所以，便想着听听她的想法。
温娇雪淡淡一笑，道：“柳姐说的话，其实妹妹觉得有些吃亏呢！”
“怎么说？”
“其实姐姐也是个明白人，妹妹就不在这里绕弯子了，妹妹的这手艺，难道真的就只值这些么？恐怕不止吧！先不说这刺绣单件的利润是平常的多少倍，就说姐姐您现在卖的绣帕，一个绣帕半两银子，贵么？很贵！可是，我的绣帕出去，那就绝不是半两银子的事了，咱不往多了说，就说一个绣帕五两银子！”
额，柳姐一吞口水，心道，这妹子倒还真敢说，自己也就想想一两银子就够多的了，她倒好，一下子就五两，还会有人买么？
看出了柳姐的想法，温娇雪挑了挑秀眉，道：“姐姐还别不信，妹妹敢说，咱们就算是开出十两一个绣帕的价，都会有人来买，为什么？即便妹妹不说，姐姐也明白吧，咱这是哪儿？国都，皇城，达官贵人，富人豪甲不占少数，您觉得他们会缺钱么？那些个小姐千金，没事的时候，不都喜欢买个好物件，相互攀比么？”
“这话倒是没错。”柳姐深以为然，就拿现在来说吧，这样的刺绣，那些小姐们都是竞相购买，值么？不值，想想也知道，一块布上绣一个花，那也值半两银子？可是，看人怎么想了，意义不同，价格自然就不同，一个人拿钱买了一个绣帕，对着另一个人说，瞧瞧我这个，美不？那人不想被比下去，便买了个更好的，对那人说，瞧瞧这个，比你那个好看吧！而那第一个人不服，又买了个你第二个人更好的，就这样，其实有时候，说出来都可笑，这就是所谓的自尊心，所谓的攀比心理。你不是好么？那我就比你更好。
而且还有一点，那就是风效应，何谓风效应，风大家都知道，无声无息，但却又真实存在，无处不在，而当一个人有了这个消息之后，便会一传十，十传百，这样下来，岂不是和风一样，虽动静不大，却又都知道了。
看着柳姐赞同了自己的想法，温娇雪又继续道：“在咱这里，没有不想出风头的贵人，想要出风头，就要掏银子。到时候，咱们一卖这绣帕，一个人买了，就会跟着有无数的人来买，到时候，别说是五两银子一个，就是十两，二十两，都会有人买。呵呵，姐姐，如果这样的话，您还觉得五两银子多么？”
柳姐艰难的咽了口口水，颤抖着道：“不…不多了！”这妹子好一口嘴巴，好一个脑袋，自己怎么就没有想到呢！是啊，住在这皇城里的人，稍微有些权势，有些钱财的人，哪个不是心比天高的主儿啊！钱？对他们来说真的就是挥钱如粪土了！都说散千金，只为博得美人一笑，说的应该就是这个了吧！那到时候，自己可是真的发了，发了啊！
“那妹妹你到底想要说什么呢！姐姐倒是有些糊涂了呢！”柳姐发现，自己真是越来越看不透这个小妮子了。好神秘啊！
“呵呵！”温娇雪淡淡的一笑，道：“呵呵，其实也没什么，妹妹就是想和姐姐说，这四六分，妹妹觉得少了！”
“嗯？”原来问题在这儿啊！柳姐笑道：“呵呵，既然妹妹觉得四六不好，那就五五分，我亏点儿就亏点儿吧！如果真像妹妹说的那样，那五五，姐姐也要睡觉乐醒了呢！”
温娇雪却是摇了摇头，看着柳姐，轻启贝齿道：“八二，我八你二！”
……
第十九章 【所谓讨价还价】
“八…二？妹妹，你…你在开玩笑么？”柳姐双手猛地一握，一脸惊讶的喊道。
“姐姐觉得这是玩笑么？”温娇雪笑着反问道。
“你…”柳姐的脸上早已没了笑容，开玩笑，你八我二，那我不是亏了？亏本的买卖我可不做。
“妹妹真是爱开玩笑，这样的话，我岂不是亏大了？二？为何我只占了二分？姐姐到想听妹妹说说这其中的理儿！”倒要听听你能说出什么花儿来。
温娇雪伸手将身前的茶杯端了起来，然后当着柳姐的面，竟是将茶杯里面的茶水倒在了地上，哗哗的水声，听得柳姐一怔一怔的。
将水倒干净了，温娇雪这才缓缓说道：“做生意，就像这倒水一样，总有倒完的时候，即使水再多，一个时辰，一天，一个月，亦或是…一年，水总会流干，做生意亦是如此，姐姐现在的声音是很红火，来这里买东西的人也是络绎不绝，可是，这样子的日子会持续多久呢，一年？两年？或者是…十年，二十年？我已经说过了，姐姐与我都是明白人，有些话一点就透，这做生意，不会总是一帆风顺，其实不管做什么，都是这个理，时间久了，人自然也就少了，其实这不像是开个饭馆，住个客栈一般，兴许十年二十年，都可以一直做下去，绣帕，或者说刺绣，讲求的就是三个字，新鲜度，新鲜度一旦过了，即便你的东西再多，也不会有人来买。”
“妹妹这话是什么意思？”柳姐脸色从未有过的阴沉，因为她说的每一句话，都正中她的下怀，是的，她说的一点儿也没错，刺绣这玩意儿不管多么吸引人，它都有个新鲜度，也就是所谓人喜欢度，一本书看第一遍新鲜，第二遍，无味，第三遍，抱歉，不会有人去看了。
想着，便是听温娇雪继续道：“呵呵，姐姐应该听懂了吧，妹妹说的，就是姐姐想的意思，姐姐的刺绣，春绣坊，能不能开到明年，都是个未知数，姐姐也别嫌妹妹说话难听，其实就是这么个理儿，好，咱先不说新鲜度的问题，咱说说别的，现在在咱们皇城里，除了春绣坊，还有一个聚绣楼！现在或许就这两家卖刺绣物件，可是以后呢，不往远了说，假如明天就在姐姐您这春绣坊的对面开一个比咱这还好，还新的店呢，到时候姐姐还觉得自己的春绣坊可以像现在这样人满为患么？恐怕不会吧！”
“为什么不会，怎么说咱这春绣坊也是个老店啊，老顾客难道还会不来么！起码他们也知道咱们这里的话水平吧！”柳姐明显狡辩道。
温娇雪笑着摇了摇头，道：“姐姐莫要再自欺欺人了。”
“我…”
“好，就像姐姐说的，咱们春绣坊是老店，可以留住一些老顾客，可是，您怎么就知道对方不会耍手段呢！”
“耍手段？什么手段？”柳姐呆呆的问道。
“呵呵，手段多得是，比如咱们这里的绣帕半两银子一个，那他们就半两银子两个，将价钱降低，那您觉得咱们这里还会有多少人呢？”
“那…那他们会降价，咱们这里也可以啊！”柳姐继续狡辩道。
“呵呵，降价？姐姐您想降到多少？半两银子可以买个十个八个的？那样的话，您觉得您开这个春绣坊还有意义了么？您还能挣到钱了么？”
“额！”是啊，如果真那样，那自己还开个什么劲儿啊！不如趁早关门大吉了。
见着柳姐明白了，温娇雪这才又道：“所以说，这样下去，姐姐可就危机了。”
“那…那就算你说的都对，可是我只占了二分，太少了，我不能接受！”柳姐难得的小女人的嘟着嘴巴道。
温娇雪笑了笑，也不在意，想了想，又道：“姐姐，这样吧，我给您算笔账，或许听完了，您就不觉得自己亏了。”
“额，算账？好…好啊，那你倒是说说看。如果真的不亏，我说不定会考虑考虑！”柳姐端起茶杯，喝了一口道。
看着刘姐强装镇定，温娇雪不由觉得好笑，这柳姐还死撑着呢！笑着道：“其实八二分，姐姐也不会亏掉的，您听妹妹给您算一算，先说说咱这一块绣帕的价钱，现在是卖了半两银子一块，我刚刚也说了，一旦我的绣帕摆出去，那绝对不会是这个价钱，咱先暂定一块绣帕五两银子一块，放心，这并不多，这样算一下，假如说一块绣帕一天可以卖出十块，那就是五两银子，而我的新绣帕呢，十块就是五十两银子，您算一下，这可是整整十倍的价钱啊！”
“呵呵，那再说别的，我看了一下，咱们这里的一件绣花的长裙是五两银子一件，而我的新的刺绣出来以后，咱们可以卖到一件绣花长裙二十两银子一件。”
额！柳姐听到这话，明显的咽了口口水，二…二十两？打劫呢吧！会有人买么？
“呵呵，姐姐或许觉得这很多，可是，如果真到了这时候，您想象一下，一件栩栩如生的荷花图长裙，这样的裙子，会没有人心动么？我想不会吧，难道姐姐见了妹妹的手艺之后还没有信心么？还是那么算，您的一件绣花长裙一天十件，那就是五十两银子，而我的呢！”
“二…二百两！”柳姐有些艰难的说道。天啊，这一天的利润都是我一个月的了。
温娇雪点了点头，道：“其实像长裙这样的贵东西，买的不会很多，但是我却敢保证，一个月至少可以出来十件，那还是没问题的，而如果这样的话，那您算一下吧，按照最少了说，一天十块绣帕，一个月一件长裙，那会是多少钱呢，一百五十五两银子吧！您觉得这个不少了吧，嗯，那我的呢，我的会是多少钱呢，我算一算，再少了说，我的绣帕，一天可以卖出去两件，而我的一块是五两银子，那一个月是多少，三百两，再加上长裙和其他的东西，我想一个月最少也不会少于五百两，而您呢，一个月最多好像也多不过五百两吧，而五百两银子八二分呢，或许您觉得，这也不多啊，可是我说了，这是最少的说的，如果说我的这个绣帕，一天也是十块，那一个月会是多少，一千五百两，这样一算，您还觉得您这个二分少么？恐怕比你那满分的一个月所赚来的银子还要多的多吧！”
说完，温娇雪低着头，微微一笑，又道：“理儿就是这么个理儿，姐姐听进不去了，就应该明白，其实妹妹做与不做，并没有什么损失不是？不做，妹妹现在也不缺什么？因为我即使不做，我也是衣食无忧，可是姐姐不同，姐姐还要赚钱养活自己，对吧！”
听了温娇雪这一番话，柳姐算是服了，叹了口气，看着温娇雪苦笑道：“妹妹这一番话，真的是把姐姐给说的无话可说了，是啊，钱谁都不会嫌多，妹妹你说的对，姐姐确实是要养活自己，我也不想让自己看着自己的店开不下去。好吧，那就依妹妹的吧！只要能让姐姐赚到，那就好了！”
“姐姐放心，绝对会的！”
看着柳姐，温娇雪暗暗想道，第一步完成，这难道就是所谓的讨价还价？感觉…还真不错呢！
……
第二十章 【打你个奴才！】
从头至尾，莲花都是站在一旁，呆呆的看着自家姑娘，那一张嘴，真是仿佛长出了多莲花一般，生生的能够把人给说的目瞪口呆，哑口无言，这还是自家姑娘么？莲花崇拜死了。
出了那春绣坊，莲花便是一双小手紧握，放置胸前，一双大眼睛时不时的洒出两行金星，一脸崇拜的说道：“大姑娘，您真是太厉害了，莲花好崇拜您哦！”
温娇雪停住身子，看着莲花，然后伸出手指在她那光洁溜溜的额头上�
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