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特工王妃：御王有术-第14部分
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“应姐姐，如果我们做本地人的生意，您看有没有可能？”孟银珠试探着问应曼云。
应曼云眼前一亮，急迫的问孟银珠，“少东家，怎么做本地人的生意？”
孟银珠细细的跟应曼云说，她的构想就是把舞坊的这个院子打造成普通老百姓都可以来看舞的剧院。有舞台，有观众席，还有站位。舞坊的舞娘在舞台上跳舞，本地人就作为观众在台下看，在院子里设一个卡，按人头收费。
应曼云在听了孟银珠的计划之后，也不敢肯定的下结论，“少东家，曼云也不知道可不可行。按目前舞坊的情况来看，也只有去试一试了，只是这要搭建台子和凳子什么的，恐怕又要花不少银两。”
当下孟银珠就给了应曼云一个承诺，“银子不用担心，这些都是应该要花的。而且这还可以给我们的节目做一个试水。我想好了，我们得选个日子固定的对外开放演出，就定在集市的那一晚好了，人比较多，赚了钱的也能舍得花费。集市是哪一天？”
应曼云当下就答了，“逢五逢十是集市。”
“嗯，这个月恐怕是来不急搭台子了。对了，应姐姐，石海有现成的台子吗？要不，我们先去租一天来试一试反响？”孟银珠出主意问应曼云。
应曼云当下就想了一想，“有一个地方不错，只是可能不太好收费，那个地方很宽阔，平日里都是将军在那地方训练士兵的，附近都是人家，远远的就能看到台上的歌舞，实在是没必要花钱来看啊。”
有这个地方就好。
当下孟银珠就说，“应姐姐，我们先去试一试。就这个月吧，为了让时间充裕一点，就定在下个逢十日好了。我们也不是每个人都要收，在台子附近先划个圈子，在这个圈子内，我们放下凳子，想坐凳子的就给钱，站的不要钱。对了，还要在外面围上一圈，要站着看，也只能站在圈子外面看，不能越过凳子。我不知道本地人会不会守着我们的规矩。”
说到这里，口有些干了，孟银珠喝了一口茶又继续说道。
“我记得昨天刚进城来的时候，秋月好像认识一个叫文石的城门士兵吧。你们看能不能请这些当兵的来帮我们维持次序，当然了，尽量不要在他们当值的时候，而且也不是免费的，最好给他们合理的酬劳。亲兄弟还明算账，是吧，应姐姐，秋月？”
应曼云和秋月都同时点了点头，心里也都觉得少东家的主意都不错，尤其是秋月，在懊悔自己怎么没能想出这么一个点子来呢。看着少东家的眼神，终于带了一点尊敬。
“好了，如果我们演出的反响不错，你说以后会不会有更多的人来找我们去演出。人要找过来了，我们哪招待？自然是在自己坊里，客人来了，总不能空站了，没茶水喝，等凳子坐吧？”孟银珠把话题转到了接待问题上。
孟银珠的话一说完，应曼云和秋月顿时羞红了脸，这些问题她们俩确实都从来没想过。师傅在的时候，也从来没考虑过这些，要是真有人来，都是在正屋里坐一坐，歇一歇就走了。她们从来没想到过正屋居然可以拿来招待。
对，正屋，应曼云和秋月两人心里同时想到这个地方，异口同声的说，“正屋。”
“正屋？那也不错，只不过可能我们三人的地方就要换一换了，万一是远道而来的客人呢，比如说隔壁乌定镇的，总得让人留下来过夜休息吧。再又说，你们也知道了，舞坊要有好的地方才能演得起来，万一宴会的地方不适合搭台子跳舞，那我们是不是又要错失机会了。如果我们能提供这么一个可宴请客人又能让我们舞娘方便跳舞的地方，你说，会不会有更多的客人来我们这里做宴？”
应曼云和秋月被孟银珠的问题一个接着一个的发问，脑子里顿时有些转不过来，少东家这是打算做什么？
第三十二章 筹备（二）
孟银珠想做什么？她当然是想打造类似现代的夜总会，这是她在和应曼云以及秋月的谈话中，突发的灵感。但是也不能一味的照搬，她要适当的的改造一下，以适应古代的社会以及本地人的环境。
就比如普通老百姓和行走的商人，就欣赏个歌舞这一块，他们不太会像现在的一样，随意的设置大厅和包厢以示区别。这不仅仅是消费多少的问题，而且宣告地位的显著。当然，好像在古代，商人的社会地位也是不怎么样的，但是总还是比农夫小贩要强一些。
尤其是，更因为行商的社会地位更低，所以他们更愿意在这种非官方场合彰显自己的特权和地位，哪怕这些特权和地位，是金钱买来的。而她所要做的，就是把行商的特权和农夫小贩的普通权益加大的界限。
要怎么加大界限呢，孟银珠脑海里快速的构思着，要不就把农夫小贩和行商隔开，并且行商给弄个包场形式，又或者是把这院子里改造改造，只准宴请的才能在这里欣赏歌舞，而农夫小贩只能在石海的露天舞台观看。
不行不行，不要说在露天舞台观看，就每次搭架子都要花费不要时间，而且维护费用什么的，也是一笔不小的开支，如果只是为了宣传，那到也可以，要靠这个赚钱的话，长期恐怕是不行。看来这种方法是不行。
那要怎么做呢？
孟银珠想到应曼云和秋月还在等她的说话，于是开口道，“应姐姐，秋月，你们先吃饭。这事我要好好想一想。”
应曼云和秋月点了点头，都端着饭碗默默吃起了饭。
孟银珠先是从夜总会是构造开始想起，为什么到了现在的夜总会，就连普通老百姓也能消费得起了呢。她苦苦思索着，对了，档次。先从档次上划分。
院子也照样改建，不过恐怕还要购买院子相邻的土地再造一个豪华驿馆。也幸好这里的地方偏僻，如果要购买土地的话，花费应该不大。只是，预算可能又要多一些了。不知道这里再修房屋要花多少。
等下问一问应姐姐这里的物价是多少，到现在，孟银珠还不知道她手上现有的银票和金锭，能值多少钱，如果有个概念就好了。孟银珠在乌定镇的时候，在银庄换了不少银票和碎银以及单位为文方便支付的铜币。
孟银珠脑中一下子闪了很多方案，但是以瑶华舞坊目前的情况来看，都不能一一实现，所以孟银珠把脑中的计划前期，中期和后期进行了时间段的划分，而现在孟银珠所能做的也就是前期的方案。
前期的方案主要是以投资小回本快为目的的策划方案，有了本钱以后，才能实行中期的计划，中期的计划一旦实行，那财源要比前期的收入要番了几番，中期和后期的计划主要是投资太大，风险也太高，所以不太适合现行开展。
这样一想，孟银珠就有目标了，现阶段还是以赚钱为目的啊。
“应姐姐，秋月，我们还是按老计划先做吧。先把这次修一修，然后给坊里的每个人每个季度都各买三套衣服，舞衣暂时先不做，等我先画个样图出来，觉得不错我们再去定做。”
应曼云和秋月，早已经吃完了饭，让叶娘收拾了碗碟下去。这时候听到少东家说话，两人顿时都坐正了仔细听。
“等院子修葺好了，还是按我们之前说的话去做，先把这院子划分一下，对了，我的住处要偏一点，最好先过了你们的住处才能到达我的住处，嗯，我知道我一再重复是有点烦，但是，还是有点担心，你们懂吧。”孟银珠又看了一眼应曼云和秋月不好意思的说道。
应曼云和秋月都表示了解，孟银珠这又才继续说下去，“恩，平日没事的时候，就多在院子里练习，然后逢五逢十的晚上，都出去做露天表演。”
“恩，我再强调一次，这个露天表演呢，有三个目的，首先最主要的目的就是打出我们瑶华舞坊的牌子，积累瑶华舞坊的人气和良好口碑。”
“其次，就是赚点银子用于舞坊的开支，这个不用我明着说吧，赚多少银子并不重要，重要的是能赚银子就行了。前期肯定会有亏本的，但是只要我们长期坚持下去，在本地人心中有了瑶华舞坊逢五逢十有演出，我们就能开始盈利了。”
“最后，以后我们每排一个新的节目，可以作为压轴在集市上试水，要是反响好，我们可以考虑列为长期的排练项目。要是反响不好，就不用再继续排练了，再找新的节目继续排练。”
“我不知道舞坊以前的舞娘底子怎么样，但是现在我来了，就要按我的方式要重新训练，舞姿，形体以及仪态，这些东西的表现，对于观众的第一印象是非常的重要。”
孟银珠滔滔不绝的说着，丝毫不留一点空隙给应曼云和秋月质疑和提问的机会。她是打算把这些舞娘进行军事化管理和训练，她下了车到在院子里说话的时候，她对这些舞娘的第一印象，就是非常的懒散，不积极。
不过她想到也许是舞坊惨淡的经营消磨了舞娘的积极性和斗志，也是情有可原的。不过，现在不行了，舞坊既然要发展，就不能容许有消极状态的人存在。消极状态是会影响旁人的，一个影响一个，一个又接着影响一个，到最后，只会造成全部舞娘都不积极了，对于舞坊的发展影响甚大。等到发现的时候，再想挽救，就已经来不及了。
“应姐姐，有件事要拜托你了。”孟银珠向应曼云说道，应曼云受宠若惊，忙回，“少东家，你言重了。曼云何德何能得少东家的看重。”
孟银珠鼓励和肯定应曼云，“应姐姐，这是也就只能非你做不可。”她发现应曼云虽然有能力，但是骨子里带着自卑和不自信，所以导致了应曼云的能力没能得到充分的发挥，所以她对应曼云的培训就是尽量提高应曼云的自信，当然，这只是她自己在悄悄的进行，毕竟谁知道自己在被人培训，心里也总是有疙瘩的。
“应姐姐，我刚才说了，舞娘要重新管理和培训，可是由于我身份的不便，尤其是进行舞姿训练，形体以及体态训练的时候，我虽然会，可是却不能亲自示范，所以只有私下先教给应姐姐，应姐姐再教其他舞娘，我在旁做监督，你看可好？”孟银珠向应曼云解释道。
应曼云这才明白了孟银珠的意思，转而想，也是，现在少东家是男人身份，男人怎么能向舞娘示范这些动作呢，而且也很容易露馅，于是笑着应了孟银珠的要求，“少东家，曼云明白了。我一定会好好教导她们的。”
“少东家，那秋月能做什么呢？”秋月看孟银珠给应曼云安排了身份，也着急着讨差事做。
“我想想。”被秋月这么一问，孟银珠到有些愣了，认真的想了想，再看看秋月的长处，顿时觉得秋月做件事肯定非常适合，“有了，秋月，你就负责舞坊的宣传。现在具体的任务就是，先把舞坊逢五逢十晚上有露天演出的消息放出去，当然，能不花一分钱最好。同时，也要联系你那些当兵的朋友，看看能不能在露天演出的时候帮忙维持次序，酬劳什么的也要谈好。义务免费的不行，欠人情不说，万一以后翻脸的时候就很难做人了。”
秋月觉得她肯定做得来，于是非常爽快的应了，“少东家，秋月明白了。秋月一定会好好做，不辜负少东家和应姐姐的期望。”
孟银珠想到了一件事，又问了应曼云，“应姐姐，像我们现在这样在露天演出的，要不要给官府报备以及税收什么的。”
应曼云也不确定，从来没有任何先例，她无从参考，语气犹豫的说，“少东家，我们这舞坊收的是商税，每年八两银子。露天演出要不要报备的事曼云也不知道，要不我们去问问。”
这个时候，秋月接话了，“应姐姐，少东家，我去问吧。我认识几个官府的人，比较方便。”
“嗯。”
“好。”
孟银珠和应曼云同时点头并应了秋月的话。
“好了，暂时就先做这么些准备工作吧。对了，应姐姐，舞坊之前有账本吗？我想看一看，看看哪家地方要加大投资，那些地方要削减支出。”孟银珠如此交代应曼云。
当下应曼云的脸红了，羞赧半天不说话，孟银珠见状，奇怪的望了望应曼云，然后又转向秋月用目光询问这是怎么一回事。秋月像孟银珠轻轻的摇了摇头，表示她也不知道。
孟银珠注视应曼的云的目光太过热烈，应曼云有些承受不住了，不安的说道，“少东家，舞坊是师傅一手创建的。”说完这句话之后，应曼云又不说话了。
“嗯，然后呢？”孟银珠不明白，催促着应曼云继续说下去。
“师傅从不做账，所以曼云也没有做账。”吞吞吐吐半天，应曼云还是说了出来。
孟银珠还以为出了什么大事啊，原来是这样啊，马上就对应曼云说道，“应姐姐，没事，以前没有就算了，你把舞坊现在还有多少银两以及都有些什么东西，比如房契啊，地契啊之类的固定资产都统计好，我们以后开始做账。”
应曼云又不安了。
第三十三章 筹备（三）
应曼云又是奇怪的举动终于让迟钝的孟银珠也觉得了异常，“应姐姐，我让做账没什么问题吧，难道是官府不许做账？”孟银珠一想到是这种可能性，顿时也紧张起来了。可是她觉得，官府不可能不让人不做账啊，不然按照什么凭据来缴税啊。可是除了官府那方面，孟银珠想不到还有什么可能性会让应曼云有异常反应。
“不不不，当然不是官府。”应曼云一听到孟银珠提到官府，连忙否认。
“可是，应姐姐你。。。。。。”孟银珠想说应姐姐怎么那么紧张或者不安，但是又怕应曼云觉得难堪，所以就没有接着说下去。虽然孟银珠没有说清楚，但是应曼云知道孟银珠指的是什么。
秋月见状，虽然不明白应姐姐为什么会有这么大的反应，但是她也连忙倒了杯茶给应曼云定一定，“应姐姐，先喝杯茶吧。”
应曼云朝秋月笑了笑，就接过了茶喝了起来，喝了茶才开口道，“少东家，是曼云觉得自己，觉得自己以前白当了舞坊那么多年的当家，居然还不如少东家会管事。曼云也经常听到行商提过什么做账，账本之类的，可是曼云觉得自己舞坊就这么小，做不做账都一样，只要自己心里有数就行了。”
说到这里，顿了一顿，先是喝了口茶，才有继续开口道。
“可是如今少东家居然要求做账，曼云猛然才发觉，自己过去有多么的不堪大用，原以为舞坊的生意差是因为战争的问题，只要熬一熬，熬到战争结束，生意一切都会自然而然的好起来。可是曼云从来就没想过要检讨一下自己，要怎么样才能提高舞坊的生意，只是一味的等着生意来上门。”
孟银珠朝应曼云安慰的笑了笑，说，“应姐姐，这不怪你。其实按目前舞坊的情况，做不做账都是一样的。只是未雨绸缪，等到以后生意多起来了，舞坊规模大了，不做账的话，是很难理清自己的开支问题的。开支一乱，就不知道钱都用在哪了，哪些钱是该花费的，哪些钱又是不必要花费的。再说，做账是我个人的习惯，我这人习惯依据数据和具体情况来制定发展的方向，没有这两方面的参考，我也不敢乱来的。”
说到这里，孟银珠又觉得自己说错了，这不是越说越错嘛，连忙又向应曼云解释，“应姐姐，我不是说你，每个人都有每个人的习惯，我会尊重应姐姐您的习惯，但是目前舞坊是由我来管理的，我希望应姐姐能尊重我的习惯，可以吗？”
孟银珠尽量的把话说得轻一点，不能再加重应曼云的自卑感了。
应曼云听了孟银珠的话，勉强一笑，“少东家，我明白自己有几斤几两重。不用安慰我。”说到这里，停了一下，才下定决定说出自己的不能，“少东家，曼云不会做账，还希望少东家能教一教曼云。”
秋月在旁听到应曼云如此说，连忙也叫道，“少东家，还有我，还有我，秋月也要学做账。”
原来是不会做账啊，她早就应该想到的，曼云是师傅不做账，自然也不会教曼云做账，是她自己想当然了。既然这样的话，看来她得先把科目做出来，再教应曼云和秋月填帐更快捷一些。
“好。”孟银珠一口应了应曼云和秋月的要求，然后就安排下一步，“应姐姐，账本的事晚上再谈，现在我们先去做事，希望今天下午就能把事情都安排妥当。”
应曼云和秋月听到要做事了，立马就正襟围坐起来，听了少东家这两天的滔滔不绝的构思，她们俩都觉得希望是一片前途，可是说得太多，却又不做，难免让人觉得言过其实。
现在少东家终于要开始行动了，两人立刻觉得浑身都热血沸腾，望着孟银珠的眼光如同饿狼见了食物。
孟银珠见这两人蠢*蠢*欲*动的行径，微不可及的笑了一笑，说得再多，还是要做出来才能服人啊。看她说了那么多，都没见应曼云和秋月这么激动过，现在要做事了，这两人就如同打了鸡血激动起来。
“嗯，话我只说一遍，以后我不会再说这些了，原本我是怕你们不能了解我的思想和要求，在做事的时候就难免会觉得不理解和迷惑，从而会影响做事的效率。但是现在，我看应姐姐和秋月到是对直接做事情敢兴趣一些。好吧，那我们现在就开始行动。”
孟银珠说道。
“走吧，现在我们先出门。应姐姐和秋月先带着我把这院子彻底的好好的逛一逛，舞坊的人住在哪里，吃在哪里，训练在哪里，都要告诉我。一会回来了，我们先把院子规划好。舞坊的人统一住在一起，方便管理，特别是有什么事的时候也好找人，是不是？”
孟银珠一边向身边的应曼云和秋月说道，一边走到房门口开了门，应曼云和秋月连忙跟在孟银珠身后。
“然后我们日常办公和训练室又规划在一块，训练室我想应姐姐和秋月应该明白是什么意思，但是我要说这日常办公。比如我们要专门弄个账房，专门放账本和银两的地方。除了账房，还要专门弄一间房间专门来处理事务，先称办公房好了。办公房的好处就是把能管事的事的人集中在一起，要有什么事了，就直接来办公房找人，能提高找人和处理事务的效率。我们不能把时间都耽误在找人这上面了。”
应曼云和秋月听明白了，尤其是听到少东家说到把时间都耽误在找人这上面了，都深有体会，都暗自在心里佩服少东家，不愧是曾经在摄政王身边呆过的人，这见识就是比普通人强多了。
“我们三人就住在办公区域，所以要在办公区域中间又规划一处为我们的住处，我们的住处自然是要特别一点，我个人是想再建个单独的训练室和书房。应姐姐，秋月，你们俩还想要什么房间吗？”孟银珠转头问应曼云和秋月。
啊，应曼云和秋月两人的脑子里同时转不过来，她们两个也需要建单独的房间吗，不是需要建单独的房间，而且她们两个也可以建自己想要的房间吗，异口同声的问孟银珠，“少东家，这是真的吗？我们也可以，也可以建自己想要的房间吗？”
孟银珠理所当然的点点头，“当然了，我们三人都是管理者，当然和他们不同了，我们自己的钱当然是想做什么就做什么，是不是。”
对哦，自己的钱当然是想怎么花就怎么花，应曼云和秋月两人都同时定下了心，想了想自己需要些什么。
孟银珠没有再继续往下说了，她在等应曼云和秋月的答案，抬头四处张望，已经跨过了一道月牙门，来到了另外一处陌生的地方，前面有张石桌，石桌每边都有一个石凳，孟银珠顿时就走了过去在石凳上坐下。
应曼云和秋月也随后坐在了石凳上。
“想好了吗？”孟银珠问。
秋月先回了，“少东家，秋月想要一间琴室。”
“好。”孟银珠一口应了秋月的要求，转头望着应曼云问，“应姐姐，你呢？”
应曼云低下头，轻轻的说，“少东家，曼云，曼云也想要一间书房。”
“书房？好。”孟银珠听到应曼云也要求书房，楞了一下，才接着说好。刚才她在脑海里一瞬间闪过，她可以和应曼云共用一间书房，后来又转头一想，每个人都有每个人的习惯和隐私，这不是共不共用的问题，而是每个人对书房的布置和功能都不同。
比如她，她要书房，只是单纯的看书和搜集信息。而应曼云的书房，她在脑海里想到了古代仕女在描摹画卷挥笔书写的场面。
应曼云顿时笑了笑，她想起了那记忆已经不太清晰的久远回忆了，久到她已经忘了这是不是一场梦，时间已经隔得太久，她被嫡母卖的时候，已有七八岁稚龄，在这之前，她身为庶女却最得父亲的宠爱，父亲喜欢呆在书房，嫡母不许姨娘进书房一步，父亲只得带她进书房。
在她的记忆中，父亲的书房有好多好多的书，书架布满墙面，墙面上满是密密麻麻的书。
父亲每天下朝回来，都会让人来接她到书房里去，到了书房，父亲教她认字，教她念书，还教她写字和画画。父亲把她当做才女来教，她学得很快，父亲欣喜异常，无不感叹的说，要是身为男儿身就好了，定有一番大作为。
父亲总是遗憾她是女儿身，尽管是这样，父亲还是满腔热情的教导她。当时她不懂，不知道嫡母的狠毒，嫡子的怨恨，姨娘的担忧，只知道她学得好，父亲就会特别的高兴，所以她总是拼命学，�
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