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企业家如何面对入世-第9部分
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不断加强，而且有些工业发达国家的这类产业却正在衰落，维持一个开放的多边贸易体制将进一步促进我国制造业的发展。
20多年的改革开放，使我国经济由短缺匮乏，变为相对丰富盈余，商品供应充足多样，卖方市场变为买方市场，这为我国利用国际市场，促进国内经济发展提供了坚实的基础。要利用多边贸易体制继续为我国提供稳定的市场准入条件，从而我国企业将能通过外部条件来求得进一步的发展，提高我国人民的实际收入水平。
〃十五大〃以后的国际国内形势对于我国进一步开放吸引外资很有利。目前，西方经济普遍不景气，而曾被视为前程无量的东南亚国家，也曾被金融危机所累，自顾不暇，由于他国经济的动『荡』不安，其有利于正向市场经济昂首阔步的中国。
当前，我国需求市场广阔，企业经济活力逐渐增强，这对外国投资者有很大的吸引力。我们应势加快引进外资并进行技术更新，把我国经济全面搞上去。等到世界经济复苏起步时，我们便可加快步伐，争取实现经济起飞。
经济的发展将带来中华民族统一、繁荣昌盛的大好时机，大陆、香港、澳门、台湾的总贸易颇为4020亿美元，占世界总的5。69％，如果四合为一，成立一个统一的大市场，将对世界经济贸易作出积极的贡献。市场、技术、资本、劳动力、销售技术等各种要素结合起来，都较齐全。这些要素的合理结合将形成亚洲可观的生产基地，使中华民族为此而大大受益，现在有些外国人己在担心和防范大陆、香港、澳门、台湾合力发展经济，但经济发展的规律总是不以人的意志为转移的，只要中国人自己愿意这样去做，是任何人阻挡不住的。中国经济的高速，不仅不妨碍他国的利益，而且还会给世界经济注入新的活力。
我国产业结构的变化，己具备了利用这些机遇的条件。十多年前，我国出口产品，10％以上为农副土特产品，而今已发生了根本的变化。根据海关统计，90年代我国出口的工业制成品年平均己占出口总额的70％以上。贸易结构在迅速优化。现在应不失时机地从进口替代战略转向以内需为后盾的出口导向战略，以推动国内产业的发展。
良好的机遇还伴随着我国〃入世〃而来。作为一个发展中的大国，我们需要一个宽松、优惠的政策环境，给我国经济以调整和逐步优化的准备时间。而世界贸易组织对于发展中国家，正有一系列的优惠政策，如规定发展中国家『政府』为发展经济而采取的贸易协议等。正是由于世界贸易组织对发展中国家有很多的优惠，很多发展中国家在加入世界贸易组织后，得以励精图志，经济上获得了巨大的成功。最典型的例子是韩国。1967年，韩国加入关贸总协定从全体缔约国得到了6500个品种的税率减让，这对其出口贸易极为有利。韩国由此不失时机地实现了从进口替代到出品导向的经济战略转变，从而使对外贸易迅猛增长，国民经济飞速发展，创造了〃汉江奇迹〃，成为亚洲引人注目的一条〃小龙〃。这些经验都是我们〃入世〃后要认真研究和学习的。
山回路转，中国终于加入了世界贸易组织；百度求索，中国终于找到了市场经济的路口。而这个路口，也正是中国经济与世界贸易组织协议的接口。众所周知，世界贸易组织协议是建立在市场经济和自由基础上的。只有实行市场经济的国家，才能真正为世界贸易组织所接纳。也许有人会问：历史上不是有匈牙利、波兰等国以计划经济体制〃入关〃的吗？但他们却不得不被迫接受〃特别保障条款〃，饱受挑剔与歧视，不能真正享受到应有的权利。前车之覆，后车之鉴，中国〃入世〃后，必须坚定不移地走市场经济之路。
我们义无反顾地抛弃计划经济，选择了市场经济，这是历史的必然。非常规的经济环境早己不存在了，从外部看，国际局势再也不像过去那样剑拔弩张，虽然局部地区炮火连天，但总体上，和平与发展正成为世界的主流，我们对于外面的世界，不用过分地担心和惧怕；从内部看，我们也不再是一无所有、白手起家，20几年的改革开放，已经有了自己的根基，足以使人们有信心去迎接任何挑战。计划经济体制，早己不适应我们长期发展的目标与要求，并且成为我们继续前进的障碍。我们需要寻找一种适合常规发展的经济体制；需要把自己融入国际经济的大世界中，需要与国际惯例接轨；需要一种机制来激励我们充分发挥活力，迈向新台阶。一句话，我们需要市场经济体制。
我们需要市场经济体制，要加入世界贸易组织，这也是我们自身发展、解决经济改革中深层次矛盾的需要。在多年的治理整顿和深化改革中，我们虽然抑制了通货膨胀，控制了经济过势现象，但并没有解决我国经济的深层次矛盾。价格改革推进艰难，几次都未能顺利闯关，价格扭曲现象至今未能根本解决，原因固然是多方面的，但没有引进国际市场价格体制是其重要原因；产业结构调整长期以来收效甚微，一个重要原因就是缺乏外力，没有到国际市场的海洋中去历经大浪淘沙；企业转变经营机制搞了多年，却起『色』不大，根本原因在于还没有做到让企业真正成为自主经营、自负盈亏的商品经营者，没有把推到国内国际两个市场上接受锤炼。而我们选择市场经济，加入世界贸易组织，正为解决这些深层次的矛盾提供了契机。抓住机遇，加入世界贸易组织，实现中国经济的全面发展，新的突破就在这里。
这一切，无疑为中国私企奠定了良好的基础，指明了发展方向。
2。在机遇面前，睁开〃慧眼〃
一个公民有权利与义务。同样，做为wto的一员，在享受权利的同时，也要履行自己的义务。在这个问题上，中国私企如何看待呢？
入世中的〃利〃主要体现为成为世贸组织成员后的权利；〃弊〃则指开放市场及履行世贸组织相应义务带来的竞争与压力。在享受作为世贸组织成员的利益时，我们的企业和『政府』部门应认识到，我们的产品、服务同样面临在国际市场上与其他成员的产品、服务的竞争，只有在竞争中获得消者的信赖，拥有了一定的市场份额，才能将用条款表示的权利变成商业利益，进而促进产业竞争力的提高和经济的发展。在这种情况下，竞争的战场是其他世贸组织成员的国内市场。另一方面，在入世履行作为世贸组织成员义务时，外国的货物和服务将进入中国市场，与我们的企业、外资企业生产的产品或服务进行竞争，争取或获得中国的消费者。这说明入世中的权利与义务、〃利〃与〃弊〃的本质似乎是各成员企业的产品、服务在国内、国外市场展开竞争，只不过竞争的主战场发生了变化，即近期的主战场在国内市场，因此，从一定意义上说权利也是一种义务，义务也是一种权利。权利能充分利用和实现，则对我国经济贸易利益有重大意义，如果用不好，则也相当于没有获得利益。举例说明，入世要求我国适当地开放银行和保险业，这会对我国金融带来压力。然而，如果我们把这种压力变成动力，加快国内银行或保险公司内部的改革，转变竞争观念，增强竞争与服务意识，加强对转型中的企业对金融新产品、服务需求的研究与开发，提高服务水平、提高质量，则一定会获得客户的信任，也会增强我国金融企业的国际竞争力。这说明履行一定的开放市场的义务不是坏事，只要有『政府』对市场开放进行有效的宏观调控，只要这种市场开放是渐进的、有秩序的，是在良好的竞争环境下进行的，则并不可怕。
入世后适度开放市场，履行作为世贸组织成员的义务，会有利于我们更好地享受权利。在货物进出口方面，90年代中后期，我国货物进出口的一半是由外资企业完成的，加工贸易占进出口的比例也接近50％，出口对进口的依赖有所增强。因开放市场，进口中间产品、零部件、原材料的成本下降，则对外资企业及以加工贸易为主的企业扩大出口，无疑有积极影响。此外，对以一般贸易方式为主的企业而言，由于进口自由化改革，原材料及零部件的进口支出的下降，加上进口自由化总体上对国内物价水平的上涨有抑制作用，也将有利于成本的降低，有利于出口竞争力的提高。因此，那种认为入世在短期内是〃弊〃大于〃利〃的说法也是欠缺说服力的。每一次关税的下调，进口非关税措施的逐渐取消，不仅没有使我们的出口滑坡，进口高增长，相反却促进了进出口的良『性』循环，进出口产业结构的升级加快，整个经济的产业结构趋于优化。
开放经济与入世是一个有机联系的整体。入世，也就使我国对外资的限制逐渐放松，货物及服务的对外开放，必然会进一步改善我国投资的〃软环境〃。尤其是最近几年我国加大了基础设施建设的投资，服务业中制约经济发展的几大〃瓶颈〃均基本消除，投资的〃硬环境〃远优于许多发展中国家和新型工业化国家。加之我们把具有丰富资源、人口众多的中西部地区列为对外资开放的重点区域，入世后，将会有大量外资进入中国，尤其是中西部地区，促进中西部地区的经济发展。因此，也不会出现所谓的短期内〃弊〃大于〃利〃。90年代以来，我国利用外国直接投资的事实充分证明，任何一次贸易自由化改革的推进和外资政策的积极调整，都极大地促进了外国直接投资流入中国，推动了中国经济的发展。
入世会在一定程度上加剧中国市场上外国产品、服务间的竞争，有利于形成一个良好的竞争环境，加快中国企业的技术进步、技术引进、外资企业的技术转让、先进技术及产品和服务进入中国市场，否则会在竞争中失利，这种效应不会仅在较长时期后出现，而在入世后的短期内就会出现。例如，〃九五〃时期是我国贸易、投资自由化改造最快、推进深化发展的时期，也是引进外资的技术较为先进、规模最大、来源更趋合理的阶段，也是我国企业引进先进技术、投资技术改造最多的时期。这一切使我国经济发展的素质大大提高而不是单纯表现在量的增长上。
入世也是一场中国经济及社会制度的全面变革，是向社会主义市场经济全面迈出的坚实一步，是一次制度的创新，是生产关系适应生产力发展客观需要的变革，正如马克思主义经济学所揭示的科学道理，它必定会促进生产力的发展。这种制度的创新，也将会像制度经济学所指出的，会促进经济贸易的发展。所以，只要你肯用心、善思考，中国的私企的未来将会变得更好。
企业家如何面对入世 第6章 在WTO前的自我认识
面对入世的私营企业，迫在眉睫需要解决的问题是如何认识自我，怎样在国际市场中稳住脚跟，适应经济一体化的趋势。wto给中国私营企业敲响了警钟。一、私营企业的过去、现状与将来
改革开放二十几年，中国的私营企业如雨后春笋，从无到有，从弱到强，成为中国经济中一种不可忽视的力量。面对新世纪与wto的挑战，中国的私营企业，又是怎样一种全新的姿态呢？
1。风风雨雨十年，私企一路走来好辛苦
在过去的10年里，中国的经济增长迅速，也经历了根本『性』的变化。从完全依赖于国有和集体企业转向混合经济，私营企业在其中发挥着重要作用。到1998年，私营部门增长达国内生产总值的大约33％，在经济中的重要『性』仅次于国营部门。1999年的宪法修正案正式认同这种转变，因而为私营部门地位提高并且在中国未来的发展中发挥突出的作用奠定了基础。
到目前为止，对中国私营部门的分析集中在外国直接投资的激增上，很少注意到本土私营企业的发展。本项研究是考察本土私营部门的产生、现状与未来前景的一个初步尝试。但是正如马克思所说，问题不在于解释世界，而在于改变世界。因此，本研究对于规范与描术同样关注。它提出了这样一个问题：为了促进本土私营企业繁荣需要做些什么？这个问题解决于三个主要方面：私营企业家本身、为他们提供资金的金融机构以及控制着政策和制度环境的『政府』。
为了寻求答案，必须突破关于私营部门的相当有限的统计资料的局限，要直接访问企业家、『政府』决策者和投资者。本研究正是基于对北京、成都、顺德、温州四地大量调查、访问的基础之上。这些城市不是作为中国经验的典型例子选出的，而是作为在不同条件下（首都、内陆省份、沿海省份、珠江三角洲）私营部门发展相对先进的例子选出的，因而它们能有代表『性』地说明私营部门在其早期发展阶段所经历的挑战与机遇。
随着社会主义市场经济的发展，私营经济越来越受到人们的关注。尤其是在加入wto后，面对着经济的全球发展，私营经济更需加强自我认识，以全面发展。
2。私营经济的现状
某专家指出我国目前理论界对私营经济的定『性』主要有三种观点：一是完全社会主义的；二是有双重『性』，以社会主义为主；三是非社会主义的或资本主义的。有专家根据『毛』泽东在1953年对民族资本的定『性』以及列宁对外资的定『性』，认为对社会主义市场经济条件下私营经济的定『性』也应从内部关系和外部环境两个方面来认识，其中内部关系起决定作用。从内部关系上看，在社会主义市场经济条件下私营企业雇工与雇主的关系，在政治上是平等的关系，都是社会主义国家对私营经济有重要作用，对它的发展加以影响和引导。按照马克思和恩格斯的观点，一个社会占主导地位的所有制经济是一个普照之光，会使其他经济成份都改变颜『色』，也就是说社会主义条件下的私营经济已不同于资本主义条件下的私营经济。况且，私营企业交给国家的税收最终转化为公有财产，由此可以认为，社会主义市场经济条件下私营经济具有两重『性』，以社会主义为主。
目前情况下，我国私营企业主收入来源和『性』质包括以下三种：第一种收入是工资，它是企业主付出的经营管理劳动的收入，是由企业主自身劳动创造的价值支付的；第二种是企业利润，确切地说是企业利润中扣除企业主工资、保险基金、各种税和费以及其他交易成本后的余额；第三种收入是利息，它是企业主投入企业的、数量不多的自有资本的价格。后两部分是由剩余价值支付的。按照现在一般的情况，我国私营企业平均规模50万…60万元。平均利润率为5％，每年收入3万…4万元，由此，在大多数中小企业主全部收入中，劳动收入应占大部分，其收入的主要来源是劳动收入。因此，我国私营企业应是劳动阶层中的小业主，而不能视为新生的资本家和剥削者。
对于我国的私营企业和私营企业主，大家经过研究得到比较一致的认识是：第一，企业就是企业，不应把企业在政治上排队；也没有必要将企业在政治上排队。第二，私营企业主的收入不能笼统地定『性』为剥削收入，其收入中应包括企业主自身的管理劳动所取得的收入。第三，对企业主不能笼统地定『性』为剥削者，仅依据〃雇工8人〃就把私营企业主划为剥削者是即不科学、也不合理的。由此，私营企业具有两重『性』，即介于劳动者和剥削者之间。
在政治参与和社会参与方面，私营企业代表『性』有限。在遇到实际问题时，缺乏规范解决的渠道。
我国对民私企业主的政治和社会参与，通过解决一个人、两个人或少数几个人的问题，在群体不大时还可以做到，但如果这个群体越来越大，采取这种办法就不是现代经济和现代社会当中解决这种问题的一个比较有效的办法。在这种情况下要解决我国民营企业主代表『性』不强、政治参与渠道不畅的问题，只有通过一种机构，使他们能够做到有组织的利益表达，不要通过私人关系，也不要通过消极的方式，例如不积极投资、把资金转到国外去等，这些都对经济发展没有好处。
可供选择的解决办法是重构一个制度化参与机构，这种机构包括两类，一类机构是自下而上形成的民间团体，如行业协会、私营工商联等机构。通过这样一些机构，把他们的利益协调组织起来，如有些问题，可以交给私人企业家协会和工人联合会进行协商，有些问题可以交给行业协会和行业工会来协商，有一个合理、畅通的协商机构，有些问题可以在基层就得到解决。一些重大决策在进入人大决策机构之前，由咨询型机构来解决有关的利益冲突，就会走向一个和谐的局面。如果从阶层角度来划分，这两种类型机权不管是自上而下还是自下而上的机构，都会变成定位和对私营企业主的管理，让他们形成自己的群体。从这一角度看，以行业功能为纽带，通过私人企业家协会、行业协会等来解决民营企业主的政治和社会参与更有意义。
以北京市私营企业的现实生产经营活动来看，所遇到的问题就更多。
比方说，私营企业在大城市取得生产经营用地比较困难，即使在取得生产经营用地和营业场所后遇到的拆迁补偿不合理也是私业反映比较强烈的问题。目前，大城市房地产开发土地多采用土地出让的方式，没有引入公开的市场机制，企业只能沿用计划的方式向当地『政府』的规划、计划、建设和土地管理部门提出用地申请，渠道不畅、手续繁杂、费用很高，而且不易成功。即便有了经营场地，往往是临时用地，容易受城市道路整治和环境治理的影响。此外，各大城市的拆迁补偿政策只对房屋及经营场地的产权人给予补偿，很少对承租人的停业损失、营业场馆装修费用损失进行补偿。由于私营企业的生产经营场所大多是通过租赁方式获取，因而受经济损失较大。
户口问题以及由此而产生的私营企业主子女在城市入学问题也是一个难以解决的问题。数月前，北京市出台了允许私营企业主办理北京市常住户口的政策，但由于条件苛刻、门槛太高而招致各方批评，前去办理的私营企业主也是寥寥无几。尽管目前不少城市开始以诸如〃蓝印户口〃、〃工作寄住证〃等方式解决企业主及工作骨干的户口问题，但是在实际『操』作中大多缺乏具体的办法。由此，一方面企业主的生活要面对诸如子女就学的问题；另一方面，企业在办理养老等社会基本保险等方面，也遇到了不少的麻烦。
3。私营企业的将来
加入wto之后，中国私营企业将是一个怎样的发展势态呢？北大光华管理学院张维迎在一次改革研讨会上说：中国加入wto之后，企业最重要的竞争力是看这个企业在多大程度上积累了互补『性』知识。
针对非国有企业，张维迎说，过去传统讲，第一，中国的企业吃苦耐劳；第二，是廉价的劳动力；第三，可能我们有一些产品优势；第四就是人际网络优势。从现在来看，我们加入wto之后，这些能够维持我们中国的企业或者华人企业存在的东西，在未来都面临着很大的困难。
如何积累互补『性』的知识，这是企业的核心竞争力与动态竞争力。如何建立一个良好的信誉，这是企业的价值所在。中国的企业要学会从竞争战略到合成战略思维的转变。
什么是互补『性』知识，张维迎举例说，中国有一个非常大的咨询公司，4个合伙人，雇了20来个大学生，去年的营运达到了4000多万，50％以上的利润。他们说麦肯锡是不行的，所有在中国工作的这些人，这里面挑不出任何一个人能顶四个人当中的任何人。而张的观点是，麦肯锡中每个人都不如你们四个人，但是加起来，他们400个人都干不过它，这就是所谓的互补『性』的知识，麦肯锡有的职员可能大学都没有毕业。但是组织『性』结构有一个平台，离开这个平台谁都干不了什么东西，一旦到了这个平台，就如虎添翼，这就是你们竞争不过它的地方。
但是他认为，中国企业没有积极『性』去积累互补『性』的知识。这主要与中国企业的产权制度有关，企业的好多领导人都在积累如何使企业依赖于自己，而不是自己依赖于企业。而西方的企业领导人，就是怎么使个人离不开企业，离开了企业，个人价值也就贬低了。中国的很多企业领导人，他的目的就是他离开企业以后，这个企业就完蛋了，因为只有这样，他才能呆在企业，如果他离开企业，企业还能玩儿得转，他早就被放走了，这是一个体制问题，在这样一个产权制度的预期下，所有的这些企业领导人，很难有一个积极『性』去积累这种互补『性』的知识，他不是说让自己离不开企业，而是让企业离不开自己。
关于企业的信誉问题，张维迎认为，一个企业要有存在价值得�
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