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超能作弊器-第84部分
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“张部长，别说，咱们公司产生的这些产品，经过您这么一摆，还真的特别好看。”刘振东拍着马屁道。
“其实这就是营销的魅力，它可以通过集中摆放，来吸引消费者的目光，从而使其产生一种购买欲望。”张霞笑了一下道。
“张部长，什么是营销啊？”已经干完活的几个员工，全都围拢了过来，朝着张霞发问道。
“其实营销很简单，就是通过一系列的广告促销方案，将自家生产出的产品推销给消费者，让消费者接受，然后买单。”张霞道。
“张部长，我老听人们讲生动化陈列，可什么才是生动化陈列啊？您能跟我们说说吗？”刘振东眼巴巴的瞅着张霞，问道。
“就是，张部长您跟我们讲讲吧？”其他人也都纷纷开口问道，他们这种好学的态度就很让人感到欣慰，一个好学的人，是没有办不成的事情的。
“所谓的生动化陈列，说白了就是在想法设法的吸引消费者的目光，使其完成购买的一个过程。”张霞指着面前集中摆放的纯牛奶道：“大体来讲，我把生动化陈列归纳成六点。”
第78章热卖
“六点？”刘振东下意识的嘟囔了一句。
“对，就是六点。”张霞点了一下头，继续道：“第一，正确的商品。
在生动化陈列中，商品是最重要的，一般会选择高回转率的商品，并且优先从利润最高的产品当中进行挑选。
我们小花牛目前只有两款产品，分别是240小盒纯牛奶和15大盒纯牛奶。
在将来，或许就在今年年底，我们便会推出其它产品，比如早餐奶、学生奶之类的产品，进行推广销售，那个时候可供消费者选择的品相就会有很多，不像现在这么单一。
第二，正确的地点。
产品的生动化陈列，它的地点应该是高人流区，所谓的高人流区，也就是商场中人流最多的地方，这个位置通常能够符合消费者购买的习惯，能够有效的对竞品进行商品拦截。
第三，正确的时机。
任何产品销售，都有它的淡旺季，所以我们要根据它的淡旺季来制定相应的促销方案，比如我们小花牛明天进行的第一提牛奶原价，第二提牛奶立减六元的促销方案，都是在提高自己销量的同时又打压了竞品的生存空间。
第四，正确的数量。
生动化陈列除了产品展示外，还得保证货源供应正常，一但断货，那么就起不到促销作用了。s
第五，正确的价格。
你们看，有的240纯牛奶卖3元一盒，有的卖29元一盒，千万不要小看了这一毛钱，有时候它起到的作用完全是一加一大于二的结果。
第六，正确的陈列方式。
足够的空间，最容易拿取的位置，最吸引人们目光的产品等等。”
第二天，九点，整个青城市包括他的下属县城，人们都发现了一件很奇怪的事情，不管走到哪里，首先进入他们眼帘的就是小花牛的宣传海报。
街边两旁的副食零售店有！
公交站牌上面也有！
超市等各大卖场里面还有，不管是货架上，还是堆头区，甚至就连收银台，也都被贴上了小花牛的宣传元素。
除了形象元素外，各大卖场还有小花牛销售员工在激情的进行着热卖。
他们不分男女老幼，几乎全员上阵，手里或拿着240小盒纯牛奶，或拿着15大盒纯牛奶，拦住每一个走过他们跟前的人，热情的介绍道：“大爷，您要买牛奶是吧，这是咱们小花牛最新上市的15大盒纯牛奶，咱们一家人喝牛奶的话，这么一盒足够了。您看，它上面有个黑色的小盖，我们喝的时候，打开小盖就能把里面的牛奶倒出来，如果喝不完，只要把小盖这么一关，就没问题了……您说什么？对对对，您的这个意思我是听明白了，担心这个小盖密封不严，里面的牛奶一旦喝不完变质，是吧？大爷，这个您完全不用担心，咱们小花牛的这个黑色密封盖，经过有关部门的检测，它的咬合力达到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果还是有些担心，可以将它放到冰箱里冷藏一下，味道还是棒棒的。您要一提？大爷，现在有促销活动，买两提可以便宜六块，要不您考虑考虑？昂，只要一提，行行行。”
促销员将牛奶放在大爷的购物篮中，笑着跟大爷打了一声招呼，然后手拿240小盒纯牛奶，拦住另一个推着购物车走来的四十岁大叔道：“大叔，这是咱们小花牛最新生产出的着240小盒纯牛奶，它采用二十四道杀菌程序，在保证牛奶原味的同时，又把所有细菌全部杀死了……你说售价？现在搞活动，第一提原价，第二提在原价的基础上便宜六块。对对对，顶如每提便宜三块钱……什么？您只买一提，还得便宜三块钱？叔叔，这是公司制定的规定，您只有买两提才能享受我们这个优惠促销政策，不然我的自个赔钱……什么？喝不了，叔叔，两盒纯牛奶加起来才24小盒，您一天喝一盒，24天也喝完了，再说咱们这个保质期是六个月，您看，它现在的生产日期是9月27日，对对对，是刚刚生产出就拉到卖场来销售的，您要两提，好的，我帮您拿着，一直送到收银台，不用谢，这是我们应该做的。”
一直将消费者选定的产品送到收银台，直到消费者付账离开，才算完成了整个促销，不然有的消费者会在你离去之后，将他们购物篮中的促销商品偷偷的放在其他产品的堆头或者货架上面，有的更是缺德，将产品偷偷塞在某个看不到的地方。
这么做，极其容易引起产品过期，另外你的产品被人放到了其他产品的堆头或者货架上面，卖场方一旦发现，会有一个考核，这个考核的金额从一百到五百不等。
与此同时，街边零售店也在上演着同样的场面，许多街边零售店的店老板也变成了小花牛的临时促销员，任何一个顾客在买完东西后，店老板都会额外问一句，“二凤，你们家的纯牛奶是不是快喝完了，这是刚刚到货的小花牛纯牛奶，要不来一提尝尝，没钱？没钱也欠着，拿一提回去喝去。”
将街边零售店的老板变成小花牛的临时促销员，是有代价的，这个代价就是小花牛跟他们签署的定期销售协议，协议规定他们在一定的时间内卖出多少多少提牛奶，就在纯牛奶的原价上，每提再给他们返利多少多少钱。
也正是因为这个限期返利政策，才会让那些店老板不遗余力的在帮着小花牛推销他们的产品。
除了卖场和街边零售店，青城市、临县、具县等周边县市的中心广场上，也有着小花牛产品在进行着推广售卖。
小花牛雇佣的路演人员，一边卖力的唱着歌，一边拿手小花牛的产品，进行着派发和介绍。
“健康成长，小花牛奶，希望我们在场的每一位好朋友，都能够支持我们小花牛纯牛奶。”
“小花纯牛奶，纯粹好牛奶，来自蒙西大草原的问候……。”
小花牛在整个青城市的大动作，不是没有引起竞品的注意，其实就在前几天，蒙n、伊当地的经销商便将这一消息汇报给了他们的上级，但貌似没有引起他们上级太大的重视。
首先是销量，蒙n、伊两大品牌加起来的销量差不多有一千五百亿，小花牛是多少？不到一千万，两者根本就不是一个级别对手。
说白了，人家蒙n、伊根本没有把小花牛当做对手，或许在他们心中，只要稍微动动手指头，就把能这个刚刚起步的五流乳业给扼杀在摇篮之中！
其次，青城市府出于扶持当地企业的因素，给小花牛开了许多绿灯……未完待续。
第79章躲在暗处的敌人
国庆第二天，临县小花牛办公室内，周天、张小三等一干领导全都在等待着什么。
他们在等待着昨天的销售数据！
等待着昨天整个小花牛纯牛奶的销售数据！
九点三十五分，营销部的张霞怀抱着一大摞资料走了进来，如果没有猜错，她怀里的那一大摞资料里面，就有小花牛纯牛奶昨天的销售数据。
张霞将她手里的资料一一递给在场的众人，所有人都在看了资料后，发出了震天般的欢呼。
国庆第一天，小花牛纯牛奶销售数据喜人。
拥有十七家连锁卖场的家家美超市，昨天一天就卖出了三千七百八十八件纯牛奶，其中小盒纯牛奶两千六百三十二件，大盒纯牛奶一千一百五十六件。
蒙n、伊两大巨头，分别卖出了两千一百三十九件和两千五百七十二件，至于一直将小花牛视为眼中钉的蒙玲乳业，在昨天遭遇了滑铁卢，他们的纯牛奶销量在蒙n、伊、小花牛三方冲击下，只卖出了可怜的三百二十一件。
除了现代卖场，小花牛纯牛奶在便利店和街边零售店也取得了很大的成功，其销量差不多跟蒙n、伊持平，即便这样，还是把蒙玲乳业远远的甩在了身后。
第一天是这样。
第二天还是这样。
第三天……
第四天……
国庆七天假期，小花牛旗下的纯牛奶愣是卖出了激情、卖出了高度、卖出了奇迹、也卖出了小花牛员工的信心。
原来自家公司的产品也能这么火爆的被消费者抢购！
原来自家公司的产品也能打败排名第一的大品牌！
原来身为大投资员工是这么自豪和高兴的一件事！
原来身为大投资员工……
原来……
七天时间，小花牛纯牛奶的销售额为三百七十七万，蒙n销售额为三百二十七万、伊销售额为三百四十七万，蒙玲乳业销售额为一百二十一万。
跟小花牛热热闹闹庆功场面不同的是，蒙玲乳业董事长办公室内，一个叫做张蒙的人却在大发雷霆。
张蒙，男，今年四十五岁，十五年前创办蒙玲乳业，可以说他赶上了小花牛最为辉煌的那几年。
都说同行是冤家，既然张蒙创办蒙玲乳业，自然要在方方面面同小花牛乳业产生纠葛，小到奶源之争，大到市场份额之争等等。
因为蒙玲乳业是个刚刚成立不久的新企业，公司知名度、品牌度、市场占有率都远远不如小花牛，旗下生产出的产品遭受到了小花牛及相关竞品的围剿，竞品的围剿封杀，使得蒙玲乳业连续亏损二十八个月，差一点就到了破产出售的地步。
当然跟这些比起来，蒙玲乳业还不是最惨的，蒙玲乳业最惨的是没有自己的奶源，一家工厂要是没有原料，即便销路再好也无济于事。
其他行业的企业和工厂，可以从别的公司购买原材料，但乳业不行，它所有的原材料都是从奶农手里购买上来的。
面对没有奶源的危机，当时的董事长张蒙想了一个办法，他找了十多台奶罐车，在外面刷上蒙玲乳业的字样，一天到晚奔走在乡村各地，用现金收购奶农的牛奶，当时一斤牛奶一块两毛五分钱，蒙玲乳业以一斤牛奶一块三毛钱的价格进行收购。
此举引得小花牛、蒙n、伊等各大企业不满，谁知道更让他们不满的还在后面，那些得知蒙玲乳业以一块三毛钱的价格收购原奶的奶农们，竟然统一起来，逼着小花牛、蒙n、伊他们以同样的价格收购他们手中的原奶，不然宁愿将其倒掉，也不愿卖给小花牛、蒙n、伊他们。
最后小花牛、蒙n、伊他们妥协，同意将奶价涨到了一块三毛钱。
虽然涨了五分钱，但几个乳业当家人心里还是挺不痛快的，决定继续围剿绞杀蒙玲乳业。
没等他们商量出结果，蒙玲乳业又把他们收购原奶的价格从一块三毛钱涨到了一块三毛五分钱。
得知这个消息的数家乳业当家人，差点被气的吐血！
任何行业从来都不会喜欢和欢迎不管不顾这行规矩的搅局者，因为他们会破坏这个行业已经制定好的规矩，例如蒙玲乳业，他现在扮演的角色就是一个彻头彻尾的搅局者。
也有人将他们称之为光脚的不怕穿鞋，对于搅局者，要么围剿扼杀，要么将其收编。
再接下来的日子里，双方斗得不亦乐于，今天你涨一分钱，明天他在涨一分钱，唯一高兴的合不拢嘴的大概只有奶农了！
这场因为原奶涨价引起的纷争，又被人们称之为奶源战争！
恐怕周天不知，不久后他也会遇到同样的危机，也会在次打响奶源战争，只不过双方刚好掉了一个个，以前是小花牛围剿蒙玲乳业，现在却是蒙玲乳业在围剿绞杀小花牛！
真是三十年一个轮回啊！！！
奶源战争后，小花牛因为一系列所谓的奇怪因素，日渐衰败，销量一年不如一年，市场份额逐年减少。
跟小花牛相反，蒙玲乳业则在张蒙的带领下，不但挺过了那次危机，还趁势吞并了原先小花牛的市场份额。
在张蒙的心中，有生之年兼并掉小花牛乳业，才是他这一辈子最大的成就。
正因为有这种想法，他才会跟小花牛乳业当时的领导签署了那份奇怪的代工协议，本意就是想采取温水煮青蛙的方式，慢慢的吞并小花牛。
就在这件事快要成功的时候，周天及所属的大投资半路杀了出来，不但将张蒙囊中之物抢走，还在国庆热卖中拔得了头筹。
张蒙不恼火才怪，在办公室发了好大一会儿脾气的他，听到了清脆的敲门声，便气冲冲的喊了一嗓子：“进来。”
门一推，进来一个漂亮的女秘书，手里还拿着一个黑色的文件夹，将其递给张蒙道：“张总，过几天就是全国各盟市副食展销会，这是蒙西省参展团发来的邀请函。”
张蒙接过，看了一下，道：“小花牛他们，有没有收到这次全国各盟市副食展销会的邀请函？”
女秘书道：“张总，在刘秘书提供的蒙西省参展团名单中，并没有发现临县小花牛的名字，张总，要是没什么事请，我先出去了。”
在她快要走出门口的时候，张蒙又将他叫住了，问道：“里面有没有大投资的名字，它的全称应该是大忽悠投资管理股份有限公司？”
“张总，没有。”
“行，你出去吧。”
看来张蒙还是有些不放心啊！未完待续。
第80章全国各盟市副食展销会
临县小花牛办公室内，正在商讨小花牛下一步行动和新产品研发推广的周天，忽然听到自己手机响了，本不想接，但看到手机上面显示的电话号码是唐天华的，于是皱着眉头，朝着在座的众人歉意道：“不好意思，我出去接个电话，你们接着谈。”
说完他起身离开了会议室，推门走了出去，按下了接听键，抢先恭维道：“喂，唐书记您好，恭喜您高升啊。”
电话那头传来唐天华爽朗的笑声，“哈哈哈……说起来这还的多谢周总，要是没有你在临县的大手笔，估计我这辈子也就老死在临县n委书记的位置上了，周总，前段时间小花牛的表现，着实不错，看来我没有看错人，小花牛也没有看错人……。”
唐天华在电话里面一个劲的说着周天的好，其实他真的还应该感谢周天，如果不是周天，他根本不会从临县县书记的位置上高升到青城市市书记的位置上。
虽说青城市仅是一个小的不能在小的县级市，但再小的县级市也是市，割据就不是一个县所能比较的。
归根到底，周天就是唐天华生命中的贵人！
当然，他也应该是王永清的贵人，王永清同样因为周天临县的大手笔，高升了，从县级市的一把手变成了地级市的一把手。
“唐书记，您给我打电话，有什么事情嘛？”周天同样笑了一下，回答道。
“周总，我差点忘记了，过几天就是全国各盟市副食展销会的日子，本来是没有小花牛参会名额的，我跟上级领导求了好半天的情，人家给勉勉强强的才给了小花牛一个名额，周总，我期待小花牛在这次展销会上再创佳绩！”唐天华说道。
这件事还真是这样的，按理讲，小花牛乳业是没有资格参加这样的展销会的，但唐天华愣是据理力争，给周天及大投资抢到了一个宝贵的名额。
“行行行，好的，我知道了，唐书记，谢谢您啊。”周天那里知道全国各盟市副食展销会的规模和参展名额对于企业的意义，但还是很礼貌的表示了一番感谢。
随后两人又闲聊了几句，周天在唐天华挂掉电话之后，回到了会议室内，看着众人道：“大家都谈论的怎么样了？”
张小三道：“周总，最近几天我们240小盒纯牛奶销量喜人，我们商量的结果是，借着这股销售**，趁机推出我们的新产品原味早餐奶，原味早餐奶的研发已经提入议程，争取在今年元旦前上市销售。”
周天点了一下头，道：“可以，在会议结束的时候，我向大家道个歉，因为刚才我没有关闭手机和将其调成静音，违反了大投资会议管理规定，余经理，这个月发工资的时候，直接从我工资里面扣掉这次因手机铃声响起产生的考核费。s”
余经理，也就是小花牛财务经理余小琴，她笑了一下，点头道：“好的周总。”
“对了，刚才我接到了唐书记的电话，说给我们小花牛申请了一个在东海市举办的什么参会名额。”周天说到这里的时候，实在想不起唐天华说的那个名字了。
张小三看着他，插嘴道：“周总，是不是过几天举办的全国各盟市副食展销会，在东海市举行？”
“对对对，就是这个展销会，你们几个商量一下，看派谁去？”
“周总，您说的是真的？我们小花牛可以去全国各盟市副食展销会？”听了周天的回答，会议室的众人都神情激动的看着周天问道。
周天有些摸不着头脑，看着眼前激动异常的众人，下意识的反问道：“等等，你们这都是怎么了？不就是一个副食展销会嘛，怎么这么激动？不知道的人还以为你们中了彩票大奖那。”
张小三听了周天的这番话，知道他肯定不知道全国各盟市副食展销会，对于一个从事食品研发和生产销售为一体企业的意义。
全国各盟市副食展销会，那就是一个文凭，一个得到行业认可的文凭，但凡参加了全国各盟市副食展销会的食品企业，都会在未来得到巨大的发展，因为单单在展销会上签署成功的合同，就会够他们企业一年满负荷的运转生产。
也正因为这样，无数企业都会蜂拥而至，以参加全国各盟市副食展销会为荣，以参加不了为耻。
当然，这样的全国性展销会并不是所有企业都可以参加的，它有参展的一个标准，这个标准除了产品的质量外，还有销售规模，也就是说，你产品的质量上去了，但销售规模如果达不到的话，是无法参加展销会的。相反，你生产规模上去了，但产品的质量达不到要求，那么同样也会被展销会拒之门外。
全国各盟市副食展销会，每两年举办一次，每次展销会，对于举办展销会的城市来说，都是一件不亚于亚运会或者世界杯之类的大事情。
因为在展销会期间，除了参会的各个盟市参展团之外，还有无数游人会来这个城市，这些蜂拥而来的游客，每日产生的消费金额绝对是个天文数字。
以前年哈市展销会为例，为期七天的展销会，竟然有两千多万人游客挤入这个国际大都市，两千多万的游客，据说硬是产生了五百多亿元的直接收入和三千多亿的间接收入。
这样的经济刺激，使得许多城市对于每两年一次的副食展销会充满了兴趣，由于受制于交通等各方面的因素，至今为止，展销会也仅是在京城、东海、哈城、广城等几个大都市轮流举办。
全国各盟市副食展销会，并不是任何一个公司或者工厂都能参加的，它是以各个各盟市参展团为基础，进行轮番展示的。
正因为如此，那些参展企业才会统一行动，通常由府工商局的大领导带团，这次蒙西省带团的工商局大领导不是旁人，正是蒙玲乳业董事长张蒙的妻弟。
听了张小三的解释，周天才知道自己根本就是井底之蛙，小看了全国各盟市副食展销会，同时心里也对唐天华充满了感激。
在得知了全国各盟市副食展销会的重要性之后，周天一扫刚才的漫不经心，看着在场众人道：“既然全国各盟市副食展销会这么重要，我们小花牛一定要以最饱满的热情来看待这件事，张经理，这次参展要不你先带着人过去布置，我处理完其他事情再去。”
“好的周总。”张小三应了一声。未完待续。
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