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一品美食-第75部分
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得了饶名扬的亲口答应后，胡振生赶紧回去召集家族和厂里的员工，集思广益，想出了一段太利松花皮蛋的介绍和广告语，加上批发价格、地址、电话，交给了饶名扬。
然后，饶名扬再把这段广告语交给伍燕，叫她用一品居的薇信公众号给太利松花皮蛋打这个推荐广告。
一品居的薇信公众号，关注的人太多了。不仅人数多达几十万，而且，关注的人全是美食爱好者。
而这些美食爱好者中，并不光是吃货。还有一些人是经营着食品行业的，有好的生意的话，他们也不会拒绝的。
因此，一品居薇信号的广告一打出去，太利牌松花皮蛋的处境马上就得到了改观。
《一品美食》书友群，434473523，欢迎美食爱好者入群聊天。
第221章 明显的广告效果
瓮桉县，紧邻湄谭，同属尊义市管辖。
一品居薇信公众号发布太利松花皮蛋推荐消息的时候，瓮桉县农贸市场一家蛋类批发门市部里面，一个年轻的女子正在玩手机，她老公则正在整理几箱养鸡场刚刚送来的鸡蛋。
女子玩着手机，刷新了一下薇信后，突然发现她关注的一品居又有新消息出来了，她赶紧点了进去。
自从上半年跟老公去湄谭品尝过了一品居的美食后，她就念念不忘。不仅平均一两个月就去湄谭吃一次，还关注了一品居的薇信公众号，随时关注一品居的消息。
特别是一品居推出新美食的消息，是她最关注的。
现在看到一品居又有新消息，她就迫不及待的点了进去。
点开最新的一条消息，却原来不是一品居推出美食新品的消息，而是向大家推荐了一款食品：湄谭太利松花皮蛋厂生产的太利牌松花皮蛋。
根据推荐信息上的介绍，这个太利牌皮蛋已经有40多年的历史，可谓老牌子。不仅上过人民日报，创始人胡太利还获得过西南皮蛋大王的称号，曾远销全国各省。
不光是历史悠久，太利牌皮蛋的生产管理也非常严格，工艺复杂、技术精湛，生产出来的皮蛋，剥开后皮蛋上的松花非常美观漂亮，质量也非常稳定、口感更是美味。
推荐信息上，还配了一组照片。有太利皮蛋厂的生产车间、皮蛋成品、剥开的皮蛋的松花特写、凉拌皮蛋、皮蛋瘦肉粥等照片，看得人口舌生津，迫不及待的想要品尝一下。
因此，经过严格的挑选，太利皮蛋也成为了一品居熬皮蛋瘦肉粥的唯一指定供应商。一品居老板饶名扬特此向广大美食爱好者，推荐这一款皮蛋，希望大家喜欢。
然后，就是太利松花皮蛋厂的批发价、零售价、厂址，以及联系电话了。
看到这条消息，虽然不是一品居推出新美食的消息，但这位女子还是有些兴趣的。因为，他们家就是卖蛋类批发兼零售的，鸡蛋鸭蛋咸蛋皮蛋鹌鹑蛋，一应俱全。
现在，这个太利皮蛋不仅能成为一品居的唯一供应商，又得到一品居老板的推荐，想来应该是不错的。
看了那组照片后，她这个小吃货就更感到想要品尝一下了。
于是，她就对正在忙碌的老公喊道：“老公，你来看，一品居又发新消息了。”
他老公也是个吃货，对一品居的美食同样是念念不忘。如果不是身在瓮桉县，隔得远，价格又贵，他恨不得天天去吃。
听到一品居又发布新消息，他还以为是推出新品美食了。赶紧放下了手中的活计，几步跑了过来，问老婆道：“什么消息，推出新品美食了吗？”
女子摇摇头，笑道：“没有，是一条推荐皮蛋的消息，你看看，我觉得还可以，要不我们进一批来卖，自己也尝尝？”
然后，她将手机递给老公。
她老公看了后也觉得不错，一品居的推荐，他们还是相信的。
但是，对于那个价格，她老公就有点迟疑了。
“这个太利皮蛋的批发价格，比我们卖的其他普通皮蛋零售价还贵。而且，最终面向消费者的价格更贵，零售价也高达2元一个，卖得出去不啊？”
女子信心满满地道：“肯定卖得出去！能成为一品居唯一供应商的食品，肯定品质味道都不差。而且，还能得到一品居的推荐，那更没问题了。一品居还没有给谁打过广告呢，这肯定不错。”
她老公想了下，道：“那我们就进一批来卖卖吧！不过，不能进太多了，少进点，看能否卖出去！”
女子也点了点头，道：“可以，谨慎一点也好！”
然后，他们就根据薇信消息上的电话拨打了过去，要求湄谭太利松花皮蛋厂给他们送一批皮蛋过来，他们愿意尝试卖一下试试。
湄谭太利皮蛋厂，将广告介绍和照片交给饶名扬后，胡振生自然也一直关注着一品居薇信号的推荐信息。
一品居薇信公众号上的消息一出来，胡振生也第一时间就看到，并看到了下面薇信网友们的一片评论热议。
“这太利松花皮蛋还挺有能耐的，让一品居给他们打广告了。”
“不知道跟一品居是什么关系，一品居还没有打过广告吧？”
“没什么关系吧，好像就是成为了一品居的皮蛋唯一供应商。”
“看介绍，应该味道蛮好吃的，哪天去买点来品尝一下。”
“价格有点高，零售价2元一个。”
“切，一品居介绍的皮蛋，2元一个算个球啊！”
“不错，我相信一品居的推荐，价格不是问题。”
“吃过一品居的天价美食后，2元一个的皮蛋我觉得跟不要钱一样。”
“是啊，太便宜了。”
“尊义市区有没有卖的啊？我下午去买几个来尝尝。”
“不知道，反正我没听说过。”
“知道的告诉我一下啊，或者谁去批发点来卖，我一定买。”
看到很多薇信网友都发言对太利牌松花皮蛋大感兴趣，而且2元一个的零售价格也根本没引起网友们的任何质疑。
这与太利厂以前在外面推销的时候，遇到的对价格百般质疑的待遇，可谓来了一个大反转。
以前太利厂的推销员出去推销，无论是批发商还是消费者，都对太利厂的皮蛋价格颇有微词，觉得太贵了。
批发商和超市、零售店不愿意卖，消费者不愿意买，加上广告跟不上，没有品牌附加值，导致业务萎缩到了崩溃的边缘。
现在，用一品居薇信号一打广告，效果就不一样了。看那些薇信网友的评论，大家根本不在乎太利牌皮蛋的价格，大家在乎的是到哪里买得到。
看到这些评论，胡振生就知道，销售员老张要开始忙了。或许，他还要招几个销售员才行。
今年之内，起码要先把尊义范围内的销售渠道建立完善，每个县和重要的乡镇，都得有固定的批发商，大一些的超市和商店也直接联系送货。如果真的有起色，明年就要将销售渠道铺向全省，并向外省进发。
就在胡振生畅想的时候，办公室文员接了个电话，然后惊喜的告诉他，瓮桉县有个以前从没联系过的蛋类批发商向他们厂订了一批货，叫他们最近两天给别人拉一批皮蛋过去。
胡振生一看时间，一品居的薇信广告才刚刚发出来不到半个小时呢，没想到就有人主动打电话来订货了，这广告效果，也太明显了吧？
第222章 第二批加盟计划
有了第一个电话后，接下来，惊喜更甚。
不仅有从没与太利皮蛋厂联系过的批发商或超市、零售商店联系他们，要卖他们的皮蛋。以前厂里的销售员联系过，但不愿意卖的批发商，也有人重新打电话过来联系，说愿意卖太利牌的松花皮蛋了。
还有很多老店，以前卖过太利牌皮蛋，但后面消费者不买账，他们也没有卖了的。现在看到一品居薇信号上的广告和薇信网友们的评论，感觉太利皮蛋有销路，又重新联系，说可以再进一批货卖了试试。
到了下午，大家统计了一下后发现，这短短一天下来，太利厂就接到了差不多是平时三天的订货量。
这还只是广告第一天发布，就有这么好的效果，连胡振生也有点不敢相信。
但是，事实就摆在这里，也由不得他不信了。
就在胡振生等人沉沁于出货量大增的惊喜时，办公室又接到一个电话。
这个电话，竟然是来自外省的。电话里的人说他是中部某省一家超市的老板，前不久带着家人来尊义旅游，品尝过一品居的美食。
所以，他对一品居非常信任。
一品居薇信号推荐的太利牌松花皮蛋，他也想进一批去放到他的超市里卖。
他相信，哪怕价格贵一点，但肯定也有销路，能赚钱。而且，他还可以先付货款，让太利厂收到钱后再发货。
这个进货电话，就更让胡振生等人惊喜了。
没想到，一品居的广告这么给力，连外省都有人看了一品居薇信号的推荐广告后打电话来订货。
这么一个订单，尽管距离非常远，送货非常麻烦，但太利厂必须得拿下来，保留一个向外省进军的种子。
不过，在商量运货方式的时候，遇到了一点小问题。太利厂他们运送皮蛋的货车不可能送到外省那么远的地方去。因此，只能采取物流公司运送的方式。
物流运送又牵扯到皮蛋的安全问题，万一路上碰碎了，可就麻烦了。因此，必须想个法子保护这么远路程的皮蛋安全问题。
大家集思广益，最后想出了一个办法。太利厂委托一个工厂生产了专门用来长途运输装皮蛋的泡沫箱子，每一个皮蛋都装在单独的皮蛋储物格里，不会互相碰撞。
最后，每一件皮蛋外面又用木条方块装订加固，避免被别的货物碰撞挤压，确保安全，才发了货，让物流公司送了过去。
胡振生将这个消息告诉饶名扬后，饶名扬在意外的同时，也为太利厂感到高兴。
不管怎样，这个厂子确实是他的亲舅公创建的。虽然舅公已经逝世，但如果厂子能在一品居的帮助下焕发新生，他也觉得非常高兴。
不管是亲戚还是朋友，都要大家富裕，才是好事。
一个人悄悄的致富，没有什么成就感。能带领亲戚朋友发家致富，才有更好的成就感。
当然，饶名扬愿意帮助亲戚朋友，也是有限度的，不可能无限制帮人。最重要的，还是要大家自己勤劳致富。
如果谁想坐在家里，让饶名扬白白的给他钱用，那就是不可能的了。
像太利厂，他也就是顺便帮了点忙，实际上还是太利厂自己的皮蛋质量过硬、味道好，才能最终走出低谷，重新崛起。
饶名扬不过是利用自己现有的一品居资源，顺手帮一下亲戚的忙罢了！这点忙，他是不会求回报的。
接下来，湄谭太利松花皮蛋厂的生意越来越好。几年后，甚至超过了老爷子胡太利最辉煌的时期的规模。
8月中旬的某一天晚上8点过朗，饶名扬和周娴莹关了一品居店门后，没有忙着回家，而是沿着湄江河边的石板路散步。
两人手拉着手，一边走一边天马行空的聊着天。
聊着聊着，就聊到了周娴莹弟弟周华斌的渝州市楠岸区一品居加盟店的生意。
据周娴莹所说，一品居渝州市楠岸区加盟店的生意，比饶珍菊的黔阳市坞当区加盟店还要好几倍，每天差不多要卖出去100多份竹筒饭，利润相当惊人。
不仅周华斌天天呆在店里，连周娴莹父母周晋文、杨琴都在店里帮忙，还请了两个服务员。
看到周华斌那个店那么好的生意，虽然外人不了解具体的利润，但单是每天100多份的销量，加上100元一份的天价，就可以想象每天的利润绝对不是小数目了。
因此，最近一段时间，周娴莹那里已经接到了不下20个来自渝州市各个区县请求加盟一品居卖竹筒饭的电话。
聊完了周华斌火爆的生意后，周娴莹就顺着话题聊到了加盟的问题：“自从那几个卖竹筒饭的加盟店开始营业后，请求加盟的电话就一直络绎不绝。粗略估计，办公室电脑上保存的请求加盟的记录，已经不下于500份。我觉得，可以考虑第二批加盟计划了。你认为呢？”
饶名扬只知道最近这段时间看到饶珍菊、周华斌、杨志杰等人的竹筒饭加盟店生意很火爆，很多人都打电话或亲自来一品居咨询加盟的事。
但是，具体有多少人，饶名扬还真不知道。他以为有个一两百人，算是多的了。
结果，没想到周娴莹告诉他，现在竟然已经有超过500份申请加盟的记录。
当然，想也知道，肯定很多人是来自同一个区县的，是属于重复的竞争对手。到时候，真正的加盟店不可能有那么多。
但是，再怎么重复，几十个区县肯定是有的。
每个加盟店收数十万的加盟费，几十个加盟店，就是几百万上千万。想到这儿，饶名扬就感到心头火~热。
前面几个加盟店，除了杨志杰付了10万的加盟费外，其他都是亲戚朋友加盟的。大家都没什么钱，饶名扬也特许他们开店一年后再付加盟费。
因此，饶名扬根本没收到什么钱。
一品居餐厅虽然现在利润很可观，每个月都有几十万的收入。但是，还装修款、给肖宏兴等人加工资、饶名扬每次抽奖买系统幸运光环的巨额花费等等，都是不少钱。
所以，饶名扬购买系统厨艺技能书，升级特级厨师的100万现金，一直还没凑足。
听到周娴莹说有这么多人咨询加盟事宜，饶名扬也感到有些激动。确实，现在是到了该考虑第二批加盟店的时候了。
第223章 坚持己见
如果第二批加盟店签下来有几十个，收一笔几百万的加盟费的话，饶名扬马上就有钱提升自己的厨艺和金刚之体等级了。
厨艺升到特级，饶名扬就可以自己学一些名贵的菜，哪怕只是特级，也可以卖100元以上一份了。
有些菜，因为食材名贵，本身味道就好，哪怕只是特级，也绝对可以卖100元一份。
如此，一品居就不再是孤零零的开水白菜、青椒肉丝、清炒虾仁几个菜了。
因此，如果能早日将自己的厨艺升级到特级，饶名扬也是迫不及待。
同时，能将金刚之体从3级升到4级，也是好处多多。
想到这里，饶名扬心动地问周娴莹道：“姐，你估计这些有加盟意向的人，有多少能最终确定签订加盟协议？”
周娴莹想了一下后，道：“剔除大部分只是咨询一下的，还有许多同一个区县重复的，估计有六七十个。然后，这六七十个不可能全部顺利签约。或许，到时候有三四十个加盟店吧！”
不过，周娴莹的神色，对这个估计也拿不准。到时候，或许会少于三四十个，或许会多余三四十个，周娴莹也不知道，难以估计。
不过，听到周娴莹的粗略估计，按三十个算的话，每个加盟店20万的加盟费，也有600万了，想想就让人心驰神往。
去年上半年，饶名扬开个早餐店半死不活的，还每个月只有三四千元的收入呢！结果，现在很有可能一次性收入好几百万，真是太让他惊喜了！
同时，饶名扬还想到，自己现在有传道授业功能，传授的竹筒饭烹饪技术，可以让学习的人学到御厨级以及厨神级的竹筒饭烹饪技术。
特级的竹筒饭卖100元一份，御厨级的就可以卖200元一份，厨神级的可以卖400元一份。
如此高昂的价格，利润是非常恐怖的。因此，御厨级和厨神级的竹筒饭烹饪技术，就不可能再免费教授了，必须收一笔真正的学费才行。
如此一来，学费和加盟费，或许能收到上千万也说不懂。到时候，就直接成千万富翁了。
想到这里，饶名扬就迫不及待地对周娴莹道：“那我们从明天就开始第二批加盟计划，挑选加盟商吧？”
周娴莹却呵呵一笑，道：“不要忙，你太着急了。还有些问题，你要先解决了才行啊！”
“什么问题？”饶名扬问道。
然后，周娴莹就告诉饶名扬，要展开第二批加盟计划，饶名扬家里由他父母掌控的竹筒饭调料包、配菜包生产能力就不够用了，得建专门的调料厂才行。
饶名扬家里的那个小作坊，支撑饶珍菊等几个加盟店的调料包、配菜包用量还没问题。
但是，如果第二批加盟店启动，一旦几十家加盟店开业，他们那个小作坊的生产能力，就绝对不够用了。
因此，周娴莹说，要开启第二批加盟店计划，必须先解决调料厂的问题。
听到周娴莹如此一说，饶名扬也不由拍了一下脑袋，说这个问题确实要先解决才行。不然，到时候几十家加盟店一开业，那么大的调料包和配菜包需求量，饶名扬家里的那几台机器和人手，根本不够用。
因此，必须先把调料厂建好。
想到建厂，饶名扬就不由有些挠头了。
一个调料厂，肯定就不能再像饶名扬家里那样一个小作坊，连生产手续都没有了。
选厂址、建厂房、装修、办各种手续、购买机器、选食材供应商、招管理、招工人、保密培训等等一大堆事，可比饶名扬家里那个小作坊复杂多了。
看到饶名扬有些茫然的样子，周娴莹安慰他道：“不用着急，慢慢来，又不是明早就要动工。我只是提醒你，要启动第二批加盟计划的话要先建调料厂罢了！”
饶名扬点了点头，稍微冷静了一点。
这个调料厂，得回去跟父母商量，然后再找专业人士咨询一下才行。不然，靠自己这个毫无经验的人自己瞎琢磨，是肯定不行的。
随后，两人又聊到了加盟的规则和加盟费的问题。
周娴莹提出，根据现有的几个加盟店的营业情况对比，饶名扬最初确定的一个区县限制一个加盟店，一个加盟店20万的加盟费不科学。
某些经济发达的大城市，一个区县的经济比其他地区一个地级市还大，市民消费能力也要高得多。
因此，这些地方，还限制一个区县只能有一个加盟店，一个加盟店也只收20万加盟费，显然有些不合适。
比如渝州市，经济比尊义发达得太多。周华斌一个加盟店的日销量，就抵得上尊义市区的一品居加盟店三倍。
如此一来，那些大城市一个区县限制只有一个加盟店，就显得不合适了。同时，20万的加盟费，也太便宜了。
周娴莹提出的问题，看似非常有道理。但是，饶名扬却没有表示赞同。
因为，他也有自己的考虑。
今天的一品居，只有竹筒饭一个美食适合搞连锁经营。但是，不代表一品居永远都只有一个竹筒饭。
以后饶名扬肯定会抽奖抽到其他同样适合搞连锁经营的美食，到时候，那些已经有竹筒饭的区县的老板如果想要加盟的话，可以经营新的美食嘛！
如果按周娴莹的设想，有些城市的消费水平高，中心城区的一个区，肯定能容纳下不止一家竹筒饭加盟店。
然后，有钱的人就来申请加盟，一品居也看在钱的份上同意。最后的结局，就是大家挤在一块，互相竞争，互相争夺客源，大家都没钱赚。
因为，一品居的美食价格，必然只是人们偶尔一饱口福的东西，普通老百姓，不可能天天吃。
到时候，一个区里挤三五家竹筒饭，还有一品居未来可能推出的其他美食加盟店，到时候就大家都没钱赚了。如此一来，必然会让先加盟的加盟商寒心，也影响一品居的声誉。
要想让一品居做得长久，饶名扬就不能做杀鸡取卵的事情。
第224章 新的加盟规则
因此，饶名扬的意思，无论区县大小，经济规模如何，市民消费能力高低，一种美食，一个区县还是必须限制一家加盟店。
如果当地消费能力确实高，有人还要想加盟一品居赚钱，可以选择加盟其他的美食种类嘛！
反正同一种美食的加盟店，一个区县必须限制只能有一家。免得互相形成竞争，让加盟商赚不到钱，砸了一品居的招牌。
听到饶名扬如此解释，周娴莹就问道：“你能保证你还可以研究出其他适合连锁经营，并且味道一如既往美味的美食吗？”
对这个问题，饶名扬一点都不怀疑。有美食系统在手，他肯定会源源不断的推出更多的美食。
因此，饶名扬很肯定地点头道：“这个肯定能保证，你就放心吧！因此，同一个区县申请加盟一品居竹筒饭专卖店的，只能择优选择一个。剩下的，以后如果有新的加盟项目，可以再联系他们。”
周娴莹点了点头，算是相信了饶名扬的话。既然如此，一种美食一个区县限制一家加盟店的规则，周娴莹也同意了。
到时候，签协议的时候就可以把这一条签上去，让加盟商放心，增加他们的信�
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