农女的田园生活-第46部分

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打开折扇说道。

“哼，还轮得到你，刚刚我已经跟我爹说了。”旁边马上就有一个男子回答他。

－－－－－－题外话－－－－－－

我错了，昨天又没能二更，因为学校确实是太多事了，烦了我一天，我会补回来的。

一百三十六章　T台秀（二）

“娘亲，这件衣服好看，你穿上了肯定也好看，那姑娘那件也适合我，咱们买下好么？”一个小姑娘眨巴着大大的眼睛看着自己的亲娘。

“好，好，娘就定下这件，娘也想买，这衣衫真好看，娘也很喜欢。”那位母亲显然也是打从心眼里，喜欢这件衣服，觉得这件衣服很好看。

第五个出场的是冯太爷，年纪约三十左右，只见他身着靛蓝色的长袍领口袖口都镶绣着银丝边流云纹的滚边，腰间束着一条青色祥云宽边锦带，乌黑的头发束起来戴着顶嵌玉小银冠，银冠上的白玉晶莹润泽更加衬托出他的头发的黑亮顺滑，如同绸缎。

“这个不错，这个适合我。”一位富商看着这衣服的时候，眼睛都亮了起来。本以为是来走形式的，没想到这里的衣服都是前所未见的，真是妙哉，不把这件衣服定下来，他都觉得要对不住自己了。

……

“下边这一套，相信大家都会十分喜欢的，由我们镇上的刚封的司农苏大人携其夫人和儿女一同完成这个走秀，这是一套十分适合家庭成员的服饰，叫亲子装。”李掌柜的话落，就见苏父手牵着苏荷，而苏母则是抱着小包子出来了。

只见他身高近七尺，偏瘦，穿着一袭绣绿纹的紫长袍，外罩一件亮绸面的乳白色对襟袄背子。袍脚上翻，塞进腰间的白玉腰带中，脚上穿着白鹿皮靴，方便骑马。乌黑的头发在头顶梳着整齐的发髻，套在一个精致的白玉发冠之中，从玉冠两边垂下淡绿色丝质冠带，在下额系着一个流花结，苏父或许是不太适应这样的装扮，感觉十分的不自然，但是这并不影响大家对这件衣服的推崇。

而苏母则是同色系的衣服，只不过是女款，苏荷在台中间也是笑意盈盈的，十分可爱，而小包子身上自然也是同系列的衣服，就连外面包着的襁褓都是紫色的。

下面那些携妻带子前来的，他们的夫人在看到这套服饰时简直就是疯狂了，谁说不是呢！这是简直就是一个能够表达家庭和乐，家人之间相处十分和睦的机会，所以买下这套服饰的人自然是特别多的了。

“娘，快写下这个，咱们买回去。”

“这个根本就是为我们一家定做的。”

“爹，买这个回去，咱们给娘一个惊喜。”某个娘亲没有到场的，想要买回去孝敬自己的娘亲。

……

下边各种议论声络绎不绝，李掌柜满意极了。

“下面是今晚的压轴，我们特地请了京城端木家的家主，端木家主身上穿的是这次发布会中唯一一款秋冬装，大家用最热烈的掌声欢迎。”只见李掌柜话音刚落，端木云就出来了。

只见端木云穿着一件蓝色云翔符蝠纹劲装，腰间系着犀角带，只缀着一枚白玉佩披着一件白色大麾，风帽上的雪白狐狸毛夹杂着雪花迎风飞舞。虽然已是知天命的年纪了，但是好像完全看不懂岁月从他脸上留下的痕迹，能看到的只是岁月沉浸下来的‘魅力’，对的，就是魅力，最起码苏菱是这样觉得的。

这时灯光大亮，李掌柜出来，拍了拍双手，让那些人都出来。

“现在请大家看好衣衫号码，把想要的，都填写进去。我们会到各府上，为其量身定做。当然了，这些衣衫，最低价格50两起步。每件的价格都不一样，请大家对好手中的号码以及价格，到我这交钱，交号码。”

高敏这次可是砸下了血本了，这衣服实在好看，就忍不住，基本上都填写了。花了500两左右，好在事先听苏菱说了，办了一张卡，这才打了七折，花了三百多两。

想到刚才好些人和自己一样，写了好多。却未能进行打折，她就忍不住在心里偷笑。那些人想要打折，只能等下次才能使用了，哈哈。

“娘，幸亏我们听了菱儿妹妹的话，这次可省了不少银子呢。对了娘，要不我们把那些布匹都用完之后，以后就不买算了。直接到这边来买衣服，多好看啊。看了那些衣衫之后，我觉得自己身上穿的衣衫，好丑啊。”冯佳在那边抱怨嘟喃着。

“好了，我们去抽奖，刚才买布的你去抽奖。这次的那个，我来抽奖。对了你喜欢什么？”高敏转移了女儿的注意力。

就连一向十分勤俭节约的苏母这次也十分的舍得，买了很多的东西，只不过她手里有苏菱给的紫金卡，这在李氏布庄只有三张，为了感谢苏菱，李掌柜特地给了她一张。

等三楼的人下来之后，发现一楼人挤人，几乎都要走不动了，各种人潮，各种声音，好不壮观。

“各位请等等，我们有一条vip通道，专供各位出入。”这个人潮，早在之前苏菱就预料到了，在方案里，特别设置了一个vip通道，专供金卡以上的人员使用。

本来走在回廊上的三楼下来的人，看到下边壮观的场景，都傻眼了。心想这次不知道要什么时候，才能回去。没想到这李掌柜还特定地设置了这么一个通道，顿时都松了一口气。但又有着一种，自己与那些人不一样，自己是特别的，那种优越感，自然而然的升起来。

“各位请往这边走，走出去之后就是到了我们的抽奖之处，各位凭借刚才我发放给各位的条子，可以进行抽奖。祝各位好运连连！”李掌柜说完话，上三楼去收拾后续了。

三楼

“今天多谢各位前来鼎力相助，这些衣服，也不算什么大事儿，就送给各位了。希望下次的服装秀，各位能够继续鼎力相助，李某人在此谢了，这是我们的白金卡，后面都写着各位的名字，这次就免费送给各位了。”

李掌柜这次是下了血本，请来帮忙走秀的，最起码有十几个人。为了说服他们，可都是花了大钱了。

各个收到白金卡以及衣服，是高兴不已。这白金卡市值50两银子，这衣衫就更不用说了。

之前本以为自己是跳梁小丑一样的，在台上供人家指指点点。没想到这个秀是封闭式的，针对的人都各个富户。都是修养极好之人，看来这次是赚翻了。而且他们大部分都是由苏菱请来的，这次算是卖给苏菱一个人情，这以后做什么事情，都会方便不少。

冯太爷是最为满意的一个，自己一家都来了，收了三张白金卡，三套衣衫，乐呵呵的带着妻女走了，临走之时说道：“老太爷，下次还有这样的活动，记得压轴留给我啊！”

李掌柜哭笑不得。送走众人之后，数着各个府的订单，这次只邀请了十五个府。下了有四五百多件订单，收了五万多两银子。这可是他们这家店往年一整年的收入，都没有这么多。且不说楼下还那么的火爆。

看着这些，李掌柜心酸不已。自己真的是老了，不中用了，这个战场是年轻人的战场。用那句话，皇甫江后浪推前浪，前浪滚在沙滩上。

外面抽奖处。

“哇，我抽到了一套金首饰”某个妇人将抽到的纸张拿给柜台兑换，高兴得大声的嚷嚷道，随后好像又想到钱财不该外漏，马上用手捂着嘴，表示刚刚自己并没有说话。

一天快到店要关门了，人潮依旧络绎不绝，今天的人，抽到的大部分都是鼓励奖，当然也有少部分是美味点心的优惠券。包括现在，金首饰被抽走了两套，精美服饰量身定做三套。

这个女子的叫声，犹如炸开了锅似的，谁也没想到，这李氏布庄下了大本，真的犹如之前说的，那么多，起码现在人家拿到的都是真的。

于是接下来的人，更是跃跃欲试，一定要抽到那个房子，毕竟地契都在那准备着。

不过很可惜，在关店门之前，房子都没有被抽走。众人临走之时，摇头表示可惜，并表示，第二天一大早过来，一定可以抽到好东西的。

晚上李掌柜正在统计今天的数据，当然他一个人肯定是统计不来的了，因此还请了几个临时的账房先生过来帮忙算数：“掌柜的，今天前来购买的客人有一千多人。以家庭为单位，总共办了三百多张会员卡，其中普通会员卡有两百张，金卡有六十张，白金卡有四十张。包括走秀在内的，一天进账有五万两。撇开成本，纯收入为三万两。如果排除奖品之类的，那么也有两万多两。”

账房的内心激动不已，双手颤抖的在那汇报到。

李掌柜点点头，满意极了。今天才是第一天，而且房子什么都未被抽走，有了今天的实行，人人口碑相传，想来明天一定更加火爆。

“我们切不可掉以轻心，今天一定要好好的看着，接下来的两天，好好备战。把那个房子抽出来，还有那个金首饰之类的，抽一些出来，放着最后一天。否则明天，都被抽走了，那就没什么吸引力了。”李掌柜吩咐道。

还好苏菱当时在方案书上有写到这个，否则，按照今天这样，明天被抽走了，没了吸引力，天来的人，就少了。

“是，掌柜的。”果然姜还是老的辣，连这个都能想得出来。

一百三十七章　完胜

沈府议事厅。

“什么？你可说的都是真的？”沈家老爷气的一把将桌子上的东西全部扫落地上。

“千真万确，今天那个火爆程度，恐怕是有史以来，第一次出现这样勤快。我们店里，今天就来了一个客人。”沈氏布庄的掌柜在心里叹了一口气。

“去给我查清楚，到底是怎么一回事，哼。”在这样下去，他们就要关门大吉了。本以为自己压低布匹价格，将客人抢过来，就能把市场份额抢过来了。没想到那个老狐狸，还来了这一招，着实令他措手不及。

“是，老爷。”掌柜觉得自己真实命苦。

第二天。

李氏布庄的火爆程度不亚于昨日。

此次前来的人都是冲着那房子去的，只要买一点东西就能抽奖，很有可能抽到的就是一座市值五百两的院子，这样的机会谁想放过啊！苏菱就是抓住了消费者这样的心里，才赶这样做的，虽说能中奖的机会仅仅是那么百分之零点几的机会，但是在消费者的眼里，他们注重点是不一样的，他们能看到的只有那些奖品，所以说呀！一些个奸商的名称就是这样来的。不不能说是奸商，这都是你情我愿的事，你要不买，我也不能拿到架在你脖子上逼着你买啊！

好在苏菱的计划还是十分得体的，没有将奖品一下子就放在第一天抽完了，而是每天都差不多均匀，而房子这个重头戏自然要留在最后一天了。

“怎么还是没有抽到房子啊！”某个人已经是第五次买东西出来抽奖了，这次抽到的依然是一个鼓励奖。“掌柜的，你这是不是骗人的啊！怎么那么多人抽还是没有抽到房子啊！”

“是呀！我也抽了几次了，就的两条手帕！”

“就是，就是，掌柜的，你不会是欺骗我们吧！”

一个人起哄，大家也跟着起哄起来，都认为李掌柜是在坑人的。

而这里面还混进了沈氏派来闹事的，就更加混乱了。

“大家听我说，他们这都是骗人的，要不大伙怎么抽了那么久都没有见到房子的影子，花了那么多钱买东西，就为了这个抽奖，最终才得这个价值五十文的手帕。”其中沈家派来的人就喊了起来，想要煽动大伙的情绪。

“掌柜的，你看，怎么办？外面抽奖处都闹起来了。”小二的匆匆跑进来向掌柜的求救。

而里面正在挑衣服和布匹的夫人，在听到外面的吵闹也都派自己的贴身丫鬟出去打听情况。

没对一会，出去打听的丫鬟进来了。

“夫人，他们都在说这抽奖是骗人的呢！抽了那么久也没有抽到房子。”依着小丫鬟自己心里所想，她也觉得这抽奖什么的不切实际，但是自家的夫人热衷，她身为下人也不好多说什么。

而旁边的很多人听了这话，手里拿着的衣服都放了下来，听着这对主仆的对话。

“你这丫头，懂什么呀！咱们是来买衣服，又不是为了那些个奖励，要是能抽中还好，抽不中咱们买东西也打理折扣，物美价廉，我还能有什么要求。”

那小丫鬟一听自家夫人的话，也觉得挺有道理的，“夫人说的是，都是奴婢眼皮子浅了。”

“好了，把我挑的这些都拿好！”我要上去试一下。

那位夫人挑了四五件衣服，光凭那小丫鬟肯定是拿不完的了，这会就有店员过来，“夫人，我帮你送上去吧！”

店里面的几个小丫鬟在经过苏菱一段时间的训练之后对于自己手上的工作也做得有模有样的，穿着统一的服饰，带上职业性的微笑，站在店里到时成了一道风景线。

那夫人看着她脸上得体的笑容，点了点头。

外面抽奖处。

李掌柜在厅里小二的话后，就匆匆的走出来了。

“大家安静，安静，听我说。”李掌柜响亮的声音响起。

“那掌故的就请解释一下，为什么那么久我们都没有抽到房子啊！这应该不会是在欺骗我们吧！”沈氏派来闹事的那个扯开嗓子就喊了起来。

李掌柜盯着他，像是要把他看穿一样。

“我知道现在各位肯定有很多疑问，但是大家请相信我，就算是信不过我李某人，难道还不相信冯太爷么？我能把他请来，就证明小店是有一定的信誉的，绝不会做坑蒙拐骗的事。”原本还是很喧闹的人群，听到冯太爷的名号一下子就安静了，见大家安静下来，李掌柜又继续道：“相信大伙也知道，就连京都来的端木老爷子也是本店的vip会员。”为什么要先说冯太爷再说端木老爷子呢！这都是因为在场的基本都是本地人，虽说端木老爷子威望很大，但那毕竟是在京都，在这种小地方，当然要把本地人最熟悉的摆出来，然后再摆出端木老爷子这样信用就比较大了。

果然，一听他这样说，那些人都没什么话说了。

但是沈家派来的探子不愿就这样放过这个可以打击到李氏布庄的机会。

“你说的是好听，现在大伙要是听了你的，到时要是没有房子的话，大伙是不是也拿你没办法啊！你是不是还有搬出冯太爷抑或是端木老太爷来压我们啊？要知道我们都是平民百姓，可都是会很怕的哦！”说着还朝李掌柜放去了一个挑衅的眼神。

“我李某人一定说话算话，要是到时没有房子，在场的我愿意一人算一座房子。”当然了，李掌柜说着话也是经过深思熟虑的，他原本就没打算不送那房子，所以说出这话也没什么。

而沈家的探子一听这话眼睛都亮了，等的就是你这话。

而旁边抽奖的人得到了李掌柜的承诺也不在喧哗了。

沈府。

那探子一回来就立即向沈家老爷汇报了这件事。

“管家，过来。”

那边管家就移步到了沈家老爷面前。

只见沈家老爷在他耳旁低语了好一会。

管家才离去。

夜晚。

一个黑衣人闯进了李氏布庄，将装奖励票的箱子翻得乱七八糟的，最后还是没有找到自己要的东西，想要整个箱子都抱走。

只是还没有出到门口，屋里的灯一下子就亮了起来，他被一帮衙役团团的包围住了。

“来人，将他捉起来。”衙役头子就喊道。

那黑衣人想要逃，但是奈何双拳难敌四手，没能反抗一会就被捉了起来。

李掌柜也从衙役后面走了出来，“这次就劳烦陈捕快了，这是一点小小的意思，劳烦兄弟大晚上还要帮着抓人，就但是一点宵夜钱了。”让小二的端上两个银锭子，足足二十两之多。

“掌柜的客气了，这事本来就是我们的责任，您放心，我们一定会好好的帮你审问的。带走。”领着人压着那黑衣人走了。

其实不用审问，李掌柜也知道那是沈家派来的人，不过要是想依着这个黑衣人就把沈家击倒，那也是不太可能的，不过可以好好的计划一下，给他沉痛的一击。

其实今天他说出那话时，就是给沈家下了一个套，如果他不来人还好，一来人就不要怪他不客气了。

李氏布庄活动的最后一天。

为了那做院子，前来购买东西的人依然是很多的。

“这次我一定会抽到那座院子的，这样就能作为我和小红新婚的屋子了。”某个男的双手合十，做保佑样，然后慢悠悠的伸手进去抽奖。

那出来了还不敢马上看。

“快看呀！看看有没有中。”旁边就有人催促道。

“瞧瞧他那样，怎么可能中，要中也是我中了。”就有人很不屑的开口道。

那男的将抽到的票子轻轻的打开，看了看，没敢相信，又眨了眨眼，再看一看还是不敢相信，“来，你帮我看看，这是不是房子啊？难道我看错了？”

旁边那人一看，原来上面真的写着的就是房子，“是呀！恭喜你。”虽然说着的是恭喜的话，但是心里还是十分不好受，房子都被人家抽走了，他肯定就抽不中了。

那人听到这话时，还愣了一下，好半会才反应过来。

“我中了，我真的中了。”说着跳了起来。

“中了？中房子了么？”就有人问先前帮他看票子的那人。

“是呀！”那人还是十分的郁闷。

“看来咱们是没有机会了，原本还以为这房子说是骗人的呢！没想到是真的。”

中了奖的那人还在那欢呼着，就有人提醒他道，“快点去兑换啊！要不然等下就晚了。”

“我还是不太敢相信，你让我掐一下。”

“有病吧！我干嘛给你掐啊！”说着还掐了中将那人一下，知道那人大呼痛他才放手，“怎么，现在相信了吧？”

“信了，信了，谢谢兄台。”说着就乐呵乐呵的跑进去兑换奖励了。

此次中奖的是一个赵姓男子，李掌柜当着大伙的面将房子的地契交到了他手上，有陪着去了一趟衙门，将地契主人的名字换成他的。

而那人直到拿到地契还在呵呵的笑着，“我终于可以去提亲了，群殴终于可以去小红家提亲了，哈哈。”

沈家。

“老爷，昨晚派去的人已经被抓了起来，这李家的老匹夫，没想到竟然给咱们下套。”管家向沈老爷汇报。

沈老爷听了，沉默了好一会。

“这次是咱们失算了，还由着风儿（沈老爷的儿子）胡闹，现在竟然落得这么一个下场。”其实沈家少爷只是其中一个原因，更重要的是，沈老爷早就想打击李氏了，因为李氏之前一直就有把铺子开到县城去的打算，他想把这个威胁消灭于无形之中，而沈家少爷求取李家小姐不成，更是激怒了他。

“那现在应该怎么办？”管家看着沈老爷子发黑的脸色，小心翼翼的问道。

“布庄里的布匹和衣服也不必再压价了，正常卖吧！一个月看看经营状况，要是不行就关了吧！”说完这话，沈老爷觉得自己都没有力气了，只有他自己猜知道这次来青石镇开这个布庄耗费了多少人力和财力，现在竟然一下子就被人家打垮了，不过不到最后一刻他还是不想放弃这个分店。

“菱儿呀！这次可多亏了你了，不仅仅是救了小女，还拯救了我们李氏布庄。”李掌柜一脸感激的样子。

“掌柜的曾经在我最困难的时候也帮助过我，现在我只不过是出个注意罢了！”而且还这还都是在盗用前世经常见到的伎俩，也不是她想出来的，虽然是这样说，但是这事要是真的没有苏菱它也不能成功。

就是这主意是好的，才能让这次的发布会如此的成功。

“菱儿，你看，你也一直在为我们布庄设计服饰，这次的事要是没有你布庄也就倒了，我虽然是个生意人，但是也知道滴水之恩当以涌泉相报的道理，这是李氏布庄每年盈利的三层，希望你能收下。”对于苏菱这样一个天才设计师，李掌柜当然想要牢牢的抓住了，虽然知道苏菱这次会帮他只不过是看在以往的情谊上，但是他还是想要通过这两层的利润拉拢住苏菱，让她以后能继续为李氏布庄设计服饰。

“掌柜的是不是看不起我。”苏菱一见李掌柜那契约，还有说的那话，她是有点生气了，虽说她是爱钱，但是对于钱财她也是取之有道的，这次会帮助李掌柜完全是因为他当初并没有看不起她这个村姑，甚至还给了她帮助。

李掌柜一听苏菱的话，几立马解释道，“菱儿误会了，你先听我说完，你瞧瞧，你为我们店里设计了那么多的服饰，这三层利润我当是给你设计这些服饰的报酬，以后你在设计衣服前来我也不会另外付你银子了。”

听她这样说，苏菱的脸上才好看了一点。但是一想到这三层利润也太多了，虽说她设计出来的衣服完全不止这个价，但是也不能就这样白白的占人家的便宜啊！

“这三层利润太多了，掌柜的如果真的想要这样做的话，就给我两层就好了，以后每个月的设计图我也会准时交上来，甚至有灵感的话我还能多设计几款。”既然自己也将成为历史布庄的掌柜，苏菱当然是捡着好话说的了。

李掌柜也了解苏菱那说一不二的性格，立即给重新写了一张契约，两人签字盖章，就这样，苏菱和李氏布庄算是仅仅绑在一起了。

一百三十八章　偶遇

苏菱制作的烤鸭，在经过三番五次的的试验之后，终于能达到她想要的标准了，她觉得好吃不算，要大伙都觉得好吃那才能好卖。

十月份，已经是深秋了。

这样的天气