农家妇的奋斗史-第27部分

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新衣服已经领着翠红和婉儿做好了给送来，这几年少爷收的可比自己多了很多，姑娘说是那边天冷得准备的厚实点。

日久见人心，他一直不明白林家人怎么会看不到姑娘的好，不过还好现在姑娘周围的人都是她熟悉的，做起事情来姑娘现在也没有了那么多的顾虑，尽管现在还有防备但比以前来好了很多。

赵管家对待少爷和姑娘都像是自己的孩子一样，现在这种状况他也是白着急　。

第55章　北边来客

北边来客

织绣坊开业几天里的火爆超出了二丫的预料，本来预计三天后就会有一个冷淡期，谁知道这北边大军返回倒有了一个小的正面冲击，结果是好的就是认可的。

毛线作坊现在已经开始间接歇工了，过完年赵管家帮着运送的一批原料已经用的差不多了，新的一批原料据说有点问题一直没有运过来，赵管家还在协调。

织品作坊这边靠着丰足的毛线日夜加点制作成品，流水作业的流程加速了女工们的工作效率，手艺熟练后更是不成问题。

店铺开业的三天的订单已经反馈了回来，二丫领着五个熟练女工赶工这些大件订单，婉儿领着其他女工赶制大件存货，小件房则加工小件订单。

现在作坊大批量标准化生产是不可能的，首先作坊里的大部分产品都是面向高端客户的，而临茂县城的购买力很有限，哪怕是十分之一的购买力也是不行的，更何况不同人还有不同的需求；其次毛线织品的外部销路还没有打开而且作坊里就算是熟手也不过刚刚接触一个月不大的时间，无论从销路还是人手方面都不合适。

作坊的划分是流水作业，这样的分工从一开始就给每一个工人树立一种合作和高效的意识，这样以后发展起来会更加便利。

店铺里的订单，店铺统计那边已经按照大件和小件分划好了。二丫几人做大件，一人一部分，一个大件六个人轮流，这样最大限度的节省了时间。小件房里的女工干劲更高，因为这里的划分已经大致确定下来，她们除了有基本工资的话还有一部分计件工资，按照这个激励策略，只要不是很笨的工人每个月至少有一两的收入。大件房就没有这种政策，但是有协作奖励，只要完成大件指定数额，整个协作小组都会得到奖励。

如此想要不努力都不行。店铺里的奖励制度还没有制定下来，赵管家说是还要研究一下。

开业十多天的时间，进入四月初，临茂县的店铺销售进入了稳定期，销售额没有了以前的火爆，但是总的额度还是很高的。

织绣坊三个店，卖的东西种类不同，客户群体有分别，加上产品新奇，在周边也打出了名气，只要有能力的人家没有不买一两件的，有的人家甚至买了一整个系列。

织绣坊的东西新奇，就连乡镇里的土地主们都赶着来购买，外乡人只要听说有这地方一定回来看看，看看的结果就是满载而归了。

二丫和赵管家这几天都很着急，这毛线作坊眼看就要停工了，原料还没有影子呢？

这天一大早，赵管家就从淮水镇里赶过来了，据说是有客人要过来。赵管家很着急毛线作坊的原料问题，可是这淮水镇里卓府的事情不能不管，这不从二月末都是两头跑。今年卓府和二丫都种的是冬小麦，二丫种了二百亩的麦子，卓府还是种麦子。地里的种子都是经过筛选和浸泡的，还请教了一部分老农在地里上了点肥料。二丫剩下的地都种了草料，今年她的那些羊一下子窜到了一百零二头。

提前已经跟二丫透过气了，客人这次来就是为了北边的羊毛和棉花，见面地点约在了二丫住的那所院子，也就是毛线作坊的后院正房客厅。

“武公子请进！”赵管家按照少爷信中的内容，找到了约定的客栈接到了北方世家少爷武文中。

“赵管家不用客气，多次听卓将军提起过您。”武文中这话真还水分不小，不过卓越鹏真还几次提到赵管家。

“呵呵，不才让武公子笑话了。”赵管家对于这种场面见多了，说起客套话也是一套加一套。

“想必卓府公子已经将一些事情在信中给赵管家提及，现在我想问一下赵管家的意见。”说来武文中也很纳闷，自家生意自己做不了主，反而让来找管家。这护国将军也不像是那没主见的人，怎么这件事情处处透漏出怪异。

“按说我一个管家没有这么大权利，但是既然少爷把这件事情交给我来处理我也不能敷衍不死？这件事情我还在考虑，至于武公子的要求能不能再说明一遍，这样我才能明明白白知道详细。”赵管家说完这些端起茶杯，借着喝茶的时机往客厅的木影壁后瞟了一眼。

“事情是这样的，我跟你家少爷多有交往，这次还是无意中知道这边生意需要大量羊毛。我本家一直在北部经营这么多年，这牧场也有几个，羊毛的产量也是可以保证的。”武文中把自己的实际情况说了出来，这些面上的事情也得说清楚。

“嗯，我们是需要羊毛，但是你也知道前段时间我们从西北那片购买的比较大。这质量——”赵管家面上显出了为难的表情，姑娘以前也说过这西北的羊耐旱产的羊毛厚实细密，这武公子提供的羊毛质量真还不知道怎么样。

“我也打听过你们需要羊毛的规格，按理说我们的羊产的毛是不符合标准的，但是我们可以提供一些便利，毕竟熟人好说话什么都可以好商量不是。”武文中带着点无赖的说着，他也知道这样明白白的来翘生意不地道，但是呢这不是刚好自家有那玩意，而且是多的没地扔，这就被赶鸭子上架了。

“我这是在商言商，不符合要求的原料我们真不敢用。”赵管家这迂回战术用的有点过了，这就是技巧。

“我跟几个管事也研究了你们选择西北羊毛的原因，我们那边的羊产的毛是稀疏了点但是轻柔，羊绒是短了点但是我感觉这叫特产！”听了武文中的话，真叫知道什么是强词夺理了。

“呵呵，武公子，这个问题我还真需要考虑一下，毕竟这么大的事情一下是做不了决定的。”赵管家也被逗乐了，这武公子真逗。

“其实这次来，我突然发现有更重要的事情做了。”武文中突然正色道。

“不知公子有什么奇遇啊？”赵管家看着武公子一脸骄傲赶紧问我的表情就接上了话。

“我在府上的几家店铺转过，这羊毛应该就是用来做毛线的吧？”武公子正儿八经的说着，没有了刚才的逗弄神情。

“不瞒公子，的确如此。”赵管家如实说着，这也不是什么秘密。

“不知赵管家能不能考虑一下将做毛线的技艺出让给我们，而我们提供你们毛线。”武文中终于将自己这次的最终目标说了出来，本来他是来出售羊毛的，但是到了临茂他突然改了主意，这羊毛几大船抵不上人家一件毛衣衫，这不划算。

“这才是公子的初衷吧？”赵管家也正色的回答道，没想到人家连配方记忆都算计上了。

“本来是卖羊毛的，但是现在我发现卖给毛线的话都方便，省时省力还干净。”武文中不正经的声音再次想起。

“那公子准备用什么条件收购我们这个技艺？”赵管家压下心中的愤怒说着，这毛线作坊就像是自己的孩子，现在有人觊觎自己的孩子了还能好心情的对待吗？

“十万两。”武文中一本正经的说着。

“武公子在开玩笑吧？”赵管家冷笑的说着，十万两，三家店铺光这段时间都快进账十万两了。

“黄金。”武文中加上了后边没有说出来的话。

“十万两黄金？”赵管家这个价还能接受，但是他不作主，能心动却不能行动。

“不满意吗？”武文中继续问着，这个价是他和几个管事商量了几次得来的。

“这个问题比较重大，我得好好考虑一下，毕竟武公子说的事情已经超出了少爷交代的内容。”赵管家说的是实情，少爷只说有人来卖羊毛价格比较合适，现在呢变成这边卖方子。

“那好，三天时间，我等赵管家的答复。”武文中果断的说着，在生意场上北方人的豪爽、果断真是很省事的事情。

“好，三天后给公子答复。”赵管家也回答着。

送走武文中一行人，赵管家匆匆回到客厅，这时候二丫已经做在了椅子上正在喝茶。

“姑娘，这件事情你怎么看？”赵管家咨询着二丫的意见，刚才姑娘在影壁后已经听了全过程。

“这件事情，我看武公子应该是临时起意。我们的毛线作坊不能出让，要不然受制于人寸步难行。”二丫首先想到的是毛线不比羊毛，要是那边稍微慢点这边就要停工了。

“那姑娘认为呢？”赵管家没有发表自己的意见，首先这技艺本就是姑娘的，卓府就算是和姑娘合作，可是按照少爷的态度必然什么都是以姑娘的意见为先。

“看看你家少爷的意见吧，这毕竟是卓府和我共同的生意，没道理只我一个人在这里发愁不是？”二丫好笑的看着赵管家说着，这三年的时间她再看不出什么就太迟钝了，不过一切顺其自然好。

“行，我这回去传信，明天下午一有回信我就马上送过来。”现在少爷已经在返京的途中，现在送信很快，明天下午就可以知道少爷的意见了。

“好，有劳赵管家了。”二丫客气的说着。

“姑娘，又客气了。”赵管家逗乐的说着。

“怎么能不客气？”二丫翻着白眼说着。

赵管家笑着告别了二丫，一回到淮水镇就赶紧安排给少爷传信。

第56章　合作协议

合作协议

临茂县城悦来客店

“公子，你回来了。”武文中刚回到客店，等在房间里的管家就赶紧迎了过来。

“大管家。”武文中跟管家打了招呼就走进了房间里。

“公子，怎么样？”大管家跟着进了房间，一看公子坐了下来赶紧问着。

“赵管家没有答应，只说需要时间考虑下。”武文中将见面的事情简单的说了。

“只要没有直接拒绝就还有回旋的余地。”大管家松了一口气接着说。

“这个生意我们必须拿下来，这样我们就可以在父亲面前抬起头来了。”表面上看着世家子弟风光无限，可是谁又知道里面是踩着多少人的尸体爬起来不被打倒的。

“公子，我们要是拿下了这桩生意就能有点手里的产业了，要不然总是依靠府里多有掣肘。”大管家也是深深的叹气，他一路跟着少爷走过来算是忠心耿耿，但是少爷没有自己的依靠是很难有大的作为的，这个机会不能失去否则下次不知道等到了什么时候，就算有下次不知道他们还有没有机会看到。

“我一直想不通，赵管家在顾虑什么，按说卓家少爷应该交待了一些内情，可是现在的情况看来他很可能会忽视他们家少爷的意见，他到底在顾虑什么？”武文中的确很奇怪，只是一个小管家至于这么权威吗？

“那上次跟卓少爷谈论的怎么样？”大管家试探的问着。

“卓少爷的意见是肯定的，但是上次谈到的只是羊毛买卖，我们现在突然转换成了毛线技艺的事情，也不怪赵管家会不同意了。”武文中一脸了然的说着，在自己人面前他把自己的猜测说了出来。

“那我们真要以那个价格买下来？”大管家对于什么毛线技艺真的是很不了解，但是对于十万两黄金还是有概念的。

“那么多都害怕解决不下，你以为卓越鹏是好糊弄的，别看现在只有双十年纪，那可是个不要命的，以前看着笑的像狐狸，现在那可就是豺狼。你以为十万两金很多，人家根本就不看在眼里，咱买的是人家的一门可以传承百年甚至是祖祖辈辈的技艺，如果能用二十万两搞定都是给我们面子。”武文中不客气的说着，对于卓越鹏他的了解也只是见过的几次面，现在从自己的认识看来也是有点根据的要不然一个年纪轻轻不被本家认可的弃子走到这一步怎么会简单呢？

“那少爷的意思现在就只能等赵管家那边的意见了？”大管家有点不服气的说着，这次他们真的是处于被动局面，就算是做成生意都算是领人家的大人情。

“也不能坐以待毙不是？据说卓家还有一个合作伙伴叫什么李恩淑的，只要他那边有松动，卓家这边会更容易点？”武文中将自己打探到的情况说了出来。

“李恩淑？”大管家有点迷惑的说着。

“对，就是这人，可是据说是只闻其名不见其人。”武文中说到这里人生第一次感到了无力。

“那怎么办？”大管家对于这些真还没有什么可以参详的，毕竟很多事情少爷有自己的渠道。

￣文〃√

￣人〃√

￣书〃√

￣屋〃√

￣小〃√

￣说〃√

￣下〃√

￣载〃√

￣网〃√

“先看看赵管家这边的回复吧。”武文中将自己的打算说了出来。

武文中自从手下给他提了卓家收购羊毛以后，他的心思就没有停过。

千里迢迢跑到西北，制造机会见面卓越鹏，然后不经意间提起合作事宜。

然后就是到本家里说明这次合作的计划，经过快半月的说服终于说服了父亲和本家叔伯。

这才快马加鞭的到了临茂，刚来的时候就听说什么织绣坊、商业街，只一个下午加晚上的时间匆匆参观却留下了深刻的印象。

听说商业街以前是贫民区，现在呢那里是城市最繁华的地方，那里以前最贫穷的人现在每天赚着全城人的钱。

织绣坊更神奇，那里的每一件物品他都没见过，当有人说这是用毛线做出来，而且是用自己即将出售的羊毛做出来的时候，他惊呆了。

一麻袋羊毛不抵一个绒花的价钱，这是怎样的暴利，这是怎样的买卖。经过一晚上的休息，他知道不能简简单单只卖羊毛，要卖就卖毛线，这毛线是卓家出产，问题的关键就在卓家身上。

现在看来问题的关键就在赵管家身上，这毛线生意如果做成，整个东北甚至是西北毛线这一块不都得看着自己的鼻息生存，而且可以拉拢一批牧民。

武文中越想越觉得这件事情必须做成，念头翻转中细细回想织绣坊中每一件都感觉是世间精品。

第二天傍晚十分，赵管家到了二丫的住宅，他是一接到少爷的回话就赶紧趁着关城门前进城。

“姑娘，少爷回信了。”赵管家一走进内院就赶紧说着，二丫已经得到回报等在客厅里。

“怎么说？”二丫急切的说着。

“少爷只回了‘树大招风，适可而止’几个字。”赵管家对这几个字的面上意思还是知道，可是连起来就不明白了。

“是这几个字？”二丫问的声音小了很多，心里不断想着那八个字。

“姑娘？”赵管家已经陷入沉思很长时间的姑娘问着，这少爷什么意思吗，只几个字谁能清楚？

“嗯，赵管家，我明白你家少爷的意思了。”二丫想了一刻钟才在赵管家的叫唤声中惊醒。

“少爷什么意见？”赵管家急切的问着，少爷的意见直接关系到自己对武公子的回话。

“你家少爷同意我们卖了毛线作坊的技艺，但是呢又必须争取必得的利益。”二丫将卓家少爷的意见简单的表达了出来，但是更深层的意思她没有说。

这个世界就是这么复杂，除了呼吸没有人在意，什么都会引起麻烦。二丫这几次的行动已经引起别人的注意了，这个别人还是连卓家少爷都不想招惹的人，侧面的意思是已经有人准备打他们合作项目的主意了，所以要低调了。

“适可而止”的意思二丫是按照自己的意思来理解的，反正卓家少爷只同意卖掉毛线作坊的技艺又没说不能收钱，事有权宜，天高那啥远的，怎么说自己这个专利所有人也应该拿点辛苦钱。

“少爷真是这么说的？”赵管家不确定的说着，那几个字他真认识，但是里面的意思他真不懂，可这姑娘说的也算差不多。

“赵管家，你看‘树大招风’是不是不要高调，那就是说要低调的处理而且让人家知道我们手里没有很多项目、我们没钱！‘适可而止’是不是说跟武公子要亲兄弟明算账，就算是认识你家少爷也不能放水分，该是我们的一定要争取回来。”二丫睁着大眼说着很有理的瞎话。

“我，我看是这个意思。你明天跟武公子怎么谈？”赵管家冷汗阵阵，姑娘这是抽哪门子筋啊，不过这话在理哪怕不符合那八个字的意思。

“十二万两黄金，十年的毛线供应期，毛线按照我们这里制作市价的60％支付，以后有变化在做调整。哪怕是以后织绣坊换了东家也以前面卓家少爷和李恩淑两人的名义为先。另外，临茂县城的毛线制作作坊继续工作，但是每年产量不超过武公子供应量的40％，但是一旦武公子停止供应毛线，这些条款自动废止，其他什么违约条款你跟武公子商谈就行了。”二丫将自己刚才想好的主意说了出来，这是她想了很久才想出来，没做过生意的人来坑人家绝对是找死，二丫深深的感觉自己就是那被赶上架的嘎嘎叫的鸭子。

“好的，姑娘。我会将这些内容传达给武公子的，至于契约我会拿回来先由姑娘查看。”赵管家郑重的说着，姑娘的一句又一句赵管家很合适，很符合少爷的那八个字。

二丫跟赵管家商谈好，赵管家就到了这边留出来的住所安顿了下来。二丫则想着那八个字一直想，直想的头都疼了也没想出什么好的主意来。

第二天，养足精神的赵管家带着二丫解释的八字方针的口头意思到了客店，经过几番口枪舌剑，武公子算是接受了这一项合作协议。

午饭不到，赵管家就带着草拟好的契约让二丫过目，二丫仔细的看了看没有什么疑问，赵管家就重新回到客店正式代表卓府跟武文中签订了协议。

签完协议，双方在友好的氛围中一块吃了一顿丰盛的午餐。

“大管家，你认为赵管家是个什么样的人？”武文中看着消失在人流中的赵管家乘坐的马车，平静的问着身后的大管家。

“很精明。”以前他不知道赵管家什么样的人，但是从提出来的合作协议内容来看绝对不是随随便便会吃亏的人。

“如果我说这协议内容不是赵管家提出来，或者是有一大部分不是他提议的，你会有什么反应？”武文中玩味的说着，他终于知道自己的奇怪感觉来自哪里了，赵管家只是一个执行者根本不是决策者，他的身后至少有两个人。

“少爷，不会吧？”大管家听完这话吃惊很大，这赵管家提出来的协议基本上都是有利于他们一边的，这说是卓府少爷的手笔他相信，可是那少爷可是在千里之外呢。

“呵呵，不说了，反正协议已经签署，我们就等着卓府这边把熟练工人派过来了。”武文中将心中的疑虑再次压了下去，反正这些都跟他的关系不大。

”是啊，我们这次算是做成了一件大事。”大管家也有点高兴的说着。武文中没有说话，看着楼下熙熙攘攘的人群陷入了深思，这毛线的事情结束了可是商业街呢？最赚钱的可是那一块啊。

第57章　来信

来信

武文中纠结与商业街的时候，卓家少爷已经快到了京城锦安。他和林将军各率领一支受封部队的代表走在了进京的路上，怀里揣着皇帝早就给的赐婚圣旨终于可以见天日了。

三年的时间，他越来越沉稳，面对天崩地裂的事情现在也很少有情绪变化，有人说上过战场的人很冷血但是又很热血，冷血是因为面对的生死多了已经麻木了心魂，热血是因为常见生死更加珍惜活着的每时每刻。

卓越鹏在战场上的锻炼不是人们表面看到的变化，最多的是心境，以前他会用微笑来伪装，现在他直接就是冷冰冰的面孔对着任何人放冷气，这可能是感染到了军人直爽性格的缘故。

如果让三年前看到过他的人来相认，很难一下子就辨认出来，一场战役改变了他很多。

他知道他唯一没有改变的就是对李二丫，不，现在应该叫李恩淑的情意。几次命悬一线都是对她的牵挂让他坚强的挺了过来，现在回想起来都是内心里最柔软的所在。

一日不见都能隔三秋，这三年的时间已经三千多个秋了，那得多少长啊？这次按照自己的功劳皇帝应该会让自己在京城安稳几年，这些时间够得上跟小东西沟通感情了吧？

小东西已经十五岁了，自己也二十整了，岁月催人，时间徒手裁割出每一个人脸上的皱纹啊！

赵管家询问毛线作坊的事情，他给了模糊回答，这个主意他还真不能拿，毛线作坊基本上就算是小东西一手做起来的就像她养起来的孩子一样，现在让她放弃无论什么情况都是伤感情的事情。

那几天她心里不好受，他也很低落。他知道哪怕心里在难受，她都很少在人前表现出来，身边人没有人理解她的苦闷，小东西真让人心疼，总是用敏感的心感触着周围的一切。

毛线那玩意，他是知道的，光是毛线的衣服他都不止五套，很暖和。他都不知道小东西怎么会想出来这么多惊奇的东西，织绣坊里的产品介绍书他有详细的一本，三个店里卖的都有，不同的花样、不同的样式、不同的款式，怎么会不吸引人？

武文中那人，也是有点不地道，本来说好只是做羊毛生意的，结果临时的变卦让人很生气。

当初，他也帮着在西北给买了两次羊毛和棉花。认识武文中也是一场意