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穿越之错乱鸳鸯谱-第24部分
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这麟室内虽然也有喝茶的地方，但不再是像麒室那样用的是大型的黄花梨雕，却是在布置精美的贵妃塌上放置着专供品茶的矮榻。
贵妃塌的一旁，有两小婢手持羽毛扇轻轻地打着，那从香炉上漫起的茉莉花香充斥了整个房间。
麟室里除了惯有的书卷、围棋之外，还特备了制作精美的花牌。
据林益的介绍，这花牌的玩法独特，上手也快，如有贵妇约上几位闺密一起来祥麟记购物，闲暇之余这也不消为解闷的好法子。
“这麟室里的纱帘会根据四季的变换而更换颜色，春日则是如桃花般的粉，夏日则是如荷叶般的绿，秋则是如麦穗般的黄，而冬则是如炉火般的红。这里的首饰与麒室一样，也是每季度只供应十款，每款至多五套。”
林益做了个手势，那些捧着托盘的小婢们立刻将首饰送上前去给众老爷们细看。
那些富户老爷们看了两眼，其中便有人嚷嚷道：“这，这不就是前段日子里，我那妾室吵着让我寻的首饰？”
众人一听纷纷哑然失笑。
刚才那说话的老爷姓李，年过半百又矮胖圆肚。前段时日他费尽心机地把长安青q楼中的一个花魁给赎了回去做妾室，对那小妾甚是疼爱。
那花魁艳名在外，李老爷怕伺候不好她她会跟着别人私通，自然是提什么要求都会答应的。
但自从那小妾看到自己正妻戴着的一套首饰之后，便日夜吵着也想要一套。
李老爷是派人找遍了整个长安城也没找到差不多的，后来去询问正妻，正妻只是没好气地说是去茶会的时候蓝王妃给送的。
李老爷一听，就是胆儿再大也不敢去问蓝依儿这等问题，于是这事儿就只好就此作罢。那小妾为此也给了他好几天的脸色看，弄得李老爷是床第不安，对这套首饰一直埂怀于心。
他正妻无所出，这从青楼赎回的小妾虽然出身低贱，但是那肚皮却是争气的，现下已经有了三个月的身孕了。那小妾害喜难受，仗着肚里的那块肉撒娇使泼地叨念着那款首饰，弄得李老爷是心力交瘁。
所以今日他在祥麟记看到了这款首饰，岂能不激动一番？
虽然知道这祥麟记的首饰贵得出奇，但是为博美人一笑，他李某人也不是出不起这个钱的。
李老爷当下就跟林益下了定。
林益并不知道霍启馨之前做的功课，当然也不知道这李老爷为何如此急着要下定了。
不过这才开张就来了第一笔生意，这怎能让人不欢喜。
众人见有人开了头， 便也开始在心中盘算着是不是也订一套回去给自家的妻室。
毕竟这祥麟记说了，一个季度就这么十款，每款又只有五套，这长安城的富户就算没有上千也有好几百，若被人抢先了去，搞不好这几个月下来就都断了货了。
于是就在那么一刻钟的时间，祥麟记的二层竟然一下就下了十几套首饰的定！
林益让手脚麻利的小二上去接了银票，这边也开出了契单。到时候只要将货送到各买家的府上再收余款即可。
可那李老爷是生怕那套首饰被人事后出高价定了去，竟然一次性地就把钱票付清了，要直接拿了首饰盒随身带走。
林益自然不无不可，便招呼下人将装首饰的盒子取了出来，顺便又向大伙解释了祥麟记独有的检验真伪的契纸制度。
众人听后纷纷点头赞许。
这契纸制度不仅省钱，而且还能保证祥麟记的首饰不被他家仿造，买家买来做礼物馈赠也能安下心了，这实在是巧妙到不行的构思！
等把所有的订单处理好之后，林益看了看时间，便想着是时候去第三层逛一逛了，刚想开声招呼众人过去，却在这时听到了楼下小二的一声惊喜的高呼。
“夜府夜老爷来了！”
☆、第 55 章
55
众人一听是夜无逸来了；都纷纷跟在林益之后出门相迎。
这夜无逸亲身一来，便就更是坐实了众人对于“夜府就是祥麟记的后台”的猜测。
要知道夜无逸这个人虽然在长安城里很是有名，但从来都是个行事低调的主。
虽然长安的商号集会他都会按时出席，但能见到他的不过就是数得出名号的几十家商户的东家而已。
平日里就算是正儿八经的夜府名下的产业开张；夜无逸最多也就是派身边的楚凡一类的亲信过去露个脸就算了；他向来是不会亲自参与这类事情的。
所以别家的铺子开张的时候；请帖虽然照送不误；但却是从来不敢肖想夜无逸夜老爷能亲临现场的。
方才楼下小二那声惊喜的高呼在一开始众人还以为是听错了；但是在看到祥麟记的少东家林益的脸上露出了一副“终于到了啊”的表情的时候；众人才算是如梦初醒般地跟了上去。
夜无逸在夜府众家丁的簇拥下下了软轿。
并非是夜无逸想带着这么多家丁出来摆排场；而是他带的贺礼有点多了；必须得多用几个人扛着。
后来夜无逸的轿子走到了半路就被围观的人群给挡住了；无奈之下他只得下令停轿，又调拨了数名家丁过来开路，才算是走到了祥麟记的门口。
这一来一去的，就耽误了不少时间，所以等夜无逸到达祥麟记的时候，楼里的人都已经跟着林益逛到第二层去了。
夜无逸一下轿，众商号的东家纷纷上前作揖祝贺，虽然言辞中并没有表露出直接的恭贺之意，但总是能让人有种隐约的错觉，感觉这夜无逸才是祥麟记背后的大东家似的。
夜无逸的这个亏吃得有些闷，不过他也不在意。
毕竟是他自己让夜府的家奴替祥麟记派的帖子，被人这样误认也是很正常的。而且，他现下也并不介意再多关照一下霍启馨的生意。
夜无逸一一拱手回礼，林益这时便开了声。
“夜老爷万福。我们刚要去逛那祥麟记的第三层，您就来了，看来也只有像夜老爷这般尊贵之人，才是我牡丹阁的上宾啊！”
虽然林益的话是明显地在拍夜无逸的马屁，但在场的所有人都没有觉得这话有什么不妥。
毕竟夜无逸的这个面子可是给得很足的，如果换做是别人，说出口的话可能更肉麻也说不定。
“夜老爷，请。”
林益侧身而站，恭谨地给夜无逸指出了方向。
夜无逸自然也不会客气，便领了这头一步先行走了。
重华街的这间铺子，分为上下两层，不过因为建筑的缘故，上层的面积没有下层的大，一般都是用来做铺子的账房或者给东家做休息用的。
霍启馨可不会白白浪费了那么好的空间，便将这楼上的位置设计成了祥麟记的第三层。
夜无逸步上了楼梯，早就候在一旁的小婢见到贵客已到，施了个万福礼之后便把纱帘给挽了起来。
映入人们眼帘的，是代表了富贵吉祥的牡丹。
这一层，被霍启馨命名为牡丹阁。
而这牡丹阁，又与代表了祥麟记的牡丹图样相呼应。
这里面的摆设，几乎全都以牡丹为主题。
不管是小叶紫檀木所制的八仙桌椅，还是墙上的照壁和挂轴，又或者是屏风上的绣样和茶杯上的花纹都是清一色的牡丹样式，甚至连阁里燃着的熏香都是牡丹花的香味。
这牡丹阁里摆设的奢华程度，比起第二层是有过之而无不及，光看那罗汉塌上水烟那用纯金打制出的烟杆就可见一斑了。
当众人还沉浸在牡丹阁给他们带来的视觉冲击的时候，夜无逸出了声。
“不知这牡丹阁布置得如此精美是作何之用？”
众人这才看了一眼四周，也没发现有像二层那样捧着托盘向众人展示首饰的小婢。
“回夜老爷的话，这牡丹阁是我祥麟记最尊贵之处。从这里售出的东西，自然也是与一层二层有所不同的。”
众人听林益一说，纷纷来了兴致。
“想必诸位方才已经看到了，祥麟记一层与二层出售的配饰首饰，都是早已定制打造好的。既然是成品，则若是各家的老爷夫人对首饰有些什么别的要求或者看法也是没有了转圜余地的了。”
“所以祥麟记的这牡丹阁，是专为那些有特殊要求的客人设计的。”
“祥麟记的工匠师傅会根据贵客的具体要求来打造最适合他的配饰首饰。在制作的过程中，客人可以在任何阶段提出相应的修改意见。”
“所以，从牡丹阁售出的首饰，这世上，有且只有那么一件！”
林益话音刚落，底下又是一片惊叹之声。
看来这能来这牡丹阁买首饰的人，可要出得起天价才行了。
林益满意地看着众人的反应，又说道：“由于祥麟记是新开张，所以牡丹阁还没有正式接待宾客。但是为了展示我们的诚意，我们特地拿出一款最金贵的首饰来展示，当然，如果诸位当中有属意的，也可以先行下定。”
林益话音刚落，便示意两名小婢将这款今日用来压轴的首饰给拿了出来。
这款首饰被放在用小叶紫檀木所制、上雕有精致牡丹暗花的锦盒里。
在打开锦盒的那一瞬间，在场的人都不自觉地为那种期待的心情而屏住了呼吸。
锦盒里面放着的，是衬在暗紫锦缎上的一套珠宝首饰。
这套珠宝首饰其实与霍启馨送予蓝依儿的那套是同一系列，只不过是在那款的基础上多嵌坠了一个层次的碎宝石，然后相应的搭配也更多了些。
这款首饰除了主打的项链之外，还有额饰、耳环、发簪、珠钗、臂驯、手链和脚链，可谓是珠光宝气，极尽奢华之能事。
这围观的众人之中，自然也有识货的行家。一看这套首饰摆了出来，立刻便惊呼了一声。
“这，这莫不是庆淮王府蓝王妃的那套首饰？”
说话的这位赵东家也是经营金银首饰的，那日她夫人也去了茶会，见着了蓝依儿身上戴着的那套首饰吃惊不小，便暗记在心里，回到家之后立刻画出了图来给自己的丈夫看。
这位赵老爷从来没有见过如此新颖的款式，便将那模样牢记于心了，现下细细看来，这套首饰确实与蓝依儿那日所戴的那套有异曲同工之妙。
林益对此不置可否，只是微笑。
众人看到他的样子，便知道那赵老爷所言非虚。
原来早在这祥麟记开门之前，生意就已经做到庆淮王府里了。
这下可就不得了了。
虽说这在场的人个个都是可以一掷千金的富户，其中也不乏家中有人在官场扬名的，但再怎么说，也是不敢与那皇室宗亲相比的。
现下牡丹阁的东西竟出现在了权倾朝野的庆淮王府之中，而且还是被正妃蓝依儿所佩戴，这其中的意味，可是非同一般的。
众人相互看了一下，不出片刻，便有人问道：“这套首饰售价如何？”
林益拱手将霍启馨早就定好的价格给说了出来。
“什么？！三百金？！！”
林益的话就像重磅炸弹，把一干问价又有心想买的人给炸飞了一半。
就连夜无逸听到这个价格也不禁挑起了眉——如果这套首饰能卖出去，光是这个价格就已经达到了他之前和霍启馨约定的三月入三百金的业绩了。
霍启馨之所以给这首饰定了天价，其实也并不指望一开始就能将它卖出去，只不过想把它摆在牡丹阁里做一个噱头罢了。
虽然长安的富户是全国最多的，但他们也不至于会用这小半年的利润来买套首饰回去哄一个女人。要知道，李老爷给他花魁小妾的赎身价也不过一百金而已，但也已经创下了近三年来的最高记录了。现下这套首饰一开口就是三百金，简直是比人命还要贵重了。
所以这个定价就是为了在商界形成一个谈资，只要它能成为人们津津乐道的话题，人们就算买不起牡丹阁里的首饰，也可能会来惠顾第一层和第二层的首饰，这样一来，这个噱头所创造出的价值就远远超过了三百金。
不过，这封建社会的人爱面子的程度似乎并不亚于现代的名流富商，就算是天价的首饰，竟然也有人开了想买的口。
只见众人之中，一王姓的老爷和杜姓的老爷几乎是同一时间开口要跟林益下定。
这可就为难林益了。
牡丹阁的饰品就这一套，但王老爷和杜老爷都想要，这两位又都是祥麟记的座上宾，这东西注定是卖给了一家则另一家必定是要空手而归的。若是用“价高者得”的办法也无不可，只是这样一来就显得祥麟记过于市侩，把钱看得太重了。若是用抓阄的办法倒是不会得罪人，只是操作的话，本可以以更高的价格出售的首饰却只能以原价卖出了。
林益毕竟是初涉长安的商圈，自然不明白内里的恩恩怨怨，但是夜无逸可是在这里摸爬滚打了十几年的，那王杜两家的老爷一开口，夜无逸就知道是怎么回事了。
话说这两家不合很久了，从明面到暗面都是在斗个不停。但奈何这两家又势均力敌，掐了多年也掐不出个胜负来，就只好一直僵持在那了。
说起来也好笑。近来王家的媳妇喜得一子，那王老爷转眼一想，便把儿子的名起成了“光祖”，乍一听来，是希望儿子能光宗耀祖的意思，也算是正常的名字。
不过这名字一起，可就犯了杜家的众怒了。要知道，这杜家当家的老父亲的名字，也叫光祖。
这杜家便想了，你这王家给儿子起个名字，整天这么叫着，不就让我杜家的老太爷也成了你家的儿子了吗？
杜家找王家说了这事，想让王老爷把他儿子的名字给改了，这样一来，王家也恼了。
王老爷是这么想的——老子给自己的儿子起名字，这不是天经地义的事情么？凭什么你家老太爷能用这两个字，我家儿子就用不得了？难不成你杜家是皇帝，还要我们王家避讳不成？
王家把杜家派去交涉的人扫地出门，杜家这一怒之下，当家的就给自己的小孙子换了个名字，这名儿很不巧，也正好和王家老太爷的一模一样！
于是为了这事，这两家又给卯上了。
所以到了今天这个场合，王杜两家非要拼出个阶段性的胜负，看看谁家更财大气粗一些能把这套首饰给拿下了。
既然有一家开了口，另一家就没有认输的道理。
两家老爷吹眉瞪眼的一副“我看你不爽很久了”的模样，搞得原本活络的气氛顿时僵了下来。
林益怎么说也还是嫩了些。
虽然他背后有霍启馨的各种指点，甚至连一些突发状况的应对也说到了。但霍启馨毕竟只是凡人，又怎能预知到所有的事情呢？
看着在自己眼前争执不下的王杜两家老爷，林益有些犯难了。
既然是难，林益就免不了想要跟夜无逸求助。
毕竟前两次，夜无逸一直都颇给霍家面子，而这王杜两家又都跟夜家有生意上的来往。由夜无逸出面调停，是最好不过的了。
只不过林益这次是把夜无逸想得有些过于高尚了。
对于这种突发状况，夜无逸不是帮不了，而是不想立刻就帮。
他知道这霍启馨虽然没有露面，但在这种铺子开张的大场合，她定然是要在这祥麟记里面撑场的。
他很想知道霍启馨要怎么处理这件事情，既能不得罪王杜两家，又能让祥麟记讨个好名声。
所以当林益向他发来求助的眼神的时候，夜无逸借着喝茶把视线给撇开了。
作者有话要说：感觉大家很想看两只狐狸的正面交锋，但是，但是霍霍怎么说也是个女子，没法像现代一样明目张胆地跳出来跟男人对着干呀！所以，所以霍霍只能先做幕后，偶尔玩玩阴招……不过，霍霍肯定有可以光明正大地站出来和夜狐狸对着干的一天的，只是，这期间要有个过程~
☆、第 56 章
56
正当林益感到一筹莫展的时候；忽有一名小婢从内室里走出来，偷偷地给他递来了一张纸条。
林益接过纸条之后，稍稍背过身去，快速地翻开了看了一眼；脸上立刻露出了如释重负的表情。
夜无逸的视线虽然并未落在林益身上；但却是一直用眼角的余光观察着他的一举一动的。当他看到有纸条从内室送出的时候；就知道是无法现身的霍启馨给自己的弟弟支招来了。
只见林益清咳了一声；拱手对两位吵得正凶的王杜两家老爷说道：“两位老爷莫急。”
王杜两家见祥麟记的少东家发了话；而且又有夜无逸等一干生意场上有头有脸的人在场；便也暂时消停了下来。
“这首饰我今日非买下不可！他姓杜的出多少钱；我再多给便是！”王老爷一点也不客气。事情既然到了这个份上；他就是要花钱砸死那姓杜的；也管不上是不是让别人占了便宜去。
那杜老爷也是气得脸红脖子粗，他见王老爷这般嚣张，便也不甘示弱道：“这长安城里难不成就你王家有那几个臭钱？我今日倒要看看你还有通了天的能耐咯？！你出多少价？我直接加上一倍便是！”
杜老爷此话一出真是满场震惊。
这首饰的开价本来就已经很高了——足足要三百金！无论王老爷在开价的基础上多加多少钱，杜老爷又竟然说要翻倍来给！这样的话，这套首饰至少能卖到六百金以上！
这一开店就收入六百金，就算把制作首饰的各种成本满打满算，这一套首饰下来纯利润至少也能有五百金以上了。
这不由得让长安城里众多靠着薄利多销生存的老字号直叹着“长江后浪推前浪”，颇有些自愧不如之意了。
林益见王杜两位老爷争执不下，便笑着说道：“两位老爷且听我说。”
“今日是小店新开张，即是开张，就要图个开门红您说是不是？现下两位贵客都看上了牡丹阁的首饰，那便是我们祥麟记的红火了。只不过这做生意也要求个‘和’字，俗话都说和气生财，也是这个理儿不是？”
林益一番话倒是让剑拔弩张的两位老爷稍微心平气和了一些。
“今个儿是霍少东家祥麟记的开张大庆，我断然没有来这捣乱之意，方才失仪是我不对，只是这事情总归要有个解决的办法。少东家这首饰到底要卖给谁？只消少东家你开口，我绝无二话。”
一旁的杜老爷也说道：“我看着祥麟记的首饰也是想图个吉利，所以不屑与某些人浪费唇舌，少东家只管发话就好。”
林益故作为难状道：“两位老爷是这长安城里有名的富贵之家，又都愿意出高价买下牡丹阁的首饰，今日二位是我祥麟记的座上宾，这手心手背都是肉，这叫我如何取舍才好？二位真是难为我了。”
“不过我方才想了一下，倒觉得有一计可行，权且说来给在座的诸位听听。”
夜无逸笑着开声道：“少东家直说无妨。”
林益道：“既然两位老爷都说要以比对方出的价更高的价格将首饰买下来，听着是不错，但那其实是行不通的。比如说若杜老爷愿意出三百金买下，而王老爷则多出五十金的话，杜老爷又要比王老爷的价格再多出一倍的价钱……如此下来，那价位就不断地在攀高，到底到哪儿能是个头谁也说不好。”
“不如这样。我想请王老爷和杜老爷都在一张纸上写下你们能接受的这套首饰的最高价格，当然，是以三百金的开价为底线。”
“你们写的这个价格，除了你们自己之外没有任何第三人能够知道。然后，这两张写有价格的纸条会交到我这里，我打开看之后，就会知道哪位老爷给出的价格比较高了。”
“如果两位老爷的价格开的一样的话，那便就再写一次纸条。这高低定出之后，我将会在三日后派人将首饰送到出价高的老爷的府上，诸位觉得这个法子如何？”
众人一听，纷纷点头称好。
夜无逸听后，脸上露出了欣然的笑意。
这霍小妮子果然是厉害。所谓的行家一出手就知有没有，现下林益说的这个办法真可以说是两全其美、滴水不漏。
首先，用秘密竞价的方法，一来除了出价的王杜两家和东家祥麟记之外，其他人根本就不知道这套首饰最后究竟卖了多少钱。这样一来，就维持了这套首饰售出价格的神秘感，也不消为今日最大的一个噱头。
而王杜两家老爷早就在众人面前放过话了，都说对这套首饰志在必得。所以就算是为了两家各自的面子，他们虽然只有一次出价的机会，但也绝对不会把价格写低，而且肯定是在自己能接受的范围内尽量抬高出价。那么最后把真金白银装进自己口袋的受益者也还是祥麟记。
然后方才林益还说了，这秘密竞价的结果不会现场公布，而只是在三日后将首饰送到出价高的老爷的府上。如此一来，就避免了两位老爷又在祥麟记为了首饰的事情掐起来，避免了伤和气。
其实霍启馨想出的这个法子，也只不过是模仿现代社会中工程招投标的商业运转模式罢了，不过这在夜无逸看来，却是一种了不得的惊人智慧。
王杜两家老爷想了想，便也同意用这个法子来一决胜负。
林益让小婢们准备好了文房四宝，让两位老爷隔着屏风分别将自己的出价写了下来。
不消片刻，写有出价的纸条就递到了林益手上，林益并没有打开看，只是笑着让小婢们把单子收好。
众人本以为今日在祥麟记里看到的最大的热闹也不过如此了，但谁知道这下一个到来的访客，更是让在座包括夜无逸在内的所有人都大大地吃了一惊。
作者有话要说：对不起大家，昨日有事未能及时更新，今日写了一些就先丢上来了~
☆、第 57 章
57
当一众大内侍卫在祥麟记前排开人群为一顶轿子开道的时候；夹道的群众就已经开始�
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