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田园小寡妇-第30部分
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经过曲力这么一吆喝，这些看热闹的人中间，真还有些好奇的掏出钱来，想要买乔乔的卤味吃吃看。徐家卤味在这仙临镇上，可也有近三十年的历史了，能被这么一个小摊子给吓到了，那就说明这小摊子定有他的不凡之处。
人群渐渐的散开后，乔乔这次带来的卤味也卖的差不多，在将最后三只鸭脖子卖掉后，乔乔有些抱歉的看着排在那后的那个人说：“不好意思，这位客人，咱们的卤味都卖完了，您若是想买，下个集上您早点来。”
那人笑着摇了摇头说：“这位大嫂，敢问您可是主事的？”
乔乔点了点头说：“是的，是我主事，这位客人，您……”
听说乔乔就可以主事，那人笑的更加开心，“大嫂，我是庆丰楼的管事，鄙人姓周，我今天是想跟大嫂谈谈您这卤味的事情。”
第54章 谈生意赚钱
“庆丰楼”是什么地方；周七妹不知道，曲力也不清楚；只有乔乔隐约觉得好像在哪里听过。所以；三个人的表情竟然都是如此统一的茫然一片，没有给那人一点回应。
吕管事见他自报家门后，对面这三个人竟然都是毫不色变，好笑的解释说：“我们庆丰楼是丹阳城一间小有名气的酒楼；不知道几位可有听说过？”
经他这么一提醒；乔乔脑中的印象才清晰起来，怪不得一直觉得熟悉呢。那可是丹阳城里最大的酒楼；能在那里吃上一顿饭，那可都是财富跟地位的象征。这吕管事说他们只是小有名气；还真是谦虚了。
“吕管事，咱们都是小地方的人，见识少，让您见笑了。”虽说知道了庆丰楼是什么地方，可乔乔还是尽量面上不显，十分客气的回了一句。
吕管事也明白了，这几个人是真的不知道庆丰楼是什么地方，他说得再多也没什么用。他决定不在客套，单刀直入的说：“这位大嫂，不知道咱们是否可以借一步说话？”
乔乔看向曲力，想要征求一下他的意见，曲力见了，便对吕管事说：“吕管事，不知道你所为何事？”
吕管事见曲力如此警惕，大方的说：“这位兄弟，你不必紧张，我只是想跟大嫂谈一下有关这卤味的事情，我保证不是坏事。”
曲力见他态度诚恳，不像是有诈之人，左右看了一下，最后指着面摊摆在最角落的一张桌子说：“咱们就去那里坐吧，那里也算安静。”
吕管事点了点头，笑着说：“我没意见，就听大兄弟的。”
才刚坐定，吕管事就开口说：“实不相瞒，我这是第二次来寻几位，若是这次还没有找到几位，我怕是要苦苦打听了。”
吕管事说完，面对的又是一个冷场，他不禁在心里咆哮着，怎么就没有一点反应呢？问问他为什么要苦苦寻找他们，这样他也好借机说出目的，他也能多少通过对话知道这几人的是个什么心□□。
表情有些无奈，可该说的话还是要说：“是这样的，我们掌柜在吃过你们做的卤味后，非常喜欢，他想让这卤味进我们的酒楼。”
生意上的事情，曲力不懂，可他却知道如果这事成功了，乔乔肯定会更加受累。所以在吕管事的话音落下后，他就眉头紧锁，差点就开口将这事给推掉。好在他还是在看到乔乔眼中的欣喜后，将担心留在了心底，把决定权交给了乔乔。
乔乔此时真的不知道曲力的想法，她已经被吕管事这个提议吸引了全部的注意力，谁能想到，原本只是想赚点零用钱，帮着周七妹解决一下生活上的困难，却能吸引到一笔大生意，这怎么可能让她不激动。
幸好她的理智还在，只是简单的想了一下就发现其中有太多的困难，于是开口问道：“不知道吕管事你们具体是想怎么操作呢？我总要知道了你们的想法，才好决定这事我们是能接还是不能接。”既然他们有这个想法，中间的很多环节，应该也有想过才是吧。
吕管事眼睛一亮，乔乔这么说，就是有商量的余地啊，果然如他所料，没人能拒绝这样送上门的好事。
“这位大嫂，具体的事宜我这边也没有想好，只是因为你们的卤味味道实在不错，我们掌柜的认为可以做为下酒菜出现在我们店的菜牌上。但你知道，我们店里每天的客流量可是很大，所以需要的数量自然也不会少，不知道大嫂你是不是能供应得上。”吕管事放松之下，身体微微后倾，表情客套的问道。
乔乔将身体向后退了一下，浅笑道：“吕管事，这一点应该不是我们能不能成功合作的主要因素吧，至少我们应该要知道你们的具体想法跟运作，才可以做最后的决定啊。比如说，你们是要从我这里进货，将我们定位在供货商呢，还是要将我们的卤味在你们酒杯里单设一个柜台，每月要我们付租金呢？”
吕管事在乔乔问出这些话后，盯着乔乔看了一会儿，突然大笑道：“这位大嫂，你真的是只是乡下的农户吗？看着实在是不像啊。”
“小妇人我娘家就是经商的，所以自小耳濡目染的，多少也懂得一些。”乔乔摆了摆手说，“吕管事，咱们还是回到正题上吧。”
吕管事点了点头，收了脸上的玩笑，认真的说：“我们是想从你这里进货，所以我才会问，你们能不能供应得上。”
听他们说想要自己做供货商，乔乔点了点头，这也不是不可以，虽说到时候一定会比她们零售的这个价钱要低一些，但好在走量走的多，一样是来钱的买卖。不过，这里面有太多问题需要解决，这些问题如果不解决，这生意是根本谈不下去的。
“吕管事，说实话，与您店里的这生意我是真想做。我们小门小户的，赚钱本就不易，有钱赚当然不想放弃。只是这里面有两个比较现实的问题摆在眼前，如果解决不了，一切都是免谈。”乔乔将身子后倾了一些说道。
“什么问题？”吕管事正色追问道。
乔乔指了指她们装卤味的空桶说：“路途太远，此时正值夏季，就算我们有足够的材料，做好卤味后，能及时送到你们的手里吗？丹阳城跟仙临镇，可不只是一天的路程啊，更何况还要到我所住的村子里去，我真的怕食物变质。”
吕管事点了点头说：“这确实是个难题，现在天实在是热，吃食是很容易就酸臭了，大嫂，你有没有想过搬去丹阳城居住？”
“去丹阳？”乔乔还没说话，周七妹先惊呼了一声，这半天她一直有在认真的听着乔乔跟吕管事的对话，虽说乔乔他们说的很多话她都听不明白，可她也知道这是要赚钱了的事。可这心里正激动的扑通直跳呢，却听到这人要乔乔去丹阳住，这，这怎么行啊？
乔乔被周七妹的惊呼吓了一跳，看周七妹无措的样子，又看了看面无表情的曲力，乔乔摇了摇头说：“这怕是不行，我们在这里生活的很愉快，从没想过要换一个地方生活。”
吕管事点了下头，他也不过就是这么一问，并没有抱太大的希望，乔乔拒绝也在他的预料之中。只是多少有些可惜，如果他们能来丹阳，那么这笔生意自己店里就会省下许多麻烦，可现在他们不同意，也只是能快马加鞭了。
“大嫂，其实这也不是大问题，只是你我之间若是想成全这笔生意，怕都需要辛苦一下了。”吕管事给自己倒了杯水，说：“事情可以这样解决，你多做上一些，我这边派人来取，每次只要你可以供应三到四天的量，我们酒楼有自己的冰窖，储存上并不有什么问题。只是……”
他停顿了一下，将杯子放回到桌上说：“这就要求你提供的食物必须是最新鲜的，当天做好的，这样我才能保证用快马运回时，味道如常。”
“这是啥意思啊？”周七妹在一边有些心急，这乔乔跟吕管事谈了大半天了，一会要他们去丹阳住的一会儿又说要他们当天做，这都是啥意思啊
面对一头雾水的周七妹，吕管事并没有不耐，反而是认真的又解释了一遍，尽量用周七妹能听得懂的语言说：“意思就是，你们可能要累一些，比如我说明天来取货，你们就需要在今天把卤味给做出来。但如果想不变质，那可以就需要连夜做出来了，因为我要早上取，所以不知道这苦，你们吃得吃不得。”
他说的这么明白，周七妹也听懂了，“这有啥累的，我还以为你们有别的挑剔呢，受点累有啥啊，天上哪有掉馅饼的事儿，乔乔啊，这不是问题啊，干活有我呢，你不用怕。”
乔乔看了看恨不得拍胸脯保证的周七妹，对她笑了笑，周七妹到现在还没想清楚呢，庆丰楼要买，就肯定不是她们这一桶的量了。如果真的接下这生意，她们搞不好还要在村里雇上几个人来帮着干活，不过这些事都是后话，暂时还不需要跟周七妹说。
如果按吕管事所说，其实这点事情也确实不算什么，累也就是累这几个月，等夏天一过，也就没这些事情。庆丰楼，这可真的不是一笔小生意，如果真的能给他们家做供货商，就是一斤她只赚五文差价，庆丰楼一个月，不会连五百斤都卖不上吧？更何况，她也不愿意一斤只赚五文啊。
她现在只做集市生意，每个集市的收入去掉成本，她跟周七妹一人也就是一两银子。看着是不少，可付出一样很多，整天风吹日晒就够人受的，还要考虑到阴天下雨不能出摊。冬天冷的时候，想想，真要是站在外面一上午，她大概也不可能会坚持的住。
“吕管事，这些条件我都可以接受，冒昧问一句，价钱的事情，你可以做主吗？”乔乔仔细考虑过后，终于决定答应下来。
听到乔乔同意了，吕管事很是高兴，“大嫂，我只是来跟你谈下具体的事情，但涉及到钱，就需要我们掌柜的来定夺了。不知道大嫂你哪时方便，与我一起去一趟丹阳，毕竟契约这类东西，还是需要你跟掌柜的来谈。”
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将还有些发懵的周七妹送回家后，曲力跟乔乔才有了两人单独相处的时间，已经过了兴奋劲的乔乔此时才发现，曲力的神情实在是太凝重了些，一点都没有她谈成生意要赚钱的那种感同身受。
“曲大哥，你不高兴了？”回到家后，乔乔趁着曲力换衣裳的间歇，试探的问道。
曲力摇了摇头，说：“没有，别乱想。”
“骗人，你明明就是不高兴了。”乔乔站在曲力的跟前，手摸上了曲力的脸，将他的脸不停的揉搓变型。
曲力叹了口气，拉下乔乔在他脸上不停揉搓的手，说：“我不是生气，我只是有些担心，乔乔，你的身体吃得消吗？只是去集市上，昨天你跟铁娃娘就忙到后半夜，现在那给酒楼供货，要的又急，一次两次还好，可时间长了，你承受的了吗？咱们现在的日子还过得下去，真就是没钱了，你也不需要担心，不是还有我吗？”
说完，他又一脸担忧的看着乔乔，就真那无奈的父亲看着淘气的女儿一样。
乔乔嘴角微翘，伸手将曲力推坐在椅子上，自己也毫不客气的跨坐在他的腿上，面对面看着他说：“曲大哥，我知道可能会累一些，可是我当时就是忍不住，我一想到有这么一大笔的生意，这么一大笔的钱，我就激动了。当时没征求一下你的意见是我的不对，可你既然不是很同意，就应该拦住我啊，只要你反对，我不会同意的。”
曲力捏了捏乔乔的鼻子，说：“我看你那么高兴，就不想扫你的兴，乔乔，告诉我，接了这个生意，你开心吗？”
乔乔点了点头，说：“开心，真的很开心，就在那一瞬间，突然觉得我找到了自己的价值。我也知道会累，会辛苦，可还是忍不住兴奋。曲大哥，你是不是觉得我太自不量力了？”
“真是傻丫头，在我心里，我就希望你能开心的，快乐的过日子，每天能听到你的笑声，我就很满足。所以，虽然我还是不太喜欢你做这个事情，担心你的身子。但怎么办，我的媳妇这么喜欢，我也只好全力支持了。”曲力无奈的将乔乔抱在怀里，轻轻的在她头顶说道。
本来是一肚子反对的话，可在看到乔乔那张高兴的小脸，还有眼里的憧憬时，他还是不忍心扫她的兴。媳妇喜欢，就随她去吧，等她累了乏了，到时再劝劝看。也罢，自己还是得空去找找大夫，多开些补药回来给乔乔喝，补补她吧。
乔乔不知道这一会儿的功夫，曲力已经想要给她抓那些难喝的苦药汁子了，她还在高兴曲力的无私支持，心里暗下决定一定要把这事做好呢。
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庆丰楼的掌柜是一个比较消瘦的男人，年纪看起来与曲力不会相差太多，相比于吕管事谈条件时的事无具细，跟这位元掌柜的对话，就是精明很多。
“所以说，曲家嫂子，你这个定价是不是有些高了？这可比你在集市上的售价仅仅低了五文而已啊。”元掌柜细长的眼睛一直盯着乔乔，不错过一丝表情。
乔乔笑了笑，看着元掌柜说：“我们这也是小本生意，五文钱对我来说，已经是割肉了。”
元掌柜摇了摇头，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些卤味看着样数多，可没一样是真正值钱的，猪肠，猪肚，鸭掌，鸭肠还有鸭脖子这些，哪一样，不是几文钱一斤就可以买到？你卖我三十文一斤，是不是太贵了些。”
乔乔也觉着元掌柜的样子，摇了摇头，笑着说：“不是这样说的元掌柜，毕竟您卖多少钱，怎么卖，可都是由您来定的。更何况，我卖的可不是你说的这些杂货，我卖的是我的手艺。不经过我的手，您那些鸭杂，最后不也只是当废物扔掉了吗？别说几文钱，您恐怕还得倒贴吧。”
“我转手卖５０文一斤，你觉得还会有人买吗？”元掌柜知道乔乔说的有道理，所以避重就轻的反问道，想要给乔乔一个措手不及。
“您非要按斤来卖吗？就不会将几样卤味拼成一盘，盘底再装一些爽口小菜。一盘就算三十文，要我说，您简直是赚大发了。”乔乔也不含糊，看似随意的就给了元掌柜一个建议。
元掌柜听后，一直绷着的脸突然陷入了沉思之中，旁边的吕管事也是眼睛放着亮光，这个主意好啊。他激动的看向元掌柜，见他的脸上了微微带笑，忍不住心里叹道，这个女人，若真是个生意人，那也绝对是个奸商。
乔乔可不知道吕管事心里已经称她为奸商了，这个主意哪里是她想到的，分明是前世出席一个富裕人家的婚礼时，在一个异常气派的大酒店里亲自见识到的。因为她喜欢吃卤味，所以在看到有卤味拼盘的时候，心里还挺高兴的，小心思的故意把卤味那盘菜转到自己的跟前。哪知道才刚下了一筷子，就哭笑不得的发现，那个拼盘，竟然只有表面一层是卤的鸡珍那些，底下，全都是小咸菜。
所以这次在那元掌柜的将问题抛出来后，她一下子就想到了这件事，顺嘴就把这个办法说了出来。只是，她看了沉默中的元掌柜，他应该不会像那个酒店一样，只在上面铺薄薄一层吧？
“曲家大嫂，你这个主意虽然好，但到底有些奸猾了些，实在是不符合我们酒楼一直以来的信誉。你看，你还是考虑一下把价格降低怎么样？”在经过最初的惊喜后，元掌柜竟然又开始跟乔乔讨价还价了。
乔乔收了脸上笑容，很认真的看着元掌柜说：“元掌柜，不是我不松口，实在是我不能再降，接您这里这么大的生意，我处理那些肠子什么的时候，只我一个人怎么可能忙的过来？我也需要请人来帮忙的，连夜卤煮，需要的不只是人力还有柴草。我是住在乡下，可您也应该知道，近山的柴都是有主的。我们乡下人砍柴，都需要去大林子里，危险自不必多说，您可算算，我这成本又何尝不高？”
见元掌柜不说话，乔乔只好表现的很无奈，说：“元掌柜，既然咱们谈不拢，还是算了吧，山不转水转的，或许将来还会再有合作的机会。”
见乔乔要走，元掌柜终于出声说：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就这样吧。也实在是你做的卤味比我们的师傅做的好吃，不然我也不会舍近求远，非要买下你这道菜。只是，曲家嫂子，我买的量多，你的味道可一定要保证啊。”
“这是自然，我没道理砸了自己的招牌。”乔乔说完，高兴的看向曲力，见他已经对她竖起了大拇指，更是笑得咧开了嘴。
签了契约后，又跟元掌柜寒暄了几句，乔乔这才开口说：“元掌柜，您看，您是不是要先交一部分订金啊？”
元掌柜眉头一皱，不解的说：“交什么订金？”
“您看，咱们签的是长期供货合同，上面的内容也只是对价格跟时间做了一些规定，可全都是您这边的要求。但这次您一下子跟我们要５０斤货，又没有签下什么字据，难道不应该先付些订金吗？不然，我把东西做好了，您却说您不要５０斤只要３０斤，剩下那２０斤，我怎么处理啊？”乔乔很认真的看着元掌柜说。
见元掌柜有些不大高兴，乔乔忙补充一句说：“元掌柜，我并不是怀疑您，只是咱们在商言商，先小人后君子，您说是不是？”
乔乔说完后，换来的，是元掌柜震耳欲聋的笑声，虽然不知道元掌柜到底在笑什么，反正订货合同她是拿到手了，谁还管他呢。
现在她需要做的，就是跟曲力一起，在这丹阳城里，好好的逛上一逛。
第五十五章
如果没有遇上方巧巧；乔乔觉得她这一次的丹阳之行简直堪称完美。谈成了一大笔生意；又不需进董家的门，跟曲力一起在客栈里躲过灼人的烈日；在太阳西落山后，穿梭于丹阳城内繁华的夜市之中。
与讨厌的人不期而预，从哪方面来说；都不一件让人愉快的事情。想假装看不见已是来不急；转身离开吧又显得他们太过心虚。最好的办法就是大家装作互不相识的擦肩而过；曲力跟乔乔显然都抱着同样的想法，可偏偏方巧巧却不肯给他们这个机会。
就在他们相向而行只差半步距离的时候；方巧巧突然出声道：“曲力；既然遇到了；你竟连声招呼都不想打吗？”
一直陪在方巧巧身侧的柯品茹，则在偷偷的打量着曲力，这个她前几天才知道的哥哥。自她从柯文的口中听说，这对曾经跟她发生过不愉快的乡下夫妻，竟然是她同母的大哥大嫂的时候，简直都要崩溃了。一直觉得爹娘夫妻恩爱，虽知道爹爹在娶娘之前，有过一个病逝的妻子，可那并没有影响到她的生活。
但她怎么也想不到，她的母亲竟然也有过去。面对哥哥的吞吞吐吐，她不敢过多的追问，实在是她害怕听到一个她不能接受的真相。但便是这样，她还是忍不住去猜想，这中间到底有什么事情，在看到母亲的时候，总会有点不大自在。
因为心里一直存着事，她这些天一直没办法开心，而方巧巧的好像心情也不是很好，所以她们两人干脆回了丹阳散散心。这才回来刚两天，到认夜市上随意走走，竟然会遇到她们，真是，越是想躲开就越躲不掉，
曲力停了下脚步，目不斜视的说：“我们之间没什么好说的。”
方巧巧见曲力拉着乔乔离开，给她这么冷漠的背影，整张脸一下子就阴沉了下来，“娘，咱们也走吧。”柯品茹见方巧巧生气了，有些害怕说。
“跟上去。”谁知方巧巧根本就不听柯品茹的，拉着她就追向了曲力走的方向。
乔乔跟曲力还不知道那母女两人已经追了上来，他们两个现在正坐在一家卖糖水的摊子前，看着已经吃的只剩碗底那么一点点，乔乔有些担心的说：“我再这么吃下去，会不会变成大胖子啊？”
“吃这么点就成大胖子，那我现在怕要走不动路了。”曲力正愁怎么能把乔乔养胖些，没想到她竟然还怕胖，她一直吃那么少，不是故意的吧？
正想再劝乔乔多吃些，就见方巧巧竟然跟了过来，还坐在了他的身边，曲力神情一凝，拿出几枚铜板扔在桌上，对乔乔说：“咱们走吧，去别处看看。”
“坐下，你总不想让我在这么多的人面前，说你不认生母吧？”方巧巧伸出手拦了下，在乔乔起身前，威胁着说道。
曲力转头看了一眼方巧巧，“你若真有胆量在这大庭广众之下将你那点事都说出来，我想我会考虑留下来听你说话，你可真敢？。”
方巧巧回来的这两天，亲眼看着老爷每日里熬心熬血的，为了奔波生计成日眉头紧缩，她怎么还能在一边袖手旁观。本来她想着明天就回镇上，让柯文送她再去找一次曲力，可现在竟然能在这里见到，她又怎么可能不抓住这个机会？她必须马上就跟曲力把事情说了，不论用什么办法，是求还是骂，总要让曲力应下这事才行。
“曲力，就算你再不喜我，我也是你的娘，这一点，你永远也没办法否认。”硬的不行，方巧巧只能试着让声音柔和些，可手中抓着曲力的衣服却是一点都没有松动的迹象，“所以曲力，如果你真的十分厌恶我，想跟我断绝一切的关系，我也不强留你。只是，我现在有一件事情，一定要请你帮个忙才行，只要你将这事应下来，你要我做什么都可以。”
曲力看着方巧巧抓着他衣袖的手，“我若是不同意，今天你打定主意不让我走是不是？”
方巧巧松了曲力的衣袖，转而死死的抓住了曲力的手腕，祈求的�
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