金融巨人之再活一次-第21部分

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　　　　　更新时间：2009…10…28　14：02：39　本章字数：2525
　　　　　　4、搞好后勤服务，后勤服务工作由欧阳孝亲自抓，每天都要从总部排出监察团巡视各个卖场，巡视的时候要带上慰问品，要给各个卖场的销售代表通报目前各大榜单的实时的排名情况，监察团长由吴鹏亲自担任，团员一定要很有演讲天赋的那种，说话要有煽动性，要制造出紧张感！
　　　　总之，要让参加这次活动的所有人明白，这是一场战争，是一场士气之战，我们要通过这一战彻底打垮竞争对手的嚣张气焰，我们要用这一战确立我们在华南市场的领头羊地位。
　　　　……
　　　　“呵呵~~太好了，我自己都想亲身下市场了，正是振奋人心了啊！好久没有这样激动了，估计月底有很多销售代表的薪水比我还高！呵呵~~~”吴鹏呵呵笑道，他听完张子华这段讲话心情非常激动，这完全就是一场战争，公司集中全力采用重点突破策略在华南战场上发动的一场营销大战。
　　　　慕容韩佳和欧阳孝也听得非常激动，他们都是科班出身，做营销策划都还带有书卷气，像这样血腥的策划方案他们从来就没有见过，听完张子华的讲话，他们也都觉得全身热血沸腾，心中都在感叹：“真是战争啊！”慕容韩佳更是感觉浑身充满了力量，因为激动她姣好的面容已经微微泛红，眼睛里焕发出热烈的光芒，她真想明天就开始这场战争……
　　　　******
　　　　新鸿飞办公大楼前面的广场上，集团总部所有的销售代表和售后服务人员全部整齐的站在广场上，张子华面向队伍静静的矗立着，他的身后分别站着吴鹏、欧阳孝、和慕容韩佳。
　　　　“大家士气不错，看来公司的激励措施起了作用！“张子华心里暗道，此刻他腰杆挺得笔直，两只手放在身后紧握着，双腿分开成跨立，满脸的**，就像一个正在举行誓师大会的将军。
　　　　“今天，你们各位就要下市场了，我只是告诉大家；这是一场荣誉之战！我们要通过这场血战告诉那些想看我们笑话的人，我们新鸿飞回来了！
　　　　我们要以更强的姿态出现在他们面前，我对大家只有一个要求，那就是通过此战我们要在华南市场上彻底打垮我们的竞争对手，我们要用行动告诉他们，在这块市场上我们才是当之无愧的老大！”张子华高声的对队伍说道，声音中饱含了无限的**，最后他又再一次提高了嗓音高声对前面的队伍吼道：
　　　　“兄弟们，准备好了吗？”
　　　　“准备好了！我们必定凯旋而归！”下面地队伍齐声吼道。他们显然是受到了张子华地感染。一个个神情非常激动。回答地声音响彻云霄。令人热血沸腾。这绝对一支即将出征地部队。这绝对是一支虎狼之师！
　　　　吴鹏有些发愣。自己做营销工作10几年。带营销团队也差不多近10年了。可是他从来就没有见这样地团队。这就是一群狼。这样地销售团队足以让任何竞争对手胆寒。
　　　　“这个杨总太会煽动人心了。自己都有点热血沸腾地感觉。这种人生在和平年代可惜了……”吴鹏心里暗暗嘀咕道。
　　　　欧阳孝和慕容韩佳也都呆呆出神。此时他们只感觉体内有无限地**在翻涌。在这种场合下慕容韩佳觉得自己以前所受地那点挫折简直是不值一提。只觉得以前从未像今天这般豪情万丈。
　　　　而欧阳孝甚至都有点忘记了自己跟张子华不过是利益捆绑地关系。他第一次觉得自己费尽心机想获得地那个所谓继承权其实并不一定是最重要地。最重要地是一定要干净、利落地取得这场营销大战地胜利！
　　　　从2005年9月1日开始。新鸿飞精心策划地这场促销战役终于在华南市场是徐徐地拉开了帷。
　　　　在华南地区所有的家电卖场、大型超市的出口、入口以及它们的广场上人们都能收到新鸿飞家电促销的传单，人们走进任何一类家电的展示区都会有促销员跟您打招呼然后向你推荐该类家电的新鸿飞品牌，人们购物买单过后收银员会提醒你凭购物小票可以免费抽奖，而奖品全部都是新鸿飞的各类家电。
　　　　在很多家电卖场的广场上新鸿飞还搭建了巨大的舞台，舞台两侧各放两个巨大音响播放着各种动感音乐，舞台上方醒目的挂着新鸿飞的促销宣传横幅，舞台上全部摆满了新鸿飞各种款式的家电产品供人们参观。
　　　　每到周六、周日舞台上还会举行露天歌舞会，现场抽奖，免费送家电等活动，虽然并没有什么明星捧场，但是也汇聚了大量的人气。
　　　　还有自新鸿飞促销活动开展以来，身处华南区的人们几乎每个人都接收过关于这次促销的短信，人们聊qq的时候偶尔也会有关于新鸿飞促销的提示窗口，华南区各个地方媒体、各个购物媒体……也到处都充斥着新鸿飞促销的广告。
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　　　　“王小帅，你们微波炉那边今天上午怎么样？我们洗衣机今天已经出了16台货了。”说话的人王东，他是新鸿飞驻扎在华南区某大电器卖场的销售组长。
　　　　“哈哈，放心吧，我的组长，微波炉好销，今天上午我们就出27台了。呆会儿问问刘星，看他们电视机今天上午怎么样？”王东乐呵呵的说道。
　　　　现在恰好是中午，只有这个时候他们才有一点时间在休息室吃饭轮休一下，不过轮休他们一点都没休，每次轮休大家都讨论着今天每个人的销售情况。
　　　　几个人不断的总结经验，讨论的内容都是什么点位哪个地方人流最多，最好发传单。家电展示区的哪个位置最显眼，对待不同类型的客户用什么方法能够很快的取得别人的信任……。
　　　　“嗨，兄弟们，我们代表公司来看大家了，啤酒、饮料、水果应有尽有，大家敞开了吃啊！”王东和王小帅正在聊天，突然就听到了一个人在朝他们喊，抬头一看才发现有两个抱着个大箱子的人走了进来。
　　　　来的人正是新鸿飞公司为这次促销组成的监察团的人，刚才说话的人的名字叫张顺，是负责这一片监察小组的组长，跟他一起进来的人叫李峰，是他这一组的组员。
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　　　　正文　第六十四章　营销战华南（中）（求收推）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：02：40　本章字数：2536
　　　　　　看到张顺来了王东和王小帅几乎同时站了起来，王东更是热情的迎了上去，笑呵呵的说道：
　　　　“哎呀，老张啊，我们盼星星、盼月亮的终于把你给盼来了，东西先放这儿吧！先说说榜的情况吧！现在我们是A组第几啊？”最后几句话王东显得很是迫不及待。
　　　　“哎^哎……你总得先让我把东西放下吧！你这么猴急干啥啊？我肯定会告诉你的嘛！不过我得先给你打个预防针，深圳华强卖场那边很猛哦，截止昨天晚上他们已经冲到A组第一了！”张顺笑着说道，边说边放下了手中的箱子。
　　　　“妈的，又是赵高那王八蛋，他吃春药了？那么猛！哎，哎……我说张组长你就别吊我们胃口了，我要知道我们在第几？”王东发了一句牢骚后又继续追问道。
　　　　张顺看了看王东，看来这小子真的有些急了，也就不端架子了，嘻嘻哈哈的说道：
　　　　“你们啊，你们还是第三！这个排名是截止昨天为止的哦！”
　　　　“怎么可能？我们昨天卖了70几台微波炉，30几台电视机，20几个电冰箱，16台空调还有其它的合计一共300多台，怎么可能还是第三？你忽悠的吧！”这次是王小帅抢在王东前面说话了，他的口气明显比较急。
　　　　“我忽悠你干嘛啊，你们昨天是比较猛，但是昨天广州天河卖场更猛，他们昨天光电视机就卖了75台，其它的是比你们差，但是电视机占的比重大啊！所以销售总额比你们高。”张顺收起了笑容一本正经的说道。
　　　　王小帅和王东一听不禁有些沮丧，本来他们以为自己再怎么也能上个名次没想到还是不行。
　　　　张顺看这两兄弟有点受打击马上劝慰道：“不过你们也不用太急，现在A组的前三名相差都很小，你们的销售额比第一名也就差3万多块钱，这一周还有两天，叫兄弟们再加把劲，鹿死谁手尚未可知啊！”
　　　　“妈的，我就不信干不过赵高和刘青川那两个王八蛋，赵高那小子还是我一手带出来的，现在他还成精了，上周就把我压在身下，这周……哼！”王东狠狠的说道，“王小帅，吃完没有？我们马上去卖场把周丽和李刚换过来吃饭，要大家手脚都快点，下午都给我精神点，拿了这周冠军我请大家去国际酒店旋转餐厅吃达大餐！”说完王东拉着王小帅飞也似的跑了出去。
　　　　“妈地。公司是谁想地这一招啊？也忒狠了。搞得业务员一个个像吃了春药似地。如果全国都这样整下去我估计公司还要上几条生产线才行。”李峰喃喃地说道。
　　　　“还能是谁啊。董事长呗。董事长虽然年纪轻轻可手上确实有些狠招。难怪人家20多岁就能成为董事长！周冠军2万。月冠军5万。还弄了个进步最快奖1万。所有奖金4个人分。我都有些动心了。真他妈绝了！”张顺一脸感叹地说道。
　　　　这段时间地工作给他地震撼比较大。每个卖场地业务员就像疯了一样。本来他们地任务是鼓励士气地。可是他们发现士气根本不用鼓。很多时候反而还得压一压。不然还怕业务员因为太激动出乱子。
　　　　新鸿飞‘促销月’活动正如火如荼进行。可中国家电行业却一下乱了套。张子华这迅速诡异地一拳已经让国内其它几个家电巨头慌了手脚了。
　　　　根据沃尔玛超市地统计数据。9月份上半月沃尔玛在华南区销售地家电每3台电视机就有18台是新鸿飞地。每3台冰箱就有12台是新鸿飞。每3台空调就有14台来自新鸿飞……
　　　　新鸿飞地疯狂举动让其它几个品牌地家电在华南市场上遭到了重创。这还不是最可怕地。最可怕地是新鸿飞是销售和品牌营销在一起做。现在在华南区地消费者都已经渐渐接受了新鸿飞地品牌。新鸿飞地家电品牌在华南区几乎已经家喻户晓了。
　　　　TCL集团董事长办公室，李东生腰杆笔直的坐在自己的办公椅上，脸色略微有些凝重，在他的办公桌前站着三个人，分别是TCL营销副总裁刘欢，TCL家电事业部营销总监钱畅，TCL家电事业部华南区营销总监王文元。（下属未用真名，都是化名）
　　　　他们三人的脸色也很难看，新鸿飞的这一拳是又狠又快，根本没有给他们反应的时间，等他们发现的时候再想采取措施已经来不及了，此时他们三人谁都不敢说话，李东生犀利的眼神让他们感到无比的羞愧。
　　　　“别人弄出了这么大的动静你们事先就一点征兆都没有看出来吗？这种事情发生在你们身上我只能说我感到很震惊，也感到很遗憾。”李东生终于开口说话了，声音很温和，但是眼神依然犀利。
　　　　“那个……李总，是我们麻痹了，那个……前一段时间中企遭遇那么大的危机，尤其新鸿飞营销部又发生了那么大的变故，我们没有想到他们居然这么快就杀回来了，而且来势如此凶猛……”刘欢结结巴巴的说道，他是营销副总裁，虽然感到很郁闷但是他知道这个时候自己应该承担责任。
　　　　李东生沉吟了一会儿，突然说道：“你们去查一查现在新鸿飞谁在当家，应该不是欧阳桐本人，我跟他交手多年，他不是这种风格，我估计也不是慕容韩佳，那丫头能力是很强，但是她还年轻，绝对不会这种野路子，这个人厉害啊！”说完他不禁叹了一口气，他并没有准备责备手下，因为他自己设身处地的想了想也觉得这事不能全怪自己的手下，自己何尝不是有些大意呢？
　　　　“我已经查过了，现在新鸿飞的董事长叫杨军，是个非常富有传奇色彩的人，今年虚岁才25岁，大学毕业不足两年，而且学的是历史。此人刚进中企集团的时候还只是其下属公司——凯利公司的一个助理，不过这小子几个月就被欧阳桐提拔为凯利的副总裁了，两个月后欧阳桐再一次钦点他为中企集团副总裁。
　　　　上个月不知什么原因欧阳桐又让他兼任了新鸿飞的董事长，要说爬得快，这小子可以创造吉利斯记录了。”钱畅回答了李东生的问题，出事后他虽然没想出什么有效应对策略，但是还是马上派人调查了一下新鸿飞人事变动的情况，得到这样的结果他也很震惊。
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　　　　正文　第六十五章　营销战华南（下）（求收推）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：02：43　本章字数：2395
　　　　　　“哦？大学毕业一年多就当董事长？他？……”李东生明显非常震惊，这也太不可思议了！欧阳桐儿女的升职速度也没有这么快啊！这究竟是个什么人？
　　　　“这不可能！”李东生震惊过后马上否定了钱畅的回答，这个人手法老练，深谋远虑，每一招每一式都是环环相扣，这没有十年以上的经验根本就不可能做到，所以他认为钱畅的话根本就是无稽之谈。
　　　　“此事千真万确，开始我也不信，可是我有一个朋友在中企工作，他告诉我这个杨军现在基本上可以称为是欧阳桐的左膀右臂，是现在中企集团绝对的二号人物，欧阳桐的几个儿女都被他整得服服帖帖的，更奇怪的是那个眼高于顶的欧阳孝居然也对他俯首帖耳。我想这小子可能是个天才吧！”这次是一直没有开口的王文元说话了，他刚听到这个消息的时候也是嗤之以鼻，可是仔细一向朋友打听却又是千真万确。
　　　　李东生脸色一连数变：“这小子真是个天才？”随即他又沉吟了起来，对方这一手玩得漂亮，真是一石数鸟啊，一可以稳定公司人心，二可以打我们一个措手不及，三可以加快公司合并的整合步伐，最后还可以改善中企的舆论环境，稳定那些动摇的经销商和供应商。如果对手真的就是一个20出头的小伙子那自己还真得会一会他。
　　　　“创维，美的，康佳还有其它的几家有什么动静？”李东生突然问道。
　　　　“他们也都乱套了，创维和康佳昨天就召开了紧急会议，会议具体内容不详，不过看动静他们下个月也会在华南搞促销；美的和其它几家的反应比我们还慢点，方洪波现在人还在南美，今天下午估计才能会回来。”刘欢流利的回答道，事情一发生他马上就派了专人去了解情况，这些东西他早就烂熟于胸了。
　　　　“下月再在华南搞促销？黄宏生（创维董事长）和侯松容（康佳董事长）是晕头了吧！别人狂风乱炸了一个月，你在后面整得再猛最多也就能吃点残羹冷炙，况且现在是淡季，这不是白白浪费资源吗？”李东生惊讶的说道，显然他对创维和康佳的处理方式很不以为然。
　　　　“可是……可是李总，华南市场如果我们再没有什么行动，那我们的市场份额可就……”王文元齐齐艾艾的说道，他作为华南区的总监肯定要为华南市场尽量争取公司的支持，况且华南市场一直都是兵家必争之地。
　　　　李东生看了看王文元，王文元的心情他理解，但是他明白此时在华南投入兵力是不明智的，只能是白白浪费资源，做生意必须要有放弃的思想，所谓舍得就是要先‘舍’才能‘得’嘛！沉吟了一会儿他毋庸置疑的说道：
　　　　“华南区不能投入兵力了，暂时保持正常的销售吧！冒然出手没有任何胜算，但是我们又不能置华南于不顾，看来只有围魏救赵了。”
　　　　刘欢等三人脸上一愣，脸上都有疑惑之色，显然他们没有听懂李东生的意思，李东生看了他们三个人一眼，微微一笑继续说道：
　　　　“我们做企业地其实做地就是品牌。品牌最重要地是影响力。只要我们继续保持这个品牌在国内地影响力。短时间在某区域市场上市场份额有些下降那就不会有太大影响。
　　　　刘欢。通知王石（TCL华东区市场总监）下个月我们剑指华东。让创维他们去抢那点残羹冷炙吧。我们去吃肉。你们要记住只要你们下过月在华东做得好。我们在华南失去地那点市场份额早晚会回来地。做事情要着眼大局。”
　　　　“哦？哦。呃。……好地。我明白了！”刘欢楞了一下。随即眼睛一亮。李东生这招果然厉害。既可以避免和强敌正面交锋又可以保持公司整个市场份额不下降。关键是只要华东做好了。TCL地品牌影响力便丝毫不会受损。那以后要再争华南还不是轻而易举？
　　　　钱畅和王文元这时候也理解了李东生地意思。不禁向李东生投去敬佩地目光。李东生笑了笑。温和地对钱畅说道：
　　　　“下过月你要坐镇华东。这次促销要搞得声势宏大。要公司支持你什么你就跟刘总谈吧！”
　　　　随后他便从办公椅上站了起来。轻松地舒展了一下肩膀。看了刘欢等三人一眼后。继续说道：“好了。时间不早了。今天就到此为止吧！我预祝你们在华东能打个漂亮仗！”
　　　　“好的，那我们出去做事了，这次我们在华东一定能做好，只是便宜新鸿飞了，这次他们在华南捞了一把，士气又回来了，以后我们又多了一个强劲的对手啊。”刘欢心有不甘的说道，说完他们三人便走出了李东生的办公室。
　　　　*******
　　　　“慕容，三公子，你们做得漂亮！哈哈，创维、康佳、TCL你们这下傻了吧！没想到我会跟你们玩这一手吧！”张子华兴致勃勃的对慕容韩佳和欧阳一秋说道。
　　　　新鸿飞这次促销搞得很成功，比他预想的还要好，他本来打算亏几百万的，没想到业务员都像吃了兴奋剂一样，一个月下来算账居然还有100多万的利润。这都不算啥，关键经过这一仗全国的代理商都又开始恢复订货了，供应商也没有上门要账了，公司的氛围也越来越好，看来自己的目标基本完成了。
　　　　“呵呵，当然，不过我认为你的功劳最大，你那一招太管用了，搞什么排行榜，做业务的有几个愿意服输的？况且后面还有大笔赏金！
　　　　吴鹏统计了一下，这个月华南区营销团队中月薪过三万的估计有15人，过两万的估计有30多人，你说他们能不拼命吗？”慕容韩佳喜滋滋的说道，虽然这次活动公司并没有赚钱，但是慕容韩佳觉得这次促销的成功自己比在资本市场上赚1个亿还要兴奋，这是一种成就感，可以说经此一役，以后新鸿飞的整合工作将会变得一马平川。
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　　　　正文　第六十六章　谋划华东（求收推）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：02：44　本章字数：2472
　　　　　　欧阳一秋和欧阳孝虽然没有说话但是脸上的表情也很兴奋，前段时间压抑得太久了，外界媒体的质疑，竞争对手的嚣张，公司员工的不信任在这一刻都烟消云散了。　　首发
　　　　善变的媒体早就已经改变了立场，上次新闻发布会后的一段时间他们便开始大肆炒作中企集团收购欧赖尔的传闻，各种媒体的头条都是什么‘中国企业的骄傲’，‘世界家电业再添新巨头’等等字样。最近随着新鸿飞在华南掀起的滔天大浪，媒体更是一片赞誉，‘中国家电第一品牌’，‘家电行业真正的老大’等肉麻的高帽子早就给新鸿飞戴了很多顶了。
　　　　最让人心情舒畅的还是竞争对手，前段时间还在讥讽自己的对手，没几天就被自己打得措手不及，对方高层是频频开会商讨对策，对方的员工也是人心惶惶，可谓狼狈之极，还有什么比这个更让人解气的呢？
　　　　张子华看着自己眼前的三人，心中很是欣慰，什么是团队？这应该算团队了吧！放在一个月前如果慕容韩佳这样高兴，估计欧阳孝就只有哭了，这个世界就是这样，对手瞬时就会成为配合很好的伙伴，大家同喜同忧。
　　　　“慕容，这么说你对下个月的华东市场很有信心了？”张子华笑着对慕容韩佳说道说道。
　　　　慕容韩佳轻轻一笑，说道：“当然，华东我们一定要拿下！”她此时是自信满满，现在大家士气都很旺，她没有理由不自信。
　　　　张子华笑了笑，没有立刻跟她说话，而是目光看向了欧阳孝：
　　　　“二公子，通过一个月的考验，其它部门的整合工作有进展吗？”
　　　　欧阳孝现在已经完全放下了自己跟张子华之间的芥蒂，内心深处对张子华已经是心服口服了，对方每一方面都比自己强，况且退一万步说，即使自己将来成为父亲的接班人，这样的人才也是瑰宝，关键是欧阳孝在这个月的工作中第一次体会到了以前从未有过的**和快乐，他觉得自己这个月过得特别的充实，看到张子华问自己，他真诚的笑道：
　　　　“问题发现了很多，不过我都处理了，现在生产部，人力资源部，技术部，都没有什么问题了，再磨合一段时间就成熟了。策划部，售后服务部，财务部，还需要一点时间，但是给我一两个月就应该没什么问题了。”
　　　　张子华点了点头，他对欧阳孝最近的表现很满意，很多事情处理得都是公平、公正，有些拿不准的