金融巨人之再活一次-第38部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　慕容文说完杨军神色一滞，随即脸色微微一红，杨军没料到慕容文会说得这样直接，这样一来倒显得自己不够坦诚了。而这也正是慕容文的高明之处，谈判其实就是心理战，他这样扒开了说就是要让杨军感觉有点不好意思，那样的话杨军就不敢狮子大张口了，而只要杨军提的条件不太过分，他再稍微使一点手段那就能得到基本让他满意的结果了。
　　　　不过他显然低估了杨军的心里素质，杨军前世经历大大小小的谈判不计其数怎么可能会栽在这种小手段上呢？既然慕容文要自己敞开了说，那杨军也就没有准备和他客气了，杨军略微沉思了一下就抛出了自己的条件：
　　　　“慕容董事长，我的创业计划我刚才都给你和盘托出了，凭你的经验我相信你也看得到这个计划只要运作得当投资回报率是相当可观的，而您对我的运作能力也肯定是有信心的，不然您不会有意给我投资。
　　　　既然您要我给出条件，那也我就不矫情了，我的条件是这样的，星火集团注资2亿占我公司10％的股份，不过我们可以在合约上写明星火集团可以占新公司两个董事席位。你看怎么样？”
　　　　“啊？”杨军的话刚落音慕容韩佳就不由自主的惊呼了一声，显然杨军提出的条件把她给雷倒了，自己老爸刚开出了51％的股份杨军马上就还到了其1/5还不到，这也太离谱了吧！不过她惊呼一声后马上就知道自己失态了，连忙用手捂住了嘴。
　　　　不过慕容韩佳的这声惊呼还是让慕容文和杨军听到了，杨军扭头看了她一眼微微一笑，没有丝毫的不自然显得很是理所当然。
　　　　而慕容文则是脸色微微一变。他知道杨军这样说肯定不完全是信口开河。肯定有他地一套算法。于是他脑海中连忙盘算着杨军10％地依据。
　　　　良久慕容文终于弄明白了。心里暗道：“这小子还真狠。如果把他目前那一亿天使投资占有地股份算做50％地话。他地依据居然是新公司运营两年后在投资回报率超过100％地情况下。别人再注资两亿应该占有地股份比例！”想到这里慕容文心里不禁有点恼火了。哪有这样算地。不算是天使投资也就算了。他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后。而且还加上了100％地投资回报率。
　　　　“小杨啊。你这个数字显得太没有诚意了吧！我可是很有诚意地在跟你谈哦！”慕容文地语气明显有些变化。
　　　　杨军看了看慕容文。慕容文这样地表情都在自己地意料之中。他早就想好说辞了。所以慕容文一说完他便连忙说道：
　　　　“慕容董事长啊。这个数字听起来确实有点离谱。我之所以报出这个数字只是因为我对自己地这个计划有绝对地信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资。期限是10年。而我这个项目最大地特点是他地盈利增长方式是按几何级数增长地。如果眼睛只盯在两、三年。看我这个数字确实是个笑话。但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太诱人了。”
　　　　杨军说完这段话看了慕容文一眼。只见他脸色还是阴晴不定。他知道刚才可能自己刺激得有点过了。连忙说道：
　　　　“好了，具体的数字我们还可以谈，谈判嘛，就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长，你看这样好不好，我们先谈谈如果我们谈判成功后，星火准备如何在人力资源上支持我公司的发展的问题，你看怎么样？”
　　　　杨军的这段话说得很巧妙，他用的是‘假设成功’的方法，这是一种很高妙的技巧，杨军的这段话可以说是一石数鸟。
　　　　首先，他含糊的说数字还可以商量，目的就是不把谈判彻底引入死胡同，至少在心理上让慕容文感到好受点。第二，杨军知道如果这时候继续纠缠股份的事情由于双方分歧太大，肯定不会有结果，而且还会破坏谈判气氛，这个时候引开话题最好。
　　　　第三，这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来，由于股权的问题还没有谈妥，他肯定有所顾忌，这是杨军在给他一种错觉，既然人力资源是慕容文的杀手锏，慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜，那自己在人力资源上就可以捞一瓢。
　　　　第四，谈到人力资源肯定就会涉及杨军的项目，这样就可以让慕容文参与到杨军项目中来，帮助杨军出谋划策，给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心，那样他想投资的**就会变得更强，那样在以后的谈判上杨军至少在心理上就会有点优势。
　　　　【求收藏、求推荐】砸点票票吧！南华知道大家不止看一本书，那些大神书的票票您就砸给南华吧，他们人气旺，你们手中的几票他们也不一定在乎，呵呵，南华很在乎哦！
　　　　　　首发
　　　　正文　第一百二十一章　智者的较量（下）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：05：51　本章字数：2364
　　　　　　果然杨军这样一说慕容文的脸色马上就好了不少，不过他现在却不肯轻易开口了，只是神色凝重的摇着手中的茶杯，显然他在沉思应对之法。　　首发他纵横投资界几十年谈判像今天这样艰苦的确实很少遇到，这个杨军确实是个厉害的对手，对付他自己必须完全精神来。
　　　　而此时慕容韩佳心中却是滔天巨浪，她毕竟也非等闲之辈，细细的一体会便也悟到了刚才慕容文和杨军双方交手的一些精华，心中只是感叹高手过招的精彩！从这次谈判过程来看，双方都是用尽了心机，两个人都展现了无穷的才华，真是精彩绝伦。
　　　　首先是慕容文向杨军提出自己要给杨军投资的想法，而杨军却是态度暧昧，让人找不到突破口，这时慕容文明显处在不利的一方。可是接着慕容文却不死心抛出了自己的条件，而杨军更是断然拒绝，眼看着双方进入了死胡同，但是慕容文却老谋深算的打了一张人力资源牌不仅把谈判导入了正轨，而且隐隐占据主动，他这一手可谓是老辣异常，简直让杨军无法拒绝，在这一回合应该是慕容文得分。
　　　　可是杨军虽然处于下风，但却是妙手迭出，他先是巧妙的利用手中仅有的一张牌偷换概念，把这次投资定位为普通的风险投资，这样就避免了天使投资占股份太多的问题。
　　　　紧接着杨军更是狮子大张口抛出了一个看起来极其离谱的条件刺激慕容文，慕容文显然没料到对方如此过分，眼看着双方又要不欢而散了，哪知杨军却又巧妙的引开了话题让慕容文看到了自己手中还有牌，这样谈判有顺利的进入下一回合。在这一回合显然杨军得分，他不禁扭转了劣势，而且还逼迫慕容文要出最后一张牌。
　　　　慕容韩佳想着这些眼睛情不自禁的看向了杨军，眼神中有震惊但是更多的却是崇拜。她早就知道杨军的才华高出自己不少，自己平时也很佩服他，但是慕容文在她心中可是神一般的存在，她从小就在慕容文的光环下长大，对自己父亲的崇拜已经到了无以复加的地步。
　　　　可是今天杨军却在和自己父亲的交锋的过程中丝毫不落下风，甚至隐隐有占据主动之势，他在惊讶和崇拜的同时也不禁有些丧失自信，她从未感觉自己和别人居然有如此大的差距。不过现在显然不是她感叹的时候，杨军和慕容文的谈判还在继续，她现在最关心的是下面的进程，自己的父亲和杨军究竟谁会笑到最后呢？
　　　　“呵呵，小杨啊，人力资源这个话题可是很大啊，这个问题我们要讨论清楚估计要很长时间啊，你说呢？”慕容文思考了良久终于开口了，他决定以静制动，他想看看杨军对这个问题怎么看。
　　　　“这个慕容文可真是个老狐狸啊，自己的判断果然不错，他总是处处表现得很低调，原来是果然是老谋深算、运筹帷幄之人。”慕容文说完杨军心里暗道，不过他心中虽如此想，但是脑袋中却思绪连转，他必须尽快找到一个突破口才行，因为慕容文这架势摆明是以守为攻。
　　　　沉思了一会儿杨军决定先从次要方面着手，先不谈核心问题，因为他还没摸清慕容文的底牌，于是他沉吟了一下开口说道：
　　　　“我们先谈谈董事的问题吧！我说过新公司星火集团将会有两个董事，你准备派谁来担任董事啊！”
　　　　慕容文一愣。随即不由得朝杨军投去了赞赏地眼光。显然他对杨军地这份应变能力很佩服。他实在没有想到杨军在如此短地时间内就能够说出这样一番避重就轻地话。
　　　　其实旁敲侧击往往是谈判高手地拿手好戏。通过一些不重要地问题不禁可以缓和谈判气氛消除对方地戒心。而且还能够从对方地回答中敏锐地察觉对方可能地底线。显然这种技巧杨军已经掌握得炉火纯青了。
　　　　“呵呵。这个问题我可以告诉你。我准备派韩佳还有集团地另一个高管来出任董事。你对这个问题有什么看法吗？”既然是无关紧要地问题。慕容文就没有跟杨军绕圈子。他必须快刀斩乱麻。不能给杨军企图循序渐进地机会。
　　　　杨军心思电转。慕容文地回答得很快。杨军好像并没有找到有什么不妥。但是他为什么要慕容韩佳来当这个董事呢？要知道慕容韩佳现在理论上是中企地员工。虽然慕容韩佳是他地女儿。但是如果让慕容韩佳作为星火集团地代表好像有一点不妥。
　　　　不过随即杨军便摇了摇头。国内大都是家族企业。大家对章程方面地东西都不是很重视。慕容文派慕容韩佳来当董事也可能是这方面地原因。
　　　　杨军思考了一会儿也确实找不到太多头绪。他本想把慕容文引导人力资源地话题上。然后掌握谈判地主动权。可是没想到这个慕容文比猴还精。居然又把问题抛给了自己。要自己先说。如果真是那样地话。自己就必须得先提条件。不管自己提出什么条件慕容文肯定都会好整以暇地在人力资源地问题上做文章。然后他就会以此逼自己在股权上让步。那样自己就会陷入被动。妈地。这个慕容文可真是难对付啊！
　　　　“慕容董事长，我觉得你派慕容韩佳来出任我公司的董事不太合适，虽然他是你的女儿，但是她现在属于中企的员工。而你的这次投资是以星火投资集团的名义，于情于理你必须派星火投资集团的高管或者是你自己来出任我公司的董事。你觉得呢？”杨军由于一时找不到突破口而他又不想先亮出自己的底牌所以只好继续试探，一来是拖一下时间，二来是想暗暗慕容文的反应，看自己能不能找到什么蛛丝马迹。
　　　　慕容文一愣，他没料到杨军会纠缠这个问题，在他脑袋中这根本就不算个问题。不过看杨军说得有礼有节，他仔细一想还真是有些不妥。不过他略一寻思就明白杨军是不想先出手，他在没话找话，想通这一节他心中便有了定计。
　　　　【求收藏、求推荐】砸点票票给南华吧！目前点推比有点失衡啊，南华在此谢谢了！
　　　　　　首发
　　　　正文　第一百二十二章　柳暗花明（上）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：05：55　本章字数：2538
　　　　　　“呵呵，小杨啊，这个根本就不是个问题。因为只要星火能够投资你的公司我就会让韩佳辞去中企的职务，这样她来做这个董事就没有问题了吧！
　　　　还有，韩佳不仅要担任你公司的董事，而且我还准备让她担任你公司的实际职务，这也不违背我们的协议，本来星火就是要给你人力资源支持的嘛！”慕容文没有多思考就缓缓的解答了杨军的疑惑。
　　　　“啊？什么？”慕容文的话还没说完慕容韩佳和杨军同时惊讶的说道，显然他们两人都没有料到慕容文会有这样的打算。
　　　　慕容韩佳还好一点，惊讶过后就恢复了正常，此时她心中只感到非常兴奋，她本来就知道自己是不可能在新鸿飞长呆下去的，因为毕竟星火集团迟早需要自己来继承。而且从另一方面说她在新鸿飞也呆得不愉快，以前有杨军在还好，现在杨军一走欧阳孝肯定要出任董事长，到时候说不定他有得给自己使绊子。
　　　　与其在那边受气还不如跟杨军他们一起工作，杨军就不用说的，自己已经在他身上学到了不少东西，而且欧阳一秋和自己的关系也不错，大家志同道合做起事情来也心情舒畅。
　　　　而且最关键的是自己有机会和杨军他们一起来共同实现他的那个宏大计划，没有什么事情比这个更有诱惑力了，本来先前自己还感叹没有可能，没想到现在还真的实现了，想到这里慕容韩佳不禁越来越兴奋，她真想自己明天就辞去工作然后马上就开始组建新的公司。
　　　　而此时杨军就没有那么轻松了，慕容文的话让他感到太惊讶了，他实在不明白慕容文为什么会这样安排，一时他脑袋中高速运转，他总是隐隐觉得自己好像抓住了一点线索，可是细细一想又想不出线索究竟在哪里，他只觉得各种信息在脑袋中电闪而过，只弄得他头晕脑涨。
　　　　“慕容，你们家卫生间在哪里？我想去方便一下！”杨军突然开口对慕容韩佳说道，说完他又朝慕容文点点头眼睛中露出询问之意，他知道现在已经到了很关键的时刻，第六感告诉他突破口就在眼前，但是此时他的脑袋有点晕，他知道自己必须先静下来理清思路才行，而去洗手间就是逼迫自己冷静的最好方法。
　　　　“呵呵，要不我们干脆休息一下，韩佳快去给小杨指路，对了，回来的时候记得去厨房冰箱拿点水果来。”慕容文呵呵笑道，杨军一提出要上厕所他便明白了他的意思，于是他索性提出暂时休息一会儿。
　　　　杨军上完洗手间并没有马上回慕容文的书房，而是走到了院子外眺望着山下茂盛的荔枝林，此时他感觉自己的脑袋清醒了不少，不过还是没有抓住什么头绪。
　　　　此时他的脑海中不断的闪过各种信息，一会儿想到欧阳桐，一会儿想到中企集团，一会儿想到慕容文……只到把各种人和事在脑海都过了一遍还是没有所得，他不禁苦笑了一下，心中暗道：
　　　　“看来无论是到欧阳家还是到慕容家赴宴都不是一件轻松地事情啊。上次自己在欧阳家也是绞尽脑汁最后才灵光一闪说服欧阳桐。今天自己来慕容家……”想到这里他脑袋中突然灵光一闪：“欧阳桐请我赴家宴是因为我是他地左右手。而慕容文只不过想跟我投点资他为什么也会请我赴家宴？星火集团那么大。每年不知道要投资多少项目。慕容文没有理由对我地项目就另眼相看啊？”
　　　　随即他又想到今天来地路上慕容韩佳地话：“这个事情我也感到很奇怪。要说我爸爸从来是不在休息日会客地。而且我长这么大还没有见过他在家里跟别人谈生意上地事情。”
　　　　想到这里杨军已经笃定自己已经找到了问题地症结。那就是慕容文找自己绝不是单单给自己投资那样简单。可是随即他又想：“慕容文除了谈投资好像没有涉及别地问题啊？”。一时他又是百思不得其解。
　　　　十多分钟过去了。杨军还是没有找到头绪。他脑袋中不断地想着慕容文地意图。
　　　　最后他开始回忆自己今天和慕容文之间地谈话：“先是他提出要给自己投资。但是他地条件太苛刻被自己拒绝。然后他又抛出了人力资源支持地问题让自己上钩。于是自己又提出了条件他却又不接受……我提出董事地问题……最后我又质疑慕容韩佳出任董事不合适……”
　　　　杨军仔细回忆了一遍刚才他和慕容文之间地谈话。还是没有发现什么问题。最后他已经有点放弃了。心中也有些沮丧：
　　　　“这个慕容文真是太难对付了，比欧阳桐还难对付！不过这个人也很有个性，居然把房子砌在山上，而且还不修路，单说这一方面还真是个风雅之人。
　　　　看来今天只能谈到这儿了，没有谈拢也没关系，自己绝对不能为了谈拢而在股权方面让步。还好现在自己有启动资金，至于人才问题嘛！只能走一步看一步了。
　　　　还别说，自己还真得感谢欧阳桐借给自己的那一个亿啊！没有想到自己灵机一动拉上欧阳一秋跟自己一起干居然还有如此意外的收获，看来所有的父母都是望子成龙啊……”
　　　　心中有了定计杨军反而变得坦然了，什么东西都要拿得起放得下，再说自己也没有到山穷水尽的地步，这次没有跟慕容文合作成功也并不一定是坏事，等自己干出一点成绩了，手中有了牌再去找别人融资可能还更有利。
　　　　想到这里他便转身推开了院子的大门，蓦然他看到慕容韩佳居然正站在院子里对着自己微笑。
　　　　“杨军，呵呵~~没想到我们又可以在一起工作了，还有欧阳小三，我和他是一起长大的。我一想到自己能和你们一起去完成你的那个宏大计划心里就很激动，我都有点迫不及待了。”见到杨军推门进来了慕容韩佳就高兴的说道。
　　　　杨军神色一滞，脸色很是尴尬，他看了慕容韩佳一眼，一时不知如何开口，他实在没有想到慕容韩佳会因为这件事情如此兴奋。
　　　　“这个慕容文也是古怪，自己就一个宝贝女儿却还不留在自己身边，一会儿让她去中企，一会儿又准备让他来我公司……”杨军心里暗暗嘀咕道，突然他脑袋中闪过一个奇异的念头，随之便脸色一变，他终于找到问题的关键在哪了。
　　　　【求收藏、求推荐】求推荐票，还有请没有收藏的书友们收藏一下！
　　　　　　首发
　　　　正文　第一百二十三章　柳暗花明（下）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：06：28　本章字数：2402
　　　　　　杨军瞬间想到了慕容文的意图，慕容文先派慕容韩佳去中企旗下的新鸿飞出任总裁摆明是要锻炼她，而他现在又想让慕容韩佳来我公司肯定也是这个意图。
　　　　欧阳桐借给自己一个亿无非就是因为自己答应帮他带个接班人出来，由此可见对一个家族企业的掌门人来说一个合格的接班人是多么重要。那既然欧阳桐是这样的心思那慕容文肯定对此只会更重视，因为欧阳桐子女很多，他还有选择的余地，而慕容文就仅有一女，他没有选择。
　　　　再说慕容韩佳在中企的表现也并不出色，这肯定让慕容文感到了危机，他现在年岁渐长肯定要想办法让慕容韩佳尽快成熟起来，而自己是一家创业性的公司，还有什么地方比一在一家创业性的公司摔打更能锻炼人呢？
　　　　这些念头电石火花般的在杨军闹到里面闪过，他越想越有道理，这个慕容文显然是有预谋的，不然他为什么还如此郑重其事的邀请我赴家宴呢？还有，他星火投资集团财大气粗不知投资了多少公司，而自己的公司只是其中很小、很不起眼的一个，他没有必要在自己断然拒绝的情况下还表现得如此不死心，居然拿出他人力储备的法宝来引诱自己上钩。
　　　　杨军想到这里已经完全明白了慕容文的意图，他马上感到这对自己来说是个绝佳机会，只要自己好好把握不仅在股权上可以占很多便宜，而且可以凭借慕容韩佳的身份从星火投资集团获得大量的人力支持。一念及此，他脑袋中便开始不断的高速运转，暗自盘算着接下来自己应该如何出手。良久，杨军脸上有了笑意：“任你慕容文狡猾如狐，今天你都不会占到便宜。”
　　　　慕容韩佳一直站在杨军前面，见自己说完话以后杨军的神色一会儿阴，一会儿晴，一会儿痴，一会儿呆彷佛着魔了一般，不禁有些丈二摸不着头脑，最后看到杨军居然呵呵傻笑了起来，便再也忍不住了，连忙大声说道：
　　　　“杨军！你是怎么了？人家正在跟你说话呢，你是着魔了吧？”
　　　　杨军倏然从沉思中缓过神来，才想起慕容韩佳刚才是在跟自己说话，他连忙讪讪的一笑：
　　　　“哦！没，没什么！能跟你一起工作我也很高兴。对了，休息的时间差不多了，去你爸爸的书房吧！我想他应该等急了。”
　　　　杨军和慕容韩佳返回慕容文书房的时候，慕容文正在怡然自得的看着书，见杨军、慕容韩佳两人进来他微微一笑点点头，然后目光又回到了书上，直到一页书看完不慌不忙的插上书签后，他才缓缓的把书放回原来的位置。
　　　　见慕容文一幅好整以暇的样子，杨军也并不着急，他现在已经胸有成竹了，于是便顺手拿起一片慕容韩佳刚从厨房拿来的火龙果优雅的品尝了起来。
　　　　“小杨啊。刚才我们休息了一下。在这期间你想出了一个什么可操作性地章程了没有啊？”慕容文放下手中地书还是率先开口了。看来他今天是铁定心思揪着这个问题不放了。
　　　　杨军微微一笑。拿起桌上地餐巾纸擦了一下嘴后才缓缓说道：
　　　　“刚才我想了一下。您说得很有道理。人力资源这个话题太广泛了。不是一句两句能够聊清楚地。
　　　　何况我们还有更大地分歧没有解决。现在我们把精力花在这个问题上确实还为时过早。这样吧！慕容董事长。你再报个数字。在你心目中2个亿占多少股权合适。如果相差不太远我们就可以继续再谈这个话题。”
　　　　慕容文一愣：“他不是千方百计地想引开这个敏感话题吗？现在怎么突然如此开门见山了？”不过随即他便恍然：“看来他刚才心中已经有了决断。看他这个架势估计是想放弃了。如果我报地条件太高他有可能就会推说分歧太大从而放弃这次合作。现在就是不清楚人力资源这张牌在他心里究