友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
极品推销员-第7部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
等吴总监再与胡混督察处于某种无关紧要的交际关系、相互吹捧了一番后，便告别了。
吴总监趁着正在兴头上，回到电器公司就召集了一个紧急会议，任命周无成为销售副总监。
可曾朝夕相处的办公室同事们一听这消息，傻眼了，惊得都冒出了一股白烟，个个心想，不是吧？我到公司都好几年了，都没轮到我，他这一来，睡觉就睡到了个销售副总监？怪不得如今都没人承认劳动人民的苦劳了？看来……
他们正想着，吴总监在会上说道：“现在有请周总监给我们讲几句，大家鼓掌。”
没有办法，同事们也只好伸出自己不情愿的、不服气的双手，拍了起来。
趁着他们鼓掌的时间，周无成心想，这……这也太突然了吧？我还没有心里准备呢？连词都没组织好，讲什么呢？那就胡乱讲几句吧？
于是他也只好凭着自己稀里糊涂做了销售的经验，笑呵呵地说道：“嘿嘿~~~我知道，也许同事们还觉得我有些稚嫩，这么快就做了销售副总监，大家心里多少有些不爽。嘿~~~其实至于我为什么会一不小心就到了这个位置，我也不知道。不过大家千万别以为是我曾经在推销木梳时，创造过辉煌，所以就到了这个位置的。嘿~~~但至于具体是怎么到了这个位置的，我也不知道。不过关于我的销售经验，可以和大家分享一下。嘿~~~销售销售嘛……”
他好像没词了，想了一下，“刚刚说到销售了吧？嘿~~~其实，销售就是两个字嘛，‘销’和‘售’嘛，意思很简单嘛……那就是你不仅仅是‘销’，关键是要把东西‘售’出去嘛。这么来看，就简单了嘛……销售只看结果。因为没有结果，大家都赚不到钱的嘛。至于过程嘛……固然也很重要，但这个……就得靠自己发挥了。只要……只要你能让别人买你的东西，这个过程应该就是个好过程啰。其次就是诚信问题了吧……我想这个词大家都知道吧，那就是要守信嘛。我要说的……大概就这些？哦，还有一点，那就是亲身体验，比方说，我以前卖木梳，我就得告诉人家这木梳梳头的感觉。嘿~~~至于其它的……大家以后一起研究吧。”
谁料，他的话一结束，原本不服他的同事们都掌声如雷一般。原来是因为他们一个个都在想，哦，原来只是我只知道打客户开发电话了，客户开发了不少，客户资料都堆满了办公桌，就是没有人买我的东西，原因是我没有去“售”。这小子讲话倒是没有什么官腔，很贴近我们的语言，很有亲切感……看来，不服这小子不行了呀？人家睡觉能睡到几百万的大单，确实与众不同呀！今天听他一席之话，终于恍然大悟。好比那诗句所讲——蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
“好词、好词……”吴总监连连夸道。
而周无成则在想，好个鸟蛋！我自己都不知道自己讲了什么。不当领导不知道，当了领导才知道——讲个话也要冒出一身冷汗。
“周总监，再跟我们讲几句吧。”有一小子忽然要求道。
不是吧？还讲？周无成愣了……
第一章 【领导】
虽然周无成上班时，进到办公室就睡觉，但他还真没梦到自己升到了销售副总监，他自个都还在琢磨着……是不是我继续睡觉就能升为销售总监了，那照这样下去……电气公司的总裁也要让位了吧？
升为电器公司的销售副总监之后，周无成的办公条件当然得改善改善了。于是他便搬进了一间大办公室内，里面什么都有，比方说：地球仪、梦之国地图、真皮老板椅、红木办公桌、电脑及宽带上网、电话、传真、饮水机……对，还配有办公室保洁员、按摩小妞。
进到这间办公室最令他不适应的就是，他刚想要趴在办公桌上睡觉，那按摩小妞就过来了，微笑道：“（*^__^*） 嘻嘻……周总是不是困了？我帮您按按摩、敲敲背吧？”
但他每次都会略带一丝淫笑地回道：“好呀，嘿~~~我可喜欢你的小手了，按摩真舒服。”
每当这时，令他最烦感的事情也就发生了，销售员们一个个拿着一条条大梦华香烟（梦之国最好的香烟），或是干脆拿着个大红包进来，虚心地向他请教道：“周总，在销售技巧上，您再指点指点我吧！”
其实就他那点水平，也没什么可讲的，所以就只好凭着自己的经验，教导他们怎样给客户回扣什么的。
然后再加上他自己不怎么成熟的观点：“有钱大家一起赚嘛，干吗要那么死心眼呢？不过呐……”讲着讲着，他又没词了，临阵想了想，“不过呐，答应客户的事情就一定要做到，这就叫诚信嘛。至于回扣的事情……我再讲讲。”
讲来讲去，就这么一件光荣的事情：“你想嘛，不给回扣，现在谁还跟你做买卖呢？哪家电器公司生产的电器能帮人解决烦恼呢？都不能嘛，所以说产品的性能都一样嘛，客户买谁的电器都一样的买，如果你能给客户一点儿甜头，他当然就感兴趣了，这也叫回报客户嘛——因为是人都有贪小便宜的念头嘛。至于这个方式是否妥当？是否助长了社会的恶习？我们就不用去想了，也不用管这么多了，反正我们把产品卖出去，赚到钱就行了。这年头，如果没有钱，帅哥都变成臭狗屎，连媳妇都娶不上的。所以说，有了钱，什么都好办。”
讲着讲着，他又开始吹牛皮了：“我最辉煌的时候，最红的歌星蓝梦还给我当过媳妇呢。结婚的时候，她还退出过娱乐圈一段时间，这事大家应该都看报道了。后来我开公司赔了个老B朝天后，她就立马和我离婚了，现在，她不又出来卖弄她的性感身材了。至于现在她开演唱会，歌迷们都拿馒头砸她，那就不管我的事了。反正她是陪我睡过的。”
不过他这个牛皮倒是很贴谱，确实有过那么一回事。反正销售员们也略知一二，所以一个个就越来越崇拜他了。
当然，从不服一个人，到崇拜一个人也是需要过程的。这就跟做销售一样——需要过程。
这年头就这样，往往貌似很垃圾的人，反而能够爆发某种奇迹。周无成不正如此？
一个月之后，他的那些不敢恭维的销售点子还真见效了，整个销售部的营销业绩翻了几番，连最次的推销员一个月的提成都达到了两三万块钱。
这年头，有人拿钱，也就有人眼红。
电器公司的财务部总监陈肇事，瞅着销售部提成单上的总额居然达到了三百多万，他心里那个不是滋味的呀——真恨不得将整个销售部提成都扣发了，神不知鬼不觉的卷入自己的腰包。
他心想，我他妈的一个月瞅账务数字都瞅得眼花缭乱的，工作几年下来都成了高度近视，一个月才赚八九千块钱，而他们销售部的推销员，一个月就坐在办公桌前打几个电话就能拿好几万块钱，甚至几十万，我他妈的心里多憋屈呀？怎么着……我也得想想办法扣发他们的提成吧？要不然，我这个财务总监岂不是只会看账务了？再说了，没了他们这些推销员，我还不是照样拿工资、照样吃饭……
陈肇事这么一想，心里就更不是滋味了，也就越来越觉得自己憋屈了，就连拿块水豆腐撞头、找几片水果味的钙片服下自杀的心思都有了。
这一琢磨来琢磨去的，最后他终于坐不住了，起身便往办公室门外走去。
当他路过出纳办公室时，管出纳的那个美女不禁问道：“领导，今天该发销售部提成了，那《销售部提成表》您签字了吗？”
“我不正拿着这提成表去找蔡总嘛。”陈肇事很深沉地回道。
“哦。”出纳的那个美女小心翼翼地应了一句，心想，领导又要整谁了吧？
陈肇事则是一声不吭地朝门外步去，顺着门外的长廊直奔蔡总办公室而去。
当他忽然推开蔡总办公室门时，蔡总急了：“你妈B的谁呀？！！不敲门就进来了！！！”
蔡总能不急吗？刚想要摸向秘书的大腿，就有人推门进来了。
陈肇事慌忙低下头，知错地低声道：“哦，我，小陈。”
“瞅见你那几根兔毛，我还不知道你是小陈啊？滚出去！敲门再进来！”
“是，是的，我这就滚。”
没有办法，陈肇事只好老老实实的、心惊胆颤的退到门外，然后敲门。
“还敲他妈的什么呀？我还不知道是你个兔毛陈啊？进来吧！”
领导有时候就这样，错对的定义都是他随着当时心情而来的。
陈肇事也不敢语言什么，只能默默无闻地走到蔡总的办公桌前。
这会儿，蔡总一见到他，当然烦感了，恼火道：“你他妈的到底找我什么事情嘛？倒是放个屁呀！”
“哦，”陈肇事稍稍抬起头，看了看蔡总，“是关于销售部的……”
还没等他说完，蔡总就抢话道：“销售部怎么了？招你了？惹你了？小周的表现很不错嘛，一提到销售副总监就刷新了公司的营销纪录嘛。我刚刚解聘了销售部吴总监那个混吃等死的老家伙，将小周提为了销售总监，难道他有什么不对的地方吗？”
“哦，那倒没有，只是……您看看这销售部的提成比例是否高了一点儿？现在最次的推销员一个月都拿两三万块钱，所以……”
第二章 【暗斗】
蔡总听财务部总监陈肇事那么一说，不禁心想，我他妈的一个总经理的年薪也不过三十万而已，而周无成那小子一个月光提成就赚了七八十万，且他现在还挂着销售总监的职，年薪也得二十几万，他丫的凭什么呀？就因为他懂得销售，而别人不懂吗？
陈肇事暗自察言观色，见蔡总正在思虑着，他趁机火上浇油，说道：“就在这电器公司建厂的时候，留下来的那些老员工，哪个都有功劳和苦劳呀，可谁的工资也不过三四千块钱而已嘛，最高的也没有超过六千的呀。您想想，他们销售部也就是每天打打几个电话，或是发几份传真，就能赚好几万，甚至几十万，这公平吗？”
不过老总毕竟是老总，自有他的想法。
蔡总听陈肇事这么一说，反而惊醒了，不料说道：“可最初销售部的推销员们一个个都卖不出电器的时候，你不也嚷嚷说他们没有能耐吗？你还说什么要裁员，削减开支，如今效益好了，你又觉得他们赚得多，岂不是有些矛盾吗？”
听蔡总这么说，陈肇事愣了，但他还是不甘罢休，急忙想了想，言道：“话虽这么说，但如今我觉得没有销售部也一样的效益好。”
“此话怎讲？”蔡总忽然看向他，迟疑道。
“您想想，前期，他们推销员已经把我们的宣传推广出去了，现在客户自然会找上门了嘛。所以……我想……不如把销售部改为营销接待部，这样就可以名正言顺的下降提成比例了。”
“嗯……”蔡总沉思着，“你说的……倒是有点儿道理。要不这样吧，先隐瞒着销售部，把各个部门的高层都叫来商议一下，大家举手表决，你看可以吗？”
“我看可以。我这就抓紧去通知各部门高层。”
“好的。”
接下来，紧急会议开始了。一个个人模狗样的、梳着油光发亮的大背头的公司高层们聚集到了一块儿，围着一大圆型会议桌坐着。
唯有销售总监周无成还蒙在鼓里，没有到场。
各个部门的高层一听销售部最次的推销员一个月都能赚个两三万块钱，这心里当然不舒服了，当然气愤了。
生产部的高层说：“如果我们不生产电器，他们销售部卖什么啊？卖屁眼啊？”
维修部的高层说：“我们整天他妈的维修，弄得满脸机油什么的，黑得跟雷公似的，一个月才几千块钱而已嘛。”
后勤部的高层说：“我们负责公司上上下下几千人的吃喝拉撒，一月才赚几个B钱啊？”
安保部的高层说：“如果没有我们，他们销售部的电话被谁偷了，都不知道，还打个屁电话啊？销售个狗屁啊？”
人力资源部的高层说：“不是我们给他们提供了就业平台，他们能有今天？”
办公室的高层说：“他们的办公设备不都是我们负责提供的吗？没有我们，他们拿什么开发客户呀？”
……
关于将销售部改为营销接待部的决议，当然也就在会上通过了。
本来该到发提成的时候，没有发提成，周无成就很生气了，谁料办公室还突然给他送来了一份文件——《关于销售部更改为营销接待部及下降提成比例的通知》。
周无成一看这个狗屁文件，当即给撕得粉碎，抛撒了一地纸屑。
办公室负责传送文件的文员，一看满地尽是碎纸屑，被吓得慌忙逃出了周无成的办公室。
接着，气得周无成抄起办公桌上的一本书甩到了地上，且直呼蔡总的大名骂了句：“蔡鸟蛋你个王八蛋，居然敢将我八十万的提成降成八万？！！”
原来被升为销售总监的周无成正在亡羊补牢——学习《销售30天成功秘诀》。他本想好好地大干一场，谁料这鬼通知就来了，能不生气吗？
这一生气，他心想，我他妈的不干了，爷到哪儿不能赚个百八十万的啊？反正胡混督察的那个中央空调工程也只是签订了协议，预付了三百万，现在工程还没有开始，如果我将这单买卖交给其它电气公司去做的话，就算我替他承担这次协议的违约金五十万，我还能剩下二十万呢，不比拿这八万的憋气钱强啊？再说了……
愈想愈来火，这一肚子气也不知道撒向谁，所以他就干脆不想了，直奔门外走去。
可一走到门口，他忽然想，我不能就这么走，我现在好歹也是个小小领导了，我得对我的部下负责才对吧？要不……我把他们都带走？爷带的这个队伍到哪儿不能混口饭吃啊？
他刚出办公室门，经过办公区的洗手间时，正巧碰上了蔡总从洗手间出来。但他也没搭理他。
蔡总瞅见周无成这家伙好像很不高兴的样子，不禁问了句：“小周今天怎么啦，心情不好吗？”
不问还好，这一问，周无成可是火了：“难道你不知道我不高兴吗？”
“嘿~~~”蔡总笑了笑，因为他很欣赏他，所以很客气，“我不清楚。”
“装什么王八蛋啊，你？关于销售部改革的事情，你没有签字，他们办公室敢发那个狗屁文件给我吗？”
“哦~~~是这样的。关于这个文件，是因为……”
“别他妈的因为了，我不想听。因为我这就要离开公司，还有我的队伍。”
“这……”蔡总这下傻眼了，心想，要是换新的销售进来……不还得需要个过程吗？
这一想，蔡总忙陪笑道：“嘿~~~别急，有事好商量。”
“商量个屁！原本销售部政策是一年一改的，如今却是他妈的一个月一变。你说变就变吧，居然连我都不知道就变了！还真他妈的欺负我刚上任销售总监啊？我们都说要对客户讲信用，结果他妈的公司不对员工讲信用，还商量个屁啊！”
“那……”蔡总焦虑着，“要不……要不不改制了，你看行吗？”
“我看？”周无成一声冷笑，“嘿~~~你们能改回去，当然也能再改回来。”
“不会的，不会的……”
周无成看蔡总态度这般的好，忽然心念一动，瞬间冒出了一个新的想法，你们冲着我傻，玩阴的，连关于销售部改制和下降提成比例的会议都不通知我，就直接给改了，那好……我也得玩一次阴的才行！要不然……怎泄我心头之恨？
第三章 【谈判】
蔡总见周无成有了商量的余地，忙微笑道：“嘿~~~这样吧，到我办公室，我们再聊。”
这有了阴谋的周无成也忙恭维道：“嘿~~~好的。我觉得还是蔡总英明，懂得器重我们这搞推销的。”
一边聊着，他也就一边跟随蔡总去了办公室。
蔡总为了挽留住周无成，一进办公室，便客气邀他在椅子上坐下，然后他才绕过办公桌，到他的老板椅上坐下。
他隔着办公桌，面带微笑地注视着周无成，谨慎道：“小周，你看这样行吗？你上个月的提成还按照原来的提成比例不变，至于下边推销员的提成比例就改了吧？”
可通过一个多月的朝夕相处，周无成和共事的推销员们多少也摩擦出了一些火花，再加上他们对他的崇拜，相互多少有了些感情。
所以周无成心想，切，爷到哪儿都能赚钱，哪怕让我卖卫生纸也能卖出个名堂来，我还在乎你这点儿钱？关键不是你给我封了个什么官职嘛，那既然我是领导，不管多小的领导，怎么着也得为部下争取点儿什么吧？
这一想，周无成没吭声，直接起身要走。
“诶~~~”蔡总忙道，“好商量、好商量……”
周无成一回头，说道：“商量个屁啊！你都知道为我着想，那我怎么着也得为我的部下着想吧？再说了，你留住我一个人，也没有用啊！就算我的个人能力再强，一个月能他妈的完成几百万的营业额就不错了，也不可能创造数千万的营业额啊！还有，万一我有运气不好的时候呢，一个月连屁也卖不出去一个，怎么办？”
没想到周无成看了几天书，还真他妈的长见识了。这话说得蔡总一点儿脾气都没有。
“那……”蔡总含糊了，尽量微笑着，“小周，你看，你们销售部最次的推销员一个月都能拿两三万块钱，是不是……多了点儿啊？我怕……会有人眼红。”
“你这叫什么屁话啊？”周无成这一生气，可就不管他是不是什么总经理了，“公司原本对销售部有政策，推销员都是凭本事吃饭的，靠业绩说话的！你要真觉得我们销售部赚得多，那我们走人就是，此处不留爷自有留爷处！等公司了没了营业额，没了效益，看看你们是喝西北风，还是喝东南风？”
说完，周无成便扭头要走。
“别、别、别……”吓得蔡总冒了身虚汗，“好商量、好商量……”
他能不着急吗？他只是个总经理，上头还有总裁、董事局什么的，要是周无成一走，公司业绩急速下滑，上头责怪下来，随便一个人就可以拧下他的脑袋当球踢。他哪还能稳稳当当地坐在办公室摸秘书的大腿啊？
周无成不耐烦地一回头，说道：“你老是说好商量，可费了我几斤几两的口水，还是没有个结果，到底有什么可商量的呢？”
“那、那、那……”蔡总没主意了，“那你看怎么办好呢？”
“已经很明显了，还用我说吗？我要说给他们每人发几个亿，外加几个妞，你干吗？”
“那……那就整个销售部提成比例都不变了吧？”
周无成却说：“销售只看结果。我只想知道我们销售部什么时候可以拿到上个月应得的提成？”
蔡总没辙了，只好立马抄起办公桌上的电话，给财务部打了过去。
“您好，我是财务部出纳小燕，请问有什么事情？”
“我姓蔡。抓紧把销售部的提成发了。”
“对不起，蔡总。是这样的，按照新的提成比例，会计正在重新核算销售部提成。”
“还算他妈的什么啊？”蔡总火了，“一个个算来算去的，结果把自己给算计了。叫他别算了，还按照以前的提成办法，赶紧把提成发了。”
“可我们领导说了，没有他的同意，暂时不能发提成。”出纳小燕为难道。
蔡总就更是火了：“你们领导是他妈的谁啊？赶紧去叫他妈的兔毛陈接电话！”
过了一会儿，电话那端传来了陈肇事的声音：“您好，我是财务陈。”
“好你妈的什么啊？连几个破数字都摆弄不明白，还他妈的挂个财务总监职！赶紧的，把销售部的提成发了！”
“哦。蔡总啊，咱们财务这边的会计正在按照新的提成比例核算，等算完了，我就去找您签字。”
“还他妈的算，算个狗屁啊！！！别算了，按照以前的提成办法，赶紧把提成发了！”
“可是……”
“还他妈的可是？！！你是总经理还是我是总经理啊？！！”
“您是。”
“我是就按我说的办！！！”
“哦，是的、是的……那我下午就给发。”
然后蔡总啪的一声挂断了电话，表情一变，立马笑微微看向周无成，和蔼道：“嘻~~~你看这样行吗？”
周无成看了看他，一声奸笑：“嘿~~~蔡总英明！”
“嘿~~~”这时，蔡总也阴险地笑了笑，没有言语，而心里在想，哼，跟我斗，你毛还没有长齐呢！等我寻来了新的销售总监，早晚得把你换了，让你牛气去！
周无成没有管他那么多，只是忙说了句：“蔡总，那我就先去安抚一下我的部下吧。”
过了一会儿，等周无成推开销售部办公室的门，只见推销员们一个个都黑着脸，十分失落，垂头丧气的。
他们见周无成进了办公室，一个个就像看到了希望一样，冲他围来，且一边七嘴八舌的：
“周总，打自您来了，我头一个月破处——做了一百多万的业绩，没想到这提成比例就改了。”
“对啊，这提成比例说变就变，我们还怎么干销售啊？”
“……”
听着他们的牢骚，周无成忽然道：“你们怎么知道提成比例变了啊？那个破通知我一看就撕了，还没有告诉你们呢，你们就知道了？”
“听别人透露的消息呗。”
“切！”周无成不屑道，“谁他妈的透露的？不过我现在正式宣布：提成比例没有变。但，明天大伙领了提成，必须和我一块儿离开这狗�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！