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村姑奋斗史:步步成后-第39部分
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章越看到宁素理都不理他，径自入了帐房，无奈的看着这脏兮兮的店铺，没奈何的挠了挠头。看来，这回是不干活不行啦。
进了店子后面的帐房，宁素取出了钥匙，这是谢总管交给她。打开账簿，她不由得蹙起了眉头，要知道她在前辈子可是经济学硕士，这样简单的账簿她一眼便看的清清楚楚，可是……
这账簿……
不只是亏钱的问题了。
“掌柜，看的怎么样？”晴晴替她到了一杯茶过来，送到她的手边，低头看向那密密麻麻数字的账簿，不由得头痛：“啊哟，真是鬼画符一样，这密密麻麻的看的我头都疼了。素素，你怎么看的懂的呢？”
“以前整理过家里的账簿。”她随口说。但是她的脸色却很凝重，难怪这店子如此萧条，显然，不仅仅是店子亏本的问题，而且这账簿上明显做了手脚，有一个大洞，分明是有人在从里面掏钱。
谢清羽精明能干，但是店铺太多难免有这些漏网之鱼。这人做账的功夫一流，一般人是看不出破绽来的，一般都会以为只是因为生意不好才亏钱的，其实店铺的本钱和赚的钱早就被前掌柜掏光了。
“听说前掌柜告老归家。”宁素说。
“是啊，谢总管是这么说的。”
宁素冷笑，弯起了唇角：“可笑，那是窦虫怕是已经饕足了吧。”
“素素，你怎么知道的？”晴晴惊讶的看着她。
宁素“啪”的一声合上了账簿，抬起了眼眸，冷然道：“看都不用看了，咱们现在是一穷二白、负债累累，半个月时间要赚钱谈何容易。”
“啊？”晴晴苦着脸儿，“那可怎么办？你要是不能通过考验，我岂不是还得去做婢女？我不要啊。”
“是，不能回去。”宁素自言自语，当她走出了谢府的大门，才发现天地是这样的辽阔，从前抬头只能看到四方院子的日子结束了，让她再回去如何甘心？
“那你有办法？”晴晴苦恼的问她。
“办法总是人想出来的。”宁素微微一笑，“走，咱们现在出去看看那个章越干活的成效如何？”
出来时，只见章越果然在干活，那动作还挺麻利的。他是个十七八岁的小伙子，正是身强体壮的时候，一番劳动，额头上已经冒出了汗珠。擦过的柜台已经焕然一新，仿佛换了一个地方似的。
宁素点了点头，章越这个伙计虽然懒是懒了一点，只要有人督促，还是可以活过来，这便有救了。
“我来帮帮你吧。”晴晴看到他忙碌，便过来帮他一起整理布匹。章越一看她来，立即笑嘻嘻的答应了。两个人干活总好过一个人。
宁素走到了布匹旁边，低头看那一匹匹的布料，手指轻轻的敲打在上面。这布匹就是钱，如今这个店子最缺的就是钱，只要将这布料换成了钱，就有了流动的资金，店铺才有可能活过来。
她该怎么办呢？
钱钱钱，说到底还是钱的问题，谢清羽将一个亏钱的店铺交给她，却不给她一文钱的启动资金，这分明是刁难。
她现在唯一的问题就是：钱从何来？
撬墙脚
抬头看这街边，来来往往的俱是平民百姓，但是店铺中的布匹多数成本较高，是卖给富人的。悫鹉琻晓因为长虫发霉，又要去掉一些。剩下的，才能变成真正的钱。
但是在这巷子里，这么昂贵的布匹一般老百姓又怎么买得起？这样的布匹至少几两银子一匹，做成了衣服还需要加工缝纫费，价格更高，一般人家至少能吃几个月的米粮，谁会为了一匹布去花费那么多？
如果价格便宜、质量又好，那么就凭着来来往往的这些百姓，也能将这些布匹全都消化掉。
化整为零！宁素的脑海里突然冒出了这四个字。
没错，就是化整成为零！
“阿清！”宁素叫道。
晴晴因为男装，所以干脆正式把名字改为了“阿清”，省的引人怀疑。
“带上这匹、这匹、还有这匹！随我走一趟！”宁素话音落下，立即动身。
正好路边经过一个轿子，宁素立即叫住了轿子，让阿清把布匹放了进去。
她挑的是一匹天青色、一匹浅粉色还有一匹淡蓝色的布料，布料光滑，颜色靓丽。
“这是要做什么呀？”阿清奇怪极了。
“到了你就知道了。”
宁素说了地址，阿清一听，瞪大了眼睛：“你说的是街西的那个绣坊？婷儿待的那个地方？难道你要去看她？”
宁素没有说话，目光灼灼的看着前方，阿清便没有再问。她的小脑袋从来都搞不清楚宁素到底在想什么。婷儿和她们的关系那么差，她还要去看她吗？
很快，到了街西的谢记绣坊，看到这绣坊的规模，宁素眼前一亮，里面坐着至少二三十个绣娘，正低着头一针一线的绣着。
门口摆放着各式各样的绣花样子，有刺绣的衣服、鞋子、钱袋、手帕等等，样式精致，夺人眼球。
“掌柜在吗？”宁素喊了一声，立即有一个三十多岁的男人走了出来，那男人长得精精瘦瘦，目光锐利，一看便是个精打细算的主。
“你是？”秀坊的姚掌柜并不认得眼前的这个人，宁素并没有说话，只是拿出了那枚玉印在他眼前一晃。
“哦，原来是谢记布行的金掌柜啊！”姚谦八面玲珑，虽然心里瞧不起那个快要倒闭的布行，但是身为同僚，面子上还是要顾着的。
“金掌柜来找我是？”姚谦眯着眼睛，手里随意的拨弄着桌面上的算盘，那算盘珠子是用碧玉做成，乃是姚谦的心爱之物。
“我是来谈买卖。”
“金掌柜说笑了，咱们都是同僚，哪里谈得上什么买卖。”姚谦上下打量着这新任掌柜，满眼的不信任。
“有钱，姚掌柜想不想赚？我相信在这个绣坊，姚掌柜该是说得上话的人吧？”
“有话就直说。”姚谦把手一摊。此时，绣娘中有人抬起了头看向这边，其中便有之前同住的婷儿。
她疑惑的目光投过来，看着宁素的打扮，禁不住嫉妒心又起。
“姚掌柜爽快！我这里有一批布料，只要在姚掌柜这边做小小的加工，姚掌柜就可以获得一笔丰厚的红利。”
“有这么好的事？”姚谦摸了摸翘起的八字胡子，疑惑的看着她：“金掌柜的意思不会是让我白做吧？莫非连定钱都没有？你一批布料的加工费，那可不是小数目。金掌柜别来拿我寻开心的好啊。”他嫌弃的眼神，分明的是看不起这个布行的小掌柜，明明是要关门大吉了，还在这里搞三搞四，分明是想将他拉下水嘛。
“姚掌柜这么说就是不信我了？”宁素眼珠一转，“也好，我这里三匹布料，你先帮我做出来，倘若你怕我付不起定钱，我再拿三匹给你做定钱就是。”
姚谦哈哈一笑：“果然果然，真是天大的笑话！我第一次听说有人拿布匹做定钱的，简直是荒天下之大谬！我看你金掌柜穷的只剩下这些破布料了吧！哈哈……”
阿清气愤极了，道：“你这人怎么这样，都是同僚，话不要说的这么绝，不过是请你帮忙加工几匹布料而已，有那么难吗？”
姚谦冷笑：“什么绝不绝的，都快倒闭关门的店子还同本掌柜谈什么同僚？可笑！”
他果然说出了心里话。
宁素冷哼了一声，却放眼看向那些绣娘，高声道：“先加工再付钱，比同行费用高三成，谁愿意做？”
绣娘们面面相觑，高三成？可是连定钱都付不起呢。她们该不该接？这里面有钱赚可是风险也高啊。
就在此时，一个女子站了起来，朗声说：“我接！”
宁素看去，那站起来的竟然是婷儿！
“你的活儿，我今晚赶工，明早就可以给你昨晚，随你要什么。”
宁素感激的点了点头，道：“无需耗费多少时间，我不要任何花样，只要将布料按照我的要求裁开、做个卷边加工就好。”
其他的绣娘一听，这么简单工钱又这么高，虽然没有定钱，但是也可以试试看啊，大不了后面不做了呗。于是纷纷动心，也站了起来。
姚谦一看，顿时恼怒了：“你们都反了吗？”
婷儿反驳道：“我们利用空余时间干活，有何不可？”
姚谦一听，顿时哑口无言。
“好，婷儿，将这布匹拿过去！”
婷儿走了过来，将布匹抱在怀里，睨了宁素一眼，道：“你别以为我是在帮你，我是在帮我自己，我不服我的命运，我只是想要改变它，所以我也要变得有钱。”
宁素点了点头：“放心，你和我合作，一定会如愿。”
她高声对其他绣娘说：“放心，明儿还有，大家都有活儿的！”
姚谦几乎要气的吐血，这厮竟然在他眼皮子底下撬墙脚？搞邪了吧！
“送客！我这里不欢迎不速之客！”他喝道。
宁素的目的已经答道，她笑着看向姚谦道：“那有劳了，告辞！”
“你你你……”姚谦真被她气死，回头恶狠狠的瞪着方才那几个绣娘，无奈那几个是绣坊里顶尖的，却也是不能随意就能开除的。
“可恶！你这个姓金的，我看你能搞出什么花样来！”姚谦狠狠的跺脚，“不过是几匹烂布，我就不相信了，你能改天换日？我看，你到底还是逃不出关门大吉的命运！”
美人计
第二天拿到帕子的时候，阿清看着那一方方清雅素丽的手帕，轻轻的摸着那柔滑的缎面，禁不住赞叹道：“真想不到，稍微加工一下，就变得这么漂亮呢。悫鹉琻晓看的我都好想拥有一块。”
这帕子都是由婷儿昨晚一晚熬夜加工而成，看着婷儿熬得有些血丝的眼睛，宁素微笑的点了点头，道了一声谢谢。
“明早我让清儿把工资结给你可好？”宁素问。
本该马上就拿到工资的，一般的绣娘可能不会答应拖延一天的时间，但是婷儿却很爽快的点了点头：“好，明天就明天。”
她的反应反倒让宁素有些疑惑了：“你真的信得过我？”
婷儿微微一笑：“我信的过的，是你眼睛里发出来的光芒。”说罢，她转身离去。
看着她离去的背影，对于这个曾经认为刁钻的女孩，宁素倒是另眼相看了。
宁素看着这工作的成果，三匹布，却裁成了几千方帕子，这工作量的确不小，不过，倘若这些帕子都卖出去，利润也很是可观啊。一匹布三两银子，一方帕子十五文钱，一匹布可以裁一千个帕子，那么就可以卖到十五两银子，是原来的五倍。
宁素将这帕子分成了两份，三分之二的帕子放在一边，还有三分之一的，她却全神贯注的看着它们。
“你知不知道现在有什么颜料可以用来在布匹上作画但是不褪色的吗？”她扭头看向清儿。
“我听说这儿有一种草叫茜蓝草，可以用来染成蓝色的，也不褪色呢。”
宁素点点头：“你立刻便去给我弄一点儿来。”
清儿不明所以，这帕子颜色明明很漂亮了，还要染料干嘛？
但她还是去了。
而宁素则去街上逛了逛，买了一点精致的高级天然的花凝露过来，这种透明的花凝露，香气清雅，只需要一滴，久久不散。这凝露还是用她自己的月例银子买的，那个小气的谢清羽，一毛钱都没给她，想想就觉得可气。
现在万事俱备只欠东风了，现在还是上午，今儿是休沐日，大街小巷的人都特别多，到了傍晚更是高峰期。
宁素眼珠子一转，便整理了衣衫，望着谢府去了。
**
因为今天是休沐日，谢清羽中午就回到了谢府，在书房里一边看着账本一边听谢总管报关谢记布行的情况。
“如何？”谢清羽抬头看了谢总管一眼。
“柜台打扫的很干净，还是没有客人。”谢总管如实回答。
“呵！”谢清羽心情愉快的嗤笑了，“我还以为她多大的本事，不过如此，打扫打扫柜台，是个人都会做。”
“听说还去了谢记绣坊，差点把姚掌柜气出病来。”
谢清羽来了兴趣，抬起了头，疑惑问：“她去绣坊做什么？”
“听说是撬墙脚去了。”
谢清羽蹙起了浓眉，这就奇怪了，她一个卖布去撬绣坊的墙角，这是唱的哪一出啊？
他正思量着要不要去瞧一瞧，这个时候已经有人来通传：“谢记布行金掌柜求见！”
“说起她，她居然就来了。”谢清羽合起了账簿，道：“叫她进来吧。”
谢总管知趣的退了出去。
有两三日不见这个人，一袭青衣风、流潇洒，再见，谢清羽依然有眼前一亮的感觉。
宁素站在他跟前，脸上带着几许微笑，眼中掠过一丝狡黠的光芒。
“怎么？这么快就来找本公子求饶了？”谢清羽饶有兴味的说。
“只是想让公子帮一个小忙，说一句话而已，但是忙不会白帮的，我是有谢礼的哦。”
“谢礼？”他诧异了，“什么谢礼？”
“我会请公子吃一顿饭，单独的。”她眼眸流转，目不转睛的看着他，亭亭玉立的立在他跟前，动人极了，看的谢清羽突然觉得心口似乎漏跳了一拍。
单独请他吃饭？
这实在不是一个值钱的谢礼，但是他似乎……有点点动心呢，而且没有一口否决。
“本公子说一句话就能改变你的现状，帮助你过关吗？”
宁素道：“只是无关痛痒的两句话，这是宁素私下里请公子帮的忙，若是公子不愿意接受宁素的要求，宁素也莫可奈何。这和赌局无关。”她突然俯身靠近，杏眼眨了眨，流出柔媚之色，很认真的看着谢清羽的脸，这样目光灼灼的直视让他有些不自在，她的鼻息似乎能温柔的触到他的脸庞。
别开了目光，谢清羽觉得耳根有点发热。
“咳咳……”他尴尬的清咳两声，“如果是无关痛痒的两句话，这个小忙，帮一帮也无所谓。”
听到他答应，宁素顿时松了一口气，直起了身子。
所谓万事俱备只欠东风，欠的就是他这个东风，如今……她将顺风而上，直达青云。
傍晚时分，繁华的东大街上行人很多，有逛街的、散步的、玩耍的、吃饭的，熙熙攘攘的。这里是番南最繁华的大道，一应的酒楼、钱庄、大店铺都在这条大街上，人来人往，摩肩擦踵。
突然，熙熙攘攘的人群骚动起来。
“看，那是谁的轿子啊！”有少女尖叫起来。
“啊呀，好华丽的轿子啊！这是番南首富谢公子的轿子吧？！”
“是啊，从来没见过如此华丽的轿子呢，你看那轿子顶上的明珠，真是漂亮。”
“黄金轿角啊！”
“奢华，真是奢华！”
谢清羽的奢华八人大轿经过东大街的时候，整个大街仿佛一锅煮沸的粥一样，沸腾起来了。
他的轿子金煌煌的晃眼，在这偏僻的番南，独此一轿，想不成为众人瞩目的焦点都难。何况传说谢公子相貌俊美非凡，却很少有人见过，少女们显然个个芳心动摇，跟着轿子，就是想一睹轿中美男的风采。
谢清羽独自一人坐在宽敞的大轿中，心中实在郁闷。
这轿子他其实很少坐的，他可不想变成万众瞩目的国宝。错就错在，他到底是怎么中了宁素的计谋，竟然稀里糊涂的答应了她的要求？他细细思量，想来想去，终于得出了一条结论，她当时同他说话的语气、那特别的眼神和表情，那是……美人计！
青莲锦帕
擦！真是丢人，他堂堂谢氏的主公竟然中了一个小丫头的美人计？真是丢脸，还被她要求坐着这晃瞎人眼的黄金轿子往人堆里跑，他真是头脑发晕了吧。悫鹉琻晓
更加丢人的事情还在后面呢！
目的地到了，宁素让他把轿子停在仙乐酒楼的前面。
轿子停了，轿夫开了轿门，谢清羽疑惑的从轿子里向外望去，宁素说她会在这酒楼门口等他的，人呢？
他的视线搜索了一遍。
只见，从酒楼里走出来一个身着白纱衣的窈窕女子，脸上蒙着一抹迷离的白纱，秀发如云、金簪轻摇，那仅仅露出的美眸和勾人的身段就足以让男子迷离好一阵了。
是宁素！
谢清羽一眼便认出了她。
他立即出了轿子，他一走出来，引来一阵惊叹。
“哇！”
他立在人群当中，风度翩翩，真如鹤立群鸡，看的一众少女芳心乱跳、口水直流。
他走出了一步，前面宁素已经在他前面五六步，只是她飘然向前走去，似乎并没有看到他。
这时，一阵清风吹来，从白衣女子的袖中飞出了一方丝帕落到了地上，正好在他的跟前。
谢清羽弯身捡了起来，叫了一声：“姑娘留步——”
无数双眼睛看着这一幕，少女们恨恨的咬着自己的大拇指，恨不得那个掉了手帕的女子就是自己。
白纱女子回头，谢清羽走了过来，低头看了那方帕子，只见淡雅的天青色帕子上一朵蓝色的莲花栩栩如生，一股香气沁人心脾，叹道：“青莲锦帕，沁人心脾，姑娘所用的帕子，果然物如其人，芙蓉出水超凡脱俗啊！”
白纱女子看似娇羞的取过了帕子，弯身一拂：“多谢公子。”
她正要走，谢清羽露出留恋之色：“何时可以再见？”
她回眸一笑百媚生：“有缘自会相见。”说罢，轻舞手帕，收回袖中，一阵香风拂过，醉人心脾，等回过神来那女子已经消失在人海之中，那公子依然久久伫立。
众人亦看的目瞪口呆，遐想联翩。
“咳咳，公子，该回去了。”谢总管提醒道，公子演戏还真是入戏了，果然半天没有回过神来。
当谢清羽重新入轿，迅速的消失在人群之中的时候，那些芳心触动的少女们才回过神来，细细咀嚼方才那一幕，一嗟一叹，多么美好的一幕，多么浪漫的邂逅，为何那个女子竟然不是自己？
这个浪漫的邂逅以飞快的速度在整个番南传开，成为女眷们茶钱饭后的谈资。要知道里面可有番南的大人物谢公子，他的出现顿时成为了整个番南少女的梦中情…人。
那一方独特青莲锦帕也迅速成为每个少女都想拥有的物件。
第三天的早晨，一个小道消息在番南的女眷中间流传开来，听说有一个地方有那个白纱女子的青莲锦帕卖。
这个消息一旦传开，顿时彷如爆炸性的消息一般，顿时一传十、十传百，所有的女眷都知道了一个地方，那就是——谢记布行！
这就是第三天早晨，婷儿过来结工资所看到的情景。
“欸，别挤别挤！”章越真的觉得好奇怪，这些女子是疯了怎的，怎么一大早都等在门口。
谢记布行原来冷冷清清的门口已经被一群女子挤得水泄不通，小小的门口完全是挤都挤不进来了。
“青莲锦帕！我要青莲锦帕！”
“大家请排队！”男装的宁素微笑道，“本店出售的锦帕都是独一无二的，虽是青莲、却摇曳多姿、形态各异，唯一不足的便是数量有限，卖完为止。”
“啊！怎么这样！”这话一出，大家顿时不满起来。
“大家别急，本店还会有更美更好的新品推出，明天大家一早来，一样有新的惊喜。”
听了她的话，众人这才放心下来。
排好了队，女子们也不再吵嚷，开始掏钱买帕子。青莲锦帕，一方四十五文，比普通的锦帕贵两倍的价格，但是依然是供不应求。买不起青莲锦帕的少女们还可以选择十五文一只的素锦帕，物美价廉，最要紧的是帕子角落有一个篆体的“谢”字，一看这字，少女们脑海中就浮现出了翩翩美少年的形象，禁不住嘴角露出窃笑。
清儿觉得奇怪：“掌柜，咱们加工了三匹布，你用两匹布做普通的素锦帕子，一匹布做青莲锦帕，这是为什么呀？青莲锦帕卖的这么好，我觉得应该全部都做那个才是啊？”
宁素看着拥挤的人群，笑道：“物以稀为贵！多了就不稀罕了。明日咱们加工十匹布料，其中只能有三匹做青莲锦帕，知道了吗？”
锦帕上的青莲是她亲手绘上去的，香气来自于她买的那瓶花香凝露，虽然只是小小一滴，却可以大大提升青莲锦帕的附加值。
“三两银子的布匹，你卖出了四十五两银子的价位，翻了十五倍，还供不应求，果然高招！”婷儿站在她的跟前。
宁素见她来了，跟阿清说：“快把手工钱结算给婷儿。”
此时，店铺的抽屉里是满满的现钱，那一点点手工费，拿出来如今不费吹灰之力。
“你放心，我这就去给你找好的绣娘，十匹布都交给我吧。还是照原来的吗？”
阿清赶紧去拿布，宁素却道：“不，和原来的不一样。之前我要的素色帕子现在按照这个来做。”
只见宁素的手下展开一个册子，上面绘有各色花卉图样，宁素说：“我现在要做的系列就是——百花谱。花儿不大，需时很少，在花儿的旁边，都要绣上一个篆体的‘谢’字。明白了吗？”
婷儿还是不懂，她真看不懂眼前的这个女子，她的花样可真是太多了。
“你无需赶工，我给你五天时间，届时交货即可。”宁素信心满满的说。
不过她现在真的相信宁素的主意灵，毫不犹豫的拿了花样和布匹离去了。
“我看那素锦帕子也很畅销呢，为什么又换呢？”阿清疑惑的问。
宁素微微一笑：“这叫做，以百变应不变。”她深深知道，从古至今，国人抄东西有多快多狠，青莲香帕是她亲手绘制的，没有那么容易被抄，但是素锦帕子恐怕很快满大街都是，她唯有不断推陈出新，才能在首轮战役打响自己的名字。
“五天之后才交货还不让赶工？”阿清挠头，“中间几天会断货的呀！”她着急起来。
宁�
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