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名扬天下-第8部分
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我在心里越想越激动，越想越兴奋，开心激动地站了起来，笑道：“我想到办法了。”
这一叫将正在喂我喝汤的娘亲吓一跳，“惜儿，你在说什么呢？想到什么办法了？”
“没，没什么，我没说什么！”我傻笑着安抚娘亲，她胆子小，我和她说还真怕会惊吓到她。多一事不如少一事，这事直接跟爹爹商量就好，说起来，我还要想很多的细节问题呢。
这鸡蛋饼确实好吃，我刚好又会做，制作上应该没什么问题。可是，光是这一项产品也成不了气候，我还必须再想几样美食。很快地，我便想到前世让我馋得流口水的汉堡包和薯条，还有炸香蕉。说来这些美食成本都不高，制作方法也还算简单，虽然我做不出那种专业的好味道，可它们毕竟都是这些古代人没吃过的，光这一点就可以保证它的畅销程度。
甜的咸的香的辣的都有了，有了美食，自然也不能缺了那些可口的饮料。虽然我不会做可乐，听说那玩意还要加少量的滴滴畏，配方复杂得很，可是奶饮和果饮就绝对难不倒我。这夏天里，还有什么东西能比我那些冰凉爽口的果汁饮料更吸引人呢？保证喝过的人都说‘好’，让这些古代人喝得停不了口。
为了保证销量，这些美食的定价不能太高，但为了保证利润，我想到要将每一份甜品的份量弄得少一些。记得前世时，我最爱吃的那家煎饼店做的饼就很小，可味道却是极好。我的胃口很大，只吃一个总是觉得不过瘾，总想着再来一份。说来也是，越小巧的东西吃起来就越可口，还会让人觉得吃一个不够，在节省了成本的同时，也吊足了人们的味口。
虽然有了这些古代人从来没有吃过、没见过的美食，可我从来都没做过生意，也不太确定古代人的味觉能不能接受这些现代社会的美食，但是，我仍想放手一博，做好这开头第一炮。因为在这辉县的林家铺子里买这些美食只是我事业的第一站，我真正的想法是抢占全国甜点和饮品市场，做个甜点大王。吸引全国各地的商家来与我商谈合作事宜，仿效肯德基的经营模式，由我提供产品制作方法、指导店铺内的装修。而商家们除了首次合作时需支付给我一大笔合作费用外，每年再向我交纳一定数量的经营费。
只要我能打响辉县这第一炮，就成功了一半。下一步就是宣传了，在这古代可没有电视、广告、报纸这些媒介，但是我可以利用那些远道而来，找我切磋诗文的才子名仕们的影响力来做宣传，将我这些美食宣传出去。为了刺激消费，我连营销方案都想好了，开店期间可以做个买三送一的优惠政策，来吸引人们的购买欲望，还可以为一些大富之家提供按时送饼的服务。
为了套牢这些大客户，我制定了一个奖励制度，对于那些消费能力高、经常来店里光顾的大客户，根据他们的消费能力定个三五九等，达到一定的积分就为他们赠送一份新颖独特的小礼品。这样的营销方式定会让他们感觉既满足了自己的虚荣心，也感受到店家对他们的关心。只要能稳住这些大客户的订单，我们林家铺子就有了固定的消费群，经营起来就更没问题了。
想到这个奖励制度，我马上又想到了与合作商家的合作事宜。因这古代可没什么专利权保护法，难保我的产品不被人盗用。为了让这些合作商家保证他们的合作诚意，每年都乖乖将经营费交到我这儿来，我必须将这甜点生意不断的精益求精，保证自己产品的独特性。那样就必须要定期推出一些新颖独特的美食来打响品牌效应，增加神秘感和新鲜感，让人们无法喜新厌旧。还要做些各个年龄层的人都会中意的装饰品、稀奇有趣的玩具，用它们来奖励那些长期光顾的大客户们，这样才能长久的稳住用户。稳住了客户，也就保证了商家的利益，我再对那些合作信誉好、态度好的商家设立个VIP奖励制度，对一些合作态度好、诚信度高、按时交纳费用的商家，效仿汽车厂家对各销售网点的反点回馈，对那些商家来进行反点回馈。反正是羊毛出在羊身上，舍小利才能套牢财富啊！相信这些得到甜头的商家，一定会乖乖的、老老实实地把每年的经营费交到我手上，巴望着长期与我合作。
哎，真是不能想，一想就想到这么多，我可真是个天才啊！
一件商品要想销售得好，宣传也是很重要的。而所谓的宣传，在这古代也只能用到广告词、包装纸和宣传画了。
我前世的名字叫游揽秋，母亲的名字叫冼春好，这鸡蛋饼既然是因着忆起母亲而想到的点子，这次决定推出的美食饮品刚好又有四种，分别为甜品鸡蛋饼，各种冷饮、油炸香蕉、西式汉堡包和炸薯条。古代社会文风盛行，我想到为这四种美食取了个很风雅的名称，名为‘游尽四季’系列美食。代表春天的是甜品鸡蛋饼——鸡鸣静待暖春好；代表夏天的是冷饮——尽驱酷夏泌心脾；代表秋天的是汉堡包和炸薯条——日暖金光满秋色；代表冬天的是油炸香蕉——冬至万物何箫索。
这四句词是我充分发挥今生所学诗文自已写出来的，听着优雅，各样美食皆代表着对应的春夏秋冬四个季节，诗中还有我和母亲的名字，真是意义非常啊！这样，广告词这方面算是做好了。可是，在包装产品这方面却让我犯难了。要知道包装也是很重要的一门学问，这看似不重要的包装，有时也会是人们购买产品的一大诱因。
消费者要购买一样东西时，有时是因为这件商品是个生活必须品，有时却只是被这件商品的外包装吸引住，刺激了他的购买欲望，令他想要拥有这件商品。所以，我想到要将包装弄得可爱漂亮一些，用这样的纸来妆点甜品，定能吸引到人们的目光。
问题是，我前世虽然学过设计和画画，却因江凌玉的恶意打压，令我失去了再拿画笔做设计的自信，每次看到画笔，我就有种想逃避的冲动。踌躇挣扎了好半天，我还是没能克服自己内心深处对画画的恐惧感。这样的我，如何能设计出一个吸引人们目光的包装呢？想到这，我的心情就沉重起来。
初涉商战展奇思（二）
为了和前世那个庸碌无为的我说再见，来到古代这几年，我好学上进，勤学苦读，学做诗、学书法，力求做个有用的人。可，就是不学画，只因我一拿画笔，一想到画画，心中就会想到前世时种种难堪的经历。
“没有什么好怕的，我现在是林若惜，是旭日王朝诗书双绝的才女，是人们口中百年不遇的奇才，没有什么事可以难住我。”我在心中为自己打气，为了挽救家里的困境，我必须设计出一个能吸引住人们目光的广告画和包装纸，加深人们的印象。
可是，苦思了一夜，我还是没能设计出广告画和包装纸来。快天明时，又是那旭日东升的美景给了我灵感。我想到了现代社会常用的餐巾纸，只需在白纸上画个小小的装饰物便成了，那装饰物我想到了初升的朝阳，决定就在白纸的右下方画个金黄色的笑脸，再请个剪纸高手来设计一下纸张边缘的花纹，这样点缀，一张漂亮的包装纸不就设计好了吗？
这古代，包什么东西都是用张简单素净的白纸，乱没吸引力的。虽然白色的纸看着干净，可也忒素净了，我可不喜欢。看看我这包装纸多讨人喜欢、多招人爱啊！干干净净的白色纸，里面印个色彩鲜艳、造型好看的小图案，纸张边缘还带花边，这么独特肯定受欢迎！
就这样，我兴奋的想个不停，一夜没睡的将整套营销方案都想好了，整理归纳好写了出来。哇塞不得了，竟足有五张纸的内容，想不到前世被变态于主任日操夜操，倒培养了我这方面的能耐。当我将这方案交给爹爹看时，爹爹的眼中满是惊讶，“惜儿，这些，是谁写的？”
“是女儿写的。”我有些得意的笑看着爹爹，缺心眼的没发觉到自己为爹爹造成的惊吓程度。
“那，是谁想出来的。”爹爹仍是不死心的再问道。
“当然还是女儿想出来的，怎么样，这方案写得好吗？”我一副献宝的得意样。
“你，你怎么想得到这些？”爹爹不敢相信地低语着，更确切的说，应该是惊呆了。是啊，换谁知道一个七岁大的孩子能想到这么多新奇独特的东西，他不惊呆掉才是件怪事呢？
看到爹爹惊讶得嘴张得老大，我这才后知后觉地想到自己的表现又不像个七岁大的孩子，很不正常，忙干笑着看向爹爹，撒娇道：“女儿向来爱吃，自然心里总想着这些美食啦，爹爹，您可别笑话女儿！”
闻言，爹爹的脸色也没好多少，他人是老实，可也不是个笨蛋，我这样的理由怕是连个半大孩子听了也不信。可他毕竟是爱我疼我的爹爹，虽不再追问我，却是抚着眉心一个劲的烦恼着。
“惜儿，爹爹先考虑一下这事的可行性，你先去玩儿吧。”
“不用考虑了，这法子一定行的，女儿可是一夜未睡，苦思而来的，爹爹怎能不让女儿试试呢？”
“胡闹，你一个女儿家怎可做这些男子做的事。”听我这样说，爹爹有些急了，语气也严厉了些，他这一说，我倒是明白了。
爹爹向来是个守旧的人，就怕我太张扬了，自然会对我这营销方案有抵触，更何况我还想自己去经营这业务。可是，他也明白再这样继续下去，说不准哪天林家真的会被吃穷。在我死磨硬耗，再三保证下，爹爹与我约法三章，言明不准我对外说出这些东西是我想出来的，也不准我去店里晃荡，对店里的生意有什么意见和建议也只准私底下和他说，再由他出面解决。至于与外地商家的合作及指导，等这些美食在林家铺子里做响了头炮来说。
看着爹爹严肃的表情，我知道他是想保护我，看在他的一片良苦用心上，我只得委屈的同意了这个不平等条约，因为我实在是很想出名，很想让自己的名声再大一些，想让所有的人都知道，我不仅会吟诗作赋，会写书法，还会赚钱做生意。当然，我将来还会是个气质很优雅的大美人，会名扬天下，让世人认可我、尊敬我、崇拜我。所以，现在外表年纪只有七岁的我只有忍耐再忍耐，只要我忍到十六岁，哈哈哈，看爹爹还怎么约束我！
装修后重新开业的林家铺子生意真是红火极了，人们首先是被店里奇特有趣、色彩鲜艳的装修吸引了过来，在看到那些造型可爱、香味扑鼻的蛋仔饼、汉堡包、炸薯条和油炸香蕉后都忍不住买了两个来品尝。那些懂点文章的文人才子们也因着我所作的代表四季美食的诗，而好奇的一一品尝了这四季美食。尝过之后，便爱上了这些美食和饮品。特别是那些凉爽可口的冷饮，在这火火夏日里可是畅销得很啊！连孙伯文这样的人也赞它们新奇有趣、口感绝佳，是少有的饮食佳品，为我们亲题了‘游尽四季’这四个大字，还做成了一块匾，挂在店铺上。
说来我们旭日王朝与烈火国是当今世上齐肩并重的两大强国之一，国家实力自然是强到不容置疑的，以此类推，国民的人均收入自然也不低。在这国泰民安的日子里，消费能力自然是很强大的。我推出的食品又这么独特新颖，自然会受欢迎了。虽然这些美食的价格比一般的糕点是贵了些，也小巧了些，可人们却不会想到它节省了成本费，只觉得它们的造型很可爱好看。对那些凉爽可口的果汁饮料就更是喝了一种口味还想尝另一种口味，也对，这夏日里，谁不想喝点冰冰凉凉的东西。以前只有冰镇酸梅汤用来解暑，人们早就喝腻味了。现在有了这些色彩美观、凉爽可口的冷饮，人们自然是对它情有独钟了，争先恐后的购买这全套的游尽四季美食。而这店里的装修也很吸引人，路过时，人们总爱进来坐坐，喝点饮料，吃点甜点。
看着自己的商品和设计这么受欢迎，我当然很开心，虽然我没能成功地画个商标出来，更是连张宣传单都没有，可看人们对它的喜爱程度，我似乎也不用再去自寻烦恼，懊恼自己画不出商标的这件事了。
可是接下来的工作，便是将它推广到全国各地，相信，有了这林家铺子的成功案例，那些商家定会不远千里而来与爹爹协商合作事宜。想着这种经商方法将会带来的财富我就兴奋不已，为了更好地做好产品宣传，将我的‘游尽秋色’宣传出去，每当有外地来的文人才子到府中来找我切磋诗文时，我都会先和他们在郊外吟诗作对、切磋诗文。到了用餐的时间，再请他们到我那林家铺子去坐坐。让他们先感受一下的店内的装修，看看我那首四季诗，再请他们品尝一下店内美食，当他们对这‘游尽四季’有兴趣时，便让爹爹为他们介绍这‘游尽四季’美食系列。这样的安排，总能很轻易的打动人心。虽然这些读书人平日里脑子只想着读书作赋，可他们的家人或好友中总会有一些是从商的，我请他们品尝美食，再让他们亲眼见证了它的畅销程度，让他们明白与我合作‘游尽四季’美食店是个只赚不赔的生意，他们自然会心动。
爹爹是个老实淳厚的实在人，而从商之人多是奸诈狡滑之辈，我现在只是个七岁的小女孩，又被爹爹禁止参与合作事宜。在最初几次商谈合作事宜时，爹爹总是被那些奸商漫天杀价，只能赚取微薄的利润，令我气愤不已。周立书得知我的愤怒，便主动请缨与爹爹一同去商谈合作事宜。周立书虽才十三岁，为人处事倒很是机智圆滑，老练得很。自从有了他的参与，在他善于察言观色、能说会道之下，之后的合作我们林家就开始获利丰厚了，喜得我直赞他天生是个做商人的料。
被我盛赞，他是又喜又窘，喜的是我赞他夸他；窘的是，这古代为商者地位极低下，就是有富可敌国的财富，在世人眼中也只是一个暴发户，还比不上一个清贫的农夫受人尊敬。
这旭日王朝有三十五座城池，共一百三十七个县，在周立书的参与下，他的能说会道和处事沉稳起了很好的作用。只一年的时间，我的‘游尽四季’美食系列已在国内五十四个县设立了分店，这成绩是骄人的。这一年里，我就负责想点子、创新意、树品牌，周立书再协助爹爹去拓展业务，打关系，就在这样的分工合作下，我们‘游尽四季’的业绩一路长红着，我成功的赚进了人生第一桶金——贰万两黄金。因周立书所做的贡献极大，又考虑到他家的清贫环境，爹爹和我决定发给他壹仟两黄金的红利。
这在古代还真没哪个做生意的肯发这么多红利给助手的，而周立书虽是跟着爹爹见了不少大场面，可他毕竟是个贫苦出身，此时也才十三岁，哪见过这么多银子，硬是不敢收。可想到他家那个环境，虽然此时因我之故周夫子多了很多学生，收入上去了，家里的环境也不再那么清贫了，可我总觉得像周立书这样的人才不应该只是这样过一生，他有实力、有能力、更有资格，就应该得到一个好环境。就这样，在我和爹爹的坚持下，周立书感激的捧着银票回家去了。
谁言商家属末流（一）
我发了壹仟两黄金的红利给周立书，期待着他能用那些黄金改善自己家里的环境。猜想着，周夫子俩夫妇若是得知他儿子这么本事，才十三岁就为家里赚了这么多黄金会如何的欣喜若狂。
今天刚好轮到周夫子来为我授课，我很好奇周夫子看到那些银票时的反应，是表现出一副欣喜若狂的狂喜样，还是惊讶莫名的惊喜样？为此，我老盼着周立书能赶在周夫子之前来，我好先打听打听周夫子的反应。
可等了近半个时辰他们俩是一个也没来，我就奇怪了。按说他们可都是些严于律已的人，时间观念很强，别说迟到了，从来都只有早到的份。今天这般反常，竟给我玩迟到，看来有些不对劲。我在心里犯嘀咕道：‘昨天才刚给周立书分了红利，他就给我玩迟到，不会是有了银子就想耍个性，想自立门户吧？也不对啊，他不是那种忘恩负义的人，再说了，连周夫子这样严谨的人也迟到，看来，是出什么事啦！不行，我得去看看。”我越想越不放心，便向爹娘说了自己的担心。爹爹一听，也有些担心起来：“也是啊，这么一大笔银子，是会招祸事的，以周夫子和立书那孩子的为人，哪会无故迟到呢，定是出事了。走，爹爹与你一起去周家看看。”
“那你们多带上几个护院，有事也好照应着你们。”娘亲也担心起来，细心嘱咐着。
于是，我和爹爹一起坐着自家软轿往周家去了。
可料不到，一出门就遇上了孙伯文孙大人。这辉县虽然不大，可这时辰孙大人应该还在衙门里办公啊！今日倒好，第一次撞见这位勤政尽责的好县令竟在办公时间出外溜达，我很三八的掀开布帘子冲他笑道：“孙大人！”
“若惜，好巧，本县正想去找你呢！”孙伯文见我倒很开心，马上走了过来。
“不会吧，大人跷班竟只是想找若惜吟诗作赋，这可是要不得的行为呢！”我有些不敬地笑着。
爹爹听到我这话眉头都皱起来了，可他老人家还没来得及来说教我，孙伯文身边那个矮了他两个头的‘小跟班’竟抢先开口了。
“放肆，你这丫头说话太没规矩，难道不知年幼者对年长者应有的礼仪吗？”那身着锦衣华服的少年一脸严肃死板样，明明才只有十一、二岁的年纪，架势却是十足，看他那副老横秋的样子，竟让我有种错觉，好像站我跟前训斥我的是一年迈古板的老头子，真是白白糟蹋了那副好破相。
孙伯文与我是亦兄亦友的诗友关系，我在他面前向来随意惯了的，不时会出言不逊一番，为此爹爹就没少说教我。对于我这放肆的行为，孙伯文本人倒是没意见，总是笑着纵容我的无礼。我这人从来都是个给我三分颜色就敢去开染房的性格，既然他本人都这态度了，我也就更加无所顾忌了，总喜欢这样没大没小的在他面前‘放肆’一番。
今日倒好，竟遇上个小煞星，当众将我教训了一顿。哎，真是呕死我了，我一心智发育足有三十好几的人竟让个小屁孩当街训斥，我那奇强的自尊心还真有点接受不了。立马，我那好几年没发作的骂人癖眼看就要发作了，孙伯文倒是抢先开了口，笑道：“长羽，若惜与我是亦兄亦友的诗友关系，我们之间向来玩笑惯了的，你今日这样一说教，倒让若惜以后不好与我相处了。”
“堂兄是我旭日王朝有名的文人名士，来这辉县之前，长羽眼中的堂兄可不是这样随便之人。”那名叫长羽的小屁孩看着孙伯文眼中流露出一种偶像幻灭的痛苦感，令我有些兴灾乐祸的暗笑起来。
可我这暗中笑话他的行为没能躲过他的一双利眼，见孙伯文一副明着护我的样子，他气恼得用那双漂亮的大眼睛瞪了我一下，皱眉道：“堂兄也太自贬身价了，倒真看不出来这没规没矩的小丫头有什么非凡才华，能得堂兄赠她‘诗书双绝’的美称。”
听他这样贬低我的话，我心里那个怒啊真想用那超级无敌的骂功将他骂个狗血淋头。可这时间、地点、人物都不对，看这小子一身的华服玉冠，一副眼高于顶的样子定是个高官子弟。这样的人我可不敢去和他呛声，哎，这一刻，我倒是对那句‘能屈能伸’的至理名言很是信服了，在心中自我宽慰道：“若惜啊若惜，你是个大人啦，不要去和个小孩子一般见识，咱就表现得大肚些，不惹他，咱躲他就是了。”于是，我按着规矩给孙伯文见了礼。
哎，虽是这般的在心里宽慰着自己，可是我这人天生就是个爱反叛的性子，又不愿服人，再加上自己地位比不上人家，还真是特别看那小屁孩不顺眼，基于眼不见为净的心理，我真恨不得立马上轿飞去周家。可爹爹却与孙伯文寒暄上了，得知我们的担心，孙伯文忙道：“那我还是陪你一起去吧，若真有什么事，有我这县令大人在也好处理些。”
“好是好，可是，孙大人不是有客人吗？”我看着那眼睛长在头顶上的高官子弟，提醒着。
“父亲大人让我跟着堂哥学文章，长羽可不敢轻易离开。”想不到那小子倒是看穿了我不想见到他的心思，带着恶意的笑意道。
“一起去吧，周夫子可是个远近有名的大书法家呢。”孙伯文失笑道。
虽然不爽那死小孩的态度，但孙伯文这样说了，连爹爹也没意见，我也就不敢反对了。不然，那死小孩定会再一次攻击我不懂礼数。没法啊，今日真是出门不利，我后悔死了，干嘛大清早便三八兮兮的去笑话孙伯文，引来这小煞星。于是，我们一行人便一起向周家而去。
可刚到周家门外便听到周世青训人的话，“你这逆子，常言道‘万般皆下品，唯有读书高’，你不知苦读圣贤书，练习自己的书法技艺，整日里想着从商，赚银子，须知这‘
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