女富贾-第16部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



小娥靠近她，在她的耳边低声说道：“锦，别任性了，我们还得靠这个赚点钱买盐米呢。”

小锦瞅了瞅小娥，见她一脸的着急，知道她和沈家娘子一样，心软了，想就那个价卖了。

“姐，就这个价，买啥啊，买啥都不够塞牙缝的。”

“那带回去我们可就什么都没了。”小娥急道。

“怕啥，我有主意，保管不糟手里。”小锦给依土使了个眼色，希望他能声援自己。

依土领会，挣脱了娘的手，跑过去拎起一篮子往外走，边走边喊：“走，走，娘，就不卖他。”

小锦也费力地提起另一篮子，准备往外走，小娥见状，知道拗不过小锦，何况她相信小锦说有主意了，她相信小锦，便上前帮忙，姐妹俩抬起了篮子。

“咋，还真不卖了是吧，我可告诉你们，走出我余记的大门，可别想着再回来求我！”余掌柜气急败坏地吼道。

“啊呀，放下，放下。”沈家娘子气坏了，没想到几个孩子如此不听话。

依水看见哥哥和小娥、小锦都主张不卖了，她也觉得这余掌柜的话不好听，脸不好看，跟着跑过去，回头还喊：“娘，我们走吧。”

沈家娘子这回真生气了，冲上去要抢篮子。

她先抢得是依土手里的，毕竟那是自家孩子，小娥、小锦那边她等会儿再劝不迟。

“娘，您别和我抢，爹说了家里头就我和他两个男人，他不在家，我得护着您和妹妹。我不能看着这，这余掌柜欺负我们，我们还巴巴地送东西给他。”依土用力护着篮子，大声地叫道。

“你这个傻儿，我们这是卖东西。”沈家娘子解释道。

“啥卖东西，这种价钱，和抢有什么区别？”依土不依。

“胡说啥呢！”沈家娘子没想到依土说出这样的话来，回头见余掌柜脸都黑了，心里头着急，便扬起了手，似乎是要打依土。

“哇。”手还没落下，依水却哭了，“娘不要打哥哥，娘不要打哥哥。”依水搂住沈家娘子的腰，哭求道。

沈家娘子心一软，手便落下，顺势搂住了依水。

第50章　零卖价更高（2更）

“我没打哥哥。”沈家娘子有些心虚说道。刚刚她是气急了，被依水一哭，才惊觉自己竟然想打儿子。儿子不也是心疼自己被人欺负吗？

小锦见依土气得余掌柜脸都黑了，忍不住朝她伸出了大拇指，还赠送了一枚甜甜的微笑。

依土见了，脸儿一红，低下头。

小锦没想到他会害羞，捂着嘴扑哧笑了。

小娥见气氛僵住了，便放下篮子，走到沈家娘子跟前劝道：“婶，听依土和小锦的吧，我们走。”

沈家娘子看了小娥一眼，这几种花样和染色都是小娥想出来做出来的，她有决定权，既然她也说走，那就走吧。

沈家娘子虽然心里头担心这花要糟手里了，但对余掌柜的欺压也是受够了，这次就有骨气些吧。

“走，走。”沈家娘子下定了决心，帮着提起篮子，几人朝门外走去。

“你们，你们……别回来求我！”余掌柜气得胡子乱飞，指着几人的背影吼道。

“呸，谁稀罕回来。”小锦回头啐了一口，还做了个鬼脸。

余掌柜差点没气得背过气去。

出了余记的门。

沈家娘子冷静下来，哀叹道：“这下子可怎么办呀？”

“婶，不怕，我刚刚和依土看见余记一朵中花卖一文钱，而且花样简单，我们只要卖得比他低，绝对好卖。”小锦说道。

“你是说我们自己卖？”沈家娘子显然没动过这样的心思。

“对，我们自己卖。今天又是圩日，人多，客流量有了，货也好，还怕卖不动吗？”小锦显得很自信。

“客流量？”沈家娘子显然没怎么听懂，不过此时也顾不上这些了，眼看快中午了，这圩日过了午后可就散了。

“那我们就快点找个地方卖吧。不然等圩日一散，可就没人了。”小娥觉得小锦说得对，为何一定要让余记占便宜？她们这次花的数量不多，能在圩日卖掉一些也是好的。

“行，现在也没别的法子了。”沈家娘子显然心里还是犯嘀咕。

几人提着篮子，在街上寻地方。但好地方早就被做生意的人一早占了，好在她们不摆摊。两个篮子占不了多大的地，便挤在了卖胭脂和卖手绢的中间那小块空地上。

青布刚扯开。就有一买胭脂的姑娘瞅见了这满篮子的花，非常感兴趣，问道：“这花咋卖呢？”

沈家娘子显然没有抛头露面做过生意，竟然红了脸，吞吞吐吐地说道：“这花一文钱……”

小锦见沈家娘子怯场了，担心她将价钱说低了，赶紧抢言道：“姐姐，这大花的一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”

姑娘一听。有些犹豫，低声嘀咕：“这么贵呀？”

“不贵啦，姐姐可知道余记这一朵中花就要一文钱哩。”小锦高声说道，引来走过的其他几位姑娘。

“你这花咋卖呀？”一个个子高挑的姑娘闻得声音，低头见了这些话。心中喜欢，便也开口问了。

“大花一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”小锦再一次说道。

“倒不贵，比余记便宜。”高个子姑娘说道。

“瞧，这位姐姐就是识货的，我们的花不必余记的差，我们都是自家做的，这才便宜，余记是从各处收的，自然要算上路费、人工费，再加上店租，自然价钱就高。”小锦分析地头头是道，说得几位姑娘一愣一愣的。不过她们还是听懂了一些，这余记毕竟是首饰铺子，成本高，价钱自然就高了。

“行，那小丫头，我就要这三朵小的，还有这两朵中的。”高个子姑娘挑了三朵小菊花，两朵芍药，付了钱。

第一个问的姑娘见有人买了，而且那人也说比余记便宜，便也掏了钱买了两朵芍药。

“谢谢，谢谢姐姐。”小锦收着钱，那个乐呀，瞧，一会子的功夫，三文钱到手了。

要是搁在以前，三千块在她手上她都不屑一瞧的，现在这三文钱就让她感到那么开心，看来，钱还是要自己赚的才感觉的到喜悦。

“钱，钱。”依水显然没想到这一会子就有人来买了，高兴地语无伦次了。

沈家娘子也高兴，虽然只有三文钱，但是说明这花自己卖也卖得动，而且小锦说得这个价，比她们想要余记收得价已经高了，若是卖得好，这比送货给余记赚得多了。

有了第一笔、第二笔生意，沈家娘子几人顿时有了信心。

小锦更是卖力地吆喝起来，“快来买花了，刚做得通草花，小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，绝对便宜，绝对好看，走过路过不要错过呀。”

小锦想起以前步行街那些摊贩的吆喝，便学着喊了，没想到效果意外的好，很多姑娘都瞬间围了上来。

“这花样我都没见过，真好看。”一个姑娘捏着朵鸡冠花，啧啧叹道。

“给我瞅瞅，给我瞅瞅。”后面的姑娘踮起脚想要看看。

“别挤，别挤。”卖胭脂的眼看着姑娘们蜂拥而至，差点挤翻了他的摊位。

人多起来，小锦她们占得地方就显小了，后面的人想要看看就看不到了。

小娥想了想，提着篮子挤进人群，让依水跟着收钱，她们就在人群中卖了起来。

小锦赞许地看了看小娥，心想，不愧是自己的老祖宗，脑子就是活络。

她这边也是忙得不可开交，她得帮着姑娘们挑花，依土则帮着她收钱。

待第一波人群散去，她们的花已经卖了大半。

沈家娘子的小荷包已经装得满满的了。

“我们来点点花和钱。”小娥趁着空档提议道。刚刚人那么多，难免会出错，所以对账很必要。

沈家娘子赞同，掏出荷包，准备点数。

小锦对此不以为然，她一向大条，对这个算账实在是不精通。

小娥、沈家娘子一个点花，一个点钱。

“还剩十六朵中花，十二朵大花，五朵小花，这蓝色的花一朵都没卖出去，还是十二，还有眉勒。”小娥报数。

沈家娘子细细数了收进的铜钱，共有三十五文。

“都没差，收支平衡。”小锦心中粗算，一分不多一分不少。

“嗯，这么一会就有三十五文了，这里还没卖完呢。”沈家娘子显然很高兴，嘴都有些合不拢了，显然这些花零卖的价格比卖给余记好多了，刚刚她们让余记以大的一文钱两朵，中的那些一文钱三朵，小的一文钱四朵收都不肯，现在她们折中卖，既赚得多，又不用看余记的脸色，沈家娘子那个高兴呀。

第51章　糖粥摊前的姑娘们（求订）

“娘，我饿了。”就在大家喜不自胜，沉浸在发财的美好想象中时，依水的话让大伙儿回到现实中，顿觉肚子咕咕叫了。

已经到了正午，几个人一直忙于做生意，竟忘了吃饭。

“走，我们去吃饭。”沈家娘子提起篮子，拉着依水，让小娥牵着小锦，依土，几人便准备去寻吃的。

此时，街上各类的小吃摊子都热闹得很，卖糖粥的、卖馄饨的、卖枣泥麻饼的……各个摊位都围满了人。

“娘，我想吃馄饨。”依水缠着沈家娘子要吃那馄饨。

“小娥、小锦，你们想吃啥？”沈家娘子问小娥、小锦的意见，毕竟不能光听女儿的，而依土，自己的儿子她最清楚，嘴没那么挑，吃啥都行。

“婶，就吃馄饨吧。”小娥看了一眼小锦，见她没意见，便回了。对她们来说，吃啥都是好的，馄饨里有肉，有油，想想都要流口水。

“行，那就吃馄饨。”沈家娘子领着四个孩子走到馄饨摊，正好有一桌子人吃好走了，便让孩子们先坐下，然后她走到老板面前说道：“小哥，五碗馄饨。”

“好嘞，五碗馄饨马上起锅。”卖馄饨的小哥高声嚷道。

不一会儿。馄饨上了，看着碗里浮着的白色馄饨，四个孩子忍不住咽了咽口水。

“您几位趁热吃。一共是十文钱。”卖馄饨的小哥声音高亢，语气激昂。听得依土、小娥、小锦皆是一惊。

“十文？”小娥皱了皱眉，上午才卖了三十五文钱，这就花了十文，加上车钱，十五文没了。小娥感到肉疼。

小锦以前大手大脚惯了，对金钱的概念没有小娥强烈，但过了这几天的苦日子。好不容易看见进账了，却一下少了三分之一，也感到一阵心疼。

依水却没什么反应，喜滋滋地舀了口馄饨进嘴里。

“没肉。娘。”依水叫道。

沈家娘子正在掏钱付饭钱，忽闻依水这么一喊，尴尬地瞪了依水一眼，训斥道：“没规矩的丫头，这是馄饨。又不是饺子，哪有那么多肉？”

遭娘训斥，依水委屈的眼里噙满了泪。

小锦拿汤匙舀了一个，确实那肉只有星点，若不是细看还真是看不清。便为依水叫屈道：“婶，这馄饨确实只有馄饨皮，还要两文钱，太坑了。”

小锦这么一说，卖馄饨的小哥不高兴了，没好气道：“小丫头，问问你婶这肉要多少钱一斤，这白面要多少钱一斗，就这一大碗馄饨收你两文钱，那还是便宜的，想要吃肉，自己买去呀。”

“你……”小锦气红了脸，正欲起身发作，却被小娥死死拉着袖口往下拽。

“别惹事！”小娥满脸严肃地叮嘱道。

小锦咬了咬唇，坐下了。

“小哥，两孩子不是那意思，这不是还小，嘴馋嘛。”沈家娘子息事宁人，将十文钱给了卖馄饨的小哥。

卖馄饨的小哥收了钱也不多说，＇。。＇自顾做他的生意去了。

“婶，我们是来吃饭的，我们是客，干嘛还得受他的气？”小锦虽然在小娥的劝说下没有发脾气，但心里头还是不服气，待小哥走后，她便开口发泄。

“唉，你和依水都小，不知道这讨生计的难。你可知道一碗馄饨在好一点的小吃店可是要五文钱一碗的，那肉自然会多些。”沈家娘子说道。

小锦想起以前吃过的鸡汤三丝馄饨，那是要用鸡汤配上豆腐干丝、蛋皮丝、鸡丝，味儿可鲜了。这馄饨只是清水煮的，又没什么肉，味道差了很多。不过，沈家娘子说得对，现在讨生活不易，就这么个小摊，你要他做出名店的东西，还要收价低，那是为难他了。

不再多说，几人趁热吃了馄饨，填饱了肚子，便准备谈谈分钱的事。只是馄饨摊忙得很，他们不好占着位置，便准备寻个偏僻处再商量。

“我们要不要再吆喝两声，把剩下的花卖了？”小锦看着篮子的花，算了算，若是卖完回去，他们还能再收个二十几文钱呢。

沈家娘子何尝不想都卖了。“剩下的怕是卖不动了，这蓝色的花见得少，一般人都不会买呢。而这大花，庄户家不舍得，也用不上戴那么大朵的花，怕是也不好卖了。”沈家娘子经过这次生意，知道市场上哪些花好卖，已决定回去多做些小花和中花。

“可是赚钱倒是大花赚。”小娥低声说道：“三朵小花或两朵中花用得不止一朵大花的材料，但是只卖一文，而大花一朵就一文。”

“卖不动不也一样糟手里？”沈家娘子叹气道。

“对，只有卖得动才能说赚，卖不动利润再高也是空谈。”小锦一心在想怎么将剩下的花卖出去，丝毫没意思到这话从自己这八岁孩子口里说出来有多么的惊人。

“小锦倒有见识。”沈家娘子疑惑地盯着小锦看了一会。

小锦却似乎专注在前面的一处，没有听见沈家娘子说什么。

小娥意识到沈家娘子的疑问，上前拍了拍小锦道：“妹妹的记性可真好，这话爹在世时常说呢。”小娥曾说过自己父亲在染坊工作，也算是参与生意的，所以说这样的话倒不怪，小锦记性好，记着了也是正常。故而，沈家娘子的疑惑被小娥一句话给打消了。

“我们走吧。回去再说，华叔该等急了。”沈家娘子催促道，以往，她都是午前就走的，现在都快过了正午了。

“走吧。”小娥拉了拉小锦，却没拉动。

“你看啥呢？”小娥顺着小锦的目光看去，就见一群衣着艳丽，打扮招摇的女子正在糖粥摊上买糖粥喝。

“姐，你说，她们是干什么的？”小锦目不转睛地盯着她们问道。

“这，可能是楼子里的吧。”小娥担心沈家娘子听见，放低声音说道。

“怎么了？”沈家娘子见两孩子不走，靠前问道。

“没啥，没啥，妹妹，走吧。”小娥再次拉了拉小锦，她不知道小锦为啥对那几个楼子里的姑娘那么感兴趣。在她们这些正经女子眼里，这可都是要避而远之的对象。

“你瞧她们头上的花，又大又艳。”小锦挣脱小娥的手，指着那些姑娘头上的花说道。

小娥定睛一看，那几个搔首弄姿，嬉闹不止的姑娘头上果然戴得头花又大又艳。

“这有啥好奇怪的，她们不戴得艳丽招摇，怎么勾引……”沈家娘子鄙夷地接口，却在勾引二字说出后，顿觉口误。她怎么能和两孩子说这个。

“快走，别看了。”沈家娘子拉过小锦的手，想要拉她走。

小锦却使劲一甩，甩开了沈家娘子的手，然后抢过装着头花的篮子跑了过去。

“小锦！”沈家娘子和小娥同时惊呼。

小娥伸手去抓，却还是慢了一步，小锦已经跑到粥摊那了。

“漂亮姐姐，你们买花吗？”小锦抬起脸，拉了拉站在最外层一个穿着蓝色衣服的姑娘的衣角问道。

第52章　楼子里的生意

蓝衣姑娘低眸瞅了瞅，见是一个扎着双头髻的小姑娘，穿着藕色常服，一双黑白分明的眼睛闪动着灵光，倒是讨人喜欢，便微笑着问道：“小丫头，是你叫我？”

小锦点点头，看着蓝衣姑娘有些愣怔，在她的想象中，青…楼里的姑娘都是妖娆妩媚的，这蓝衣姑娘虽然着装艳丽，妆容浓重，但这些却没能掩盖住她清丽的气质。特别是她刚对小锦一笑，那笑容竟让小锦觉得美极了。

“姐姐，你买花戴吗？这花是我婶和我姐亲手做的，卖得也比首饰铺里的便宜。”小锦取出一朵艳丽的牡丹花，递到蓝衣姑娘面前。

蓝衣姑娘笑着接过，取下发髻上那朵黄色的月季花，带上牡丹花，然后拍了拍身边一个穿紫色衣服的姑娘，问道：“紫衣，你觉得怎样？”

紫衣姑娘正在吩咐卖糖粥的小哥在粥里撒多少分量的豆沙，见蓝衣姑娘叫她，回头一看，再瞅了瞅小锦篮子里的花，说道：“瞧，蓝衣，这里还有蓝色的花，正配你的衣裳。”

蓝衣瞅了瞅，笑道：“果真有，我试试。”说着，便摘下红牡丹，戴上了蓝色的菊花。

“好看吗？”蓝衣再问。

“好看。”紫衣边说边取了蓝衣刚刚戴过得红色牡丹花，戴在鬓间，问道：“你瞅瞅，我戴好看吗？”

蓝衣还未回答，旁边三个姑娘嘻嘻哈哈地转身俯身，也挑起了花。

“紫衣，你还是戴这芍药花好看。”一个穿红衣服的姑娘扯下紫衣头发上的红牡丹，戴在自己头上说道：“瞧，这红牡丹还是配我好看。”

“你就臭美吧，满身红，衬得你皮肤黑。”紫衣扁了扁嘴。

“得。说我黑，你也不见白呀，瞧人家蓝衣。那才叫白。”红衣姑娘不服气地回嘴。

“那也比你白。”紫衣呛她。

“你……”红衣姑娘又要反驳。

“好了，好了。吃粥也不安分，吵吵吵，就知道吵。”就在紫衣、红衣要吵起来时，一个岁数约莫三十多岁，身穿绛红色袄裙的妇人站起身，从桌边走了过来。

“怎么说买粥买粥就吵起来了？”妇人没好气地训斥道，走过来一瞧。看见了卖通草花的小锦。

“你们连这花也看得上眼了？瞧瞧你们那没出息的样，你们戴得可是汇宝斋的上等绢花。”妇人鄙夷地伸出手指指着几人的鼻子奚落道。几位姑娘虽然面露不服，但却都没有顶嘴。

“大姐姐，这花虽然比不上绢花金贵。但却不俗，您瞧瞧花样，几位姐姐都戴着好看呢。”小锦看着几位姑娘见到妇人温顺的样子，猜想，这大概就是老…鸨了。看来要先搞定她。于是，不遗余力地卖乖道。

“小丫头，你刚刚叫我什么？”老…鸨听得小锦叫她大姐姐，顿时乐了，弯腰问道。

“大姐姐啊。”小锦展露着她的无敌微笑。

“哈哈哈哈。小丫头，你嘴可真甜，竟然叫我姐姐，我可比她们几个大多了。”老…鸨乐呵呵地说道。

“不会啊，您看着更有韵味呢。就算大，也大不了几岁，我这才叫您大姐姐，叫她们做姐姐。”小锦说完，看着老…鸨浓妆艳抹的脸，胃里忽然一阵翻腾，但脸上却还带着笑，让人看着是那么真挚。

“呦，看着这么小一个丫头，还知道什么叫韵味。”老…鸨更高兴了，几个姑娘也跟着笑了。

“妈妈，这小丫头看着顺眼，花也不错，就终成她一次生意吧？”蓝衣姑娘笑眯眯说道。

“看在这小丫头嘴甜的分上，买就买吧。怎么卖呀，小丫头？”老鸨问道。

“大花一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”小锦报价。

“倒是不贵。”老…鸨似乎是自言自语，手却伸向篮子翻看。

“这东西稀奇，没见过。”老鸨翻到了配着花的兜勒。

“这是我姐姐自个想出来的，你戴着肯定好看。”小锦道。

“是吗？”老鸨戴上试试。

“好看，妈妈，真好看。”紫衣、红衣等人纷纷赞道。

“你们呀，嘴里没几句真话，你们说好看不算，我得问问蝶雪，她说好看，才是真得好看。”老鸨忽然回过神朝着后面背对着她们的一位身穿白底蝶衣的姑娘喊道，“蝶雪，你瞧着我戴这个好看吗？”

小锦踮起脚，瞅见老…鸨刚刚坐得桌边还坐着一位姑娘，由于她个小，加上角度不好，她刚刚竟然没看到。

那位姑娘微微侧过脸，小锦只能看见她三分之一的脸，看不出长啥样，但她的声音很好听，“妈妈，姐妹们都说好看，自然是真得好看，黑绒配上艳花，显得妈妈风姿妖娆呢。”

“得，你们吃了糖粥，嘴果然甜。既然都说好，那就好。这怎么卖？”老鸨问道。

“大姐姐，算您便宜点，三文钱。”小锦原先是想说五文的，但想想这兜勒毕竟是旧的，还是实诚点好，便说了三文。

“不贵，我买了，还有吗？”老鸨道。

“这是我姐刚想出来的花样，只有这一个样品，整个寿昌镇都没有，您戴着绝对是独一无二。”小锦卖弄着嘴皮子。

“真的假的，我们可是渭泾塘的，那里也没有吗？”

“没有，这可是我姐想出来的，怎会有。”小锦其实也不知道渭泾塘有没有，但听小娥提过似乎是后来才有的花样，现在应该还是新品，便随口说道。反正大家都不认识，谁知道还有没有下次生意，再说即便是有这样的花样，她一个小孩子吹下牛，想必这些大人也不会和她过不去。

“好，好。那我就再订三条，两天后给送到渭泾塘的彩花楼行不？”老鸨喜欢这东西，便开口预定了。

小锦愣了愣，随即应道：“当然行。”说完，轻声嘀咕：“只是跑那么远的路就给您送这两条兜勒，这车钱都不够。”

老鸨听后，知道这丫头是故意嘀咕给她听得，点了点她的额，笑道：“鬼灵精，这些花我都要了，姑娘们正好每人选着戴，你再给我做五十朵，二十朵大花，十五朵中花，十五朵小花。”

小锦一听，心里头乐开了花，连忙应道：“好，好，只是大姐姐对花样可有要求？”

老鸨眯眼想了想，道：“花样随意，但不能