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重生之我的美丽人生-第21部分
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“‘关系’这个词可以和‘时间’这个词联系在一起……我认识一个人，他在这一行做了五年，我知道他不是最好的供应商，但也不是太糟……这时有个新来的家伙，说，他在斯坎迪纳维亚做得最大。好吧，斯坎迪纳维亚在哪？多少人口？哦，比S市还要少，我知道他们，呃，在欧洲？好吧，那么你有没有成功的客户案例？别跟我说欧洲那些长长的名字……没有？抱歉，我不认为你肯定会是本地最好的供应商……”
一群欧洲裔人士眼睛不眨地听她讲解。中国好奇幻，好可怕！只是，他们必须来此生存下去！
而，陈骅晟也需要这样的客户。
067 上帝总是公平的
“小陈，今年怎么又是你来啊！”
“我是所长助理啊，拿固定工资的。”
“噢，怪不得。”
“但你也要接案子的吧？不然哪够啊！”大家都知道助理的工资水平。
“顾问和案子，来者不拒的，不过我的时间不多，只有一两家公司的顾问，案子大部分是，嗯，没什么费用的那种。”
“唉，也是辛苦！”嘴上表示同情，众人心里就平衡得很了。年纪轻轻的小姑娘，也别太拼，赚点衣服钱也就可以了，抢别人的饭碗就不好了。
“……”
“……”
一群女性和中年男性在几长桌后坐成一个小圈儿，面对各色人等的各种正常不正常的问题。
老板理所当然地把这样的事扔给陈骅晟，而后者连抗议抱怨的理由都没有——老板已经付给她咨询费了。
庞华战战兢兢地发短信过来。
——有个面霜没有了，怎么办？
——你不会做？
——我不会。怎么办？
——等我回来！
——你今天回家？
——对！刚下火车直接到接待会场了。
——好吧，等你回来。
……
陈骅晟努力地克制自己不对一个脑残发飚。上帝总是公平的，如果某人一方面很强悍，那么肯定有超级糟糕的方面。
“去做法医鉴定，然后打离婚官司。”
“可我不想离婚啊！我只是——”
“可以找妇联调解。”
“我一男的也能找妇联？”
“你不是被妇女打了吗？不上法院，还能找谁？丈母娘？”
“……”
陈骅晟面无表情地讲着冷笑话。周围有人在笑，她冷眼扫过去，像看白痴蠢猪一样盯着对方……看得被老婆家暴的人和看热闹的人都悻悻地离开了。
她也不去看手机、看书什么的，只是笔直坐着，面无表情地扫视全场，冷峻漠然的气势挡也挡不住。搞得她这边的人特别少。
“小陈，你今天心情不好？和男朋友吵架了？”
陈骅晟冷冷答道，“跟我合伙我开公司的家伙一点点小事都搞不定，什么都要我处理！我都快被他气死了。”其实她又累又饿，又碰上脑残蠢货，当然不可能满面春风。
“……”
拖着行李箱，在便利店里买了一瓶果汁和一袋小牛角面包当午晚餐盒夜宵。先塞三个小牛角包进肚再说！
天气微热，但还不至于到一天不洗澡会死人的地步。陈骅晟慢吞吞进了工作室，把箱子袋子扔一边，再撩起袖子。
庞华往后退了一步，因为他下意识地以为她要揍他，谁知她只是去找记录本。
“哪款面霜？”
“那个，苹果海洋……你说很贵……我没敢试。”
“试！跟我一起来做！五十克的成本也就是两百多。”
“……”也就是两百多？！这么小一罐！呃，这应该是店里最贵的单品了。不过根据他这些年被强制做的学习研究，这些原料委实是好东西，全部是瑞士的实验室工厂货啊！“客人用惯了这样好的原料，以后怎么办啊？”
身为男子，庞华本能地会从养家糊口的角度去看问题，虽说他现在的收入都是靠陈骅晟，不过他还是从这样那样的立场，觉得女孩子还是节俭一点的好，尤其是在自己无法负担开销的时候。
“这还贵？XX商场一楼柜台里的霜，哪个比我的这款便宜啊？”尤其对现在的平均收入而言更夸张——再过个十年二十年的会好一点。“他们用的原料可比我差得多了！我就敢把所有配料全部贴出来，你别说，贴之前的浏览量都很少，但是贴出来以后，浏览量和收藏数就突飞猛进！肯定是不少人搜索的时候搜到我的东西。”
关于网店的销售和宣传，陈骅晟是很有发言权的。而且她也是第一批付了保证金、签了销售抽成的约，以公司名义经营网上商城的皇冠卖家之一。她没时间去网商的总部开大会，不过还是认真地写了份建议书过去，由此还获赠多两天的免费宣传。
这次清仓的动静颇大。兼职会计欣慰地说幸好她买了车，还有网上销售系统可以用，所以今年的前两个季度基本不用交什么税。陈骅晟点点头，然后把实验室改造的费用全部以公司的名义出，因为这个是正经的科研花费。
居宇昂由于不懂高新技术企业的具体要求，还喜欢叽叽歪歪指手画脚，被陈骅晟拎着领子扔去学习改造去了。
其间的财务操作略为复杂，庞华这个商业白痴基，本上就没搞明白，干脆两手一摊：让我干嘛我就干嘛吧，只要别叫我来做如此复杂的事情。
陈骅晟懒得理会他的心态，只把改造的事全部交给他去做。当然，他的住处也堆了两个柜子和好几个箱子。
……
做好了客户管理系统的定制修改和网上商城的简单装修，陈骅晟从冷冻柜里找出最后一包冰冻的馄饨，下了当晚饭。
昨天吃的综合维生素片，今天吃一颗钙片。
而因为牛奶里的乳酸钙国人很少能吸收的，而骨头汤等的脂肪太高了，所以女性从二十五岁开始就应该时不时的补充钙片，但是不能每天吃，这样退休后可以继续游山玩水，而不是困在家中动弹不得。
当然保健品绝对不能如广告宣传的那样天天服用，否则那就是在吃毒药了。
然后她开始着手做眼胶。
芦荟胶、海藻胶、玻尿酸、接骨木，酵母、Q10、绿茶、玫瑰和橙花。不油腻又高效，非常适合她这样的年纪。她可没敢用肝素之类的超级原料，一来贵得离谱，二来她也不需要那么好。
还没手工搅拌均匀的时候，手机响起。
是庞华他很谨慎地先打了个电话，探听她吃啥。
她答复：冰冻馄饨，上次特地也帮你买了。
他哀求：那几包已经吃光了。
……
这都几点了还没吃晚饭？！陈骅晟无奈地找了意大利面条和肉酱罐头，在他乐颠颠跑来觅食蹭饭的时候，面好了，酱和冰柜里剩下的一点河虾仁也做好了，往热热的面条上一浇，闻起来真的不错。
庞华在那里狼吞虎咽；陈骅晟在另一旁边缓慢搅拌眼胶，边记录着配比和手法。
“你又做新的东西啦？！”他乖乖把自己的专用碗筷洗干净、放好，再用自己的专用瓷杯泡了杯喷香的当年新炒青。
“自己用的。”陈骅晟终于把眼胶做好了。盖好盖子前先在自己眼周用了下，嗯，味道和感觉都不错。
“这样二十克成本多少？”
“不贵的，差不多四十块。毕竟用的最好的玫瑰精油，一滴五块。这里有两滴。还有Q10也不便宜。”
“……我的导师今天在聊应用的时候，还特地说了化妆品里用的Q10，只有纳米级的才能有效渗透到真皮层，才真的有广告上说的那种效果。”
“哦？！”陈骅晟眼睛一亮。“我支持你做研究，但是不想只研发一个产品！”
“我不是研究纳米Q10怎么生产……而是这种型态的应用——”
“有专利吗？”
“呃，这个……”
“你还是给我研究能出一两个专利的。公司委托研究，委托，不是买，明白？”她特意研究过，目前，买的、委托的，都算自己公司的知识产权。“但是你本人的工作不算。因为你是我们公司唯一的研发人员！”
“……”
***
对陈骅晟来说，有两个消息：好消息是第二个专利正式通过，坏消息是另两个申请被驳回。
对庞华来讲也有两个消息：坏消息是专利申请驳回导致了陈骅晟的坏脾气和他新长了好几个大大的痘，好消息是经过内外乳油理化等等各种方式他脸上的旧痘大多消下去了。
“新的还在长，但是少很多了，看来保健品不能断，药茶更是要继续吃！”陈骅晟一句话，判定了庞华的苦日子——那是真的苦啊，那茶的味道即使他已经习惯甚至麻木了，还是觉得难吃，而其实陈骅晟已经用了蜜和甘草这样其实不该加的“调味品”。
现在他的脸部治疗笔记快写完第三本了。
那个什么美容会所，也因为改善了不少客人的脸而名声不错。没有名声大起的唯一原因就是价格实在太不亲切了。
陈骅晟依然拿着老板给的固定工资，一周至少去一回会所，而且维持会所最小的供应商的身份，目前坚持只卖拿到专利的两个系列产品。
不过她送人最常送的仍然是自制护手霜和手工皂——当然是成本稍微合理一些的皂——不论男女都喜欢。
“……这是我自己做的。这管黄颜色的是清爽型的，秋天的时候用正好。嗯，你喜欢哪种味道的？”
“……呵，这是我自己手工做的，洗脸洗手洗澡都可以，没有化学添加品，但是不能用它卸妆……”
至于再熟一些的，尤其是客户，可以一直送到口服的油：
“这是月见草油调了黑种草油和麻籽油，最明显的效果就是改善痛经。建议除了经期，每天吃两勺，吃完为止。过段时间再看。”
基本上，一提到保养、美容，女人和女人之间的距离就会拉近，尤其是陈骅晟声称律师是副业、是攒钱买吃喝和建设实验室的途径，手工天然高级美容品才是她的主业。这样说其实有一半是事实，当然，还能给人一种她不是见钱眼开、万事只唯利是图的正面形象。
她还写了几个不同版本和针对性的小文章，谁有兴趣就发给谁电子档。于是一来二去，大家就越来越熟悉。她大半是冲着拉生意，有法律有翻译有网店，至少也是结交能帮她多少推广宣传一把的人。最后的最后才是介绍去老板的会所——出于各种考虑，她介绍顾客绝对不抽成，不过老板吩咐会计增加了她的公积金缴交基数，这相当于给她加了笔不多可也真不算少的固定工资。
好吧，在实验室建成后，她又多了两个重要客户，而会所也多了一个VIP会员顾客。。
还有就是，经过挺复杂的计算，她认定已经还清了庞华当年出的注册资本，并且也把自己那套房子下一年的贷款本息都存进还款专用帐户了。
于是她又陷入缺现金的状态。而，认真算下来，她一分钱也没有从网店和公司赚到，反而贴进去六位数的资产。
068 缺钱的原因
“光这台萃取机器要差不多四万。”陈骅晟指指白净的工作室内一台不大不小的仪器。“我干律师大半年的收入就砸在这个上面了。”
“啊，这个做什么用的啊？”
“比如，绿茶，人参，这种，我可以自己萃取。嗯，不是我动手，我的合伙人做的，他是理科硕士，今年还要考博士。不过我讲不清楚他的专业怎么回事，什么生物化学物理……反正就是一个理科博士，他以后的论文可能也要靠这台机器要一部分的研究，所以操作工作都是他来做。”
两位客人本专业学的是财务，同样对着一堆按钮发呆。不过这一点不影响她们对容颜不老的憧憬。
“这个是检测仪，细菌和重金属几秒钟就可以测出来。这里做出来的萃取原液，一罐子里只要抽一试管就行，也不会浪费。”
“要是不合格呢？”
“贵的比如人参，就一次性少做些，便宜点的原料就多一些，不过我用了两个礼拜了，没有碰到不好的，因为进原料的时候，我就先检测一下，这样一般就不会有问题了……好了，美女们，来试试我的新作品吧——呃，带回去试吧。”
“太好了！”
“好啊！我再看看别的呵！”
……
这栋物业确实是都卖出去了，但是入住的人不过一半。而陈骅晟的实际做法鼓舞了不少业主，他们也把房子装成办公室，出租给SOHO小企业主。
而眼下，陈骅晟非常满意新的工作室的风格。不愧是花费六位数搞出来的东西，干净、明亮，冷硬，以前就有的专用储存柜子和检测、净化、消毒设备摆放进去后更是相得益彰——外行人看了，那是专业级别的；至于内行人，呃，她是开网店的，不是做纳米材料的，就不要计较那么多了吧！
她拍了十几张照片，选了最好的两张缩小像素后贴在网店里。
原有的网店依然保留，网上商城则基本只放专利产品和她的手工制作，代销的那些都不在公司名下的商城店铺出现。
老板封黎女士也来过她的工作室一趟，当场要求她跟会所签订正式的商业协议——协议文本她自己来写，咳，从质量检测和退换货一应俱全，还附有大量技术性的条款，保证双赢。
“你这里非常好，根本不像个工贸公司。”
“装修以前就是个乱七八糟的仓库，现在按照普通化学实验室的要求配置以后，就象样多了。”
“太好了！这个抗氧化还是有专门的检测报告的？”
“是的，所以这个才能拿到专利。”三号配方真的花了大价钱，不过目前也是卖得最好的一个系列……虽然一年多了还没有收回成本……
“以后我用什么，你开单子给我，然后货卖给会所。”
“好的！”给老板的单子，她几乎张口即来——简约但却是最贵的，当然也是最好的。
等送走老板，陈骅晟回到电脑前，修改了店铺的介绍词：
我认为，简约的、有效的，才是我们真正需要的。
***
庞华拿到第二个学位证书后，结结实实地在他的狗窝里睡了一天。不过陈骅晟并不可怜他，只帮他叫了三个汉堡和一瓶可乐，他还得自己爬出来付账。
晚上的时候，吃汉堡可乐吃得受不了的庞华乖乖爬过来干活。陈骅晟“好心”地赏了一大碗浓稠料足的皮蛋瘦肉粥配特别佐粥的虾子鲞鱼——其实这本来是她明天的早饭。夜宵则是一小锅没有放两块冰糖的原味红豆西米露。
只是活儿很多。
工作实验室装修期间只接单不发货，有些急用的客人走了，但是还有些饥饿营销的作用，当然，有耐心的客人都有赠品：这不是漫长的夏季过去，天气说冷就冷，又是漫长的湿冷的冬了，所以加绒的裤袜又成了非常受欢迎的赠品。
等开张的时候，陈骅晟又再次搞了新款套装的推广。
这一下，半年的积累，上千个订单，三千份多东西，这是做死人的节奏啊！
好在这批货种类不多，也都是庞华熟悉的，于是处理订单的速度快了一倍。
快递营运站点的加盟老板，这回主动开着小厢式货车上门收件，乐颠颠地一天跑两次不说，还讨好地一口气送来两千份打印好店名和新联系方式的快递单。
“真没想到，居然发掉了九百八十几个包裹。”
“嗯，即使去掉损耗和退换，也有万把净利润。”
“一万？这么少啊……”
“……很多订单金额连五十都不到，加上还有赠品、折扣，所以总额。”
“利润真是薄啊！”
“百分之八的平均利润是有了。”
“呃，利润是怎么算的？”
“收入减成本减费用。每天工作室的租金，还有这些设备仪器的折旧，要知道，电脑和这些电子仪器的折旧都是按三年算的。嗯，比如，这台萃取仪买来发票金额是三万六，当年的资产增加了三万六，折旧的成本每年摊一万二……三年以后折旧完毕，嗯，资产当然也没了。”
“意思就是电脑和，嗯，电子仪器，三年后就过时了！”
“对。”
“我们明年换电脑？”
“你精神还是挺好的嘛！”陈骅晟眯起眼睛，“今天你再做三百瓶二号配方精华乳。”
“……”三百？还要不要人活了！这还不得做到明天早上？！
“不许叫！我要做五百瓶四号水。”
“……”四号水每十瓶只要花十分钟，而二号乳五瓶就要十几分钟好不好！
“好了，做到晚上九点。我明天还要上班。你明天开始准备博士考试。”
“……！”
第二天早上的地铁，陈骅晟习惯性地往鼻子底下少许抹了些自制香膏后，开始认真思考：
这些年，自己挣的钱到底花到哪里去了？！
自己的收入真心不低，也从不血拼名牌，连Coach的包包都没买过，可为什么就攒不下任何存款啊不动产啊什么的？嗯，她的公司有六位数的资产，但是在以很快的速度折旧贬值，包括车子，除了车牌号可以保值，可惜这个是无法变现的；从头脸到脚趾，不论摸还是看都很有成就感的皮肤和头发，那是靠每年几千的成本在养护的，比衣服上的花费还要多；另外就是吃喝了，嗯，多了个食客，所以每天的平均饭钱近百……
好吧，如果不开网店、并且结交其他店主的话，她的生活成本会高得多，比如现在的妆容，也是经过设计师店主友情建议指点的，否则自己琢磨的话估计无法如此合适好看……
这样一路想着，很自然地可以忽视鼻端的气息。
即使她一向出门早，地铁乘客依然非常多，车厢里的味道很难闻，体味、汗臭、馊臭及各种口臭，还有香水里的麝香与臭气里的氨气结合在一起、生出更为恶心的气味。可大家还是不得不继续每天挤地铁，因为它快捷廉价。最多在自己鼻子底下多弄些其他好闻些的味道罢了。
快捷廉价……
陈骅晟受这些气味“熏陶”的启发，开始认真思考着，自己是不是推出几款有效成分少些、成本和售价都低些，使用更方便的产品系列来？比如夏季脸部眼部可以同时用的无油保湿乳，冬季全身全脸双手一块儿抹也不会太心疼的滋润霜，随身携带的清爽不粘护手膏，能够添加在任何洗发用品里的小小一瓶添加剂……
结果，她思考太认真投入的悲剧是：
坐过站了！原路返回！
－－－－－
作者个人推荐：买保养产品时，绝对不要听信销售人员推销的同一系列全套产品，一是不同品牌、不同产品系列完全可以混搭，只要不起泥就行，二是除非极度干燥缺水缺油，否则全套水、精华、乳、霜下来，大部分的皮肤都受不了。建议买些试用装小样测试哪几种配合搭配最佳（中样的话，网上的假货可能就多了）。
069 洗发水里可以加精油
半天的时间处理掉事务所的事，再半天跑一趟客户公司，陈骅晟回家就开始动手试作。不过直到周末，她才试好两款新品：便宜、大支、好用。连手工皂也做了一款洗手洗澡都可以用的超级大皂。总之，只有一个原则：便宜，而且品质还过得去。
“那些肥皂盒子都堆在阁楼了啊！”庞华发货的时候好生一通找。
“那个叫手工皂！而且盒子里装的就是皂，不是只有一个个盒子！”陈骅晟快被这只猪头气死了：怎么什么东西到他嘴里都成了廉价次品。
“哦，手工皂。”虽然他也没觉得有多大差别。这女的讲究可真多……
“我每个箱子都有标签。”
“找到了！找到了。”庞华现在业务能力纯熟，手脚快、错误少，做起手工制品来一丝不苟，完全是做科学实验的工作态度，不像陈骅晟有时还会凭感觉。
可惜了，调制香味必须她来感觉，因为庞华再培训依然次次调出味道古怪的东西来——难道说这家伙的品味异于常人？
一格一格不同颜色的收纳箱整整齐齐地码在一起，楼下看就像个大型装饰品。这栋大楼乃至附近不少SOHO一族跑来敲门参观过，回去就照着一样的装修。而陈骅晟也是绝，一律让进门，还每人送一小支当季护手霜和两张网店名片——然后，她就多了不少自提货的顾客。
“今天有个人在网上联系我，说是提供台湾产的名牌产品。价格很低。”庞华包好了今天的单子后，有些犹豫道。“我觉得太低可能有问题。”
“假的。不过我倒是建议你做个成分分析检测，看看具体的区别。因为我知道，大牌的生产成本很低的，还有大陆专柜比国外专柜贵，所以原料的成本也只有标价的百分之十都不到。”
“嗯，我先试试我们进的原料和自己做的成品，再看看化学反应下的成分变化。”
“好！你的博士论文就写那个吧！然后选出不能放在一起的成分。”陈骅晟一向讲求实用。
“……”
迷迭香、广霍香、快乐鼠尾草、角鲨烷、雪松、油溶性维生素B5、薄荷，按自己设好的比例滴入荷荷芭油里，慢慢搅拌均匀，然后加到另一个卖家供应给她的无香精无硅灵洗发水里，搅拌，最后装瓶。
正好庞华对这款气味有些疑惑，凑了过来。
“给你。”陈骅晟随手递过去二百毫升的瓶子。“洗头用。”
“哦。”庞华再次闻了闻，“还好，不是香喷喷的。”
“嗯，你来灌装，每个瓶子滴五毫升添加剂，其他就用这个洗发水灌满，全部装完，清理掉，工作室里不留这些桶和罐的。我来发新品介绍。”
庞华瞪着两个大桶：这多少公斤啊这是！“像我们这样，一瓶能净赚多少？”
“五六块吧。”这批新做了一万个标签，设计制作打印加工�
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