渔妇-第27部分

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眼下，大家有了应付的法子，她也就用不着这样纠结了，想到这里，萧晴感激地看了哥嫂们一眼，连她一向不待见的沈氏，似乎也变得不那么令人讨厌了！

林雪漫不动声色地看着表情讪讪的萧成海和沈氏，也听出刚才萧成海两口子其实是话里有话，心里思忖道，难道他们两个也知道那件事情？

要不然，他们的表情怎么会那么不自然？肯定是的！

这个家里看似平静如常，实际上任何一点风吹草动，就会引发轩然大波……。

“晒成干鱼好是好，就是还得等，上次王大叔拿了弟妹的那些货，就没有再来吧？反正不如自己出去卖，来钱来得顺手！”临走，沈氏还不忘嘀咕着。

萧景之和杨氏听了，一脸黑线，凡事有利有弊，哪能好事全都占了！

夜里，林雪漫躺在床上，望着黑漆漆的屋顶，翻来覆去地想着她那些小鱼和紫菜，沈氏说得对，拿到手里的钱才是钱，一味的等，总是被动，人可以一时被动，但不能时时是被动的，靠谁也不如靠自己！

这些日子以来，她一直在等着王庆年的到来，她急切地知道那些货卖得怎么样了？若是不好，那么家里这些小黄鱼，就不必做成鱼罐头了，得另外想法子才行！

上次在船上，徐娘子告诉她，如果萧成宇他们现在终止服役的话，那么只要向官府交纳十两银子，就可以代替这个徭役。

银子银子，林雪漫的心一下子澎湃起来，她要挣钱，很努力的挣钱，攒够十两银子，萧成宇就可以不用在服这个兵役了，那样，他就可以做他喜欢做的事情，不必再这么受人差遣了！

到时候，他回来出海捕鱼也罢，种田读书也罢，反正只要两个人能够时时在一起，过着寻常的渔家生活，她就心满意足了！

她爱萧成宇，看得出萧成宇也爱她，而且对她还有那么一点点的宠溺，对这桩婚姻，她感到很满足！

她要为这个家，为自己的相公，奋起！

林雪漫一下子激动起来，眼下，自己手里能换钱的，便是东间炕上好多晾晒好了的小干鱼，就因为等着王庆年，才一直堆在炕上，渐渐地竟然堆满了一炕！

还有那些紫菜，眼下紫菜采摘期已经过去了，自己家里却存储了大量晒好的干紫菜，难道这不是银子？

她突然觉得自己以前的想法错了，那些小干鱼在龙潭镇的干货市场上没有竞争力，但是并不代表鱼罐头没有竞争力，不试试怎么知道呢？

若是在龙潭镇能够就近卖掉，那么即使价格低一些，就什么关系呢？凡事积少成多，只要能卖掉就不怕！

虽然收拾那些小鱼很麻烦，很费事，常常累得她腰酸背痛，但是为了这个家，又算得了什么？

林雪漫，你不能一味地等那个王庆年了，靠谁也不如靠自己，出击！

她决定明天就去镇上！

正文　第七十六章　初试锋芒

一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了点饭，把前几天做的几罐鱼罐头和一些干紫菜放进箩筐里，兴冲冲地朝镇上奔去。

昨晚，她想了好久，决定先拿着这些样品，去镇上转转，了解一下市场，看自家这些小鱼罐头和紫菜，在市场上到底有多少优势！

要想在琳琅满目的海产品中立足，不光要找准市场定位，更重要的抓住自己的特色，就一定会成功的。

她在心里激励了一下自己。

清早，镇上的店铺才刚刚开门，店主都在忙着打扫卫生，拿水泼着门口的尘土，路边湿漉漉的，像刚下了一场小雨，早起的路人都踮着脚，匆匆地路过，但还是沾了少许的泥浆，门口留下一串串浅浅的凌乱的脚印！

早点铺子也热气腾腾的，不时散发出阵阵香味，简陋的棚子下面，三三两两地坐在几个黑脸大汉，他们多半是前来鱼市贩鱼的鱼贩子，虎背熊腰的，不时发出一阵爽朗的笑声！

想不到，龙潭镇的早上也是这么热闹！

林雪漫在镇上转了一圈，来到镇上最大的一家酒楼德顺楼，德顺楼分上下两层，楼上雅间，平日里若是来了达官贵人，一般都会到这里来吃饭，楼下大厅招待一般的散客，一长溜的黑木桌椅，给人的感觉很是大气！

她鼓起勇气走了进去，印象里，能做到行业龙头的人，接受新事物要比别人容易一些，他们见多识广，若是真有商机，一般不会错过。

林雪漫找到老板，说明来意，把鱼罐头打开。道：“老板，我这些干鱼虽然小了点，但是味道还是不错，若是老板愿意放在店里给客人推荐一下，贵店多了一道风味小菜，想来老板也是很高兴的。”

酒楼老板是个白白胖胖的中年人，眼小，一笑，便眯成了一道缝，看上去很和善。头上用青色的方巾裹着乌黑的头发，一副文质彬彬的样子，他看着罐子那些收拾的干干净净。散着香味的小黄鱼，拿起筷子，夹了一根小鱼，放在嘴里嚼了嚼，细细地品味着。有点甜，有点辣，还有苇草的清香味，虽说是干鱼，却能吃出鲜鱼的感觉，他慢慢地点点头。沉思片刻，不紧不慢地说道：“味道是不错，可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼。像你这种提前上了调料的小鱼，肯定是要打开罐子卖的，若是没有客人点，一直放着，岂不是成了剩菜？我这里可都是现做的！”

林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意。心里突然明白了，原来他看上的不是这样的鱼罐头。而是这种小干鱼的做法，又忙道：“我家里还有没上调料的，如果老板有意做这道菜肴，我可以提供这种小黄鱼，虽然这些小鱼本身不值钱，但是收拾起来，却很麻烦，这一点，老板不会不知道吧？”

那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台，眯眼看着她，想了想，又道，“这个可以考虑，只是价钱？”说着，他又抬眼看着她。

有戏！林雪漫眼前一亮！

“在干货市场，比这稍大一些的小黄鱼，市场价是十文钱一斤，我这些小一些，六文钱应该不成问题吧？”林雪漫不动声色地看着他，想来他对这种小黄鱼的价格心里已经有了谱了吧？

先抛个砖，看能不能引来玉！

“六文钱？小娘子说笑了，像你晒得这种小鱼，在市场上根本就没有人买！”老板沉思片刻，说道，“这样，你也不容易，我这个人也不喜欢兜圈子，这样，我最多出两文钱，你先往我这里送上五十斤，若是卖得好，继续合作，怎么样？”

“两文钱？太少了吧！”林雪漫微微一笑，这是要讨价还价了！

“我说了，最多两文，多一文我不要，说实话，我是看上了这种鱼的做法，想给店里添个新菜品试试而已！”店老板丝毫不让！

“老板，如果是两文钱，我只能给你送带头的小鱼，像这种去了头，去了内脏的小鱼，起码得三文钱，难道老板愿意要那种带头的鱼？”林雪漫见他开出了价钱，心里一动，说明他是真的想要这样的小鱼了！但是价钱却不是她心里所希望的，两文有些少了，再提上一文还差不多！

因为这种鱼罐头，王庆年预期的价格是每瓶五文钱，那么若是只纯粹地卖小干鱼，三文钱还是可以考虑的吧？

市场上的干鱼都是带头卖的，这个大家都有目共睹，林雪漫晒的这些小鱼，之所以都掐了头，那是因为她本来是想做成罐头的，这种鱼太小，做成罐头，鱼头会掉下来，那样不但显得很乱，而且还会影响口味。

而且村里晒这些小鱼的时候都是直接倒地上晒，里面什么杂物都有，所以晒干了以后，鱼头都掉了下来，显得乱糟糟的，人当然不会吃，只能当饲料。

“这个？”老板沉思了一阵，又道，“看你收拾这些小鱼不容易，这样吧！就你这种去头的小黄鱼，两文钱一斤，你家里有多少，就送来多少，你看怎么样？”

见她还在犹豫，他又说道：“不是在下夸口，你到别处，也卖不到这个价钱的，你考虑一下，若是觉得可行，那你就往这里送。”

“那好吧！”林雪漫见他丝毫不松口，再说下去，也没什么意思，便一口应了下来，毕竟，人家全要了，这个条件，很诱人……。

只是，他要这么多小鱼做什么？林雪漫心里掠过一丝疑惑，想了想，有点明白了，他是怕她再到别的饭馆去推销，然后别的饭馆也做出这样的小黄鱼，这样一来，他店里的菜品，也就不是独一份了！

想着想着，林雪漫突然感到脊背发凉，跟这样老谋深算的人过招，自己还真是有些防不胜防！

她想了想。又把竹篮里的那几罐小黄鱼和那些紫菜拿出来，放在柜台上，笑道：“老板，这几罐小鱼您留下尝尝，还有，这是我在家里晒的些紫菜，这些送给你，若是客人感兴趣，咱们再商量！”

“谢谢！”老板接过来，看了看那些紫菜。又探究地看着她，问道，“在下姓杨。不知小娘子怎么称呼？”他认识这种海菜，也听说过那个传言和那场风波！

“夫家姓萧！”林雪漫想了想，记得有人这样介绍过自己，便依葫芦画瓢应道。

“好，那就谢谢萧娘子。”杨老板招手唤过一边的小伙计。把那些紫菜递给他收起。

继而，那老板又似是想起了什么，转身问道：“萧娘子可是龙潭村萧景之萧夫子家里的人？”

“正是！老板怎么知道？”林雪漫疑惑地问道。

“想必萧娘子是萧夫子家里新娶的儿媳妇吧？失敬失敬，因为龙潭镇姓萧的不多，所以才有此一问，不想还真是萧夫子的家人。是这样，犬子正是萧夫子的门生！”杨老板忙起身抱拳作揖，又朝那店小二喊道。“顺子，上茶！”

原来如此！

“萧娘子快请坐，适才多有怠慢，还请萧娘子不要介意！”杨老板忙搬过一张椅子，放在她面前。

“哪里哪里。老板不必如此客气，”林雪漫见他突然变得这么热情。反而有些不好意思。

“萧夫子为人正直，学识渊博，我等甚是佩服，家中小儿对夫子为人赞不绝口，我们做父母的也感到很是欣慰，跟对了夫子，才能有出息嘛！”

顺子端过茶，放在林雪漫面前的桌子上，毕恭毕敬地退了下去。

“谢谢！”林雪漫盛情难却，只得坐下来。

“前两天放榜，我听说梧桐书院的那个许夫子在今年春闱考试中高居榜首，实在是可喜可贺啊！如此一来，梧桐书院更是名声远扬了！”

“那真是要恭喜许夫子了！”林雪漫闻言，心里也是一阵兴奋，原来许元启已经金榜题名了！想必不日就会前来报喜吧！

自家公公还真是说中了，许夫子果然非池中物，这么年轻便飞黄腾达了，日后，必定前途无量！

“哈哈，是啊！梧桐书院出了这样的喜事，我们也都跟着高兴呢！”杨老板笑得眉眼弯弯，好像许夫子是他家里的人一样，他顿了顿，看了看那几罐鱼罐头，又道，“我看萧娘子对厨艺颇有心得，要不然也不会想到晒制这些小黄鱼和海菜，若有空闲，还请萧娘子移步后厨，指点一二。”

“杨老板过奖了，我只是会点家常菜而已，哪能跟贵店的大厨相比呢！”林雪漫笑笑。

“不怕萧娘子笑话，最近镇上连接开了好几家饭馆，我这生意也大如从前，我这几日正在为新菜品而发愁，这些年店里的招牌菜来回就是那几样，若是没有新菜撑撑场面，生意便会愈来愈冷清。”

“老板多虑了吧？我觉得，招牌菜做好了，一样可以生意兴隆的！”林雪漫有些纳闷，这酒楼里装修大气，布置得体，给人的感觉也很是舒服，怎么会生意冷清呢？

“话是这么说，可是客人们来来回回地总是点那几样菜，难免有些感到厌倦，渐渐地也就不来了，最近，我听客人说千礁岛上有一家酒楼为了能够得到新的菜品，而出资购买，若是这样能得到更好的菜品，我也愿意！”

说着，他起身拿过菜谱放到她面前，道：“这是我店里的菜谱，不知道萧娘子还会做什么？我现在需要的不是什么稀世菜肴，而是一些平日里可遇不可求的民间菜肴而已，萧娘子放心，我从来都不会亏待帮助过我的人，萧娘子若是有什么好的菜品赐教，咱们除去成本，利润各半！”

“那好，我先拿着回去看看，看我能给贵店添什么菜品。”林雪漫一口应了下来，这个还难不到她！

“好好，那就这样吧！不知萧娘子家里的小黄鱼有多少？我让顺子跟你回家取。”杨老板展颜一笑。

“那就麻烦了！”林雪漫起身告辞。

从德顺楼出来，林雪漫心里一阵兴奋，许多事情做起来其实远远没有想象中的那么难，就看敢不敢迈出第一步了！

不管这么说，今天还是很幸运的！

主动出击的人永远比被动的人有机会！这话一点不假！

一直忙到晌午，林雪漫才和顺子把家里那些小鱼全都送到了德顺楼，一过秤，竟然有五百多斤。

想不到自已这些日子以来竟然晒了这么多，怪不多感觉这么累！

德顺楼果然是财大气粗，五百斤小鱼照单全收，没有丝毫犹豫！

痛快！

一下子挣了一两多银子！林雪漫心里一阵欢呼！

沈氏说得对，拿到手里的钱才是钱！

这些不起眼的小鱼也能创造出巨大的价值来，薄利多销，积少成多嘛！

她信心百倍地看着德顺楼的菜谱，心想，若是自己能给德顺楼添几个新菜品，放在那里分成，那么这个钱来得就轻松了，不管在哪个时空，有一门手艺，果然能派上用场的，虽然她不是厨师，但是对做饭还是很有心得的！

正文　第七十七章　童言无忌

三人行，必有我师，这话一点不假！

德顺楼一下子要了她家里所有的小鱼，是担心有人抢他的生意，那么自己为什么不把龙潭村的小鱼也集中到自己手里来呢？

林雪漫记得她曾经无意听萧成宇说过，这种小黄鱼捕捞起来，虽然没有季节性，一年四季都有，但是在龙潭村的这片海域，只要冬季和春季的时候最多，夏秋两季却捞不上来多少，所以，村里人储藏饲料的时候，往往会在春冬这两个季节储藏。

眼下这个季节，正好是捕捞小黄鱼的最好时机，再过两个月，到了夏天，这种鱼就不多了！

她认真地想了半天，心里有了主意，她盘算了家里的银子，一共还有二两多一点，收两千斤还是没有问题的！

即使不能垄断，手里掌握着的货越多，优势就越大！

去老屋跟公公婆婆商量了一番，说她准备在村里以一文钱一斤的价格收够那些晒干的小黄鱼储藏着，等夏天或者秋天的时候，再想办法卖掉。

“那些小鱼收拾起来那么麻烦，才一文钱一斤？”杨氏闻言，摇了摇头，村里的女人未必愿意晒，去头去内脏，还得晒半天，太麻烦了！

“你怎么知道没人晒？眼下村里的女人都闲在家里，除了织渔网，没别的事，动动手就能赚一文钱，她们能不愿意？”萧景之沉思片刻，道，“愿意收就收吧，反正一千斤才一两银子，我都听说了，你做成鱼罐头，每瓶最低卖五文钱。横竖赔不了！”

“三嫂，我支持你，等我织完了手里的这些麻袋，我就帮你在家里收小鱼。”萧云顿时来了兴趣。

有了家里人的支持，林雪漫更加信心满满起来！

第二天，村里的女人都知道萧家三媳妇家里收小黄鱼，一下子议论纷纷。

“她收那些喂鸡喂猪的饲料干嘛？有钱烧的？”

“不是，人家要去头去内脏的，麻烦着呢！每斤才一文钱！”

“这也太便宜了吧？你们想想，咱们去捞上来。再收拾出来，再晒干，才一文钱？”

“就是啊！太少了。两文钱还可以考虑！”

……

“妹子，你怎么想起收那些小黄鱼？”徐娘子听说后，第一个跑过来问，“你准备把收来的小鱼卖到哪里？”

“我就是先收着，还没打算怎么卖！”

一切得等王庆年来的时候再说。若是鱼罐头卖的好，就做鱼罐头，若是卖的不好，就另做打算，反正手里有货，不愁！

“哎呦。听说你要做生意了！啧啧，我过来看看！”二栓媳妇大呼小叫地跑了进来，笑道。“村里人都说了，让你再涨上一文钱，她们就给你晒，让我过来说说，哈哈！”

“二栓嫂子。你也知道这小鱼不值钱，两文钱我哪收的起。我在家里放着也是有风险的，就一文钱，谁愿意晒，就晒好送过来，去头去内脏，不要带杂物。”林雪漫一本正经地看着她。自己两文钱卖出去的，再两文钱收回来？开什么玩笑！

“好好，我回去给你晒，只要有个来钱的地，我就愿意干！”徐娘子嘻嘻笑笑地走了。

“那，那我再跟她们说说。”二栓媳妇也跟着徐娘子风风火火地走出门去。

村里的女人就是这样，不管有什么事情，都风风火火的！

二栓媳妇一走出胡同，马上有几个妇人围了上来，表情讪讪地打听价格，一听就是一文钱一斤，没有松口的余地，有的撇撇嘴走了，有的三三两两地窃窃私语了一番，各自回家。

第二天，便有一些妇人开始在家里收拾起小黄鱼了，反正闲着也是就闲着，晒点就晒点吧！有人收小鱼，总不是坏事！

其实林雪漫并不奢望一呼百应的效果，因为那时不可能的事情，毕竟收拾起来麻烦，钱又不多，只要有几个人愿意帮帮忙晒就够了，这样，她也能腾出手来做点别的事情！

她这两天在看德顺楼的菜谱，感到很惊讶，不愧是龙潭镇上最大的酒楼，花样繁多不说，连主食都很齐全，招牌菜更是有名的坛子鸡，红烧肘子，清蒸鱼等等，许多菜更是林雪漫闻所未闻的。

自己这点厨艺在人家面前，根本就是班门弄斧……。

林雪漫看着那本厚厚的菜谱，心想，菜品这么丰富的饭馆怎么会生意冷清呢？难道真的是菜品不新颖了？

她取过纸笔，把脑海里会做的菜，一个一个地记下来，书到用时方恨少！以前在海鲜楼打工的时候，怎么不多学几道有名的菜呢！

“哼！我就说嘛！老三媳妇手里有钱，你看，咱们都愁着手里的鱼卖不出去，她倒好，跟咱们唱反调，反而出钱往回收鱼！”沈氏在院子里晾晒着手里的那些干鱼，愤愤地说道。

“你这个人，人家收的是小黄鱼，又不是你这种大鱼，一千斤算下来才一两银子，跟着起什么哄？”萧成海不满地看了她一眼，“怎么人家做什么事情你都看不惯，有本事你也去收那种小黄鱼！”

“哎呦，我就说这么一句，你就不乐意了？敢情弟媳妇比媳妇都亲是吧？”沈氏气得把鱼一摔，进了屋，不就是随便说说嘛！

萧成海不理她，也放下手里的活，挑起水桶大踏步地出了门，他可没有时间跟她拌嘴，天一直不下雨，他还得去浇地扛旱呢！

墙那边，于氏听了，幸灾乐祸地笑了笑，不就是收点小破鱼嘛！还真当自己是生意人了？

一文钱一斤，她才不稀罕呢！

不用去镇上卖鱼了，日子一下子空下来了，还不如走走娘家轻松轻松呢！

想到这里，她出门找到她那两个在外面疯跑的两个孩子，给他们洗脸换衣裳，收拾了个包袱，领着两个孩子。走到地头，跟萧成山打了个招呼，风风火火地回娘家去了！

说起来，她娘家离得不远，穿过村子的那片地，再走上三里地就到了，只不过是平日里忙着卖鱼，一直没有时间回去罢了！

大路上，迎面过来一顶轿子，后面还跟着几个身着官服的人。浩浩荡荡地走着大路上。

于氏领着孩子，远远地避在路边。

谁知，那轿子突然停下了。有人掀了轿帘，从里面缓缓走出一个人来。

当她看清从轿子里下来的那个人时，吃了一惊。

那人竟然是许夫子！

他虽然坐着官轿，但依然身着布衣，看起来。跟平日里没有什么两样！

许元启下了轿子，朝那些人摆了摆手，俊眉微挑：“你们回去吧！我想一个人静一静！”

“是！”为首的一个人抬了抬手，那些轿夫抬着空轿，毕恭毕敬地转身而回。

许元启慢慢地走着路上，环视着周围的一切。顿时有一种恍若隔世的感觉，离开这里才短短的三个多月，感觉所有的一切都陌生起来的样子。

“娘。这个人不是许夫子吗？他好久都没有到咱们家里来了！”巧灵指着他，大声道。

“是许夫子，他去年的时候，还给我捉过蛐蛐呢！”文斌也认出了他，一脸的兴奋！

“许夫子！”

姐弟两人稚声稚气地挥着手。兴奋地朝他奔去。

“巧灵，文斌。你们……。”于氏顿时一阵尴尬，这两个孩子，人家现在哪里是原来的那个许夫子啊！

“巧灵，文斌！”许元启见前面有两个孩子朝他跑来，脸上露出了开心的笑容，忙上前快步走了几步！

“大嫂！”见到于氏，他上前作揖行礼道。

“许夫子，使不得，使不得！”于氏连连摆手，慌忙屈膝还礼，又忙改口道，“许大人！”

“嫂子不必多礼，我哪里是什么大人，嫂子还是喊我夫子比较好！”许元启笑道，一如既往地和善。

“许夫子，你怎么这么久不到我们家里来玩了？我们都想你了！”巧灵抬头眯眼看着他，一连串地说道：“最想你的是大姑姑，可是二姑姑说你看不上他，还说……。”

“巧灵。”于氏忙喝住女儿，“你胡说什么呢！”继而又转身朝许元启说道：“夫子不要见怪，小孩子家，胡说呢！”