农家喜事-第21部分

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钱留在自己家里，也着实的不安稳啊。

因此，杨氏道：“这位大哥，不瞒您说，这牛车啊，也不是我们家的，是借了邻居家的。虽说我那邻居是个好人，和他说说保管能借，但是一直麻烦人家，我们总归是心里过意不去的。”

那男子听杨氏如此道，不禁有些担忧，这是又要说不借吗？

杨氏四下看了看，又说道：“您瞧这天，全黑下来了，走夜路也着实不安全。您要是不嫌弃的话，就到我家借宿一宿吧，我们庄上有兽医，等明天让他给这马看看，好了再走，您看行吗？”

这男子只带了一个小厮，只要她把牛藏起来，夜里警醒着点儿，到明儿一早就打发他们走，应该没事，

那男子脸上闪过几分犹豫，但是转而一想，观这家人一脸朴实，又带着孩子，想必没啥坏心，于是便笑道：“那便叨扰你们了。”

杨氏忙说“没有”，随即又道：“只是我家地方小，只两间屋，另一间住着我四个闺女，这——”

“你们太客气了，我在厨房里打个地铺就行，能收留我就已经感激不尽了。”杨氏的话还没说完，就被他抢道。

杨氏脸上露出几分不好意思，但是也没办法，总不能让孩子们再去跟他们挤堂屋的大炕吧。再说了，家里都是女孩儿，让个男人睡自家闺女的炕，那要是传了出去，该是要多难听有多难听。

“那就只能委屈您了。”杨氏又道。

到了家之后，杨氏让这两人进了屋，又让刘景仁在家陪着，好好地照看孩子，自己赶了牛车，去了赵氏家，先将牛车在她家放上一夜。

回去之后，杨氏赶忙地进了灶间做饭。现在已经不早了，也没空再拾掇多丰盛的饭菜，因此就煮了大米粥，贴了饼子，又切了几片肉，炒了个菘菜，弄了碟腌菜，先凑合着吃一顿吧。

本来还想再炒个鸡蛋的，但是家里的鸡蛋做点心的时候用去不少，如今篮子里只剩下两个，也不值当地炒。

“实在是不好意思，家里也没啥好吃的，只能将就将就了。”杨氏一脸歉意地将饭菜端上了桌。

那男子摆手笑道：“哪里的话，能吃上热乎的饭我就已经很知足了。”

“快吃吧，凉了就不好吃了。”刘景仁的酒劲似乎还没消，整个下午都健谈了不少。

那男子答应一声，端起粥碗喝了一口，又用筷子夹了根腌菜，就着饼子吃了起来。

杨氏见他也不拘谨，便先带着孩子们到灶间，用厚厚的稻草铺了个地铺，又拿来一床被子。

这床被子还是当年杨氏的陪嫁，唯一的一条棉花被子，盖了有十多年了，早已是硬邦邦的，只是杨氏一直没舍得扔，才保留至今，今日正好派上了用场。

那男子吃完了饭，杨氏才带着孩子们上桌去吃。

桌上的菜吃了不少，尤其是那盘菘菜。杨氏又把锅里剩余的菜盛出来，和孩子们一起吃了。

“刘家妹子啊”，那男子向杨氏道，“我能问你个问题吗？”

杨氏见他还挺有礼貌，一时也难以拒绝，便道：“啥事啊？”

“你这菘菜是怎么做的？”他问道。

“啊？”杨氏有一瞬间的愣怔，菘菜还能咋做？于是道：“就是那样做呗，加上点大骨汤，淋上个辣椒油就是了。”

那男子点头，似乎是在回味菘菜的美味一样。

他知道菜里加点大骨汤会变得更加鲜美，但还是没有今日吃的好吃。难道，秘诀就在这酱上？

日子总会越过越好　第四十九章　兜了一圈

“你们还有吗？”他问道。

“啊？”杨氏有些不明所以。

那男子意识到自己没有说清楚，忙解释道：“我的意思是，我想买你们做的这个酱。”

“啥？你说啥？”杨氏有些不敢相信自己的耳朵，拿到镇上卖不出去的东西，怎么如今倒有人想买了？

“娘，她说想买咱家的辣椒酱。”栗子向杨氏道。

杨氏还是觉得有些不可思议，看向那中年男子，见他微微点了点头，但是神色一片严肃，丝毫也不像开玩笑。

“这位大哥”，杨氏总算是明白了咋回事，忙道，“你要是喜欢这个啊，我给你装上一罐子带回去吃就是了，又不是啥稀罕东西，干啥还买不买的？

有人能喜欢她做的东西，杨氏自来是十分受用的。

“那可不行”，那中年男子忙摆手说道，“不瞒大家说，我在镇上有个酒楼，所以想大批量地买上一些你们家的酱。至于价钱嘛，这个好说。”

镇上开酒楼的？要买这辣椒酱？莲子就知道，娘做的东西这么好吃，怎么可能没人想买呢？除了那个有眼无珠的飘香阁。

“好啊”，莲子笑道，“掌柜的信得过我们，我们也信得过您。”

那男子见说话的竟是家里最小的一个孩子，以为她只是闹着玩儿，但是看她那神色和眼神，又怎么看都不像是孩子的童言无忌。

“只是不知掌柜的如何称呼啊？”莲子又问道。

他呵呵笑了两声，回道：“我姓董，名贵山，镇上的飘香阁正是我的产业，只是惭愧得很，出了些问题。”

“啥？”他此语一出，全家人齐刷刷地看向他。

他后面说了些什么话，莲子一个字都没听到，只抓住了最重要的“飘香阁”三字。

好啊，还真是不是冤家不聚头，先前不要，此时竟自己找上了门要买，哪里有那么容易的事？真当她莲子是想合作就能合作的啊？

“对不起，我们不卖。”莲子斩钉截铁地说了一句，脸上的神色也变得冷峻起来。

这回换董贵山不明所以了，刚刚不是明明说好了的吗？这才多一会儿的功夫，怎么就突然变卦了呢？

刘景仁可没忘记飘香阁里的伙计是怎么要打人的，当即也说道：“确实不卖。”

董贵山看看刘景仁，又看看杨氏，最后将全家人都扫视了一圈，见每个人的脸色都不太好看。

这是咋了？难道是说错了啥话？

“我说兄弟啊”，他再次看向刘景仁道，“我是诚心诚意地想买你们家的东西，至于价钱啥的，都好商量。”

莲子看着他，认真道：“我们也是诚心诚意地不想卖。”

董贵山被莲子噎了一句，顿时有些抹不开面子，这到底是怎么了？

“你们，为什么不卖啊？”他问道。

莲子想想上次的事，心里就有气，要不是有刘景仁拦着，她非去理论个明白不行。

“没有为什么，就是不想卖。”她说完后又加了一句，“卖也不卖给你！”

这下董贵山更是摸不着头脑了，他啥时候得罪这家人了？没有啊，这不是才第一次偶然遇见吗？

他正疑惑不解的时候，又听莲子说道：“现在想买了？早知如此，何必当初！不是你当初冤枉我们的时候了？”

“啊？”董贵山瞪大了眼睛。

看来还真是有渊源啊，但是冤枉，他什么时候冤枉过他们家了？

“我说兄弟”，他看向刘景仁，用试探的语气问道，“咱们之间是不是有什么误会？”

莲子见他竟然还不承认，更是气极：“还误会？你当初说，客人吃了我们家的东西就闹肚子，这难道是误会？”

杨氏也转头看向莲子，她只道是这飘香阁不买她的东西，惹莲子生气了，谁知道里面竟还有别的文章。

闹肚子？董贵山低头沉思了片刻，忽然像是想起来什么，一拍脑袋，看向刘景仁道：“前些日子，就是你们给我的酒楼送去的一小壶酱？”

“是啊，就是我们，就是我们害的你的客人闹肚子，害的你损失了银子。”莲子没好气地道。

“哎呦，你看这事儿闹的”，董贵山用手背重重地砸了下手掌，脸上满是焦急的神色。

他又看向这一家之主——刘景仁，说道：“都怪我不好，没和你们说清楚。”

“说啊，你说啊，我看你咋说清楚。”莲子还是不依不饶。

笑话，冤枉了她，欺负了她，哪里就能白白忍了。

董贵山真没想到，眼前的这个小丫头，人不大，说起话来还真是呛人。人最小，竟然是家里最厉害的一个。

当即解释道：“侄女儿，事情是这样的。那天我回来后，店里的伙计确实是把你送去的东西给我看了，我就交代厨下，先试一试，看客人反应怎么样。谁料第二天用了之后，就被一个客人大闹了一番，说是吃了我们酒楼的东西就闹肚子了。”

“你说这事儿”，他一脸无奈的样子，又继续说道，“你们想必也看到了，我那酒楼经营的并不好，要不是有几个衷心的伙计给帮忙撑着啊，此时早就开不下去了。就我们那情况，哪里还能禁得住客人一闹？”

“那你咋就非说是我们家的东西不干净？”莲子气呼呼地问道。

董贵山转向莲子道：“我不敢担保别的，但是我家用的食材，那绝对是新鲜干净的，那么多年来就从没出过事儿，这才以为是你们家的东西有问题。”他说到最后一句，语气里明显的底气不足。

“那——”莲子刚要说话，突然被董贵山抢先。

“后来才发现，的的确确是我们错了啊”，他急道，“谁知道那闹事儿的客人竟是故意讹钱的。他后来又去了别的酒楼，也是这样闹事儿，最后被别家扭送到了官府，我们这才知道，先前自己是被讹了啊，也错怪了你们。”

莲子瞪了他一眼，哼了一声。

“兄弟，妹子，小侄女儿，我给你们赔个不是”，他说着，弯腰作了个揖。

杨氏听他说完，见他态度诚恳，有些相信了他的话。人家也不是故意的，能过去就过去吧，光揪着别人的错处不放，也不是那么个事儿。

“哼，谁知道你说的真的假的。”莲子想起那天自己受的委屈，连杨氏做的东西都要被诬蔑，心里就过不去那个坎儿。

董贵山皱了眉头，这小丫头，人不大，心眼却不小。

当即又弯下身子，深深地作了个揖：“小侄女儿，我单独给你道歉。”

“行了，既然事情都说明白了，咱家也不是那种斤斤计较、不通情理的人。”杨氏说道，“事情过去了就过去吧，莲子。”

最后这句，是专门和莲子说的，让她不要再纠结下去了。

莲子不以为意地撇了撇嘴，事情过去了归一码，可也不能就这么过去了吧？总得表示表示吧？

“董掌柜”，莲子向董贵山说道，“好吧，我就听我娘的，暂时信了你的话”，说完又道，“如果再有下次，我一定不会再跟你合作，还不许你来我家借宿。”

董掌柜听着莲子略有些孩子气的话，呵呵笑了，这才像这个年纪的孩子该说的话。

好啊，既然事情过去了就好啊。他现在不管是病急乱投医也好，还是找到了扭转酒楼萧条迹象的妙计也好，总归是要把这件事情商量好了。

“行啊，我们可以把我家秘制的辣椒酱卖给你。”莲子说道。

董掌柜心里闪过一丝期望，但同时又凝重了起来，听这小丫头的意思，还有下文。

“只是——”莲子又道。

果然，董贵山竖起耳朵。

“我们家离镇上也挺远的，去送一趟货，着实的不容易。”她脸上满是无辜的神色。

董贵山忙道：“这个你们尽管放心，需要的时候啊，我会派车过来取货，不用你们自己去送的。”

“真是太好了”，莲子心中道了一句。虽然去镇上送货看似不是啥大不了的事儿，但是这一来一回的，也耽误不少时间。有这些时间，他们完全可以做别的事，赚更多的钱。

莲子脸上露出甜甜的笑：“那就麻烦董掌柜了，那这价钱咋定啊？”

要说这辣椒酱虽然不是啥稀罕东西，但是要想做的好吃了，那也是需要一番花费的。原料要用到花生、芝麻、肉丁、辣椒、花椒这些东西，还要再在里面加酱。除去这些不说，光那油可就贵得很。

董贵山思考了片刻，说道：“你们也知道，我那酒楼如今的状况并不好，但是我保证，一定不会亏待了你们。这样吧，一斤三十文咋样？”

莲子在心中思考，一斤三十文钱，成本价是肯定够了，但是也赚不了多少钱，每斤顶多也就能赚上十文。这样的话，其实也可以。

于是说道：“好吧，咱们都要互相理解，都不容易啊。”莲子脸上一片认真。

董贵山不禁想笑，这小女娃，总是一副小大人的模样。谈生意这种大事儿，爹娘竟然不说话，全由一个小女娃代劳，这家人，真是够奇怪的，难道这女娃娃竟成精了不成？

但是眼下，还是先不要理会这些了。

“行，那我明儿就派人来取货。”他说道。

杨氏闻言回道：“家里的这些，都是做了留着自家吃的，也就不到十斤。要不你先拿去用着，等到用完了，再派个伙计过来说一声，我一准儿给做好。”

“哎，好，没问题。”他回答一声

这件事算是谈妥了，他正要说些别的，忽听莲子又道：“董掌柜，我去你的酒楼看过，客人确实不多啊。”

莲子摇头说道，似乎十分惋惜。

董掌柜满头黑线，是啊，所以他才要拼命想办法挽救啊。

“我这里倒是有些主意，或许对你的酒楼有用吧。”莲子又道。那酒楼她那天去了之后，就分析过为什么会如此萧条，想来想去，也算是想出了个眉目。

日子总会越过越好　第五十章　主意

“啥主意？”董掌柜听说莲子有主意，忙问道。

他现在最大的牵挂，就是如何能使酒楼的生意不再惨淡。

“董掌柜，你的飘香阁是从啥时候开的？”莲子突然问道。

董贵山回道：“得有十多年了，当初并不是在如今这个位置的，只是后来觉得以前的那个地段稍微偏僻了一点，这才在集市不远的热闹地方盘了个铺子，重新开张的。”

说到这里，他叹了口气，继续道：“只是谁知道，换到了热闹的地段，竟然还不如以前的生意好了，一天一天的惨淡了下去。”

莲子眨眨眼睛，正色道：“掌柜的，我觉得的吧，你这酒楼自从换了地方之后，生意就不好了，这一定是有原因的。”

她看着董贵山，见他点了点头，又继续说道：“你想啊，你以前在稍微偏僻一点的地方，那边是不是酒楼很少？”

董贵山点了点头，道：“是啊，那边根本就没有酒楼，只是些小饭馆，我当初的那个也算不上酒楼。”

“这就是了”，莲子说道，“你在那边的时候，吃饭的地方少啊，竞争也少啊，并且你的饭馆在那边算是十分出色的了，所以生意才会不错。”

董贵山不停地点头，看来这女娃娃还真是有两下子，随即又问道：“那为啥换了地方就不行了呢？”

莲子伸出手，在空中画了个圈比划了比划，说道：“你想啊，你现在是在啥地方啊？那几乎是镇上最热闹的地方。比你家酒楼高档的多得是，比你家酒楼廉价实惠的也多的是，你让人家客人咋选？这么一来，生意自然是萧条了。”

“况且”，莲子又继续说道，“我那天在你酒楼里吃饭的时候，感觉浑身不舒服，你那楼里的装修肯定有问题。”

啥？还和装修有关？董贵山不解了。

“盘下来的时候就是这么装修的啊，不见得有啥问题。”他看向莲子道。

听着莲子摆出这么些合乎事实的道理，他一时间都忘了自己现在只是在跟一个小女孩儿谈话。

“掌柜的，不知你有没有感觉到，一进入你们酒楼啊，就会感觉特别压抑。”莲子问道。

董掌柜皱了眉头，有吗？他还真留意过。

莲子继续道：“你家的酒楼，房顶本就矮，又以棕色、褐色这些沉重的颜色为主，看起来难免会觉得压抑。就算你家的饭菜确实经济实惠，味道也不错，但是客人一进入你们的酒楼就感觉不舒服，那么当然下次就不会选你那里了。”

她见董贵山点了点头，于是继续说道：“所以啊，我觉得还是要重新装修一下，您觉得呢？”

董贵山听莲子说的确实在理儿，再次点了点头，但马上又抬头问道：“可是要怎么个装修法？”

“这个啊，不能急，等我再仔细想想，给做个完整可行的方案。”莲子说道。

董掌柜一脸感激地笑道：“那敢情好，劳烦侄女儿费心了，你放心，我一定会加倍地付给你工钱。”

莲子微微一笑，心道，钱是一定要付的，她和他还没要好到可以不要钱白出力的地步。但是还有一事，必须事先言明。

“董掌柜”，莲子说道，“我可是丑话说在前头儿啊，方案我能拿，但是至于效果有多大，我可真是不敢担保。”

要是董贵山采用了她的主意，但是还是没见成效的话，谁知道他会不会因为白白花了那么多银子，全都怪罪到莲子头上。这个责任，她可担不起。

“哎呦”，董掌柜说道，“我那酒楼啥情况你们又不是不知道，如今也只能死马当活马医了。医好了，是我的运气，医不好，也是注定如此。所以啊，你们只管放心就是，断断不会怪罪到你们头上。”

莲子听他这样说，心道他还算是个通透的人，也就暂时放下了心。

“还有啊，除了装修之外，我十分建议你的酒楼改个名字。”莲子严肃说道。

董掌柜又是不解了：“啥？名字还有问题？”以前都是这样叫的啊。

“对”，莲子点头，“‘飘香阁’这三个字太过于小家子气，我看，还是选个大气一点的名字吧。”

董掌柜仔细思考了一番，又问道：“那叫啥好呢？”

“嗯……”莲子外头细细想了会儿，这才向董掌柜道：“福聚来咋样？”

虽然这名字不怎么惊艳，但是作为酒楼的名字，还是能够让人感到一些底蕴的。

“福聚来，福聚来，飘香阁……”董掌柜口中喃喃说道，反复将这两个名字作着对比。

桌上点着的油灯“噼啪”一声，爆出了一个灯花。豆子拿了手边的剪子铰了，又低头和谷子一起继续做着绣活儿。黄晕的灯光在她白皙的脸上投下长睫的剪影，让她显得越发秀气。

栗子并不爱做针线活儿，此时也无睡意，正认真地莲子和董掌柜商谈重整酒楼的事儿。

“要是能有一家自己的铺子该多好啊！”栗子坐在小板凳上，手托着腮，睁大眼睛憧憬着，“但是卖啥好呢？”她又思考一番，忽然眼前一亮，“还是卖胭脂水粉吧，这个我喜欢。”

栗子心里在想些什么，莲子无暇猜测，她想得确实如何让董掌柜的酒楼焕然一新，以一个全新的面貌去面对客人、吸引客人，还要留住客人。

董掌柜斟酌了好一番，最后才看向莲子道：“‘福聚来’确实不错，要不就叫这个？”

“嗯，那就好。”莲子点头笑道。

这回改了名字，换了装修风格，应该可以了。只要再在菜品上、服务上，价格上再做做文章，应该就没啥大问题了。

前世那些经营不善的，不管是大酒店还是小饭馆，换个名字继续开，照样还有翻身的机会。

这一番话说下来，董掌柜心中似乎是燃烧了一团火，让他迫不及待地跃跃欲试。

“真是太感谢你们了，留我住宿不说，还帮我想了那么多好点子，我都不知该说些啥好了。”他一脸激动，看看刘景仁，看看杨氏，又看看莲子。

杨氏闻言笑道：“哪里的话，莲子小孩家家的，想出的这些主意也多半是从书上看到的，可行不可行还不一定哩。”

“妹子谦虚了，这么好的主意，一定能行”，董掌柜笑道，又沈氏了家里的四个女孩儿一眼，感叹道：“你家的孩子可个个儿都是好样儿的。”

两个最大的温柔静雅，中间的一个天真活泼，一双乌黑的大眼睛滴溜溜地转，最小的一个又像个人精一样，说出的话、做出的事儿，根本就不像个只七八岁的孩子，还是个女孩子。这次真是让他开了眼界。

杨氏听他夸赞自己家的孩子，颇为受用，比夸她自己心里还要高兴。

“掌柜的过奖了，都是丫头片子，有啥好的？”杨氏谦虚说道。

董贵山摆摆手，说道：“女孩儿才好啊，女孩儿是爹娘的小棉袄。”

只是一想到自己的孩子，尤其是最小的那个，董掌柜忍不住地又想摇头。

他一转头，发现豆子冲她羞赧地一笑，想必是因为自己夸她，有些不好意思了。如此一来，董掌柜觉得这二姑娘更是可爱得紧。

董贵山和莲子一家又说了些家常话，杨氏见天色不早了，便道了声“委屈掌柜的了”，随即让他去歇息。

灶间里还留有烧火做饭的余温，将木门一关，倒是暖和得很。

董贵山和随身带来的小厮一人一头躺在地铺上，刚才的兴奋劲儿还没消。听着小厮发出熟睡的呼吸声，他翻了个身，又设想着酒楼要以一种什么样的方式经营才会最好。

次日，杨氏起床后，见董掌柜还在睡着，便没去打扰，而是先去井边打了温热的井水。

董贵山被轻微的声音吵醒，也忙起身。

杨氏进来灶间收拾了地铺，洗了手，便开始准备早饭。

当灶间的炊烟袅袅飘起的时候，莲子才起床。要是没啥活儿的时候，莲子最是个能赖床的，尤其是冬天。一家人早已习惯了她的性子，也不早叫她，直到快做好早饭的时候，再去喊她起来。

莲子起来后，揉揉朦胧的眼睛，进了灶间。

三个姐姐早已起身，谷子见她来了，调侃了她一句，接着在脸盆里兑了温水，让她洗脸。

“爹呢？”莲子一边擦脸，一边问道。

杨氏正往灶膛里添着柴火，闻言回道：“去找刘三过来了。”

这个刘三莲子虽然没见过几次，但是却耳熟