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欢喜田园,彪悍小娘子-第22部分
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的主意．．．．．．
半年之内，她给书铺出的点子，十个手指头都数不过来。东家说要给她三百两银子，作为报酬，可是她坚持只一共收取了一百两。说什么“君子爱财取之以道”，三百两太多了，她那点子只不过是小打小闹的，书铺生意红红火火，那依仗的都是书铺往昔的声誉以及好的质量！
瞧瞧，这么谦虚，多么质朴，这么不贪心的姑娘，在这世间很少见了！事实上，书铺的营业额，原本已经在走下坡路了。原因，是因为书铺走的是高端路线，以至于那些普通百姓几乎都不会踏足墨香斋。
这样的话，就必然流失了大量潜在的客户，而那些真正的有钱人往往又会追逐大城市的名头，舍近求远，去县城甚至是府城购买大量的笔墨纸砚回来。
关于这些，以前的他还看不清，或者说是他自欺欺人，不肯相信。一味的，想要走高端的路线，生怕书铺卖低价位的笔墨纸砚跟书籍，会影响书铺的声誉，从而拉低利润，影响发展前程。
幸好月丫头的提点，这才使他如当头棒喝，醍醐灌顶。他对书铺的经营方针，做出了改变，以高端为主，但也大量经营中档的笔墨纸砚，低档的笔墨纸砚也有一席之地。这一改变，情况果然大大好转，营业额跟利润马上就上去了三成以上。
“岳伯伯，这不过是些许小事，不值一提！我们要赶去集萃楼送礼物，今天就不多聊了，改天再聊啊！”
大丫最怕听这些话了，什么恩情不恩情的，她固然帮了墨香斋不少。但是，她也取了报酬，便宜爹每个月从墨香斋也挣了不少的银子。说起来，其实是两不相欠，不过是双赢的局面而已。
生怕他挽留，或者说要给她银子，话语未落大丫就上车走了。岳掌柜站在门口，目送她远去的背影，心里感概万分。
一个俊逸的少年从二楼走了下来，悄无声息的站在了他身边，冷不丁说了一句：“掌柜的，怎么啦？跟丢了魂似的？莫非，那饶姑娘问你要一千两银子了？”
岳掌柜白了他一眼：“马上就要考试了，你还有这个心思看我的笑话？月丫头才不是贪心的人，她压根就没有想要银子的意思，对了，她送来了好吃的东西，我都差点给忘了！”
说话间，已经把篮子给打开了，迫不及待的用手捏了一个艾叶果果，不顾形象的就咬了一口。顿时，一股清香弥漫在唇齿之间，让他忍不住食指大动，大口大口的吃着，感觉美味极了！
云公子疑惑道：“舅舅，要不要这么夸张啊？一个七岁的小姑娘做的吃食，真有这么好吃么？”
“嗯。”岳掌柜懒得多说一个字，吃美食要紧。
“我尝尝看。”云公子半信半疑的，去后院取了碗筷，结果也是吃得停不了嘴。
岳掌柜嘿嘿笑了：“怎么样，我没有骗你吧？哼！敢看不起月丫头，日后有了好吃的，没有你的份！要知道，月丫头隔三差五的，会做些新奇的吃食。并且，时常让她父亲在送货的时候，带来给我品尝。这半年以来，我可享了不少口福！她做的吃食，样样都是美味，不说什么比御厨做的好，最起码是我吃得很开心！”
云公子，是岳掌柜的外甥；同时，岳掌柜其实也是墨香斋的大东家。只是，他这人毕竟低调，极少以东家的身份示人。
“我看也是，比如这艾叶果果，名字好，味道也很好！嗯，像是这丫头鼓捣出来的东西，是个心灵手巧的丫头！”
云公子又吃了一个艾叶果果，含笑说道。
大丫，饶初月，山前村的小姑娘。这丫头，很有点意思啊！
少年的心里，从此有了这么一个人的影子。当然，此时此刻的，十三岁的他，还谈不上对这个年方七岁多的小姑娘，有什么爱的感觉。只不过，是出于一种本能，对这个坚强、果敢、善良又聪慧的女孩子，由衷的欣赏并喜欢。
这种喜欢，自然是出于对美好事物的认同和赞赏了，就像喜欢一个可爱的妹妹那般，并没有掺杂什么男女之间的情愫（云公子说：汗滴滴，作者大人，俺才十三岁，大丫才七岁多，俺能对她有啥情愫么？）。
大丫一行去了集萃楼，可惜的是，苏掌柜不在。
长安说：“苏掌柜去了府城，说是有要紧的事情去办，他临走的时候交代我，让我告诉你他过几天就会回来。一回来，就会去山前村找你。另外，苏掌柜还安排好了给你们的端午节礼物，已经让人送去了山前村了！”
“啊？什么时候去的？”大丫大吃一惊，堂堂集萃楼，竟然特意送礼物去山前村，这也太张扬了吧？如果早知道的话，她一定会阻止。
如今，她已经够高调的了！给五舅、大舅修建石头房子，又买了那么多的地，还办了一个养殖场。村里眼红的人，可少不了，就连隔壁村也有人眼红呢！这种情况，很不妙，她不是很喜欢。
长安也很疑惑：“就是一个时辰以前出发去的，按理说，你们在路上的时候，应该碰到了才是！”
“哦，在半路上的时候，我们拐去另外一条小路，歇息了一阵子。”大丫猜测，应该是在那里时候跟集萃楼的人错过的，她顾不得多想，连忙跟长安道别：“那我们先回去了，这艾草果果一共有三份，一份是给苏掌柜，一份给少东家，还有一份是给你的！”
“啊？还有我的啊？谢谢，太感谢了！”长安非常的感动，激动得不知道该说什么好，只能给她深深的鞠了一个躬。
“不用这么客气，这是我们自己做的，也不值几个钱。不过，这东西外面还没得卖，也算是独一份了！”大丫摆摆手，微微一笑，告辞而去。
出城之前，她还有一件大事要办。
“香草姐姐，你们自己去逛街吧，半个时辰之在城门口集合！我跟大哥、云雾哥去一品轩看看，今天是端午节，艾叶果果或许能顺利卖出去！”
大丫把香草几个支开，倒也不是要提防他们，而是在所有人之中，也就向东和云雾见过的世面比较多，不轻易怯场。特别是云雾，能说会道，简直就是个天生的生意人。
“好，那你们小心，不要太为难自己。人家如果不答应的话，也别纠缠，家里又不是没有饭吃。”香草很有点大姐的架势，不放心的叮嘱。
“知道了，我不会强求的！”大丫挥挥手，跟云雾、向东一起往集萃楼一街之隔的一品轩走去。
一品轩的老板刘白杨，大丫在集萃楼有过一面之缘，那次她陪五舅来集萃楼送香菇，刘白杨刚好在集萃楼请客吃饭。他跟苏掌柜也是很好的朋友，大丫进去的时候，刘白杨正从二楼下来。苏掌柜就介绍两人认识，大丫对他的印象不错，爽朗、大方，很有正义感。
来到一品轩，有伙计过来热情招呼：“客官想要什么？我们这里的点心有一共有十种，是整个镇子最好的点心！”
“我找你们东家！”大丫也不多话，递过去苏掌柜的名帖，这是苏掌柜主动给她的，让她在遇到什么难事的时候，找不到他的话，就去找他的几个朋友。比如，百草堂掌柜、一品轩东家，就是其中的两人。
今天，那名帖终于派上了用场。
大丫给的名帖，正是刘白杨最贵最高级的名帖，为数不多，只发给了几个要好的朋友，一人也就给了三张而已。此时此刻，伙计见大丫居然拿得出这样的名帖，心里大吃一惊，态度又好了几分。
“请稍等一下，我去去就来！”连忙交代另外一个伙计看着店铺，他自己一溜烟的跑去了后院，跟东家汇报去了。
刘白杨一眼认出，这名帖正是他给苏掌柜的，不敢怠慢，连忙迎了出来。见了大丫三人，他不禁喜上眉梢，爽朗的笑着道：“哎呀，饶姑娘啊，稀客稀客！请都请不来，快快请进！”
苏掌柜曾经跟他提过大丫这个小姑娘，得知集萃楼的几样招牌菜跟点心，都是这小姑娘跟她的娘一起鼓捣出来的。所以，自然不敢怠慢，还希望她也卖一个点心方子给一品轩呢！
来到后堂，分宾主坐下，只喝了一口茶，大丫就开门见山：“刘掌柜，我是来卖点心的，是我跟我娘刚刚鼓捣出来的。味道很不错，既营养又健康，食材也很容易得。一共有两样点心，你先尝一尝，看看是否有合作的价值！”
“刘掌柜请用！”云雾早已打开了一个藤编的食盒，里面事先就放了两双筷子，他干脆将筷子递到了刘掌柜的手中：“掌柜的请放心吃，这是今天一大早赶出来的，还有一点点温热呢！”
刘白杨自然不会客套，当即就尝了一口，脸上的笑容立刻就多了几分喜悦，连声陈赞：“好吃，非常美味，正合我的口味！”又笑问道：“对了，这叫什么？又什么材料做的？”
“对不起，这可涉及到秘方，不方便说！”不等大丫说话，云雾就抢先道。
“啊？不能说啊？”刘白杨很惊讶，不说的话，他不知道这用什么东西做的，如何跟他们订货？
大丫连忙道：“可以说，自然要说！”又瞪了云雾一眼：“不说的话，人家不知道是用什么做的，怎么能放心跟我们合作？”
“正是这个理，还是饶姑娘想得通透！”刘白杨占赞许的笑道。
“这叫艾叶果果，或者艾草果果，主料是粳米、糯米、艾叶和白糖。”大丫淡定的笑道。
只说这四种是主料，那么配料呢？有多少种？各种配比，又如何？最关键的是，什么是艾草或者艾叶？这东西，似乎没有听说过！
这话，说得很是巧妙，很有意思。
刘白杨一听，顿时来了兴致：“哦，原来主料里有艾叶啊，这是个好东西，我十多岁出去游历的时候，隐约听说过有这样一个家族，喜欢用一种叫艾草的东西做糕点。不过，那个家族有点奇怪，那糕点既不外卖，更不外传做法。那糕点做了，也很少用来待客，似乎是特意做来祭奠祖宗的！那艾草，莫不就艾叶？”
“是也不是，艾叶是艾草的一部分，艾草包括根茎和叶子！”大丫点头微笑，开了一个小玩笑，又忍不住感叹：“没有想到，居然有人先发现艾叶的美妙，率先用来做成食物了！这老祖宗的智慧，可真是不容小觑啊！”
“是啊，兰国地大物博，从南到北，幅员辽阔，上下几千里。我当时去的地方，似乎是东南边一个偏僻的小山村，离咱们这里少说也有三千里。生活习惯，饮食环境，都差别很大！”
刘白杨感慨道，话锋一转，切入正题：“饶姑娘啊，这艾叶果果跟萝卜糕的秘方，你能否卖给我们一品轩，我可以出高价！”
大丫摇摇头，很诚恳的解释：“刘掌柜，艾叶果果的秘方我可以卖给你，不过你买了却不划算。因为，就只有春天的艾叶适合做艾叶果果，尤其是五六月的为好！所以啊，我不如把萝卜糕的秘方卖给你，你可以出个价！”
秘方卖了，最多也就能得一百两银子吧？可是，卖了秘方，日后她跟苏掌柜合开的饭馆，就不能卖这艾叶果果了，岂不是一大损失？再说了，把秘方都卖了，家里的小作坊做什么？大舅母跟五婶、表姐堂姐几个，岂不是又得上山去摘枸杞子？
不行，上山多了，必然遇到各种危险。而且，山上蚊虫多了，荆棘也多，春来跟香草每次上山回来，身上几乎都要挂彩。包括她自己，以前哪次上山回来，不是这里划一道，就是那里有个血口子。伤虽然是小伤，但是多了，却不容忽视了！
此时，刘白杨出价了：“五十两银子，你把萝卜糕的秘方卖给我，这个价钱可满意？”
“五十两啊，可以，成交！”大丫压根就没有多想，立刻就答应了，萝卜糕的制作其实没有什么难度，对方如果说三十两，她也是会答应的。
“啊？这么爽快啊？谢谢了！”刘白杨不禁一愣，继而哈哈一笑，爽快的跟她签订了一个合约。这孩子确实很有意思啊。原本，他是准备好，等着她来提价的，做好了给一百两银子的打算。如今倒好，她二话不说就答应了，倒是足足省了他五十两银子。
待大丫把秘方写成书面形式，他就按照大丫的要求，付给了她十张崭新的十两面额的银票。大丫就主动提出，要去厨房亲自示范一遍，让一品轩的点心师傅跟着学一下。
“很好，非常感谢了！”刘白杨自然求之不得，当即亲自带她去了后厨，找了一个妥帖的人跟着她学做萝卜糕。他自己也在一旁，认真学习，时不时请教一个问题，那样子比糕点师傅还要认真刻苦。
………今天三更，请多支持，谢谢！
第86章 小友
萝卜糕的做法，确实不复杂，点心师傅一学就会。大丫觉得挣了人家五十两银子，有点过意不去，又本着多结交一个朋友的原则，就主动附送了一道绿豆糕的做法。
刘白杨大喜过望：“用绿豆做糕点啊？我以前怎么没有想到呢？这绿豆可是个好东西，清热解毒，夏天吃最好了，还可以防止上火呢！饶姑娘啊，你可是我的大恩人啊，这方子也给你五十两的银子，不要嫌少，就当是我占大便宜了！”
大丫连忙摆手：“不用，这绿豆糕的做法，是我赠送的，分文不取！刘掌柜不必客气，大家日后就是朋友了，互相关照一点，那还不是应该的？”
“那怎么行呢？你苏伯伯如果知道了，一定会责怪我欺负小姑娘的！这银子拿着，不要嫌少就是了！”刘白杨哪里肯依？如今，他虽然不算是有钱人了，但是也不差这五十两。在商场上，信誉和为人还是很重要的，占人便宜的事情，轻易不能干。
大丫忍不住看了刘白杨一眼，对他的印象又好了一分，态度很坚决的笑道：“不用这么见外，你是苏伯伯的朋友，我又觉得跟你是个难得的好人，跟你很合眼缘。所以，这绿豆糕的做法，就当是我送给长辈的见面礼！日后，咱们就是朋友了！”
大丫很坦然的说着这样的场面话，本着再帮对方一把的想法，就又提点了一下刘白杨，将现代社会的某些经营点子灌输给他。比如促*销啊，搞宣传啊，包装啊，等等。说的不多，但是每一个提点，都是一针见血的。
云雾跟向东都听得目瞪口呆，哥俩又一次傻眼了。再一次的用目光询问对方：这是俺们的妹妹大丫？还有啊，她啥时候会做绿豆糕了？还有啊，那什么促*销、宣传，到底是啥意思？关于这一点，两人听得还是很迷糊。
那传说中的神*仙，到底教了她多少新奇的东西啊？这惊喜一个接一个的，都快让这弟兄俩接受无能了，惊吓大过惊喜啊！
毕竟在过去那些漫长而苦难的日子里，他们可是连县城都没有去过的人，见识着实太有限了！猛然，自己的身边出现一个奇女子，说心里不觉得奇怪，不震惊，能做到坦坦然，那都是骗*人滴！
目送着大丫翩然远去的背影，刘白杨的心里波澜起伏，难以平静。这个小姑娘，他认了，日后她就是他的忘年交，是他要护做的小友了！如果她遇到什么难事，需要他伸出援手的话，他一定不会袖手旁观！
今天，他见了这热心的小姑娘一面，收获的可不是一点半点！萝卜糕跟绿豆糕自然是两大收获，但是让他受益更大的，却是她提的那几个经营点子！
在接下里的日子里，有了萝卜糕，有了绿豆糕，再加上精包装，隔三差五再来个促*销活动，按照大丫的点子把宣告方面的事情加强一下，可想而知，一品轩的生意会如何的红火？！
这下子，对面的那什么“香客来”，再也嚣张不起来了吧？哼！那老小子，竟然想要吞*并一品轩，简直就是欺人太甚了！往后，看你还能如何个得意法？
唉，说起来，也是家门不幸。谁让他生了一个不孝儿子，学人家一字千金，不到一年的时间，就愣是巨额的家产都扔在了牌桌上。只余下这小镇上的一座二进的老宅，还有的这间点心店。一品轩在府城的总店，以及在各县城的分店，都一一关张停业。
一品轩元气大伤，芦花镇上的这间一品轩，是所有一品轩分店之中，最不起眼的一间了。也是因为如此，才没有被那些人看上，得以保留了下来。可是，想要再创辉煌，可不是简单的事情。
一品轩可是百年老店，是祖宗传下来的家业，每每想到，这间百年的老店，或许有一天会毁在自己的手里，他的心就跟火烤一般，非常的煎熬。这半年以来，他付出了很多的努力，想了很多的办法。无奈，根本伤了，那“香客来”又一心打压*，好几次他都快要坚持不住了！
谁又能知道，今天竟然好事找上门，饶小姑娘送给他这么几个大礼！这下子，一品轩有救了，相信在不久的将来，一品轩一定可以重新走入府城，开遍整个清水河地区！
这份泼天的恩情，有如救命之恩啊！
大丫心情雀跃的走在大街上，兴致勃勃的给家人挑选礼物，全然不知道刘白杨的心理活动。今天，又小挣了一笔，她要送些小首饰给家人。
“走，俺们去首饰店看看！”她含笑对两个依然有点发呆的哥哥说道。
“啊？去首饰店？去那里干啥？”向东迷迷糊糊的应了一句，脑海里依然在想着绿豆糕的事情，还没有回过神来。
“妹妹想要买首饰么？”云雾比向东清醒一点，也机灵多了，思绪从那什么“包装”、“宣传”和“促*销”之中拉了回来，连忙关心的问了一句。又很认真的道：“妹妹是应该买些饰物了，头上连朵珠花都没有，去好好挑几个，哥来出银子！”
“哥，你出银子？你有银子么？”向东一个没有忍住，“扑哧”一声就笑了，之前的恍惚一下就不见了。
云雾的脸一下就红了，不甘示弱的争辩道：“谁说我没有银子？我的身上有二两银子呢，这是我上次卖枸杞子的银子，我娘说让我自个儿保管。今天来镇上，我就带了来，就是想着今天是端午节，想要买几个小礼物送给家里的兄弟姐妹和长辈！”
向东猛然瞪大了眼睛，不敢置信的问道：“什么？老宅的人，你也要送么？”
云雾撇撇嘴，白了他一眼：“你哪只耳朵听见我要送礼物给老宅的人啊？我说的兄弟姐妹和长辈，自然是五房跟大房的人！送礼物给老宅的人？我既没有疯，更没有吃错药，怎么可能嘛！”
大丫哈哈一笑：“好嘞，我就等着哥送珠花了！等一下，可不要心疼银子哦！心疼的话，我也是不会理睬的！”
小手使劲一扬，大踏步的就走进了前面的一家首饰店，张口就笑道：“掌柜的，麻烦你拿一些精致小巧的饰物过来，我要给家里人送些小礼物！”
声音还带着稚嫩，但是却很稳重，就跟一个小大人似的。掌柜的暗自好笑，高声应答着，很快就将各种小饰物摆满了柜台。
大丫飞快的扫了一遍，很快就挑选了六对银丁香耳环，六对小珠花，从款式到样式，都一模一样。另外，又挑选了五只银手镯，其中的两只稍微贵一点，另外三只也都一模一样。
“客官，一共是十五两二钱银子，我就给你抹去零头，就十五两就好了！承蒙惠顾，欢迎下次再来！”一阵“噼里啪啦”的算盘声过后，掌柜的笑盈盈的道，满脸的恭敬和气。
大丫就看了云雾一眼，仿佛在说：哥啊，给钱呗！
云雾被她这一看，后背猛然起了冷汗，万分羞愧的道：“妹妹，我今天没有那么多银子，要不就少买一点？你买那么多，是想要送遍家里的女眷么？”
跟大丫读了几个月书，在某些场合里，他也会说几句文绉绉的话了。比如，只要是在城里，他就很自觉的不会开口闭口就“俺”来“俺”去的。这一点，比向东做得要好，向东这孩子，还是太内向了一点，忠厚有余，机灵不足。
大丫不禁抿嘴笑了：“哥，我这是跟你开玩笑的！今天这些东西，是我想要送给家人的，你的银子且先留着。等小妹长大之后，你给小妹多一点添妆就是了！如果哪一天，小妹日子过得不好了，你伸一把手就是了！如今，你手头也不宽裕，就自己留着吧！”
“那好，那我就日后再送给你！以后，妹妹不管有什么难处，都尽管跟哥说，哥一定不会不管的！”云雾很认真的做出了承诺，在很多年以后的某一个日子里，他果然实现了这一刻的诺言，给了大丫很多很多的温暖。
掌柜的在一旁听了，无比的动容，他见在这三人之中，竟然是由这个年幼的小姑娘付账，不禁于心不忍，非常冲动的道：“看你们兄妹情深，又都不是大户人家的孩子，这些首饰我就卖便宜一点，一共十三两好了！只是，希望日后你们再来帮衬，今日就当是结个善缘！”
“好嘞，谢谢掌柜伯伯，您可真是个大好人哪！日后只要我给家人买首饰，就一定来你这里买！”大丫从善如流，这送上来的好处，不要白不要。
反正，首饰的利润是很高的，即便只卖十三两银子，最少也还有三五两的利润空间。当然了，她也非常大方的送了一张好人卡给那掌柜的，反正又不用花一个铜板。
云雾和向东这对难兄难弟，今天再一次的，被妹妹大丫给震撼到了！哇塞，今天可真是开了大眼界啊，瞧这一出又一出的，看得两人眼花缭乱，应接不暇。一个还没有消化完，另一桩震惊的事情就又来了！
这年头，买主跟卖主，怎么看上去都有点不靠谱啊？先前，是大丫主动帮墨香斋搞那什么“促*销”，一文钱好处都�
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