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工业霸主-第110部分
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部落首领，我们随时欢迎贵国代表团的访问．”
这场洽谈到这个程度也就结束了，瓦希尔留下了他的联络
方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全情况、石油资源
情况等资料寄送给林振华，以便林振华对这个项目进行深入
的评估。
瓦希尔走后，高祖兴关上会议室的门．郑重地对林振华问
道：“小林，你现在能否告诉我．这个项目如果要开工建设．
你们全部的成本会是多少？”
林振华指指韦东齐，说道：“这个我可不清楚．请我们韦
处长来说说吧。”
韦东齐不好意思地说道：“高部长．刚才我已经核算过
了，一套50万吨的炼油设备，如果让我原来那个厂子来生产的
话．成本不趋过8千万人民币．这还是包含了派出工人到非洲
去安装的价格的。”
“才8千万”高祖兴掰着手指头算着。“8千百人民币的
投入，能够拿回25亿美元的外汇．这个利润实在是太高。小
林，我现在理解了，为什么你这样急于要促成这个项目。
林振华道：“高部长，我的想可不止这一点。我觉得
这一个项目的利润再高，也毕竟是有限的。
但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲
内陆，那么我们得到的可就不止这一点。我刚才向瓦希尔了
解过，现在美国、英国、苏联、埃及以及其他一些国家．都在
染指南部苏丹的事情，咱们如果能够通讨这个项目建立与锡雅
部落的联系，对于我们未来在这一地区争取发言权。是很有好
处的。”
高祖兴吓了一挑：“小林．你这个恩想可非常危险啊．什
么叫争取发言权？你是想在非洲搞殖民主义吗？这可是万万不
能做的事情。”
“这个嘛”林振华郁闷了。当年的人们可真是单纯
啊，一心只想着和平共处，不干涉内政．不参与政治争端。而
事实上，这个世界哪有这么干净．日苏．哪哥都不是省油
的灯，哪个都在亚非拉地区培植白己的代言人．中国不这样
做．那就是傻瓜了。
“这事从长计议吧。”林振华败退了。他想．这事还是
等着回去以后找何海峰谈谈吧，高祖兴毕竟是上一代的人了．
在外贸方面有足够的经验，但在国际政治方面还是对于保守。
林振华也不想在这个时候与他过多地辩论什么。
“嗯，这事不急，回去再详细研完吧。”高祖兴也不再纠结
此事了，“不过，这个项目不管能不能做成．都是一个非常
好的开端。它意味着咱们的高端装备也有出口的可能性了。”
“高部长，这50万吨炼油设备算是淘汰技术了。”韦东
齐认其地提醒道。
高祖兴笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的．我只着
到钱多，就认为是高端了。好家伙，一个项目就2。5亿，一年
如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。
你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回老40个亿那。”
“这都是咱们子孙后代的财富啊。”林振华痛心地说道．
“高部长，真幸望咱们国家有朝一日能够不卖石油了．咱们连
采都不采，把大庆的油封存着，咱们用别人的油．”
高祖兴道：“好啊，我也是这样想的。这种需要你们这此
搞工业的人多努力了。什么时候咱们的机电产品能够出口200个
亿．咱们就不需要卖石油了。”
林振华对韦东齐说道：“老韦．听到没有．高部长给咱们
下早任务了。咱们抓紧时间把80万吨乙装置搞出来。那东西
出口一套，200个亿就回来了。”
正说得热闹的时候，朱晋文满面春风地进来了。他一进来
就冲着高祖兴喊道：“高部长，大获丰收啊！大获丰收啊！”
“怎么啦’”林振华和韦东齐一齐问道。
朱晋文看着林振华，笑道
“小林．这一回全亏了你出的主意了。回去以后，我给你请
别的不敢说．一个机械系统全国劳模肯定是跑不掉的。
“好，那我就先谢过朱司长了。”林振华喜滋滋地应道。
给林振华许完诺，朱晋文又转回头对高祖兴说道：“高部
长，你猜猜看，就刚才这一会．我们谈了多少合作意向？”
“多少？过亿了吗？”高祖兴呵呵笑着道。他现在心理预
期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个
大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。
朱晋文装出一副不满的样子．说道．“高部长．你太没自
信了。有你高部长在这坐阵，区区一个亿哪能打得住？我告诉
你吧，就刚才那一会，我们整整谈下24个亿。”
“24个亿？”饶是高祖兴有了心理准备。也还是被朱晋文
报出来的数字震住了，“不会吧，你们就那么点破铜烂铁，居
然卖出这么好的价钱？”
朱晋文哈哈大笑起来：“什么叫破铜烂铁．这好歹也是咱
机械系统三十多年积累下来的成果。我跟你说．咱们中国的东
西，别的特点没有，就是两个，一是便宜，二是皮实。你可别
小看这个皮实，在发展中国各种条件都比较恶劣，人家还
就需要选种特别皮实的设备。像那欧洲的设备，怕潮怕灰
，对电网稳定性要求又高，人家还真伺候不起呢。”
高祖兴道：“太好了．这24个亿的意向就算是最终能够成
一半，也是十个多亿，不枉咱们跑一趟兰福克福了。尤其
难得是，它充分证明了咱们中国的装备产品是有出口能力的。
看来，我们还要组织更多的企业来参加类似的展会，彻底改变
咱们创汇严重依赖资源出口的局面。”
233 采购
初战告捷，整个中国展团都欢欣鼓舞。两个多亿的合作意向，摊到十几家参展的厂商头，每家也有近2000万的额度。而且，按照林振华提出的定价原则，各家的报价都是在国内市场价的基础乘2再把单位换成美元，相当于6倍定价，利润几乎要赚疯了。
朱晋文一扫此前的沮丧神情，又开始眉飞色舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出身，吆喝起来有板有眼：
“哎，来一来，看一看，正宗中国工业装备，物美价廉，童叟无欺，是发展中国家强国富民、超英赶美的最佳选择……”
撇开朱晋文和其他中国出口商们的狂欢，林振华带着自己的手下，正在展厅里四处游荡。他们现在已经进行了角色的转换，由供货商变成了采购商，他们需要在这次展会采购一批装备，用于汉华重工的技术升级。
“你好，请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”
在西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。
销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常荣幸能够为你们服务，请问你们有什么需要？”
“哦，你好，我叫韦东齐，来自中国。”韦东齐自我介绍道，“我想了解一下焊机的情况。”
“请跟我来。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前，开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。
与对非洲客商的态度不同，厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来，中国开始搞经济建设，需要在国际市场采购大量的先进装备，而的装备价格远低于欧美列强，因此成为中国企业采购的首选。在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国内工业发展已经进入平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。这样一来，中日之间的经贸联系便异常火热起来了。
“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，还有，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华说道。
林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行，是因为他本身有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是因为他在具体技术细节掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一方面要销售产品，另一方面要采购自用的装备，这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。
“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。
韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”
林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。你们就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听你们安排的。”
“林经理太谦虚了。”韦东齐道。
初到汉华重工时，韦东齐还有些担心，不知道如何与林振华相处。在他想来，林振华虽然是个有开拓能力的领导人，但毕竟只是一个24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了一定的地位，想必是非常自负的。韦东齐甚至于做好了忍气吞声、不与年轻人计较的心理准备。
谁知，到了新单位之后，韦东齐发现这个林经理非常谦和，丝毫没有少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员还是对普通工人，一律都十分尊重。尤其是对于年长的职工，林振华始终把自己放在晚辈的位置，让人觉得心情非常舒畅。
韦东齐在与林振华接触了一段时间之后，发现这位年轻经理虽然在技术细节的经验不如自己，但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比自己这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了满满一架英文原版的工业籍，这让他佩服得五体投地。从那时起，韦东齐就认定，自己后半辈子就跟着这个年轻经理混了。
“你们需要的这几款焊机，加配套的工艺，总价格是00万美元。”河野芩生开始报价了。
“00万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要00万美元，这与抢钱何异啊。
韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到0万，或者万……
但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一套000万人民币的装备给人家报成2。5亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值0万美元的焊机给你报出00万的天价。
这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。
“先生，如果你们能够用日元支付的话，我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。
“按日元的报价是多少？”
河野芩生说道。
“现在日元对美元的汇率是250比1，如果按00万美元算，相当于20亿日元。如果是日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。
“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。
“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比东齐道。石化机从引进过一些设备，大致知道日元的情况。
“不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中，日元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在0年代中期的某个时候。
“不行，我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场是有汇率风险的。现在日美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”
“明白了！”众人一齐答道。
“好，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。
河野芩生乐得脸的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。
林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。
“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋，尼宏重工的技术员小泉次郎。
“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。
小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家化工设备制造商一起，组成了一个化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。
林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会的存在。
泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。
“坏了，中国人来了，他们是来搅局的。”这是首先闯入左治义雄脑海的念头。
实践表明，左治义雄的担忧是完全有道理的。中国代表团的存在，一下子改变了市场的力量对比。在原来的各次展会，第三世界国家基本就是圈里的肥羊，手无寸铁，只能任凭发达国家装备厂商的宰割。可是，中国代表团一出现，肥羊们立刻就长出了羊角，开始有还手的力量了。
左治义雄自己就亲身地感受到了中国力量的冲击，这种冲击实在是太恐怖了。
一位来自于埃及的采购商，本来与左治义雄已经谈得差不多了，打算以400万美元的单价从尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。正在打算草签协议的时候，不知从什么地方冒出来了一个中东人肤色的小伙，对着那采购商喊了几句什么，结果那采购商立马收拾起东西逃之夭夭了。当左治义雄再次见到这位采购商时，他发现对方脸的谦恭与惶恐之色已经荡然无存。这位采购商告诉左治义雄说，他已经买到设备了，单套的价格只有区区250万。
尼玛呀！左治义雄忍不住要骂人了，250万一套，姓林的，你没见过钱啊！你把设备卖成了白菜价，这以后让我们这些设备商还怎么混啊。
也不是所有的采购商都会被中国人吸引的，左治义雄就见到了这样一位菲律宾商人。他是一个铁杆日粉，据说身体里还有四分之一异或是八分之一的血统。这位菲律宾商人向左治义雄表示，他只认产品，对于中国神马的完全不信任。
就在左治义雄为拥有这样的粉丝而窃喜的时候，菲律宾商人提出，对于像他这样忠诚的客户，尼宏重工所提供的设备在价格方面是不是可以适当地减免一点。
“减免多少？”左治义雄问道。
“出于日菲共荣的考虑，就只减免100万美元。”菲律宾人说道，“从400万降到300万，左治先生，你也知道的，中国人开的价钱是250万。”
“你不是说你不会考虑中国产品吗！”左治义雄急了。
“我当然不会考虑！”菲律宾人义正辞严地说道，“可是，我的老板是会考虑的。”
左治义雄恨不得立即冲到中国展台去，把林振华拉出来进行一场日式的决斗。姓林的，咱们来比比剖腹自杀！我能在五分钟之内把自己剥成一头去了皮的生猪，你能做到吗！
在不降价就要去选择中国产品的威胁之下，左治义雄最终只能把设备的价格从400万降到了320万，而且还承诺在这个价格之中包含了所有的费用，包括安排这位菲律宾采购商全家二十余口人到鹿儿岛考察半个月的开销。
“巴嘎！”等到菲律宾人兴高采烈离开之后，左治义雄从嘴里迸出一句日式国骂。
“左治君，这样下去，我们迟早会被中国人挤垮的。”尾崎龙夫说道，“他们的成本远比我们要低得多，打价格战我们不是对手啊。”
“忍忍，等到我们的40万吨设备研发出来，我们就不用再和中国人去竞争了。”左治义雄自我安慰道，“诸君，你们应该知道，董事长终于接受了我和技术部门的建议，同意立即着手开发40万吨级的设备了。为开发这款设备而向西乎公司订购的装备，很快就能运到工厂进行安装了。”
“可是，万一中国人也开始搞40万吨的设备，咱们怎么办？”尾崎龙夫问道。
“不会的，40万吨设备的技术要求比10万吨设备高得多，中国人目前的装备水平，无法突破这些技术障碍。”左治义雄说道。
尾崎坚持说道：“可是，我们的技术和装备是来自于西乎公司的，万一中国人也向西乎公司进口这些技术和装备，那么我们与中国人之间的技术差距，就不存在了。”
“尾崎君，请你不要做这种无聊的预言。你要知道，你说的，仅仅是一种可能性而已！”左治义雄恼火地斥道。
“左治君，我感觉尾崎君说的，不是无聊的预言。”小泉次郎在一旁面如土色地说道，“你们看，林振华带着人正在西乎公司的展区里呢。”
234 你们会后悔的
小泉次郎与林振华打宗招呼之后，又假意地寒暄了几句，便借故钻进了西乎公司展台的办公区，找到正在忙着整理材料的河野芩生，对他问道：“河野君，我想了解一下，中国人到你们的展区干什么？”
尼宏重工是西乎公司的老客户了，小泉次郎作为一名技术人员，在采购设备时与西乎公司的销售代表联系也比较多，与河野芩生算是有一些淡淡的交情。
河野芩生听到小泉次郎这样问，心中有些不悦，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用应付的口气答道：“小泉君，这不是明摆着的事情吗，中国人到我们西乎公司的展区来，自然是对我们的设备感兴趣了。”
“他们要采购什么设备？”小泉次郎继续问道。
这一来，河野芩生可真的不高兴了：“小泉君，你提出这个问题，恐怕有点太冒昧了吧？”
小泉次郎连连摇头：“河野君，不是这样的。这几个中国人我认识，他们是非常狡滑的，你们可不能随便答应他们的采购要求。”
河野芩生吓了一跳，问道：“怎么，他们是骗子吗？”
“这例不是。…上泉次郎道，“但他们是我们的竞争对手。他们不按常理出牌，在市场上低价倾销设备，已经从我们子里抢走很多订单了。”
听说是尼宏重工的竞争对手，河野芩生轻松了，他装出同情的样子说道：“是吗？如果是这样的话，我实在是太遗憾了。不过，这与你要打听他们采购什么设备有什么关系吗？”
“当然有关系。…上泉次郎道，“他们采购设备是为了改进技术，以便形成更强的无争优势。如果他们得到了这些设备，我们尼宏重工的市场就要全部被他们抢走了。”
河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我说这个干什么？他们只是你们的竞争对手，如何取得竞争优势，是你们应当考虑的事情。我们西乎公司只是一个设备供应商，无论你们哪家，只要愿意付钱，我们都可以提供相同的设备的。”
“可是，他们是中国人，而你们西乎公司和我们尼宏重工都是日本企业，难道你们能够坐视不管吗？”
“对不起，这件事我做不了主。”河野芩生学着西方人的样子耸了耸肩，说道，“拜托，小泉先生，这样的事情应当是老板们考虑的。我只知道，如果我能够做成这桩业务，我是有提成的。”
“你……。”小泉次郎着实没有办了。河野芩生讲的道理非常朴素，作为一名下层的销售人员，他关心的只是自己的业绩而已，日本人与中国人竞争的事情，与他何干？
无奈何，小泉次郎只好奔回自己的展区，把左治义雄拉过来了。左治义雄自然不会去与河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的负责人，一位叫松下永三的销售总监。左治义雄与松下永三也是有些私交的，见了面说话不用绕太多弯子。
松下永三听宪左治义雄介绍的情况，沉吟了一会，把河野芩生喊了过来，问道：“河野君，那些中国人想采购的，是哪些�
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