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工业霸主-第222部分
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可是，听林振华这样一说，大家又觉得这似乎也是理所当然的事情。汉华重工不就一直在干这样的事情吗？先是10万吨化肥成套设备，然后是40万吨的设备。就说这个40万吨的大化肥设备吧，汉华在海外居然接了这么多的订单，还有富余能够分给他们各家厂子去做。这两年，各家厂子通过承接汉华在海外订单，也小小地发了一笔财。照汉华这种做事风格，把大乙烯推向国际市场，也是顺理成章的吧？
“其实，我还少算了一个地方呢。”林振华嘿嘿笑着说道，“中东地区的产油国，尤其是像沙特、伊朗这样的大国，石油加工的能力都很弱。如果我们为他们提供石油加工的成套设备，他们是会非常欢迎的。要知道，这些产油国可都是富得流油的哦。”
“林总，你不用说了，我们都相信你的眼光，跟着你们汉华，肯定没错的”一位来自于某个中型石化设备企业的厂长大声地说道。对于这类中型企业来说，能够跟在汉华重工的身后舀点汤喝，就已经非常满足了。林振华既然说道“大家好才是真的好”，想必也不会亏待他们这些中型企业吧。
他这一表态，其他一些企业的厂长也纷纷发言了：
“没错，林总办事一向都是挺公道的，过去分包给我们的海外项目，给我们留的利润也是非常优厚的。”
“林总是做大事的人，有大眼光，不会跟我们斤斤计较的。”
“依我的想法，干脆我们就并入汉华重工当一个子公司得了，跟着一个好领导，那可是吃喝不用愁啊。”
“……”
这些人越说越是离谱，表忠心表到让林振华都起鸡皮疙瘩的地步了。黄庆余等几位大厂的领导人互相对视了一眼，全都无奈地苦笑了。他们几个的企业都是国内领先的大厂子，要让他们说出臣服林振华的话，那是非常困难的。可是，那些中型企业都已经献上降书顺表了，他们几家大厂难道还能独自扛着？
“呵呵，大家都在说笑话了。”黄庆余对其他那些厂长经理们说道，“并入汉华重工这种事情，只是一句玩笑话罢了，大家的企业毕竟都是国企嘛，就算你们同意，恐怕省里和总公司也不会答应吧？不过，我倒是非常赞同大家的观点，汉华重工在林总的领导下，的确是一家具有国际视野的优秀企业，理应成为咱们行业的领头羊，大家应当向汉华重工学习，接受汉华的业务指导。”
“黄厂长这话，我可不敢当了。我们汉华和大家都是兄弟企业，不存在谁高谁低的问题。”林振华客气地说道。
“领头就是领头，这是不能否认的。”黄庆余继续说道，“就我个人而言，我同意林总刚才提出的设想，大家联合起来，以汉华重工为龙头，进军国际市场，从国际市场上要利益，要效益。我代表我们北石机表一个态，汉华重工是一朵大红花，我们愿意给汉华当绿叶。”
“对对对，我们都愿意当绿叶。”高德才、蒋定义等人也都附和道。
“那我就代表汉华重工，感谢大家对我们的支持吧。”林振华对众人微微鞠了一躬，然后说道：“既然大家都同意联合起来，我觉得，我们就在这里把这事定下来吧。按照这一次45万吨乙烯会战中的分工，各家企业各自承担一个领域，咱们共同和总公司签一个承包协议，把未来的10套大乙烯都拿下来。
另外，各单位都派出一些精干的业务人员，和我们汉华重工的业务人员一起，我们共同去开拓海外市场。咱们事先说定，不管是谁的业务员拿下来的业务，统一都按目前的合作模式来做，大家意见如何？”
“赞成”
“完全赞成”众人纷纷点头道。
林振华继续说道：“至于利润的分配，我初步的设想是这样的。所有的项目，按各厂所承担工程的定额比例分配业务收入，不过，各厂在扣除材料、水电运输等成本后，要拿出毛利的5交给汉华，作为项目管理费，大家同意吗？”。
按定额来分配业务收入，然后交出5的毛利作为管理费，这个条件比众人事先猜测的结果要好得多了。定额这种东西是非常客观的，各家厂子不管承担的项目是什么，利润率差别都不大，所以按定额分配业务收入，应当是一种非常公平的做法了。汉华收取5的毛利作为管理费，也都在大家能够承受的范围之内，总的看来，林振华真的不算是很贪心。
其实，如果大家不接受汉华的这种安排，而是各自为战，仅成本的提高，恐怕就足以把这5的毛利给吞噬掉了。更何况，如果没有汉华来牵头，没有哪家企业能够独自从国外把大乙烯的订单拿回来，如果拿不回来，还谈什么百分之几的毛利呢？
“我代表我们北石机，接受这个条件。”黄庆余点头了。
“我们西北厂可以接受。”
“华北厂也没什么说的，这个条件非常厚道了。”
几家大厂都答应了，那些中型厂子还有什么可说的，一时间，所有的人都表态了，愿意全盘接受林振华提出来的方案。事实上，这个方案意味着从此以后全国的石化设备企业就变成了一个大托拉斯，汉华重工是龙头，其他的厂子都是配套企业，而这，正是林振华所希望达到的效果。
“好，既然大家如此心齐，我觉得咱们的事业是一定能够成功的。”林振华欣慰地说道，“各位，说到这里，我就要提出另外一个想法了。目前，国家定下的计划是建设10套30万吨乙烯，我想向总公司打一个报告，要求把其中的2套30万吨设备，改成80万吨设备。然后，咱们从现在开始，继续组织攻关，力争在3到5年内，攻克80万吨的设备。大家有信心没有？”
“有”蒋定义一拍桌子，“林总这个想法，说到我心坎里了。说实话，我早就憋着劲想搞80万吨了，80万吨算什么，咱们以后还要搞130万吨的，我就不信咱们做不到世界第一。”
高德才也说道：“咱们这一次搞的就是45万的，踮踮脚，我觉得搞出60万的应当没什么难度。至于80万的，花上3到5年时间，我看没问题。”
“组织攻关的事情，我看就交给咱们联盟来负责吧。”黄庆余指了指杨欣，说道，“我看小杨秘书长来协调这件事，就非常合适嘛。”
黄庆余这个提议，就是明摆着拍林振华个人的马屁了，因为杨欣是林振华的夫人，让她来牵头搞科研，可不就是给林振华脸上添光彩吗？众人对此都心知肚明，于是一齐鼓噪起来：
“没错没错，就让小嫂子继续牵头来搞攻关吧，那肯定是万无一失的。”
462大家好才是真的好
462大家好才是真的，到网址
463 霸气侧漏
听到众人的推举，杨欣脸上『『lù』』出了一抹红晕，她理了理头发微笑着说道“感谢各位领导的信任，既然大家都赞成由化工设备联盟来牵头搞技术攻关，那我就代表秘书处在这里表一个态吧只要大家齐心协力，发挥45万吨乙烯会战的『jīng』神，我们秘书处就有信心组织好新的一轮80万吨乙烯攻关，向大家『jiāo』出一份合格的答卷。书mí群2”
这就属于典型的夫唱妻随了。把国内的石化设备厂家绑在一起，冲击80万吨乙烯设备，这是林振华早已定下的思路，也是得到了汉华重工集团总部认同的思路，杨欣自然是全力配合的。听到众人的推举，杨欣脸上『『lù』』出了一抹红晕，她理了理头发微笑着说道“感谢各位领导的信任，既然大家都赞成由化工设备联盟来牵头搞技术攻关，那我就代表秘书处在这里表一个态吧只要大家齐心协力，发挥45万吨乙烯会战的『jīng』神，我们秘书处就有信心组织好新的一轮80万吨乙烯攻关，向大家『jiāo』出一份合格的答卷。”
这就属于典型的夫唱妻随了。把国内的石化设备厂家绑在一起，冲击80万吨乙烯设备，这是林振华早已定下的思路，也是得到了汉华重工集团总部认同的思路，杨欣自然是全力配合的。＇。＇
乙烯设备的规模越大，技术上的难度就越大。更大体积的球罐、更大规格的压缩机，对于设计、材料、工艺等都会提出更高的要求，而满足这些要求的过程，就是技术不断取得突破的过程。
在大乙烯设备攻关的过程中，能够产生出许多技术的衍生品，这些衍生技术能够应用于其他化工设备的设计和制造上，从而带动整个国内化工设备制造行业技术水平的提升。
能够认识到这一点的，亩然不止是林振华一个人，如黄庆余、高德才、蒋定义这些在石化设备行业中滚打了多年的老厂长们，自然也是非常清楚这一点的。在刚刚完成的45万吨乙烯技术攻关中，他们已经获得了许多的好处，一些耐低温、耐高压的材料和相关制造工艺，都已经应用于他们其他产品的生产，并且取得了良好的效益。
由于大乙烯会战采取的是联合攻关的方式，每家企业付出的成本并不大，得到的收益却数倍于此。林振华是一个非常重视技术共享的人，他积极推进各企业之间分享各自获得的技术，当然，适当的专利费用还是要收取的，以便保护创新者的积极『書網域名请大家熟知」
中国的化工设备水平与国际先进水平还有相当大的差距·国内有相当一部分化工设备市场不得不依靠进口设备来满足，这就决定了国内企业相互之间并没有太直接的竞争关系。一家企业的技术一旦能够得到突破，抢到的都是原来被外国企业瓜分掉的市场，并不会威胁到国内其他同行的生存。这样一种生态环境·就使得林振华组织国内厂家进行协作是具有可行『『xìng』』的。
“各位，技术开发的事情，由化工设备联盟来牵头是没有问题的，但研发费用方面，大家是不是也该分担一下啊？”林振华呵呵笑道，『『lù』』出了满嘴的獠牙。
“这还用说！”黄庆余不假思索地答道，“林总此前不是说了吗·收益和付出对等。余不得孩子套不着狼，不肯掏钱搞技术开发，哪能吃香的喝辣的？我们厂务会早就定下原则了，以后厂里纯利润的10％拿出来搞技术开发。至于80万吨乙烯这个事情，需要我们出多少钱，我老黄皱一下眉头就不算是搞石油的。”
黄庆余能够这样表态，自然是因为从技术开发中看到了好处，此外·对于未来收益的预期，也使得他有底气做出上述的表示。这一次的大乙烯攻关，主要的投入都是由汉华重工承担的·但在具体的项目分派时，汉华也就毫不客气地拿走了利润最丰厚的那部分，这就是林振华所说妁收益与付出对等了。看到这一点，黄庆余自然知道在未来的研发中，自己应当做些什么了。
蒋定义也连连点头道“是啊是啊，过去我们光听说林总的汉华重工挣钱多，可是我们光看到贼吃『ròu』，没看到贼挨打，人家投了那么多钱搞开发，这是我们拍马也赶不上的。我的态度·和老黄一样，搞80万吨大乙烯，我们肯定全力以赴，要人出人，要钱出钱······不过嘛，我们厂基础设施比较差·这两年还得想着给职工盖点房子啥的，一下子拿出太多钱也不容易。我想，整个科研费用里，我们出个158吧，林总不怪我老蒋抠『mén』吧？”
蒋定义是个山西人，而山西人几乎是所有北方人中最具有商业头脑的。他非常『jīng』确地计算出了他所管的华北石油化工机械厂在整个联盟中应占的份额，然后直接就把自己的义务给明确下来了。这样一来，谁想让他多出钱也办不到，同时，未来如果要分配市场，他也可以名正言顺地要求1％的份额。
“我怎么好端端地就成了贼了？”林振华笑着调侃道，“我觉得蒋厂长这个思路不错，大家都定一个比例，未来整个投入『huā』费多少，各家按比例分担。至于联盟这边……”
说到这，他扭头看了喈杨欣，杨欣会意地接过话头，说道“各位领导，大家不用担联盟会『『luàn』』『huā』钱。我在这里提前说一下，未来我们正式启动80万吨乙烯攻关课题的时候，肯定还是要依靠各家企业的技术人员的。我们会请各家企业的技术负责人组成一个预算委员会，同时还会聘请业内一些德高望重的老专家、老领导作为独立委员参加，主持公道。这样一来，哪些钱该『huā』，哪些钱不该『huā』，大家都有自己的人在边上看着，所以是可以完全放心的。”
“小嫂子言重了，有像你这样又细致又公道的人管家，我们还有什么不放心的？”几位厂长一齐假惺惺地讪笑起来。
其实，要说这些厂长们不担心，那是完全不可能的。钱从自己兜里掏出来，『jiāo』到别人手上去，谁知道人家『huā』在哪了？化工设备联盟名义上是大家的联盟，可是谁不知道『『cào』』纵这个联盟是汉华重工呢？连秘书长都是林振华的太太，万一人家手指缝里开个小口子，往自家的责任田里漏一点，谁看得见？
杨欣这样一个表态，让大家心里宽松了许多，如果真的有一个预算委员会，而且有各厂的代表参加，那么至少漏出去的『féi』水就不会太多了。未来有10个大乙烯项目的利润在那放着，这么一点小钱，大家也不是太在意的。
这件事就这样在嘻嘻哈哈的气氛中说定了，至于项目如何启动，费用如何分摊，那就是日后细细推敲的事情了，杨欣负责的联盟秘书处，就是干这种事情的。
要搞这种全国『『xìng』』的大协作，需要的是一个有魄力而且无『sī』的领导者，以及一个细心、有亲和力的组织者，林振华和杨欣恰好就是这样两个人。
经过这两年的砺炼，杨欣在组织管理方面已经变得非常成熟。她原本就是工人出身，与那些工厂里出来的工程师、技术员们很容易找到共同语言。她上大学的时候学的是企业管理专业，通晓基本的管理理论，在人力资源、财务会计等方面都有一定的基础。此外，像所有工厂里出来的姑娘一样，她『『xìng』』格随和，亲切而不矫作，初次见面就能够让人感觉到值得信任和亲近。
接下来，林振华又与众人探讨了一下在其他产品方面的开发和协作问题。化工设备是一个非常大的领域，除了石油化工之外，还有煤化工、化『féi』、农『『yào』』、生物制『『yào』』、『jīng』细化工、高分子等诸多『mén』类。所有这些『mén』类，既有相通之处，又有各自的特点。国内的各家企业有些是有产品而缺乏生产技术，有些又是徒有生产技术，不知该如何进入某个产品领域。借这样一个机会，林振华提出要在整个化工设备联盟的旗下，建立起更广泛的协作关系，促进厂际『jiāo』流，共同瓜分全球化工设备市场。
“各位，咱们化工设备联盟，也应当有一个长期目标和短期目标吧？我的想法是，在五到十年内，咱们的目标是进入国际中低端设备市场，争取三分天下有其一；十年至二十年内，垄断整个中低端市场，同时进军高端设备市场；二十年后，彻底占领整个产业，高中低端，一个也不能少。”林振华霸气侧漏地说道。
“好！林总有魄力！”众人一齐鼓起掌来，同时纷纷地向林振华说着恭维的话。不过，林振华能够看出来，几乎所有的人都有些言不由衷，估计是没把他的话当真。
在这个年代里，中国的整个重工业都处于外国企业的重压之下，能够守住国内市场已属不易，更不用说什么垄断国际市场的事情。
当然了，大家心里觉得不屑，表面上还是要表示一下赞同的。在大家看来，林振华提出的目标，反正也是远景，到时候实现不了，也不会有人去深究，大家何苦在这个时候和林振华去较真呢？
会议在亲切友好的气氛中圆满结束，几乎所有的厂长都向林振华表达了要安排一顿便饭的意思，如果要把这些便饭都应承下来，日程起码要安排到半个月以后了。杨欣只好出面声明秘书处将统一安排宴会，招待所有的厂长经理们，届时大家会有一个充分沟通的机会。结果，各家厂长又为谁买单的问题争执了半天，这就不必赘述了。
厂长经理们心满意足地离开之后，林振华和杨欣回到秘书处的办公室，自然有一番卿卿我我的暧昧场面，这也是不必多说的。纟请记住的网址，如果您喜欢齐橙写的《工业霸主》
464 费厄泼赖应当缓行
464费厄泼赖应当缓行
第二天，45万吨乙烯改造工程竣工庆典在江北石化隆重举行。国务院重大装备办、国家计委、石油总公司、江苏省政fǔ等几家项目牵头单位都派来了有份量的领导出席，此外，国家机械委、化工部等十几家部委也派员前来祝贺，会议场面热闹非凡。
庆典自然是先由部委领导讲话，然后才是企业代表讲话。林振华代表汉华重工，是各家企业中第一个发言的。让许多人觉得意外的是，林振华并没有长篇大论地说很多话，而只是非常低调地表了一下决心，说汉华重工将继续在各相关部mén的领导下努力拼搏之类，同时，他还对其他企业的积极配合表示了感谢，称汉华重工从各位老大哥那里学到了许多宝贵的东西。
林振华这样低调，这是一种策略，汉华重工现在名气已经足够大了，没必要再在这种场合下抢风头。他这样保持低调，反而能够博得在场官员和其他企业领导的好感。
黄庆余等人则恰恰相反，论到他们发言的时候，一个个都调mén极高，口口声声都是说自己的企业如何在这个项目中主动积极参与，全力以赴，不惜工本，等等，丝毫不提当初林振华是如何到他们mén上威bī利yòu的事情。他们心里当然也明白，部委的领导们对于这件事的始末是了如指掌的，他们这样说，只是为了亡羊补牢，在领导们面前弥补一下形象而已。
在各家企业讲话之后，就是颁奖表彰的环节了，石油总公司不知从哪批发来了一大堆奖杯、奖章、奖状和荣誉证书等，整整齐齐地码成了一座小山，然后就开始友情大派送了。各家企业都得到了一个程度不等的先进集体的称号，林振华、杨欣、黄庆余、蒋武元、林芳华等数百人则获得了先进个人的称号。
最夸张的是，在先进个人的名单中，居然还有何岚的名字。她获奖的理由，表面上是因为在那段时间里，她经常到研究所去帮忙；至于真实的原因，自然是因为她有一个当国家计委副主任的爹了。
“顾部长，感谢你给岚岚也评了一个先进个人啊。”
庆典结束之后，一干领导们往休息室走去的时候，何海峰呵呵笑着向顾嘉骅表示着感谢。这种先进个人的称号，对何岚来说没什么意义，但何海峰知道这是人家在拍他的马屁，自然不能无动于衷的。
“何主任，何岚同志在大乙烯会战期间，为我们做了不少工作，评她为先进个人，是理所应当的，谈不上感谢二字啊。”顾嘉骅郑重其事地声明道。
“呵呵，这丫头能干什么工作？不添luàn就好了。”何海峰替nv儿谦虚了一句，然后就把话题岔开了，他转过头对走在自己身边的林振华说道“小林，这一次大乙烯会战取得成功，你是首功啊。不过，你刚才的发言，可是太平常了，没有把你们汉华重工的贡献充分地介绍出来。＇本章由为您提供＇”
顾嘉骅道“这是小林谦虚嘛，居功不自傲，难得，难得。”
林振华随口答道“俗话说得好，犬不以善吠为良嘛。”
“什么？”何海峰没听明白，偏着头追问了一句，“什么良？”
“犬不以善吠为良。”林振华重复了一句，说完，自己先笑了起来，“这是我这些天和老先生们hún在一起学到的一句古文，意思就是说，会咬人的狗不叫唤。”
何海峰哈哈大笑起来，一边笑一边用手点着林振华道“小林啊小林，我可真服了你了，你比什么不好，哪有把自己比成狗的？”
“呃，可能是有些用词不当哦。”林振华挠着头皮道，“不过，话粗理不粗，我们做企业的，只要能够踏实做事就好了，至于在领导面前说什么，并不重要吧。”
“我就欣赏小林这种踏实的作风。”顾嘉骅说道。他这话倒不完全是客气话，林振华这一次tǐng身而出，牵头完成了江北石化的45万吨乙烯改造，给石油总公司争了脸，不单是顾嘉骅感jī他，连总公司的高层们说起他来，也都是赞不绝口的。
“小林，大乙烯搞完了，下一步有什么打算？”何海峰问道。
林振华指了指顾嘉骅，说道“这事还得听顾部长的安排呢，我们化工设备联盟的几家企业，昨天倒是商量了一个想法，希望承接国家在八五和九五期间计划上马的10套30万吨乙烯，不知道顾部长能不能答应啊。”
顾嘉骅道“这有什么不答应的？咱们自己的企业能拿下来，也是总公司求之不得的事情啊。咱们自己的企业来做，建造成本和日后的维护费用都会低得多，而且最为关键的是，不需要占用外汇，这是多难得的事情啊。我担心的，只是咱们国内的企业有没有这么大的产能，能不能保�
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