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工业霸主-第317部分
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有了alk这样一个前车之鉴，那些没有遭到中国政府封杀的企业，自然也就知道该怎么做了，他们实在没必要傻乎乎地跟着alk去玩自杀游戏。
“我想，我们也许可以做得温和一点。”一位来自于瑞典的企业高管建议道，“比如说，我们把那些不太重要的配件从清单中删掉，这样清单看起来显得没那么长，不会引起对方的强烈反感。还有，对于比较常规的配件，我们最好不要进行完全的限运，而是……比如说，采用配额的方式，给对方留下一些喘息的空间。”
朱利安点点头道：“我也觉得这样做会更合适一些，比如赫迪拉先生刚才提到的含油轴承，我们可以减少一点向中国厂商的供货，但要说到完全禁止向中国人出口，这是有悖世贸规则的，我可不想被中国人告到仲裁法庭去。”
“是的，是的，不要太激进了。”其他的高管也纷纷附和道，这一来，赫迪拉精心设计的方案又被卸掉了一多半的力道，由一剂猛药，变成了半冷不热的温吞水。
“好吧，我把这份清单再编辑一下吧，肯定不会让各位先生们感到为难的。”赫迪拉无奈地说道，他还指望着大家一起参与剿杀汉华的战斗呢，哪能把所有的人都给得罪了。
“第三条……”赫迪拉竖起三个手指，又开始说道：“我做了一个粗略的计算，目前中国厂商在机床、石化、电力等几个领域，共使用了我们欧洲企业20多万项专利技术，其中有不少于1万项是属于不可替代的专利。”
“你不会是想禁止大家向中国企业提供专利授权吧？”马尔科插话道。前面赫迪拉提出来的建议就够猛的了，如果真的要求大家停止向中国企业进行专利授权，那又是一个极其生猛的建议，其结果与禁止向中国出口机床配件几乎是一样的。要用禁止专利授权的方法来遏制中国，难度也是很大的。专利授权这种事情，并非是专利的拥有者一家说了算，各国以及一些国际组织对此都有相关的法律或者规定。比如说，很多国家都有反专利垄断的法律条款，规定滥用专利壁垒来垄断市场是一种违法的行为。制定这种法律的目的，主要是要避免一些企业恶意地垄断专利的使用，这会对技术的发展产生不利的影响。
“不不不，马尔科先生，我没有这样想。”赫迪拉赶紧说道，其实，他此前还真有过这样的打算，但看到这一屋子人投鼠忌器的样子，他便放弃了这个不切实际的念头。
“我研究过，仅我们在座的这20多家企业，手里拥有、并且授权给中国人使用的专利，就有3万多项。我建议，从今年开始，我们全面地提高专利授权的费用，把整个专利费提高3至5倍。我想，这样的做法，应当是无可指责的吧？”赫迪拉说道。
“这恐怕不行吧？”朱利安说道，“并不是只有中国人才需要交专利费，我们各家企业之间，相互也是要交专利费的。如果专利费提高了，我们的生产成本也会相应提高，这不同样会影响到我们的产品竞争力吗？”
赫迪拉微微一笑，说道：“朱利安先生，你忘了，你们拉杜尔公司既是专利的使用者，也是另外一些专利的拥有者。如果我们各家公司同时提高专利，你们支付给别人的专利费自然是提高了，但人家支付给你们的专利费，也同样提高了。收支相抵，对于你们是没有影响的啊。”
“我明白了。”朱利安恍然大悟，“这的确是一个非常高明的主意。赫迪拉先生，我完全赞同你的提议。”
673 应对挑战
“这是国家安全部门通过内部渠道弄到的圣特罗佩会议纪要，大家都传看一下”
在汉华集团总部的大会议室里，林振华端坐在会议桌的主位上，对满屋子的高管们说道
办公室主任毕敏拿着一叠材料，依次分发给所有的参会者这些参会者或者是各个分公司的老总，或者是集团核心部门的负责人随着汉华业务的不断拓展，现在有资格参加集团总部办公会议的人已经多达四五十人了，这还有是在一些高管在外地没有赶过来的情况下
毕敏发给大家的资料，正如林振华所说，就是赫迪拉在圣特罗佩召开的那次秘密会议的纪要，据把资料提供给林振华的陈天说，这是他们的内线通过秘密渠道获得的虽然林振华一直都知道安全部门神通广大，但对于这件事也还是非常骇然的他实在想不出，在这样一个参会者甚少，而且大家都互相知根知底的会议上，能够有什么样的线人会把信息透露出来
陈天坚持不肯说出自己的信息来源，这一点林振华也是可以理解的，这是人家的工作特点嘛在收到资料之后，他和项哲先通读了一遍，心里的感觉既有几分震惊，又有几分释然
说震惊，是因为他们没有想到赫迪拉会对汉华有这样深的怨念，所提出来的招术一个比一个阴损，所有这些招术如果都使用出来汉华绝对是要遭受一些损失的
说释然则是因为对于这件事，他们多少已经有些心理准备了早在两年前，陈天就警告过他们，说欧洲企业有可能会采取遏制中国企业的措施这就有点像那个扔鞋子的故事，前一只鞋子已经扔下来了，他们等这第二只鞋子，已经等了两年时间，听到楼板上终于有动静了，他们的心也就放下来了
有些事情，是早晚都要来的还好由于欧洲企业的傲漫，这件事推迟了两年时间有这两年时间，已经足够汉华做很多准备了
“大家都看看，不过这些资料可都是绝密，保密纪律就不需要重复了？”坐在林振华身边的项哲说道其实这句话是完全多余的，在这个会议室里的，都是集团最高决策层的成员，其中方延武和岑右军还已经当上了两家上市公司的董事长，岂能是那种办事毛草的人项哲这样说，也是为了缓和一下气氛，省得大家太紧张了
“这个赫迪拉是怎么回事？”已经当上了浑北锻压机床厂总经理的甄子飞诧异地问道，“林总，你什么时候得罪过他吗？从这个会议纪要上看整件事情就是他一个人在上蹿下跳，其他人都有点半推半就的意思”
这就涉及到陈天获得信息的渠道了，安全部门能耐再大，也不可以把欧洲某家大型企业的高管发展成自己的内线但在圣特罗佩会议之后，有一位在西方当商业记者的中国人无意中接触了几位参加过这次会议的高管，从他们嘴里了解到了会议上讨论的议题这几位高管对于采访者的华人身份非常关注，话里话外便故意多说了一些
对于这几位泄密者的想法，事后看资料的陈天多少猜出了几分，那就是他们试图通过这位华人记者向中方递话：欧洲企业要联合封杀中国企业了，但这事……是al的赫迪拉一手策划的我们只是出于无奈，毕竟都是欧洲企业嘛，不合群也不太合适至于我们对中国的感情，那是不用怀疑的
其实，在中国企业之间像这种脚踩两只船的情况，也是非常常见的生意场上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，一切都取决于利益对于欧洲企业来说，现在中国市场是如此重要，谁也不愿意被中国人记恨上al有意挑头来对付中国人，大家也乐于搭这个便车，但搭车归搭车，有些事还是要先和中国人打个招呼的至于说这样做是不是把al给出卖了，大家就顾不上去考虑了会议是你们召集的，你们就应当有一点当出头鸟替大家挡枪的觉悟
听到甄子飞的话，林振华呵呵笑了一声，说道：“子飞，你这才看到多少呢我再曝个猛料，据比较可靠的消息，去年指使索马里海盗袭击汉远4号轮的，就是这个赫迪拉”
“什么”
这个料可真是够猛的，所有的人都从正在看着的材料上抬起头来，看着林振华林振华摆摆手道：“这个事情，也不算是最后的定论安全部门打听到了一些，但我建议他们不必继续追查下去了我们给戈马国赤道电厂提供发电机组的事情，算是动了al的奶酪，人家能高兴才怪呢大家知道吗，火力发电设备这一块，是al的传统长项，但自从我们为戈马国提供了设备之后，去年我们在非洲市场以及拉美市场上，抢了al近60亿美元的订单
这些订单当然不是咱们汉华一家吃下去的，咱们只是拿到了燃气轮机的部分而已，大头是被星北重机等几家企业拿去的可是，对于al来说，那可就是结结实实地丢掉了60亿的真金白银啊你们说，咱们和al结下的这个梁子，算不算大？”
集团市场部总监何飞补充道：“我们研究过了，al去年出现了大额的亏损，直接的原因之一就是丢掉了火力发电的这些订单当然，石化这方面的订单，他们损失也很大，这得归功于老方他们了据我们估计，al如果不能有效地扭转销售上的衰势，最多三年之内，他们就会陷入严重的财务危机，届时破产倒闭也不是不可能的事情”
“断人财路这种事情，放在古代可是血海深仇啊”甄子飞说着俏皮话道
“现在也是血海深仇”汽轮机公司的总经理杨大大咧咧地说道，“不过，我们也没办法，谁让al自己不争气，他们搞了几十年的燃气轮机，还不如我们这个后起之秀技不如人，那就不能怨别人了？”
“明白了”甄子飞道，他指了指手上那份圣特罗佩会议纪要，说道：“老杨，你看到没有，这个赫迪拉，可是说要全面提高专利授权的费用你们汽轮机公司搞的燃气轮机，有没有使用al的专利技术？如果有的话，小心人家卡你们的脖子哦”
杨笑道：“你还别说，我们最早做汽轮机的时候，就是向al学徒的当时是我们张总工拿着al提供的资料，做出了第一台汽轮机的样机我们现在的燃气轮机，里面也用上了不少al的专利，不过，专利费这个东西，却是分毫也不用付的”
“你们居然干的事情？”甄子飞问道
“怎么可能呢？”杨得意地说道，“当时是我们双方合作的蜜月期，这些专利，是al根据协议，无偿转让给我们的我琢磨着，现在al方面悔得肠子都青了”
“也不是所有的专利，其实，咱们自己开发的技术是最主要的，al的那些专利，已经不属于关键技术了”林振华道这件事是当年他连哄带骗搞掂的，al算是上了一个恶当不过，后来因为国内的事情，al中断了向汉华的技术转让，逼得汉华又投入了大量的资金自己开发相关技术再往后，汉华得到了来自于乌克兰的燃气轮机专家布列斯的指导，这才形成了今天的燃气轮机技术
集团规划运营部部长胡妫打断了众人不着边际的闲聊，他是一个很务实的人，一说话就直奔主题：“关于赫迪拉的事情，我想我们不必太多关心，他毕竟只是一个跳梁小丑而已我觉得，不管有没有赫迪拉这个人，我们汉华发展起来之后，与欧美先进企业的碰撞是不可避免的我们应当多地考虑如何应对这种挑战，至于具体的对手是谁，是第二个层次才需要考虑的事情”
“老胡说得对，下面请老胡给大家解读一下这件事”项哲说道
众人都安静下来，把目光投向胡妫胡妫摊开一个笔记本，对众人说道：“开会之前，林总已经把这份纪要给我看过了我大致梳理了一下，对方的手段有这样几项：
第一，他们打算进行一些技术上的联合开发，实现技术共享关于这一条，我认为对我们的威胁不大欧洲企业相互之间也是有利益冲突的，他们即便要进行合作，也只会形成一些松散的联盟，合作的层次远远比不上咱们的化工设备联盟和机床工业联盟这种联盟的象征意义大于实际意义，我们不必对此有什么担忧”
“老胡说得对，欧洲企业之间的矛盾，恐怕远甚于他们与我们之间的矛盾，所以我们不必过于担忧”项哲点点头说道
“第二点，是他们打算在高端配件方面卡我们的脖子这一条对我们还是有一些威胁的，其中尤其是针对机床公司这边对了，甄总的锻压机床也是如此，你们对欧洲的配件依赖性也比较高”胡妫向岑右军和甄子飞分别点了点头，意思是他们需要对此做出反应。
674 配件问题
胡妫说的机床配件只是一个统称，实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机床附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品，每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。
比如说，在主轴功能部件这个大类里面，就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、压力油源、自动平衡系统等等产品，每一种又有不同的规格型号。
所有这些产品，自然不可能由同一家企业完全生产出来。国际上的大多数机床企业，都是采取外购部分配件的方式，自身只负责做好整机即可。事实上，这种分工的方式是最有效率的，因为在机床工业发展的几百年间，许多配件的生产都已经形成了较为完善的分工体系。尤其是在欧洲那些老牌工业国家，是有不少只从事配件生产的企业，由于专注于做一件产品，所以它们容易做到专业级的水平全球的机床企业都从它们那里采购专业的配件，对于某些特定的配件，没有谁能够比他们做得好
中国机床企业的发展，受苏联模式的影响较大，不太注重专业化分工，在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式那就是无论配件大小，能自己做的，都尽量自己做，只有像轴承、电机之类专业化程度确实较高的产品，才会考虑外购
在政治挂帅的那些年里，由于条块分割、地方保护主义等因素的影响，企业间的协作加困难，于是各企业是打着“自主生”的旗号，把自我配套发展到了极致似乎只要有一个齿轮是需要从外面购买的就存在被人“卡脖子”的隐患一般
随着市场经济的发展，分工协作的观念开始慢慢地被人们所接受尤其是那些兴的乡镇企业、民营企业自身没有完善的配套能力，是只能通过市场来解决配件的需求至于这些配件是来自于国内还是国外，其实并不是一个特别需要考虑的问题
汉华机床公司经过十几年的发展，目前已经拥有了包括车床、铣床、钻镗床、磨床、插拉刨床、锯床以及锻压、铸造机械在内的全系列机床产品这么多的机床种类，所涉及到的配件也是多种多样的，要想完全靠自己来配套，既不可能，也不必要
尤其是高端精密机床上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件，专业化程度非常高不是随随便便就能够自己搞出来的而这些配件的性能和质量，对于机床的精度和使用寿命又构成了非常大的影响，像这样的配件，汉华一直都是采取外购方式的购买的对象主要是西方发达国家的专业配件厂商
在这里需要说说一个认识上的误区有人看到中国企业从国外购买配件，就觉得这证明了中国的技术落后，造不出某某配件其实作为一个能够把卫星送上天的国家来说，造不出一副符合要求的滚珠丝杠，那完全是不合逻辑的事情
真正的原因，在于这样的丝杠本身需求量就不大，而在国际市场上又可以轻松地买到，在这种情况下非要自己去费心费力地研发就完全没有必要了一副丝杠或者一套轴承，看起来不算个多大的事但机床上的配件种类多如牛毛，在这个世界上，还没有哪个国家是能够保证自己生产所有这些配件的如果一定要说有，那这个国家肯定叫做“外国”，是美英法德意的总称
机床设计师在设计机床的时候，脑子里都会有一份国际市场上可提供的各种配件的清单他们在机床上设计使用某种滚珠丝杠，是因为这种丝杠本身已经存在，而且是可以获得的如果这种丝杠根本就不存在，或者因为某种原因，企业无法采购到这种丝杠，那么设计师在一般情况下，都是可以找到其他的替代方案的
换句话说，中国企业需要采购什么西方配件，首先是因为市场上的确存在这种配件，而且是中国企业能够买到的用个经济学上的术语，这叫萨伊定律，也就是所谓“供给决定需求”当然，这就属于对萨伊定律的恶搞了，人家萨伊老爷子说这条定律的时候，可不是针对微观问题的
汉华的机床最初档次较低，只能卖到亚非拉那些落后国家这个低端的机是欧洲列强所看不上的，因此汉华与欧洲同行之间，属于产品档次上的互补关系，并没有什么直接的竞争在那时候，汉华从欧洲企业那里购买机床配件，并不需要担心别人卡脖子的问题
这些年，汉华的技术水平不断提升，机床产品走向数控化、精密化，逐渐开始触及到欧洲企业的市场，与它们发生了利益上的冲突汉华使用来自于欧洲的配件，生产出比欧洲厂商便宜，甚至性能卓越的机床产品，抢占了欧洲厂商的市场，这是让对手无法接受的事情在这种情况下，对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力，也是在所难免的选择
见胡妫把目光投向自己，岑右军按开自己面前的麦克风，说道：“胡部长说的这个情况，的确存在不过，振华对此早有准备了，我们机床公司这些年来，一直都没有放松配件国产化的努力前年，振华从法兰克福展会回来之后，传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华，这让我们又多了几分的紧迫感
这两年，我们机床公司除了自己加紧关键配件的研发之外，还向国内的配件厂商、高校、科研院所等发出了大量的专项研究课题，目的就是想抢在西方厂商动手之前，解决大多数的配件国产化问题，把隐患消灭在萌芽状态”
岑右军说的这些准备工作，胡妫也是知道的只是不太了解细节而已他问道：“岑总，你估计如果西方厂商彻底切断你们的配件供应你们的生产和销售会受到多大的影响？”
岑右军道：“影响还是挺大的，主要是一些高、精密的数控机床，有可能会因为配件供应的问题而停产，具体的影响程度，我现在一时还无法估计其实，最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单，而是有可能会损害到我们的品牌形象”
项哲道：“关于这个问题，需要多管齐下首先，你们要尽量和欧洲的配件供应商进行沟通说服他们放弃这种极端的手段，必要时，可以考虑提高一些采购价格，至少先争取到一些缓冲的时间其次就是要加快配件国产化的进程俗话说不遭人妒是庸才，咱们要发展，肯定会遭人嫉妒的关键的技术环节必须掌握在自己手上，我们才能有主动权”
甄子飞不愤地说道：“这些欧洲企业，未免太不把世贸规则放在眼里了？利用配件的垄断来进行不正当竞争，这是违反商业道德的行为如果大家都这样干，全世界的产业分工就根本无法维持下去了”
“呵呵，子飞又愤青了？”林振华笑着说道甄子飞这个人虽然是个海归，但身上的草莽气还挺足的时不时就口出狂言，颇有一些愤青味道
“我怎么愤青了？”愤青从来都不认为自己是愤青，甄子飞也是如此，他瞪着眼睛说道：“我说的都是实情美国企业就不用像我们这样成天担心被人封杀，谁如果敢拿配件这样的事情来刁难一家美国企业，它肯定会把对方告上法庭的，这就是明显的不正当竞争行为了”
林振华道：“那是在美国，而我们说的是中国的事情你要知道，在欧洲人的眼里，中国是有原罪的，这个原罪就是人口太多、历史太悠久拿破仑不是说过吗，中国是一头睡着的狮子，一旦醒来将会震惊世界现在咱们就是大梦方醒的时候，谁都拿咱们当成一个值得关注的对手至于什么世贸规则之类的，不过是一块遮羞布而已，真到利益攸关的时候，西方国家才不会管什么规则不规则呢”
“我们也可以把它们告上法庭啊，或者向世贸组织投诉也可以的”甄子飞建议道
何飞道：“子飞，你的想法没错，但在现实中，恐怕不具有可操作性对方可以找各种借口来拖延向我们供货，如果我们诸诉世贸规则，那必然是一番旷日持久的口水战等世贸组织裁决下来，恐怕我们的机床公司都已经关门了”
“那依你之见，该怎么办？”甄子飞问道
何飞一摊手：“这我可就是外行了刚才项总已经说了，求人不如求已，要打破西方的封锁，只能是靠我们自己，那就加快配件的国产化我们自己能造了，别人也就奈何我们不得了”
“可是这样一来，就相当于咱们一个国家，去和整个西方阵营竞争，这是不是太不公平了？”甄子飞说道
林振华道：“有什么办法呢？这不是能够以我们的意志为转移的不过，西方国家也不是铁板一块，从这次圣特罗佩会议的事情就可以看出来了，即便是欧洲企业之间，也是互相推诿的，很难形成一个牢不可破的同盟而我们呢，也还有我们的优势，那就是举国体制”
“举国体制……”甄子飞撇着嘴道，“这是计划经济的残留啊咱们现在都是市场经济了，还搞这种举国体制，实在是太落伍了”
林振华道：“你管它是什么残留呢？只要能够发挥好的作用，它就是一个好体制你以为欧洲国家就不搞举国体制吗？哼哼，他们搞的岂止是举国体制，简直就是举世体制了你想�
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