工业霸主-第81部分

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　　　　“当然卖，凭什么不卖？”孙盘生道，“你们不是报了计划，说起码要创汇600万吗？”
　　　　袁伟道：“没错，找们定的阶格是为30美元一台，销圌售目标是2万台，一共600万外汇收入。现在20万台风扇都已经生产出来了，如果卖不出去，可就麻烦了。”
　　　　“不用怕，外贸厅会给你们撑腰，你们尽管好好卖就行了。”孙盘生牛哄哄地说道，“他华克勤拿着什么专利来吓我，我才不怕他呢。”
　　　　同样的谈话，也在其他省区的展位里进行着。江南省对五叶风扇申请了专利的事情，对各家生产山寨型五叶风扇的企业都形成了一点小小的刺圌激，但这也仅限于给他们增加一点谈资而巳。专列授权书这东西，在大家的脑子里，还真就只相当于一张废纸。各省的外贸部门都知道什么叫作专利，但他们都相信一点，那就是江南省拿他们没什么办。
　　　　华克勤回到自己的展位上，气得七窍生烟。
　　　　一开始看到其他省仿造五叶风扇的时候，他还只是叫苦，没有生气的感觉。持听说林振华手上有专利的时候，他产生了一些希望，这才与林振华一起去讨圌说圌。谁知，说没讨到，反而受了一肚手的窝囊气。
　　　　“这些人，真是太不圌要圌脸了！”毕克勤愤怒地骂道。
　　　　林振华也是气不打一处来，不过，他想得更多的，是如何保护自己的问题。像这种侵权的事情，如果不能得到解决，日后汉华公司选就别想再开发新产品了，开发出来一个就被山寨掉一个，自己岂不成了专门替人做嫁衣的傻圌瓜了？
　　　　“华厅长，咱们不能就这样算了吧？”林振华道。
　　　　“不这样算了，还能怎么样？”华克勤道。
　　　　林振华道：“咱们可以去告他们呀。”
　　　　“告？上哪告？”
　　　　“院啊，咱们中国还是制国家吧？”林振华想当然地说道。
　　　　华克勤大摇其头：“岂有此理，哪有政圌府告政圌府的道理？院不可能受理的。再说了，就算你去告，总得才个理由吧？”
　　　　“理由根简单啊，他们侵犯了我们的专利啊。”
　　　　“咱们国家才这方面的律吗？”
　　　　“没有吗？”
　　　　“有吗？”
　　　　“……”林振华语塞了，他不是学圌律的，自然不知道中国在这个时候是否有关于知识产权保护方面的律规定。不过，据他的印象，好像《专利》在这个时候还没有出台吧，否则，他的五叶风扇也不需要专门跑到香港去申请专利了。
　　　　“要不，咱们就找找上级主管都门来评理吧。”林振华退而求其次，开始谋求组织出面了。作为一个于21纪的年轻人，他还真的不太适应于这种人圌治的方式。在无可依的年代里，只能借助于权力来解决问题了。
　　　　华克勤问道：“上级主管？我们的上级主管就是外贸部，我估计找他们也没用，他们肯定是踢皮球，不会直接表态的。”
　　　　话归这样说，在没有完全绝望之前，还是得试一试的。华克勤带着林振华，来到组委会办公室，找到了外贸都派来的工作人员，向他们诉说自己遭遇侵权的事情。
　　　　结果正如华克勤估计的那样，外贸部方面的人表示，这是他们企业之间的纠纷，目前国家也没有专门的专利方面的律规定，建议他们还是通过友好协商来解决为好。至于外贸部本身，不便于插手这样的事务。
　　　　“现在中央也提倡要增加企业自主圌权嘛，我们作为主管部门，过多干涉企业的经营是不太好的。”外贸部的一位处长大义凛然她打着官腔。
　　　　“我……”，林振华克制住了想抽处长一记耳光的欲圌望，这厮的嘴脸实在是太欠揍了。
　　　　“唉，算了算了。”华克勤把林振华拉回展位，安慰他道：“小林，汲取教训吧，在我国做企业，就耍适应这种情况。以后有什么新产品，千万要汪意保密，一定要到最后关头才能亮出来，否则，不等你的产品上市，人家的产品都卖得臭大街了。”
　　　　“华厅长，这么说，就没个讲理的地方了？“林根华不忿地说道。
　　　　“你也看到了，各省都是这样的态度，外贸部也不愿意淌这趟浑水。对于外贸部来说，不管是谁卖出去的风扇，反正都是他们的创汇任务，他们才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤说道。
　　　　林振华看着华克勤，问道：“华厅长，我想问一问，咱们省里对于这件事情是什么态度？”
　　　　“态度，你要什么态度？”华克勤反问道。
　　　　林振华道：“我的意思是说，如果我现在开始维圌权，因此而得罪了其他省市的代表，省里会不会给我撑腰？”
　　　　华克勤想了一下，问道：“小林，你不会是想去砸了人家的摊子吧？你如果这样做，我可没给你撑腰。”
　　　　林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违的事情。华厅长，您放心，我只做律许可的事情。他们不讲律，我要给他们上上律课。”
　　　　华克勤道：“只要你做的事情不违，省里就会支持你。如果你真的能够把他们嚣张气焰打下去，不管得罪多少人，我都会给你撑腰的。”
　　　　“好！”林振华道，“华厅长，您就瞧好吧，我会给他们来一个釜底抽薪，让他们一个个哭着回去。到时候，您就等着看好戏吧。”
　　　　1983年的春季广交会如期开幕了，海外客商们如往年一样，怀着深厚的兴趣步入了展厅。映入他们眼帘的，是五彩缤纷、巧夺天工的各种中国商品。随着对外开放的日益扩大，越来越多的中国企业开始努力学习和引进国外的先进技术，改进国内的生产，各种新产品层出不穷，广交会上的出口商品的品种也日益丰富起来。
　　　　“哦，这就是中国的五叶风扇吗？”
　　　　袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错，这是我们东浙红卫机电公司生产的钱搪牌五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量可靠。”
　　　　“钱塘牌？”客商诧异道，“我怎么记得去年市场上销圌售的是睡莲牌？”
　　　　“嗯，其实差别不大。”袁伟说道，“我们的五叶风扇，定价比睡莲牌耍低５美元，质量方面，与他们相比也毫也不逊色。”
　　　　“真是这样吗？”
　　　　“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。
　　　　五叶风扇除了扇形之外，还真没有什么复杂的枝木。东浙省看到了去年汉华公司五叶风扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了极大的希望，因此投入重金，帮助其改进生产识备，包括锻造模具等芋。如此下来，钱搪风扇的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。
　　　　“太好了，我们就是要找这样的风扇。”
　　　　外国客商高兴她说道，“请问，你们的报价是多少呢？”
　　　　“我们的报价是35美元。”袁伟说道。
　　　　“想，不不不，我认为35美元是一个太高的价格，我们很难接受。”客商说道。
　　　　“那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”
　　　　“我认为，30美元是我们能够接受的底线，如果高于这个价钱，我们公司是无利可图的。”
　　　　“先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”
　　　　在各省的展位前，都有这样的讨价还价。
　　　　去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任务到广交会来的。看到满场都是五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，因为他们知道，一旦各个展位都在销圌售同一种商品，那么以中国人的习惯，他们肯定是会互相压价以争夺客户的。
　　　　外国人要做的，只是等着中国人争到最后，把产品卖成白菜的价格而巳。
　　　　“林经理，安徽展团报的价是28美元。”
　　　　“林经理，江苏报出了27美元的价钱。”
　　　　“林轻理，25万美元……”
　　　　一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，只是轻轻地嗯上一声，表示自己听到了。在他的心里，涌上来的不知道是气愤还是悲哀，也许，这就是一个时代的无奈吧。
　　　　曾经有一位前辈讲过这样的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80％的市场。然而，这样一个出口大户，却被自己能左邻古舍给打败了。大家在看到他的产品热销之后，竞相仿冒，同时压价竞争。有道是双拳难敌四手，他虽然才先手之利，但也架不住众多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。
　　　　林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了一个专利在手上，这是他反败为胜的唯一希望。
　　　　“林先生，我看到满场都是五叶风扇，只要你们的价格是最高的，这是什么原因呢？”
　　　　美国GAN七公司的销圌售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前，对林振华温柔地说道。
　　　　去年，GAN七公司在美国市场上钴售五叶风扇，小赚了一笔，让贝琳达觉得很是愉快。林振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品，这也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。
　　　　“你好，贝琳达女士，很高兴又见到你了。”林根华把满脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了个拥抱礼。她虽然巳经五十多岁，但也算是风韵犹存了。
　　　　“林先生，你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还没有回答我呢，为什么你们的风扇还是坚持按42美元报价，难道你不怕别人抡了你的市场吗？”
　　　　林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之所以卖得贵，是因为我们要付专利费的。”
　　　　“专利费？”贝琳达奇怪她问道，“五叶风扇是一项专利产品吗？”
　　　　“那是当然。”林根华说道，“难道你没注意过吗，我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有，任何人未经我们公司的授权，都是不允许生产和销圌售这种风扇的。”
　　　　贝琳达指了指满大厅的五叶风扇，问道：“林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇都未经你们授权吧？”
　　　　“正是如此。”林振华说道，“非常惭愧，我们国家在专利保护方面还有一些欠缺，当然，这只是暂时的现象，相信在不久的将来，我们国家也会非常关心专利保护问题的。我的那些同行们对专利问题了解不够，所以才会出现这种现象。”
　　　　贝琳达问道：“林先生，既然如此，你为什么不去制止他们的侵权行为呢？这样的行为如果发生在美国，这些厂家都是要面临巨额赔偿的。”
　　　　林振华道：“没办，我们国家目前还没有相关的律，而且我申请到的专利，也不是我们国家国内的专利。现在的情况是，他们国内生产这些风扇，是不会受到律处罚的。不过，如果哪家经销商试图在美国、日本或者欧洲的某个国家销圌售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利的侵犯了。”
　　　　贝琳达何其聪明，她一下子就明白了林振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人，对他说道：“布莱克先生，听说你和中国红卫公司签订了一个进口五叶风扇的合同，是这样吗？”
　　　　来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆，再加上大家都是做家电产品的，所以相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：“没错，正是如此。很抱歉，他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我已经看过了，他们的产品质量与这位林先生的产品相比，并没有明显的差距。”
　　　　布莱克与林振华也是打过交道的，因为去年他就曾经从林振华手里进口过一批五叶风扇，而且在英国市场上卖得还很不错。
　　　　贝琳在笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”
　　　　“为什么？”布莱克不解地问道。
　　　　贝琳达一指林振华，说道：“因为，据我所知，其他厂家所生产的五叶风扇，都是侵权产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生的手里的。”
　　　　林振华不失时机地递过去一张单子，对布莱克说道：“布莱克先生，您可以看看这份材料，这上面有我们获得的五叶风扇的专利号，您完全可以让您们的律师去查询一下。我已经委托香港的钱元平律师作为我的代圌理人，专门负责有关专利侵权问题的调查。如果您们从红卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里面出现的话，我担心，贵公司会因此而惹上麻烦的。”
　　　　“你说的是真的？”布莱克脸色骤变，他可太知道经销侵权商品意味着什么了。
173　处长的官威（提前加更求月票）
　　　　“什么，取消合同？”
　　　　袁伟用难以置信的目光看着一脸怒气的布莱克，不知道为什么会突然出现这样的变故。
　　　　“是的，尊敬的袁先生，我非常遗憾地通知你，我要求取消我们刚才签订的合同，我们不能采购你们生产的风扇。”布莱克说道。
　　　　“这是为什么呢？”袁伟慌了，“布莱克先生，如果是因为价格方面的问题，我们可以再商量的，你是不是在其他的展区看到更便宜的价格了？”
　　　　“不不不，这与价格无关。”布莱克说道，“我所以要取消这个合同，只是因为我刚刚听说，你们生产的五叶风扇是未经授权的。”
　　　　“投权？”袁伟傻了眼，“你不会是说那个专利吧？”
　　　　“是的，据我所知，五叶风扇的专利，是在汉华公司那里。”
　　　　“唉，布莱克先生，你别听林振华吓唬你，什么专利，这是无所谓的事情嘛。”袁伟轻松地说道。他心想，这老外就是傻，让林振华吓唬了一下，连便宜货都不买，真是死心眼。
　　　　布莱克拼命地摇着头：“不不，我丝毫不认为专利是无所谓的事情，恰恰相反，我认为专利是非常重要的东西。袁先生，请把我们刚才签的合同拿出来吧，让我们嘶毁它。我不想因为这个合同而惹上麻烦。”
　　　　“这会有什么麻烦呢？完全没有麻烦嘛。”袁伟说道。
　　　　“不不不不，这很麻烦，对不起，袁先生，我还是希望你把合同还给我。”
　　　　袁伟脸色有些难看他迟疑地说道：“布莱克先生，你应当知道，这个合同，毕竟是双方都签了字的，你如果要取消它，总得有点理由吧？”
　　　　“你们没有专利授权，这难道不是一个充足的理由吗？”布莱克急了他觉得眼前这个中国商人实在是太不可理喻了，这样明显的理由还需要解释吗？
　　　　袁伟道：“这算什么理由？不过就是他手上有一张纸而已嘛。”
　　　　布莱克正色道：“袁先生，我对于你在律知识方面的贫乏感到很震惊。对不起，现在我不愿意浪费时间来和你讨论这个问题，我给你两个选择一是把合同拿出来嘶掉，二是我通过律师来跟你谈。你们在没有专利授权的情况下与我签订供货合同，涉嫌欺诈我有权要求你们赔偿我的经济损失。”
　　　　“什么，律师？”袁伟这回乱了手脚，他扭回头，大声地喊道：“孙厅长，孙厅长，麻烦你过来一下。”
　　　　孙盘生快步地走了过来问道：“袁经理，又出什么事情了？”
　　　　“这位客商，要撤回他的合同。”袁伟指着布莱克说道，说罢，他又简单地把刚才发生的事情向孙盘生说了一遍孙盘生顿时勃然大怒。
　　　　“太不像话了！江南省的人，简直就是欺人太甚！”孙盘生义愤填膺地说道。他是真的生气了，你们江南省也太不讲理了，不就是一个专利吗至于满世界去说吗？我们好不容易签个合同，你们一句话就给我们搅黄了，还讲不讲理了……，…
　　　　他的这番心理活动，如果讲给林振华听恐怕林振华也得暴走了。没办，市场经济规则的培养不是三言两语就能够实现的，它需要长时间的积累和沉淀，在这个过程中，必然会有无数新日观念之间的碰撞、交锋。罗马不是一天建成的，一个成熟的市场，更不是一天能够建成的。
　　　　“布莱克先生，我相信这只是一个误会。”孙盘生赔着笑脸对布莱克说道，“事实上，五叶风扇的专利，是属于我们整个中国的，汉华公司那边，只是代为保管而已。请你耐心等待几天，我们会去协调这件事情的。”
　　　　“属于整个中国的？”布莱克懵了。
　　　　“是的是的，就是这样。你也知道，在我们中国，企业都是属于国家的，所以，企业手里的专利，也是属于国家的，没有任何一家企业或者个人能够把属于国家的东西据为己有！”孙盘生郑重地回答道，他脸上的表情是如此坦然，让人看了就觉得他是代表着正义的一方。
　　　　布莱克弄不懂中国人在搞什么名堂，只得答应把撤回合同的事情先暂缓两天，等待孙盘生给他回音。
　　　　一天的展览结束之后，各代表团回到宾馆，七八个省份的外贸厅负责人顾不上喝水、洗脸，直接就冲到主办方外贸部设的临时办公室里去了。
　　　　“江南省代表团太不像话了！哪有自己人拆自己人的台的道理！”
　　　　“他们要完成出口任务，我们也有出口任务，他们凭什么破坏我们与外商的合同？”
　　　　“这种损人利己的行为，一定要严惩！”
　　　　“取消江南省的参展资格！”
　　　　“要开除当事人的党籍！”
　　　　“…………”
　　　　外贸部的年轻处长许立亚一开始是丈二和尚摸不着头脑，不知道这些地方大员们都受了什么刺激，待到问清楚情况之后，他也开始恼火起来。
　　　　“竟然有如此不顾全大局的事情？”许立亚说道，“那谁，去把江南省的华厅长请来，还有那个什么什么经理，让他也过来。”
　　　　手下的人飞跑看到了江南省代表团住的房间，招呼华克勤和林振华去见许立亚。华克勤早料到了会有这样一出，此时正与林振华在房间里等着呢。听到外贸部工作人员的传唤，华克勤对林振华呵呵一笑，说道：“小林，就看你的了。”
　　　　林振华道：“华厅长，我是个小人物，最终还得靠你给我撑腰啊。”
　　　　华克勤道：“不用怕，你尽管去讲理，天塌下来，我给你撑着。今天下午我已经给省经委的刘主任打过电话了，他表示支持你的维龘权行动。”
　　　　“好”有经委和外贸厅撑腰，我就不怕了。”林振华说道。
　　　　两个人来到许立亚的房间，华克勤装傻地问道：“许处长，怎么，有什么新的指示吗？”
　　　　“哦，华厅长，请坐吧。还有那位…………是林经理是吧，也请坐吧。”许立亚指了指一旁的两张凳子，对华克勤和林振华说道。他的级别比华克勤要低，但他觉得自己是代表部里来的，手里拿着钦差印信，底气很足。
　　　　华克勤又扭头看了看屋子里那此气势汹汹的各省同行们”冲大家笑了笑，便拉着林振华坐下了。他背后戳着一个江南省作为靠山，心里踏实得很。
　　　　“华厅长”这几个省份的同志刚刚向我反映，说你们江南省的某些同志，今天在会场上向外国客商说了一些不太合适的话，影响到了兄弟省份的出口合同。我想了解一下，是不是确有其事啊？”许立亚问道。
　　　　华克勤一指林振华，说道：“这件事”我们小林同志是知情人，要不，请他说吧。”
　　　　许立亚点点头，对林振华做了个手势，示意他可以发言。
　　　　林振华道：“许处长”这几位同志反映的情况确有其事，他们说的我们省的某些同志，其实就是我。不过，他们说的也有一点失实”那就是我说的话并不是什么不太合适的话，而是非常合适的话。”
　　　　“你说什么了？”许立亚皱着眉头问道，在他看来，这个地方上的小小经理”似乎有些过于张狂了，敢在他这个中央部委的处长面前放肆。
　　　　林振华眼睛里可没什么处长不处长的”前世他还是个研究生的时候，跟着导师见过的部长、省长也不下十个八个了。高校是行政化的单位，但高校学者早就已经“去行政化”了。尤其是像林振华的导师姚鹤良这种大牛级的教授，眼里根本没有什么省部级领导一说，林振华跟了他几年，也染了一些不把处长当干部的恶习。
　　　　“许处长，我说的其实就是一此大实话，我告诉那此外国客商，五叶风扇的专利是属于我们汉华公司的，更确切地说，五叶风扇的专利所有人是我林振华，这是有文件为证的。”
　　　　“就说了这此？”
　　　　“没错啊，就这样。”林振华说道。
　　　　“你说谎！”孙盘生揭发道，“你分明向客商说过，如果他们敢采购我们的产品，你就会去起诉他们。”
　　　　林振华装出一脸无辜的样子，说道：“孙厅长，你一定搞错了吧？我是说，他们如果敢在国外市场上销售未授权的五叶风扇产品，就一定会受到专利侵权调查。至于他们采购你们的产品，那是无妨的，我没有说过要对这个采购行为进行干涉啊。”
　　　　“这有区别吗？”孙盘生一下子没反应过来。
　　　　林振华呵呵笑道：“当然有区别，区别就是，我只告外国人