都是广告惹的祸-第2部分

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　　然后我又想起当时那个人气得无法控制的扭曲表情，当然，能理解，我要是听到别人这样议论自己，可能我也会出手的。
　　那么清俊的一张脸，有着那么纯净的表情，却是可以为了向上爬而不惜出卖色相的人？我心里生出一种很为他不值的复杂情绪。
　　天晓得，就因为这件事情，我居然一晚上没睡好，临了，竟做了一个关于他的、匪夷所思的梦来。
　　他就那么站在我的面前，用他的好听的声音问我：“如果我说，我和舒锦松没什么，你信不信？”
　　“可是他们都说你们有什么。”我听见自己说。
　　“他们都说你就相信？”他的表情突然变得非常悲伤的样子。
　　我心里一阵痛，猛地一咬牙，大叫了一声：“妈的，他们都说我也不信了！”
　　吼完，一下子我就醒了，腾地打床上坐了起来。
　　——完了完了，让杨岐的话弄的，我也开始不正常了！
　　…………………………
　　早晨准时到了班上，杨岐自觉闯祸的，给了我曹汐椋的手机号码。
　　“关于曹汐椋的事儿，一句也不许在单位上传。”我警告。
　　“知道。”杨岐低声下气的应诺。
　　这也罢了，偏偏要走的时候，这小子还是不甘心地又嘟囔一句。
　　“谁对他那烂事感兴趣啊。”
　　“你——”
　　他看我要发作的样子，一溜烟跑了。
　　我看着手机号码，发呆，如果昨天没有杨岐那场搅局，我本来会和他用另一种方式认识，我们一起喝酒，一起等人，然后交换名片，然后恍然大悟。大概会当场哑然失笑，说一句“原来就是你，太巧了”——那样，该是一个多么好的洽谈气氛啊。
　　不过，既然已经如此了，想了又有何用，还是琢磨琢磨如何对付下一步的烂摊子为好，不管怎样，手机还是要打的。
　　再说，这种事情不仅我尴尬，他自己也尴尬，既然如此，干脆就当什么都没发生过好了。
　　我拨通了手机。
　　“你好。”对方的声音彬彬有礼，电话失真状态听着声音更年轻些，但清亮的感觉不变，真是很舒服。
　　“你好，曹主任么？”我做出压根没见过他的样子。“我是S晚报广告部的品牌主任尚少麟。”
　　“哦——你好你好。”不出所料，这小子也做出完全不认识我的样子，说的陌生而客气。
　　“想和您谈谈关于那个策划方案的事情，不知您什么时候方便？”
　　他回答他现在有空，我可以随时来拜访。
　　——我马上要和他正面交锋了。
　　——这感觉真奇怪，忐忑不安，心又激动地乱跳不停。简直就像……就像初中第一次和暗恋的女生约会。
　　我边开着车，边自我奇怪着。我这是怎么了？我到底是怎么了？
　　……………………………………
　　家丽的宣传部没有任何变化，这个地方我来过不下二十次，熟悉得不能再熟悉，连秘书小荷也仍是没变，不过，她这次微笑地递给我一杯水，然后告诉我：主任有点事儿，麻烦我稍等一会儿。
　　明明电话约好的，立刻就“有点事儿”了，我一点都不怀疑曹汐椋在给我下马威，无所谓，不就是等嘛，我坐在沙发上一边喝着水，一边玩着手机游戏，这小子也真的够狠，这一“稍等”，就让我等了一个小时。
　　以往雷虹然在的时候，可从来没有让我等过这么久。
　　终于，我听到了他的脚步声由远而近，最后走进来，我做出玩游戏正酣，完全没听到的样子。
　　“不好意思，尚主任，刚刚被领导叫去汇报工作了。”
　　那个很好听地声音响起来，充满歉意，我装出才发现他进来的样子。
　　“哦，没关系没关系。”
　　面带微笑加客套，不就是下马威嘛，理解——
　　他的样子倒是蛮诚恳的，带着一副非常认真的表情，虽然这种认真几乎有点书生气。
　　我发现他穿修身西装很好看，看着很瘦的身材，却并不颓唐，和那种比较认真的书生气正合拍的契合感。
　　眼睛一扫之间，我们两个的目光对上了，男人之间没有太多遮掩，我在打量玩味他的同时，他也很精明地对我估了一次价。他整个这张脸上，唯一带着锋芒的就是这对鹰眼，而他，也丝毫没有隐藏的意思。
　　于是我们都彼此明了，今天这场谈判，将是一场碰撞。
　　




6

6、5。第一次较量　。。。　
　
　
　　“曹主任，我想谈谈关于周一十六联版的事情。”我开门见山。
　　“前天你下面的负责人已经给我看过了，坦白说，策划没有问题，只是价格上——”他也毫无客套，直奔主题。
　　干净利落，不拐弯抹角，我喜欢这样的交谈，这让我对他多了几分好感。
　　“价格是按照年初签订的合同来的。”
　　他的手指交叉在一起，眼睛微微眯了起来。
　　“那我们就谈谈合同。”
　　显然他是有准备的，这会儿小荷已经把我们的合同拿进来，他翻到要找的地方。
　　“按照合同，家丽在S晚报上全年投放四百万，折扣为五折，如果有特刊，按照特刊价格走，我们十六联版的价格是四十万，一直如此——不过，据我所知，我们的最大对手，杭联，却是三十八万。尚主任，这事儿，您能和我解释一下吗？”
　　我心里暗骂杭联的人嘴巴松，这种事情怎么能让竞争对手知道呢？饶是他们得了好处，还把报社陷入被动状态。
　　“这事儿有点误会，”我硬着头皮装糊涂，“上次的活动，十六联版价格本就是三十八万，但是你家没接手。而杭联做了，所以享受到了优惠，这也是我们十六联版唯一一次价格低于四十万。而这次和你们做的这个策划，走的是正常合同要求，而且已经是上个月就定好的，家丽报批总部也通过了，这个时侯突然对价格有异议，实在有点麻烦，毕竟下周一十六联版就要出版。”
　　——告诉你，小子，这是你们头儿定完的事情，而且合同里也明确规定了，无论从哪方面来说，你都没理由这么突然地要求降价。
　　他的嘴唇抿了起来，细成一条缝，鹰一样的眼睛盯着我瞧。后来我才知道，那是他要开始搏杀的表情。
　　“我不明白这次的十六联版，和上次有什么不同，能多出二万的价格呢？”
　　——当然，这种东西实在找得出任何借口，我找了一个最冠冕堂皇的。
　　说之前，针对他微微眯起的鹰眼，我先笑出两个有诚意的酒窝。我自问笑容是很漂亮的，富有感染力，十次里会有八次，当我显得无比诚恳地向着对方展露笑容时，对方会下意识随着我一笑，或是放缓了表情。
　　他的反应则是，似笑非笑地把嘴角往深里陷了陷，那是一对美丽的小肉涡，很诱人，让我一时忘记了开口，倒是突然特别想亲亲那两个小涡——
　　啪，我在心里打了自己一个耳光——我在胡思乱想什么？
　　“上次是有原因的。”我定定神，不紧不慢地说，“那是我们报纸整个庆祝活动，十六联版只是其中一个小单元，价格走的是庆典的折上折优惠，和正常情况下不同。”
　　他对这个理由不置可否，只是用黑得似乎望不到底的瞳仁继续看着我的大眼睛，似乎要挖出我眼睛背后的真实意思。
　　——我不怕你看的，虽然你的眼睛算不上小，还蛮锋利的，但我的眼睛也是正宗双层吉士堡（人种学里叫什么来的？马来人种的眼睛特征？），如果互相瞪眼睛的话，连眼皮在内，其实我的眼睛整整比你大一号，可以完全包住你。
　　啪，我在心里又打了自己一记耳光——我居然在谈判中还有心情想着这么幼稚的事情？
　　“这次就算了，”他突然很干脆地抓过策划文案，很干脆的停止了这个话题。这倒让我愣了愣，本以为接下来他一定是要试图磨掉那二万块钱的——而这当然是不可能的。
　　并不全是因为我没这权力给家丽也降低二万元，实话说这点钱从哪个细枝末节都能省出来，但是如果在这样的时候，被他这样一要求，我就让步，实在有违我的谈判原则。
　　“我有另外一个要求。”他没在这个策划上浪费时间，而是马上又提了一个新话题。“合同这部分需要修改。”
　　难道对你白笑了？虽然你不是雷虹然，会陷进我的酒窝里，但好多事情不能做的太绝吧？
　　“这个恐怕不可能，合同到年底结束，而我们没有违约方面的问题。”
　　你看你看，那双鹰眼又眯起来了。我有点替他可惜呢，多漂亮的一对眼睛，非常好看的内双丹凤眼，眼角是带点上挑的，可就是那股子太过锋芒的锐气，把整个美丽都破坏了，变得充满凶气，让人亲近不得。
　　“如果按照现在这个折扣执行，我很难接受。”他果然开始威胁，刚才后退的一小步，正是为了进这一大步。
　　“我们在谈十六联版的事情，没有必要上升到整个合同吧？”
　　他再次翻开合同，带点玩味性质的用手指划过一行行文字，诶，连他的手都那么漂亮，细长的，属于男人的骨节，但并不粗大，整个手指像艺术家那种，略带敏感的。
　　啪，好吧，我继续在心里扇自己的耳光——尚少麟，再这样下去，这合同没法谈了。
　　“直说了吧，尚主任，我们也不用装糊涂兜圈子了，杭联和我们同样签了四百万的合同，在折扣上，却比我们少了2个点。不要和我说上次如何这次如何，我说的不只是上一次的三十八万，而是整个合同，杭联得到的是四八折。”
　　他很嘲弄一样地再次盯住我的眼睛。
　　“尚主任，我很想知道，为什么他家的折扣要低于我家？”
　　我在心里咯噔了一下，原来十六联版什么的都是幌子，这小子另有目的，这事情比我预料的麻烦得多，很明显，曹汐椋掌握的是整个折扣——这意味着杭联那边有人背叛公司。本来以为解释这次四十万的事情也就罢了，如今看来麻烦可要大得多，事情太过突然，我这是打了一场无准备之战。
　　杭联的2个点折扣很微妙，是报社某老总亲自干预的，那属于上层错综复杂的关系。或者更直白地说，这两个点根本就是留给领导的，但我当然不可能对曹汐椋说这些。
　　这个时侯，我只能振作精神，开始面对曹汐椋玩太极了。
　　




7

7、6。我们都寸步不让　。。。　
　
　
　　“四八折的事情可能你们有些误会，这个我觉得可以暂时放在一边，这次先把十六联版的事情细节研究好。”我想迂回一步。
　　“那个我没有什么可说的了，因为毕竟在我之前，很多东西都已经定下来，我再改动也不合适。”他直截了当，不给我迂回的机会。“我还是这个意思，介于目前我家和杭联的对比，如果现在不修改合同，那么明年会不会继续合作，就要考虑了。”
　　“曹主任，”我摊开双手，“我觉得，广告的事情，是双方互利的，虽然您家是我们的大客户，但选择我们，也是因为在这个地区，我家的报纸是影响力最大的。一方面来说，您选择了我家，是我们的荣幸——因为任何一家报纸，都乐于用最优厚的待遇挽留家丽这样的头牌商场。不过，从另一方面来说，如果不在我家报纸上刊登家丽的广告，也会好像商场实力上有了折扣一样——因为毕竟一流品牌和商厦，都是首选最有档次的纸媒。在相互依靠的关系上，不一定要搞得你死我活的敌对，不是吗？”
　　“你说的有道理，不过，我还是觉得，在价格上，应该给我们和对手一样的折扣，这才算彼此诚信。毕竟，这不仅仅是几万元钱的事情，还是我们之间的感情问题。”
　　他是寸步不让的。
　　说得彬彬有礼，但明显给我看他不肯让步的态度。
　　“这之前的价格也就算了，但我希望现在开始，增加一份补充协议，在最后这个季度里，把我们的折扣与杭联持平。”
　　“在不改动合同的情况下，有没有第二条路？”我并没有想认输，但是我想摸摸他的底。
　　“那么，把这2％的折扣折合成新闻赠送——如何？”他似乎早就知道我不会在折扣上让步，立刻说了第二个方案。
　　——八万元的新闻赠送？我倒是可以做主，但是这样是以减少我们部门的留存提点为前提的。说白了，这八万元是要从我口袋里去挖走的，我可舍不得。
　　“我没有那么宽的阳关道，”我不露声色，“这两个，实话说，我都做不到。”
　　“你做不了主的话，可以回去与你们老总商量一下。”
　　我怎么这么讨厌别人和我说这种话？就像在藐视我的能力。
　　“这么说吧，这件事情我也可以全权做主，而我现在也可以直接回复你，这个，真的不可能做到。”
　　他再次用那双黑白分明的眼睛盯住我看。
　　“那么，你认为我实在狮子大开口喽？”
　　“没有，”我看了看他抿成一条细缝的嘴唇，下意识回答。“你的嘴挺小的。”
　　曹汐椋的脸一下子涨的通红，几乎是要给我一拳的表情，我说完自己也吓了一跳，连忙自己找台阶下。
　　“开玩笑，开玩笑而已。”
　　——真是最没眼力的玩笑场合。
　　他瞪着我，瞪了半晌，不知该说些什么好。
　　“对雷主任，你就是这样谈业务的吧？”
　　这话真是太不怀好意了，简直就是“红果果”的攻击。
　　“你们大概对我们的关系有些误会。”
　　你们，你，曹汐椋和你身后的那些高层。
　　他身体向沙发上一靠，又恢复了最初那种傲慢的态度。
　　“如果折扣问题不能妥善解决，今年我们会履行合同，但是明年我们家的投放计划就势必要进行调整。贵报我们会继续投放，只不过份额上，就很难说了。”
　　我正在考虑要用个轻松的态度来讨价还价，还是用严肃点的态度。他突然又加了一句。
　　“雷主任也要对这几年的折扣问题负一些责任，这是一定的。”
　　这个男人突然不再吸引我了，因为他谈到了雷虹然，而且是用一种威胁的口吻在谈雷虹然。我不再笑了，脸冷下来——我最恨谈生意时搅进感情要挟，这是一种敲诈。
　　“我不知道，你来就是为了这纸合同，还是你到了这儿之后，才想拿这个做文章。”我冷冷地说，“但是，我必须明白告诉你，雷主任一直以为我们两家价格是一样的，她从来不会用自己公司利益做人情。至于杭联的价格，那是我们社长和宣传部方面的事情，与我，包括你们的雷主任，都毫无关系。”
　　我说的一半是真的，但雷虹然知道杭联的价格，她只是保持沉默而已。
　　她知道那2％是怎么样一个微妙的概念，她从来不会去提我做不到的要求
　　曹汐椋没有吭声，他没有就雷虹然的事情再说什么，我感谢他没再说什么，因为这保留了我对他剩余的好感。
　　然而，他也没有让步，片刻之后，他又开口了。
　　“还是那句话，如果你不能做这个主，我可以等你向上级请示的时间。”
　　“没有商量余地了？”我追问了一句。　
　　“我要九月份之前得到答案，”他干脆地回答。“金九银十，随后是感恩节、圣诞节、加新年，我们商场主要的宣传活动都在这时候，所以我希望这事儿能在此之前圆满解决。”
　　虽然只是最后一个季度，但是有二百万广告款都是要在这段时间内消化的，也就是说，他要我们返四万的款出来。
　　我站起身，我知道无话可说，虽然周一的策划是没有问题了，但我仍有被打败的感觉。
　　我不喜欢那种感觉。
　　尤其是，被他打败的感觉。
　　下午还有两家商厦要谈，我暂时把他的烦心事扔到一边。幸好接下来一切还是很顺利的，我成功游说这两家在十一黄金周大购物活动上追加了二十万的进款，这为我挽回了一些心理上的尊严。
　　我可以把这四万内部消化掉，也可以硬着头皮去和老总谈，多要一些软文政策。但我的心里有一种不甘心的感觉，我就是想把这件事情，单独和他，一对一的摆平。
　　就像两个男人的决斗，谁的意志力更顽强，游说得更巧妙，谁就是最后的赢家。
　　没错，不是区区四万或八万的问题，它和商场部分一年三千万的任务相比，几乎算不得什么，但我就是想搞定它——搞定他！
　　




8

8、7。雷虹然说我陷进去了　。。。　
　
　
　　回到办公室，已经到了下班时间，内勤交过来要签字的稿样，她的工作也就结束了。而我呢，单位和家没有什么区别，于是我给自己沏上了一杯普洱，翻翻电脑上的新闻网页，今天忙了一天，新闻也没顾得上看。
　　金融危机，到处都是这个字眼，看看多少有些烦心，这是2009年的夏末，金融危机的波及已经到达中国。我的脑子里又想起曹汐椋的话：如果今年没有补充协议，那么明年我们要考虑更改投入媒体的份额。
　　这话不完全是一种威胁，而是很可能成为现实的。明年商家都不会好过，投放宣传费用也将减少，到了那个时候，各大商场便不会像现在这样，每家媒体都分散投入宣传，相反，他们会把有限的资金，集中在一两家媒体投放。这样，我们和家丽的合作形势便微妙起来，曹汐椋没有明说这一层，但他知道我会明白这层含义。　
　　如果这是一家本土商场，那么直接越过他，和他们的老总联系，可能会更简单些。麻烦的就是，他是总部派过来的“御史”，而封疆大吏们在这个问题上，处于敏感地位，是不会多言的。说不定雷虹然，就是因为他口中那样的说法，才被调离这里的也说不定。
　　我突然非常想念雷虹然，特别是白天被那个徒有可爱外表脾气却又臭又硬的家伙折磨一上午，现在想到曾经有雷虹然的日子，真是天堂一样。我马上拨通了雷虹然的电话。
　　“小尚？”她的声音还是那么柔柔的。
　　“没打扰你工作吧？”
　　“已经下班了哦。”她那边笑，突然又停住。“哦，对呀，以往这个点儿，我还在单位奋斗的。”
　　“看来你现在真是成了上班族，朝九晚五。”
　　“是啊，很清闲。”
　　她的口气始终那么和婉，没有任何牢骚或是失落的意味。我们在电话中停顿了几秒钟，随后她又开口了。
　　“和曹汐椋那边有接触了吗？”
　　“今天见面了，不过不是很顺。”
　　她不惊讶，被调走的时候，大概就想到了这点。
　　“你——会因此遇到麻烦吗？”我问。
　　“公司里有些传闻。”她回答得实事求是，这是我喜欢雷虹然的地方，她说话从不夸张。“舒锦松应该是借用了这个传闻，不过，曹汐椋不是针对我而调过去的。”
　　“传闻——”我把心里一直在想的那个问题说出来。“传闻他什么都不是，靠了与舒锦松的一些绯闻上来的。”
　　“谁告诉你的？”雷虹然有点诧异，大概想不到我也会传这样的事情。
　　“我们这边都这么说。”
　　“他的确是一步登天，而且也的确是舒锦松亲自选上来的。不过，他其实还有另一个身份的，他的妻子——”
　　“我知道，一个乐队主唱，我见过她，很美的女孩，不过有点怪。”
　　“他妻子叫婉葭，舒婉葭。”　
　　我停顿了一下，开始没反应过来，因为这个名字对我来说非常之陌生，但马上，我有一点醒悟了。
　　“那她和舒家——有什么关系？”
　　“你不知道吗？舒婉葭是舒仲复的女儿。”
　　原，来，如，此——舒仲复，家里电器的创始人和董事长，真没想到，这个曹汐椋，居然是舒仲复的乘龙快婿！？
　　“舒仲复的女儿，居然去酒吧里唱歌？”
　　“富二代未必都是子承父业啊，”雷虹然对我这样的反应似乎有些好笑。“更何况，舒家的女人都是靠边站的，舒仲复眼中只有他的儿子舒锦松，对女儿基本上不闻不问的。所以呢，这孩子从小就是个问题儿，也不喜欢学习，每天都在自己的边缘圈子里晃悠，和她父亲的感情并不深，不过据说和哥哥的关系很好，零花钱也都是哥哥给支付。她对家族事业完全不感兴趣，不过，舒仲复似乎也无意让女儿女婿参与进来。”
　　雷虹然不是个喜欢八卦的女人，很明显，她是在为了我讲述家丽的内部关系，她是在提醒我自她离开后，我该把曹汐椋放在一个什么位置上去估价。
　　看来那个家伙不是靠与舒锦松睡觉换来的地位，但这个结果并没让我高兴起来。因为现在看起来，这个位置更有可能是靠与舒婉葭睡觉换来的。
　　我脑子里想到初次见面时，他和妻子那旁若无人的亲昵的眼神，没由来的，心里居然酸了又酸。
　　“小尚？”雷虹然带了点询问的。
　　“啊，不好意思，我刚刚走神了。”我回答得很抱歉。
　　她以为我是在为碰了曹汐椋的钉子而烦恼，便安慰我：“走一步看一步吧，我觉得他并不是针对你的，只要有诚意，不会谈不下去。其实——从我回来的时候，便一直在想，曹汐椋本身是学设计的，你如果用新策划来吸引他，说不定可以打开局面。”
　　“