奋斗在新明朝-第233部分

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　　　　听说李大人最近和泰盛煤铺一样倒了霉，连官位都没了，八成是林驸马依仗势力将烂摊子强塞给他的罢。
　　　　其兴也勃焉，其亡也忽焉。高掌柜也是煤铺老人了，林家开了这煤铺时就在当伙计，如今店铺由兴盛到败落，又一朝易主，怎能不唏嘘一番。
　　　　李佑步入大堂，将自己这份契约递给高掌柜看，“至于地契和房契，已经遣人去驸马那里取了，再等上一个时辰估计就送到了。”
　　　　高掌柜看了看契约文书，林驸马的签押他是认得的，当下便确认无误。到了这个程度，不用等地契房契，他就可以肯定确实已经易手了。至于地契房契，那是东家们之间的事情。他只是个掌柜的，最多用来核实情况。
　　　　高掌柜将店中伙计召唤过来一起见过李佑。李佑挥挥手，让大家先散了，只留着高掌柜说话。
　　　　李大官人听钱国舅报信说，他联系的京北煤炭预计今天下午运到京城，时间很紧迫，须得早早安排下去。
　　　　“近日情形如何？”李佑垂询道。
　　　　说起这个，高掌柜只能苦笑。“东家你也见到了，如今真没什么情形可言。店里没有存货，又因为西山矿工变乱原因，能运过来入市的煤又少的可怜，即便有也被别家抢走了。在下估计那些矿主也收到了招呼，不要送煤给我们，其他同业又不肯通融周转。没奈何的很。”
　　　　高掌柜只敢微微说几句同业的不是，惜薪司提都没提。
　　　　李佑嘿嘿笑了几声。极其不屑道：“不必理睬他们。都是一群坐井观天的朽木，不足为虑！”
　　　　听到李东家这很外行的理念，高掌柜无语，对本店的前途更加悲观。都知道做生意是和气生财，与顾客和气，与官府和气，与同业更要和气。行会的力量是很强的。
　　　　有问题就寻找化解之道，若真在同业中四面楚歌人人喊打。只怕在这一行做不下去的。
　　　　李佑大概能明白高掌柜想什么，但没多少工夫和他磨嘴皮子。让事实来说话就行了。便吩咐道：“废话不必多说！你调派两个伶俐的伙计，去东北城外三岔口等候。遇到运煤的大车队，就上前报出我和钱国舅的名号，然后将煤车队伍带到店铺这里来！”
　　　　有煤？无精打采的高掌柜登时腰板挺得笔直，这东家外行不要紧，能有好门路也不错！急切的问道：“哪里的煤？多少斤？能送至本店么？”
　　　　“来自北边山地，总量是几口煤窑两个月的产量，总该有四五十万斤罢。今日运来的第一批是四十大车，约摸**万斤。”
　　　　高掌柜兴奋的说：“北边山地数县也依稀听说有煤产出，但其量少，一般就近供应边军和工匠，向来与京城关系不大。未曾想到东家居然能从那里找到如此多的存货，更没想到居然有攒了两个月产量卖不出去的矿主。若真有几十万斤送到本店，徐徐卖之，至少可以支持到年后了。”
　　　　徐徐卖之？支持到年后？李佑微微一笑，不过没有多说什么。如果让高掌柜知道他的打算，只怕又得腹诽东家太外行了。
　　　　随即高掌柜挑选了两个伙计，派到城外东北方向去接应，李佑便在店中静静等待。
　　　　午饭之前，去给林驸马送契约的长随韩宗回来了，将林驸马交出的地契房契带到。李佑验看过，至此钱货两讫，他与林驸马的这项交易彻底完成，泰盛煤铺正式成了他李佑名下的产业。
　　　　高掌柜陪着新东家吃过午饭，在后院暖阁中喝茶说话，主要是闲谈煤市这一亩三分地上各种情况。
　　　　放在从前，李佑没多大兴趣听，但如今莫名其妙成了一家煤铺东家，少不得要熟悉熟悉行业。自己要起复估计还得等一段时间，最早也得过完年后了，在此之前要将生意都理顺了才好。
　　　　忽然有个伙计立在门外，禀报道：“派去城东北三岔口的回来了一个，同行者还有一位，据说是来自于顺义的。”
　　　　高掌柜经验丰富，闻言对李佑道：“这必是那边打前站的管事了。”
　　　　店铺中，东家是东家，是负责出钱分红的；掌柜是掌柜，是负责出力经营的，这分工是很流行的规矩。当然具体情况也有所不同，天下并没有放之四海而皆准的规矩。
　　　　如今来了客商，自然是高掌柜的出面谈判。李佑不知道自己如果胡乱插手，会不会惹得店铺老人高掌柜不快，他现在身份是依靠掌柜经营的东家，不是官府大老爷。高掌柜可不像惠昌银号的戴掌柜，是被推出来当幌子的。
　　　　但李佑又很有兴趣，于是也去凑热闹了，不过他隐瞒身份，只站在旁边看，这迥异常人的举动让高掌柜有点莫名的不安，感到这位新东家实在不像是个循规蹈矩的人，就怕他会突如其然的捣乱。
　　　　这两天天色一直不是很亮，堂中光线也有点暗。店中伙计领着一位四十岁左右，身量较高，方脸大耳富态的中年人进来。他拱手见礼道：“在下王应策，在杨员外手底下讨饭吃。”
　　　　高掌柜请王管事入座，上了热茶，没去问煤，却先问道：“不知贵方主人家来了没有？在下要提早安置好住宿，免得手忙脚乱招待不周。”
　　　　王管事答道：“多谢大掌柜挂念。今次杨员外没有亲到京城，这批煤交与我做主。”
　　　　原来这杨员外知道京城水深，自己这样送煤，只怕要招致些纠纷，故而出于谨慎心理不敢亲自前来，只让王管事负责。
　　　　王管事押着车队到了京城东北三岔口，遇到泰盛煤铺派来守候的两个伙计。对上了李大官人和钱国舅的人名，便知道这是今次前来交易的客户了。
　　　　于是王管事与一个泰盛煤铺伙计先行一步到了这煤铺。欲先把该谈的谈妥了。运煤车队则与另一个煤铺伙计慢慢的在后面走，等到了煤铺直接卸煤。
　　　　在泰盛煤铺内院堂屋中，高掌柜与王管事又寒暄了几句，开始步入正题。王管事开口道：“这次兄弟我奉命运了四十大车煤炭，我们员外是个爽快人，说不必细算，每大车只按两千斤计算。四十大车总共算作八万斤，多余的零头只当见面礼了。”
　　　　高掌柜称赞一声。又问道：“不知什么价格？”
　　　　王管事先低头喝过茶，“听说京城煤市上的价格已经涨到每百斤四两银子。贵店要收我们这些煤…只作价每百斤三两如何？”
　　　　这个价格一出口，高掌柜与立在边上看热闹的李佑齐齐震怒！
　　　　王管事说的煤价四两，乃是煤市里煤铺外售的价格，当初只是一两，这段时间涨了三两才变成四两。
　　　　如果按照王管事的价格，泰盛煤铺以三两吃入四两卖出，那么这段时间上涨出的三两利益中，岂不二两都被王管事拿走，泰盛煤铺只能分得剩余的一两？所以高掌柜很不满意。
　　　　李佑更不满意，因为通过钱国舅联络时的定价是每百斤二两，怎么到了这个王管事嘴里就变了卦？如果一开始就知道这么贵，他是不会答应帮忙卖这批煤的，现在却临时涨价，又是什么意思？
　　　　更何况他李佑卖这批煤，打算以便宜价格出售，所以经济账是第二位，只要不赔钱即可，而政治账才是第一位的！如果以三两价格吃进，那再卖出时，价格与那些囤积居奇的奸商有什么区别？
　　　　将高掌柜的神色看在眼里，王管事镇静自若。至于李佑，他没放在眼里，瞧这年纪，肯定是主人家着重培养的子弟，专门派在这种场合旁观学习并积攒经验的。
　　　　高掌柜之前听李佑透过底，道是这批煤的价格可能是二两左右，便还价道：“王管事这个价钱，十分的不公道。依我看来，每百斤二两还可以商榷。”
　　　　王管事放下茶杯，嘴角闪过一丝占了上风后的得意轻笑，语气更加强硬的说：“不用商榷，就是三两。”
　　　　他为人精细狡猾，方才进煤铺时，打着如厕的名义偷偷在煤铺后院转了转。却发现煤铺后院是空的，没有看到半点存煤，于是他立刻就对泰盛煤铺的现状有了几分猜测。
　　　　现在煤情紧俏，煤价高涨，正是囤煤赚暴利的好时候，然而泰盛煤铺却没有存煤，这说明什么？至少说明泰盛煤铺已经断了煤源，陷入困境之中！
　　　　虽然不知道什么原因，但这不重要，他只管抓住机会而已。来此之前，东家杨员外许诺过，底线是每百斤二两，但在二两之上能赚到多少就看他自己的本事。
　　　　高掌柜当了这么多年掌柜，对这种场面习以为常，做生意的人谁不是一次又一次的讨价还价过来的？
　　　　再说现在自己这边等米下锅，确实也有求于人，落了下风时只能一点一点的慢慢谈了。但无论如何，也要将这批煤留下！
　　　　他心里想了想措辞，神态不卑不亢中正平和，正要与王管事说话。此时却见旁边那个新东家大踏步站到面前，伸出两根手指对着那王管事的鼻子，厉声呵斥道：“每百斤二两！答应就留下，不答应就滚！”
　　　　高掌柜心里悲鸣一声，脑子嗡嗡作响，这个新东家怎能外行到这个地步！这他娘的真想做生意吗？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
五百七十六章　摆谱的新东家（求月票！）
　　　　不得不说，李佑的年纪太具有迷惑性了。身上若没有装备五品官袍及乌纱帽，任何一个人初次见到他，都只会认为此人是一个有钱人家的公子少爷，还是没出笼的那种，所谓的官威光环也成了年轻气盛。回想起来，也许很多人都败在这种不由自主的轻视下。
　　　　从京北来的王管事亦不例外。他正做好了准备，要将那泰盛煤铺高掌柜的压价攻势挡回去时，猛然看到旁边这二十出头的公子哥跳了出来，言辞放肆也就罢了，而且极度无礼的都快把手指头戳到了自己鼻头上，心里顿生恼意。
　　　　他带着不快转头对高掌柜道：“高大掌柜，这是贵店的待客之道么？”
　　　　高掌柜也觉得很没有面子，但无话可讲，他又没法去指责自己的东家，只能抬头去看李佑。这位东家当官当习惯了不会正常说话了么？现在是谈买卖，不是审犯人，摆出大老爷架子逞凶卖狠有什么用？
　　　　王管事察言观色，猜测年轻人肯定是这家煤铺的少东家，不然高掌柜为何只能装聋作哑。便倚老卖老的对李佑冷笑道：“年轻人，不会说话就多学着点，这里不是你逞强的地方。”
　　　　李佑同样冷笑几声：“我改了主意，每百斤煤一两九钱，要留就这个价，不留就滚！”
　　　　王管事忍不住拍了案子，“荒谬！你这小哥摆清楚自己的位置！”
　　　　李佑并不接王管事的话。两眼望天，口道：“现在一两八钱。”
　　　　王管事又对高掌柜道：“这就是贵店的规矩么！在下闯荡多年，闻所未闻！”
　　　　话音刚落，耳中就听到李佑那虽不大却很可恶的声音：“一两七钱。”
　　　　王管事站起身来，对李佑斥道：“岂有此理！我们赶了七八十里路，诚心来做这场买卖，你们却胡搅蛮缠！”
　　　　李佑继续两眼望天，淡淡的说：“一两六钱。”
　　　　王管事本该是个老于世故的人。此时几乎却被李佑的态度气炸了，明明是你们急缺煤炭，摆什么大爷架子！他愤怒的抬手道：“那真谈无可谈，在下要告辞！”
　　　　“一两五钱。”李佑毫不在意，也没有出言挽留，随口又是一句更低的报价。并且眼含嘲讽的望着王管事，仿佛对方敢继续不满。他就敢继续降价。
　　　　王管事终于忍不住了，甩袖走人。气冲冲的出门而去。高掌柜愁容满面的看着几乎已经摸着的煤炭飞了。唉声叹气又隐隐带着埋怨口吻对李佑道：“东家这是何苦。”
　　　　之前分明约定是二两，到了现在要交易时却改口为三两…李佑性子确实有骄横跋扈的一面，见惯了大人物的，怎么可能容忍王管事这小小蚂蚁在自己面前上窜下跳的出尔反尔？
　　　　李佑猜测，必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤铺现在正处于困难中，所以才有恃无恐的要挟抬价。
　　　　作为大场面人物。李佑实在觉得可笑。要是这样就被轻易要挟了，像高掌柜那般低声下气的。传出去只怕要被友人笑死，以后还怎么在京城混！
　　　　他的面子贵重得很。可不是这区区几两银子就能比拟的，宁可不做这笔生意，也不能丢了这个面子。
　　　　从这个角度而言，高掌柜判断其实没错，李佑这样做惯威福的人是不适合亲自经营买卖的。
　　　　以上是一方面原因，另一方面的原因还是那句话，对这笔生意，李佑算的政治账比经济账要大，主要目的就是用大量卖便宜煤来搅动市场，刺激各方反应，达到自己借机生事的目的。
　　　　所以绝不可能花三两银子吃入再以高价卖出，这样等于是和奸商同流合污，对他有什么好处？
　　　　之前他就没想着会有这一笔生意，若不是钱国舅从中牵线也不会动心，既然做不成，那就就算了。静静等待百姓情绪的自然发酵罢，过几天雪后，估计煤价就到顶峰了，同时又是薪炭大量消耗的高峰期，那时候很容易出乱子的。
　　　　李佑虽然有自己的完整考量，但面对高掌柜幽怨的目光，却没法去细细解释，做人层次之间差的太远了，某些道理很难沟通。高掌柜或许是个好掌柜，但只怕永远跟不上自己所思所想。
　　　　好罢，这家店铺现在是属于李佑所有，爱怎么折腾都是李佑的事。但高掌柜正在谈判时，李佑毫不客气的随便插手，这让高掌柜觉得他的自尊心受到了极大伤害，委屈得很，只能用幽怨目光表达自己的心意。
　　　　也幸亏高掌柜脾气好，换成性子激烈的大掌柜，只怕是“此处不留爷自有留爷处”，当场翻脸走人都是有可能的。
　　　　李佑忽然也感到自己出格了，毕竟这铺子还离不开熟悉情况的大掌柜管理，职业经理人的作用不可小觑啊，而且这高掌柜从性子看是可以长久相处的。
　　　　想至此，便出言安抚道：“高先生但请放心，这家铺子终究还会起死回生的。别的不敢保证，叫伙友们衣食无忧是毫无问题。”
　　　　听在高掌柜耳朵里，李佑这话没什么干货，只是个态度而已。但在事实上，不是有态度就有饭吃的，从态度上，哪个东家不想赚钱？
　　　　李佑看高掌柜无精打采的，笑了笑又故弄玄虚道：“你信不信，王管事还会回来的。”
　　　　高掌柜抬起头，疑惑道：“这是为何？”
　　　　“你以为那杨员外就不想卖煤么？北边的煤都是供应边军和冶炼烧砖之用，他不知什么原因被排斥在外。这些煤在他手里积压了两个月，一样急着变现。”
　　　　原来如此。难怪突然冒出这几十万斤煤来，高掌柜来了兴趣，反问道：“还有这事？”
　　　　“为何他不就近卖煤，耗费人力畜力长驱近百里运到京城？就是这个缘故了。据我猜想，那杨员外可能就在煤车队伍里，不然王管事为何可以大胆放心的先走一步到这里，而将煤车扔在后面？你不觉得这很奇怪吗？”
　　　　高掌柜若有所思，的确奇怪。他方才就没想到这点！设身处地的想，如果是他亲自押运大批货物上路，他肯定不敢随便离开车队到处乱跑。
　　　　这时有伙计在门外叫道：“东家！大掌柜！煤车到了，那王管事又回来了！”
　　　　李佑与高掌柜对视一眼，两人一个机敏精明，一个商场经验老成，登时都想到了什么。看来王管事那边服软了…
　　　　高掌柜吃惊之余。对新东家的佩服之心如同滔滔江水般一发不可收拾，东家真乃神人也！
　　　　这次李佑让高掌柜出门相迎去。并安排卸货的事情。而他自己则倨傲的坐在堂中主座上喝茶，并不起身迎接。
　　　　没多久，便见高掌柜引着两人进来，一个是王管事，另外一个则是位三十七八的锦袍男子。
　　　　瞧王管事在锦袍男子后面亦步亦趋，李佑便能知晓，此人必是那北边的煤窑矿主杨员外。
　　　　这杨大员外也是个有点心眼的人啊。王管事前面抬价的事情。说不定就是他指使出来的，李佑想道。
　　　　果然听高掌柜介绍道：“此乃杨员外也。”
　　　　李佑淡然的点点头。还是没有起身，只是气势十足的随意抬手请了几人入座。
　　　　看似对方倨傲无礼。但杨员外不以为意。他虽然是北边人，并不在京城居住。但从钱国舅的信中，他晓得这个年轻人肯定是个实力派，至少比国舅更有实力，不然钱国舅也不至于将此人推出来。
　　　　从前面他对王管事的态度也可以看出，他根本不屑于和王管事讨价还价，若非底气十足的大人物，绝不会如此的。
　　　　一句话，有实力，自然就有倨傲的本钱，杨员外是典型的商人，就认这个。便先开口道：“方才这王管事对李大官人多有冒犯，在下抱歉的很，还请大官人不要与他一般见识。”
　　　　李佑半是习惯性自傲骄矜半是故作姿态，同时在暗中观察。他发现自己摆谱后，对方却半点不满之色也没有，当即便将杨员外的心思揣摩出来了。
　　　　“些许小事，过去就算了。”随即李佑话头一转，傲然道：“只是我说出去的话不会更改。这次收煤价格说了是一两五钱，就是一两五钱。”
　　　　这价格放在一个月前，在煤市价格普遍一两银子时，绝对是高价，但是如今就显得低了。当然矿主卖给煤铺这个价钱还是赚的，只不过享受不到煤价暴涨行情带来的利益了。
　　　　杨员外犹豫不语，坐在下首的王管事帮着自家东主议论道：“李大官人，你这个价格，未免有些不合时宜。”
　　　　李佑瞥了王管事一眼，再次重新报价：“现在是一两四钱了。”
　　　　“你…”王管事话才说一半，便缩了头再也不说话了。
　　　　杨员外一咬牙，“李大官人！今天首次见面，运来的四十大车煤均以百斤一两四钱的价格售与你！只当交个朋友，算是见面礼，也为王管事赔罪！但我那里还存有三四十万斤的煤，再运来时要以先前议定的二两价格来交易。”
　　　　李佑话里有话道：“只要杨员外不再有什么想入非非的多余念头，那自然可以。”
　　　　高掌柜在一旁目瞪口呆，这东家怎么看怎么外行，前前后后又是摆谱又是耍个性，为何就能莫名其妙的如此占了上风？最后居然将价格压到了一两四钱，年轻人的世界，他看不懂，难道他已经老了吗？
　　　　四十大车煤，算作八万斤，每百斤一两四钱银子，总价一千一百二十两。高掌柜依照行业规矩，对杨员外道：“煤款先付你们部分，其余等售出后再与你们补齐。”
　　　　高掌柜提出的付款法子是煤市上普遍现象，更何况最近各大煤铺纷纷大量囤积煤炭，哪有足够资金周转，对送煤来的矿主都是赊款，等煤炭销售出去后再一并付讫。
　　　　但这和中间人钱国舅说定的不一样，杨员外不满道：“之前说是一手交货，一手交钱，怎么又要赊款？正因为别家都要赊款，所以我才卖与你们，并且还是一两四钱的低价！若是如此，又与别家何异？我还不如以高价卖给别家！”
　　　　李佑看着与杨员外贩运煤炭的买卖确实可行，还想将他积存的剩余几十万斤煤都拉过来卖，成为自己搅动市场的武器。便答应道：“没问题，现在就把款子都给你！”
　　　　高掌柜见东家答应的痛快，脸色苦了下来。他将李佑请到院子角落中，悄声禀报道：“东家今天刚刚接手，却有所不知。前几天林驸马提走过分红，如今店里账上只有三百多两银子，哪能一口气付给他千余两？再说行业里赊销也是常态，如今各家大肆囤积煤炭，银子都吃紧，谁不是这样？”
　　　　面对大掌柜的诉苦，李东家十分不以为意，“怎么能缺银子？你叫个伙计去棋盘街惠昌银号先贷出三千两来，利息按最低算，以备店里周转。”
　　　　高掌柜愣了愣，这听起来又是很外行的话啊。东家虽然貌似因为做官的缘故，对人心把握很有一套，但在生意上面，外行就是外行。这种时候，可不是充场面摆谱的时候！
　　　　再说想从银铺帐局之类的地方贷款，从来都不是那么容易的，要抵押要担保不提，而且更别说叫伙计之流去跑一趟便能当场就将银子拿回来，还随随便便就可以利息就最低？
　　　　这不可能！真有这种好事，他自己就先给自己私人贷个几千两干点私活了！不过这东家不好惹，高掌柜措辞谨慎的说：“这样不好贷罢，哪有如此容易，如今本店这状况连个抵押都难找。还是先想法子欠住煤款的好。”
　　　　李佑望着屋檐下飞过的一只老麻雀，风轻云淡道：“没问题，那银号也是我开的。派个伙计和我长随一起取三千两回来，要银票。”
　　　　靠！高掌柜几乎五体投地，早知如此自己真是白白担心半天前途了！有银号撑腰输血，就不怕低谷困境了，即便暂时没生意做，也可以维持住煤铺不垮掉，一直熬到有转机为止！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
五百七十七章　尽在不言中（求月票！）
　　　　生意做成这样，能算清这笔帐的，只有李大官人和杨员外两个主人家，其他人包括高掌柜和王管事在内，都是半懂不懂的。
　　　　在高掌柜将李佑请到院子角落并商议付款问题时，这边王管事与杨员外也开始说起悄