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成功并不难-第10部分
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在这一排斥机械化的心理阻挠下，梅考克虽然花费了很大的精力和财力推销他的收割机，仍然不受农民的欢迎。经过10年的努力奋斗，收割机的销路依旧没有起『色』。他把家产统统卖掉，以维持工厂的生存。他坚信，农业机械的好日子很快就要来临。
他的预言不久就实现了。1842年，他的收割机卖出了7部，这是十多年来破纪录的数字。然而新的问题出现了。
据用户的反映，收割机的品质并不如梅考克想象的那么好，在使用中，经常会发生机件断裂的事件。
梅考克认为品质的优劣比产品没有市场更严峻。于是，他果断地采取了两个补救措施：立即着手改进品质并实施保证制度，
听谓〃保证制度〃，就是机器在一定年限内损坏，将按其损坏程度赔偿损失，或退还全部货款。
这看来好像是很简单的措施，实际上却需要很大的魄力来决定。尤其是第二项的损失赔偿办法，既费钱又容易引起纠纷，意外的损坏和人为的损坏往往纠缠不清，所以很少有人敢采用。
当梅考克决定采用时，受到了高级管理人员的反对，大家劝他要慎重考虑。梅考克觉得：目前市场上的农业机械竞争如此剧烈，不用这个办法，他们的收割机市场很可能会整个崩渍。宁愿目前损失一点，将来一定有机会赚回来。也正因为他及时地采取了补救措施，维持了收割机的销售量。
而对农机制造业如雨后春笋般的兴起，市场竞争愈来愈激烈，若没有〃出奇制胜〃的办法，是很难扩展业务的。7年后，梅考克采用了新的销售办法……分期付款，这一方法使他每年的销售量高达2000台。
在〃分期付款〃获得成功后，梅考克又推出了〃麦子换机器〃的办法。因为分期付款方式虽好，但对那些专靠农产品收人的农民并不完全适用，他们在收获之前，往往无力支付到期的机器贷款。根据这一情况，梅考克想出了这个〃麦子换机器〃的办法。
这个办法的特点是：农民可以先把机器拿去用，等麦子收割后，再用麦子还债。这一便利农民的办法，立即受到热烈的欢迎，因而也加速了农业机械化的速度。
美国内战爆发后，大批人力涌向战场，农机的需要大量增加，梅考克又想出了〃没有钱，先用机〃的办法，使农机的发展进人高『潮』。
梅考克是个外表冷淡，内心热情，公私分明的人。一个跟随他近20年的老工人，有一次突然『性』情大发，酗酒滋事，不按时上下班。在梅考克所订的管理规条中，这是最不可原谅的错误，不管谁都应被开除。后来梅考克了解到那位老工人因妻子去世，孩子跌断了腿住医院，心情郁闷而喝酒误了工作。矛盾出现了，可生『性』善良并严谨的梅考克既不愿撤销处分，又不愿对方失业，便派这位老人做了一个牧场的管家。
还有一件小事也极能体现梅考克是个极端重感情的人。
有一次，几个工作多年的工人，在他最艰难的时间离开了他，等到他业务好起来之后，这几个人又想回来，但又不好意思去找梅考克。当他知道这件事后，马上就同意了。认为十几年前的事情根本就没有必要挂在心上，况且当时公司负债累累，几个月发不出工资，工人另谋出路也是人之常情，那几位工人回到公司之后，努力工作，有的还为公司出了不少主意。
梅考克凭着他的聪明才干，使公司在美国农机市场中始终处于第一的位置，为农业机械化的发展作出了贡献。
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创新精神对一个企业来说，是非常重要的，对于这样一个技术企业更是如此，便创新总是要有过程，这个过程中会有困难。所以面对困难要毫不退缩，坚定信心，并努力向成功迈进。
成功的法宝……盯住女人
引言：每个商家都有致富的独特心昨，大本良雄告之我们……盯住女人，是否值得借鉴呢？
人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80％的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主『妇』，而下午5点半以后多是上班一族。
起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚『妇』女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上『妇』女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。
但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的，充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种『色』彩。内衣。『迷』你裙、『迷』你用品等等用e列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。
尽量提供可唤起年轻人购买欲望的〃欲望商品〃，『妇』婴用品等商品统统收了起来。
效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。〃买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。〃顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。但通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了〃价廉物美〃。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。
〃虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。〃这种营业方针又大有收获。
5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女『性』用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。
如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
〃说起来，我成功的原因是随时抓住女『性』们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚『妇』女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。〃大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。
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一位著名的零售商……德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界〃公理〃，他说：〃无论任何时代，最好做的生意就是做女 的生意。〃因而，我们若想快速成功，不妨收起架子，仔细地〃盯住女人。〃
真真假假的坚尾计算机公司
引言：商业的发展有始无终，正所谓；商机无限。坚尾兄弟正是凭着强大的产品开发实力游刃于商海浪『潮』之中。
创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着〃开发即经营〃的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了〃直到程式核对回路〃计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14…a型。不久，〃卡西欧14…a型〃计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的『操』作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。
〃14…a型〃诞生之后，他们又先后开发出〃14…b型〃和〃301型〃计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手……声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一呜惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。
在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年〃卡西欧sl型〃、〃卡西欧电晶体计算机001型〃先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。
坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品〃卡西欧101型〃计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收抬，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。
经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。
1977年，第二次竞争浪『潮』再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出〃『迷』你卡门〃微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员12500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的〃巨人〃。
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从小出大，是每一个企业幼想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神话靠的是什么呢？新产品和高质量是他成功的关键
成功并不难 第6章 机遇，一旦拥有，别无所求
引言：机遇只赐给那些有准备的人。
先发制人
引言：机遇是为那些有准备的人而来，准备的多一些，可能属于你的东西就会多一些。
思想指导人的行动，有先发制人的思想，才能有先发制人的行动，然而这〃先发制人〃的招数，须以胆识为基础。
索尼公司董事长盛田昭夫就是因采取〃先发制人〃战略而取得成功的。具体体现在他的公司训言……〃誓做开拓者〃。〃开拓〃就是钻研、开发、创新。索尼公司本着这种精神，求新、求变，不断推出超竞争对手的新产品，因而能从默默无闻的小企业发展到日本电业界的权威，以至在国际上名列前茅。索尼能不断前进，不断壮大，这与盛田昭夫〃识在人前〃的意识和采取〃识在人前〃的行动以及盛田昭夫的伟大魁力有关。他毕业于大孤大学部物理专业，对理工专业怀有远大抱负和信心，故不愿继承三百多年来的家业，违背父命自己创业，开办了索尼公司。他的经营思想是：〃基本上应按市场需要来制造产品，但有时也须根据产品的『性』质来迎合市场。〃据此，他以战略家的思维有预见『性』的提出：〃录像机可应用于教育，并将成为今后家庭的必需之物〃。正是基于这种认识。在他的努力下，索尼系列产品质量不断提高，成本不断降低，使录像机最早在学校和家庭中流行起来，销路迅速扩大了。市场占有率戏剧般的上升，正逢石油危机过后不久，索尼首先做出发展家用录像机（vir）的决定，他还曾公开预言：1976年将被后世尊为〃录像机元年〃。同行们笑〃盛田昭夫的独脚戏〃。当vir不只在日本，而且在世界各国的家庭登堂人室，大为畅销的时候，嘲笑者为之瞠目结舌，不得不被他的雄才大略所折服。盛田昭夫如今虽已年逾花甲，力争前茅的雄心仍不减当年，在为实现他的〃世界的索尼公司〃而奋斗不息。
韩国的领带大王金斗植，也是个因〃识在人前，走在人前〃而取得成功的典型。在70年代，韩国的领带大部分是合成纤维的，丝绸领带还不到5％，百货店、西服店和洋货店都把丝绸领带当成了高档商品，一般人是不轻易买的。但这时在经营领带的阿斯公司当小职员的金斗植，看见外国人戴的丝绸领带既华丽又能显出风度，便向老板提出生产高级丝绸领带的建议，建议被拒绝后，他提出了辞呈，并于1976年10月25日，在一间不到10平方米的地方开了零售领带小店。他生产的丝绸领带很畅销，生意越做越大。在经营上，他采取多品种、小批量和商标多样化的战略，使他开办的克里福德公司不仅在国内销售额领先，且打人了国际市场。这家公司每年出口和内销的总销售额超过120亿元，居同行业榜首。〃识在人前，走在人前〃是一条古老的命题，在今天看来还有不少借鉴价值。
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最及先抓住机遇的人就会省去很多和对手竞争的时间，这样成功的可他『性』也促会更大。所谓的先发制人即是这个道理，至少它让你在市场竞争中少走很多弯路。王永庆的发展正是这一思想的充分体现。
精工社改变钟表形象而控制市场
引言：〃面子〃问题当然重要，改变形象对企业一说有可能改变一切。
20世纪50～60年代，美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场。美国的〃宝路华钟表公司〃和瑞士的〃浪琴钟表公司〃，为中高级手表市场的顶尖厂商。更低价位产品的市场则被美国的〃天美时〃和〃德州仪器〃所占据。
］969年，b本的〃服部时计店〃所产销的〃精工表〃，开始逐鹿高利润的手表市场。在日语中意即〃精密〃的精工社，推出新的石英表，满怀席卷市场的自信，参与角逐。〃精工社〃看出瑞士和美国的厂商，都具有一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，仍然只注重整只手表的设计问题。
精工社认为手表不只是用来看时间的工具，该公司集中于表面，即手表的〃脸〃，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，体现一个人的独特品位，因此应该以令人赏心说目的设计吸引消费者。
精工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到暗示，而采用〃仪表板型〃计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型及计算机型，凡是能使注意力集中于〃特殊的功能〃，都值得尝试。
以无限而多样化的设计，〃精工社〃展开包围美国和瑞士制手表的市场，它那特定的设计款式受到欢迎，而顺利打进市场。
精工社对价位从65美元到350美元不等的中档商品，立刻投入多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士，特意设计了数位显示表、记时器及超小型计算机等一些款式。这在鸡尾酒会中也可成为话题，甚至遥控『操』作的计算机手表也出现了。
新的中档商品一上市，马上以较低廉的价格，新颖独特的设计，多种特殊功能赢取了一大批消费者，在低价位市场上占有一席之地，并开始拓展高档品市场。
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精工社把低价位商品和中高档商品的市场完全包围，这样，便可对竞争对手战线的几乎所有弱点施加压力。借由精美的设计、低成本的生产，以及杰出的销售网，精工社迅即葩映了流行和新动向。所以，一定要用敏锐而独道的眼光观察市场。
有心者，事竟成
引言：如果你对某件事深信不疑，你必然能取得成功，冒着理『性』抉择的危险，正是抓战的真正的精神所在，而且这也是相当值得回味的。
新产品的开发和新市场的开拓，不一定非要亲自去搞技术发明和市场调查，有时哪怕是生活中很小的一件事，就能触动你发明创造的那根触角。比如，一条简短的信息；发现某种产品的缺陷；注意到某种需求在不断增长等等。既使身边一些熟视无睹的事物中，也孕育着许多的发明创造。
西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测逢每日的时辰，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。
沙漏作为玩具，趣味『性』不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续于他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。
一天，西村翻看一本讲赛马的书，书上说：〃马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。〃在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：〃赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途广
就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。
于是后西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还叮以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。
担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使沙漏转瞬间成为生活有益的用品，销量成千倍地增加，濒临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。它给人们一个启示：成功会格外偏爱那些有心人。·财富点拔·
无疑西村金助是个极有心之人。所有相关的一切都带给他创业的灵感？
一个报童的发家史
引言：一个人经历富裕……贫困的生活，会有怎样的想法？是憎恶还是下决心重新拥有想象的东西？看看金宇中是怎样做的吧
1950年，金宇中15岁，不断升级的战争带走了他童年生活中的快乐和无忧，贫穷成了他生活中的主题。
他卖过冰棍，卖过萝卜，但都难以继续生活，于是金宇中又开始了卖报生涯。金宇中卖报既用力、又用心，他发现防川市场的北方人，更愿从报纸上了解北方战况，因而报纸更能买，并且他是先发报纸再取钱，这正是与其它报童不同的地方。
一年半后，金宇中成了无人不知的卖报童，并且成了一名卖报领班人。他一方面向其他报童收取领班费，另一方面自己也卖报，拥有双份收人。待他日后回忆这段生活时，既有酸楚，也有自豪，他称自己是一位贫困而不凡的少年商人。
1956年，金宇中考人延世大学商学院经济系，他的学费是母亲卖房子换的，这件事令金宇中终身难忘。四年后，他以优异的成绩结束了大学生活，毕业时他24岁。
当时的汉城实业公司董事长金容顺十分欣赏金宇中的为人和才学，就在金宇中毕业后不久，金容顺从复兴部挖走了金宇中。汉城实业公司在当时的南韩小有名气，从事的是纤维制品、纺织品及化肥的进出口业务。1961年元旦，金宇中被正式录为该公司职员，主要负责纤维制品的进出口业务。金宇中肩负着董事长对他的重托，在他的努力下，汉城公司的进口额激增。由于政治的原因，汉城实业的业务陷入了困境，但金容顺却支持他赴英国留学，这时，公司正面临倒闭。
金宇中希望借出国之机能多了解一些市场行情，他计划了去英国的路线，汉城一香港一马尼拉一西贡一新加坡一曼谷一新德里一雅典一罗马一巴黎一伦敦。金宇中每到一地就马不停蹄地，参观企业，观察市场，晚上回到旅馆进行汇总。在新加坡时，他终于找到了一线希望，他发现新加坡的服装和纺织品市场被越南产品垄断，但南韩的产品无论是质量还是成本都要比越南的具有竞争力。而此时的南韩『政府』正采取各种措施积极鼓励企业出口创汇，这不正是个机会吗？仔细权衡得失，金宇中带着总额34万美元的合同书兴致勃勃地赶回汉城，使汉城实业起死回生，并进人全盛时期。为表彰金宇中对公司的贡献，金容顺为金宇中买了一栋非常雅致的住宅，同时提升他为销售经理。这一年，金宇中死岁。
由于许多计划得不到金容顺的支持，金宇中于1966年2月正样向董事长交了辞职申请。1967年3月22日，金宇中离开汉城实业公司创办了大宇实业股份有限公司，他自任经理。金宇中的创业生涯由此起步，那时他31岁。
金宇中把眼光放在国际市场上，这一方面是由于他的爱国热情。另一方面是由于南韩『政府』为了实现20世纪70年代末100亿美元的出口目标，大力推行〃输出第一〃的政策，给予出口企业许多优惠条件，特别是对获得出口信用证的出口企业所需资金给以特殊优惠上美元兑换260韩元，年利率6％，货款期限为270大，并对进口原料贷款由银行免除手续费和支付保证金。再加�
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