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重生-第25部分
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李薇非常不情不愿地:“好吧,可是你能给我打工么?”
“哎呀,小姨我什么时候骗过你,我要是不念大学,一定给你打工啊,你那养老钱不会白花的,真的,骗人的是小狗,写吧,快点。”
李薇又加上一条,并特意注明她小姨的保证,骗人是小狗,特意把小狗画成简笔卡通一只黑眼贱狗。
程菲本来是随口一说逗李薇玩呢,现在看着这只怪狗,心里有点不舒服了。她可以说话不算数,可不能当这么一只丑狗啊,这丫头不是故意的吧?
看出她小姨的迟疑,李薇装出一副小气样子:“小姨,你该不是骗我吧,你怎么都不签字,你要是不同意的话,我就拿这钱去找林四婶或者吴凤妈去了,她们指定特别愿意帮我卖头花,每月赚几十块钱她们都很高兴呢。”你不干有人干啊,倒时候可就肥水流了外人田了啊。
程菲有点不耐烦了:“行了行了,别嘟囔了,我签字,钱给我拿来。”也不知道这丫头到底是精还是傻,这么多钱说给人就给人了,偏偏钱是她自己的,别人还管不着,有钱也不能这么花啊,她得看着点儿。
李薇看着那份合同,简直要乐开了花,看着忙忙碌碌整理原料库房的小姨,恩,不错,很敬业,马上就上岗了,这钱没白花哈。
当然,李薇也没天真地以为凭一份儿笑话似的全手工合同,就能真把她小姨怎么样。不过有这么一个机会,一辈子压她那心比天高眼睛长在头顶上的小姨,怎么也得试试不是。要是成功了,她可就是多了个长工,有人帮着赚钱,相当于在她计划中的铁饭碗上加了道金边儿,自己舒舒服服的多幸福~~~
再说了,最不济也能落个笑话她小姨的把柄啊,什么时候她小姨敢像上次那样收拾自己或者让自己不顺心了,就拿出来灭灭她的威风,想想就爽啊,嘿嘿……
小样儿,叫你能。
正文 四十三 蛀虫的幸福生活
李薇的头花虽然暂时有了小姨程菲接手,李薇也不敢掉以轻心,依赖惯了,她小姨一旦过些日子搁挑子不干了,还得自己来啊,那更痛苦。
而且从长远上看,万一她小姨大学没考上真要做头花了,看看自己人小体弱没什么用处,把自己甩了,那可够她哭的。她可不敢保证再找到一个既轻松又技术含量低还赚钱的生意了。
所以,李薇打算设计头花和财务管理还得自己来,并且要坚持下去。头花设计不用说,她原本就是留的长头发,各色头花饰物什么的没少买没少看。至于财务,上大学的时候学的是企业管理,就等着毕业的时候去管理企业呢,结果毕业了发现企业居然都不理她们了,这事儿闹得,刘二爷捣蒜,两耽误了。
财务就是企业管理中的一门课程,工作的时候李薇也做过相关工作,现在这点简单的财务,难不倒她。反正不会让小姨小瞧了她去就是。
程菲确实没看上李薇的小小头花,一个小不点儿都能干的事儿,能有什么挑战性,所以压根儿心里没把这事儿当回事儿。可跟俩代销商董惠和罗二叔还有两加工窝点吴凤家和林四婶,接触下来两回,就不得不重视起来,开始重新打量李薇干的她原以为不大着调的事儿来。
先说这小小俩干手工活儿的农村家庭妇女吴凤妈和林四婶。程菲是半个眼角都没看上她俩的,用她一贯瞧不起人的说法,小狗会蹬缝纫机的话都能干的活儿,有什么难的。所以对有缝纫不结实的头花和几种剩余布头拼凑的头花,很是看不顺眼,并不客气地在验收的时候给予了不客气的批评并要求返工。
其实对做工不精细容易缝纫不结实的头花,在要求赶工期的时候很容易出现,这也是没办法的事儿。一般以前李薇在数量多的情况下都是扣工钱了事,实在严重的要求返工。一般都是林四婶和吴凤妈放活给不大熟练的工人做造成的,林四婶和吴凤妈也没什么怨言,毕竟李薇曾经有言在先要找熟练工,但是谁都有个私心照顾亲戚朋友不是。
所以倒也没发生过什么矛盾。
现在程菲一来就态度强硬地给扔出这么多不合格产品,两人面子上还真有点接受不了。
另外对于用布头拼凑头花之事,两人还真是出于避免浪费的好意,而李薇以前更是对于拼凑的有创意特别好看的,还曾经给过奖励,并且一直延续下来,这就使林四婶和吴凤妈养成了,用零散布头琢磨做个特别点的头花的习惯。
现在看在程菲眼里,俨然就是两人用东拼西凑的布头应付差事,搞不好藏匿了好的头花,并且用这种头花顶数来着。所以没给两人好脸色。
现在矛盾出来了。程菲觉着自己理直气壮。俩左邻右舍觉着被人冤枉很没面子。结果就是。这活儿没法做下去了。
李薇把三个人找到一起。开诚布公地谈了一次。先说了鼓励头花样式创新是一直以来地传统。肯定了吴凤妈和林四婶地做法。看她小姨脸色不对。忙又说我们地加工质量确实得提高。吴凤妈和林四婶得找手艺跟你们一样过硬地人。不然头花质量不好卖不出去。以后这活儿也越干越少啊。所以小姨地要求也不过分。大家和气生财嘛。有话好好说。就事论事。都不要耍小孩子脾气嘛。
最后一句话几个人都乐了。
三个大人。合着闹了半天都不如她了。本来也没什么大事儿。说开就算了。不然让小孩子瞧不起不是。吴凤妈和林四婶也不是那么小心眼儿地人。对这活计也挺满意。断不能没了地。遂表示以后放活注意。让心细手艺又好地人做。不能这么毛草了。
程菲被两个爽快地大嫂闹地有点不好意思了。当即说了自己不大了解情况。创新才有发展嘛。质量上大家共同努力做好吧……
事情解决了。远亲仍旧不如近邻。
程菲出了口气,没想到自己毛毛躁躁的到让李薇个小破孩笑话了,不过总算事情解决了,很有成就感,恩,当领导不错。
还没等她轻松几天,代销商董惠要求退一种模样不起眼销售情况不好的头花,退货倒也没什么,主要是人家要求普遍提高折扣,还是现金折扣,对以前跟李薇定的折扣协议大有不打算履行的趋势。
董惠看现在出来大人做生意了,立刻态度强硬。毕竟以前李薇人虽然小,但是态度可比她强势,大有你不做拉到的意思,所以小孩子任性不好惹的思想在董惠心里扎了根儿。现在程菲来了,董惠有种棋逢对手的感觉,当然不会客气,遂开始讨价还价了。
这事儿程菲真没经验,有点不知道怎么应付,刚接手生意没几天,对具体每种头花的成本还真不太了解。况且,一旦退货,这卖给谁去啊?
程菲是自己去跟董惠谈生意的,一时有点儿拿不定主意,只好回来跟李薇商量,虽然没给退钱,倒是把那半袋头花给李薇拿回来了。不是她想拿,实在是董惠那女人说了,这头花没法卖了,白给她也卖不出去,你不拿走我就扔这了。什么人呐!
李薇瞅了瞅那半袋头花,是周庆白给的布料加工的,模样确实有点拿不出手儿,但绝没到卖不出去的程度,她已经问过罗二爷爷了,就是卖的慢点儿罢了。看来董惠那女人要整事儿啊,现在卖方市场就想要挟厂家,做梦!
正好赶上考完试放几天假,李薇第二天就去自由市场买了一袋塑料花和各色彩色大小珠子金丝银线。回来先自己把那不大好看的头花上缝了几朵颜色协调的塑料花,再用金银线缝上几个小珠子,有的则都缝了几个大小不一的珠子,做了几个样品,拿去给吴凤妈,让赶快找人,明天必须把这半袋头花给照样子加工完毕,工钱多一倍。
第三天跟她小姨去了找董惠,很干脆,这代头花价钱长了两倍,零售卖多少钱随你定,我们先不跟你算,你拿去卖,要是还卖不出去,都拿回来我们给全额退货,至于折扣,没的商量。你愿意就这样,不愿意我们另外找人卖。这时候不好好硬气硬气,过几年就没戏了,该人家顾客是大爷了。所以李薇一点没客气。
董惠脸色不大好地看了看变身后十分漂亮的头花,不卖还真有点舍不得,况且现在卖头花还是挺来钱的,她不过是想多赚点儿,断不至于想弄成个一拍两散的局面。扔下句我再试试就走了。
程菲有点不大放心,问李薇:“这能行么,要是她卖不出去我们不是亏了么?”现在她不得不承认,李薇人虽然小,做生意的经验明显比她丰富,最起码气势上没落下风。
但是李薇的回答让她有点傻眼:“我不知道,看情况吧。”
说是这么说,可也不能坐在家里听天由命啊,李薇拿出两个头花让小姨在自己头上扎了两个,她这牺牲可大了。顶着俩头花跟小姨两人在人多的商场和公园一通暴走。也要求她小姨在短发上弄两个,被无情地拒绝了。
第二天又带着李琳吴凤古丽薇等人,每人平均都是扎了四个头花,都穿上最漂亮的裙子,又是在城里到处逛了一天。
要不是罗二二胖子李连辉头发太短不能男扮女装,她也带上了。遗憾地想,这要是古代就好了,男男女女的都留着长头发。大清就更好了,男人都拖个长辫子,每节小辫上绑一个,那得戴多少头花啊,遗憾之。
罗大的主意她没敢打,现在她可以明显感觉到罗大的武力值飙升,生人勿近,少惹为妙啊。
第三天照例带着一群孩子出去吃喝玩乐,第四天李薇还想去,被李琳鄙视之:“你不知道今天上学发布期末考试成绩么?再说,我可不出去了,城里其实也没什么意思。”李琳貌似逛恶心了,眼界也高了。
李薇长出了口气,终于上学了啊,不用再广告攻势了,累死她了。这要是董惠还卖不出去,就太不争气了,真是辜负了她的一番苦心了啊。
期末发布成绩、总结、讲评、打扫卫生、留暑假作业,一通忙活下来,总算放假了。李薇她们几个,也算是新来乍到,虽然成绩不错,但是三好学生什么的没份儿。几个倒也不知道在乎。
又到了跟董惠见面的时间,这回李薇没去,她已经尽人事了,让小姨去听天命吧。反正她跟小姨已经商量好了,无论如何,董惠要做就按照她们的方式来,不做就白白,反正也打算再找几个代销商的,没了她董屠户照样宰猪。
现在程菲已经不那么藐视李薇了,别看人小,就是有比她厉害之处啊,不是你看不看的起的问题,事实证明自己做生意的社会经验确实不如小鬼头,实践是检验真理的唯一标准,不服不行。
可见到董惠的反应还是有点儿让她一时反应不过来。
只见这女人大老远的就大妹子大妹子地叫的那个亲热,仿佛自己真是她亲妹子似的,然后主动地补了上次李薇再加工的头花的差价,态度可圈可点不说,大有程菲不收就是程菲看不起她的样子,虽然程菲确实看不上她那市侩嘴脸。
最后终于转入正题,要大量进那种带花儿和珠子的头花,并拿出几个卖的好的样品,价钱嘛,不商量,就原来的价格。
程菲坐在回程的公交车上揣着董惠的定金感慨万千,这董惠前倨后恭的态度还真是冰火两重天啊。没想到,卖个东西居然也有被人巴结的时候,实在出乎她的意料。转念又佩服起李薇来,这小丫头很有两手儿么,那么俗气的东西居然有人抢着买,还真是得另眼相看了。
尤其是她跟无良布贩子周庆接触一回后,真是开了眼界,世界上居然有这样的伪君子,太道貌岸然了。这样儿的家伙居然对她很小意奉承,让这样的人逢迎让程菲很不自在,也不知道李薇是怎么搞的,居然跟这种人搭上了关系,而且貌似合作愉快。
这么多乱七八糟的事儿加到一起,任是程菲再心气儿高,也不得不承认,要是她自己,还真做不出来这生意。
承认自己不如人是一件不容易的事儿,程菲心情低落的回到家,发现一件更加不容易的事儿在等着她。
丁安平找来了。
高考前几个月,丁安平估计也是怕影响程菲学习什么的,一直没去找程菲,直到考完了,发现程菲没影儿了,到程菲家去找过几次,被程菲关照过的邻居说程菲去亲戚家了,具体不知道哪里。
多次无功而返,丁安平终于急了,先到曾经去过的李薇家里碰碰运气,不在的话也可以打听打听情况,谁知还真让他碰对了。
看着神情有点憔悴的丁安平,程菲不是不感动,可惜她却是喜欢上了不该喜欢的人,现在心里真是装不下另一人了。
无论程菲什么态度,从此丁安平是隔三岔五的过来报道,李薇家里也从此多了个壮劳力。
除了程菲,大家都对丁安平印象都不错,尤其李薇,真是把丁安平当亲小姨夫看待的,从来没拿他当外人——使唤。
放暑假的日子是悠闲的,孩子们除了了写作业就是练武练琴捉鱼抓虾做游戏跳皮筋,李薇偶尔弹弹吉他唱唱歌,被左邻右舍视为天才。
看看人家老李家大丫头,无论什么琴拿起来就会鼓捣,都不带用学的,真是,孩子比孩子,气死大人啊……
李爸李兆兴过完年后去了趟南方沿海开放城市溜达了一圈,回来后发愤图强,请了个市里糕点厂的师傅,又开发了几个糕点品种,并培训了自己两口子和大舅子三人为准糕点师傅,大有一展宏图,把自家包子馒头的兄弟姐妹兄弟姐妹卖到全国去的意思,也不知道包子的那些亲戚们,能不能经受的住长途旅行的车马劳顿,汗!
李薇的日子就幸福了,想着以后可以不愁吃喝地在点心堆里打滚当蛀虫了,加紧美容养颜打篮球,誓要做一只白嫩健康的,端着镶了两道金边的铁饭碗,再找另一只雄蛀虫……
就是不知道金边多了,铁饭碗能不能变成金饭碗,要是雄蛀虫也能再给饭碗上镶道金边,就更好了。
雄蛀虫啊雄蛀虫,你在哪里?
偶的手啊偶的手,今天打字太多,都木有感觉了,潜水的亲戚们啊,你在哪里?o(∩_∩)o…
另,最近读者号登陆不上去,所以加不了精,等弄好了再一起加啊。
正文 四十四 美丽的泥鳅鱼
不久,程菲的高考成绩出来了,与本科分数线两分之差无缘,至于专科,程菲根本就没有填报。
程菲自己本身也知道这次考的不好,索性没有去学校看成绩,是丁安平自告奋勇去给看的。而他带回来的,显然不是什么好消息,一时间大家都不知道怎么安慰程菲。
程菲显然有了心里准备,听了丁安平说完成绩,继续清理今天刚刚加工完成交上来的头花,无论什么心情,至少脸上还是挺平静。
整个房子里的气氛突然有点诡异,貌似平静,实则暗流涌动。
最后还是程老爷子扔下句:“人有失手马有失蹄,没什么大不了的,想念大学咱明年继续考,读到什么时候爹都供你。”说完闲庭信步似的走了。
李薇是早知道这个结果的,倒也没什么特别的情绪,她小姨的精彩人生不会因为没念大学就暗淡。以前没有见证到这改变小姨命运的关键一刻,现在正好打量打量大家的表情。
别人倒还罢了,毕竟是替小姨难过的,可李薇怎么瞅着丁安平这厮的表情怎么可疑,貌似好像有点儿高兴的样子,嘴角总要忍不住地往上翘翘,好像有点儿抽筋儿。
这家伙什么意思?
李薇稍一琢磨就明白了,感情小姨读不了大学,他一个警校刚毕业要参加工作的愣头青,追小姨更方便了啊,在那厮心里估计是认为,成功率也更高了!
真真岂有此理,敢把他的快乐建立在俺们家人的痛苦上!
李薇趁着丁安平没注意,悄悄绕到他身后,猛地一巴掌拍丁安平后背上,配音曰:“哪里来的苍蝇啊,我打死它。”
把在美梦中偷偷yy地丁安平惊地差点儿从凳子上掉下来。不自然地对李薇咧嘴:“李、李薇啊。什么事儿生这么大地气?为一只苍蝇。至于嘛。”这孩子手劲儿还不小么。到底是拍地还是挠地啊。
李薇仔细打量丁安平。唇红齿白剑眉星目地小生一个。长地确实不错。可他那老娘也确实让人不敢恭维。遂凑到丁安平耳朵边上低声细语:“看地出来。你确实挺喜欢我小姨。可你追我小姨。经过你家家长同意了么?我上次可见着你妈了。还让我给我小姨捎个话儿。”
丁安平有点儿紧张了。忙问:“捎什么话儿?我妈说什么了?”
李薇嗯嗯小声清清嗓子。学着丁安平老娘地高傲姿态:“告诉你小姨。她跟我家安平不合适。让她别耽误了学习!”
李薇话音刚落。丁安平紧着问:“你小姨怎么说地?”
李薇瞅着丁安平地表情很满意:“我当然没说了。说了你现在还能在我家立足?我怎么能破坏你地好事儿呢?现在看看。小姨大学没去上。你追起来特方便。是不是心里特高兴啊?”
丁安平刚刚高兴一下想夸奖李薇懂事儿,后半句却让他没那么高兴了,难道自己涵养这么差了,连个小孩都能看出我的这点心思了?那别人……偷偷向四周扫了一眼……
“不用看了,别人哪有我这么犀利的眼神儿,一切牛鬼蛇神在我面前都无所遁形!火眼金……你还是先想想怎么过你老妈那一关吧。要是想明白了,赶紧的,没看见我小姨木头似的表情么,现在可是你大献殷勤乘虚而入甜言蜜语的大好时机啊,别浪费了。”李薇在刚刚拍丁安平的位置又拍了一下,施施然地走了。
丁安平看着她那跟高大丁点儿边儿都沾不上的小背影,怎么有被首长语重心长了的感觉啊,奇了怪了。而且,让这小首长一说,什么狗屁情调都没了,原本一腔隐隐的偷偷摸摸的热情,忽然被人揭开,还有什么趣味儿!
丁安平坐那儿重新酝酿了半天情绪说辞,然后走过去没费什么力气就把强撑着面子的程菲拉走了,直到晚饭才回来,也不知道去哪儿了。
李薇端着饭碗从碗上边露出两只大眼睛觑着他俩,也不知道丁安平那厮乘虚而入甜言蜜语了没,便宜他了。
把丁安平看的直心虚,跟做了坏事儿似的,暗暗纳闷,在程老爷子程老太太面前也没虚过啊,在自己老妈面前就更没虚过了,现在居然产生了面对老爸的感觉,怪哉!
难道李薇这丫头是老爸在外头的私生女,呸,掌嘴!
丁安平吃过晚饭就打算坐末班车回家,跟程菲告别的时候程菲就是点了点头,一点儿也没有出去送他的意思。丁安平心里很失望,强装笑颜地离开了。
看的李薇直同情丁安平,啧,当男人有时候真不容易啊。这要是他跟小姨两个易地而处,小姨还不当时就翻脸,现成的理由:你丫心里一点儿没我,以后我不认识尔!
李薇同情心泛滥,拿着刚刚洗好的西红柿出去送未来小姨夫,本来想把这个好不容易找到的卖相极佳的西红柿放下,边走边吃东西形象不好,可又担心回来西红柿就跑别人肚子里去了,只好拿着。可这么拿着个大西红柿默默无语地跟在丁安平后头也挺不舒服,只好边吃边送客。
丁安平走了一段心情没那么郁闷了,看李薇啃着大西红柿还得留心瞅路,也挺不易:“行了,你回去吧,不用送了,我认识路。”
李薇摇了摇头,咽下一口西红柿:“没事儿,我闲着也是闲着。”
……
又走了一段路,丁安平实在看不下去了,李薇一手拎裙角一手拿西红柿往嘴里塞,看着确实挺辛苦,反正他看着挺不舒服,有点不耐烦地:“行了行了,你回去吧,再走回头我还得把你再送回去。”你小姨要是有你一半殷勤劲儿我就满足了。
李薇抬起沾了西红柿汁水的脸蛋:“你还不耐烦了,我可是为你好哇,我看我小姨对你那态度,怕你想不开干点儿傻事儿,到时候我家可就说不清楚了,这眼看到车站了,你快点走吧,回家记得男儿当自强啊。”
丁安平本来有点儿低落的心情,被李薇一说,忽然有些哭笑不得了,连小孩都看开了的事儿,亏自己男子汉大丈夫还在这里磨磨叽叽的自怨自艾,丢人啊。过去掏出手帕,蹲下给李薇擦脸,其实这小孩还是挺聪明挺可爱地么。
李薇被吓了一跳,大、大哥,不带这样吓唬人的,要不是看在我小姨的薄面子上,我可叫非礼了啊。这可真是别扭啊,我脸有那么脏嘛?
丁安平擦着擦着忽然笑了起来,这活儿他还真没干过,这小孩的皮肤真水灵啊,将来他要是跟程菲结婚,也生个这样……
“大哥,记得明天没事儿还来跟我小姨套近乎啊,不然你跟我小姨结婚生个像我这样可爱娃的梦想就泡汤了啊!”李薇看丁安平那痴呆样儿就知道他没想好事儿,阴测测地打断丁安平的YY。
丁安平都上车出了镇上老远还在想,自己谈恋爱的每一步都让人提前无情地戳破,真是丧气。那老李家的小丫头,也太诡异了吧,将来还是别生这样气人的娃了,老实点儿就行。
第二天丁安平来的时候,带了个人来。李薇跟一帮孩子正写作业呢,冷不丁抬头一瞧,不是丁安妮公主殿下么!她怎么来了,如何突破她老妈的封锁线的
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