谈判-第1部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



作者：于扬利

【，】

引子

谈判是世界上赚钱最快的工作。

——罗杰·道森

老王：鸡蛋多少钱一斤？

老板：三块。

老王：太贵了吧！超市才两块八。

老板：你有女朋友吗？

老王：有啊，问这个干吗？

老板：去超市一般要带着女朋友吧？

老王：是啊。

老板：到超市不会只买鸡蛋吧？一定会忍不住买别的东西吧？

老王：……

老板：最后谁掏腰包？

老王：……

老板：那现在鸡蛋还贵不贵？

老王：给我来十斤。

谈判无处不在！

第一章　一小时，拿下陌生客户

浏阳，湖南湘东重镇，烟花之乡。绽放在夜空中那一朵朵美丽的烟花，大半产自这里。

陈梦很爱看烟花，那么美，可以在黑夜里把心情点亮。因为美得短暂，所以美得忧伤。陈梦希望自己的生命也能绽放出最美的烟花。

不管剧终的时候是悲剧还是喜剧，如果没有闪亮过，悲剧也只能叫做悲哀。

不过，脚下的土地脏乱不堪，很快飞尘就染黑了她白净的球鞋。四处施工的路面与建筑，还有一片片冰冷的水泥森林，将这个古城的特色重重地抹去，直到与中国大部分城市一样，找不到特点。

在这个发展的国家里，不管是城市还是人，都会很快被抹去个性和特点。一大批同样肤色的躯壳，行走在同样灰蒙蒙的城市里，吃喝拉撒，做爱睡觉。就是死，也难有创意，都是在床上痛苦挣扎，有谁会心甘情愿地死去？

除了爸爸，那个把眼睛藏在眼镜后面的男人，听说他是死得心甘情愿。而义父呢？浑身的金钱与故事，顶着人大代表与优秀企业家光环的魅力男人，面对死亡，却一脸的害怕。

一大群人堵在马路中间，陈梦很快从旁边穿过。瞟一眼，一辆轿车撞翻一辆摩托，一个蹲在地上哭，一个叉着腰骂。

陈梦懒得去看，快速往前走到一家饭店里。

她早没有了好奇心，她必须要投入到工作里。

感慨，没有丝毫意义，因为要活着。

传说，世界上有两种人，一种，是积极工作的人，另一种，是消极工作的人。

积极工作的人，靠动力；

消极工作的人，靠压力。

陈梦靠动力给了自己一份压力。

时间指向11点，吃饭还尚早。可是，对于陈梦来说，却很紧张了。她要在晚上6点下班前，赶回长沙，并将一份优质客户的合同摆到总经理办公桌上。扣去返城路上的时间，在这个陌生的县城里，她的时间实在不多了。

调研、寻找、谈判，半天内，她要拿下陌生客户。

龙潜今年22岁，长得白白净净，个子不高，寸长的头发靠啫喱水根根直起，露出阳光的脸，还有两个可爱的酒窝。穿着哈韩装，斜挎着复古的帆布包，塞着一对耳塞，随着音乐节奏踮着脚步。

“妈！”龙潜推开门。

“公司里面要叫总经理。”声音好像很冷峻但没有坚持的底气，最后的几个字已经非常温柔了。办公桌后面转过一着黑色西装的女人，40多岁，保养得很好，眼角没有一丝鱼尾纹。知道的，说她是龙潜的妈，不知道的，还以为是他姐姐。

“哎呀，麦总经理，信用卡里没钱了！快用你总经理的权力，叫白雪存点儿钱过去。”

“怎么又没钱了啊？泡美眉也不要花这么多钱啊！”麦晓晓皱眉了。

“才不是呢。前天去劳动路上练漂移，把车撞到了路边栏杆上，叫人空运到北京修去了。长沙这鬼地方，连兰博基尼都不能修。刚才打电话来，修好要百多万呢。信用卡一下就空了。”

“你人没事吧？”麦晓晓关心地跑过来问。

“没事的。”

“你可要小心点儿，车坏了没事，人可不能伤了。还有，不要让你爸爸知道，否则要揍你。”

龙潜吓得直吐舌头。

麦晓晓17岁时就生了龙潜，而那时龙飞已经40岁了。40岁的他，事业发达，天天健身，身材保持得很好，走到哪里，都能网罗到少女的芳心。尤其那双眼睛，目光总是显得那么有震慑力。果然，40岁的他，在床上仍然虎跃龙腾，她初夜的时候，就留住了他的种子，生根发芽，十月之后，龙潜呱呱落地。

也靠这个种子，她留住了他的心。

40岁的男人，在外面漂够了，终于想要一个落脚地，对孩子的感情，比17岁的妈妈还要深。龙潜小时候，龙飞对他疼爱有加，宠爱百倍。但后来他发现，过度宠爱只能换来一个纨绔子弟，除了花钱玩乐，没有别的爱好。更不要说继承他事业的志向和能力了。

“真是龙生九子，真他妈不像我。从今天起，花钱全部控制，给我好好学习。不听话小心屁股。”

龙飞一气之下，再也没有给龙潜好面孔，动不动就揍上。心疼得麦晓晓肝疼胃疼。

“专家都说了，小孩子不能打。何况孩子都十几岁了，有自尊了，越打越逆反。”麦晓晓在枕头边吹风。

“屁话，不打？你问问那些专家，当年不挨打，现在他们能当专家吗？黄金棍下出好人，这是古理。你也是不懂事，小孩子疼要疼在心里。下次你敢私下拿钱给他，一起打。”龙飞两眼一瞪，满脸杀气，麦晓晓吓得不敢说话。

说是他老公，其实差不多可以当她父亲了。她对他的感情，只有两种，爱和怕。越爱越怕，越怕也越爱。只好悄悄用自己的钱，去填补龙潜的花销缺口。

龙飞也不是不知道，看着麦晓晓的账户记录，龙飞也狠不下心彻底断掉龙潜巨额的零花钱。

只有这个时候，龙飞才觉得自己有些老了。

但回到生意场上，坐在36楼董事长办公室里，俯视天下，他又是精力充沛、人见人怕的“龙王”。通过几十年奋斗，他将净洁洗涤这样一家乡镇企业，从农村做到城市，做成行业里能跟艾洁并驾齐驱的“民族品牌双杰”。不管是美企、欧企，只要进军洗涤业，就没从他们手上占到过便宜。

前年龙王六十大寿的时候，有人劝他不要摆酒席。

“60岁嘛，庆祝什么？庆祝你老了吗？要大家以后叫你‘老龙王’？”

“哼哼，我就是要摆，给大家看看，我60岁，还年轻。”龙飞从来不信邪，大摆筵席，与年轻人拼酒到深夜。从酒席喝到歌厅，从大宴喝到密友小酌。为了在兄弟们面前证明自己没老，龙飞还叫了几个小姐，跟大家在床上比赛了一番。

冲着酒劲，回到家还打起精神，又跟麦晓晓交了一次公粮。

这一夜后，元气大伤。最明显的证明是，作为男人的命根，他半年没再勃起过一次。

一喝酒就吐，一吐就醉，一醉就是沉睡几天不醒，一醒，就还要喝。老兄弟们劝说，人老了，就要服老，较个啥劲儿？

“廉将军虽老，尚善饭，然与臣坐，顷之三遗矢矣！”龙飞每想起廉颇不服老的故事，常常一声长叹，将自己关在屋里半天。他这个“龙王”称号，恐怕要改成“老龙王”了。

“不行，我就要较劲，不服老！”龙飞再结征衣，打领带，着西装。7点半，他准时来到公司，等着下属过来开早餐会。

还是那个龙王，坐在餐桌的最前端，一边吃着早餐，一边冷静地盘问着面前的骨干精英们公司的问题，并回答各种请示。

似乎，老龙王真的还是那样年轻，思维还是那样敏捷，逻辑还是那样分明，问题还是一针见血。那坚毅的脸上，双眼还是那样炯炯有神。

只有老龙王自己知道，这有力的眼神后面，掩藏着怎样的忧伤。忧伤的后面，却满是较劲的心思。

较劲，跟一切较劲。这才是老龙王的内心。

麦晓晓跟他的身体睡了大半辈子，也不知道他的内心。

眼前的老老少少，有的跟了他半辈子，有的跟了他一辈子，但是他们没有一个人能知道他的心思。

知道的，只有一个人——那个将眼睛藏在眼镜后面的男人。

还有最近才知道的，就是那个男人唯一的女儿——陈梦。

陈梦已经在浏阳市场走了一个小时。她沿着街，慢慢地走。逢店必进，逢人必问。这个县城里，优质客户藏在哪里？就藏在这一家一家的超市与小店中。谁送货送得勤，陈列做得好，客情做得到位，业务员管理得好，理念怎么样，关注细节与否，深入市场与否，甚至工作特点，都在这一家家店的商品陈列与营业员嘴里。陈列是否当街醒目，价格签是否清楚有序，产品是否先进先出，有没有灰尘，都能说明问题。

这是座陌生的城市，幸好方言并不难懂。陈梦的双腿已经有些酸痛。她其实不用这么辛苦。她的手里，有麦晓晓写给她的地址电话，那是浏阳批发市场里一家老客户的联系方法。

“不要说我欺负你。如果你没有这个能力，就去找他应付差事吧。反正老龙说了，不管你做得怎么样，这个位置最终也是你的。除非你自己告诉他你不愿意坐这个位置。”这是麦晓晓的原话，一脸的冷漠与不信任。

陈梦一手接过来，第一反应是将它撕掉，但她没有，她默默地把它接了过来，收在包里。与其与她废话，不如抓紧时间赶汽车。

因为，有一个男人说过，忍，比发脾气更强大。

发脾气不一定能要回面子，但忍，却一定不会让你失去里子。

这个男人就是她爸爸。

她爸爸说这话的时候，很淡定。是的，那个时候她还小，但她知道那个表情，就叫淡定。

淡定，15岁的她，居然能理解这个艰深的词。

由于她一直信任他，崇拜他，所以，她相信他的一切。

但是，他还是骗了她。

他是在忍，却没有换回“里子”。那天，等陈梦从学校回到家后，他爸爸已经躺在棺材里，那双厚厚的镜片后面的眼睛，再也不能睁开了。

他无情地离开了她。忍，却是他留给她的最后一句话。

最后一句话，也是他唯一的谎话。他的忍，并没有让他强大，反而将他推到了悬崖。

她很生气，很伤心，但是她没有哭。虽然他骗了她，她有些恨他，但是她还是愿意相信他最后一次。

她忍了。

龙飞当时也在忍，他忍的是心疼、心流血。当他回头看见陈梦的时候，他吃了一惊。

没有人能把忍，忍成一份淡定出来。

他可以肯定，那是忍，也可以肯定，那也是淡定。他经过50多年风雨历练，可以肯定地认出忍和淡定来。

他走过去，紧紧握住她的手，看到她淡定的脸上，绽开了一个淡淡的微笑，只是那么一瞬间。就像夜空的烟花，美丽短暂，最后消失得荡然无存。

从那一刻起，龙飞握着她的手就不打算放开。

他供她读完大学，在艾洁招聘管理培训生的时候，鼓励她面试，并成功进入艾洁。

两年后，他将她从艾洁中唤出来，再次握着她的双手，要她做净洁湖南的区域经理。那个时候，龙王被竞争对手艾洁公司的一个年轻人打败，龙王得意的长蛇阵被大破。龙王一口气没缓过来，60岁大寿那晚被掏空的身体，直接躺在了床上。

“因为我在艾洁实习了两年吗？如果是因为这个，那我告诉你，我做不了。我在艾洁这两年学到的并不多。”陈梦觉得她的肩膀还太瘦弱，而担子太大。

“不是，因为你是他的女儿。”

老龙王说这句话的时候是躺在病床上，床的四周摆满了高档慰问品，还站满了人。所有的人都提着慰问品告诉他，安心养病，不要操心，公司他们会打理好。

好多次，龙飞都想相信他们的话。是的，龙飞，你奋斗一辈子，现在他们并不需要你了。你安心养病吧，别较劲儿了。

好多次，他都想放弃，想深深地，将身子放在床上，在床上压出一个窝来。

慢慢地，他这个龙王真的就要成为老龙王了。他那股支撑他的心气儿，眼见就要泄掉。泄掉后，他将成为一个普通老人，在病床上憔悴等死，没死也是老病缠身，不再是人中之龙，龙中之王了。

他将两眼无神，满是忧伤，不再有力。

只有她，陈梦，听到这些安慰的话时，一声冷笑。

☆‘文~☆；

☆‘人~☆；

☆‘书~☆；

☆‘屋~☆；

☆‘小~☆；

☆‘说~☆；

☆‘下~☆；

☆‘载~☆；

☆‘网~☆；

“哼，你想靠他们打败艾洁，保住净洁江山？就是你自己，不也是败了吗？你的长蛇阵呢？”

话一落地，满屋子人都心生怨恨。这里面，有他的老婆，现在的总经理麦晓晓，有他的儿子，小开龙潜，有他的财务总监白雪，还有一帮副总、部门经理，都是当年打江山的老将。

老龙王一阵咳嗽，吐出一口浓痰后，两眼又开始有神，忧伤又很快被藏到背后。

“我如果死了，真不知道你们怎么过！”老龙王挣扎着抬起上身，大家赶紧一起扶，往背后塞枕头，让他靠住。

但是，老龙王硬是撑着身子坐了起来。

“你。”老龙王双眼扫过一圈，快速地从白雪、麦晓晓的眼睛里扫过，最后指着低着头的龙潜说，“当年老子锋芒太露，得罪人太多，若不是有贵人相帮，早一败涂地了。我希望你能借前车之鉴，希望你成熟稳重，所以给你取名龙潜。哪知你他妈的，这哪是龙潜，这简直就是龙睡了。”龙潜被骂，头埋得更低，麦晓晓过去轻轻拉住他的胳膊。白雪比龙潜大两岁，比麦晓晓小16岁，眼角却爬满了鱼尾纹，看上去比麦晓晓还老。

见龙潜被骂，她像姐姐心疼弟弟一样，对老龙王说：“龙总，小公子也没有别的原因。他主要是太聪明，太好玩了。如果让他锻炼两年，肯定没问题。”

“好，明天就出国去。不要给他钱，让他在国外读书锻炼。他现在还是蛇，要成龙，先要他脱层皮。”

然后，他又拉着陈梦的手说：“只有你知道怎么能救我！”他指的是陈梦那句难听的话，激起他快睡去的斗志。

“你还要救我一次。其实我没啥大病，就是没缓过气来。艾洁咄咄逼人，湖南保住了，净洁就还有江山在。靠你了！”

老龙王手抓得太紧，陈梦有些疼了。

老龙王的双眼，倔犟地射出光芒，像一个无人救援的落水者，抓住那茫茫大海中的最后一根稻草。

而在陈梦的心里，也是百转千回。湖南，净洁湖南区域经理，这样的重担让实习不到两年的她肩负，本已是力不从心。更何况，艾洁湖南区域的经理，不是别人，正是郑奇。

郑奇，是跟她同一批的艾洁管理培训生，销售天才，实习一年后来到湖南。

湖南，是净洁公司所在地，家门口的市场。几十年来，这块市场被老龙王经营得固若金汤，以近乎垄断的市场份额，统治着这个省。艾洁前前后后，派出十多员销售大将，甚至包括艾洁“四大天王”里的二天王，都折戟而归。

老龙王在湖南大摆长蛇阵，自古无敌，堪比马其诺防线。

但就是这个长蛇阵，却被郑奇一朝而破。让宝刀未老的龙飞，突然老去。仿佛最后一根筋瞬间断掉，老龙王倒在了病床上。

“你怕郑奇吗？”老龙王还是抓着她的手。

半晌，她摇摇头。老龙王点点头，而四周，她分明听到，哼声四起。

她的心底，更加哀伤。

如果这个世界上，还有一个人比陈梦更了解郑奇的话，就只有胡一了。

根据陈梦对郑奇的了解，她绝对不是他的对手。

何况，他的背后，还有一个胡一。

胡一的背后，还有艾洁“四大天王”。

正是这四个人，将艾洁从一家濒临死亡的国有企业改造成合资企业，并成功吸引了外资的目光。虽然都说艾洁与净洁平分天下，老龙王似乎与四大天王不相上下，但谁都知道，艾洁正如上午10点的太阳，而净洁已经是午后的日头。

“四大天王”个个年轻力壮，胡一更是传奇销售大师。郑奇不过一个排头兵，就将暮气沉沉的净洁家门口的市场打掉。

而这边，龙王已然老去。

他要抓住的那根稻草，居然是她陈梦。

而她陈梦，连郑奇都比不过。更不要说他背后那些人。

从小学到中学再到大学，她陈梦敢于和任何人比，也比赢过任何人。她漂亮孤傲，才华出众，大家都觉得她，鹤立鸡群。

但这些并不是什么好词。

却是大家看待她的心理。

所以，她注定孤独，多年过去，没有一个男生敢追她，尽管很多男生都保持距离地围着她画圆，尽管她面色平静心情淡定，众人却因之而去之更远。

所以，她更加孤独。

直到他——郑奇的出现。

她开始并不觉得自己会输给他。

他第一眼给人的印象，不是帅哥，却让你感觉他是个男人。他身材高大魁梧，浓眉大眼。他没有帅哥应该有的个性，不耍酷不耍帅，成熟稳重，常把笑容挂在脸上——这些，是后来她对他的评价。因为见多了优秀的男人，一开始，他在她眼里，就是一个普通人，包括对他能力的判断。

当然，后来她完全改变了对他的评价。

从学校到社会，陈梦才知道，其实自己也就是一个普通人。

社会用残酷教你认识它的本来面目。

陈梦不觉得自己能改变净洁要失败的现实，这么做不过是为了给自己一个安慰。义父一辈子都是战士，从内心武装到眼神。然而烈士暮年，虽有心眼神却无力，让陈梦感到心痛。她没有力气拒绝。

义父总能让人看到他眼神的力量。

而爸爸不是，他总将他的眼神藏着。

还有一个人，麦晓晓，她的眼神即使不藏着也没有摄人心魄的力量，但却充满了讽刺、怀疑。

麦晓晓还很年轻，还有一大把的日子需要过。

还有一个儿子龙潜需要她担心，他更年轻——显然，他们需要一大笔钱度过后半辈子。

现在的净洁还是有钱的。光流动资金就有几个亿，更不用说固定资产。

麦晓晓并不太贪心，两个人的日子，几个亿也就够了。

现在市场上硝烟正浓，净洁步步败退，公司士气低落。

麦晓晓问过白雪：“小白，你说我们要是输了，我们会怎么样？”

“老龙王一辈子，还有一大批跟老龙王奋斗一辈子的前辈们的心血就白费了。”

“那钱呢？我们还会有钱吗？”

白雪似乎不大理解，麦晓晓眉目之间那么急切，原来是关心钱。

“公司目前销售还没有大落，回款能保证，财务还算良性。就怕销售跌落，那时原材料、设备等应付账款就难支付了。”

“那我们以前存的钱呢？”

“老龙王存了一些钱，不过，这几年公司发展投入很多，没有多余的。还有银行贷款，跟老龙王一起奋斗的前辈们，他们的股份分红也一直投在公司。如果破产，把别墅和车搭上，也难平账。”

“啊？”麦晓晓失魂落魄。

“不过，你也别担心。净洁没那么容易输。”

“那我们要是真的赢不了艾洁怎么办？我听说有人收购我们，我们为什么不卖掉？”麦晓晓脑子里想的是，把那几亿握在手里比什么都稳妥。

“净洁是老龙王一辈子的心血，怎么能卖掉？再说来收购的人，也报价收购艾洁了。”白雪又叹口气，“老龙王是负责任的男人，你和少爷将来的日子不要担心。”

“哦。”麦晓晓差点儿想问那份责任有多少，是几百万还是几千万，或者是几个亿？但她又不好意思问出口。

白雪是老龙王创业兄弟白松的女儿，深得老龙王信任。年纪不大，却掌管财务多年。白松虽然能力不大，但一直忠心耿耿，跟着龙飞一辈子，现在只在车间做个老班长，但毫无怨言。

麦晓晓又提起龙潜修车要钱，还要出国生活，出国买房、买车等一大堆的事，开口要400万元。

白雪打断她的话：“麦总，如果你真为少爷好的话，我建议你一分钱不要给。现在老龙王还躺在床上，不要辜负他。”

说完，白雪道声“忙”，便离开了。

麦晓晓生气不得，她的话在白雪这里，不值钱。虽然她是总经理，但公司上下都知道她只是个挂名的，实权在老龙王手上。

老龙王用这个总经理头衔，就是要买她个不寂寞。

豪门多恩怨，富婆多寂寞。

有点事总比没事好。

总经理多少还有应酬，至少还要签个字吧。

“麦总，这是陈梦的任命书，董事长让你签个字。”人事部经理过来。

她这个总经理就是这样当的。下面的人过来，都会说，麦总，董事长让你怎么怎么。以前不觉得有什么不对，干得好好的，可今天听着怎么就那么刺耳。

“陈梦，她能做湖南区域经理吗？面试记录呢？”麦总拿起架子，摆出一副要问清楚的样子。

人事部经理老马吓了一跳，老马是个老实人，勤勤恳恳，从没见过董事长要总经理签字，总经理还要问这么多。支支吾吾回答不出。

“老马，怎么能随随便便就任命呢？董事长现在病在床上，糊里糊涂，难免说错。就算她是董事长的干女儿，我们也不能走后门啊。你是人事部经理，该做的事情还是要做的。”

“麦总，这……我，她已经过来了，在我办公室等着呢。”

“是吗？让她过来。”

老马无奈，只好请陈梦过来。

陈梦一走进总经理办公室，就看到麦晓晓一脸的讽刺和怀疑。

“区域经理是很重要的销售职位，瞧你穿得像小学生，有区域经理的样子吗？”看到陈梦一身运动装，她挺起身上的名牌衣服，开始讽刺了。