谈判-第18部分

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陈梦失望地捂住自己的脸。

郑奇，在我这么需要你的时候，你还是抛弃了我。

进来的是小韩。小韩昨天就穿戴整齐，他用了一个月的工资，去买了这一身装备。西装衬衣领带皮鞋。然后没有骑摩托车，免得风吹乱了头发。先来到净洁公司，冒充陈梦的表弟，打听到了陈梦在这家医院里。

等昨天找到陈梦房间的时候，已经很晚了。他进来，陈梦已经迷迷糊糊睡着。他正要离去，却发现陈梦在说着什么。说什么又听不清楚，但是一声声呢喃，一声声低沉，仿佛在和他聊天。可是他又接不上话来，但总能听到“你怎么不说话啊”这样的句子，于是，小韩不知道说什么的，胡乱说了些什么。

那个小护士夜里来查床，看到的就是他。

但是，到了12点，小韩就离开了，他要去他的那些混混窝里，给他们买好吃的，鼓励他们去找郑奇。

开始，他以为陈梦知道郑奇去了哪里，现在陈梦病了，小韩只有回头依靠他的混混朋友了。

1点的时候，小护士路过门口，还是看到陈梦房里有个身影，在陪着陈梦说话。但护士并没有发现那个人不是小韩。

然后，天亮了，小韩买着早餐进来。

小韩看着陈梦的脸，腆着笑，一个劲儿地搓着手。

“陈总，你好些了吗？”

“嗯。”陈梦点点头，用手指了指床头柜，让他把早餐放在上面，“谢谢啊。”

“不谢，谢什么啊。很抱歉，我没有早点儿来看你。”

“你又没有那义务，不要道歉。”陈梦本想劝解他，不想这句话说出来后，小韩情绪一下很低落，哦了一声，就低着头抠手指。

陈梦一下就看明白了，说道：“小韩，你是我朋友对吗？”

“是的，是的。嘿嘿……”小韩在陈梦面前变得很傻了。

“我在湖南，没有什么熟悉的人，你是我第一个朋友。作为朋友，我给你提个要求可以不可以？”

“可以，可以！你提，你提！”小韩很激动地走到陈梦面前。

“我希望你能多来看望我这个朋友，好吗？”

“好好好，我一定天天来。嘿嘿嘿……”小韩激动得无以复加。

“还记得你上次在超市里，给我说的那个小诀窍吗？我们把五块八块都改成带尾数的金额，根据统计，果然效果更好。不但好生活的销售额上去，消费者把这钱都花在了店里，还给我们节约了不少。谢谢你。不过，下次你可不要告诉我啦，毕竟我们是竞争对手。这一次，算是我们之间的小秘密，我们两个人的。好吗？”

“好。”小韩很高兴地坐下来，又不知道要主动说些什么。

“要不你给我讲讲你的故事吧？”

“我的故事？哎，我的故事没有什么好听的。以前我就是一个混混，把我妈妈都气死了。看见这个手指头吗？就是我妈妈给我切的，她要我好好做人，不要做混混。哎……”小韩说到这里，有些想妈妈。他并不是不知道他妈妈死去了，不是不知道亲戚帮助他葬了妈妈，他是装作不知道。他一定要混出人样来，才能去见妈妈。

“别叹气了，你现在不是挺好的吗？艾洁的销售人员，大公司白领啊。”

“又没有做出什么业绩，还只是在实习。都是郑经理帮助我，看得起我，愿意给我这个机会。他就是我的再生父母，我一定要好好报答他。”小韩心里想，如果有一天，自己真的能去妈妈的坟前，那一定要先给郑奇磕三个响头。

“你好好学，做出业绩，就是对他最好的报答了。”

“你也是这么想的吗？他也是这么给我说的呢！”

“听说你们艾洁最近好像事情比较多，变化比较大是吗？”

“那我就不知道了，就是程程那个傻丫头，告诉我郑经理失踪了，笑死我了。”小韩还哈哈大笑。

陈梦惊奇地看着他，急忙问道：“他没失踪？你知道他在哪？”

“我怎么会知道他在哪。我只知道，郑经理就跟那个诸葛亮差不多。这个世界所有人失踪了，他都不会失踪的。”

“真的吗？”陈梦不相信，小韩这是对郑奇的单纯崇拜。难道艾洁对他动刀，不是对他的打击吗？郑奇在陈梦心目中，再厉害，也终归是个普通人，普通人都有可能面对挫折而逃避。陈梦不担心郑奇真正失踪，准确地说，她担心郑奇逃避，面对困难而一蹶不振。

可是看小韩的神情，对自己那么不自信的他，却对郑奇那么相信。一说起郑奇，他的表情就那么坚定。陈梦看着小韩那不容置疑的表情，对自己的担心动摇了起来。

“郑经理也是好玩，跟大家玩躲猫猫啊。看他们都急成这样。你可不要说出去啊，让他们急去。”小韩好像发现了一个天大的秘密似的。

“那你说他会在哪里？”

“就在这里。”小韩伸出手指，直直地指着地下。

陈梦的脸刷地白了，嘴都张圆了。不知道是激动是期待还是怀疑，或者，还有一丝心事被看穿的害怕。

“嘿嘿。”小韩挠挠头，“其实，我也不知道啦。我这么笨的人，程程还有袁经理都比我聪明多了，他们都不知道郑经理在哪里，我哪里会知道呢。”

陈梦的嘴慢慢闭上。

“只是，我知道，郑经理是神奇的人，神得很。你也是很神的人，像仙女一样的人。”小韩直挠自己的头，脸也红了，“你们都是很神的人，跟我们不一样。像我这样的，在你们面前，就跟癞蛤蟆看天鹅一样，配不上你们的。”

陈梦看小韩的脸，红得都快憋不住，要滴血了。陈梦突然明白，他要说什么了。

“陈小姐，你是天仙一般的人物，我远远地看着你，就满足了。你和郑经理配，你们是天生的一对，嗯，叫神仙眷侣。你们都是我仰慕的人，我就希望你们能在一起，幸福。”

陈梦的脸也红了。

“我是这么想的，郑经理那么厉害的人物，肯定也是这么想的。你们最后肯定能走在一起。我知道你们是什么关系，虽然不愿意让人知道，但我相信郑经理是个好男人，会负责任。不管他走到哪里，他都会回到你身边。”

小韩接着说：“所以，我感觉得到，你在这里，他肯定就在这里。他肯定肯定，百分之一百肯定在你身边。你现在生病，他肯定知道，肯定悄悄看着你，关心你。”小韩深怕陈梦不相信，站起来赌咒发誓地说。

早晨的阳光，暖暖地照进来，拉长了小韩的影子。陈梦看着他，突然觉得他那么高大。比郑奇高大得多，郑奇没有他说的那么完美，那么勇敢，那么负责任。

虽然陈梦可以相信，郑奇放不下她，但是，她不敢相信，郑奇会在她身边保护她。

“我要出院，叫医生，快叫医生。”

小韩哦了一声，想都不想，领命而去。

郑奇的确不见了，在收到他的自责邮件后，就再也联系不上他。胡一只能宣布，郑奇有事休长假。一边和二天王商量，湖南要重新定人了。

二天王看到袁经理送过来的陈列盒样品后，心里为是不是一定要拿郑奇顶缸更加犹豫。事实说明，郑奇不但对湖南现阶段要做的事情有清晰的认识，而且对未来还有完美的规划。

郑奇的确是天才。可这些表现的背后，不仅仅是可以用天才来形容的了。他还有一份责任心，一份对公司的信任，把公司当成自己家的人才有的责任心。

一个把公司当家，把自己当成家长的销售天才、年轻员工，现在却要站出来为自己顶缸，要他为自己牺牲，怎能忍下心？二天王心里满怀愧疚。

二天王一直强调自己的领导力培养，强调在公司员工里的影响力塑造。为了利益，他也曾经牺牲过别人，可这一次，做得太明显，而且牺牲的人太优秀。

让部下背黑锅，这么没有担当的行为，怎能说明自己的领导力？影响力？

二天王深陷在沙发里，久久地抽着烟。

胡一进来，二天王问：“怎么样，联系上了吗？”

“没有。”胡一的情绪也不高。

“我们是不是有点过了？”二天王把一个打火机拿在手上，翻来覆去地打，就是不点烟。

胡一看出了二天王心里的矛盾。看到了作为一个普通人的良心。但胡一也知道，等这段挣扎过后，他作为社会人，作为销售总裁，为了他背后那不能打动的利益集团，他还是会坚定不移地决定牺牲掉郑奇。

哪怕，这个人比郑奇还优秀，甚至是他胡一，他也会牺牲掉。唯一可能的，就是他的良心会挣扎得更久一些而已。

说起来是那么好笑，胡一在心里蔑视自己，自己几年辛辛苦苦，如履薄冰地为他拼杀，说起来用“鞠躬尽瘁”这个词，也是一点也不过分的。而回报呢？除了工资，也只能换回他牺牲自己前的这一阵挣扎而已。

难道，这就是一个营销人的价值吗？

难道，这就是营销人的江湖宿命吗？

胡一从二天王手上接过烟和打火机，独自为自己点燃，慢慢地将烟雾吐向空中。那一口薄雾，在空中一团一团，难以散去，仿佛二人此时纠结的心。

“我刚做销售的时候，咳。”胡一呛了一口烟，慢条斯理地说，“我有一个导师，他对我帮助很大，教了我很多。可是，我就记住了他的一句话。他对我说，小伙子，我们做营销的，24小时都是公司的。看见了吗？手里的这部手机，不是你的，是公司的。我们24小时都要开机，即便再晚，也要作好接电话的准备。但是，作为前辈，我劝你一句，晚上的时候，让它远离你的爱人。我当时特别不明白，手机，怎么能远离爱人呢？难道让我为了它跟爱人分床、分房间睡觉吗？也就没有将这话放在心上。后来，我才明白，这句话多么重要。在半夜，我常常接到电话，下属因为工作压力需要倾诉，客户因为两杯酒兴奋，公司有紧急会议，市场有特殊变化。一个小时，两个小时，整夜整夜地睡不着。吵醒了身边的爱人，她黑着眼圈给我泡茶煮消夜，一点不责怪，还关心我身体受不受得了。不要说我们这些营销人，常常不在家不能陪家人了，就是在家，也不能让家人睡个好觉。至今想起她，我都心疼不已。我做营销，把自己24小时都奉献出去了，难道还要牺牲爱人吗？有一次，我给她道歉，她含着泪对我说，晚了，这就是宿命。如果你有良心，如果你真爱我，当初你就不应该娶我。后来，有一次，我给郑奇讲了这个故事，告诉他，作为营销人，碰到你心仪的女人，如果你爱他，一定不要娶她。如果你娶了她，一定要早点回家，将电话远离她。”

“是啊。我也好久没有回家陪陪她们了。你也好久没有回了吧？每次都说忙完这一段时间，忙完这件事情，解决完这个问题，就好好陪他们一阵子。可是，忙完一段又一段，忙完一件又一件事情，还没解决完这个问题，下一个问题又来了。以前，我心里想，我要是挣够1000万的时候，我就辞职，好好陪家人；可是现在几个亿了，还没有辞去。有时候，我自己也不知道这是为什么。哎，如果你今晚回家关手机，我一定不怪你。”

“呵。”胡一轻轻笑，“那好啊。我现在就关手机回去了。”胡一拿出手机，当着他的面关掉，“你也给自己放个假，关掉手机吧。”

“好，我就关掉它。”二天王拿出手机，正准备关掉，手机就响了。二天王看着手机，良久未接，“我知道你刚才说那些话的意思了。宿命，对，宿命啊。你回去好好休息吧，我这就是宿命了。”

牺牲下属，自己再为上一级的领导牺牲，那同样是宿命。

二天王为郑奇的事，彻底安下心了。

胡一关掉手机，早早回到家，在半路上还买了一束玫瑰、一个娃娃，给妻子和小孩，吓得母子俩以为有什么事情发生。不要说不过年不过节买礼物了，就是过年过节也没有见胡一这么早回家过。

“没有什么事，今天领导放假，专门回来陪你们。”胡一搂住他们，“今天我下厨，为你们做一顿好吃的。”

娘儿俩都高兴得围着他转，小家伙不写作业嚷着要学煮饭。

可惜，一顿饭还没有上桌，家里的电话就响了。

胡一从太太手里接过话筒，说了两句，就轻轻挂上了。

太太拉着他的手，关切地问道：“是不是又要走？没关系，去吧，我们已经习惯了。”太太抱着他，说着要他走，其实哪里肯松手。

“不管了。”胡一抱着太太，看着专心洗菜的儿子的背影，“至少要吃完这顿饭再说。”

胡一赶过去的时候，会议已经结束了。不过二天王并没有生气。

“你是不是也在想，给自己定个目标，做到了就辞职，一心一意地过好自己的生活？”二天王在办公室里边吃工作餐边接待胡一。

“你看，挣这么多钱，还是只能吃下一碗饭。你说挣钱是为了什么？还要牺牲这么多东西？我看人啊，越活越糊涂！越活越找不到为什么了！”二天王用筷子敲着碗边说。

“人吃不饱的时候，还知道为了什么活着；吃得饱的时候，就会忘记为什么活着。我想，这个世界上一半的富人都说不清为什么挣了这么多钱还拼命地挣，有些贪心胆大的人还冒着身家性命的危险。或许，达尔文说得对，丛林法则；或许毛泽东说得对，就是为了斗争吧。今天又开什么紧急会议？”

“你刚走，我就接到董事长电话，上面的人着急了。光一个区域经理交上去还不够，还要我们拿出更具体更明确的计划来，保证60％的达成。其中一个最重要的信息是，湖南区域经理必须马上上人，三天王推荐了一个宝洁公司出来的MBA，要公司开50万年薪，去做湖南。”

“50万年薪？”胡一郁闷了，为了达成利润报表，艾洁节约每一分费用，对员工的薪酬，一直控制得很死。50万，差不多跟自己这个销售总监齐平了。

想起当初，胡一表示要与艾洁一起渡过难关，主动将年薪降到60万以下。当时豪气干云，现在想想，胡一觉得自己蠢得可爱。

真是利益场上，没有童话，只有童真的傻瓜。

“你答应了？”

“对赌都答应了，一个省级经理算什么？不争了。”二天王刨两口饭，放下碗筷，让秘书收拾出去。

“现在我们要关心的是，如何完成增长计划，无论如何对赌不能输。输了，企业就完了。艾洁就消失了，我们一辈子的奋斗、心血，就都白费了。说说吧，你的那个大冒险计划，说不定要提前了。”

以前说起艾洁不能输，胡一真觉得不能输；今天听起来，胡一想，民族资本输给外资的企业一大把，太子奶不就是典型例子？安天命尽人事吧，自己不过是一个领薪水的打工仔。艾洁没有你胡一一分钱的股份、一毛钱的干系，只是自己在心里把自己看得那么重而已。

到底是什么，让自己把自己看得这么重？胡一有点怀疑，自己那一个传奇大师的名声，是不是真有那么重要。

或者，那个名声还需要一次又一次的胜利去证明？

做营销，哪有不失败的？

只不过自己太当真了。

第十五章　卡位战开始

一大早，还没有到上班时间，龙潜就赶到公司了。最近龙潜都是这样的，不知道是那晚白雪点醒了他，还是因为陈梦的原因。反正他自己觉得浑身充满了干劲，一心扑在事业上。

不过，总经理不是那么好当的，不懂的东西太多，什么都需要学习。人啊，制度啊，政策啊，还有安全啊，消防工商啊，等等，每天总有太多他不明白的事情等着他。还有，又要搞什么改革，龙王要更换中高管理层，白雪要以净利润为导向考核营销部，简直就是人心惶惶。李强天天皱着眉头在自己跟前转。太多营销上的事，要他这个总经理拿主意，他这个总经理又不明白。新产品新包装、老产品升级、洗涤中心主货架推广、CAN市场报表……头都大了好几圈。他让李强自己做主，李强又推说董事长说要改革，要有新血液新想法，他这样的老人儿，想做主也不敢啊。

李强这么说的时候，眼睛一个劲儿地眨。龙潜自小就听白松他们在背后抱怨过李强，老兄弟几个人里，他是唯一有学历的高材生，也是最小气、最不敢担当的人。不过，在龙潜面前，他可不敢说这样的话。

龙潜就好好地问他：“这些不都是新想法吗？”

李强说：“不是他想的，是陈梦说的。”

“陈梦想的，那好啊。”龙潜装腔作势地说，“放在这里，我思考思考吧。”其实他能思考什么呢？陈梦定的肯定对。

李强心有不甘地将文件放在龙潜的办公桌上后，也不走，依旧站在那里。

龙潜有些小聪明，可还是看不出来李强要干什么，只好请坐请烟请茶地伺候着。白雪每天都要到龙潜这里转几圈，一看到桌上的文件和端架子的李强，就明白了。

“李叔，现在龙潜是总经理，但你知道，他才刚刚上手，对公司很多事不熟悉。他自己也没有那么多经验，您老人家要有什么话您就直说，您让他猜，他也猜不出来。您是老前辈，他和我都是小辈，您就当自己儿女，直接说，没关系的。”

“啊，是的，是的。”龙潜跟在白雪后面，庆幸还有白雪可以帮助他。

“我呀，其实呢，也没有什么好说的。跟着龙王一辈子，打下了净洁这座江山。作为营销总裁，却在关键时候，又输给了艾洁。我就是净洁的罪人啊。要说龙王说找新人进来，这是最对的政策，我就应该主动辞职，把这个位置让给新人。龙王是董事长，他说要让，那是他的心意，但他怎么能让呢？怎么说他还是这个企业的龙头，是这个企业的主心骨。要带头，要找个榜样，也是我这个营销总经理。我们老了，是该改朝换代，是该你们这些年轻人上位的时候了。”说完，喝口茶又不说了。

“李叔，我怎么就觉得你没有领会龙王的意思呢？现在不是什么我们这些年轻人上位不上位的，是净洁生死存亡之时，应该改变了。改变，都是从组织开始。多让年轻人带些新想法进来，丰富活跃我们的组织。但是你们老人家，还要多指导多帮助。不是撂挑子更不是与他们斗气。”白雪说话从来都这么直。

“斗气？我李强一辈子斗过气吗？龙潜，你过来，你来说说，我有斗过气吗？我跟了你爸，跟你妈，现在又跟你，把我从一个年轻人跟到了一个老头子，又给你们家谁说过不是吗？怎么今天会有人来说三道四呢？这公司怎么也是姓龙的吧？不要父亲孩子一起来欺负我，我李强不就是没结婚没生孩子吗？”李强声音越来越大，越来越激动。

白雪也知道自己话说重了，心里又气愤李强这么小气。虽然同是一起创业的兄弟，但白松、老马他们就走得更近一些。用白松的话说，老马他们老实，性子直，不像有些知识分子肚子里弯弯多，重财重利。又没儿女，要那么多钱干什么？原来李强常常利用职务之便，贪污一些钱，出去买房买地什么的。大家都知道，只是龙王都压住了不让说。包括他偷偷往海南跑的那一次，龙王从来都给他包着。

龙王劝他们，李强没结婚没儿女，再在外面买什么房产地产，最后还是会还给净洁的。李强我了解，不是坏心眼儿，就是坏习性，手痒心不坏。都是兄弟奋斗一辈子，他孤独一个人，就当成全他一个爱好罢了。

龙王还让白松他们不要去指责李强，因为李强表面忍着做好人，其实骨子里满是知识分子的清高，只认他龙王一个人。

“他呀，只认我一个呢。你们不要去惹他。”这是龙王的原话。

但是白松他们，可没有那么好的涵养。尤其是白松，常常在李强面前含沙射影，指桑骂槐。李强当着面时，都让着他，背后却给龙王打报告诉冤屈。

龙王总是哈哈笑，说李强，他也没说错啊。都是老兄弟了，大家没坏心眼儿，就当开玩笑了。你记着，在净洁里，只要我龙王没说你什么，别人说什么，你就当风吹过去了。

不，我当放屁了。李强气鼓鼓地说。

哈哈，龙王笑得更开心了，对，对，你就当放屁了。

就这样，龙王维持着这个团队，从创业到巨富，没有一个人离开。比起外面那些同苦不能共甘的故事，这里和谐很多。

但是，这些小插曲还是有的。李强对白松的气，一起撒在了白雪身上。认为他们父女齐上阵，来欺负他。

李强生气嚷嚷，白雪也在旁边气，龙潜被夹在中间，急得不知道说什么好。

白雪生闷气，瞅见桌上的文件，拿到手上，说：“这些都是谁的主意，不都是挺好的新思想吗？”

“新思想，成天新思想，你们巴不得老人老思想全死光吧。我就不知道这些新思想到底有什么用！”李强今天就冲白雪去了。

“哎呀，这个是陈梦提出来的。”龙潜在中间说。

“陈梦？这些有用吗？能提高份额吗？我看我们的营销不能光有这些小主意，要拿出战略来。这些能创造多少销售，花去多少成本，多赚多少利润？”一听到是陈梦的想法，而且龙潜还那么推崇，白雪不由自主地挑毛病了。

“真的是摆董事长助理的架子啊。你们财务部有新战略吗？我看这些都挺好的。能够提升市场份额，这些就是我们营销部的战略。”李强又反过来，支持新思想了。

“市场份额，难道市场份额要用钱买吗？能满