被富人垄断的80个财富思维-第11部分

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任务，就是保持这种优势了。

一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了十锭。”于是国王奖励他十座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了五锭。”于是国王奖励了他五座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象：“对已有相当美誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”

默顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”，在这种心理效应的基础上形成的思维叫“马太思维”。这跟中国那句俗语“富的更富，穷的更穷”有异曲同工之妙。这样发展的结果会出现两种现象：一种是两极分化，这不利于社会的和谐发展；另一种是“马太效应”所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象，对无名者有巨大的吸引力，促使无名者去奋斗。这对于社会的进步和科学上的突破是一个非常好的推动力。

其实我们可以看到许多马太效应的例子，最典型的就是学习。在学习上，虽然大家都是在学习，但是由于个人素质高低各异以及很多其他原因，好的学生会更好，而差的学生就会更差。我们应该扬长避短，也就是发挥“动态比较优势”；在社会交往上也是如此，朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友，缺少朋友的人会一直孤独下去；金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。马太思维告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个行业或专业制定规则的人时，你得到的利益就越多。社会本身就是不公平的，我们不能指望上帝良心发现关照我们，我们唯有自己占据有利地形，这样才能免除恶性环境的尴尬地位。

“马太思维”在社会中广泛存在。尤其是经济领域内广泛存在一个现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。目前，国际上关于地区之间发展趋势主要存在着两种不同的观点：

一种是新古典增长理论的“趋同假说”。该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现资本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，其结果是发达地区的增长速度减慢，而欠发达地区的增速加快，最终导致两类地区发达程度的趋同。另一种观点是，当同时考虑到制度、人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发达地区与欠发达地区之间的发展，常常会呈现“发展趋异”的“马太效应”。落后地区的人才会流向发达地区，落后地区的资源会廉价流向发达地区，落后地区的制度又通常不如发达地区合理，于是循环往复，地区差异会越来越大。

而社会贫富差距，也会产生“马太效应”。在股市楼市狂潮中，最赚的总是庄家，最赔的总是散户。于是，不加以调节，普通大众的金钱，就会通过这种形态聚集到少数人群手中，进一步加剧贫富分化。另外，由于富者通常会享受到更好的教育和发展机会，而穷者则会由于经济原因，比富者更乏发展机遇，这也会导致富者越富、穷者越穷的“马太效应”。对政府而言，如何在经济发展中避免贫富差距越拉越大的马太效应，是一个很重要的政治课题。此外，在科学、学术研究中也存在“马太效应”，研究成果越多的人往往越有名，越有名的人成果越多，最后就产生了学术权威。

网络增值的规律也是规模越大，用户越多，产品越具有标准性，所带来的商业机会就越多，收益呈加速增长趋势。“马太效应”越来越强的反应在整个经济领域当中。在传统的经济学中有两项重要的理论基础，一是资源的稀缺性；二是边际效应递减的规律。但是新经济当中这两项假设都将不再成立，我们拿计算机软件来作为例子：软件初期的研发需要投入非常高的费用，但是一旦开发成功，从事大量生产的成本非常低，甚至接近于零——因为它的生产所需要的原材料非常少，所以它不再像传统行业那样受资源稀缺性的限制。另外它的复制成本非常低，而且随着它的产量越来越大，市场占有率越来越高，它还能不断提高价格，显示了边际效应递增的规律，微软就是一个最明显的例子！这就是产生马太效应的一个原因——规模效应。

因此，标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高，这是网络时代中所有厂商追求的一种目标。尤其是新兴行业，许多产品规格尚未标准化，谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格，谁就是马太效应的获利者。

从DOS到Windows系统，微软一直掌握着个人电脑操作系统90％以上的市场份额，这为它积累了巨大的信誉。绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统，因为那无异于自掘坟墓。换句话说，微软可以不必考虑与别人兼容，而别人一定得考虑和微软兼容。而影响力不大的产品，即使性能再优秀，也享受不了这种待遇。

最顶尖明星的身价往往是一般明星的几十倍，甚至几百倍，就是这样，企业也是宁可花大价钱来请顶尖的明星来做广告，而不愿意花较少的价钱请一般的明星；还有在体育竞赛当中，乔丹的身价曾是一般球员的百倍，这是因为他的能力是一般球员的一百倍吗？不是的，他其实就比一般的球员厉害那么一点点，但就是这一点点让他六次戴上了总冠军的戒指，获得无数的荣誉。还有车王舒马赫，他的薪酬占所有F1赛车手工资和的40％，这样的例子不胜枚举！由此可见，马太思维在我们日常生活中随处可见。而聪明的富人往往懂得如何应用马太思维，强强联合，从而获取更大的财富。

37。弗罗伦斯思维：目标须如灯塔，够亮才能引航

目标，是人生中不可或缺的重要元素。人生要没有了目标，就会像航海员没有了灯塔，失去了方向。在人生的道路上，我们不断努力行走，是应该朝着大大小小的坐标前往的，这些坐标，是我们人生中的灯塔，指引我们的方向，让我们的雄心壮志有所皈依。

人生之旅好比乘坐一趟列车。目标是人们前进的灯塔，没有了目标，人生就失去了方向。没有目标，人生就永远到达不了终点，永远不能成功。雄心志大的人，加上才华、勤奋、机遇，就像乘上一列高速列车，在有限的生命列车里，一定会走得最远，实现它的财富目标，丰富他的人生内涵。

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸浓雾弥漫。在海岸以西21英里的塔林纳岛上，一个叫弗罗伦斯·查德威克的34岁女人涉水到太平洋中，开始向加州海岸游过去。当时海上雾很大，她连护送自己的船几乎都看不见。随着时间一个小时一个小时的过去，海水冻得她身体发麻，但她仍然在冰冷的海水中坚持着。15个小时之后，她终于坚持不住想放弃了，她认为自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们都一再地鼓励她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海上望去，除了浓雾什么也看不见。几十分钟之后，人们把她拉上船。上船的地点离加州海岸只有半英里！查德威克一生就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个小时。

同是一个人，同是一个海峡，为什么两次横渡有如此大的差别呢？究竟是什么原因造成了查德威克一生中唯一的一次放弃？是疲劳，还是寒冷？当人们把这个问题当作谜一样来探究时，查德威克的回答却让很多人感到意外。她说，都不是，她之所以半途而废，仅仅是因为她在迷雾中看不到目标。比身体劳累更可怕的是心灵的疲惫，没有了目标，让查德威克做出了放弃。目标“看得见”让她成功。因此我们可以得出这样的结论：只有“看得见”的目标，才有可能最终到达。

当我们雄心勃勃、踌躇满志地向目标迈进时，成功就会变得离我们更近一点。所以说，目标是前进的灯塔，计划是行动的方案。没有目标，所谓的计划就没有明确的方向，只能像无头的苍蝇一样四处乱撞；没有计划，目标只是一句口号，空谈没有任何意义。

在1953年时，美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次追踪研究，在这个研究中，询问当时那些毕业生是否对未来有清楚明确的目标以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。而在20年后，1973年时，再次访问当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在20年后他们不论在事业成就，快乐及幸福程度上都高于其他的人。尤有甚者，这百分之三的人的财富总和，居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这就是设定目标的力量。

一旦人有了明确清楚的目标后，潜意识就会自动地发挥它无限的能量，产生强大的推动力，并且能够不断地瞄准和修正，自然地把我们引到朝向目标的方向前进。但在头脑进行这种整个的运作过程中，最重要的不只是设定一个明确的目标，而是为什么要达成这个目标的“原因”，因为这个原因是让人持续朝着目标前进的原动力。明确的目标设定具有一种潜意识的强大能量。聪明的富人在做任何事时，都有自己明确的目的，他做这件事的目的，往往比能达成何种结果更重要。

动力确实来源于目标，目标的高低，决定了“路”的长度，也决定了需要动力的多少。动力与目标又有何联系？如果说，达到目标的起点到终点，是一段路，那么这段路的中途便是动力，而起点就是制定目标，终点就是达到目标。

人的一生不能没有一个明确的目标和方向。目标与方向主导了我们一生的命运与成就，它是驱使人生不断向前迈进的原动力。譬如说你的人生目标是希望做一个快乐而且有贡献的人，明确这个终极目标后，再来选取你的工具。例如为了要过一个快乐有贡献的人生，你认为必须要赚取到某一特定数量的财富，必须有健康的体魄，必须有幸福的婚姻，同时必须从事哪种行业，达到某种成就，过怎么样的生活，具备哪些个性，并且决定如何运用你的财富及成就来造成对社会大众的贡献……所以在整个过程中，每当你收集到了一种工具，你便很明确地知道如何利用这些工具来满足你的需求和目标。如此才能使自己的一生不偏不倚地朝着真正的目标迈进，你的生命也才不会有所迷惑和遗憾。

若一个人心中没有一个明确的目标，就会虚耗精力与生命，就如一个没有方向盘的超级跑车，即使拥有最强有力的引擎，最终仍是废铁一堆，发挥不了任何作用。许多人的一生没有明确的方向，他们不知道自己该何去何从，一会儿向东，一会儿向西，一下子试试这个工作，一下子做做那个行业。做得不如意，就马上换一个方向，运气好时就赚一些，运气不好就赔一些，听说哪里有机会就往哪里，他们的一生似乎永远没有定向。他们的问题其实很单纯，就是他们不知所求的是什么。或许有些人会说，我当然知道我求的是什么，我求的是钞票。如果到目前为止，仍然抱着这种想法，那么你的人生将会有大问题了。事实上了解如何能有一个快乐、充实且富足的人生，不论是精神方面或物质方面是很重要的。而一个人若要达成这种人生结果，就必须要有一个明确的人生目标及方向。

所以，正确的目标设定，乃是先决定你要过一个怎么样的一生，之后再去选取能够让你达成这个目标的工具，如此你的人生才不会有所偏差。成功的富人更善于规划自己的人生，目标是前进的灯塔、航行的方向。

38。高斯思维：初生牛犊也有胜算

初生牛犊之所以不怕虎，是因为没有经验，而后便没有恐惧。要实现财富，要成就人生，就要有这种初生牛犊不怕虎的精神，只有这样才能用尽全力，把自己的潜质彻底发挥出来。

高斯思维就是，有些事在不清楚它到底有多难时，我们往往能做得更好，这就是人们常说的无知者无畏。

1976年的一天，德国哥廷根大学的一个19岁的学生吃完晚饭，开始做导师单独布置给他的两道数学题。这个学生很有数学天赋，他总是能够在两个小时内完成这项特殊作业。不过这一天有点奇怪，“怎么今天导师给我多布置了一道题？”学生说着就开始做了起来。

与以往一样，前两道题目在规定的两个小时内顺利地完成了，而第三道题写在一张小纸上，是要求只用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。学生像做前两道题一样开始做起来。但是他发现这道题并不像自己刚做完的题目那么简单，看起来是有很大难度的。但是就是因为这样，学生的斗志被激发起来了。随着时间一分一秒地过去，第三道题仍然没什么进展。可是在他的心里有个声音在说：我一定要把它做出来！我肯定会做出来的。他拿着圆规和直尺，比划着，在纸上画着，尝试着用一些非常规的思路去解这道题。当东方露出第一抹鱼肚白时，他终于做出来。学生长舒了一口气……

不过上课见到导师时，学生还是感到有些内疚和自责。他红着脸对导师说：“您给我布置的第三题我做了整整一个通宵才做出来，我辜负了您对我的栽培……”

导师不明白他说的是什么意思，等接过学生的作业一看，导师当即惊呆了。他的声音因为过于激动而颤抖起来，“这真是你自己做出来的？”学生有些不能理解老师的激动不已，结结巴巴地回答道：“当然，我知道我很笨，竟然花了整整一个通宵才做出来。我知道……”导师让学生坐下，取出圆规和直尺，在书桌上铺开纸，叫学生当面演示。

学生很快地把结果演示了一遍。看到最后，导师激动地说：“你知不知道，你解开（：文：）了一道有两（：人：）千多年历史的（：书：）数学悬（：屋：）案？阿基米德没有解出答案来，牛顿也没有想出办法，而你，你竟然一个晚上就解出来了，你真是天才！我并不是有意让你做的，只是我目前正在研究这道题，大概是昨天给你布置题目时，不小心把写有这道题目的小纸条夹在了给你的题目里。”

这个青年就是数学王子高斯。回忆起当年这一幕时，他说：如果有人告诉我，这是一道有两千多年历史的数学难题，我不可能在一个晚上解决它。

我们很多人很容易受到社会经验的束缚，大部分人说这是不该做的，是不可能做到的，于是我们就放弃去做。与此相比，我们更提倡“初生牛犊不怕虎”，因为不知深浅，所以更容易把自己的潜质发挥出来；正是因为没有压力，那些初涉世事的年轻人才更容易突破极限。

高斯的成功的例子给了我们一个很好的提示：有些事情在我们不清楚困难时，我们心里反而没有压力，做的时候能够顺着清晰的思路走；而一旦有人告诉我们这是一个很大的困难时，我们往往先在心理上给自己一个暗示，这是个大困难，我不可能做出来，我也可以不做出来，或者是我应该花费很多时间才能完成。接到这样的信息之后，我们就会真的做成自己想的那样，这种暗示往往严重阻碍了我们的发展。所以千万不要给自己套上枷锁，要激发自己的斗志。

元狩二年（公元前121年）的春天，霍去病被任命为骠骑将军，独自率领精兵一万出征匈奴。这就是河西大战。19岁的统帅霍去病不负众望，在千里大漠中闪电奔袭，打了一场漂亮的大迂回战。六天中他转战匈奴五部落，一路猛进，并在皋兰山与匈奴卢侯王、折兰王打了一场硬碰硬的生死战。在此战中，霍去病惨胜，一万精兵仅余三千人。匈奴更是损失惨重——卢侯王和折兰王都战死，浑邪王子及相国、都尉被俘虏，斩敌8960人，匈奴休屠祭天金人也成了汉军的战利品。在这一场血与火的对战之后，汉王朝中再也没有人质疑少年霍去病的统军能力，他成为汉军中的一代军人楷模、尚武精神的化身。

元狩四年（公元前119），为了彻底消灭匈奴主力，汉武帝发起了规模空前的“漠北大战”。这时的霍去病，已经毫无争议地成为了汉军的王牌。汉武帝对霍去病的能力无比信任，在这场战争的事前策划中，原本安排了霍去病打单于，结果由于情报错误，这个对局变成了卫青的，霍去病没能遇上他最渴望的对手，而是碰上了左贤王部。然而这场大战完全可以算是霍去病的巅峰之作。在深入漠北寻找匈奴主力的过程中，霍去病率部奔袭两千多里，以15000人的损失数量，歼敌7万多人，俘虏匈奴王爷3人，以及将军相国当户都尉83人。大约是渴望碰上匈奴单于，霍去病一路追杀，来到了今蒙古肯特山一带。就在这里，霍去病暂作停顿，率大军进行了祭天地的典礼——祭天封礼于狼居胥山举行，祭地禅礼于姑衍山举行。这是一个仪式，也是一种决心。之后，霍去病继续率军深入追击匈奴，一直打到翰海（今俄罗斯贝加尔湖），方才回兵。从长安出发，一直奔袭至贝加尔湖，在一个几乎完全陌生的环境里沿路大胜，这是怎样的成就！经此一役，“匈奴远遁，漠南无王庭”。霍去病和他的“封狼居胥”，从此成为中国历代兵家人生的最高追求，终生奋斗的梦想。而这一年的霍去病，年仅22岁。

李阳是疯狂英语的创始人，李阳的英语不是说出来的，而是喊出来的。

李阳读大学的时候，英语成绩一塌糊涂，尤其是听力和口语更差。有一次，李阳被老师叫起来回答一个简单的问题，李阳知道这个问题的答案，可是却说不出来。于是他用中文说：“我可以写在纸上再给你看吗？”同学们都哄堂大笑。英语课上说中文是对老师很不礼貌的行为。老师生气地说：“这么简单的句子都说不出来，你还是大学生吗？”接着老师又转过身去对同学们说：“如果你们不好好学习口语就像李阳这样。”

“就像李阳这样”，这句话深深地伤害了他。从那时起，他就下定决心，非要把口语练好不可！

于是，他想到了一个法子，每天早晨都坚持到学校后面的小山上去练习口语。他练习的时候，不是说，而是大声地喊出来，更让人不可思议的是，他的嘴里竟然含着石头。李阳是这样认为的，口语不好，主要是两个原因，一是胆子小，不敢说；二是发音不准，说出来别人也听不清楚。喊英语，能练胆子；含石子，能练发音。就这样，李阳坚持不懈地练他的口语，风雨无阻。遇见熟人，也不怕别人耻笑，即使别人骂他是疯子，他也不在乎。他认定了要这样做。他有必胜的信心。

奇迹出现了，三个月后，李阳不仅能流利地回答出英语老师的问题，甚至还为老师纠正了部分错误的发音。

人生的道路上，想成功，就要有初生牛犊不怕虎的勇气，就要敢于挑战，就要敢于面对身边的每一件事，怀着必胜的信念，哪怕前面困难重重，我们也应该持之以恒，顽强拼搏。如果不去挑战，虽然避免了失败，但也失去了成功的机会。跌倒一千次，第一千零一次仍能微笑站起来的人，生活永远难不倒他。也许奔流却掀不起波浪，也许攀援却达不到顶峰，但我们毫无怨言，因为挑战过，人生无悔。

聪明的富人懂得即使是失败了，也没有什么好遗憾的，吸取教训，总结经验，从头再来。聪明的富人懂得挑战是一种追求，一种信念，一种无畏，一种越过冷漠荒原后，看到生命绿洲的快乐。聪明的富人认为任何一条路都是一个机会；因为挑战的存在，潜能会被无限的激发，最终会惊喜地发现财富离自己原来这样近。

39。罗森塔尔思维：相信自己，是成功的基础

人贵在自信。一个人的人生各个层面中，能否成大事，能否取得成就，重要的前提，就是对自己的能力是否肯定，对自己是否有足够的自信。一个人要做一件事，要是没有了自信，就失去了成功的基石，因为失去了自信，就会失去动力，充分肯定自己，离成功是绝对不会遥远的。

在现实中，我们不要期冀别人比我们更差，我们只能寄希望于自己做得更好。而信心是可以让我们做到最好的法宝，生活是充满快乐的，也是存在残酷竞争的。莎士比亚说过：“自信是成功的第一步。”罗森塔尔思维也肯定了做任何事情以前，如果能够充分肯定自我，就等于已经