杜拉拉升职记3-第2部分

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自从11月底齐浩天到广州巡视市场，对曲络绎赞扬了几句杜拉拉后，曲络绎一片怀柔的好意，特意安排久被冷落的杜拉拉和别的HR经理一起去马来西亚的兰卡威，参加DB中国的销售年会，还破格让她享受6级经理待遇……安排她住单间。但是因为不合级别规定，拉拉这个单间，曲络绎的助理凯莉跟会务组和财务部都没交涉下来，最后还是曲络绎自己出头才摆平。事情飞快地传到拉拉耳朵里，弄得拉拉自觉无趣，矮人一截似的，她越发下了决心要走。

这天，拉拉错过了最后一班香港回广州的火车，她索性搭地铁到了罗湖，〃八达通〃（香港地铁通用的交通卡）也懒得退了，直接过了罗湖关，搭乘〃和谐号〃从深圳回广州。

〃和谐号〃在奔驰，车窗外，远山近峦正在霏霏冷雨中孕育着春天。黑暗让寂寞显得辽阔无边，在这辽阔的寂寞里，万物沉思着来年的光景。

时光像沙子，不由分说从人的指缝中溜走。拉拉屈指一算，找工作的事儿，一晃已经奔波了半年，却总是功败垂成。远的不说，就在一个多月前，拉拉在前程无忧的网站上溜达，注意到一条招聘信息，是由一家叫〃猎豹〃的猎头公司发布的。〃猎豹〃称〃为某美资500强化工企业招聘C&B经理〃，并大致介绍了该公司目前所处的发展阶段。看到〃500强C&B经理〃这些关键字，当时拉拉的眼睛就灼灼放光了，她马上研究招聘要求，头一条，不用看她就知道，人家肯定要求〃五年以上相关经验，两年以上经理经验〃，这最根本的一条她就不合要求，要不是因为简历写得够有技巧，这样的职位拉拉往往连初试的机会都未必能捞着。可这回拉拉仔细研究招聘要求后，有两点发现让她感到了希望：第一，关于对应聘者性格的期望，人家突出强调〃超凡的毅力〃、〃善于在资源有限的压力下解决问题〃云云……拉拉属于为理想而活的人，在人才济济的DB，有人看不上她的水平，但从来没有人能看不起她的毅力和决心。拉拉高兴了，毅力我强项呀！她相信，自己的性格特征和多年就职大公司的背景都很吻合对方的要求；第二，这家公司地处开发区，他们想百分之百按列出的条件招人有点儿一相情愿……真有那么强的应聘者，又做过五年C&B，又是大公司的经理，人家肯定要在市中心上班，谁愿意天天起大早奔开发区去呀。因此，拉拉认为，他们最终不得不放弃某些要求，比如考虑接受像拉拉这样有瑕疵的应聘者，这个位置他们招得越久，就越会明白这一点，毕竟这不是招一个招聘经理，而是招C&B经理，不容易招到好的，尤其是在上海和北京以外的城市。拉拉自己是负责招聘的，心里有数，但凡公司够大牌，所交涉的猎头公司一般都比较有实力，这样的猎头通常具有很强的人脉关系，市场上有哪些专业人才、分布在哪些公司，猎头都大致有数，决不会通过在招聘网站发布招聘信息来招徕应聘者，这对大猎头是掉份的事情，他们不会干的。如今〃猎豹〃既然需要在招聘网站发布招聘信息，说明他们绝不是一线猎头，手中资讯有限……而一个用非一线猎头公司的东家，是不可以太牛的，在高速发展的中国，市场上人才不是太多而是不足。拉拉越想越觉得非试一试这个机会不可，就把简历发给了〃猎豹〃。她耐着性子等了十来天，投出的简历却有如石沉大海没有半点回音。拉拉不服，又发了一次简历，意思是让看简历那人〃你再好好看一遍这份简历〃。这招还真见效了，人家很快约了她见面，可面谈之后，又没有下文了。

〃和谐号〃飞奔得更快了。拉拉把到〃猎豹〃面试的事情前前后后又回想了一遍，估计是自己这块璞玉实在瑕疵太明显，人家觉得没法下手雕琢。看来，心有不甘也是枉然，此路八成又不通了。拉拉在心里对自己说：再想想，所有的办法都试过了吗？还能做些什么？

拉拉想到了曾经栽培过自己的前任总裁何好德，何好德离开DB前曾私下里和她说过，他不会放弃中国市场的，也许他很快就会重回上海。拉拉觉得，就像小说中常常埋下伏笔，到后来作者总记得给读者一个交代……何好德就像她生活中的一个伏笔，或许，命运也能给她一个交代。拉拉决定回到广州就给何好德写封邮件。

DEARHOWARD（亲爱的何好德），近况好吗？我猜你正在放大假吧？

以前你曾和我说过，李斯特计划培养我做一名HRGENERLIST（HR的多面手，通才）。去年秋天，李斯特退休了，我估计，未来几年，在DB我不太会有机会获得发展。

所以，我想找一份新工作，我的愿望是做一名HR经理。如果能让我做HR经理，我愿意同时负责我擅长的行政。您能帮我吗？

祝新年好运！

拉拉杜拉拉端坐着，一面打字，一面脑海中浮现出以前在何好德办公室谈话的那些个场景。写到最后一句的时候，自己也〃噗哧〃一声笑了出来……她到底没有辜负何好德的栽培！过去，每当有人向何好德要预算的时候，他总要问人家，给你这笔投入，你能给公司带来什么产出？如今，下意识的，当杜拉拉向何好德要求〃让我做HR经理〃时，人剑合一似的，马上无比自然地提出自己能带来的益处：〃我愿意同时负责我擅长的行政。〃几年下来，对于自己是中国最出色的行政经理的自信已经在杜拉拉身上建立起来，她深信，谁用她负责行政都是再合算不过的买卖了，而要想做成这笔买卖，就得拿出〃HR经理〃这个头衔，作为在她身上的投资。

拉拉暗自嘀咕了一句：姐写的不是字，姐写的是失落。

写好后，拉拉心里很清楚这封邮件的内容不合适，不能真就这么发出去，也就是胡乱写写过过干瘾。最终她重新写了一封内容完全不同的邮件：亲爱的HOWARD（亲爱的何好德），新年要来了，你好吗？我在DB还是老样子。

自从你走后，一直没有你的消息。有人说你去了一家美国公司，是DB的竞争对手。

很久不见了，你有机会来中国吗？

祝新年好运！

拉拉邮件发出去后，拉拉没敢指望一定能收到回音，职场上的事情，别管当初多投缘，人一走茶就凉却也寻常，两人本身的级别差距又不是一般的大；况且，人人都有一本难念的经……拉拉有种感觉，何好德离开DB的这段日子恐怕他自己也不容易，他离开DB时曾乐观地估计〃也许很快就能重回上海〃，而事实是他至今还没有回来……他有没有心情顾得上她杜拉拉还真不好讲。

然而，出乎杜拉拉的意料，何好德当天下午就回了邮件。拉拉心中又是忐忑又是期待，打开邮件，却发现内容非常简单：亲爱的拉拉，很高兴收到你的邮件。我一切均好。

我现在在HW公司负责亚太区的工作，我的工作地点在澳洲，家里人也都一起来了。HW确实是一家美国公司，但并非DB的竞争对手。

也许一年内我就有机会去中国大陆了。

祝新年好运！

HOWARD短短几句话，拉拉读罢琢磨了半天，她想：何好德说一年内有机会来中国，也许是要再等上整整一年，或者还不止。一年的时间是个问题，但还不算是个无法逾越的困难，关键这HW，她一点概念也没有，想来不是家大牌。可何好德当初为什么要去一家不够好的公司呢？难道说他宁为鸡头，不为牛后？要么就是当时DB的情况让他实在难受，权宜之计去了HW？

拉拉再一想，公司不够强大有公司不够强大的好处，才可能退而求其次让自己这样经验不足的人当HR经理，如果总之要去一家不够牛叉的公司，那何不到何好德下面待着呢？HW真要是家好公司，何好德就算是当家人，反而不好让她去做HR经理了……公司越大规矩越大，这个道理拉拉还是很明白的。

就像陈丰自己对拉拉标榜的，〃我别的优点不敢说，嘴向来很严〃。拉拉思来想去，决定还是先找陈丰打听打听HW的底子再说。

第二天找了个没旁人的空子，拉拉忍不住问陈丰：〃你知道HW这家公司吗？”

拉拉素知陈丰为人心思缜密，问的时候有意费了点劲装成一副不经意的模样儿。陈丰说：〃知道。怎么了？”

拉拉不理他的反问，接着问：〃这家公司怎么样？”

陈丰不以为然地说：〃哦，那和DB可不是一个档次的公司，得算二流甚至三流的公司了。”

拉拉若有所思地〃哦〃了一声，就没下文了。

陈丰怀疑地看看她，告诫道：〃拉拉我告诉你，想跳也得找到家好的才跳。”

拉拉被他一下点中要害，有点恼羞成怒，脸上装成没事人的样子说：〃谁说我想跳槽啦？”

陈丰照例没那么好忽悠，他看着拉拉，一脸的不信：〃没想跳最好。天下乌鸦一般黑，哪里都会碰到问题，DB再怎么说也是家好公司。好公司之间差别不大，跳来跳去你会发现都差不多。跳槽很辛苦的，能扒掉你三层皮。”

拉拉坚持说：〃你怎么回事儿呀，跟你说了我没有想跳嘛。你别老盯着我眼睛看，成不成？”

陈丰不讲话了，过了一会儿忽然说：〃何好德就在HW当总裁。我知道他过去很器重你……但是，拉拉，我们打工，首先公司得是好公司，这很重要，然后才轮到挑好老板。老板再好，公司不够好，你也是待不长的。人往高处走，水往低处流，你待惯了好公司，要是换一家差点的，会不习惯的。”

拉拉猛然听见陈丰点出何好德的名字，不由心里一阵发虚，特恨陈丰这人聪明过了头。她嘴硬道：〃我知道。”

陈丰本想推心置腹多劝两句，可拉拉摆明了不愿再谈，他只得闭嘴了。

向陈丰打探过HW的家底后，拉拉决定暂时不再继续和何好德要求什么，她想，一年后，人家若是当真回到中国了再说也不迟。

这天下班前，拉拉忽然接到一个让她喜出望外的电话，是上回面试过就没了音讯的〃猎豹〃打来的，说是〃猎豹〃的老板要亲自给她做面试。〃我们老板很忙，最好明天就做这次面试，不然再找时间也麻烦。〃对方很明白这个机会是买方市场，是应聘者求公司，口气中的牛叉赤裸裸的。拉拉高兴还来不及，赶紧温顺地说：〃就明天吧。”

　　　　在这战斗　3。王婆心得：瓜也有潜力

作为猎头公司，老猎的〃猎豹〃很有点名气。

老猎40出头，长得白白净净细皮嫩肉，又深谙时尚和养身，举止样貌无不得体。当然，〃猎豹〃的名气不是靠老猎长得好，主要是靠了老猎的眼光，他善于啃一些鸡肋那样食之无味弃之可惜的单子。

其实，老猎啃鸡肋也是情非得已，他的公司很小，就那么三个小猎给他打下手，窝在广州一处毫不起眼的商住两用的建筑里。因为面积小，所以每一寸地方都得摆放最合适的家具，因为人少，所以每一个小猎都得脑子好，而且英语好，甚至样子也好，是谓〃三好〃，这样才能一个当得两个使。老猎很有些钱，但正是因为他从不浪费钱他才有钱。正所谓鱼有鱼路，虾有虾道，老猎给〃猎豹〃的定位是，好单子争不过一线猎头，可一线们不太有兴趣啃的鸡肋单子，就千方百计一定要拿下。

杜拉拉有一天就被〃猎豹〃的一个女小猎看中了。其实也不是一眼就相中的，她第一次看过杜拉拉的简历直接就删了，但是倔驴杜拉拉同学不服，第二次把简历塞到小猎邮箱里，小猎正苦于一直找不到合适的人，决定给杜拉拉一个机会，也给自己一个完成任务的机会，她约了杜拉拉见面。

面试后，小猎并不满意，她找不到修饰杜拉拉简历上硬伤的法子。小猎在市场上又搜寻了一圈，无奈实在没有更好的，只得向老猎报告杜拉拉的故事。

小猎气势不很雄壮地说：〃嗯，杜拉拉的英语有些特点，怎么说呢，凡是输出的，她就比较强，考雅思的话，她的口语和作文有希望拿7分；不过，输入的方面，她要相对弱一些，我估计，她的听力和阅读也就6分。阅读速度慢了点，单词量也少了一点，对不熟悉的场景有困难。”

老猎点点头说：〃她熟悉哪些场景？哪些场景她觉得陌生？”

小猎介绍说：〃我给了她两篇英文，让她任选一篇点评，其中一篇是专家们对新劳动法的讨论，另一篇是一对夫妻因小三而对骂的邮件。坏消息是杜拉拉选了夫妻对骂的那道题，好消息是她对这对夫妻的邮件点评得不错。”

老猎说：〃是吗？给我看看她的点评。”

老猎接过试卷看了看，关于新劳动法的讨论一文，自不必说，及时而专业；关于夫妻论战一文，妻子称小三介入导致婚姻破裂，她为此谴责丈夫的背叛；丈夫则强调婚姻数年前早已破裂，皆因性格不合，与他人无干，妻子试图将婚姻失败归罪于他实属无聊。两位作者虽然互相恨透了，但是抬头必称DEARXX，结尾照样说BESTREGARDS（致以良好的祝愿），至于落款，双方都做到了在自己的名字前加上SINCERELYYOURS（您真诚的……），以示职业。

老猎看罢，抬头问小猎，〃这篇你从哪里找来的？”

小猎说：〃是从一家英语学校的广告上找来的。〃一面赶紧递上打印出来的广告，上书：我们有长期班、短期班、白领班、白领补习班、白领打架班、白领离婚班、白领打小三班等，并且为您提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出国应试类及美国口语这样的基础类英语，以及商务英语、邮件骂人英语、邮件吵架、离婚律师函撰写等培训服务。

老猎说：〃这个例子用来教学确实不错，生动逼真，不过咱们用来面试就有个瑕疵，不够严肃，应聘者可能会觉得咱们不够专业。下次考试不用这一篇了。”

小猎自知孟浪了，飞红了脸解释道：〃我看邮件中词汇丰富，还有好几个长句文采甚好，就想，拿来考英文还不错。下次我注意。”

老猎点点头，开始看杜拉拉的答卷。她的英译中很到位，对于文中的中式英语都能给予指出，而遇有行文优美之处她显然也颇能体会其中的妙处。

老猎看完拉拉的英文试卷，肯定地对小猎说：〃语法规范，显然受过良好的教育……她的英文比另一个候选人明显胜出！”

小猎听了稍感鼓励，继续介绍说：〃杜拉拉的长处是个人素质不错，有三年多大公司的经理经验，带人的能力和任务管理的能力都不错，举止风格一看就是标准的大公司经理；弱点是HR方面的资历太浅，做HR的时间比较短，三四年而已。这次我特意选了那篇关于新劳动法讨论的文章，就是想既考考她的英文又观察一下她的HR程度，结果她选择了八卦，而回避专业，这让我比较失望。她目前的工作职责中，一半属于行政，另一半涉及到HR的职责限于招聘……C&B则完全没有做过。”

小猎小心翼翼地说完最后一句，暗暗观察着老猎的反应。老猎的上半身果然跟弹簧似的〃噌〃地就弹直了，他惊讶地问小猎：〃完全没有做过C&B？那为什么推荐她？”

小猎赶紧解释说：〃杜拉拉第一次投简历，我根本没有考虑她，结果她不服气，又投了一次。当时我就想，好歹是大公司的人，见一下，如果好，可以储备到人才库里，以后有合适的机会再卖。”

老猎听到这里，插嘴表扬了一句道：〃做得好！有远见！”

小猎点点头，继续道：〃结果一见，我就发现，杜拉拉这人，从外形到脑子都不错，而且她非常努力。说实在的，要是她做过C&B，我肯定陈杰会很满意。陈杰不是很想找一个大公司出身的经理嘛，杜拉拉是我们这次能找到的唯一对这个位置有意愿的大公司经理。我想来想去，拿不准主意，就想推给您看看。”

老猎考虑了一下，现在他们手上有一个候选人准备推给SH，这是一个规模不大的公司的C&B经理，职能经验是现成的，可是外形上不太大方，英文也嫌弱了一些。老猎于是点头道：〃你约杜拉拉来吧，我好好和她谈一谈。〃这才有了拉拉二进〃猎豹〃面试这回事儿。

面试结束后，杜拉拉走了，老猎独自坐着寻思，就好比能啃鸡肋是〃猎豹〃的卖点，杜拉拉的卖点是她有头脑有毅力，只可惜没做过C&B，不然真是个不错的人选。

老猎斟酌半晌，下了决心，他找来小猎，拿手轻轻拍着杜拉拉的简历，沉吟道：〃善于动脑筋，获取资源的能力不错。另外，她的制胜心很强，对于想达到的目标，非常执着。她给我最深刻的印象是，假如她想吃到你，她就一定要吃到你……把她作为第二个候选人推荐给SH吧。”

小猎请教老猎说：〃SH放出来的这个空缺，咱们这次一共就准备了两个候选人，另一个应聘者的HR资历比杜拉拉强很多，只是思想高度差一点，可能和原先服务的公司规模有关……可他毕竟是正宗的C&B经理，您觉得是不是那一个胜出的机会更大？”

老猎说：〃要是让我来挑呢，我宁愿挑杜拉拉。不会C&B，可以教嘛。不见得时间做得长的就是好的人选。你看你们三个，我招你们来的时候，有谁做过猎头？而现在，你们已经是本埠最有攻击力的猎头了！当初我就是看中了你们的敏锐，凶猛！只要点拨得当，你们就会成为最专业的猎头了！这是因为你们都有很棒的可塑性！可塑性明白吗？杜拉拉身上也有这个！”

老猎说到得意处，翘起兰花指，做了个悠扬婉转的点拨状。小猎嘻嘻笑了起来，但是心里其实不看好杜拉拉，她是真没更合适的人了，不得已才把杜拉拉推给老猎，没想到老猎还真就看上了。

老猎早熬成精了，岂有看不出小猎心思的。杜拉拉的硬伤摆在那里，可假如不找她那样儿典型的大公司经理，SH就得接受一个从外形到思维模式和处事风格都不够主流的C&B经理……他预感到，不论是就个人偏好而言，还是从长远的工作需要出发，SH的HR总监陈杰都更可能选择杜拉拉。

老猎于是对小猎笑道：〃你不看好杜拉拉是吧？咱们打个赌好了，我赌陈杰最后会挑杜拉拉。我要输了，请你吃大餐！你要输了，请我上星巴克。”

小猎不太信服老猎的预言，不过表面上还是乖巧地做雀跃状应景。

老猎意犹未尽，又兴致勃勃地教小猎说：〃其实面试吧，特别是给自己招下属，就跟相亲差不多……旁人觉得条件再般配的对象，他本人要是看了没有喜欢的感觉，这桩亲事就勉强了。最好是一见钟情，那样即使有缺点、不足都可以商量。碰上不喜欢不来电的，条件再般配也白搭。”

小猎凑趣说：〃这就是您常跟我们讲的，应聘者和面试者之间要有CHEMISTRY。”

老猎一拍桌子说：〃就这个意思！两人之间得来电！”

老猎吩咐小猎马上准备面试报告，写明白应聘者的强项和弱项以及猎头的推荐理由。小猎手脚很麻利，当天就把面试报告发给了SH。

对SH的HR总监陈杰来说，这是一段令人焦虑的日子，他手下共设有三个经理职位，如今倒有两个经理的位子同时空缺着，特别是C&B经理的位置，已经招了好些日子了，高不成低不就，一直搞不定，没有了经理的HR专员们乱哄哄地老来找他请示，他不得不亲力亲为地处理很多日常事务。

陈杰看过〃猎豹〃的面试报告，立马给老猎打电话，嗔怪道：〃老大，你找来的这两个人，是两个极端嘛，这两人要是能互补一下多好！你就不能找个正常一点的人给我嘛！”

老猎心里早预备着陈杰会有这样的抱怨，只听他一声叹息，唱歌一样叫起苦来：〃哎呀，陈总监！难呀！怪只怪中国经济发展得太快，如今这世道，你都知道的啦，人才难求！况且现在马上要过年了，都在等着拿年终奖，这个时候没多少人愿意跳槽的！我推荐给你的这两个人，不算差啦！”

陈杰〃哼〃了一声道：〃要不，麻烦你先说说为啥推荐杜拉拉吧。”

老猎来劲了，鼓起三寸不烂之舌道：〃哦，你不是再三嘱咐我别给你弄个土头土脑的来嘛！这回这个是典型的大公司培养出来的经理，你一看就知道了，模样气质，包你满意！思维模式处事风格，都是标准的大公司套路，这方面你不用训练就能放心使用了！而且，她这人性格有个特点，非常符合你的要求，忒有毅力的一个人！你用她不会后悔的……你那里活那么重，没有毅力的人顶不住的，来了也要再跑！”

老猎身体好精神旺，一番王婆卖瓜吆喝得充满激情，陈杰却是才从医院打了吊针撑着回来上班的，他干巴巴地苦笑一声，打断老猎的滔滔不绝道：〃老猎，大哥！再怎么人才难求，你也不能给我弄一个没有做过C&B的人来呀！她再有毅力，说破天去也是啥都不会，一切都得从头学起，我这儿这么重的工作量，怎么行！你这不是让我在HR的录用史上创造奇迹嘛！”

老猎自然不会轻易放弃，他依然很有信心地游说道：〃杜拉拉除了有毅力以外，还有个很强大的地方，聪明！可塑性强！学东西很快的！”

陈杰说：〃学得再快也要有一个过程，我这儿已经两个月没有C&B经理了，我必须要一个熟手，来了就能干活，独立地干活，一般的项目他都能控制好不用我操心。你弄这个杜拉拉来，她恐怕连C&B经理的职责都弄不明白，更别说干好了，你这不是打算让我兼任C&B经理嘛！”

老猎滑得很，马上转移方向说：〃我推荐给