通关-第2部分

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“我向你保证，我叫你来的目的真的不是听ABC的课。”罗春很诚恳地望着吴小丽的眼睛小声说。

吴小丽听罗春这么一说，转念一想：既然来都来了，听一下就听一下吧，反正也很无聊。我倒要看她还能怎么骗我？

正想着，罗春已把吴小丽拉到会议室前排的一个空位子上坐了下来。

吴小丽是第一次来这样的场合，她看了看前后左右，发现那些人一个个充满渴望地看着台上。

坐着坐着，吴小丽开始感觉自己浑身上下不自在起来。

她看到台上一个身体肥胖的中年男子手持一个无线话筒，在卖力地说着话。中年男子说话的时候，还伴随着夸张的肢体语言，在台上走来走去，不是挥舞着手臂就是扭动着身子跺着脚，样子像是巫婆神汉在跳大神。

虽然无心听他说些什么，但是那些话还是争先恐后地从她的耳道直窜向她的鼓膜，震得她心烦意乱。

中年男子说：“直销是20世纪最后一次创业机会！ABC是机会中的机会！你只要去找几个亲戚朋友，你就可以成功！心动不如行动！迟缓行动不如马上行动！大家赶快把握机会……”

吴小丽听了这些话就特别反感，她觉得好像有无数只蚂蚁在她的身上叮咬，又像是吃了海鲜过敏，浑身痒得难受。

这堂课特别长，长得让吴小丽觉得自己不是在听课，而是在坐牢。

她对罗春说的北方老乡产生了好奇心，不断地回头看后面。

旁边的罗春则不断地小声提醒着吴小丽：“你不要老是回头去看，等下人家知道你是专门来看男朋友的恐怕也不太好，哪有女孩子这么主动出击的？”

中年男子说着说着，停顿了一下。

吴小丽以为可以结束了，谁知道他又说最后补充几句，其实也就是说一些鼓动台下的人把握机会加入ABC公司错失良机后悔莫及之类的话。

要不是罗春在旁边的话，吴小丽真想逃离这个地方。她感觉到自己继续听下去会缺氧窒息的。她想，这ABC公司的人讲话也太嗦了，讲来讲去都是那几句重复的话。

中年男子终于“最后补充”完了，司仪上台。

我的妈呀！终于解放了！吴小丽在心里说。

可她马上发现自己想错了。

司仪操着话筒说：“感谢我们张老师精彩的分享！大家给我们张老师一个热烈的掌声！”

司仪的话还没落音，台下就响起了雷鸣般的掌声。这掌声和吴小丽以前在单位开会时的掌声大不一样，伴着噼啪——噼噼啪——噼啪——噼噼啪——噼噼啪啪啪——的节奏，像是有人事先导演过一样。这让她觉得特别的假。

“刚才我们张老师分享得怎么样？”司仪把身子夸张地朝前倾了倾，扯高着嗓音问台下。

“好——！”台下有很多人大声附和着。

司仪接着说：“不错！我们张老师今天已经给大家展示了ABC的创业机会。其实机会就像小偷一样，悄悄地来又会悄悄地溜走，希望大家把握机会！我们这里有很多人就已经把握了机会，在ABC直销中成就了自己的事业。下面我们请出另外一位朋友分享一下她加入ABC的感受。大家掌声有请！”

台下刚刚平息的掌声又发疯似的响起来。

一位中年妇女被司仪请上了台。

其实中年妇女也说不出什么新鲜内容，无非就是把自己以前平凡加入ABC就变得不平凡的经历说了一遍，像是小学生背书一样平淡无味，只是在说的时候添加了一些口号性的语言。

中年妇女说到最后也是再次鼓动台下的人心动不如行动赶快把握机会云云。一通重重复复颠三倒四的话终于说完了。

吴小丽感觉自己像一条被投进粥锅里的小鱼。

就在她猜测司仪是不是又要请哪位上台现身说法的时候，听到司仪说：“今天我们的会议开得非常成功！下面我们请出今天最后一位分享嘉宾来分享一下她对ABC直销事业的感受。”

第一章　绝路问津　3（4）

我的天！还没完！吴小丽心里默念着一些诅咒的词语。

“这位嘉宾来自于冰天雪地的北方滨城市。”司仪说。

哦？和我是老乡，可能就是罗春帮我介绍的男朋友吧？吴小丽心想。这一想她就有了一丝兴趣，想看看这个老乡到底长得啥样子。

“这位嘉宾以前做过建筑工程和装修工程生意。”

哦？还和我是同行？吴小丽苦笑了一下。

“这位嘉宾做生意亏了本，被别人欠了很多钱，到广州来要债接触了ABC。”

咦？这个老乡的经历怎么和我这么相似？怎么这么巧？看来和我还是挺有缘分的。吴小丽好奇起来，她想看看这个同是天涯沦落人的老乡到底是个什么样子。

“这位嘉宾是位漂亮的女孩子。”

听到这里，吴小丽失望了，看来不是罗春介绍的男朋友。

“下面，让我们以热烈的掌声请出来自滨城市的吴小丽小姐上台分享她对ABC的感受！”司仪说完就把眼光投向了吴小丽。

她说什么？不会是在叫我吧？吴小丽张大了嘴巴，仓皇四顾。

坐在吴小丽旁边的罗春没等吴小丽反应过来，就把她推上了台。

吴小丽刚站到台上，脸唰地就红到了耳根。两条腿像是打摆子一样抖起来。手也抖得厉害，抖得都快抓不紧话筒了。她朝台下看了看，我的妈呀！上百双眼睛齐唰唰地看着自己！这一看就更紧张了。她真想找个地缝钻进去。

噼啪——噼噼啪——噼啪——噼噼啪——噼噼啪啪啪——该死的掌声又响了起来。

这掌声让吴小丽更加慌张，她觉得自己身上已经不是蚂蚁叮咬或者海鲜过敏的感觉了，而是像被蛇缠绕一样，充满恐怖和无助。

她就这么定定地站了足足一分钟，最后介绍了一句“我叫吴小丽，第一次来听ABC的课……”就跑下了台。

“我们吴小姐今天真的是太激动了！因为ABC这个机会实在是太好太好了！她激动得都说不出话了！我们掌声送给她！”司仪说完，又是一阵噼啪——噼噼啪——噼啪——噼噼啪——噼噼啪啪啪……

会议总算结束了！

吴小丽终于深深地呼出了心中那口憋了一个晚上的气，她就像牢房里的犯人听到放风的消息一样，第一个冲出了会议室。

这个传销太可怕了！“商之龙”公司前台小姐李云的描绘一点都不夸张，还好没上当。吴小丽想起刚才的一幕还心有余悸。

第一章　绝路问津　4（1）

吴小丽被罗春骗去听了ABC公司的课后，连续几个晚上都做恶梦，她不是梦见自己被那些ABC公司的人推到台上去出洋相，就是梦见自己被他们堵在一条死胡同里出不来，她甚至还梦见平日里笑容可掬的罗春变成了一副青面獠牙张牙舞爪的样子。

她就想赶快追回债回滨城市，逃离罗春的纠缠。可凭自己这样单打独斗地讨债，恐怕讨到猴年马月都讨不回来，看来要有个团队的力量才行。于是她被找到那些同样是到“商之龙”公司要债的人，提议组成一个“联合讨债联盟”，大家一起行动。那些要债者对吴小丽的建议非常赞成，他们讨论来讨论去，最后决定来个破釜沉舟鱼死网破，绑架“商之龙”公司总经理孙平凡的儿子，要挟孙平凡还他们的钱。虽然他们知道这是犯法的，但是为了讨回债款，他们决定冒一次险。因为他们觉得在这样的处境下，没有钱比犯法更可怕。

经过周密策划，他们决定由吴小丽先去打探孙平凡家的具体地址，然后他们再跟踪他儿子，伺机下手。

吴小丽虽然心里对这样的任务不太情愿接受，认为这种极端的做法很不妥当，但是为了尽快讨回债款，她还是决定服从“联合讨债联盟”的安排。

接过任务后，吴小丽才知道在这人生地不熟的地方要想打听到孙平凡的住处并不是件容易的事情，简直就如大海捞针。因为孙平凡早就知道那些讨债者会找上家门去的，他早已经封住公司员工的口了。吴小丽到“商之龙”公司去打听，他们都说不知道，就连平日里和她聊得挺投机的前台小姐李云也守口如瓶。

吴小丽没了辙。

正在大家发愁的时候，一个“联合讨债联盟”的成员对吴小丽说：“他们公司的办公室主任罗春不是想拉你加入ABC公司吗？我看你就假装加入，跟罗春混熟了肯定能打听到孙平凡的住处。”

吴小丽一听到“ABC”这几个字就心里冒火，她没好气地说：“你这不是想让我往火坑里跳吗？ABC是传销你知不知道？”

“我知道是传销。”

“你知道是传销还叫我加入？你干吗不去？你什么意思？传销很可怕的你知不知道？你想害我是不是？”

“我是叫你假装加入，等打听到孙平凡的住处你就不理睬罗春了，我们这是‘曲线救国’嘛！”

“加入ABC要1000多块钱呢！何况我要是一不小心陷进去了怎么办？”吴小丽说着又想起了那次听课的经历。

“这1000多块钱我们大家一起凑给你！你怎么会陷进去呢？谁叫你假戏真唱？”

吴小丽还是顾虑重重，她确实怕去那样的地方，怕听到那些让人坐立不安的课。

“为了我们大家的利益也为了你自己的利益，你就做一次贡献吧！”另一名“联合讨债联盟”的成员说。

“就是就是！等大家讨回钱了我们大家好好地感谢你一下！”

吴小丽只好答应了。

她带着“联合讨债联盟”6名成员凑的1000多块钱，加入了ABC直销公司，成为了罗春团队的成员。

吴小丽的加入可把罗春给乐坏了，她正盘算着如何把吴小丽游说进ABC公司呢，没想到吴小丽自己送上门来了。她哪里会想到吴小丽的醉翁之意呢？

虽然罗春并不知道吴小丽加入ABC公司的真正用意，但是吴小丽还是十分心虚，她面对罗春的时候心跳得厉害，像是做了什么亏心事一样。

为了不引起罗春对自己的怀疑，吴小丽并不急于向罗春打听孙平凡的住处，而是假装饶有兴趣的样子每天跟着罗春去ABC公司的会场听课。虽然那些课她听起来总是觉得十分别扭，但是她知道，为了做得天衣无缝就必须听下去，直到解除罗春的警惕打听到孙平凡的住处为止。

听了一阵子课，吴小丽认为时机已经成熟，就向罗春巧妙地打听孙平凡的住处。

没想到罗春丝毫没有提防心理，很爽快地就告诉了她。

打探清楚后，吴小丽就开始实施下一步：跟踪孙平凡的儿子。

第一章　绝路问津　4（2）

其实孙平凡儿子的行踪不难发现。他12岁的儿子在离他家不远的一个小学上六年级，每天都是走路上学。

吴小丽经过几天的跟踪发现：孙平凡的儿子上学的时候要穿过一条马路，他每天都要在马路对面的一个小卖店里买一些零食吃，买完零食再经过一条大约两百米长的小巷子，那条巷子很安静，走的人不多。

吴小丽决定把摸到的这些情报告诉“联合讨债联盟”的成员，然后他们在巷子里对小男孩下手。

但是当吴小丽要把这些情报告诉“联合讨债联盟”成员的时候，她心里又犹豫了起来。她害怕他们这样一绑架孙平凡儿子的话会闯出大祸，而她则是绑架的主谋，主谋搞不好要挨枪毙的！还有，他爸爸的公司欠钱为什么要伤害到他呢？

想着想着，吴小丽就有了放弃绑架行动的想法，她觉得就算要不回钱也不能做这种伤天害理的事情。但是她又不敢把这个想法告诉“联合讨债联盟”的成员，她怕他们会责怪她，最后就对“联合讨债联盟”的成员撒了个谎说，她想尽办法还是没有打听到孙平凡的住处。

“你去听了那么久的课，怎么还没打听到？”一个债主说。

“无论我怎么套罗春的话，她都不愿意说，她的嘴巴紧得很。”吴小丽说。

“这个罗春也他妈的太狡猾了！”另一个人恨恨地捶了一下桌子。

“道高一尺魔高一丈啊！”还有人在抒情。

“口风不紧怎么能当上办公室主任？你以为随便一个人都能做办公室主任的？”一个债主摇了摇头。

“联合讨债联盟”的成员见绑架方案泡汤了，就想到了另一招：每人买了件白色T恤衫，在T恤衫上用红油漆写着“讨债，我们要救命钱！”“骗子公司快还我们钱！”等字，齐唰唰地坐在该公司的大门口，公司不给钱就不走人。

吴小丽也穿着一件写有“人在钱在，人与钱共存亡！”字样的T恤衫和“联合讨债联盟”的伙伴们坐在一起。坐着坐着，吴小丽触景生情，想起了以前她那帮工人向她讨工钱时威胁要跳楼的情景。

“联合讨债联盟”搞的这一招还真灵。公司果然派人出来和他们对话，叫他们有什么事情好好商量，不要采取过激行动。最后，该公司还了他们每人几万块钱，还答应半年之内一定全部结清所有债务。

吴小丽得到这几万块钱后，郁闷的心情终于有了一丝好转。钱到手的当天晚上，吴小丽特意去住处附近一家名叫“老东北”的东北菜馆，打算好好地慰劳一下自己。到广州的这段日子里，她感觉到自己心力交瘁疲惫不堪，囊中羞涩得整天靠吃快餐吃面条度日，想好好地吃一顿家乡菜想得发疯。

吴小丽刚走进“老东北”的大门，两个穿着富有东北民俗特色的服务员就笑盈盈地迎了上来：“您里边请！”

吴小丽跟着服务员走进店里，边走边说：“要个包厢。”

“您几位？”

“就我一位。”

“您一位也要包厢吗？”服务员回过头来笑着问道。

服务员这一提醒，吴小丽这才回过神来。她这才发现自己是犯了“吃饭职业病”了，以前在滨城市的生意场上几乎每天晚上都要出去应酬请客吃饭，“要个包厢”成为了她每天的重要工作之一。自从生意破产后，虽然“要个包厢”的日子离她远去了，但习惯却顽强地留存了下来。

“对！要个包厢。”吴小丽思索片刻，肯定地说。

“好嘞！小黄，‘松花江’包厢有客人了……”服务员朝另一个服务员喊道。

服务员把吴小丽引进“松花江”包厢，转身就出去上茶去了。吴小丽一个人坐在凳子上，掏出手机摆弄了一下，猛然间就想起了罗春，于是拨通了罗春的手机：“喂，你好！罗春，吃饭没有？过来一起吃个饭怎么样？”

“我已经吃过饭了，你在哪里呀？”

“在‘老东北’，吃过饭了也过来坐坐吧！想和你聊会天呀！”

第一章　绝路问津　4（3）

“好的！20分钟到！”

挂了电话，吴小丽才发现自己竟牵挂起ABC直销公司牵挂起罗春来了。她纳闷起来：自己以前不是很反感直销的吗？难道现在真的像别人所说的那样被直销公司的人洗脑了？

罗春笑吟吟地进入了包厢，她心里十分清楚：吴小丽在这个时候请她吃饭找她聊天，肯定是对ABC产生兴趣了。吴小丽加入ABC这一段时间来，从来没有真正融入到ABC的环境中，为此她也一直很困惑，总想找到一个突破口。现在看来是让吴小丽真正决定做ABC的最佳时机。为了确保成功，她接完吴小丽的电话之后就把电话打给了她的介绍人满临风。满临风是他们ABC团队里面的高手，何况他以前也自己开过公司，应该和吴小丽在传统生意上有共同语言，因此她想借助他的力量来完成临门一脚。为了避免让吴小丽产生反感，她还进行了精心的策划：她一个人先去，满临风等她在“松花江”坐了一段时间后再打电话过来，她就顺理成章地叫他过来一起坐坐。

“过几天我就准备回滨城了。”吴小丽喝了一小口茶，朝罗春笑了笑。

“回去打算做什么？”罗春也浅浅地笑了笑。

“还不知道，继续做生意吧！”

“做什么生意？”

“还没想好，什么赚钱就做什么吧！”

“其实现在做生意也挺难的，大生意需要一定的资金，小生意可能你又不想做。”

“对对对！就是这个问题很心烦，这么一番折腾下来，现在我有种高不成低不就的感觉了。”

“有没有想到过做ABC？”

“ABC？”

“对呀？”

“这个我倒是从来没想过。”

罗春真诚地看着吴小丽说：“其实ABC真的是个不错的事业，它不需要很多的成本，却可以开创很大的一片天地。”

吴小丽听罗春这么一说，对ABC似乎感了兴趣，她迫不及待地问：“ABC具体该怎么做？”

正在这时，罗春的手机响了。

“喂，你好！哪位？……哦！是满老师是吧？……对对对！我在外面……在外面做什么？我在和我的一个朋友吃饭……在哪里吃？哦，在‘老东北’的‘松花江’包厢……＇奇。ｃom书＇你要拿一样东西给我？那你过来吧！”罗春大声地说着。

罗春接完电话，接着说：“我的介绍人等下要拿一样东西给我，正好让他给你说说，像你这种情况回滨城市该怎么开展ABC的工作。”

“你的介绍人能具体教我怎么做吗？”吴小丽目不转睛地盯着罗春。

“当然可以！他以前也是自己开公司做生意的，生意做得很不错的，他为了做ABC把公司都关了。他平时相当忙的，平时特意约都难得约到他，今天刚好凑巧，这可能也是你和ABC的缘分噢！”罗春一本正经地说着，恰到好处地推销着满临风。

“你觉得我和ABC有缘分吗？”

“我觉得你和ABC很有缘分，你想想，你们滨城市也有做ABC的，为什么你会这么千里迢迢地在这里和我认识，加入ABC呢？”

“这还不是因为‘商之龙’的事情？现在搞得我落魄得很啊！”

“传统生意的风险是很大的，直销行业的风险几乎是没有的。”

“为什么？”

“等下我的介绍人来了，他再具体和你介绍吧！他介绍得比我要清楚。”

两人说话间，满临风在服务员的引导下走进了“松花江”。罗春连忙起身把满临风让到里面靠近窗口的位置，这个位置和吴小丽并排而坐，能够产生亲近感。

罗春向吴小丽介绍道：“这就是我刚才和你说的满临风老师，他以前是自己开公司的，现在是全职做ABC。”接着罗春又指着吴小丽向满临风介绍：“这是吴小丽，滨城市的，也是做生意的。”

“你好！很高兴认识你！”满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。

“满老师，我也很高兴认识你！”吴小丽笑着说。

第一章　绝路问津　4（4）

坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：“吴老板是做什么生意的？”

“建筑工程、装修都做过。”

“生意做得还可以吧？”虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。

吴小丽苦笑了一下：“别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。”

“债都讨到了吧？”满临风很关心地问。

“哎！这年头欠债的都是老子！刚开始躲着我，连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？”吴小丽无奈地摇了摇头。

“这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？”满临风转过头去对罗春说。

“有机会的话我一定帮着催催。”罗春显出一副过意不去的神态说。

满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：“感谢满老师这么关心。”

“这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。”满临风笑了笑说。

“传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。”满临风接着说。

“满老师，你能不能说说直销的好处？”吴小丽看起来已经完全接受了这个“满老师”。

“我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。”

“怎么比较？”

“传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。”

“直销不需要投资吗？”

“不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。”

“像我这样的人适合做吗？”

“ABC直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。如果我是你，我肯定会选择从事ABC直销事业。”

“为什么？”

“因为你从事过传统生意，知道传统生意的风险，而你现在要想在传统生意中东山再起，需要资金，更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低，何乐而不为呢？”

满临风一番话下来，已经把吴小丽说得心痒痒的了，她开始对直销对ABC有了全新的认识。刚好ABC公司在广州组织了一次较大规模的培训，罗春趁热打铁，帮吴小丽弄了一张培训的门票，想通过培训再给吴小丽烧一把火。

本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里经受得住这番猛烈的轰炸？一场培训下来，她就对直销吃了秤砣铁了心肠，决心要在ABC直销中施展一番拳脚。

第一章　绝路问津　5（1）

吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。

吴小丽在广