官-第52部分

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　　　　李副总接着往下讲道：“我认为我们的对策就是要压制红梅集团与茹兰贸易要分两步走对那两家公司的弱点各个击破从他们的弱点上张显我们的优势！好了我的话完了。”李副总朝着子田微微点了点头。
　　　　“李副总从大的方面讲了一下我们三个公司的优势和劣势我觉得非常好但还有几点需要补充。”叶子田推了推金丝眼镜这副眼镜是她三年前正式出任三江集团总经理时配的戴着眼镜可以给人一种特别的自信稳重富有凝聚力的感官。
　　　　“先我想谈一谈红梅集团。李副总刚刚讲了一下红梅集团相比我们三江股份的弱势那我现在就来谈一谈他们的优势。红梅集团的董事长赵秀女士是一位杰出的商界精英更是J市工商业联合会的会长在政治资源方面赵秀女士所拥有的绝对不会比我们少。当然就s省而言我们要更强上一些。不知大家注意到没有赵秀女士与u市市委叶书记私交颇笃这次边贸中心一期工程剪彩仪式上她更是带了一只J市工商业代表团前来出席。这意味着什么？”
　　　　子田停了停给众人留下了一些思考时间。“u市市委市政府会不会在综合评价赵秀对u市经济展的推动作用后把招标的天平往红梅集团那儿倾一倾？毕竟招商引资无论在何时何地都是地方政府抓的大事要事！更是地方官员的政绩所在！”
　　　　“我们在u市也有项目啊柴油机厂原先不是号称u市最大的国有企业？我们可以做一做它的文章。”另一位曹姓高管表了自己的意见。
　　　　子田点了点头回以赞许的目光：“说得相当不错。柴油机厂的文章我们是应该好好做一做我个人认为可以从原先买断以及下岗的员工处入手在再就业、减少失业的问题上和u市市委市政府好好商议一下对于原先买断以及下岗的职工我们可以有条件地安排上岗。”
　　　　在子田说完以后那位曹姓高管又加入了自己的想法：“我们三江股份要展将来必定免不了要在市地区扩大招工规模。我认为我们可以和u市市委市政府达成一个共识以后我们三江股份招收员工特别是招收低文化层次的员工先考虑从u市的下岗失业人群中挑选。”
　　　　曹姓高管讲完后叶子田带头鼓起掌来与会的诸位也跟着鼓起掌来。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一闪而逝。
　　　　三江股份整和之初叶子田时时刻刻紧记要充分调动起高管以及中管的积极性来这鼓掌、赞赏、激励就是相当重要的一个部分。
　　　　在掌声过后子田继续说道：“接下来。我要谈得就是茹兰贸易。茹兰贸易这些年来和我们三江的恩恩怨怨我想在这儿就不必多说了。大家都清楚。现在着重要提得就是绝对不能轻敌。三江股份已经不是当年的三江集团了。在整体实力方面对上茹兰贸易再也没有从前那种绝对压倒的优势了！特别是u市还是茹兰集团的根本所在家之地茹兰集团在u市的势力或许不只是像我们表面上所看到的那样。”
　　　　“好了。大的方面我就先说到这里。现在大家就一起谈一谈小的方面。”
　　　　公司的中层管理人员策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面可以说几家都差不多也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题就是软件问题。刚刚叶总的话我听了觉得很有道理。实力上的比拼势力上的较量过后我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责中下层政治就由我们中层管理人员负责。”
　　　　这话一说出口顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归mBa平时说话比较随意或者说没大没小但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。
　　　　她没有在意与座的某些人眼里的不屑而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题对u市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后u市的本土官员是相当能挥作用甚至是挥决定性作用的一批人。”
　　　　接着苗小姐以mBa的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”“行贿”以及“满足**”这三方面的公关策略概念。
　　　　“明着行贿我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言这种策略还相当有市场但是我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高以及反腐力度还不够大所引起的。”
　　　　“我认为公关策略必须上升到‘满足**’这个程度！其实已经有很多地方很多人这样开始做了只不过这只是他们一种下意识的本能并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”
　　　　“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出来印证‘满足**’的公关策略！请大家注意一点‘满足**’与行贿之间是不划等号的！”
　　　　“当然‘满足**’的手法中有时会包含行贿但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”
　　　　会议室中相当的安静与会的诸人甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。
　　　　“现在我以u市市委叶书记为例来具体讲一讲‘满足**’的公关策略。”
　　　　“就u市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模以及赴会的领导级别和人数来看可以得出这样一个结论：u市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤了解目标或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解分析目标可能拥有的各种**从强烈到淡薄的逐一列出。切记**和金钱和女色之间是不能化等号的！分析**一定要做到科学！”
　　　　“叶书记会有什么**他是年轻人且能量很大。这导致了他的**层次比较高当然这并不是说他对低层次的东西就没有**只是随意性相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的**不会很高或者这样说金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能性很小。如果要打动所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的**会有这是年龄以及身理决定的但是这其中或许会体现出爱情、感情等层次比较高的问题。对于简单的肉欲即低层次的需要会表现出一种很难琢磨的随意性！当然这个随意性却又不是绝对的、完全不可琢磨的。比如对于格外漂亮的女人的垂青对于符合自己性格特点的女人的垂青在酒后或者某一个特定场合对于肉欲的特殊需要等等。我认为对于叶书记这种男人来说**更多地体现在权势或许这说得有些粗略了那具体一点事业成就感以及人生价值的体现。u市的变革经济展百姓安居乐业或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。当然我这只是粗略一说必定很片面因为我们还没有进行真正系统的分析。”
　　　　“第三步就是分析这些形式各异的**。看看其中有哪些比较容易被我们攻破并能够为我们取得一个比较好的收益。当然我们还要关心的一点是攻破目标的**我们将付出怎样的成本。这个问题很关键也很重要。不能光算我们在里面花了多少钱用了多少人。最好是能够再计算一下对社会的成本。比如行贿这个成本不光是我们直接或间接花了多少钱还要考虑到对我们会有什么隐性损失例如检察院的质询。”
　　　　苗小姐喝了口水喘了口气向子田点头示意——自己说完了。
　　　　过了半响子田才回过神来再次带头鼓起掌来这次的掌声更加的热烈。
　　　　若隐若现有个声音在子田的心中响起自己算不算是叶天的**如果算又是哪个层次的**呢？
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　　　　叶天这几日的工作比起前些时候更为繁忙每日除了日常事务以外还要应酬J市的工商业代表们。
　　　　政策问题叶天给足了十足的优惠毕竟这只是空头支票对于西部大开究竟能搞到一个什么样的程度大家心里都没底这本就是一个新事物嘛。现在的主要问题就是先拉到投资而且最好是优质投资。
　　　　赵秀在叶天身上花了不少心思。其实边贸集散中心项目为什么这么诱人？就因为它附带了一部分的自主经营权。也就是说边贸集散中心获利以后各开商都能在一段时间以内（比如十年或者二十年）按一定比例获得一定利润。这个利润的大小是根据边贸集散中心的实际获利情况而来的。
　　　　就目前估算这个利润绝对不会小可以说是一件一本万利的买卖！
　　　　对于赵秀和子田这两位拥有上市公司的老板来说利润更不仅于此这个项目绝对可以把上市公司的业绩提高一个档次并给市场留下巨大的想象空间。西部概念工程概念等等非常利于二级市场的深层次运做。
　　　　别人的酒会安排都可以推可赵秀以J市工商业代表团团长的名义所做的邀请叶天是万万推不得的。
　　　　作为酒会给来宾所的礼品江小雨得到了一份高档水晶挂件旁边镶嵌着两颗色泽圆润的珍珠。
　　　　江小雨为难地看着叶天。
　　　　“收下吧。这是私人礼物。你看每一位来宾都获得了一份。回去也不用。。。”有些话叶天没有对江小雨说比如其他客人的礼物或许赶不上你的。
　　　　叶天估摸着这份礼物大约价值7、8千元是赵秀的一些心意如果交公的话赵秀心里也不会特别舒服。另外按照外在所表现出来的价值看不懂行的人大概也就只当它是一件玩物、地摊货你真的交公人家还以为你是二百五呢。
　　　　这些话叶天自然不会告诉江小雨。
　　　　不过他对于赵秀这个女人的了解更进了一步。每个成功人士都有着不同的手段。
　　　　整场酒会赵秀都没有提项目的事只是和叶天一起和J市的朋友们聊天谈笑。私下两个人的时候也只不过是谈谈乔段说说趣事问候一下叶天的家人。
　　　　工夫在书外或许形容得就是赵秀的做法别有一番味道。
第一百三十七章
　　　　市委市政府机关食堂。
　　　　“怎么样最近条子接得不少吧？”叶天吃了一口菜笑眯眯地问着身旁的关小山。
　　　　“省计划委省建设厅省经贸委以及市的方方面面。”关小山笑着摇了摇头然后自我揶揄道：“没想到我关小山什么时候也变得这么吃香了！”
　　　　“这次投标的几家公司都实力不凡啊。”叶天笑道：“不管他们既然来打招呼的单位这么多我们索性就搞个平衡一家的面子都不卖免得到时左右不是人。当然推脱之词还是要说说的。”
　　　　“行。我现在就听大班长你的。”关小山玩笑道。
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　　　　婉茹花费了好大的心思在市委办主任张开河的帮忙下才终于制造出了一次与叶天碰面的机会。
　　　　“叶书记您可有些偏心哦。”
　　　　叶天笑道：“婉总瞧你这话说的。呵呵你到是说说我哪里偏心了？”
　　　　“人家约了您多少次了您总是借口推脱可红梅集团的赵总一约您。。。怎么说我们茹兰贸易都是u市的本土企业您这胳膊轴不往里拐吧也总不能往外拐吧。”婉茹这番话虽说是质疑但却说得娇媚异常让人生不出一丝一毫的怨气来。
　　　　“现在是招标的关键时刻我们这种形式的见面不太合适容易被人误会。至于和赵总见面呢婉总你也知道赵总是J市工商联的会长这次来我们u市参观考察投资环境这个面子总不能不卖人家吧。”叶天的话语十分温和婉茹从中看不出什么特别有价值的东西。
　　　　“可也不能一直厚此薄彼啊。”
　　　　张开河帮腔道：“婉总你这话可就不对了。叶书记对茹兰贸易的展还是很关心的。”叶天点了点头。
　　　　“那叶书记今晚是不是肯赏个光一起吃顿饭？”
　　　　“这个时候恐怕不太好吧。再说。。。”
　　　　“孤男寡女”四个字叶天并没有说出口但婉茹与张开河都是快成精的人物了又怎会不心领神会。
　　　　“张主任今天也一起来大家聚一聚吃个便饭没什么大不了的嘛。”
　　　　叶天看了张开河一眼心道：看样子婉茹是做通了张开河的工作了。算了去吃顿饭也没有什么大不了的一直驳人家的面子也不好。
　　　　“说好了就便饭噢菜肴尽量简单点。”
　　　　“那是那是。一定既简单又让叶书记您吃好。下午我派车来接您和张主任。”
　　　　叶天没有支声。
　　　　张开河说道：“等会儿我问车队要辆车我来开？”张开河瞄了叶天一眼。
　　　　叶天想想也好遂点了点头。
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　　　　便饭的地点在婉茹的新居一套7oo平上下两层的洋楼。
　　　　菜肴很简单4个冷盆6个热炒就是不知是婉茹亲手做的还是饭店的外卖。
　　　　“来叶书记吃菜。”作为主人婉茹格外的殷勤。
　　　　“来叶书记我给您满上。”张开河也拍着叶天的马屁。
　　　　一顿宴席刚过半张开河的家里便来了个急电。
　　　　“什么？佳佳烧了39度？送医院送医院啊小孩高烧很危险的你知道吗？”
　　　　“恩恩我知道了。我马上就回来。恩你先抱着佳佳去医院打小摩的（小三轮）去。”
　　　　“恩不要急我马上就回来。恩。钱多带一些。好就这样。”
　　　　张开河的神情很紧张脑门上已经急出了冷汗。
　　　　“叶书记这。。。”
　　　　“孩子生病了那可是大事你快些去看看吧。车也开去。”
　　　　“那您？”张开河有些揣揣不安把书记大人独自撂在这儿总不太好吧。
　　　　“怎么张主任你还信不过我？等会儿吃完饭我亲自把叶书记送回去保证完完整整不差分毫。”酒宴过半婉茹也显得随意起来。
　　　　“那我就先走了。婉总你喝过酒了等会儿可别自己开车。叶书记我先走了。”
　　　　叶天、婉茹相视一笑这张开河还真够罗嗦的。
　　　　酒足饭饱之后婉茹对叶天出了邀请：“怎么样叶书记参观参观我这新房子给提点建议。”
　　　　“行。”叶天喝了口茶从沙上爬了起来。
　　　　“您见过大世面给我好好指点指点。也不怕您见笑我就怕别人说我是暴户。来这边请。”婉茹引导着叶天。
　　　　就房子布置而言婉茹那是过谦了无论是色系搭配还是装饰物的摆放都极少有烟火过浓的味道。
　　　　“婉总你可不像是暴户而有点像艺术工作者。”叶天打趣道。
　　　　“古董钢琴。”叶天的声音微微提高了一点可转眼想想凭婉茹的身价要购上一台也不是难事。
　　　　婉茹笑道：“叶书记您知道嘛这可是我还没家的时候在旧货市场淘的。”
　　　　叶天闻言感到很诧异他走近细微一看。钢琴上有“RoBIn？son”的英文铜牌而生产年代是1875年。
　　　　婉茹把当时的趣事给叶天说了一说。
　　　　“叶书记试试音质？”
　　　　叶天想想也好看见这么一架古董钢琴他确实有些心痒痒的。
　　　　“恩。音质还不错。”叶天微闭着眼睛神情投入地弹奏着钢琴曲“致爱丽斯”。
　　　　在叶天弹奏得最动情的时刻只觉背后覆盖上来一具女体柔柔软软叶天的心神猛地一跳不禁弹错了一个音阶。
　　　　“叶书记。您弹得真好继续啊。”婉茹在叶天耳边吹着如兰的香气。
　　　　只差最后一个段落了叶天觉得自己的心神从乐谱里慢慢地流出重又落入世俗尘嚣。
　　　　弹完了最后一个结束音叶天摇了摇头：“很长时间没弹过琴了都生疏了倒叫婉总见笑了。”叶天很自然地离开了婉茹的接触。他回坐到沙上又轻轻茗了口茶。
　　　　“时间不早了。怎么样婉总送我回去吧？”叶天似笑非笑地看着婉茹其中似乎包含了深意。
　　　　婉茹微微有些不自然地笑笑。
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　　　　三江股份有限公司就再就业问题与u市市委市政府进行了一番磋商。
　　　　众人都避开了招标与投标这个敏感的话题。当然其中的实质内容无论是三江股份还是u市市委市政府都心中有数。
　　　　叶子田重又对上了叶天。刚一见面的时候还是有些精神恍惚毕竟有些事情不是说忘就能忘的。
　　　　公关策略顾问苗小姐先开了个头：“叶书记关市长这是我们三江股份对于加大吸收就业人员力度改善u市就业环境所做的专题报告。在我们三江股份下属将开设一个比较公益的部门专门用来帮助下岗人员再就业以及创业等相关事项。”
　　　　子田这时也回过了神接过苗小姐的话说道：“我们还准备在柴油机厂彻底重组以后把以前的那些下岗和买断的职工再请回来。毕竟一个企业要展要创新靠得还是人。”
　　　　关小山听了这话不由自主地点了点头。
　　　　叶天翻了翻专题报告没有表态他知道三江股份的葫芦里卖得是什么药。但他需要充分评估一下三江下的筹码是不是足够大。
　　　　“照叶总和苗小姐的意思三江能够在今后三年里从我们u市6续吸纳3ooo至4ooo名失业、下岗人员？”
　　　　叶子田点了点头她的目光与叶天平视。
　　　　叶天在子田的眼神里看到了坚定与果断。
　　　　自从生了那晚的事情叶天心底里对子田是有一分歉意的。
　　　　补偿用这个二期工程做补偿？叶天问着自己。
　　　　三家主要公司都起了各自的攻势。特别是婉茹她的攻势还真够直接的。或许她一直就是靠着这种攻势无往不利的吧。
　　　　会上的交流只是u市两大巨头与三江股份摆明车马这样你来我往关键的还是会后的讨论决策。
　　　　叶天和关小山亲自把子田以及苗小姐送到了门口。
　　　　子田握着叶天的手微微用了用力：“叶书记我真心希望　　　您能支持我们三江股份的展。”这或许是子田对叶天能做得最大程度的要求了吧。其他的凭子田的性格还真是很难启齿。
　　　　关小山和苗小姐或许认为这只是一句客套话但真正如何只有叶天心里才能明白。
　　　　看着子田越显单薄的身影叶天不禁感慨良多。女人要做一番事业真得不容易。
　　　　回到市政大楼关小山跟着叶天进了会议室。
　　　　比照三江股份送来的专题报告两人紧张地分析着利弊。
　　　　“3ooo…4ooo人这个数字不小啊。”关小山在纸上圈划着“如果真能解决掉这么一批那我们u市的就业压力就要小得多了。甚至在整个s省都能凭上先进。”
　　　　叶天“嘿嘿”地笑了笑。“别忘了三江股份的根基就在市他们从我们这多招人不可避免地就会在其他地方少招人。呵呵真到那时怕就怕有人把我们往上面给告了。”
　　　　关小山袖口一甩：“怕什么这只能说明我们u市的工作做得好有竞争力嘛。”
　　　　叶天笑道：“影响团结啊。”
　　　　“地方上也要有竞争嘛。当然我们要良性竞争不能像y县那样搞恶性竞争。”
　　　　叶关两人对视一眼笑得更欢了。
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　　　　整个招标过程就像是一个黑匣子投标名单从一头进中标名单从另一头出当中究竟生了多少事这只有里面的人才清楚。
　　　　虽然《招标投标法》中对开标、评标和中标都有详细的阐述但是光第四十一条（注释1）就够评标委员会运做的了。
　　　　什么叫做能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准呵呵这或许也只有内行的人才能解释清楚。
　　　　边贸中心二期工程的中标方是三江股份有限公司。
　　　　在出中标通知书的时候叶天分明看见了子田眼神中的喜悦与感激。
　　　　三江股份成立初始需要一场轰轰烈烈的大捷来稳定局势不然子田对三江股份的统治也将岌岌可危。
　　　　几家欢喜几家愁叶天还要想法子来安抚赵秀以及婉茹。
　　　　在赵秀的影响下J市的工商业代表们66续续向u市投资了五点一个亿这在u市来说已经是一笔相当大的投资了。当然到目前为止大部分的资金还仅仅存在于协议之上只有15％的资金已经到位。
　　　　叶天和关小山商业后一致决定边贸中心的三期工程交给赵秀来运做。
　　　　而婉茹呢为了肯定她对u市经济展的推动作用关小山特批了一个市政改造项目给她。
　　　　随着u市经济的展可以想见从没有在u市火暴过的地产业颇具展的前景。
　　　　华夏的事或许就是这样左右平衡出来的。
第一百三十八章
　　　　一年半以后。
　　　　u市种茶基地。
　　　　“史密斯先生这边请这里是新茶我们u市最新改良出来的品种。”叶天与一个五十来岁块头很大的欧洲人走在最前面。身后跟着的是史密斯公司的职员以及u市的翻译人员。
　　　　“贵市的翻译水平很高。”史密斯微笑着翘起了大拇指。
　　　　叶天温和有礼：“您过奖了。”
　　　　“我是真诚的。我走过很多华夏的城市贵市翻译的水准一点也不比北京、上海来得差。我想知道其中有没有什么。。。哦。用汉语来说应该是窍门？”史密斯微微侧着脑袋非常好奇地询问着叶天。
　　　　叶天心中感慨东西方文化的确迥然不同像史密斯活脱脱就是一个老顽童而华夏5o来岁的长者那几乎是严谨与“木讷”的代名词。
　　　　叶天笑道：“对是窍门。”
　　　　看见叶天笑史密斯也随即笑了起来。“华夏的语言和文化我十分的喜欢也尽力地去学习可有些实在是太难理解了特别是一些古诗词。呵呵对了叶你还没有告诉我这其中究竟有什么窍门呢。”史密斯指了指身后年轻的翻译。
　　　　翻译大约2o岁左右但是一口流利的英语以及非常正式的商务礼仪使得这些挑剔的欧洲人也不得不赞誉有加。
　　　　“史密斯先生。”
　　　　“叫我史密斯叶我们是朋友。”
　　　　“史密斯西南的情况以及我们u市的情况您