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名企面试:这些道理没有人告诉过你-第3部分
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小张，广东工业大学2007年毕业生，通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维，他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员，成为某个大公司的品牌经理，而且他暗暗地将目标锁定在〃宝洁市场部〃。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动，但总觉得不够过瘾。经过多方寻找，他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司，如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季，小张很幸运地参与了所有的市场活动：在路边搭台做roadshows，设计买电脑送打印机的宣传活动，甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习，小张发现喜欢上了这种蛮〃刺激〃的工作，所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法，一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才！
第11节：大一到大三，做好五件大事（5）
案例二分析：
显然，小张从暑期实习中获益良多，至少，他从〃想改行〃变成了〃坚决改行〃，确定了自己的职业发展方向。从实习中，他了解到了市场工作的实质性内容，发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点，增强了自信心。就这样，从大三开始，小张已经开始走上了自己的〃职业发展之路〃，而他的很多同班同学，仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司，仍然在抉择着：向左走？向右走？
案例三：
小陈，华工大2007年硕士毕业生，机械工程专业，但立志从事销售、市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习，负责端茶、送〃鸡毛信〃。
案例三分析：
我很喜欢小陈，因为他利用机械硕士所学到的杠杆原理，把热茶端得一点不洒。我怒其不争地愤愤问他：〃到党委办公室实习？你将来要当党委书记吗？你才是个团员哪！〃小谢同样气愤：〃找不到合适的实习单位嘛！凑合一下不就完事了？〃回过头来看小陈的简历，令人神往：组织部长！策划篮球大赛、绘扇大赛、模特大赛！（啧！）惟一有可能把触角伸出大学校园的机会，就是实习，小谢选择了街道办事处（惟一的好处是被办事处打杂的大妈看上了，三天两头给他介绍对象）。小谢的实习经历完全浪费了他宝贵的25岁的青春，对职业发展几乎没有起到任何促进作用。所以说，找实习单位的时候，尽量要做到专业对口，或者至少是工作性质对你的胃口。
案例四：
小赵和学校几个同学一起到一个很大的外贸公司实习，被分配给几个业务员做助手。这是个有国营特色的企业，同事们都互相称呼对方为〃老张〃〃老王〃，几个同学入乡随俗也采用了这种〃老X〃的称呼。小赵被派给了老李，但是不论别人怎么叫，他一直很尊敬地称老李为〃李老师〃。他主动见事就做，跟着老李跑银行和商检交单，到海关报验。尽管老李说因公外出可以打出租车，小赵一个人外出而且不赶时间的时候一律选择乘坐公共汽车。有好几次，老李接国际长途，小赵就默默地坐在一边〃旁听〃，细心地揣摩他如何同外商交谈。有时则悄悄地给老李递一支笔，或续上水，或记录一些数据。这些细小之处，既给老李带来了工作上的便利，也表现出新人对〃前辈〃的尊重，在实习期结束的时候老李向公司申请把小赵留作助手。
案例四分析：
实习生在公司里，姿态摆得越低就越容易成功，门你来开，茶你来倒，纯净水你来换，打印好的文件你来拿，就像刚刚进门的新媳妇一样，眼睛里有活儿，手里不闲着。新人对〃前辈〃，也如同新人对公婆一样，无论如何尊重都不过分。小赵无疑就是靠这种低姿态取胜的。
上面的这几个案例，一定充分地说明了正确实习的重要性，那么，到底应该如何去找实习机会呢？
笔者在从事求职咨询的过程当中，了解了不少大三学生找实习机会的故事，并且总结出一些寻找实习机会的技巧，现在，和大家分享一下。
1。寻找〃对口〃实习机会
〃对口〃实习，也就是说，你的实习工作恰好是毕业后想从事的工作，几乎可以确保你实现〃实习……毕业……就业〃的三级跳。即便你实习的单位没有招聘的计划，你的这一段实习经历也几乎可以确保你在同类公司获得面试机会。
我的一个学员朋友小孟就顺利实现了上述的三级跳。小孟所学的专业是行政管理，一个很宽泛的专业。大三的时候，他看到中国移动招聘暑期实习生，立志花大力气去拼这个实习机会。为此，他详细分析了移动对暑期实习生的需求，结合招聘启事的要求与网上的一些信息，小孟发现移动主要需要实习生来帮忙做数据统计分析，所使用的软件是SPSS统计分析软件。为此，小孟赶制了这样一份申请材料：
（1）在大学里曾经用SPSS统计分析软件做过的一份作业：为了显示自己对SPSS的熟练程度，小孟特意熬了两个通宵把报告从4页多加长到10页，而且到一间专门做标书设计和制作的打印社用Photoshop做了排版。
第12节：大一到大三，做好五件大事（6）
（2）一份求职信：介绍自己对SPSS统计分析软件的使用心得，以及如何利用SPSS为移动分析大量的用户数据。
（3）个人简历：主要突出自己的学习成绩中上等、在社团活动中主要扮演〃得力助手〃角色、擅长打乒乓球等特点。之所以突出这些优点，是因为名企向来偏爱三类学生：成绩好的、执行力强的、有文体特长的。
小孟的申请材料理所当然地让中国移动和HR颇为惊喜，他也因此顺利地通过了面试关，成为中国移动06年在广州招聘的三名实习生之一。07年，小孟再次以类似的申请方法，通过了同样竞争激烈的面试，拿到了中国移动的正式offer。
2。找不到〃对口〃的？找你能进的〃最大的〃公司
在某种程度上，找实习机会的竞争比就业的竞争还要大，因为大部分公司并不招聘实习生，即使招聘，也为数寥寥。在这种情况下，找到〃对口〃的实习单位变得更为艰难。那么，你可以暂时忽略自己的最终职业定位，无论是什么职位，只要是大公司招聘，你尽可以去尝试。当你真正进入那间公司之后，你可以在120％地完成本职工作之余，〃默默地〃接近你最心仪的那个部门，认识里面的人，观察他们所做的事情。
实习经历，其实并不能真正使你掌握某个行业的核心业务技能，其主要目的是增强你大四简历的竞争力，同时，你可以接触一些高素质的人，从他们身上学到一些东西。从这个意义上来说，即便实习和你的就业目标并不〃对口〃，也不必太在意，只要能和高素质的人接触，做什么工作都无所谓。
3。挤不进〃最大〃的公司？你可以〃主动送上门〃
我的一个学员朋友Robert，所学专业是电子商务，在BEC高级班上，我们认识了。课下，Robert找到我，说自己在应聘一家500强公司市场部实习生的时候被BS了（被鄙视，即申请失败），现在想看看广州新东方市场部是否招聘暑期实习生。我告诉他，据我所知学校没有正式招募实习生的计划，但是，如果他愿意，可以〃主动送上门〃，问问市场部是否需要一个免费的〃杂工〃，帮忙做一些派发传单之类的体力活，以及更新网页、统计数据之类的半体力半脑力的活儿。
Robert听了我的建议之后颇感犹豫，他说：〃人家又不招人，你自己送上门去，这是不是有点低三下四的味道呀？〃我反问Robert：〃假设有一天，突然有个女孩走过来跟你说'Robert，听说你正在制作实习简历，我很擅长用Photoshop，你需要我帮你设计一下吗？'这个时候，你会觉得这个女孩子犯贱，还是觉得很感动？〃
就这样，Robert鼓起勇气去找市场部的主管，说明自己想要免费打杂的愿望，没想到，他的热情受到了〃礼貌的冷遇〃。市场部主管说，有人专门负责网页维护，至于派传单之类的体力活儿，也不能委屈了Robert这个名校的学生。
难能可贵的是，Robert没有忘记中国的励志言〃一而再，再而三〃，他在被回绝之后又一次找到市场部主管，把自己模拟设计的一个网页打印稿交给对方。就这样，Robert得到了市场部实习生的机会，而且，更为重要的是，他没有被安排去做〃体力活〃，而是专门协助网页设计工作。
Robert的这一段实习经历，在申请宝洁的网申时，成为一个开放性问题的答案，证明他如何Setademandinggoalandthenseeitthrough。目前，他正服务于宝洁公司，与众多同事一道，正试图将PG。com革新成为集市场、调研、电子商务及客户服务于一体的市场工具。
4。为什么大部分公司连〃主动送上门〃的廉价劳动力也不想要？
很多大学生都说过：〃我不要钱，我只要一个实习机会，让我实现从学生到社会的第一次转型！〃但是，大部分公司对实习生还是表现出了一种敬而远之的态度，有的公司领导甚至说：〃实习生非但没用，而且添乱！〃那么，这到底是为什么呢？
其实，造成这种现象的根源，还在大学生自己身上，他们在实习过程中，有以下致命的问题：
第13节：大一到大三，做好五件大事（7）
（1）高不成。每一行都有自己的专业性，不是一天两天就能学会的，企业不可能把非常重要的业务，交给实习生去做。
（2）低不就。很多大学生都说：我不在乎工作性质，哪怕让我端茶送水也行啊！但是，你在连续端了三天茶的时候会不自觉地流露出〃小媳妇伺候公婆〃的委屈神情，而这种样子，让谁看了都难受，觉得虐待了你，还不如自己端茶算了，或者巴不得你赶紧结束实习期，去另谋高就。
（3）太想学东西了！大学生抱着渴望与热望而来，他们既想学〃宏观〃的知识，也想了解〃微观〃的操作。未来想做HR的人想亲身体验公司的选才过程，想做市场营销的人想亲自参加与媒体和公关公司的洽谈会，每个人都想做一些〃很有挑战性〃的事情。而这些，非但不可能让实习生参与其中，而且，即使在公司的正常运作中，这种〃大事〃也不是每周都发生的。在90％的时间里，企业处在〃细节操作〃的状态，HR部门的人每天都在琐事中度过：更新员工联系方式、办四金等手续、新员工入职讲解等等。然而，即便是这种〃微观〃操作，也不可能委托实习生来做。能够放心交给实习生做的，就是复印、填表、整理文件之类的杂活。而这样的杂活，很难满足实习生〃学东西〃的愿望，时间长了，自然就产生怨恨的情绪，觉得自己被鄙视了。与此同时，使用实习生的部门也会觉得良心不安，干脆以后不再用实习生了！
当然，还有一些客观原因，导致企业无法招收实习生：
（1）没有办公场地。办公场地的限制，使得很多单位即使想用实习生也不可为。大部分公司里是一个萝卜一个坑，很难找到空闲的场地。笔者本人曾经有过这样的尴尬经历：每一天，当部门的实习生到来的时候，我最尴尬的事情就是发现他略带委屈地站在门外，等着我给他找一张桌子坐下来。当我无比繁忙无暇顾及他的时候，会觉得十分内疚。实习生多数都怯生生的，和其他员工也不熟悉，不可能大大咧咧地自己找个空座位安顿下来。正是由于这个尴尬的经历，我们的部门仅仅招收了一次暑期实习生，就再也不敢动这个念头了！
（2）即使有办公桌，电脑以及网络接口也不够用！笔者在担任广州新东方听力口语部主任的时候，曾经招收过4名大学生做助教实习生，其中，有一名叫小亮的实习生给我留下了深刻的印象。由于他的表现突出，我曾经推荐他到一间美国的制药企业去做销售，但是因为涉及猎头收费的问题而最终作罢，对此我一直心存遗憾。所幸的是，这个男孩子最终凭借自己的能力进入GlobalMarketing，得到了一份很好的工作。
现在，我们来分享一下这个小亮做实习生的一些细节：
（1）主动与办公室的其他人建立关系，而不是仅仅面对自己团队里的人员。记得他刚到办公室实习的第一天，在中午吃饭的时候就主动和我旁边的同事做自我介绍，告诉大家可以把复印之类的杂活儿交给他来做。就这样，他再也不像个外人一样怯生生的，而是有了一种归属感。他没有位子坐的时候，有的同事会在外出的时候叫他坐在自己的位置上！
（2）会安顿自己。每次他来办公室的时候，会首先寻找空位子，然后询问我是否可以坐在那里（因为有员工出差或休假，空位子肯定是有的），如果没有，他会到茶水间安顿下来。而且，他每天都会随身携带自己的笔记本电脑，以及一个插线板！读到这里，很多同学可能会觉得我很夸张：难道公司连一个插线板都不给提供吗？事实的确如此，在我所工作过的任何一家企业，你都不可能随随便便找到一个插线板。除非你的插线板突然报废，你不可能得到一个额外的插线板，即使真的需要，也要经过申请和审批，没有两三天是绝对拿不到的！
（3）主动找活儿干。有三类实习生，第一类是完成领导交代的任务，属于〃等活儿干〃的人；第二类更主动一些，他会问：〃领导，有什么活儿需要我干吗？〃而第三类实习生，会直接发现有什么活儿是他能够力所能及做好的，他会说：〃领导，这些书放得很乱，我整理一下吧，按照类别排一下顺序，我什么时间整理不打扰你的工作呀？〃
第14节：大一到大三，做好五件大事（8）
5。找不到任何一家实习单位？可以〃师傅领进门〃
在找不到任何一家公司接收你做实习生的情况下，你可以仔细搜索自己的〃人脉〃清单，想一想，哪些人可以给你指明一条路，告诉你如何为大四就业做准备。
我在新东方做老师期间，曾经帮助很多人〃指路〃，其原因并不是我有多聪明，而是因为年龄带来了经验，而经验又产生了睿智。我相信，如果仔细盘点自己认识的人，你肯定会想到一个人，他事业发展比较顺利，那么，无论他从事的是什么行业，你都可以去找他聊聊，把自己的迷茫倾诉出来，听听过来人的经验之谈。幸运的话，你很可能会找到乐于〃领你进门〃的师傅；即使你这个朋友从事着你完全不可能从事的行业，他也有可能把你介绍给自己的其他朋友。
当然，在你寻找〃师傅领进门〃的过程中，我不得不提到的一点是，别忘记〃欲取之，必先予之〃的古训，想想你能为对方做点什么？请不要置疑这个社会的功利，这只是一个简单的人生道理：互相帮助。也许你不可能在物质上面去〃帮助〃对方什么，你完全可以真诚地关心对方，可以提供一些鞍前马后的小服务，来〃换取〃别人对你的帮助。如果你觉得这样做很〃势利〃，那么，最简单的一个办法就是〃自助〃，你可以拼命锻炼自己的能力，当你的实力强大到一定程度的时候，好工作就会来敲你的门了。
当然，要找到愿意并且有能力提携自己的〃师傅〃并非易事，其实，你未必一定需要别人的提携，你可以默默地接近你想成为的人，观察他，模仿他做的事，这样，你就可以慢慢累积自己的经验，渐渐成为同样的人，正如英文当中的一句至理名言：Youaretheaverageofthefiveyouspendmostofyourtimewith。这句话的意思并非纯粹是〃近朱者赤，近墨者黑〃的意思，更主要的是，它鼓励人们接近所敬佩的人，因为，这样，你最有可能成为与之同样的人。
我在北京新东方教书的时候，有一个同事就是从〃新东方学员〃转型成为〃新东方老师〃的。她在应聘新东方老师未果的情况下，报读了北京新东方实用英语学院的高级课程，一学就是一年。在这一年当中，他总结所有优秀教师的授课特点，并且在课下进行模仿和创新，就这样，一年以后，她被留校任教。
6。找不到〃师傅〃？〃修行在个人〃
如果你想毕业以后做老师，你可能很容易找到观察和模仿的对象，因为老师是出现在公众视线里的。但是，如果你想毕业以后做IT技术支持，做公关策划，恐怕就不那么容易找到〃师傅〃了。那么，你只能〃修行在个人〃，自学成材。
如果你大四毕业的时候想做销售，你就要锻炼自己的推销能力。你可以在淘宝上开个小网店，可以到批发市场倒腾点廉价服装，可以去做安利的直销。从本质上来说，IBM的销售和安利的销售，都在做同样的工作：在别人有购买欲望或没有购买欲望的情况下，说服别人购买！如果你想毕业以后做市场策划，你有没有想过，你可以先帮你们家楼下的小饭店做个推广个案。如果你觉得〃无从下手〃，那么，未来你怎么能说服一个大公司让你去做策划呢？
我的大学同学小研毕业后在国家机关工作，但是他一直想做品牌推广，所以在生活当中一直留意产品包装，因为他觉得产品包装是最重要的一种推广形式，比投放大量广告要现实得多。他去我们家的时候，总是要留意我们买什么品牌的洗衣粉，为什么要选择这个品牌。我家的每个人都成了他的调研对象。有一次，我们家里发生了这样一段对话：
小研：阿姨，您为什么买这个熊猫牌的洗衣粉啊？
我老妈：哦？我买的是熊猫牌的？我不知道啊。
小研：啊？那您为什么买了这个牌子呀？
我老妈：我买洗衣粉也不看牌子呀，哪个便宜我就买哪个呗。
小研：可是，熊猫牌洗衣粉并不便宜啊，比它便宜的有不少品牌呢，您没有看到吗？
我老妈：哦，我出门买东西的时候一般不爱戴老花镜，有时候也看不清楚哪个便宜，不过，这个包装袋上有一个大黄框，里面圈着的数字特别大：3。5，我觉得，三块五也不贵，而且，圈在大黄框里面说明它正在打折，所以我就拿了两袋。
第15节：大一到大三，做好五件大事（9）
小研：原来如此！
如上所说，小研在生活当中不停地进行自我培训，很快，他就凭借着自己〃修行〃来的经验找到一份品牌助理的工作。10年过去了，小研已经是著名日化企业的品牌经理了。
我有一个学员朋友星子，毕业于一所民办大专，学的专业是法律。显然，法律专业的大专生在就业竞争中并没有什么优势，他在大学期间也没有做过什么兼职，但是一毕业就被一间港资房地产公司招入麾下做销售经理，负责卖别墅和高级房地产给香港人和台湾人。原因很简单，星子在大专学习期间，除了掌握了相关的法律知识，还研究了〃风水学〃和易经。他在求职材料上，详细说明了自己将如何利用这两门学问，说服自己的客户购买房产！毫无疑问，星子的面试，必然比别人要容易得多。这个可爱的星子，坚持要到我租住的房子为我免费看看风水，盛情难却，我带星子参观了我的蜗居，星子又是罗盘又是卦图地帮我测算了一下风水，告诉我这房子还不错，惟一不足的地方是洗手间里必须要放一个书桌！他说：我们家里对着文曲星的惟一地方，就是洗手间的窗户边的位置，我如果在这里放上一张小桌子，我的女儿将来很可能会学有所成的。
至今，我们家的洗手间里，还怪怪地挤着一张小书桌。每当我5岁的女儿问我为什么要把桌子摆到洗手间去的时候，我总是告诉她妈妈喜欢看书，所以到处都要有书桌才行。
你的实习你做主，一定要珍惜自己的实习机会，累积自己的实力，打好你事业金字塔的第一块砖。
五、考证：对考证热做〃冷思考〃
大学生要考很多证书：英语四级、英语六级，计算机二级、中级程序员、OFFICE认证，商务英语中级、商务英语高级，CGA、CPA、AcomA……
总有同学问我证书是否有用，我的回答千篇一律：〃当然有用！〃但是，我也一定千篇一律地再反问他：〃你考证花了多少时间？如果不考证，你会用这个时间来做什么事情？〃考证最大的投资不是金钱，而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，他们觉得即使不考证，也把时间浪费掉了，那还不如做个有为青年，好好学习，天天拿证！
面对考证热，我们针对其〃热因〃要进行如下的〃冷思考〃：
热因一：千金在手，不如一技在心，证书代表俺的技能！
冷思考：有证无〃技〃�
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