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非常媒·戒-第19部分
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径、跟你们谈点差异化的东西。我们谈中国五岳之寿山、历来为祈福、求寿之圣地的南岳吧，人类人文始祖、南岳主神祝融氏生息于此，是主管人间福、禄、寿之神；我们谈佛吧，谈怎样以南岳为中心，禅宗传承弟子遍天下，远至日本、东南亚。
当然最后要谈佛教音乐会。
这个佛教音乐会既然是国际寿文化节的一个子项目，就应该有一点娱乐化的元素，但是它一定得遵循佛教的仪轨，一定得法相庄严，然后规模气势要恢弘，要用电视的一些手法去制造气场：灯光要最好的，必须弄出佛光普照的感觉；音响要最好的，必须要有天簌之音的感觉。具体来说，宏大的场面怎么构建？你们想过没有，如果在有限的舞台上，让三四百个僧人变幻不同的队例与阵式，那会是一种怎样蔚为壮观的场景？
第二，节目得地道，佛教音乐是中国音乐文化的重要组成部分，是中华民族的宝贵文化遗产。佛教作为宗教，音乐作为艺术，佛教的传播是以音乐为一种媒介手段。佛教传入东土以后，其音乐风靡天下，而音乐的感染力和传播功能较之其他艺术更加强烈。同时，佛教音乐特有的韵味很吻合人们宗教膜拜和祈求幸福的心理。其音清新典雅，超凡脱俗，其韵幽远深长，唱者身心合一，物我两忘；闻者胸襟豁然，神游情动，使人意念净化，于袅袅音声中细细体味人生真谛。佛教音乐，旋律优美，婉转动听，其宁静、清淡、脱俗、高雅、独特风味浓厚，其表达情感，是其他音乐所不能替代的。
王伟对佛教音乐的理解，俨然一个专家，他的表述方式，又象一个抒情诗人，这正是客户所要的。
王伟继续说，所谓地道，那就一定要遵循佛教的仪轨，娱乐的元素要少用，但又不能不用，这是一个度的问题，我们让娱乐成为一种表现手法、一种表现形式，它的内涵一定全是佛教的根本性的东西，不能喧宾夺主。
第三，宗教与艺术不是完全割离的，它有一个桥梁，为了服务于这次节会，我们会自己创作一些东西，因为你不能照搬人家的，你要有所创新。那是什么呢？我们不变它的内核，只做形式上的创新，也就是说，我们得对节目进行重新编排和再创作。比如说，你们邀请了六大名寺的佛乐团，他们很棒很有特点，但特点同时就是缺陷，因为僧人虽然很庄严、很符合佛教的仪轨，但是他们不懂电视、不懂舞台表现，那么，我们就给他调一调，排一排，彰显它的形式感，让它有舞台表现力。
王伟讲得很生动很实在，他的客户完全被他打动了。
也就一两轮接触，大的原则很快就定下来了，该签合同该谈钱了。
他们把底子兜给了王伟，他们也没有太多的钱，政府每年给南岳寿文化节的行政拔款是50万，这是一个固定的专款，然后他们是五年一大做，通过市场营销搞点钱，这一年正好是大做，他们有把握再从外面搞个200万，这样，一共是250万元左右。支出方面是这样，全国各地和尚僧人的接待，包括其他公共关系方面的接待，估计要花掉100多万，还有一些不可预知的支出，也得预留几十万，这样，他们能给王伟的钱便不足一百万了。你能大搞得了吗？
最后他们签的合同金额是90万。南岳区政府也觉得太亏欠王伟了，就把音乐会的门票那一块划拔给了他们，让他们去卖票，卖多少算多少，都是王伟他们的。
王伟当然不能把它当成是公益活动，他得多少赚点钱。在合同的细节方面，显示了王伟精打细算的一面。对于第一单，他想得最多的其实还不是挣多少钱，而是它的可操作性，必须把策划书上的内容执行到位。王伟取长补短，把节目主持人、名星演唱人员这一块拿下来，把所有和尚僧人的邀请、佛乐团的邀请、公共关系方面的邀请，全部划给当地政府，包括客人衣食住行等全部接待事宜，他既无资源优势，更怕接待不周坏了人家的清规戒律或闹出什么笑话。还有就是舞台的搭建，他只提技术要求，把具体搭建事宜也划给了区政府，因为舞台搭建是个技术含量不高的项目，就是一些钢管呀，脚手架呀之类建筑材料，再加上一些劳动力。区政府有优势，在当地随便找家建筑公司或包工头就能弄好。
90万，负责节会的开幕式和佛教音乐晚会，其实在王伟当时眼里，已经是一笔大钱了，你想呀，他在生活频道做一个栏目，做一年也就50万。做“大当家”节目，1万块钱一期的制作费嘛，一年也才50万，得做50期节目。
当然，做开幕式、做晚会，跟做电视台的节目还是不一样的，你得组织一个庞大的执行队伍，你得请演员请节目主持人，你还得把价值几十万上百万的灯光音响弄到现场去，并保证它们正常工作。还有，演出有那么多环节，得衔接好，任何一个环节都不能出纰漏。
这个时候，王伟也就一光杆司令。
做方案、起草合同，都是他一个人干的。他还身兼律师、业务员，总经理、司机和公关经理，谈判阶段一条龙的流水作业，他包全了。
如果南岳区区政府知道这一情况，不知道会不会吓出一身冷汗？
真等他把合同签了下来，王鹏倒急了：离活动只是两个月了，你行不行呀？
王伟说行，当然能行。
有什么不行的？在王伟准备接这活儿之前，他已经把各个环节的工作象过电影似地过了一遍，他不是一个莽夫，他是一个谋定后动的人。
合同一签，王伟立即招兵买马。
王伟把眼光盯在过去的老同事老部下身上，他首先就找了李卫。
李卫当时在龙丹妮的手下工作。仇晓不是和晓雯、贾芳做了一档《闺中密友》的节目吗？李卫就在仇晓那个节目组里当编导。李卫跟王伟是老搭档，也是王伟的老部下，王伟知道他做事踏实。他直截了当地问李卫，你在那边干得怎么样？不行就过来跟我干，大家一起合作。王伟特意提醒他，我那儿是公司呀，比不上正规的电视台呀。李卫二话没说，第二天就把那边的职给辞了，到王伟这儿来了。
当时天娱传媒条件差呀，什么都没有。办公室电脑都没有一台，但王伟很有信心，他知道，“面包会有的，牛奶也会有的。”
过了几天，王伟抽空专程跑了一趟北京，他要去挖王谅。
王谅也是王伟做《大当家》制片人时的同事，这个毕业于中央戏剧学院编剧系的河南人，很有才气也很有能力。他当时正在北京做一档节目，好象叫什么“艺人连环炮”。一边当导演，一边打杂、一边学习学习充充电什么的。那个节目本身不温不火，大家都不是很顺心。王谅也很快就答应了。
李卫和王谅两个人到位以后，王伟心里就有点底了。后来王谅、李卫又找了周镇，负责音乐制作，不过，周镇那时是客串性质，他要到第二年才会正式加入王伟团队。
第三个到位的是王平波。他曾经在一个保险公司干得非常出色，业绩首屈一指，却因为不想屈服于官场的潜规则而愤然辞职。他本来想拉王伟做某个牌子的酒的代理，却被王伟拉进了天娱传媒。
王伟对他们进行了分工：王谅任总导演，管节目；李卫任总制片，负责技术、设备、编辑、后勤保障等等；王平波呢，当时区政府不是把演出门票划给了他们吗？就去做“票贩子”吧。
班子搭起来以后，节目这一块很快就上路了，王谅做事一股拼命三郎的劲头，算是一名虎将。王伟又给他安排了几个副手，事情便顺顺当当地做起来了。李卫就更不用说了，他办事从来不需要王伟操心。唯一不好弄的是王平波管的票务那一块。按王伟最初的设想，一万张票，平均票价500元，他们可以有500万的进账，扣除20％的票务营销成本，还有400万，多么令人鼓舞。但推销起来才发现远不是那么回事。
演出门票主要在长沙株洲湘潭三地推广，因为是佛教音乐会，不方便大张旗鼓地宣传，加上定价偏高，推销起来非常困难。但王伟他们做事的诚信和劲头，还是感动了南岳大庙的主持和区政府，一方面通过佛教寺庙网络由和尚僧人们对外“化缘”，另一方面区政府也通过它的影响力，发动大家支持一下，这样下来，最后也才卖了20来万。
2004年10月18日，中国佛教近代史上规模最大，气势最为磅礴的佛教盛会“盛世梵呗妙音禅韵”中国南岳衡山大型佛教音乐会，在万寿广场隆重举行。
那是国内首场大型广场佛乐演出，佛教音乐会涵盖汉传、南传、藏传三大佛教流派音乐精华，圣徒云集，来自北京灵光寺、福建南普陀寺、北京雍和宫、甘肃拉卜楞寺、西双版纳总佛寺、嵩山少林寺等各大寺庙僧众以及包括修行居士曾志伟和黄安在内的两岸三地佛教信徒近千人参加演出，组成豪华佛乐团。《洒净祈福》大型法事表演，《普安咒》曲的生动演奏，对长期浸淫于现代流行音乐的人们来说，无异于智慧之声、天籁之音。
这场佛教音乐会获得了巨大成功。
有网友评论说，这台佛教音乐晚会宁静、致远、肃穆、平和，象一朵朵美丽的浪花，在庄严佛法的同时，也以其独特的表达方式，启迪广大有情趋向觉醒，接应无量众生走向解脱。
这届节会后，南岳成立了佛乐团，定期向香客游人进行佛乐表演，渐渐地南岳佛乐成了一个品牌、一张名片。
当时的区长、现在的南岳区委书记刘力华说过一句很经典的话，他说南岳打造了两个人，一个是走钢丝的阿迪力，一个就是办佛教音乐晚会的王伟。
这说明，区委区政府给王伟和他的团队打了满分。
那场晚会扣除花费，王伟他们赚了三四十万。
相对于一两年以后一次节会活动数百万近千万的入账，这点利润真的算不了什么，但作为天娱传媒在活动运营方面的第一个项目，它的开创性意义，却不容低估。
首先，它让王伟看到了活动运营这一具有巨大潜力的市场。
从纯粹的商业意义上来说，活动运营这一块一点也不亚于《超级女声》之于天娱传媒。这种说法乍听有点夸张，其实不然。我们可以做一下简单的类比，当时娱乐频道全年的广告收入为3000多万元，对于广告投放超过100万元的客户，在频道被称为“大单”，频道总监一般会亲自出面洽谈或宴请人家，客户的广告得占用频道时段资源半年乃至一年；
反过来说，活动运营在媒体上的播出时间是有限的，它甚至可以不归类于广告，而直接成为节目内容，因为如果做得好，是可以为频道赢得收视率甚至插播广告的。其次，它可以说是一种知识、技术加媒体资源的输出，基本上是用可以用客户的预付款来完成运作的。而且，如果把活动的流程科学地归纳总结，活动运营完全可以具有工业产品的主要属性，可以被克隆和移埴，所以它具有良好的扩张能力。如果你的服务到位，只需要花少量的客户维护成本，它今后所有的相关业务，都有可能继续找你做。也就是说，你完全可以通过一次活动，建立与客户的长期的、良性的循环关系。
而如果没有这一块，仅仅在赔本赚吆喝的演艺圈子里混的天娱传媒，可能将不得不更早地进入举步维艰的困境。
实际情况就是这样，艺人事业部名气大，赚得也多，但花钱也不秀气，甚至很难说不是它的恶性膨胀拖垮了天娱传媒。活动运营这一块占用大股东娱乐频道的资源少之又少，它唯一需要支出的只是人力资源成本和基本的办公费用。
其次，王伟开始自觉地树立天娱传媒活动营运的品牌和自己的品牌。
关于品牌营销前面我们已经说过，我有理由相信，王伟是把自己做人的原则推广到了商业上的，那就是他为人的真诚和“客户至上”理念的天然结合，这使他和他领导的团队获得了良好的口碑。
真诚不一定换来真诚，但不真诚绝对换不来真诚。
在社会上、商场上混的人，谁都不傻，要是比玩聪明、玩套路，鹿死谁手真的很难说。因为你一开始就把合作的双方摆在了相对的、互相算计的位置，即使你这一次赢了，那么，你的成功同时就是你的失败，你将同时失去跟你合作过的客户与机会（包括那个客户的朋友和他能够施加影响力的圈子）。相反，甲乙双方正确的站位是相向而立，大家在一条船上同舟共济、从不同的着力点使劲，达到一个共同的目标，就是实现双赢。而来自于客户的良好口碑（这是谁也影响不了、强制不了的），却能让你广结善缘、广开财源。
从一开始，王伟就领略并进入到了“商道即人道”的至高境界。
这不是肉麻的溢美之辞，南岳衡山佛教音乐晚会的成功，使南岳区委区政府、那些大德高僧以及所有认识王伟、了解他的团队的人，都成了他和他们的业务宣传员。
一年后，湖南宁乡密印寺的开光法会、湖南省旅游节——炎陵“百龙祭祖、万龙归宗”开幕式及文艺晚会，都是人家自己找上门来的业务，因为在这之前，他们从不同的渠道分别听到了来自于王伟的合作者的赞誉与赞赏。
第二年的南岳衡山国际寿文化节的全程运营，也理所当然地交给了王伟。
第五章 向前向前，我们的队伍向太阳
王伟性格中天生有一种闯劲，用毛泽东的话说，就是在战略上藐视敌人。别人能做的事情我为什么不能做？我比别人傻吗？我比别人缺胳膊少腿吗？任何事情，只要你努力去做，总有办法。相反，如果你不去尝试，你很容易被自己想象出来的困难击倒，那岂不是很冤的事吗？你完全有可能因此而一事无成。
第一节 从一百万到一千万
2005年9月12日，由国家旅游局和湖南省人民政府共同主办的“2005中国湖南旅游节”将在株洲市炎陵县拉开序幕。届时旅游节开幕式“百龙祭祖，万龙归宗——全球华人共祭炎帝始祖大典”将由香港凤凰卫视、台湾东森电视台、湖南卫视以及新浪网现场直播。
9月20日，2005中国宁乡首届国际佛文化节也将登场。据悉，此次佛文化节以“万家祈五福，沩山拜大佛”为主题，举办“密印佛像开光大典”、“四海宁乡·沩仰宗风——沩山佛文化演证会”、“中国禅·沩仰论坛”等主题活动。“佛文化演证会”上，国内首部旨在整理挖掘沩山密印寺祖庭历史的大型“梵呗”剧也将正式推出。香港凤凰卫视、台湾东森电视台将会对此录播。
9月29日—30日，南岳第六届国际寿文化节将在南岳衡山如期举行。集宗教与艺术为一身的中国首家佛教音乐会馆已经在南岳建设，并将在本次寿文化节上举行首次公演。
炎帝是华夏农耕文化的始祖，象征着华夏子孙的龙头；南岳衡山，自古就有“寿岳”美称；宁乡县沩山乡密印寺是禅宗首派沩仰宗祖庭，在佛教界享有崇高的地位。
以上是天娱传媒长沙分公司发给各大媒体的新闻通稿。王伟任总经理的长沙天娱传媒负责以上三次节会的全程运营，他在接受中国经济时报记者采访时说：“这三个节会分别蕴涵有龙、寿、佛三种文化，也是当地的一个富有特色的旅游品牌。电视湘军可以用现代娱乐传递古代文化，用娱乐的手段把旅游品牌传递给观众，以推动当地旅游品牌的传播。”
我们看到的只是王伟的意气风发，看不到的是王伟拚死一搏的决绝。
因为2005年9月，正是天娱传媒大获丰收的金秋时节，半年前靠借钱过日子的灰头土脸一去不复返了，《超级女声》名声鼎沸，天娱传媒不仅雄心勃勃地要做行业领袖，与它有关的每一个人，似乎只要拿个袋子跑到外面去就有钱捡。
在这种背景下，王伟的活动运营反而被认为是“不务正业”，在某一次会议上（是频道办公会、还是公司董事会、还是总经理办公会？对天娱传媒来说，这三种不同规格的会议，却没有明显的差别，完全可以模糊处理），某位频道的领导就已经提出来了，要把王伟这块儿业务砍掉。
客观地说，动议者不是针对王伟个人的。正相反，他是觉得王伟挺能干的，可以当“万金油”和“自由人”使用，干干策划呀、营销呀、公关呀什么的，所以才不同意王伟乱用自己的智力与能力。
做了南岳衡山佛教音乐晚会，经历了天博宏达的撤股，看到了天娱传媒象坐上了过山车似的一会儿上一会下的冰火两重天的景况，以及公司结构性的缺陷和功能性的障碍，王伟对活动运营这一块的思路越来越明确，觉得前程越来越广阔，但他暂时还不想说，他认为踏踏实实地做出一定的规模给大家看，胜于最精彩的雄辩。
幸好张华立拍板支持他。
王伟一点也不轻松。
细心的读者已经发现，那三个节会可不是小打小闹的，都是省级和国家级的，而且，全部集中在九月，每个活动中间只间隔八天。
如果说作为王伟活动运营之发韧的南岳衡山音乐晚会只是小试牛刀，多少带有一点游击队的性质，那么，2005年的三大活动，就是三大战役，要求具有兵团作战的规模与指挥作战的能力。
那时，湖南广电任何一家电视台、任何一个团队，从来没有承接过一个月做三大活动的记录，王伟一口气签下三单，王鹏真的开始担心了，反复问王伟，行不行？这可开不得玩笑，这可出不得半点差错。
王伟知道表决心没用，只是很壮严地对董事长说，我先做做看吧。
王伟性格中天生有一种闯劲，用毛泽东的话说，就是在战略上藐视敌人。别人能做的事情我为什么不能做？我比别人傻吗？我比别人缺胳膊少腿吗？任何事情，只要你努力去做，总有办法。相反，如果你不去尝试，你很容易被自己想象出来的困难击倒，那岂不是很冤的事吗？你完全有可能因此而一事无成。
但在战术上却不得不特别重视，甚至小心谨慎。
王伟对摆在自己面前的困难看得非常清楚，第一，他们刚刚进入活动运营行业，并没有积累多少可资利用的现存资源；
第二，客户对活动运营这块的要求非常高，以宁乡县政府为例，为了举办这次活动，他们已经投入了3000万元，主要用于修建直通密印寺的公路、修缮寺庙和对外宣传，当时的宁乡县县长黎实秋亲自抓，他是一个做事很有魄力、敢想敢干的人，包括县政协主席贺映辉，也是实实在在的，一项一项督促抓落实。这让王伟既感到庆幸又倍感压力。
中共炎陵县委书记、县长王继恩对活动的要求更高，他要求凤凰卫视、湖南卫视、台湾东森电视台全程直播，具体来说必须要有两台转播车，三个转播点，一个在炎陵大庙对面的山上，一个在舞台上，一个在迎宾拱门处；他要求参加演出的演员必须是全国顶级知名的演员，他还要求一百支舞龙队。
王伟怎么可能没有压力呢？
王伟恰恰是那种越有压力精神越亢奋的人，他可以连续三天三夜不睡觉仍然可以精神抖擞。好不容易逮着机会把头搁在枕头上或靠在沙发上了，只要有事，保证能在五秒钟内进入状态。连续两个月，他硬是连回一趟家的时间都没有，这可苦了刚生小孩的妻子，却毫无怨言地支持他、力挺他。
但王伟太清楚了，知道自己就是浑身都是铁，也打不了几颗铆钉，他必须依靠他的团队。他迅速调兵遣将、排兵布阵。参加南岳衡山音乐晚会的李卫、王谅、王平波和周镇分别“晋级”为大将，这个时候必须独当一面。同时还邀请了大众传媒学院的段子清老师加盟导演组，段以前也是湖南广电的主力编导，水平不错，他后来还一度加盟天娱传媒。还有湖南经济电视台副台长周雄，也被王伟请来帮助出谋划策，帮助把关。
然后开始扩充兵马。
王伟的思路是，所需人员不一定要调入或招聘进公司，只要骨干是我信得过的人，其他的技术人员和辅助人员，可以采取松散的用人方式，完全可以根据项目的需要进行调配，项目完了以后按劳取酬、论功行赏，湖南广电有这么多闲人，各个栏目组能够抽得出时间的人，从里面去挑，一定能挑选出精兵强将。
很快就组识了三拔人马，由王伟、王谅、李卫和王平波各自把关。王伟本人还有两个重要的任务，第一，演出台本的把关；第二，负责邀请凤凰卫视。
台本的审查是对王伟政策水平的考验，身为共产党员，又做了多年的电视，自然难不倒他。难的是对凤凰卫视的邀请。
他是怎么弄的呢？
王伟后来反复向我表达一种观点：很多事只要做起来，真的比想的要容易很多。
王伟先上网找到了凤凰卫视的值班电话，然后打国际长途过去，冒充是湖南省旅游局组委会的秘书长（省旅游局授权他可以有类似的表述），先告诉对方这边有个什么活动，然后以政府的名义邀请他们过来参与现场转播。凤凰卫视的每一个员工包括接线员都是很职业很敬业的，马上把电话转�
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