法师传奇1-第170部分

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这水能滋阴壮阳，起死回生了。

这内容林嘉自己都不信，怎么跟人家说啊？林嘉扭头看了看左边的展台，双汇公司推销煎肉肠的，几个客人在人家摊子上免费吃的满嘴流油，正对面雀巢公司卖咖啡的，右边某公司卖新品种碳酸饮料的，怎么看都比他们矿泉水好喝吧？

林嘉头疼了，正琢磨着要怎么说才能骗人家买的时候，刚才看见的那两个民工兄弟在旁边展台前停下了，拿起人家展台上摆着的试喝品喝了点，可能是味道还不错，俩兄弟连续拿了五六杯喝了，摆展台的那几个MM不乐意了，不冷不热的说：“行了行了！尝尝就可以了，还真打算喝饱啊？”

谁都知道饮料试尝的时候那杯子不可能大到让你喝爽，顶多像喝白酒用的三钱杯大小，还不可能给你倒满了，最多最多倒了1/3不错了，所以人家就算连喝了5，6杯，实际上也还没够上一口。

加上两民工兄弟可能刚从工地里做完活出来。一身的灰尘泥土，鞋子上全是湿答答的泥，那是一踩一个脚印啊！手上还沾着不少黑的白的也不知道是水泥还是泥巴地玩意，溅了一脸泥点子，看起来是有点难以让人靠近。

被人家MM一嘲讽。那两个民工兄弟也生气了，操着外地口音大声道：“你这摆出来就是给人喝的，怕俺喝了不买是咋滴？瞧不起人是吧？”

那卖饮料的MM也是出来做业务的，不太好跟顾客吵架。只好忍着气冷冷说了一句：“买不起就别在这白尝新鲜…”

那俩民工兄弟显然是真的生气了，其中一个可能是口拙点，脸红脖子粗地不知道要干什么，另外一个拉了他一把生气的道：“就你这态度还卖的出去东西啊！？迟早赔本！”说着拉着自己的同伴就走到旁边林嘉守着地展台前，故意高声道：“老子有钱也不买你的白糖水！”

然后对林嘉道：“小兄弟！你这水儿让人喝啵？”林嘉差点笑起来。那卖饮料的MM气的俏脸都发白了，低声嘟囓了句：“乡下人！”

林嘉有点看不惯那MM，虽然不说林嘉自己有多爱护民工兄弟，但是起码不会跟那小妞一样瞧不起人，当然。这俩民工兄弟这打扮是有点那个…

林嘉心善，不忍人家民工兄弟被人歧视后又在他这受气，呵呵笑着学人家的外地口音道：“大哥！摆这就让人喝地！管够！”说着将桌子上摆着的小瓶试饮拿了两瓶递了过去。

“多少钱！？”说着那民工兄弟将脏兮兮的手伸进口袋去摸钱。

林嘉笑着摇了摇头道：“不要钱，这就是免费了给客人喝的！你们尝尝口感！”

那民工兄弟愣了一下，指着林嘉他们台子旁边摆着的一台高级柜式饮水机上摆着地一桶桶装水道：“那行！不糟蹋你这小瓶瓶的！你那大瓶的不是有现成开封了的么？给俺们倒两杯尝尝就行！”林嘉也愣了下，乐了。这民工兄弟还挺替人考虑，忙拿出两个纸杯递了过去，他们公司的纸杯可大多了，毕竟他们卖的是矿泉水，杯子太小了也忒小气了点。

“不不~小兄弟你给俺们倒两杯就成。俺们刚从工地里下来，手上邋遢呢！别污了你这摆地干净玩意！”民工兄弟不接林嘉的杯子。林嘉小感动了一把，忙帮两人倒了两杯水递了过去，两个民工兄弟接过杯子一口就喝了，林嘉也不避嫌的结果被他们两捏了几个手印子的杯子赶紧又给他们接了一杯。

一连气喝了两杯，那民工兄弟嘘了口气，满意的道：“还是这白开水解渴！那小女娃娃地白糖水好喝是好喝，就是越喝越渴！”

林嘉郁闷了，很想说我这是活性离子水，不是白开水，可想想估计也跟他们说不明白，就放弃了。

“小兄弟！你这甜甜水咋滴卖的？”民工兄弟问道。

林嘉愣了下，他根本没想过这俩民工兄弟会真地买，不过人家问了还是得跟人家说价钱不是？从展台的抽屉里摸出来一张水票看了看上面印着的价钱，林嘉笑了笑道：“我们这个大桶的是18元一桶，小瓶的是1元！”因为桶装水的那个塑料桶价格毕竟贵，所以卖的时候是不卖桶的，通常是人家买了水票之后，像换煤气瓶一样凭票换，只不过这个水会由林嘉他们公司的专人送到人家消费者家里。

“哦！”民工兄弟表示明白了，林嘉也不知道他们是嫌贵了还是嫌便宜了，反正是一脸的满意。

“那你这个水水是非得用这玩意才能喝是啵？”人家又问。

“呃…”林嘉看了看那个桶，为难道：“你要想就这么倒着喝也行，就是

麻烦点！这个机器是可以加热、制冷的，你要想喝热的就接红色按扭的那个水龙头流出来的，你要想喝冰的，就接那个蓝色的！”

“还挺方便！那行！那就给俺们拿十台这个机器，再给俺们拿100桶水！”民工兄弟很是干脆的道。

“啊？”这下轮到林嘉傻了，这个民工兄弟也太海派了吧？他指着的这台制冰制冷两用饮水机标价可是760一台的，下面还带紫外线消毒的，这一下子买十台可不便宜。

林嘉犹豫了下，不知道该不该告诉他价钱。可现在提醒他价钱是不是又有点瞧不起人家，暗示怕人家买不起地意思？

“小兄弟！你别怕俺们没钱买！实话跟你说了，不是我俩买这玩意，是俺们工地上出钱买，俺们工地上打地基井的时候不小心把周围的生活用水管道给打破了。现在俺们那工地上的自来水都不能喝了，俺们施工队4，500个兄弟渴了半天了，这不是俺们工头给俺们钱先来超市买一批矿泉水回去救急么！你看俺在管道里折腾的这一身泥…俺看了，你这一大桶可顶那小瓶地可多！买你介个大桶滴比小瓶的划算。照价给俺们拿吧！你这有100么？就这么10桶可不够啊！你别看俺邋遢，俺在工地上是负责采买滴，平时买点啥的都是俺掏钱，不在乎那一块几毛滴！买东西不就图个舒心、痛快、实惠么！他有滴人儿啊！东西再好，说话不中听。那也是卖不出去滴！”民工兄弟笑着道，还故意大着嗓门说了一句。

林嘉乐了，学着他说话道：“那成啊！大哥！俺马上叫公司滴淫派车给你们送！不过你买100水用不了10台机器吧？另外我们这些机器的价格不一样地，这个高的带制冷制热的要760，那个矮的只能制热的才要196块！你们要是就是用来喝水地话。我建议你们买那个便宜的用就行！这种豪华型的机器是摆在办公室和家里用的，你们在工地里用的话，用不着！”

民工兄弟也乐了：“你这小兄弟做买卖实诚！没事！就冲你这话，舒服！这种啥…豪华型地！给俺拿5，那种便宜的给俺拿10台，便宜的摆工地上用。豪华型的给俺们售楼部的送一台，给俺们工头办公室送一台，再给三个睡觉的工棚里一个摆一台，老子想喝热滴喝热滴，想喝凉滴喝凉滴。想喝温滴俺掺着喝！俺乐意！噢~对咧！这100桶水估计就够俺们工地上那些属水牛滴兄弟喝一上午滴，中午做饭地水儿还没着落咧！俺们这水儿喝完咧俺再上那找你买切？你中午还在这啵？”

林嘉晕了。做饭用18钱一桶的活性离子矿泉水？

“呃！不用！我给你个电话，你们快用完了就打个电话，我们公司半个小时就给你们送来了！”林嘉道。

“那成！你给俺算算俺们工地500一天得多少水？再算上中午做饭的，你合计合计加上介些机器一共多少钱，俺给你钱！”民工兄弟很海派的道。

林嘉赶紧从抽屉里拿出计算器，算了起来，照他说的一上午500个人就得喝100水，那下午也算100，中午做饭算50，这就250，18钱一桶，这就4800，10，196块钱一台地饮水机就是1960，5台760的3800，一共是10560。

“您给10000了！零头我作主给你免了！另外，大哥！你看我这后面摆着地十几箱瓶装水和这机器上按着的十几桶也算我送的，你看成啵？”林嘉很快的算出了结果。

“你别忙！一天250水是吧？俺们工地上那管道还不晓得啥时候能修好咧！你先给俺买5000桶水！省的俺天天还得跑过来跟你买！民工兄弟以为林嘉天天在这坐着等他呢。

“55000？”林嘉心虚了，还好是卖水票给人家，要不然公司仓库里还真没准没那么多存货，5000桶水那可是9万块啊？真的假的？一个工地上花9万块买水喝？说出去谁信啊？

“行了！这是10万块钱！俺拿回来5000小兄弟你点点！”说着，这神奇的民工兄弟扯开身上脏兮兮的迷彩服，尖着手指头从里面的休闲服下面扯出一只腰包来，好家伙！耐克的！并从里面掏出了整整齐齐的十杳鲜红的钞票，然后拿起一沓啪啪啪一翻，看了下尾号，数都不数就抽出来一半。显然是连号地。

林嘉赶紧接过来，手里捧了一厚沓钞票林嘉还真不知道怎么数，灵机一动，带着两个民工兄弟跑进超市里，找超市里负责接待团购的服务台借了那种自动点钞机“哒哒哒”一数！不少！而且全是真的！

用个塑料袋装起来。林嘉做贼心虚的抱在怀里，道：“稍等一下，等我们同事过来了，我让他给公司打电话马上给你们送水！？”说着林嘉从展台的抽屉里取出公司专属地桶装水兑换水票点出5000交给民工兄弟。并给他开出了相关收据、发票。

“行啊！”民工兄弟很好说话，多“憨厚”的人啊！虽然林嘉知道能当采买的人都不傻，可是就是禁不住这么想。

“对了！俺们工地不是还有其他几个施工队么？要不帮小兄弟问问他们

不需要水儿的？他干这个应该是有奖金地吧？俺们给别人赚了还不如给这个小兄弟赚了咧！？”另外一个民工兄弟道。

“俺问问！”说着当采买的那民工兄弟从腰包里又摸出个摩托骡拉来一通电话乱打，“喂！王头啊？你们队上的水解决了没有啊？啊？你们也是买了瓶装水喝啊？俺这会儿联系上个卖桶装水的，比瓶装水可划算咧！要不要俺帮你捎点？价钱？你赚那么多在乎这么点？当心你队上的兄弟骂你黑心！要人干活水都不给人吃上！呃！2000行咧！”

“周头啊！你们队上…”

没一会。这可亲可爱滴民工兄弟就帮林嘉又拉来了近1万张水票地业务，林嘉差点哭了，他这连水票都没多少了！

“行咧~俺们工地上几个头头叫你去下，说是给你开钱，让你把本本票票的带上！”

林嘉忙不迟的点头。怀里揣着快十万块钱的林嘉，拿这些钱没办法，要是带着钱跟他们去，万一被抢了怎么办？只好找了几张宣传画将裹着塑料袋的钱又包了几层，然后偷偷摸摸地跑到超市里做贼一样东张西望的塞进了自动存物箱里存了起来。

“那俺们这就走咧？俺叫几个淫儿过来给你把这些东西抗过切咧！对咧！你这小桌子、大阳伞的送给俺们算咧？正好放在工地里头摆着叫兄弟们喝水用！”林嘉一愣，转念想想。一把破伞，2破桌子才几个钱啊？拿去拿去！！

然后就出现了肥狼找不到人，以为林嘉被人绑架了的场面，傻眼的众人半响没能回过神来。

“呃…经理！刚才我只带过去了4000张水票，还差人家6000。你们这带着么？呐~这是他们要的饮水机地单子，叫我拿剩下的水票和把水和机器送过去后再结剩下的余款！”林嘉将手里的一大把票据塞给了变成石头的老哥。

这才反应过来地老哥差点将一张胖脸笑成了狗不理。连忙掏出手机一通联系，还给公司里的老总打了电话，等安排妥当之后，丢下其他人善后，带着老牛一车将林嘉拉回了公司！

等坐到了老总地办公桌前，刚做成自己第一笔业务的林嘉兴奋的问：“怎么把我拉回来了？不接着卖了？”

看着桌子上一大堆票据和一堆现金，老总沉默了半天，严肃的道：“疯子，你是怎么跟人家说的？怎么还是付的现金啊？”

林嘉一愣：“不给现金给什么？”

老哥和老总脑门子上冒出了黑线：“难道你不知道有种叫做支票的东西？”

“呃…我那知道那玩意怎么开啊？他跟我说要买，我就叫他给现金，这还是人家带着我跑到银行现取的呢！”

老总和老哥对视一眼：“你…不知道人家客户买咱们的东西，其实是可以适当的给人家打点折扣的？”

林嘉兴奋道：“打了！我给他们把零头给抹了！呃…还把咱们的桌子和遮阳伞也送给他们了！”

老哥非常之艰难的道：“小疯子！肥狼那丫的没跟你讲做业务的技巧？这中间你们自己可以掌握的折扣限额，他也没跟你说？”

林嘉一听觉得有点不对头，难道自己擅自抹了零头，还把公司的财物桌子和遮阳伞送给人家了违反了公司规定？汗了~不会要自己摊这笔钱吧？原本以为好不容易做成一笔业务，要是要自己摊那笔抹掉的零头…那估计最近几个月林嘉都没工资可以拿了！

老总拿出计算器，算道：40台196元饮水机=7840，5台760华饮水机=3800、一万五千张水票按18每张算=27万，你总计抹了1640元的零头，还送给了客户13桶桶装水、12箱瓶装水、，两张桌子，一把遮阳扇林嘉冷汗冒出来了。

老总无言道：“咱们公司为了方便业务员做业务，水票的票值印的是18元，但是实际上从公司拿出去的成本是6。5元，业务员只要按10元/张卖出去，我们就算是允许的，然后饮水机196元的那种成本是80元，760成本是260，按照总公司规定，客户一次性购买200水票就可以送一台760，买50水票就可以送一台196…另外客户每购买100水票，我们都可以增送20张…你自己算算吧！”

林嘉呆若木鸡，半响才冒出一句：“真黑啊！民工兄弟…俺对不住你们哇！”

老总意味深长的道：“因为你这种情况以前从来没有出现过先例，所以我必须得将这件事情上报总公司，看总公司如何答复，在上面的处理通知下来之前，你就暂时不要出去跑业务了，呃…暂时调到秘书室处理一下文案吧！”

林嘉无言。

一区光芒　第436章　拿着薪水打传奇

“介于新进员工林嘉先生本月业绩突出，为公司创造了不错的销售量噶，经过集团总公司领导商议审核后，特表彰林嘉先生奖励如下：除当月工资、公司福利、季度津贴外，额外奖励五万元奖金作为对其工作勤奋的奖励，并借此调职于广告策划部任策划助理。特此通知！望广大员工借此多向林嘉先生学习。”

销售部一票人站在公司宣传板前，仰着头看铁在上面的一张大红纸，有是羡慕又是妒忌的道：“我靠啊！这小子太牛B了，进公司第一笔业绩就爆板了，运气也太好了吧？为什么我当时要离开呢？”肥狼搞笑的以拳头作撑下下巴成一个沉思者做悲痛壮。

“爆板了？他那也叫爆板了？业务部的那些跑业务的业务员估计这个月想死的心都有了，他们一个月5000元的任务，拿一万元的提成封顶才叫爆板！疯子进公司才几天啊？他这一笔的任务量把生产部的人一个个加班加点累到吐血！我估计就算把任务业绩存起来慢慢做，都够他们做到公司倒闭了！”瘦皮狼也妒忌道。

林嘉他们公司的规矩，专门负责跑业务的业务员每个月必须完成5000员的任务才有提成可拿，而提成到一万元就封顶，整个公司上下能有能力做到每个月业绩爆板提成封顶的只有那么一两个客户群，路子很野的老业务员，林嘉这个新人一来第一笔不但把公司库存的全部产品搬空，还害得生产部上下加班加点连搞一个星期才补上的缺额，最离谱的是林嘉还不是业务部的人，而只是宣传部销售部的。

公司为了吉利员工互相竞争以取得更好的成绩，特地在各部门做了一个业绩表贴上面。每个月完成任务，并拿满规定的一万元提成封顶就叫爆板；业务员就是有这么点好处，上班不用按时按点，只要你每个月完成任务就能拿到工资，如果你有本事每个月的第一天就能完成任务，又不想拿更多的提成，那么就可以开始放假。玩足刚刚才开始的这个月假期。

林嘉干得这件事可是前无老业务员后无菜鸟小BB，起码在公司也算是一个神话，这个业务量实在是太恐怖了，按照公司规定，扣除任务量后。每十元给业务员提成2元。也就是五分之一，林嘉一次卖掉了一万五千张水票。还是全额的，也就是27万，五分之一的就是5。4万提成，但是按规矩来说这是业务员的提成，每个月只能拿到最多一万元而已，由于林嘉这件事情太过特殊。所以总公司干脆当成鼓励员工的典型截止给林嘉发了五万元。

看着摆在自己面前的五大捆百元大钞，林嘉瞪大了眼睛，不敢相信自己才做了一个业务就能拿到这么多钱，老总嘿嘿直笑：“小疯子！你狠！打游戏厉害就算了！没想到你做业务也这么狠啊！老子服你了！”

“老大！这个广告策划部的策划助理是干什么的啊？我宣传销售部的工作流程还没弄清楚就换部门了？”林嘉疑惑这道。

“广告策划部嘛。说白了就是负责想办法给总公司发过来的产品怎么打广告，如何推广、如何宣传、如何销售啊，都归广告策划部管！”

“哦~这样啊？那我怎么没看到广告策划部的办公室？我好去报道。”林嘉挺老实的。

“别急！这个部门直属总公司！所以在咱们公司没有设置办公室！”

“啊？那我不是要得去总公司上班？”林嘉这才刚和同事们混熟了，突然换一个工作环境还真得不舍得。毕竟现在公司里的这些年轻人都和自己有“共同爱好”。谁知道到总公司会不会只剩下自己一个“孤军奋战”？

老总和老哥他们坏笑道：“不用~别急。虽然属于总公司管，但平时还是在咱们公司上班，现在咱们公司广告策划部的人就只有我、你老哥、还有几个部门经理而已，只是我们还兼任各部门经理而已！平时也没有什么事情可做的，只是总公司来了新产品的时候才会正式点的聚在一起开个会商量下，所以算是个闲职吧。你这个广告策划助理嘛，也算是经理助理吧？平时没有固定任务，你看那个部门忙不过来了你就可以去帮忙下也行。”

林嘉大汗，原来是个打杂的！而且看老总他们这些人的清闲程度……十有八九他这个助理更是没有工作可做了。

“以后你就在工经理办公室里“办公”吧，那张桌子就是你的！”，老总嘟嘴指了指他办公桌边上的一张办公桌。

“呃？我去看看！”林嘉看到自己的办公桌上居然还有电脑，连忙包起属于自己的五万元奖励打算去看看配置，这要是以后上班拿着薪水玩传奇就爽翻了。

“别急别急！先给你把你在宣传销售部的业绩奖励算给你再说！”说着老总从自己的办公桌上拿出计算器来。

林嘉一愣，看了看手里的钞票。道“这不全是我的？”

老哥嘿嘿笑道：“你怎么这么笨啊？这五万是总公司发下来的业绩提成奖金，除了这个还有别的提成没算呢！你现在换部门，在宣传部的业绩是都要结清的！”林嘉莫名其妙的伸长了脖子看着老总给他算业绩。”

“你卖了一万五千张的水票，总公司已经发给你了！另外你还卖了45条饮水机，40台普通5台豪华的。按照规矩一台普通机提成60元，你能拿2400，一台豪华的提成200，你能拿到一千，这是给你的3400！”

林嘉接过钱，老总又开始算：“还有……”

“还有……？？？”林嘉大叫。

“丫？钱臭啦？有钱还不要的主？实话跟你说了，现在算的是咱们内部偷偷给你算的黑帐，没有上报工资的！有钱拿着就行了！时间长了你就明白了！”林嘉一瞪眼，就开始算：“按规定，客户一次性购买200张水票就送一台豪华型的饮水机，买50张的就可以送一台普通型的。另外客户每购买一百张税票，我们都可以赠送20张，你什么优惠都没给别人，所以这些东西都算你的了，所以你可以这换成300台普通的和75豪华的，这些机器你只能在公司内部按成本价格出去，咱们私下的给你换成奖金，说白了就是钻总公司的规矩空子，平时呢，那些业务员多多少少会黑下几台，总公司也是睁眼闭眼知道就行了。你这个情况还真没碰到过，该你小子发财了！”所以兑换呢按普通的计算，300乘以80，就有24000，额外赠送客户20张你没给人家，一万五千张的五分之一，就是3000张，按每张6。5元换成奖金，就是9500元，左按按右按按计算机。丫~行啊小子。都快有十万了！

“晕~这样也行啊？不会被公司发现把我抓起来吧？”林嘉看着一堆钱就乏晕。老哥们哈哈大笑。老总解释道：“你放心吧。这些都是公司的潜规则！谁都不知道哈！只要你能做出业绩来，总公司才不会管你赚多少呢！因为总公司看中的顾客的后消费力。人家手里的都喝完了总会再买吧？到时候那个钱就和你没关系了！这也算是总公司默认对业务员努力的一种奖励！实际上这些额外的东西，你要是继续做业务的话是可以利用来做人情、给顾客优惠的，这里面的水深着呢！你哥考虑到你年纪太轻，在武汉又没有什么关系网，以后的业务肯定不好做，干脆直接给你全换成了奖金得了！不可能你小子次次都这么好运，碰到一个暴发户建筑商被别人拆了面子拿钱砸人玩吧？”

林嘉想想也