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格子间保职无烟大战:首席女设计师-第60部分
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“他们对于广兴华龙的报价是四千万。”乔振天在李文琳耳朵边继续道，“没想到他们也在盯这个单，那样小的家装公司也想要这个单，真可笑。”
李文琳看了乔振天一眼，他的脸上出现焦虑和不安，李文琳知道他虽然表面上表示看不起别人，其实内心已经十分忐忑不安了。
“朱总你好，我们公司是国家建筑装饰一级企业，国家建筑装饰甲级单位。通过ISO19001国际质量体系认证，ISO14001国际环保体系认证，德国DQS体系认证，中国装饰协会会员单位，我们的服务宗旨是：信誉至上，质量第一。欢迎您到公司来考察，看看所做的样品房。了解一下我们公司的实力。相信您对我们公司有兴趣的。我们不论公装，家装高品位的设计和精细规范的施工，诚实守信的服务及绿色环保材料让您放心、舒心。我们公司前期做方案和报价是不收任何费用的，选择我们让您又省心又省事。”
“他们对华龙的报价是四千两百万。”
“老乔你怎么都知道的？你看了他们给广兴的标书吗？”
李文琳太震惊了，想着乔振天再厉害也不可能知道每家公司的标底。
乔振天笑了笑，凑过头来告诉她：“杨秘书告诉我的。”
李文琳便明白了。果然一个人运用得好，可以反复运用，起到很大的功效。
一个个家装公司的代表站起来又坐下去，乔振天对她说道：“文琳准备好，一切就看你了，不要紧张啊。”
李文琳深呼吸，不过她想着，她就是表现再好，也不会因为她表现好就能顺利拿下这个单，所以反倒不如乔振天来得紧张。
又一个家装公司的代表站起来了。
“朱总你好，我是一家装饰公司的施工队长，怀着一颗诚实。热情的心和大家合作。我们承接居家、店铺、厂房、写字楼装修、维修工程，旧房翻新木地板、做家私、防盗窗翻新。以信誉求发展，价廉物美，以质量求生存。＇。。＇高质量为您服务。项目有包门套、窗套、制作各类衣柜、办公桌柜、吊造形顶、石膏顶、贴地砖、瓷砖、铺木地板、地毯、货架、玻璃柜、隔木板墙、招牌、做各种门窗等。刷墙、批双飞粉、刷乳胶漆、贴墙纸、油漆等。厨房、卫生间改造工程：做厨柜、灶台、防水补漏、贴瓷砖等。铝合金、塑钢门窗；防盗网；不锈钢工程。水电、灯饰、空调、厨具、洁具安装工程。室内外防水处理。免费上门报价，多套样品房（南山片区：尉蓝海岸、阳光带海滨城……。蛇口片区：花园城、桃花园、新时代广场……）可供参考，终身跟踪服务。我们的承诺是金子就得发光，要磨砺才知道！你给我一个机会，我还给你一个新天地！你的满意就是我们最大的追求！”
乔振天悄声对李文林道：“他们对华兴的报价是四千五百万”
李文琳笑着对乔振天道：“包工头游击队也来了。”
乔振天认真对她道：“你不要小看，你看看他们装修的一些地方，南山片区，时代广场，实力也不小。”
李文琳想着也是，不再吭声了。
另一家家装公司也站起来了。
“朱总，你好，鑫艺佳装饰公司将以优惠价格，最有保障的施工质量来为您服务，将为您设计效果图和报价表，直到您满意为止，可以来参观我们正在施工的现场了解我们的施工质量和工艺，客户的满意是我们的目标。选择我为您装饰会让您省心、省力、省钱；装修得放心、贴心开心！是您不悔的选择。本公司有专业的设计师与做工精细的施工人员，
为您打造一个追求完美生活的个性空间！”
“他们是三千万！真搞笑，以为报价越便宜越好哟，广兴不是那样没远见的集团。”
李文琳知道这是一家大公司，她慢慢的也开始紧张起来，想起广兴想拿下这个单，真的是任重道远。
乔振天却微微笑了笑，对她道：“文琳，听到没有，放假消息有效果了，他们大部分的都比我们高！”
第一百一一章 有关酒店的客房标准
（一百一一）
时间不知过去了多久，业内几乎上得台面的家装公司基本都参与过竞标，李文琳才站了起来。
这也是她的打算，要想与众不同或者被人忘记，在最后一位出场是不错的选择。
她站起来说道：“朱总你好，我是狮豪家装的设计师，谢谢广兴给了我们这样一个机会，主持人，请问有没有演示台？”
主持人有点吃惊，李文琳说道：“我对于酒店的客房标准的装修有我自己的一套看法，我想现场介绍一下。”
李文琳话音刚落，不但是乔振天，就连朱杰也吃了一惊，乔振天微微抬着头看着李文琳，朱杰更是在那边投过吃惊和好奇的目光。
李文琳一直拿着资料站在那里，主持人愣征片刻之后，对她说道：“有的，这位小姐请上来。”
一边说这些话一边在心里偷偷抹了一把汗，虽然对于设计师在现场介绍没有在意，但是演示台也还是准备了，PPT的播放很容易。
李文琳说声谢谢，走上台去了，刚开始很紧张，她看着下面黑压压的对手，以及广兴的一干负责人，不由手心捏着一把汗，一颗心也怦怦的跳得特别急，然而等到她把幻灯片打开，开始介绍她的装修理念时，全情投入进去，慢慢的也就不再紧张了，声音变得大方清晰，思路也十分的条理。
“客房运行成本低，收益回报丰厚，是酒店利润的重要“产地”。相应地，它也应成为酒店设计中的最具有挑战的环节之一。但是，长久以来，客房，特别是标准客房的设计含量很低，从功能格局乃至家具款式的每一个细节都大同小异，变成了真正意义上的“标准”客房，这也在住房的客人，甚至许多酒店业主本身的概念中，强制形成了一个客房的固定模式，而这种陈旧模式所带来的种种不便，不人性，不经济也居然成了规范，强迫客人去习惯它，适应它。我在努力地改变着这种现状，三年多来不断摸索学习与实践，思路开阔了，也总结出一些经验与规律。在这里与一样致力于此的饭店业朋友和同行们分享。关于功能“客房是客人在异乡的家”
这不仅仅是一句销售用语，也很准确地定义了客房的功能设计原则。这里应该是一个私密的、放松的、舒适的、浓缩了休息、私人办公、娱乐、商务会谈等诸多使用要求的功能性空间。在推陈出新的过程中，设计师们常常受到所谓“标准”的困扰，无法摆脱沿袭了几十年的客房模式，例如所谓的标准客房“十三件”，“十一件”，全国上下一盘棋，无非是你用红榉，他用樱桃木，而表现“设计”，其实标准客房之标准应该是指功能上的标准，非形式上的标准，想通了这一点，便好放开手脚做设计了。”
李文琳说到这里，下面掌声响起，乔振天的眼内发出异亮的光彩，他一直知道李文琳很有设计才华，但是没想到他会表现得这么出色，简直让他意外之极，一旁朱杰的眼内也投过来欣赏的光，他在那里认真倾听。
李文琳清了清嗓子，一边打开PPT，一边继续介绍：“下面我讲讲关于客户的平面布局
首先是公共走廊及客房门，客人使用客房是从客房大门处开始的，一定要牢记这一点，公共走廊宜在照明上重点关照客房门（目的性照明）。门框及门边墙的阳角是容易损坏的部位，设计上需考虑保护，钢制门框应该是个好办法，不变形，耐撞击，另外，房门的设计应着重表现，与房内的木制家具或色彩等设计语言互通有关，门扇的宽度以880…900mm为宜，如果无法达到，那么在设计家具时一定要把握尺度。
其次是户内门廊区：常规的客房建筑设计会形成入口处的一个1。0—1。2米宽的小走廊，房门后一侧是入墙式衣柜。我们建议：如果有条件，尽可能将衣柜安排在就寝区的一侧，客人会感到极方便，也解决了门内狭长的空间容纳过多的功能，造成使用不便。当然，入口处衣柜也可以做，特别是在空间小的客房。一些投资小的经济型客房甚至可以连衣柜门都省去不装。只留出一个使用“空腔”即可，行李可直接放入，方便、经济。高档的商务型客房，还可以在此区域增加理容、整装台。台面进深30cm即可。客人还可以放置一些零碎用品，是个很周到、体贴的功能设计。
第三是工作区：以书写台为中心。家具设计成为这个区域的灵魂。强大而完善的商务功能于此处体现出来。宽带、传真、电话以及各种插口要一一安排整齐，杂乱的电线也要收纳干净。书写台位置的安排也应依空间仔细考虑，良好的采光与视线是很重要的。不一定要象过去的客房那样面壁而坐了。香港君悦饭店客房中书写台可算新设计中的一个典范。（注：以上为商务酒店模式，度假酒店可另做考虑）
第四是娱乐休闲区、会客区：以往商务标准客房设计中会客功能正在渐渐的弱化。从住房客人角度讲，他希望客房是私人的，完全随意的空间。将来访客人带进房间存在种种不便。从酒店经营者角度考虑，在客房中会客当然不如到酒店里的经营场所会客。后者产生效率，何乐不为？这一转变为客房向着更舒适、愉快的功能完善和前进创造了空间条件。设计中可将诸如阅读、欣赏音乐等很多功能增加进去，改变了人在房间就只能躺在床上看电视的单一局面。
第五是就寝区：这是整个客房中面积最大的功能区域。床头屏板与床头柜成为设计的核心问题。为了适应不同客人的使用需要，也方便酒店销售，建议两床之间不设床头柜或设简易的台面装置，需要时可折叠收起。至于集中控制面板就不要再提了，这是客房中最该淘汰的设备。床头柜可设立在床两侧，因为它功能很单纯，方便使用最重要，一定不要太复杂。床头背屏与墙是房间中相对完整的面积，可以着重刻画。但要注意床水平面以上70cm左右的区域，（客人的头部位置）易脏，需考虑防污性的材料，可调光的座灯或台灯（壁灯为好），对就寝区的光环境塑造至关重要，使用频率及损坏率高，不容忽视。
第六是卫生间：卫生间空间独立，风、水、电系统交错复杂。设备多，面积小，处处应遵循人体工学原理，做人性化设计。在这方面，干湿区分离，座厕区分离是国际趋势，避免了功能交叉，互扰。
有关面盆区：台面与妆镜是卫生间造型设计的重点，要注意面盆上方配的石英灯照明和镜面两侧或单侧的壁灯照明，二者最好都不缺。
有关座便区：首先要求通风，照明良好，一个常忽略的问题是电话和厕纸架的位置，经常被安装在座便器背墙上，使用不便。另外，烟灰缸与小书架的设计也会显示出酒店的细心周到。
有关洗浴区：浴缸是否保留常常成为业主的“鸡肋”问题，大多数客人不愿意使用浴缸，浴缸本身也带来荷载增大，投入增大，做房时间延长等诸多不利因素，除非是酒店的级别与客房的档次要求配备浴缸，否则完全可以用精致的淋浴间代替之，节省空间，减少投入。另外，无论是否使用浴缸，带花洒的淋浴区的墙面材料选择时，要避免不易清洁的材料，象磨砂或亚光质地都要慎用。
有关其他设备：卫生间高湿高温，良好的排风设备是很重要的。可选用排风面罩与机身分离安装的方式（面板在吊顶上，机身在墙体上），可大大减少运行噪音，也延长了使用寿命，安装干发器的墙面易在使用时发生共振，也需注意！关于控制客房里的电路控制，一般就是指灯光的回路与开关的控制。很显然，老式的集中控制面板使用很不方便，不宜再继续使用。“家庭化”的要求将客房的控制方式。又回到了家居模式—在相应的照明灯具附近有相应的开关面板控制，简明清楚，符合客人的使用习惯。
一些新技术的出现也为客房灯光控制模式提供了新的思路，例如全遥控式的客房灯光控制系统，用电视遥控器大小的一个红外遥控器就可以随意开关灯光，连开关面板都省了，当然也省去了墙内的一些布线。
日新月异的科技发展带动社会前进，客人对酒店客房的科技品质也不断有新的要求。作为专业酒店设计师要时刻关注这些前沿的新技术，例如客房与房务中心和前台的互动的电脑系统。客人随时可在房间内查询自己的消费明细账单，酒店也可以随时掌握客人是否在房间或已外出等等信息。
酒店是城市新科技，新技术的载体，是城市文明的窗口，亦如是城市中会呼吸的器官，设计师意识至此，才会感到肩头沉重的使命感。这是我对于酒店客户标准的一些装修理念。谢谢大家。”
李文琳深深鞠躬，下面掌声雷动。
掌声静止下来后，大家都在看着她，她知道全国所有的装修公司都在等她的报价，她深呼吸一口气，用清脆无比的声音说道：“最后，我说一下，我们狮豪对广兴的报价，我们的报价是：三千六百万！”
下面立马一片惊呼，甚至几家大装修公司的代表都惊愕得站了起来。
＇vip卷＇
【抢单】
☆。第一章 片刻的改变
（一）
李文琳今天穿着一套黑色的职业裙装，从台下走下来时，很多人向她投来吃惊以及欣赏的目光，她把长长的头发盘成了一个简洁优雅的发髻，乔振天一直在原地看着她，只觉得她是从舞台上走上来的，浑身带着胜利的光彩，有着迷人的诱惑。
李文琳走到乔振天面前，乔振天对她笑道：“文琳，一会我请你吃饭。”
李文琳笑了笑，因为竞标还没有结束，她又重新在乔振天附近坐了下来，压低声音对他笑道：“为什么要请我吃饭？”
乔振天笑了笑，他今天是为她骄傲自豪的，任何一个家装公司的业务主管业务经理，都会因为自己公司有这样美丽有才华的女设计师骄傲的。
李文琳今天表现太优秀，太出乎意外，乔振天事先都没有想到。他激动的说道：“文琳，你以后一定会成为大师的，你在设计这一块很有天份，最难得是，你还很用心。”
李文琳红着脸笑笑，谦虚道：“我只是把我心里的想法告诉大家了，我想着这样的装修理念对于酒店有帮助，现在的酒店业的装修很多时候都不科学合理，我想，如果我真的能接手华龙的装修，我一定把我这些装修理念贯彻到实际的装修上去。”
乔振天满意的点着头，他对她道：“文琳，你这些话应该和广兴的朱总去说，他听了肯定会高兴的。”
乔振天往朱杰那边扫了一眼，刚好发现朱杰也在看着李文琳，他立马心里有了数，冲着朱总笑着点点头，朱杰也发现了他，便也心照不宣的点了点头。
竞标基本上已经结束了，全国凡是上得了一点台面的家装公司都已经报过价出现过，大家在一片议论声中等着广兴这边的负责人在做最后的发言，结束这次活动。
乔振天看了一眼李文琳，灯光下，坐在他附近的李文琳，侧面是那么精致好看，他甚至在感慨，上帝真是不公平，让这一个女子那么漂亮同时又那么有才华，这样的女子，大概注定就是要坎坷的吧。
李文琳回过头来，刚好看到乔振天在看着她，她笑了笑，说道：“这次竞标结束，大概不用多久，广兴就会公布最后的合作公司吧。”
“嗯，是这样的。”
乔振天点点头，对她说道：“文琳，你忘了吗，朱杰在开始时就说过一周之后出答案。”
李文琳点点头，说道：“只有几天时间了，不管怎么样，结束总是一件好事，老乔，我尽力了。”
李文琳看了一眼乔振天，她满怀歉意的说道：“老乔，如果我们没有成功，我害你失了业，对不起。”
乔振天愣了愣，没想到，她还想着他，他一直是以已度人，在职场上摸爬打滚多年，慢慢的就认为天下的所有人都和他一样，都是利益决定一切，只会为自己着想。
他很快的想起李文琳后来自己拉到一个单，她想退出广兴这个单，他乔振天在她面前掉眼泪，苦苦央求，说是如果她退出，他就会失业，她才留下来的。
于今，他乔振天已经忘记这件事了，因为当时的苦肉计也不过是他留她下来的众多办法之一，就像他为了签到一个单为会无所不用至极一样，只是众多方法中的一个，所以他忘记了，她却时时刻刻记得。
乔振天的内心受到很大的震憾。
他沉默在那里，李文琳还在那里说道：“老乔，如果真的不能成功，实在是对不起，我一直想帮你保住工作，不过我也失业了，呵呵。”
乔振天看她一眼，此时此刻，他的内心第一次浮起了不安和愧疚，他第一次开始认真的审视这个问题，他一直都是为了一个单不留后路，而这个女子，她原本可以签到一个小单，轻松的保住工作，不用那么辛苦，不用受那么多委屈，可是她最后为了他，竟然一路都走了过来。
乔振天的内心感动了，想起以前，自己为了利益几次三番置她的安危于不顾，有时候甚至嘲笑她的迂和天真。
此时此刻，乔振天才知道自己在她面前，真是太无耻了。
他喃喃道：“文琳，你还一直想着我的工作，我，真是对不起你。”
李文琳笑了笑，说道：“老乔，说什么话啊，你不是一直在帮我忙吗？”
乔振天张了张嘴，无言以对，这时候朱杰走到台上发言去了，两个人便沉默下来，听着朱杰的发言。
朱杰就是谢谢大家，然后就是竞标结束，每家公司广兴集团都会认真考虑，让大家回去安心等消息。他的最后结束语很官方。
最后，就结束了，李文琳和乔振天站了起来，李文琳笑道：“老乔，你说过请我吃饭的啊。”
乔振天一边搜寻着朱杰的去处，一边说道：“当然当然。”
两个人往外面走去，一直走到外面，也没发朱杰的影踪，乔振天想着他有没有给李文琳打电话，对李文琳说道：“文琳，你有没有把手机关机啊。”
李文琳说道：“没有啊。”
乔振天还是担心她关了机以致于没有接到朱杰打过来的电话或者发过来的短信，他催促道：“你拿出来看看。”
李文琳拿出来，又在乔振天面前晃了一晃，对他说道：“没有关机啊，走，我们吃饭去吧。”
乔振天才点点头，和她到一家饭店吃饭去了。
李文琳瞅了他一眼，知道他在等着朱杰给她打电话，心内觉得好笑，也没有做声。
两个人在一家饭店挑了位子坐了下来，乔振天点了菜，两个人等菜上桌的过程中，李文琳笑了笑，对他道：“老乔，你以为朱杰今晚会请我吃饭。”
乔振天看她一眼，没有说话。
李文琳对他道：“不可能的，今天肯定很多家装公司都想请他吃饭呢，他忙不过来的。”
乔振天笑了笑，想着多半也是这个原因吧，他便说道：“没有的事，我不是在请你吃饭吗，你要是被他叫去吃饭了，我这桌子菜不是白点了。”
这时候饭店的服务生已经开始往上面上菜了，三四斤重的大龙虾，还有鲍鱼等等，李文琳笑道：“海鲜大宴啊，好贵的。”
乔振天笑了笑，说道：“不要说出去啊，我要包销的，到时就说陪客户吃饭吃的，如果说我们两个人吃这么好的饭菜，公司要找我麻烦的呢。”
李文琳笑了笑，说道：“你们跑业务的肯定就是想尽办法从公司抠了。”
乔振天笑道：“不这样能怎么样，外面应酬也很累的，我这个胃啊喝酒都要喝到穿孔了，文琳，我有时候真羡慕你，会画图，有一门技术，这样就可以天在坐办公室，像我什么都不会，就只能跑销售跑业务了，没办法，天生就是奔波吃苦的命。”
他叹了口气，很是感慨。
李文琳笑道：“跑业务可以学到很多东西啊。”
乔振天笑道：“那倒也是，我以前没读过什么书，后来为了侍候好客户，我总是在之前做好各种准备，十多年下来，我现在什么都懂一点，不管客户说什么，我都能说很久，呵呵，这算不算特长。”
李文琳笑道：“这当然算特长。不像我，看到生人就不知道说什么话，我内向。”
乔振天说道：“我其实以前也不会说话的，一过后来，跑业力你内向不行啊，你必须说话，你不说话你怎么把产品推销出去，是不是，文琳，你是大学毕业就来广州了吧，我和你不一样，我今年三十多了，我十六岁就出社会了，我混了十多年，到了很多城市。”
“哦，你都去过哪里？”
“我啊，去过长沙，到过深圳，然后上海，北京，杭州。现在是在广州了，这些城市都还是平时呆过一两年的，如果出差的都算上，那我可以说全国任何一个旮旯角我都去过了，现在就差没出过国了，我啊，什么都以学会，就是英语不行�
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