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女心理师-第34部分
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方针就是灯塔。贺顿牢记“洋气”两个字，开始了大海捞针一般的寻找。其实单纯寻觅“洋气”风格的装修材料，也不是很难的事情，比如罗马柱，比如西班牙的仿古地砖系列，比如繁复的雕花板和小天使，千姿百态。但那价格，单是地砖一项，就能把预算洗劫一空。
功夫不负苦心人，贺顿终于在奢华密林里找到一条勤俭小道。高档品牌常常会有一些尾货，质量没问题，只是存量很少，样品也堆在犄角旮旯。如果是大宗买家，也没法足量供应。贺顿开始了尾货的淘宝之旅。要让七拼八凑的东西符合整体规划，色泽和谐步调统一，真不是一件容易事。贺顿走的是沉稳路线，但不是那种古旧陈腐的贵族气，而是华丽和现代感很强的路数。基本色调为白色，夹杂着明亮的樱粉和鹅黄色，给人以淡淡的温和与兴奋之感。有一间房布置成淡蓝色，类似晴朗的天空和风平浪静的海洋。因为人是来自海洋的，当人还是单细胞浮游生物的时候，就被这种颜色浸泡，仰望天空的时候，看到的也是这种颜色（假设单细胞动物也有眼睛也能冥想）。艰难困苦的时候，看一看海，也许精神和肉体就能重新出发。
至于地板，贺顿挑选了一种最普通的强化木地板。柏万福时不时地也参与意见。
“你知道强化木地板是什么玩意吗？”柏万福满脸不屑。
贺顿说：“你好像挺看不起它？”
柏万福说：“那是。它骨子里其实就是在塑料上糊了一层纸，纸上又抹了点耐磨的涂料。档次特低。”
贺顿说：“谢谢夸奖。”
柏万福纳闷，说：“我没夸你。”
贺顿说：“你笑话强化木地板，好像心理所档次挺高，它配不上？”
柏万福说：“你干的事，我总觉得特高级。”
贺顿说：“我倒是乐意用红木地板，可没那么多钱，高不起来。”
柏万福说：“那你到底有多少钱？”
贺顿说：“刺探我诊所的商业秘密？”
柏万福说：“咱俩都是两口子了，你还这么防着我？没准我还能给你帮点忙呢。”
贺顿想起柏万福把保险赔偿金都留给自己的事，虽说最后平安归来一分钱都没落下，但那份情谊千真万确。就说：“我从朋友那里借来了十万块，算开办金，但这钱基本上不能动，将来是要加了利息还的。剩下的就是我和小希凑的。”
柏万福捶着胸口说：“闹了半天你是皮包公司。除了我妈的房子是真的，其余都是泡沫。”
贺顿说：“还有我这个人是真的。”
柏万福说：“我有点私房钱，赞助了你吧。”说着，把一个存折交给贺顿说：“小心收着，别让我妈看到了。”
贺顿心存感激，说：“我给你打个借条吧。”
柏万福连连后退，说：“可别这么着，我消受不起。咱俩不是两口子吗，不是在一个床上睡觉吗，哪能这样生分！”
贺顿还是不由分说地找出一张纸，给柏万福打了借条，说：“这是我的公司借了你的钱。咱们公私分明。要是我死了，你就找别的股东要钱。”
柏万福伸手捂住她的嘴说：“别死了活了的，咱们商量地板。实木的最好，看着就上档次。”因为出了钱，柏万福讲话的口气也硬了。
贺顿说：“就算你添了钱，钱包稍鼓，也不能买实木的。在强化木地板里挑好点的，在颜色上多下工夫，显得比较高级就成了。反正过几年之后，若是我们发达了，就可以重新装修，那时候改天换地旧貌变新颜也不迟。若是根本就开不下去了，关张大吉，什么地板也救不了命。”
柏万福说：“我看紫檀木色的最好，有皇家气派。”
贺顿摇摇头，说：“你以为这是故宫？紫檀木色太霸道了。”
柏万福说：“要不就用黄花梨的，透着富贵。一看就千年牢，叫人想起老字号。”
贺顿说：“不成。太古旧了，遗老遗少，和心理诊所不相配。”她要牢牢掌握“洋气”的大方向不动摇。灯塔一晃，细节就乱了。但她不能说这个话，怕柏万福追问这是谁的主意，被她奉若神明。
柏万福迂回：“那咱们就用黑胡桃木的。这两年兴这个。”
贺顿把头摇得连身子都晃动起来：“不成不成。太压抑了。”
柏万福好脾气，并不因意见再三被驳回而垂头丧气，反倒越挫越勇，说：“你嫌黑胡桃色重，那咱们就换成红樱桃木，这下行了吧？”说完，眼巴巴地看着贺顿，那神色似在乞求，也像表功。
贺顿不肯动恻隐之心，说：“不成。太甜蜜了。”
柏万福无奈道：“这也不行那也不行，你说什么色行呢？”
贺顿说：“你说出一个颜色，我脑袋里就出现相应的感觉，都不舒服。你一定要我说出哪个色更好，还一下子说不出来。要不然，咱俩来个现场办公，到建材市场走一遭，也许就眼前一亮。”
两个人相跟着出了门，来到建材市场木地板部。小姐迎上来说：“选木地板啊？”
柏万福说：“就不劳驾你了，转转。”贺顿一言不发地在木地板的巷道里穿行，在想象中铺设着诊所的地面。
柏万福大叫起来：“快来！这一款一定适合你。”
贺顿没抱多大希望地走过去，一看，是蜜柚黄色的地板。柏万福说：“这颜色多温馨啊，像秸秆。”
售地板的小姐虽然被告知不必贴身服务，还是不远不近地尾随其后，听到话音，马上凑上来说：“这一款目前有活动，正在促销。很多人家中都爱铺这个色。今天是优惠的最后一天了。”
“我看就这种吧。促销，还最后一天。”柏万福摩拳擦掌。
贺顿不为所动，说：“正是因为大家的家里都是这个颜色，我才不用这个色。”
柏万福不解：“为什么？”
贺顿说：“我不能让他们宾至如归。我就是要让大家有一种陌生的感觉。诊所不是家。”
柏万福给闹糊涂了，不敢再随便出主意。贺顿独自在木地板丛林徜徉。猛然间，一款地板强烈地吸引了她，不禁失声叫起来：“就是它！”
柏万福闻声跑过来，说“谁？”
贺顿用手指着一款地板，像在指认一个久违的亲人，说：“它呀！”柏万福循着贺顿的手势看过去，看到一款貌不惊人毫无特色的土褐色地板。
“就是它？有没有搞错？！”柏万福百般不解，“土了吧唧的，像泥巴。”
贺顿喜不自禁，说：“对啊，就是要这种像泥巴的色。多协调啊。”
柏万福说：“我看你瓷砖墙漆的颜色都挺鲜亮的，偏偏地板这么闷？”
贺顿若有所思说：“大地当然是朴素的，如果人脚下的土地变得花里胡哨五彩缤纷的，就没了根基。没错，诊所的地面一定要用泥土的颜色，给人扎实和稳定感。叫人一进了诊所，就像踩到了真正的黄土高坡。这一定是中国人心灵深处的基因密码。”
市场嘈杂，柏万福听不清后面的话，知道贺顿铁了心要买这款大智若愚的地板了，就去跟小姐商讨价格的事，没想到价钱还挺贵。
“是不是质量特别好啊？”柏万福问。
“那倒不是。就是没人买，搞活动的时候老没它，姥姥不疼舅舅不爱。”小姐实话实说。
“能便宜点不？”柏万福扮可怜相。
“不成。”小姐没商量。
柏万福回头看贺顿，看有无改弦易辙的余地，没想到贺顿只顾用手抚摸着土黄色地板的表面，根本就没注意柏万福的眼神。柏万福知道没戏了，就下单付钱。
装修正式开始，由柏万福任监工。贺顿在整个装修的工程中，整个是一万恶的资本家。她和工头讨价还价，把工钱压到最低，一看到工人有疏忽的地方，就毫不留情地要求返工。工人要是有怨言，她就以不付工钱相要挟。连柏万福有的时候都看不过，说你只给人家那么一点工钱，人家当然可以不给你好好干了。贺顿说，挣钱要挣到明处，既然说好了，就是这个价，答应了，为什么要偷奸耍滑？柏万福说，我当过工人，我知道什么叫磨洋工，什么叫糊弄人。你把他们逼急了，他们表面上不说什么，暗地里给你捣鬼，在隐蔽工程里做了手脚，到时候你上天无路，入地无门。得饶人处且饶人，这也不是什么百年大计，差不多就行了。贺顿想想也是，针尖对麦芒的局面这才稍缓。
婆婆每天阴着脸到自己的故居看看，不说什么。街坊邻居问：“要娶媳妇装新房呢？”婆婆就回答一句：“反正和媳妇有关。打扰大家了，对不住啊。”大家就说：“别忘了给喜糖。”贺顿每天风尘仆仆地采买接货退货外加和工头吵架，忙得不亦乐乎，没有一点新娘子的样。抽时间她还到新华书店去看书。以前都是看心理学方面的，现在这一阶段改成了装修图册。这种书，你必须要到书店去看，不然那么豪华的开本，一本书的价钱够买一洗手池子的了。
诊所里安不安马桶呢？贺顿考虑到这是一个公共场合，你来我往男女皆有，如果安个座便，其实很不实用，就买了个蹲坑。柏万福说：“这下你可就不高档了，像乡下茅房。”贺顿说：“高档不高档，看的是厨房。没人看茅厕。”
柏万福很高兴，说：“咱们还装个厨房吗？没听你说起过啊。”
贺顿说：“谁说要装厨房了？”
柏万福说：“装个厨房吧。这样以后咱俩要是想吃什么差样的东西了，也可以自己到这里鼓捣一番。在上面，毕竟不方便。”
贺顿说：“你还想吃独食？”
柏万福说：“我这不是为你着想吗，要是以后害口喜酸什么的，我就给你单做着吃。”
贺顿说：“你放心吧，我不会害口。”
柏万福不解：“你怎么知道？”
贺顿说：“我根本就不打算要孩子，害的什么口！咱们债台高筑的局面，哪里是能养活孩子的阶段？以后再说吧。一个工作的地方，若是煎炒烹炸油烟四起，人家一推门进来，还以为到了小饭馆，成何体统？”
柏万福还不死心，说：“那咱们就先简单地装一装，这样以后万一用起来的时候，也还方便。你怕油烟味不雅，咱们不用它炒菜就是了。”
贺顿不耐烦了，说：“你还有完没完啊？非要我把底牌都告诉你啊？你也不是董事长。”
柏万福倒是不急不恼，说：“你们到底谁是董事长啊？”
贺顿说：“我。”
柏万福说：“那我就是董事长的那一半。再说我鞍前马后地为诊所忙着，现在倒连规划都不能知道了吗？”
贺顿想想觉得也有道理，就说：“好吧，告诉你。我把厨房改建成一间工作室了，放档案和接待来访者，一鱼两吃，都行。”
柏万福不吱声了。他想，会有那么多人来心理所吗？
安灯了。装修过的人都知道，到了这个步骤，整个工程已接近尾声，现代化的风韵初具规模，旧貌换新颜了。
柏万福看上了一款水晶吊灯，玻璃串成的小珠子，随风摇曳，乔装打扮成钻石放射光芒。特别是价格，非常优惠。
“就买这盏灯吧。看着就气派。”柏万福极力坚持。
“不买。”贺顿不为所动。
“挂在候诊室里，让人一进来，以为进了皇宫。”柏万福神往地说。
“还皇宫呢，还王子呢，有没有戴安娜啊？”贺顿挖苦道。
“我跟你说正经的，你别打岔。整个灯城咱都篦过三遍了，我瞅着就这盏灯好，漂亮实惠。”柏万福难得地固执己见。
“我告诉你，我宁可点油灯，也不会买这盏灯。太俗气了，你那间房子才多高？把这盏灯一挂，玻璃穗子都得挂了眉毛。”贺顿没好气地说。
“好好，那你说买哪盏灯？”柏万福知难而退。
“我早就看好了，买最明亮的吸顶灯。”贺顿胸有成竹。
“那你怎么不买啊？”柏万福纳闷。
“太贵了。下不了这个狠心啊。”贺顿长叹一口气。
“有多贵啊？三十六拜都拜了，不差这最后一哆嗦。我看看去。”柏万福说着，自己去看吸顶灯。过了一会儿回来，蹲在贺顿旁边，也不说话了。
“真贵。看起来也没什么特别的。”柏万福还是忍不住说道。
“是啊。好就好在没什么特别的。诊所的灯就是要在没有人注意的情况下，非常明亮地照耀着。好像头顶有一轮太阳。”贺顿说。
“谁告诉你非得这样？”柏万福好奇。
“没有谁告诉我，是我自己想的。”贺顿如实禀告。
“那你为什么不想一种别的样子呢？”柏万福不明白。
“我也不知道。假设一个陷在很多苦恼中的人，到心理医生这里来寻求帮助，他一定希望那里是明亮和温暖的。”贺顿说。
“温暖没问题，屋子是集中供暖，还是管道层，大暖气管子就从房顶上过，数九寒天热得恨不能开窗户……可你这明亮，我有点想不通。”柏万福说。
“有什么想不通的？”贺顿觉得通过这一段的共同奋斗，柏万福帮了自己不少忙，她愿意多和他交流，好歹是个伴儿。
“我看你也没置办什么机器……”柏万福说。
贺顿觉得滑稽，说：“心理所不要机器。”
柏万福说：“你不要笑我，我是工人出身，工人离不了机器。你这个诊所既然没有机器，主要就是靠说话来治病了。对吗？”
贺顿想这不是一言半语说得清的，就说：“基本如此吧。不过，来的那些人不能叫病人。”
柏万福说：“那叫什么？总得有个名称吧？”
贺顿说：“台湾叫案主。”
柏万福说：“不好不好，案主，好像做过案子，让人想起偷鸡摸狗杀人劫道。”
贺顿说：“我饿了。找个地方先吃点东西，再来定灯。”
家具建材城有小吃一条街，五光十色热气腾腾。柏万福说：“你吃什么？”
贺顿说：“就来一碗面吧。”
柏万福说：“你都是法人了，一碗面是不是太寒酸？”
贺顿说：“所有的钱都是借的，能有一碗面吃就是福气。”
柏万福说：“你吃面，我也吃面，咱们同甘共苦。”
两人吸溜吸溜地吃起来。柏万福说：“你还没告诉我不叫病人叫什么呢。”
贺顿说：“记性好，还琢磨这个茬。香港叫来访者。”
柏万福说：“别光说台湾香港的叫法，咱们这里叫什么？”
贺顿说：“叫来访者。”
柏万福摇头道：“不好听。”
贺顿说：“甭管叫什么，反正你知道指的就是这些人。”
柏万福说：“他们来跟你说悄悄话？”
贺顿说：“算是吧。我一定得给他们保密。从这个意思上讲，所有的话都是悄悄话。”
柏万福说：“这就对了。悄悄话能在光天化日之下说吗？当然是要在黑乎乎的地方才能畅所欲言。你没看到歌厅舞厅KTV包房里，基本上都是黑灯瞎火的。”
贺顿这才明白过来，说：“原来你在这儿等着我。你的意思是不必买明亮的吸顶灯，昏暗朦胧才对。”
柏万福说：“对呀。太亮了，让人不敢畅所欲言。”
贺顿停下筷子，说：“你这脑子好像是越来越灵光了。”
柏万福说：“爱情的力量。”
贺顿沉吟，心想，咱们之间有爱情吗？此刻她不想在这个问题上浪费时间，就说：“关于灯，你说得有几分道理。”
柏万福得意起来，说：“怎么样，买盏艺术氛围的灯吧，我在那边看到一款玫瑰花造型的，价钱也不贵。”
贺顿思忖后说：“我还是要买一盏非常明亮的灯。你刚才只说对了一半，悄悄话也许需要朦胧，但要下定决心痛改前非的时候，一定需光明大放。”
柏万福说：“好好，就像故宫的匾额，正大光明吧。快吃面条，要不就凉了。”
于是两个人不再讨论，低下头来把泼满了辣子的面条汤喝得山响。
第十一章 比眉毛还细的广告
比眉毛还细的广告
装修完了。
贺顿手摸着诊所墙壁，眼泪止不住往下淌。快乐的泪是凉的，一直从颧骨滴落到锁骨的窝里，在那里聚集成了一小洼，好像贴了一块钢洋。
贺顿满心欢喜地请沙茵来参观，那神情好像是在展示稀世珍宝。“你用的肯定是劣质建材，一股味道。”没想到一推开门，沙茵就捂着鼻子，提出批评意见。
但她说的是事实。因为春天风沙大，到处门窗紧闭，化工原料的味道浓郁呛人，眼睛辣得直想打喷嚏。
贺顿忍住了气，本想说，你身为股东，身不动膀不摇地坐享其成，既没有出过一分钱的资金，也没有拉过一车瓷砖拎过一桶漆料，倒在这里指手画脚。又一想，目前正是用人之际，要以团结为重，再说沙茵说的也是事实，自己眼睛也很不舒服。淡笑道：“如果咱们有足够的钱，我当然也会买绿色的环保的，可是……”她没有把话说完，一切尽在不言之中。
沙茵听到这些客观理由，也不好意思，说：“你是既有功劳又有苦劳。我主要怕咱们这样开张迎客，人家一进来就想逃之夭夭，影响声誉。”
贺顿说：“你想得是很周到。怎样对付异味呢？”
沙茵说：“我有个朋友是专门研究环保的，好像有专克甲醛的产品。”
汤小希参观时，倒是赞不绝口，说是从来没看到过如此美丽安详的地方。贺顿听了也不喜形于色，对她的评价不很在意。临终敬老院出来的护工，看到哪里都觉美好。
三个人坐在一起，研究如何招徕顾客。贺顿说：“首先要让大家知道开了一个诊所，才会有人来。”
汤小希说：“最好的办法是贴小广告。”
沙茵说：“不妥。只有修理下水道给空调搬家收购过期药品的才贴小广告。咱们要是也用这个法子，就是自毁声誉。”
汤小希不服，说：“我也知道这法子不登大雅之堂，可经济啊。我下班后可亲自上街操作，连雇人的钱都省了。”
贺顿说：“小希热情可嘉，沙茵说得也有道理，咱们的定位很清楚——面向关注心理健康的现代人，应该是有一定经济地位和社会地位的成功人士，我们所用的宣传方式，要和这个定位相匹配。”
汤小希沮丧：“好吧。算我没说。”
一时冷场。柏万福走进来，说：“三位女将，我给你们沏了点好茶，一边喝一边讨论，省得上火。”
汤小希说：“谢谢姐夫。你也不要端茶倒水人前人后地忙了，让我不过意。干脆搬个凳子，一起讨论。”
柏万福连连后退说：“我不行。你们都是股东。”
沙茵说：“既然我们都是股东，我们就一起作了决议，吸收你为候补，让你参会。”
贺顿说：“我反对。”
沙茵笑道：“反对无效。因为你只是一票，我和小希是两票，从此柏万福和我们享有同样权利。”
这样四个人就围成了一个圆圈，开始讨论用什么法子打知名度。
“我见到亲朋好友就宣传，如果开什么学术会议或是相应的场合＇奇‘书‘网‘整。理提。供＇，我都会记得介绍咱们这个诊所。”沙茵说。
“这个法子好是好，只是规模有限。况且，只能在学术圈子里造舆论，咱们还得要面向市场。只有真正需要心理帮助的人知道了有关信息，才会找上门来。否则，咱们就是守株待兔死路一条。”贺顿慷慨激昂。
大家一时沉寂。死路一条这个词太煞风景，一个机构，还没正式开张，就讨论到生死大限上去了，不是个好兆头。
柏万福开了口：“说点吉利话好不好？不就是想方设法让人知道吗？这好办。我有一个法子，保管灵！”
三个女人异口同声追问：“什么法子？”
“出钱，打广告！”柏万福语惊四座。
其实谁都知道这是最直截了当的法子，只是没人说。皇帝的新衣，让柏万福披挂出来。
“还用你说？砸钱谁不会？”贺顿不屑。
“听说很贵。”沙茵担忧。
汤小希双臂抱肩，无话可说。
“我看两条腿走路。”过了一会儿，贺顿思谋着说。
柏万福不解：“哪两条腿？”
贺顿说：“一条是贴小广告，另一条就是打广告。先要搞清楚广告的价钱，然后再看哪张报纸的读者和咱们的客户群重叠。”大家都说行，汤小希又想起一个关键问题：“咱们怎么收费呢？”
沙茵说：“这个不着急。干起来再定也不迟。”
汤小希嘲笑道：“你这个当老师的真是不食人间烟火，刚才说到读者和顾客要重叠，你不定出价码，谁是你的客户？你和谁重叠？”
沙茵噎得说不出话来。柏万福说：“薄利多销。”
沙茵缓过劲来说：“不可。心理师资源有限，只能为中产阶级服务，不可能走薄利多销的路子。”
柏万福说：“中产阶级看的报纸，恐怕就是晚报了。”
汤小希“呸”了一声说：“晚报是给城市贫民看的。我看，要发在商报、晨报、都市报，小白领们会看。”
贺顿说：“咱们收费，既不能太高也不能太低。我希望城市贫民也能看得起心理师。”
沙茵说：“那就晚报晨报都登。覆盖面大一些，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网总能捞上鱼。”
贺顿说：“还有一条路，也会对咱们大有帮助。有关信息我也打听了。”
大家问：“什么路？”
贺顿说：“在114台登记咱们的电话号码。这样如果有人需要帮助，他又找不到地方，就会去查。一查就查到咱们了。”
大家问：“那得多少钱？”
贺顿说了一个数字，大家咋了半天舌，最后还是决定出血。在�
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