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危险啊孩子-第181部分
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彭小姐的歌声真有绕梁三日之功。每当我梦回乡里，看到我曾经劳动过的田地和山岭，我的脑海里就会回响起她那高亢清丽而又不失婉转甜润的歌声：
我生在一个小山村，
那里有我的父老乡亲；
小米饭把我养大，
风雨中教我做人。
一声声喊我乳名，
一声声喊我乳名。
多少亲昵、多少疼爱、
多少开（爱哎、爱哎、爱哎哎）心。
啊！父老乡亲！
啊！父老乡亲！……
第二步，当1977年秋国家恢复高考，个人人生面临重大转变机会时，我立即舍弃日后可能政策性被照顾上岗的想法，抓住机遇，并以自己的知识积累应试而一举成功，这是主动的一步。现在看来，这一步盘活了自己的一生。因为在广州的学习，不仅使自己成为国家干部，而且通过学习得到的知识、积累的资历，为进入深圳并打开工作局面，起到了根本的、关键的作用。
第三步，当我还没有在广州金融专科学校毕业，就被学校和省人明银行眷顾，组织上反复要求我留在广州时，而我则坚持要求返回家乡，这是固执和无知的一步。实际上也是在为自己人生不成熟、阅历不丰富、考虑问题不全面而“买单”。
第四步，当1983年10月至12月我重回广州金融专科学校进修，写完《工商信贷》讲义并演讲后，学校愿意花费比调动省内那些老行长（科长）们更大的代价把我举家迁往广州定居并已内定好了住房，三个厅级校长和两个处长同时送我上车时对我殷切叮嘱期盼，希望三个月内答复。考虑到单位也拟重用我，一个月后我写信给王伟民校长，回绝了他们的好意，这是头脑发热的一步。
它启迪后人的意义是：当有多个机会眷顾你时，应该现实地抓住先到的机会。这个教训不仅我有，现在每天不知道多少人仍在重蹈覆辙。著名乒乓球运动员马琳刚出道时就威风八面地打败了处于鼎盛时期的瓦尔德内尔，与刘国梁争夺世界锦标赛冠军。我至今清楚记得他们比赛前争穿红上衣的情形，这场球马琳输了，捧回“敢斗奖”和亚军奖杯。此后近十年，不论马琳状态和机会多好、在排名世界第一的位置上呆了多久，就是拿不到他梦寐以求的奥运会和世界锦标赛男单冠军。（作者批注：2008年8月23日晚，在北京大学体育馆，29届奥运会乒乓球男单决赛正在进行，本书也在作第二次修改。观众席上打出：“马琳：您不可以再等！”的告示牌。大器晚成的马琳果然不负众望，虎虎生风，以4：1的局数把比他年轻的队友、上届奥运会银牌得主王皓斩落马下，终于圆了男单冠军梦。取胜后，这泪水啊，就像石岩里的泉水一样，从马琳的眼眶里涌出，终于哭将起来——真是男儿有泪不轻弹啊！）
第五步，1991年冬，你母亲背着父亲主动与姨妈、姨丈商量南迁深圳。当年12月21日，她买好车票推我上车到深圳面试，是全家乃至后代关键的一步。我对深圳生活的印象是：充满挑战，充满危机，充满刺激，充满希望。
第六步，1993年12月11日，我刚从银湖参加完市审计会议回到公司，当得知市组织部门的考核结果把我列为拟任公司（市属一级企业）负责人（正处级）时，在征求了同事看法后，我决定离开公司，从零开始重操信贷员旧业（十分有趣的是：我也是在12月11日这天接到梅林金融服务社“已被录取”的电话通知。12月16日，我利用“干部年休假”开始到梅林服务社上班。1994年1月6日经我对总经理的左哄右劝，我如愿正式调出特区总公司）。这样不务虚名，放着掌握人、财、物、产、供、销大权的处级总经理不当而去当信贷员，而且做得迅雷不及掩耳，是令人击节赞赏的一步。
第七步，从1996年开始，我不断思考离开炙手可热的敏感岗位，最后于2000年1月选择班子更换的机会淡出市民银行，是冷静和明智的一步。在市民银行党委第二次隆重表彰我为优秀共产党员后五个月即离开市民银行，虽说有点无奈，但也堪称明智之举。也许人们对我的离去有不同的看法，然而，正确的结论是：离开正确。人们可以记住一点：人要知进退，前进固然可喜，退却则更加难能可贵。当你所从事的工作缺乏激情和挑战时，你就要考虑离开或放弃。
淡出公职后的私营经营，也是实践自己的企业管理理论的过程。我们来画一个座标，在横轴的起始点上方往下45度角穿过座标中点，叫投入线；在横轴起始点的下方往上45度穿过座标中点，叫收益线。从中点向左右两边等距离伸展并在各端画一条竖线，就形成了一个哑铃似的两个同等三角形。作为经营的开拓者，在左边三角形的起始阶段，你会担心、忧虑；当一旦到了交点，意味着投资和收益平衡时，你会激动、兴奋，这是企业的成长期。到了右边的三角形里，经营者投入更少，而收益则更多，你会说“就是这么回事”，而逐渐懒散起来，这就叫企业的成熟期。这时如果不用前瞻性的眼光分析经营相关的问题，采取相应对策，企业就会走向负面。
经营者的最大乐趣莫过于：游离于成功与失败之间而后取得了成功，摇晃在盈亏平衡点的天平上最终或慢或快地倒向了盈利一边。这就是我为什么喜欢毛泽东《论持久战》和人民解放军千里挺进大别山等经典之作的原因。
第八步，在全家衣食无忧时再下决心投资商铺是珍爱子孙、甘当铺路石的一步。对于我们自己而言，这一步不见得有什么得益，甚至给家庭日常现金流量造成了不必要的思虑。但子孙有了这个平台，就有了日后自信地自立于当地社会的基础。
上面，我写了一些心灵感应般实现自己愿望的过程的真实故事，也许让人感到我在倡导无为而治的信念和天命思想。恰恰相反，实际上我想表达两层意思：一是每个人要用自己的智慧去适应所处的社会现实，并从中实现自我价值；二是不要舍本逐末般地过分追求财富和金钱，每个人降生之时，现实和可能的财富就写在了各自的脸上，就剩下如何去取的问题了。因此，当人们满眼浮现钱字金星时，正如王安唱的歌那样：“荣华富贵飞呀飞，世上的人呀追呀追……。”这时，曹雪芹先生的《好了歌》应可作为冷静剂服用：
世人都晓神仙好，唯有金钱忘不了；
终生只恨聚无多，及到多时眼闭了。
长期以来，我在金钱上想得不是特别多，实践证明：在金钱问题上，我是既看得开、也丢得起。有时丢了钱可说是短期吃亏，长期受益。有趣的是，我不热衷于金钱，但金钱并没有完全抛弃我；而有的人两眼紧紧盯住金钱，也不见得他真的富了起来。你看我：离开乡镇后，那些父老乡亲看到县政府集资，找上家门来硬把他们自己的血汗钱送到我手上通过我去经营，他们就放心了；当稀土还没有容许个人经营时，家乡的乡亲见了我一面，就可以不费我一分钱、不用签一个字，把近10万元的稀土产品送到我家任我处置（那时，我一个月的工资只有100来元）。此外，每当我翻开我在市民银行（湖贝服务社）工作时的纪录本，当看到我所处理的四亿多元存款客户、两亿多元贷款客户、70多个起诉执行案件（近8亿元标的）等工作手稿，那些存款户、贷款户、法官甚至被告人（借款人）对我投以尊重目光的情景，仍然历历在目。1998年以前，我曾经用其中一些事例教育我的部下。人们可以从不同的角度评价我的性格，甚至说出截然相反的看法，但是，数十年来，我以个性和智慧展现真我，并据以立足社会，体现自身价值。
最后，我要说说“幻想”和“空想”，它们仅仅对科学家有现实意义。我也经常做梦，有时候梦见美好的事情，醒来慢慢圆梦的确可以怡悦自己的心情，这对自己没有什么坏处。我要说的是：在现实生活中，在与人交往中，当有人轻意许诺你的时候，当有可能天上掉下馅饼的时候，前提是要你签署文件、写个字据或者共同出力办什么事。这时，你必须打起十二分精神，小心上当受骗。如果这时你还不加以警惕，也可能就是灾难降临到你头上的时候。这就是从事实际工作的人，与科学家、幻想家对幻想、空想的本质区别。
我也曾经历过签了字的事，一年半载后出了问题时后悔地想：“如果当时我不签字多好啊！”诚然，前人的教训就是后人的经验。你不能小看自己写的字、说的话、做的事，而应该在做以前多问他人、冷静思考，以免日后后悔。为了加深你的印象，我再引用2005年10月8日中央电视台《经济与法》栏目的《打赌》案例供你参考。梗概是：主角：河南省毛、杨两男人。毛怀疑杨写的帐单79×××元中的9字是事后改的。杨觉得这是对他名誉和道德的损害。后来双方在民警的见证下，毛在哈哈大笑中签下了“打赌协议”：如果9字是真的，毛赔偿5万元名誉损失费给杨，反之，由杨赔偿5万元给毛。此后，双方由县到省几经折腾，公安认证机关确认9字是真的。因为毛不认错，杨起诉至县法院，县法院确定买卖双方交易的是信誉，判杨胜诉。毛不服，上诉至中院，中院认为：以赌为标的的协议违反国家法律和社会道德准则，是无效合同，终审判毛上诉得值，撤销一审判决。这时，杨不服，抗诉至省人民检察院。最后结果是：省人民法院认为合同有效，应予支持。在法院主持下，双方达成调解：由毛赔偿一万元给杨作结。
我认为：毛先生出问题，是他在哈哈大笑声中签下他的大名时就已经酿就了的。
在我供职过的几个单位中，单位领导都把比较敏感的工作，诸如管钱、管印、管费用、管物资分配等事交给我处理，因而经常处在风口浪尖上。有些人出于不同的目的，很希望我多用一些公家的钱物。如：1987——1991年底，我任法定代表人（经理）的国有银行××经济信息咨询分公司，累积了六万多元的经理基金，按规定我有权自行分配这笔资金，银行（公司）的核心人员也是多么希望我主持把钱分掉而他们自己也从中受益。但我不为所动，待我离职时完好无损地并回银行大帐。我在深圳特区总公司工作时几乎同时担任着三个职务：企管部长、审计部长、工业发展部长，按规定没有费用审批权，但我所管辖的企业，大部分都很放心的请我在必要时代行审批费用，最后也得到总公司默许。他们也希望我自己多报一些费用，但我从不沾这个便宜。到了银行（含湖贝服务社）工作后，由于单位对我的倚重，领导经常会主动要求我报销各种费用，我仍然十分慎重地做到应该报销的才报。我在深圳金融系统工作六年，累积没有报销的发票达3。7万元。也许有人会说：“这多傻，应该后悔才对。”然而，每当我看到一些不怀好意的查帐者查完我经手的帐目后的失望眼神；每当我看到市政府委托市审计局审计和后来市民银行经反复稽核，多次确认我所经办的内外帐、大小帐目吻合而通过甄别时；每当我想起我的几任领导只要看到我签署了意见的费用单甚至贷款审批表，就再也不愿多看一眼便签字同意我的意见的情景时；每当我想起市民银行党委有勇气、有胆识，敢于在非常时期的1996——1997年度（即接收金融服务社的次年），把长期处于敏感岗位工作的我表彰为市民银行系统10位“优秀共产党员”之一时（这在市民银行是罕见的），我觉得：这些就是我诚实做人的回报。
说实话，我也曾经有过像摇曳着的一叶扁舟飘浮在惊涛拍岸的大海边的经历；也曾经历险般地被人用放这着录音机的轿车主动接送上下班达十来天，后来还亲耳聆听了他们的无聊录音；也曾经亲眼看到：当年我们费尽九牛二虎之力想努力开拓的存款客户的负责人以及一些熟悉的金融同行，在高墙内聊度残生；也曾经两次参加银行组织的“参观深圳市看守所”活动，听到监号内有规律地传出一声声“首长好”的吼声。对于这些，我都显得自信和坦然。这恰恰印证了我在18岁当小学教师教学生写诗时自写的打油诗：
吃了咸鱼嘴会腥，偷了东西心会惊；
人正不怕影子歪，唱歌都敢哼大声。
“谨慎交友、警钟长鸣”——这是1994年4月我写在通讯录上，对我曾经给予其事业第一桶金支持的名叫徐X的人有感而发的警句。此人建起了商业广场，但因为他的虚伪和奸诈，为达到自己更大的利益而甘当被人利用的工具。正因为他的无良，帮助他起家的人险些因此栽了跟头。现在看来，由于我一直保持着这份特有的冷静，才能在纷繁复杂的金钱世界的大染缸里全身而退。
据说，有一个在改革开放初期的两种体制重叠更替期间起家的企业家乘船到了珠江口，当看到江水与海水交汇处时，他的眼睛一会儿发着蓝光，一会儿又混沌无神，只听他嘴上喃喃地说：“最多鱼食的地方，最多鱼儿的地方，鱼儿最自由的地方……，这就下到海了！”是啊，鱼食、鱼饵，淡水、咸水，鱼儿与渔民，船与大海，风险与机会相辅相成、相对相生。与之相对应的还有：蝉与螳螂、黄雀与猎人之间的循环之顾。
脚踏实地、丢掉幻想——儿孙应该切记。
最近，我再读朱自清先生的《背影》一文颇有感慨。朱先生在文中谈到他20岁时家里遇到很大的变故，他的父亲为了供他读书不但变卖、典当了家产，还担心他去北京读书可能迷路而与他一同出门。他回忆当时看到父亲忙上忙下的背影，而深情地撰文思念他的父亲。
无独有偶，我21岁到广州读书，也是我的父亲花了他一个月的工资亲自把我送到广东金融专科学校的。
在临出广州的前一晚，我与父亲及与我一起到广州读书而找上门来的黄永寿在县城烈士亭（当时县电影院拆建）看电影。当晚，没有出过远门的我心里非常着急，一直在盘算怎么到广州，一个晚上都很难入睡。第二天早上四点钟，我们就起床，父亲把炖好的石柱参让我吃下，三人提着行旅到了县汽车站，上了开往广州的客车。一路上，每过一个县城我都很在意地看一眼自己花了一年的劳动报酬110元而于昨日刚买的广州牌手表，一心想把时间记住。
我们于晚上七点多到了广州，父亲很熟悉地带我们上了广州市5路公共汽车。在车上，父亲是一个站、一个站地看，生怕错过了路，当到了一德路站，父亲说：“到了！”我们三人便下了车。下车后父亲一看，说：“不对，还差一段路。”我当时气得就要发脾气，埋三怨四的嘴上说个不停。父亲也没有多说，领着我们又走了一条街，进了广东省人民银行的大门。
第二天，他又带我们去北京路找乡亲陈友文伯，在他那里吃午饭，并叮嘱我们：以后每逢星期天没有地方去时，可以买一些烧肉到他家加菜。然后又领我见了肖钦华校长和他认识的李丹儿老师。一切叮嘱完，又从提包里拿出一个剃须刨和针线包给我，说：“别小看这些东西，用得着的！”他这才放心地回去。
……
孩子！在纪念你爷爷的相册里有一张他照自海珠广场的照片，你看：照片上的爷爷站在海珠大桥边多神气呀！挺着高高的胸膛、眼神与海珠大桥连成一线越过珠江直视江南，心中似有万般抱负。
这张照片是我在广州读书的第二年——1979年7月16日，爷爷和吴常宽伯伯出差到广州时，由我的同学陈健生为他照的。爷爷于1987年8月26日零时一刻去世（他去世后的两个小时里脸上仍饱含着笑容）。这个时间，离他送我到广州读书和照这张照片的时间都不到十年——真叹人生苦短，堪称历史长河之一瞬！
孩子！从文章里表现出来的朱自清的父亲，我的父亲——你爷爷，以及你的父亲——我（诚然，就我而言不仅仅是在文章里），你也许能领悟到：天下人的父亲都对儿女充满着百般疼爱！诚然，有时这种疼爱是刚性的，有时甚至可能很难让儿女接受，但是，谁让天下做父亲的都是男人呢？
我要写这篇文章的想法已有不少时间，而正式开始写到现在也有一年了。说实话，文章写到这里，我从内心感觉到了少有的轻松，散发出阵阵快意，比我发表了一篇论文的感觉更妙。今天恰逢我来到人世间度过的第四十八个春秋，我就写一首诗作为纪念吧：
四十八岁生日悄悄过
2005年5月21日，农历乙酉年四月十四乙巳日，小满。余四十八岁生日。是日母在家乡，妻子在外，儿在工厂，本人留家。遂作诗一首怡情。本人生辰八字为：年柱丁酉，月柱乙巳，日柱乙酉，时柱甲申。
六八华年意阑珊，期儿盼孙嘱不完。
回眸岁月多感慨，人生何处无波澜！
园中莺啼润清梦，庭前摇曳海啪椋�
修身养性添心得，参悟人生侃侃谈。
然而，我这篇文章与我过去的论文不太相同，客观效果是易读、好看、难懂。我分析，读过这篇文章的人大致会形成不少于三种有代表性的不同看法。与此同时，我也能想象得到，我写的这些话，你一时半刻也许理解不完全。我估计，当你能从父辈的行文立意、提要、用典及总结人生经验方面完全体会父亲的一番苦心时，也许你的子女已经到了豆蔻年华。不要紧，你可以把我这篇文章让他们过目，如果他们能读得朗朗上口，他们的爷爷将会感到十分欣慰。到那天，你也许可以认为：你完成了父辈交给你的任务。
我要强调的是：当真的有后人能看懂这篇文章时，只要他在中国，他可以在祖国沿海的任何一地的海岸线上，望着大海向东高喊：“爷爷！我能读懂你的文章！”或许，又过了数代以后，有后人真的体会出文中三昧，他仍然应该向着大海高喊：“老祖宗！我在实践您的教诲！”
那个时候，当你们看到滔滔海浪永不停歇地拍打着祖国的海岸，并发出一阵紧过一阵的吼声，就是我对这些后人的赞许。夏氏始于辉煌，并仍在不断创造辉煌。历史已经证明了过去，对于未来我也深信不疑。
文章写到这里，我好像意犹未尽，就借用一位著名的中国现代诗人的意韵，也学哼两句现代诗作为本文的结束语吧：
你准备好了吗？
——作于2005年10月4日
后人们！
你和我一样不差：
都是依偎在祖国热烘烘的胸脯上长大。
在成长的道路上，
你不乏阳光、雨露和鲜花。
这是眼花缭乱的世界啊！
错综复杂的山路等着你去攀爬。
人们都说：
天生我才必有用！
我要问你的是：
当祖国需要你的时候，
你准备好了吗？
朋友们！
你和我一样不差：
都是既幸运而又不幸地坐上了：
全球一体化和信息化的时代列车。
在挑战和机遇并存的列车里，
面对困难，
成功者与失败者的血汗一起溶化。
人们都说：
敢于拚搏才能成功。
我要问你的是：
面对困难和挑战，
你准备好了吗？
夏天写完，存了盘，关了电脑。深深地吸了一口气，又慢慢地把它从嘴上吐出来。觉得一生中最重大的事情已经做完。当然，文中多有激烈的语言，但也是自己直抒胸意的写照，没有必要忸怩作态。想到这里，他的心情非常放松，朗诵起宋朝刘克庄的词《一剪梅…余赴广东，实之夜饯于风亭》：
酒酣耳热说文章，
惊倒邻墙，推倒胡床。
旁观拍手笑疏狂，
疏又何妨，狂又何妨。
然后，口中念念有词，吟出清朝著名诗人龚自珍的《题红禅室诗尾》的四句诗来：
不是无端悲怨深，直将阅历写成吟；
可能十万珍珠字，买尽千秋儿女心。
第三部 179、 尾 声
却说夏天在写《父辈的叮嘱》时，花店的生意也是出奇地好。以致他有时三、五天也没有功夫在这篇文章的文稿上添上一个字。因此，这篇三万多字的文章，便花了一年多的时间才定稿。
讲到花店生意的发展，还得从2004年说起。当时，在樊婷夫妇的花店周围不到一百米的地方，陆续冒出来五、六家花店，夏天想：“卖花搞得成行成市，毕竟不是卖菜，不是好吃的，图什么呢？还不是图的毛利率比较高。现在最有效的办法，就是在降低鲜花损耗率的同时，降低毛利率，看谁最先挺不下去。”
于是，樊婷夫妇把鲜花毛利率控制在成本的一倍左右，有些品种，如百合花，则只有30％的销售毛利。其实，这对于鲜花来说，若考虑上损耗，已经处在盈亏临界点上。但是，这招一经使出，效果却出乎意料的好：不但巩固了原有的客户群，像从事人寿保险公司的业务员，看到自己的客户生日了，花38元就能在樊婷的花店里买到一束合算的鲜花给客户道贺生日，比送什么礼物都来得夸张，何乐而不为？一时间，寿险公司的业务员便隔三差五往樊婷的花店跑。不少年轻的朋友来花店买过一束花，性价比符合自己的心意，临走时拿走一张花店名片，时不时便有订花电话打过来，要�
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