游戏规则-第26部分

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林蓉大惊，一只手压住了宋悦：“别，宋悦，南风他喝多了。南风，你必须向宋悦赔礼道歉。你说啊，你快说。”林蓉用另一只手去推张南风。

张南风双拳紧握，牙关紧咬，头发上指，最终却吐出口气：“好吧，林蓉。宋老板，对不起。我向你道歉。”

宋悦怒极，但是自知细胳膊拧不过粗大腿，只得强压怒火：“不客气，张总。”

林蓉看看张南风，叹了口气：“好吧，我跟你去，把话跟他说清楚。”

宋悦大急，从吧台后面探出身来，一把拽住林蓉：“别去。让他们把这酒吧关了好了，咱们换个地方，他们有种就把整个北京城买下来。”

林蓉一呆，眼圈有点发红，这么多年过去了，宋悦又跳出来为她两肋插刀，一如儿时。林蓉柔声说：“宋悦，别担心。洪森不是这种人，我确实也该跟他当面把话说清楚。”

张南风心里倒起了敬意，冲宋悦点点头：“宋老板，好样的。不过，你放心，徐哥不是这种人。就算他是这种人，我也不会答应的。”

………………………………

林蓉走进张南风的别墅，徐洪森站在客厅的落地窗前，面向后院，背手而立。张南风走进了客厅侧面的正餐厅，没开灯，站在那欣赏自己瓷器柜上的摆设。

“你作够了吧，而且还卖骚，我的忍耐力是有极限的。”徐洪森看着窗外，露台的栏杆横卧，树叶婆娑，一轮浅浅的上弦月在薄云中穿行。

林蓉静静的站在客厅中间，不说话。

徐洪森等了半天，慢慢转过身来，脸上戴着那副Ray。Ban的墨镜。林蓉缓缓的举起手来，那条项链从她指间垂下。林蓉默默的把项链搁在茶几上。

徐洪森脸色大变，手一伸，把墨镜摘了下来，跟林蓉对视。林蓉眼神清澈如水，不起波澜，徐洪森终于咬咬牙：“好吧，林蓉，我们都有错，但是我错在先，我向你道歉，并且保证永不再犯——其实我那天后就没跟她联系了。”

林蓉平静的说：“跟那女孩没关系，没有她，也会有别人。徐洪森，我要跟你分手是因为，我想要的东西，你给不了。Let’s　break　up　before　things　go　from　bad　to　worse。（让我们分手在局面变得不可收拾之前）。”

徐洪森怒，几步走到林蓉面前，如泰山压近：“你还想要什么，我说过的，我会跟你结婚的。我许诺过的事，我会做到的。”

林蓉叹了口气：“谢谢你的恩赐，但是婚姻只是我的第一个目标，我还想要更多，我想要独占的爱情，忠诚的丈夫，排他的性生活。这些你给不了我。这不怪你，因为你一开始就跟我说明白的，我也知道你是什么样的人，我本来应该跟你保持距离的。是我自己贪心，想试一试……。现在我试过了，知道自己不是女娲，也没人需要我去补他的天……算了，不说了。洪森，我们不是同一种人，你是黄金，我是黄沙，比重不一样，再缠绵也到不了天涯。我们好聚好散，给彼此留下点美好的记忆。”

徐洪森默默的盯着林蓉的眼睛看，林蓉跟他对视，最终还是徐洪森垂下了眼睑：“你真要跟我分手？我跟她没什么的，连手都没拉过。你知道我有别的女人，过去你也忍受我了，为什么这次为了这么点捕风捉影的小事，你就不肯原谅我。”

“过去我忍受你，是因为我不愿失去你，所以我把头埋在沙子里装鸵鸟，结果风把沙吹净，我再也骗不了自己。我现在不是不原谅你，我从来都没有怪过你，我只是在面对现实……”林蓉心痛如刀绞，说不下去了，“再见。”林蓉扭头想走。

“站住。”徐洪森急，犹豫，又从裤兜里掏出墨镜戴上，“好吧，林蓉。给我点时间，我努力去改。”

林蓉摇摇头：“我和你都知道，你天性如此，而我魅力又不够。你不用说这种话来欺骗你自己，我也不想去假装我相信。算了，我们还是放彼此一马吧，人生苦短，何必纠缠。”

林蓉又要走，徐洪森伸手阻止：“等等，林蓉。你真的就这么跟我分手了？你想明白了？你真能忘记我？你不后悔？”

林蓉咬咬牙：“洪森，爱一个人很难，需要一生的时间，忘记一个人很容易，因为生活还在严酷的继续，没挣够退休金前，没时间去无病呻…吟。再见。”林蓉转身往外走。

徐洪森在背后直咬牙：“林蓉，好吧。我不勉强你，我们之间就此了结，你永远别想回头。”

林蓉脚步微微停顿一下，嘴角泛起了一丝微笑：“其实世界上根本不存在回头路，时间不倒流，人只能往前走。”

张南风叹了口气，从正餐厅转了出来：“太晚了，我送你回去。”

☆、54风格

林蓉当经理的第一个月；知道门店里人心不服；尤其在老经纪中，窥伺其位的大有人在；于是乖乖的夹着尾巴做上司；除了制定出一些比较实用的报表；把门店内部网页改得更加有效，让秘书及时更新房源信息；最大限度的让大家资源共享外，没什么大动作。

员工有棘手的客户；麻烦的交易；林蓉要么自己出面，要么请张南风出马；都处理得及时妥帖。林蓉做经纪时间不长；但是有多年管理经验，自己业务能力又很强，加上张南风坐镇，一个月后，基本上把门店的日常事务都理顺了。侧目而视的人即使不甘心，也能感觉到林蓉这位置肯定坐得稳，渐渐的也就只得接受现实。

张南风看着暗暗点头，觉得自己没挑错人。

第二个月起，林蓉屁股就不安分了，第一个想解决的问题就是飞单。房产经纪这行很残酷，20％的经纪做了80％的生意，80％的经纪坐冷板凳，平均收入仅够温饱。一般般的经纪一个月做不下一单两单，出色的经纪却常有“飞单”现象——就是不通过公司账面，少收点中介费，直接把生意给做了。

林蓉从进门店起就发现老经纪们多少都在“飞单”，不当经理时不关她事，但是现在她在其位就想伺其职，人都是屁股指挥脑袋的。“飞单”降低整个门店业绩，而且一人飞单，众人效仿，还给将来留下了法律纠纷的隐患。林蓉非常想刹住门店这股风气，把走私漏税的都收缴国库，于是问张南风有什么法子。

张南风不好意思的笑了：“飞单是行业游戏规则，哪个老经纪没飞过单啊，真想严查死堵，老经纪就会带着客户走人，公司反而损失更大，所以这种事的行业规矩就是：只要不太过分，就眼开眼闭。”

林蓉笑：“你自己当经纪时，常飞单吧。”

张南风脸红：“也不常，要天时地利人和，才……。嗯，飞一张至少等于做成了三笔生意…。。”

林蓉一面思考，一面嘀咕：“嗯，我也不是要堵住每个窟窿，抓住每条鱼，但是目前情况是，飞单的太多，我的目的是把比例降下来……而且新经纪们容易被客户飞单，辛辛苦苦带客户看房，腿都走断了，鞋跟都磨平了，最终却没挣到佣金……怎么才能把这比例降下来，把收益提上去…。。”

林蓉开始每天早晨8点在门店的小会议室开会，最初是自愿参加的，但不久后就发展到几乎人人都来参加，小会议室根本挤不下，以至林蓉不得不把人分成两组，隔天开会，每天的会议内容都由秘书整理后放在门店内部网页里共享。

会议由林蓉主持，经纪们每天早晨都把自己手里的客户、新登记的房源、下单情况给所有人介绍一下，讲一下自己的思路和感受，说一下目前的进展和困难之处，然后众人随便谈一下感想，其实主要就是张南风和几个老经纪在帮着分析局势，提一些指导性的建议。会议时间并不长，一般也就开个半个多小时，参会的挨个说一下自己的情况，每个人也就占用5…10分钟时间，真有什么比较复杂的情况，会后再跟林蓉和张南风讨论。

林蓉在开始执行这种会议制度时，其实并不清楚这样的会议到底有没人参加，会收到什么样的效果，但是不久后就发现飞单现象大有减少，而且新经纪的业绩也比过去好多了。林蓉慢慢的达到了她门店内业务透明的目的，并且提高了效率。

林蓉另外想做的一件事情是想在周边多要几个门面。这个门店有三十多个经纪，林蓉发现这么多人在同一办公室扎堆对招揽生意没什么好处。客户总是就近取材，跟上公厕似的，见哪个中介就上哪个，于是跟张南风商量：“这片几个小区，我们干嘛不在每个小区租个小门面，哪怕只有10平米，简单装修一下，每个门面每天派5个新经纪过去守着，成本不会增加太多，可以提升业绩，而且经纪们不用日晒雨淋的站马路上守着广告牌……”

张南风为难，向林蓉解释：“这个我做不到，这些是公司内部管理上的事，不归我管，而且最近姐夫看我搬到下面来办公，对我看法多多，多有防范，我不想去跟他提任何建议。”

林蓉点点头：“明白。如果要激化矛盾，确实还是不提的好。”文人小说下载

张南风觉得林蓉的提议很好，实现不了，心里内疚，于是夸她说：“林蓉，你很会管理啊，你每天的会议就很有成效嘛。过去大家就怕开会，能逃就逃，第一次见大家这么喜欢开会。”

林蓉不好意思：“主要是因为有你在。”林蓉说的是实话，人都是利益指挥脑袋，别的经纪虽然也愿意帮助同事，但是总不像张南风这样毫无保留，当然别人也没张南风那样的水平、眼光和敏感度。

林蓉给张南风解释：“……每个人都追求利益最大化，不光想多挣钱，而且还想得到最大限度的自由。那为什么这些经纪，特别是老经纪还要来门店上班，屈居于别人的管理之下呢，就是因为现在这个社会运作体系太复杂，单个人很难达到他的目标，只有依附于一个组织，在组织提供的平台下，在完成组织目标的同时更好的接近他的个人目标。我们的会议就是这样，他把自己的业务暴露给整个门店了，就很难飞单了，但是只要能帮他更好更快的拿下单，他在权衡得失后，还是会选择曝光……”

张南风笑：“其实大家心里都知道，但是能像你这么清楚明白的表达的，不多。我就概括不出来。”

林蓉翻白眼：“我概括什么啊，这是管理学的基础知识。”

林蓉看看张南风：“你大学读的是什么专业？”林蓉以为张南风大概是读土建或者房地产经济学之类的。

张南风又脸红了——他皮肤白，面若中秋之月，微微有点情绪就色若春晓之花，小声说：“计算机。”

林蓉一愣，过了几秒，大笑：“哈哈，计算机，连自己电脑都不会修。”

张南风不服气：“我只是不会修公司的电脑和网络而已。我可以帮你修你的笔记本啊。林蓉，我告诉你，会修笔记本很重要，对你尤其重要。你看，现在就有那么个人（陈冠希），因为不会修自己的笔记本，结果……所以呢，如果你笔记本坏了，千万别找别人修，我来帮你修……。”

林蓉撇撇嘴：“谢谢张总的好意。我笔记本结实的很，不麻烦你了。”

“不麻烦，不麻烦，我很乐意效劳。”张南风赶紧表态，“其实不坏也可以修，你的不让修，我去帮徐哥修。”

说这段话的时候，林蓉跟徐洪森还在约会，但说完没几天后，两人就分了。

林蓉当经理的第三个月，就露出狐狸尾巴了——张南风语。但是门店的员工说得比他狠：林经理是极品中的战斗机。

林蓉开始本性毕露，不久就了个“灭绝师太”的绰号。她专…制得那么厉害，连张南风看见她都打哆嗦。

“你们坐门店里干嘛？门店有两个坐班就够了，其他的都上街拉客去。”林蓉看见店里有人坐那等客上门就不耐烦，往人手里塞块广告牌，就赶出去。

“我们是房产经纪，不是站街小姐。”很多人不满的撇嘴。

“我不管你们是当经纪还是当小姐，卖房还是卖身，把这个月的业绩给我做出来。”

员工苦笑：“林经理，我也想出业绩啊，但是房子还真不是我想卖就能卖得掉的，客户不买，我难道能强…奸民意？”

“如果卖身能出业绩，就去卖；如果强…奸能抓住客户，就去强。”林蓉毫不犹豫的说，“这个月业绩上不去，自己没佣金，门店没奖金，你们装贞洁给谁看，反正我是不要看。”

门店里晕倒一片：“林经理，你这简直是在强…奸我们。”

“等下个月10号发工资的时候，你就有快感了。”林蓉回答。

林蓉本来就喜欢加班，跟徐洪森分手后，更是没完没了的加班，她自己加班大家不拦着，但恐怖的是，林蓉逼别人跟她一起加班……

有人有意见了：“我们不是机器人，我们是有极限的。我们不能这么没完没了的加班，我们要下班，我们要过正常生活。”

“毛…主席说了，人的潜力是无极限的。好好发挥你的潜能，突破你的极限。加班咋啦，加班就是生活，是生活的一部分，而且是生活的主要部分。”林蓉振振有词。

众人生气：“林经理，我们指的是下班后的生活，你住办公室，没有男朋友，没有个人生活，我们可是有家庭，有家务，有个人生活的。”林蓉刚当上经理的时候，门店的人都当她跟张南风有一腿，两个月后，再没人认为任何男人会想上她。

林蓉不高兴：“我就看不上你们这些男人，一天到晚唧唧歪歪，叫你们加班就各种毛病，你们有我毛病多吗？我这个月大姨妈都来两次了。”张南风吓一跳，抬头看看她，怀疑这跟加班没关系，是她跟徐洪森分手才导致的。

林蓉还在不依不饶：“男人应该以事业为重，以门店为家，以客户为妻，女人也一样…。。你们哪来的那么多毛病，今天这个肚子疼，明天那个脑袋疼，从今天起，我门店里谁都不许生病……还有，你们哪那么多事，今天这个有事，明天那个有事，我才不管你们有什么事，不许请假……”

林蓉每天把门店日常事务处理完毕后，就把员工叫来挨个问话，分析他的客户，房源信息，下单情况，追踪过户手续等等，包括交易资料在内都要一一过目。

于是门店里天天就听见林蓉在那喊：“xx，进来，你那个客户怎么样了？还没下单……下单没拿下……你手上还有什么别的客户？”

林蓉没事就站起来在全店巡视一圈，一个个问过去：“你有什么新客户……上周来登记的房子有客户感兴趣吗……这周必须把他搞定……过户手续办得怎么样了……。赶紧把事情处理完，哪那么多废话…。。”

大家冲着她翻白眼。

“你们不要用这种表情看我，好像我把你们咋的了似的。我知道你们在心里骂我，在背后骂我，绕着圈子骂我，骂我变态，骂我嫁不出去，骂我老处女……”林蓉忽然停顿，嘀咕了句，“我才不是老处女，我床上表现好着呢。”

众人一笑，有人说：“林经理，你从早晨6点上班上到晚上12点，你啥时候上床表现啊？”

林蓉不吭声了，过了两秒，转移话题：“你们都给我好好干活，这个月要是业绩好，我就请大家…。。”

所有人都一起抬头看她，林蓉很节省，从不请客：“林经理，请大家什么？”

林蓉含混：“请什么，算了，我请的大家也看不上眼，你们现在收入都比我高了。”

大家不依，追问：“到底请什么？我们这么辛苦，业绩好，你当经理的难道不应该奖励奖励我们吗？”

林蓉被逼不过，小声嘀咕：“嗯，奖励……要么，我以身相许怎么样？”

门店一片哗然：“林经理，你这是到底是奖励，还是恐吓……”

张南风在里间听见，心莫名奇妙的烦躁起来。过了会，林蓉回来坐下。张南风忍不住问：“林蓉，你门店业绩好，我有没功劳？”

林蓉抬头看看她：“当然，你功劳大大的有。”

“那你奖励我吗？”张南风想着那句：以身相许。

林蓉瞪起眼看他：“张总，你有没搞错。你有公司30％的股份，门店业绩上去，你拿多少？你奖励我还差不多。”

“嗯，这个，愿意效劳。”张南风嘀咕。

林蓉当上经理后，第二个月门店业绩就突破了70万，后来虽然每月市场行情不同，但平均月业绩稳定在80万左右，比过去张经理在的时候，上升了1/3。远远超过了张南风的预期。

张南风开始纠结：怎么才能跟林蓉说，自己很愿意兑现那个奖励……。

☆、55失恋的痛苦

张南风从徐洪森跟林蓉谈崩的那天晚上后；日子就过得晕晕乎乎的；心里老像揣着什么事，而且不是工作上的事；但是仔细想去；却又啥事没有。

张南风知道自己不打算结婚；而林蓉是要结婚的，好吧；其实仔细想想，自己也并不是一定非不结婚不可；不结婚的念头是有钱以后才有的；原因是没遇到自己动心的女人，又喜欢过放荡的生活。

但是林蓉为徐洪森花心很伤心；一心想制止徐洪森有别的女人；张南风知道自己也不是啥好鸟，今后永远只跟一个女人做，自己能做到吗？张南风吃不准。而且林蓉这副精明样，自己背这她偷腥，简直是自寻死路。最可怕的是，她有可能知道了还不说，忽然有一天要离婚，九头牛都拉不回来……

另外还有，张南风知道徐洪森还在想林蓉回头，如果自己跟林蓉好上了，那跟徐洪森估计就得永远道拜拜了。张南风跟自己亲兄弟姐妹的年龄，思维，生活方式差距太大。只跟徐洪森合得来，两人交往多年后，感情和信任已经超过了亲兄弟。撬自己最好朋友的老婆，好像确实说不过去，但是……张南风知道林蓉是不想回头了，林蓉意志坚定，徐洪森想挽回估计不太可能，那么…。。自己跟林蓉在一起有何不可。

张南风脑子里乱七…八糟的，千头万绪，总是理不出个四五六来。

……………………………

门店里有个男经纪要结婚了，老婆是在电子城卖手机的，两人都是北漂，都是从小城市出来的孩子，自己收入低微，父母也无力赞助，两人大学毕业后在北京漂了多年，还是无房无车无户口。这回女孩一不小心怀孕了，大家年龄也不小了，想来想去还是结婚算了。

门店里的同事当面道贺，背后却纷纷嘀咕：两人现在跟别人合租，养活自己都艰难，再多个孩子来，怎么住，怎么养？

中午时间，经纪们一面吃盒饭一面在聊天，孙静在说女孩找老公的最高境界：有车有房，父母双亡。可惜世界上找不到这号男人。真正能找到的老公，都跟要结婚的男经纪似的：没车没房，爹娘要养。

旁边有人说：“谁说世界上找不到这号男人，有车有房，父母双亡。这不是在说咱们张总嘛。而且房是别墅，车是法拉利。”

大家一齐笑：“张总，你是理想老公代表性人物啊，赶紧请客吧。”

张南风一面吃盒饭一面笑：“既然说我是理想老公，怎么没见哪个女孩肯嫁给我，让我这么好的男人，至今还打着光棍。”

“张总，你是没女人肯嫁，还是没女人肯娶啊。”门店里的人纷纷取笑。

忽然玻璃门被一把推开，林蓉裹在门外的热浪里进来，脸上却冷冰冰的毫无表情——她刚从楼上跟总裁李红星谈完话下来，整个门店的笑声顿时来了个急刹车，众人皆不寒而栗。现在大家看见林蓉就跟看见巡海夜叉似的。

张南风一看林蓉的脸色，赶紧讨好：“林蓉，你吃过午饭没有？”

林蓉没好气：“当然没有，快饿死了。”

张南风看看自己的盒饭：“嗯，我吃了没几口。”

“你的盒饭？你吃过的盒饭？你以为我会吃你的哈喇子？”林蓉一屁股坐下，“拿过来吧。”接过张南风的筷子就吃了起来。

满屋愕然：“喂，林经理，张总的口水还在筷子上呢。”

“你们背后骂我的口水可以淹死人，我还在乎吃你们这点口水。”林蓉在楼上跟李红星吵了一架，体力消耗过大，饿得狼吞虎咽。

孙静校正：“林经理，不是我们的口水，是张总的口水。”

店里人一起点头：“林经理不介意吃张总的口水，这算不算变相接吻？张总刚才还在感慨自己身为理想老公，找不到老婆呢。”

林蓉惊奇：“理想老公？张总自称理想老公？”心里想：脸皮比驴还厚哈。

张南风不忿：“怎么，林蓉，我不够格当理想老公么？那你认为理想老公应该是啥样的？”张南风忽然发现自己有点紧张。

林蓉又扒了一大口饭，不屑的扫了他一眼，把嘴里东西“咕咚”一声咽下去：“理想老公，就是这种男人：一辈子只跟自己老婆一人睡觉，一睡就睡了一辈子，从不换口味。”

张南风狼狈，有被戳穿了的感觉。林蓉继续埋头大嚼，把饭吃的一粒不剩。

林蓉吃完，张南风递了个眼神给她，两人一起回到经理室，关上门。

“怎么回事？你们谈了些什么？”张南风问。

“你姐夫要提高门店的抵扣，说全门店的业绩奖太高了，增加了成本。”林蓉冷着脸说，“我跟他大吵了一架。业绩奖是超额部分按比例提取的，能发业绩奖，说明公司的总收入上去了。但是你姐夫好像不明白这点，他认为发业绩奖，员工拿多了，公司就亏了，还不如少挣点。我不知道他是故意耍赖，还真是小学数学没读好。”

“两者皆有之吧。”张南风一笑，“吵架的结果呢？