重生之福星贵女-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“你是不知道，她是我们家亲戚里嫁的最好的姑娘，夫家条件不错，什么化妆品没见过，可她偏偏就看上了你的香皂。”

　　　　“这不，她拿走了所有玫瑰味的香皂，还介绍了不少他们一起的教师过来，你留下的那几盒东西，我只给自己留了一个芦荟的。”

　　　　“今天下午的时候，还有人过来打听呢，我都不知道该怎么跟人家说了。”

　　　　“小妹妹啊，你可一定要赶紧给我补上些货了，不然，那些姐姐们还不得恨死我了。”

　　　　“你放心，钱不是问题，你留下的那些香皂，我都是两块钱一块卖出去的，可赚了不少呢。”

　　　　沈雁说着，动手从抽屉里给叶敏数钱。

　　　　“等等，沈姐，你先别忙，咱们先商量一下。”叶敏打断了她的动作说到。

　　　　“两块钱一块，我是不赚钱的，这个价格，是真的要亏本呢。”

　　　　“两块钱还亏本？”沈雁显然有些吃惊，不由得提高了音量。

　　　　“你知道普通的香胰子卖多少钱吗？最贵的也才一块二，而且还足足有你那个两个大呢。”

　　　　“沈姐，账不是这么算的。别人家的香胰子都是统一生产的，成本低，利润大，可我的东西是我自己一个一个手工制作的，不说别的，单是里面加的东西，就不止一块二。”

　　　　其实不然，香皂里，也就香精和精油贵一点，香精是食品级的，精油现在还属于奢侈品，所以难得。

　　　　至于其他的，牛奶加的不多，花不了多少钱，颜料都是自己采摘的新鲜花瓣，就是费些时间而已。

　　　　不过，有一句话她倒是没说错。

　　　　她的东西，都是自己一个一个亲手做的，工人工资要加进去。

　　　　“真要贪便宜，我也不说什么，左右不过是你情我愿的买卖。”

　　　　“但是，我的东西我可以保证，绝对是食品级、可以放心食用的，用在脸上有益无害，绝不像那些黑心商家的化工产品，只会破坏皮肤角质层。”

　　　　沈雁被她说的，一时间有些不知道该怎么接话好了。

　　　　其实，她也不是真的嫌叶敏的香皂贵，就是，作为商人趋利避害的习惯性使然，想以此降低成本罢了。

　　　　“我妈不是说，她朋友可以以三块钱的价格购进一批吗，你还愁东西卖不出去？”

　　　　本来在店里四处打量的余鹏鹏，突然开口，让沈雁心里一咯噔。

　　　　这小丫头，别是又找了别人合作吧？

　　　　就目前为止，这种香皂的前景是非常好的，东西好用，又没有危害，销路自然不用愁。

山村苏醒　第18章　这钱你从哪儿来的

　　　　不行，她必须跟小丫头说好，成为这种香皂唯一的经销商，只要能成为独一无二的销售点，她还怕店里生意不好吗？

　　　　就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口，而摸不着头脑的时候，沈雁开口了。

　　　　“瞧你这丫头，你还怕沈姐会占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉强，可，谁又能跟钱过不去呢？

　　　　“我这不是担心进货太多，一次性付不了你的货款嘛。”

　　　　“这样啊，如果沈姐真心想做这个买卖，可以搞一个预定活动，反正，我也要等周末才能带东西回来。”

　　　　“你可以先接受预定，一来可以解决你的资金不足问题，二来，也可以调查需求，方便我提货不是吗？”

　　　　果然，上有政策，下有对策啊。

　　　　沈雁话里的意思，是在试探叶敏，能不能赊账，结果呢，叶敏不动声色的就挡了回去。

　　　　连续两次被个小丫头识破，沈雁也不敢再轻易试探了，当即写了个合同，付了叶敏两百块钱的订金，等周末，叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。

　　　　因为有余鹏鹏的插足，原本两块五一块的订单，原价生生涨到了三块钱。

　　　　当然，叶敏也说了，如果一次性订购超过两百块，可以每块优惠五毛钱，一次性订货五百块香皂，每块原价降到两块钱。

　　　　沈雁自然心疼，当即决定，不管这次能卖多少，先订两百块再说，就算最后实在卖不出去，也可以留着自己用。

　　　　原价高了，利润自然就小了，不过，只要这个香皂能打开市场，那可都是哗啦啦的真金白银啊。

　　　　做生意，薄利多销才能细水长流。

　　　　“今天谢谢你了。”出了为你而来，叶敏对着余鹏鹏说到。

　　　　就因为他突然开口，自己可是赚了不少呢。

　　　　“不用谢我，等你东西带过来的时候，给我妈留一份就成。”

　　　　自家老妈对于那小东西的喜爱程度，已经到了走火入魔的程度了。

　　　　“放心吧，阿姨那边，我肯定会预备的。”

　　　　周末，叶敏没有提前打招呼，就直接坐车回了家。

　　　　看着突然出现的女儿，张冬梅吓了一跳，随即，拍着疲惫的肩膀，起身准备给她做饭去。

　　　　“妈，你先别忙活了，我来的路上已经吃了，这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上，叶敏一样一样的往外头掏东西。

　　　　当她把烧鸡拿出来的时候，火星鸿已经馋的流口水了。

　　　　“先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下，他才不情不愿又无可奈何的去洗手。

　　　　“也就你能治得了他。”看着儿子委屈又无奈的模样，张冬梅笑着说到。

　　　　“可惜我爸不在。”叶敏将东西一一摆在桌子上才说到。

　　　　自从叶敏上了中学，火东林就跟打了鸡血似的，拼了命的接活儿。

　　　　以前还会顾及地里的活儿，在镇子上找事儿做，现在倒好，直接进城了。

　　　　“上次你爸捎了信回来说，收苞谷的时候他就能回来了。”拿了三副碗筷，张冬梅说到。

　　　　家里就几亩地，那点庄稼她一个人也能收拾了，不过是他心疼自己罢了。

　　　　“下次我爸回来你给说说，别再那么累了，我会争取每年拿奖学金的。”

　　　　“嗯，你放心吧，你爸知道轻重。”

　　　　“妈，这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口，从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。

　　　　“敏敏，这钱你从哪儿来的？”张冬梅吓了一跳，紧张的看着叶敏问到。

　　　　“我们的香皂现在已经被不少人知道了，我跟一个化妆品店的老板合作，我们出东西，她负责销售，这是这次的订金，等东西到了，再结算剩下的。”

　　　　“啊，这，这么多钱，我们的东西够不够啊，不行，我再去称点猪油来。”

　　　　张冬梅说着，就要起身往外头走。

　　　　“妈，你先别急，听我说，这是两百块的钱，咱们香皂价格好，一块就能卖两块五呢。”

　　　　“小隔间里，加上以前存下来的，应该还有至少五百块东西吧，你别急，还是按照以前的速度，慢慢来。”

　　　　模具就那么多，所有，她们一次能出的东西数量有限。

　　　　也正是因为这样，张冬梅照料的越发仔细，东西的成色才会那么好。

　　　　“短时间内，我们的销售范围不可能太大，光是县城里的话，这样的速度刚刚好。”

　　　　这时候的叶敏却不知道，她的东西有多火，早就已经跨出了县城。

　　　　“我手里还有些零钱，配料我回来的时候已经买了，留下称猪油的钱，其他的，你抽空存起来吧。”

　　　　放在家里招贼惦记不说，要真没了，以张冬梅的性子，还不急出病来。

　　　　“嗯，我知道，等你爸回来，我们就把这钱存起来，以后等你上大学了用。”张冬梅喜滋滋将钱锁在一个小匣子里，满怀憧憬的说到。

　　　　我上学的钱，不用你们操心，我可以自己解决。可到底，叶敏也没能说出来。

　　　　第二天，难得叶敏回来，张冬梅拿出上次炼油炼出来的油渣，蒸了包子，叶敏和火星鸿都吃撑着了。

　　　　“敏敏，不行我去借村长家的三轮车，送你到镇上吧。”

　　　　虽然香皂个头不大，可两百块也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一书包，叶敏小小的身板，背起来有些吃力。

　　　　“没事，妈，你放心吧，一点也不重。”叶敏阻止了张冬梅的动作，背着书包出了门。

　　　　今天火东林不在，就她一个人赶路，可得早些出发，不然迟了，黑灯瞎火的，她一个孩子，总归不安全。

　　　　“敏敏要回学校啊，我捎你一程吧。”刚出门，就碰上了骑着自行车路过的火星山。

　　　　火星山看起来，跟以前好像有些不一样了，具体哪里不同了，叶敏也说不出来，只是感觉，一身白衬衫，骑着自行车，在这个特殊的时代背景下，看起来还蛮顺眼的。

　　　　“山子你这是去哪里？”叶敏原本以为，张冬梅不会理会火星山的，毕竟，从年前两家闹的不愉快后，他们就没有再说过话了。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　让我看到你们的鲜花钻石好吗？

山村苏醒　第19章　物以稀为贵

　　　　“我去镇上给我爸买些药，这两天忙的凶了，他的腿又疼的吃不住了。”火星山规规矩矩的说到。

　　　　“那成，你顺道带敏敏去镇子上吧，她要回学校，再晚就没有车了。”

　　　　张冬梅说着，将手里拿着的，准备给叶敏路上吃的一个白面馒头递给火星山。

　　　　“这一个来回，回来都半夜了，你拿着馍馍路上吃。”

　　　　“婶子这还是记恨着我呢？敏敏上来吧，我捎你去学校。”

　　　　火星山并没有接张冬梅递过来的馒头，虽然他看起来确实饿了。

　　　　以叶敏对火星山几次事情的了解，能忍得住细面馍馍的诱惑，要么他是真的改邪归正，准备浪子回头了，要么，就是他所图不小。

　　　　所以这一路上，叶敏都在暗暗戒备着，就怕他有什么不轨举动。

　　　　好在，火星山一路上都规规矩矩的，一直将叶敏送到了车站上，等她上了车，他才推着自行车准备去买药。

　　　　只是这时候，外面天色已经不早了。

　　　　“大哥，等等！”叶敏突然打开车窗喊到。

　　　　“这个你先吃了再回去，我妈装了太多，我自己根本就吃不完这么多。”

　　　　叶敏说着，不管三七二十一，将两个油渣包子塞进了火星山的手里，又噔噔蹬的跑回了车上。

　　　　“敏敏……”火星山明显一愣，却是有些不知所措的。

　　　　他到底不是个小孩子了，之前的那些混账行为，确实给他造成了很不利的影响

　　　　年初的时候，他爸托人在邻庄给他说了个媳妇，明明已经说成了的事情，结果人家不知道从哪里听说了他以前的事情，直接将酒瓶子给退了回来。

　　　　那件事情，给火星山的打击非常大，所以，他才会慢慢反思，变成了现在这样。

　　　　对叶敏来说，每一个能够迷途知返、真心悔改的人，都应该给他一个机会的。

　　　　特别是，这个人还是火父的亲戚。

　　　　“回去吧，再晚药材公司就关门了。”隔着车窗，叶敏挥了挥手，在夕阳的余晖里，她恍惚看到，火星山眼底的亮光。

　　　　回到县城，叶敏没有直接去学校，而是去了趟为你而来，先将沈雁要的两百块香皂送了过去。

　　　　“敏敏，早知道我应该多要一些的，昨天你走了以后，又来了几个人要买香皂，这不，又多了六个订单。”

　　　　沈雁一边将剩下的三百块尾款拿给叶敏，一边乐的合不论嘴。

　　　　她果然是有先见之明啊，不说这香皂挣了多少钱，这一星期，单是过来买香皂而附带着卖出去的护肤品，收入就非常可观了。

　　　　现在，买香皂的，基本还是之前知道的那些人推广出去的亲戚朋友，用不了多长时间，香皂肯定会被更多的人知道，到时候，她还愁生意不红火吗？

　　　　“沈姐，淡定，淡定。有道是物以稀为贵，这东西，只有供不应求，才能保持生机。”

　　　　将钱小心的收进贴身的衣兜里，叶敏一脸从容的说到。

　　　　任谁看到她现在的样子，都会止不住惊叹的。

　　　　一个年仅十岁的孩子，拿着三百块钱，居然能这么淡定。

　　　　要知道，就是一个大人，突然手里多了这么一大笔钱，也会激动不已，喜形于色的。

　　　　要知道，这时候，就是一中的教师，一个月的工资也才三百块钱左右，乡村小学的教师，收入就更低了。

　　　　“天气慢慢转凉，很快学校又要准备考试了，我只能一个月回一趟家，沈姐你跟顾客解释一下。”

　　　　“敏敏，这可不成啊，这等一星期我还能赖着脸皮拖一拖，这一个月，实在说不过去啊。”

　　　　沈雁面露难色，可怜兮兮的看着叶敏说到。

　　　　她就想不通了，这小丫头怎么放着这么多钱不挣呢。

　　　　“我这不是在跟你商量吗，我家里还有三百多块的货，下周末我回家带回来，到时候你看着办，短期内是真的没有了。”

　　　　虽然张冬梅陆续还是在做，不过，那些还不是太成熟，叶敏怕影响了香皂功效，并没有拿出来。

　　　　“这，敏敏啊，你看，我们要不要扩大经营，我这边有好些亲戚都是闲赋在家的，可以帮到一点忙。”

　　　　“沈姐，咱们明人不说暗话，这香皂之所以有如此功效，完全取决于配料的分量，就算是一百个人帮忙，真正掌握成性的，还是我一个人。”

　　　　虽然两人现在是合作关系，可有些话叶敏不得不说。

　　　　相信过不了多长时间，香皂的市场打开后，就会有很多人，分析里面的主要成分及分量，用于商业化生产。

　　　　到时候，她这手工生产的东西，就没有优势了。

　　　　好在，她也从来没指望用卖香皂来改变现状。

　　　　卖香皂的事情告一段落，等天气真正冷下来的时候，好长时间不见的火东林来到了学校，准备接叶敏去卖身心棉衣。

　　　　“爸，我们今天考完试，明天后天放两天假呢，咱们可以一起收拾地里的苞谷洋芋。”

　　　　离学校不远的小餐馆里，火东林要了一斤饺子，父女俩边吃边聊。

　　　　“那行，爸等你考完试一起回去。”想到一家人很久没团聚了，火东林决定，下午叶敏考试的时候，他去周围看看，买些好吃的带回去。

　　　　父女俩借着月色回到村子的时候，又碰上了火星山，他跟他们一样，也准备回家，不同的是，他一身疲惫，刚从工地回来。

　　　　原来，火星山因为没有文化，去镇上转了好久，也没找到一个合适的活干，刚好碰上一个工地动工，需要人背沙扛水泥，给的工钱也合理，他就暂时先在那边干活了。

　　　　“山子看起来是真的知道错了了，最近这段时间，长进了不少，每天下了工地，还要去地里干活呢。”

　　　　吃完饭，张冬梅拿出来两个晒干的向日葵，一家四口围坐在炕桌跟前，嗑着瓜子聊天。

　　　　“我明天问问老大他们，不行还是让山子跟着我先做学徒吧，总不能一辈子搬砖吧。”

　　　　到底是自己的侄子，火东林有些放不下的说到。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　收藏啊收藏

山村苏醒　第20章　年级第二

　　　　“那你还说跟他们商量好了再说，山子倒是开窍了，上次还送敏敏去镇子上呢，可这冯满仓，打哪儿碰到，都是一副深仇大恨的模样，无端的让人气不顺。”

　　　　“嗯，这事你放心，我心里有数。”火东林说完，看了眼紧闭的房门，从怀里掏出他标志性的小布巾，放在了桌子上。

　　　　“这是我上一个活儿结的工钱，你先用着，这个活可能还有半个月，东家说了，钱要年底了才能给清。”

　　　　“家里零用的还多着呢，正好你回来了，这是上次敏敏挣得，你明天一早去存银行里吧。”

　　　　张冬梅钻在挂着帘子的方桌下头，从墙缝里掏出一个油纸包，打开放在桌子上说到。

　　　　“敏敏你从哪里挣了这么多钱？！”看着那厚厚一叠的各种票面，火东林惊奇的问到。

　　　　他辛辛苦苦、起早贪黑，一个月也才拿了三百八，这还是去市里的好处，在镇上最多也就能拿到三百块。

　　　　“就是敏敏教我做的那些小东西，没想到这么挣钱。”张冬梅喜滋滋解释。

　　　　“正好，这是上次的尾款，爸你一起存起来吧，存起来以后咱们家盖新房子。”

　　　　见二人都拿了钱出来，叶敏也从身上掏出了她的那一份。

　　　　这么一算下来，居然有九百块钱了，这，已经是一个普通的农民家庭大半年的收入了。

　　　　“嗯，存起来以后咱们盖新房子。”火东林看着那些钱，笑的合不拢嘴了。

　　　　“敏敏真是咱们家的福星啊。”夜里，火东林对身边的张冬梅说到。

　　　　以前，他虽然挣得不错，却从来没有一次性见过这么多钱。

　　　　“可不是嘛，乖巧懂事，脑子灵活鬼主意又多，以后啊，咱们终于可以放心了。”

　　　　张冬梅没说的是，星鸿越来越听敏敏的话了，就算敏敏好长时间才回来一趟，每次回来，都能感觉到星鸿对敏敏的依恋。

　　　　孩子们能相互关爱，这就是作为父母最大的满足了。

　　　　不负众望的，期末考试后，叶敏取得了年级第二的好成绩，拿到了一等奖学金一百元。

　　　　虽然对于现在的火家而言，一百块钱已经不如当初那么惊喜，火东林和张冬梅听到消息的时候还是非常高兴。

　　　　“你先准备着，我去镇上买些酒菜，今晚咱们好好庆祝一下。”

　　　　摸了摸叶敏长长了些的头发，火东林交代张冬梅。

　　　　晚上，火家那些堂兄弟又拖家带口的来吃大户了，不过这次，不仅火东林，就是张冬梅也全程笑脸陪着。

　　　　不为别的，叶敏给他们挣了面子，他们高兴。

　　　　至于被他们吃掉的那些，对火东林来说，真的不值一提。

　　　　“敏敏，这是我在镇上看到的，送给你，祝贺你取得好成绩。”

　　　　以往只要遇到这种情况就两眼放光，只知道吃肉的火星山，破天荒的没有一进门就坐下，而是将一个塑料袋包裹着的玫红色小发卡递给了叶敏。

　　　　“谢谢大哥。”虽然看着有些幼稚，不过，到底是人家的一片心意，叶敏笑着接了过来。

　　　　“不分亲远的孽障……”冯满仓看着自己儿子讨好叶敏，心里气不顺的挤兑，结果被丈夫狠厉的眼神一扫，瞬间老实了。

　　　　要说这冯满仓，典型的吃硬不吃软，以前看着孩子们的面子上，火家大伯从来不会说她，所以助长了她嚣张跋扈的性格。

　　　　自从去年年关，她唆使火星山偷了自家的肉，被火大伯狠狠揍了一顿，现在看到火大伯就跟老鼠见了猫似的。

　　　　“你到底是有多见不得山子好的？啊？眼看着娃儿现在上路了，你又要跳出来拖累他是不是？！”

　　　　趁着其他人围着火东林恭维的时候，火大伯瞪了眼身后头发长见识短的女人，没好气的说到。

　　　　去工地上搬砖，虽说有那么几个钱儿，可那是有一天没一天的活，辛苦不说还不保险，哪儿能跟火东林的木工相比。

　　　　现在火星山跟着火东林当学徒，虽然一个月也就几十块钱，可这只是暂时的，等他学成了，可以自己接活儿了，那可比他在也外头搬砖厉害多了。

　　　　“我，我不说就是了。”一听到会拖累自己儿子，冯满仓才呐呐的闭了嘴。

　　　　山子的亲事告吹，当家的又狠狠收拾了她一顿，现在的冯满仓，千万不敢再闹腾了。

　　　　“大哥，山子这娃虽说没念过书，悟性倒还不错，这才跟了我多长时间，就已经非常厉害了。”

　　　　火东林大抵是太激动了，几杯辣酒下肚，话匣子也打开了，拉着火大伯说到。

　　　　“我思谋着，让他再练练手，等明年开春了，送他到县城的夜校去充充电，这以后啊，用的到的地方还多着呢。”

　　　　“听县城里我干过活儿的余家掌柜的说，在南方的大城市里，木工师傅的工钱可不低呢，到时候啊，你们就等着山子给你们养老吧。”

　　　　张冬梅看着火东林啰啰嗦嗦的说着，有些无奈。

　　　　她可不想过去，不说家里还有其他人在，单是冯满仓跟前，她连靠近一下都觉得浑身不舒坦。

　　　　她跟冯满仓是一前一后一起进门的，偏生冯满仓看不惯她，话里话外的挤兑。

　　　　以前，因为火星鸿的缘故，张冬梅只能打碎牙齿和血吞，谁叫她儿子确实有问题呢。

　　　　可现在不一样了。

　　　　人人不看好的小丫头，自从到了他们家，简直是一天一个样儿，看看，现在不说村子里，就是隔壁村的，都知道他们家要飞出个金凤凰了。

　　　　“叔，我借花献佛，这杯酒敬你。”接收到父亲的眼神，火星山迅速反应过来，端着白瓷小酒盅说到。

　　　　“你不用敬我，只要听我的话，你好好学，以后有本事了，能凭自己的双手吃饭，让你爸妈过上好日子，那才是实在的。”

　　　　火东林是真的有些醉了，东倒西歪的坐在椅子上，醉眼迷离的挥着手。

　　　　“爸，我抚你进去休息吧，你不是说，明天还要带我们去镇上办年货吗？”

　　　　张冬梅不好开口，叶敏却可以，反正，左右她不过还是个孩子。

　　　　－－－－