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穿越七十年代之军嫂成长记-第143部分
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小年轻一听乐了，赶忙点头说道：“哎呀，那可是太巧了，这就说明咱们有缘啊。”小伙子也是个会说能说的。
李香莲听着不停的眨眼睛，心想二弟妹这不是睁眼说瞎话吗，库房了现在还堆着那老些的货呢，再说昨天也没进新货啊。李香莲是个实在人，没当面这么说过谎，所以她有些不能适应。
刘建军跟她媳妇一样，不过人家能忍啊，虽然觉得这样说谎不好，但是却转过了身去，怕自己面上露出什么，在坏了沈云芳的事。
沈云芳和小年轻寒暄了两句，人家着急拿货，就赶紧的收钱然后组织人手把货物拿出来让小年轻挑。
她偷偷的让刘建军搬货的时候，先可着专属猴年的对联往出搬，刘建军不明白为啥，但是听话啊，吭哧吭哧的就把指定的对联搬到了院子里，让小年轻挑选。
小年轻果然看到板式上有更新，以为他们是真的昨天进货了，惊讶于他们的销售能力，最后咬咬牙，和沈云芳商量，想多拿点货。
沈云芳当然欢迎了，不过也说明了，一毛钱的价格已经是最低了，就算他拿的再多也不能讲价了，但是可以给他一点搭头，要是一次批发够一万张，就在送他一百张。
小年轻在心里算了算，一万张是一千块，一百张是十块钱，比较一下这点搭头还真不算什么，但是有总比没有强，虱子在小也是肉啊。于是一拍大腿，当即就说要批发一万张。
李香莲在旁边惊讶的长大了嘴，这一会儿，弟妹就又给卖出去五千张，这速度可是够惊人的。
石头看自己老娘这喜形于色的劲儿，赶紧的就把老娘拽屋里去了。
之后就是交钱提货，都走过一遍流程了，大家都熟，一个小时后，把小年轻送走。
马立国在人走了后，对着沈云芳举了举大拇指，心里对她确实是佩服，不服不行，这个弟妹比自己脑子活，做生意有方法有章程，就这么一会儿的功夫，就把十分之的存货就推销出去了，马立国想了想自己，做不到，最起码他现在还没有这手段。
在饭桌上沈云芳给李香莲分析了一下今天的做法，“我估么着这人不是拿货去自己零售了，可能是做了二道贩子，他在中间稍微抬价又转手批发给了别人，所以他销货销的快。我今天误导他咱们货也紧，他肯定心里急，怕咱们这断货，他就没钱赚了，要知道春联最好卖的时候，就是这几天。”
“哎呀，还能这样。”李香莲惊讶的张大了嘴。
“咋不能这样呢，他就像咱们一样，把春联批发给别人，就是给一家一副一毛二，那五千张他就能干赚一百块，何况他不可能抬价那么少，我估计差不多是一毛五。”沈云芳觉得要是她的话，她就定价一毛五，怎么也得赚一半。
“那、那咱们也像他那样抬抬价不行吗。”想到那老些钱就让人家这么赚走了，李香莲就心疼。
“不行啊，大姐，人家在中间帮着往外推销，怎么也得给人点赚钱的空间，要不谁能那么卖力到处跑的往出推销啊，是不是。你要这么想，他越挣钱，就往出推的越多，咱们也就给他批的越多，咱们赚的钱也越多，这是互利互惠的事情，咱们不吃亏的。”
沈云芳不知道自己说的这些李香莲能理解多少，能听懂多少，又能接受多少，总之在未来的十多天中，李香莲卖货的时候格外的卖力，有客人她都抢着过去介绍，好像是想把手指缝里流出去的钱都赚回来一样。
腊月二十九这天下午，沈云芳看着天色以黑，小手一挥，“天色不早了，咱们也收摊回家吧。”旁边的摊位大多数都已经收摊回家了，像他们这样坚持到现在的也没有几个了。
李香莲看看地上还铺着的对联，犹豫的说道：“这还有这么多呢，要不咱们在等一会儿。”这些春联也就在年前才能卖出去，过了明天，基本上也就没有人再买了，那剩下的这些就砸到手里了。这可都是钱来的啊，李香荷心疼。
“大姐，不等了，这个点也没有几个人来逛了。咱们回家，明天就过年了，咱们今天得回去算算帐，大家分分，也过个好年。”沈云芳笑着开始动手收摊。
其他几个人一看她动手了，也跟着开始收拾。
等回家后，马立国两口子早就已经在了，穆华珍已经在忙活这做饭了，李香莲去帮忙，刘建军卸车，沈云芳则和马立国把今天赚的钱都数了一遍，分分毛毛的都分开捆成捆，和前几天的钱放到了一起，然后在账本上记下了最后一笔。
看着账本上的数字，所有人都笑了。
“来，别数了，先吃饭，等吃完饭，咱们在一起数。”穆华珍出来张罗摆饭桌，准备开饭。
“哦，吃饭喽！吃肉喽！”一群小孩子们，也不知道大人高兴的是什么，反正听了吃饭他们就欢呼，马上要过年了，他们直到饭桌上肯定有好吃的肉肉。
第四百六十二章 分钱
吃过饭之后，小孩子们又去疯玩去了，所有大人却都坐到了饭桌前没动地方，今天的重头戏要开始了，准备分钱。
这是沈云芳提议的，她说打铁就得趁热乎，现在刚结束生意，大家把钱分分，也好过个好年。当然再坐的所有人都同意。
这个大型活动还是由沈云芳来主持，毕竟她和两边都熟，有啥话也好说。
“我给大家报报账啊，这大半个月，咱们一共赚了一万零一百八十八块二毛钱。其中前后一共给人批发了八次，毛小强批发了六次，一共五千五百元，赵向军批发了三次，一共一千五百元，加起来光批发这一块咱们就收入七千块。零售了二十一天，第一天四块六毛钱，第二天……今天虽然不是最高的，但是也卖了二百三十六块八毛，加一起咱们自己零售赚了三千一百八十八块二毛。”
虽然知道赚钱了，每天也都数钱，但是把这些数据放到一起，大家听了还是倒抽了一口气，心里都在想，真的赚了这么多啊。
“咱、咱们赚了这么多啊？”李香莲听了之后，觉得很是不可思议，就这么的就成万元户了，她咋感觉有些发飘呢。
“那可不，钱都在这呢，还能有假啊！”沈云芳拍了拍她旁边放着的好几个军跨，平时大家把赚的钱都放到了军跨里，一天天的一个军跨装不下了，就在找一个，这二十多天来，挣的钱已经装满了五个军跨了。
“我就是有点不敢相信，原先我都没见过三百块钱，这一下子能看到这么多了，我这心脏有些受不了。”李香莲捂着自己的心脏位置，就怕它激动的蹦出来。
“没出息劲儿。”刘建军笑话自己媳妇，其实他也没见过超过三百块的钱。
“批发赚的这么多啊，比咱们自己卖的都多。”穆华珍也有些不敢相信的说道。
“那可不，批发走的是量，虽然每张咱们都赚的不多，但是量上去了，还是比零售要赚钱的。”沈云芳肯定的说道。
“这是总收入，得把本钱减去才是咱们真正赚到的利润。”马立国到是面不改色，最起码看上去是这样。实际上小心脏蹦的也是很欢快的。
“对，咱们的成本我大概的算了算，给人好处费、找人写字、制版、印刷等等，一共加起来超不过一千二，我也没细算，就算一千一百八十八块二毛钱，这样咱们的利润正好是九千块，凑整了，也好分钱，你们说行不行？”沈云芳还是问了大家的意见。
“行，也没差多少钱，咱们都是自己人，谁也不能计较那三块五块的了，大姐你说是不是。”穆华珍还转头问李香莲。
李香莲早都傻眼了，这个时候被问到晕头转向的赶忙点头。这里面他们两口子本来就是占便宜的，要不是弟妹想要帮他们一把，就是这次挣再多钱也跟他们两口子无关啊。现在给他们家白拿钱，哪还能计较这些。
沈云芳看他们都没有意见，于是接着说道：“既然大家都同意，咱们就这么算了啊，那咱们的纯利润就是九千块钱。”
大家都点头同意。
“咱们三家，原本应该平分一家三千块的……”沈云芳话还没说完，李香莲赶紧的出声反对。
“云芳，可不能平分，我和你姐夫一分钱本钱都没出，你们忙活这可能跑的，我们也帮不上忙，咋能和你们平分，那可不行，坚决不行。”李香莲一想到自己家就这么的就要分三千块，赶紧的摆手坚决拒绝。
她还以为到最后他们两口子能分到百把的已经是了不得了，所以开始的时候，虽然觉得不应该但是也厚着脸皮答应了，但是现在一下就分三千块，她就是有再厚的脸皮也不能同意啊。她要是真的拿了这些钱，那她成啥人了。
她和刘建军一直认为他们根本没出啥力。
穆华珍等她说完也紧跟着说道：“对啊，云芳，我和你马哥也没出什么力，这么多天，你们出去受冻挨累的，我们两口子啥也没付出，也不能分这么多。”她虽然挺喜欢钱的，但是也是有原则的，不该拿的钱一分都不能要。
沈云芳笑了，没成想这钱还分不下去了，不是大家争着要，而是都不要，这可难办了。
“嫂子、大姐，合作分成不能按你们说的这种算法分的。在这次的合作中，咱们都有各自的分工，都付出了，只是付出的方式不一样而已。”沈云芳不知道自己这么说他们能不能理解。
“这点付出算什么啊，我们在老家每天上工也比这个累啊，刚二十多天，顶多也就二十多个公分呗，一个公分年底算下来撑死算一块钱一个，那这二十多天五十块钱都够我们两口子挣的了。”刘建军也说话了。
“还有我们，也就是张张嘴的事，在多就是老马跑了几天的腿，那也用不着拿那么多啊，说实话啊，这么多钱我都觉得有些咬手了。”穆华珍摇了摇头。
沈云芳无语了，“那这么说，我也没干啥啊，就是找人写了几个对联，然后跟着出去卖了几天，那这么算我也不用分多少钱了，那剩下的那些钱咋办？扔了啊？”沈云芳说完看向马立国，希望他能出份力，别光看热闹。
“呵呵，我看着这事你们都别挣了，听我的吧，这钱要是咱们三家平分我觉得不太好，这事是云芳提的，也是她在后背支的招，可以说她的付出是最多的分的也应该最多，然后我出去跑跑腿，大姐你们两口子买了怎么多天的货，我觉得吧，咱们这次能成功，咱们这几家人缺一不可。”马立国笑呵呵的说道。
大家听了都点了点头，赞同。
“所以，咱们也都别谦虚了，云芳出力多多分点，咱们两家少分点就完事了呗。”马立国说的很轻松。
“嗯，这个行，我们不用多了，给我们二百块就行。”
赚了九千块，她就要二百块，这个比例够低的了。
经过讨价还价，最终的分配比例终于是出炉了，沈云芳分百分之五十，马立国两口子分到百分之三十五，李香莲两口子分百分之十五。
“行，那就这么分了，一共九千块，我分四千五，马哥分三千一百五，大姐分一千三百五。”沈云芳说着，就从一个个军挎里，掏出数好的一摞摞钱，都是早前数好的，十块五块钱面值的人民币多，毛毛钱也不少。
上面一沓沓的都用白纸条捆好了，都在上面写上了钱数，很有从银行里过一遍的架势。
沈云芳把钱递给穆华珍，让她帮着分钱。
最后每家面前都摞着一大摞的钱。
第四百六十三章 这是谁家的小吃货
钱分完了，李香莲和刘建军夫妇看着面前这些钱还是有些惶恐，这老些钱他们在老家辛苦半辈子也没看到过啊。
“云芳啊，这还是太多了，我和你姐夫也没干啥，还在这白吃白住的，要不你就给我三百块就行，剩下的你和立国分了吧。”李香莲看着面前的一堆钱也眼热、也心动，有了这些钱，他们家在外面的欠债就都能还上了，还能有富余。可是她拿的不是那么心安理得啊，这啥也没出，就跟着卖了几天货就给他们分了这么多，她觉得她要是就怎么拿着这些钱，以后花的也不能舒心。
“大姐，咱刚才不都说好了吗。这些是你的，就是你的。咱们这叫合伙，你和姐夫这段时间也干了不少，天天的出去挨冻受累的卖货，出了大力了。要是从辛苦程度上分，我觉得你们还吃亏了呢。”沈云芳压着李大姐的手不让她推。
“没有，没有，那不算啥。”李香莲赶紧的摆手，别说这些天出去有炉子烤，有厚棉衣穿，就是只穿单衣，要是知道能赚钱，上刀山下火海的她也肯定去。他们一家都要被外债压的喘不上气来了。
“大姐，在你说不算啥，在我们来说这可是大事。要是没有你和姐夫来帮忙，你看看我们一个个的哪个是能出来挨冻卖货的料？我肯定是不行。”穆华珍也跟着劝。“要是照你这么说，我们两口子也没出啥力啊，就是跟着跑跑腿，可没有你辛苦，这钱我也不能拿了。”
“不是，我不是这个意思。”李香莲看她要把钱推回来有些着急，她没那意思啊，她不是那不知事的人，这些天虽然马立国两口子一天也没帮着卖货，但是她们做的可是幕后工作，这些天她们能这么消停的卖货，没人来捣乱，对亏了人家两口子。这些云芳不只一次的跟她说过了，她都懂。
“行了，行了，你们都别推来推去的，咱们这几个人都很辛苦，能干成这个生意，能赚这么多钱都是咱们共同努力来的，谁也别谦虚了。来这些钱我都给你们装上。”沈云芳拿出原来装钱的几个军跨，把马家的和大姐家的钱分别装了起来。“这是咱们第一次合伙，可以说很成功，希望咱们以后还能继续这样，源源不断的赚钱。”
“嗯，行，云芳啊，只要你需要人帮忙，你就给大姐去信，就是你姐夫来不了，大姐也肯定来帮你。”李香莲保证道。
钱终于是都分下去了，接下来就是讨论库房里那些剩下的春联怎么办。
当初每个版都印了一千份，一共一百多版，那就是十万多张，这二十多天，连批发带零售的，卖出去一大半，还有二万多张在库房里堆着呢。
“这个到是不着急，这里有地方，只要咱们密封好，明年拿出来一样卖，不过那些写猴年的就不行了。”沈云芳说道。
还好，不管是在零售还是批发的时候，专写猴年的对联要比大众版的对联受欢迎，所以相对来说，剩下的猴年对联不多，应该不到二千张。
“那咋办，我看那样的还剩不少呢。”李香莲着急了，这要是明年不能卖了，不是白白的搭钱吗。
“那也没办法，明年也不是猴年了，谁还会买猴年的对联啊，所以明天过年，马哥你要是有什么亲朋好友关系户什么的，就赶紧的拿点这些对联去送送礼什么的，要不浪费了也是浪费。”沈云芳心态很好，其实就算是现在剩下的所有对联都瞎了也没啥，反正连本带利的他们已经赚了不少了。
“行，到是真有几个同事邻居什么的该走动走动，这礼都是现成的，我倒是省钱了。”马立国也有此意。
因为已经很晚了，明天就是大年三十，所以马立国拿了一些对联什么的大家就各回各家了，至于库房里剩下的对联，只能是等到过完年以后在慢慢整理了。
第二天早上，沈云芳起床之后，就开始里里外外的打扫了一遍，这些天光顾着卖春联了，大过年的家里的卫生什么的都没顾得上打扫，就连年货她都没空去扫，都是让穆华珍帮着她买的。
看差不多了，沈云芳进入孩子房间，把两个孩子叫了起来。
“宝贝们，睡醒了吗？”沈云芳躺到了孩子的中间，这个搂搂那个抱抱的，好像这段时间忙的，好长时间没有和孩子这么亲密了。
“妈妈你今天不是说不用去大姑家了吗？”胖胖揉着眼睛，迷瞪的就撅着小嘴亲了妈妈的脸一下。
“对啊，今天不用去了，不过今天是过年哦，早起的小鸟有压岁钱拿哦。”沈云芳也亲了亲儿子，满满还在那呼呼大睡呢，一点都没受到妈妈的骚扰影响。
“哇，妈妈，我已经起来了哦，我要压岁钱。”胖胖举着小手一副讨赏的呆萌样子。
“好，我大宝这么乖，妈妈一定给大宝一个大大的红包。”沈云芳稀罕的搂着儿子狠亲了一口。
胖胖的脸都被妈妈挤变形了，但是就这样还不忘为妹妹讨福利，“还有妹妹和踏雪的，妈妈别忘了。”
踏雪在床下听到小主人叫它的名字，呜呜的叫着，在床下急的一圈圈的转，也不敢跳上床来。
“好，都有，都有。”
沈云芳从兜里掏出两个红包来，一个递给了胖胖，一个塞到了满满的枕头底下，这个小懒猪，只能是等到她自己起来再看了。
至于踏雪的红包，它也不会花钱，一会儿她意思意思的包块肉给它好了。
“谢谢妈妈。”胖胖拿着他的红包，小眼睛都笑眯了。手脚并用的从床上爬下了床，然后蹬蹬蹬的跑到书桌边，拉开一个抽屉，从里面抱出一个储钱罐来。
这是妈妈去年给他和妹妹的礼物，他这一年得的零花钱都喂给了它，相信很快就会喂饱它的。
胖胖小心的把红包打开，把里面的两张一元钱顺着储钱罐的口塞了进去。
踏雪也高兴的汪汪叫了两声，胖胖赶忙回头对着它比了个嘘的手势，“踏雪不准叫哦，妹妹还在睡觉，会吵醒她的。”
沈云芳笑着看孩子和踏雪玩，看了一会儿看闺女还没有要醒的迹象，就起身往出走，准备去给孩子做早饭，“胖胖一会儿去刷牙洗脸哦，妈妈去做早饭了，早上想吃什么？”
“妈~妈~我醒了。”满满小朋友在妈妈说有早饭吃的一瞬间，努力的睁开了迷蒙的大眼睛，努力的看着向门口走的妈妈，“我要吃小笼包。”
沈云芳默了，这是谁家的小吃货啊。
第四百六十四章 都掉钱眼儿里了
三十这天的年夜饭，沈云芳还有两个孩子一条狗是和李香莲一家吃的，因为楼上有暖气，更舒服一些，所以是李香莲一家来楼上这边吃的。
当然过年了看到孩子头一个要干的事就是给压岁钱。
都有孩子，相互给没什么实际意义，但是每年还必须有这一项，因为孩子们都期盼着呢。
沈云芳早就准备好了三个孩子的红包，看到刘家的三个孩子就一人给了一个。
“又长大一岁了，以后啊你们要好好学习，多帮你爸妈干活知道吗？”沈云芳摸了摸刘佳的头。
“嗯，知道了。”石头回答。
“嗯，二舅妈放心。”佳佳腼腆的笑了笑。
“二舅妈，我这几天干活好不好？”栓子是这三个孩子里最活泼的，也是最敢说话的。
“好，非常好。”沈云芳实事求是的给出了肯定回答。
这些天石头和栓子天天的跟着出摊，大冷的天，和大人一样，在外面一站就是一天，从来没喊过苦叫过累，表现确实是非常不错。而且也给他们帮了很大的忙，人多的时候他们就跟小探照灯一样，眼睛就盯着自己家摊子上的春联，恐怕丢一张两张的，人少的时候还知道让他们大人坐着烤烤火歇息歇息，他们两个去给人卷春联。
小伙子被肯定了，乐得见牙不见眼的，“嘿嘿，其实也没那么好了。”他被夸的有些不好意思了。
“好就是好，不用谦虚，都拿好了啊，二舅妈给你们几个包了大大的红包，回去再看啊。拿了红包就要好好学习知道吗。”沈云芳后面的话说的小声，示意他们别让李香莲看到，赶紧的收起来。
几个孩子听话的赶紧塞到了兜里。
李香莲那边也掏出红包拉着胖胖和满满逗趣呢。
最后被胖胖和满满一口一个大姑给哄得，把红包都塞到他们兜里去了。
眼看着要到中午了，李香莲和沈云芳一起去厨房忙活去了，孩子们自己在屋子里玩。
栓子看了看屋里，大哥大姐正带着胖胖和满满玩，老爸好像去了厕所，他悄悄的自己走到书房那屋，看踏雪见到他要叫，他赶紧的比了个嘘的姿势，然后上前摸了摸踏雪的脑袋，让它别叫。
踏雪抬了抬眼皮，又眯起眼睛趴在自己的窝里接着睡觉了。
栓子往门口看看，确实没有人了，这才小心翼翼的把二舅妈给的红包掏了出来，在小心翼翼的打开，他就是好奇二舅妈给了多少。
“你干什么呢？”刘建军从厕所出来就看到小儿子自己在书房这屋站着呢，他好奇的走了过去问道。
栓子被吓得一激灵，下意识的就把手里的红包往身后藏，当然他自己已经转过身来面向刘建军了。
“你身后藏的什么？”刘建军皱眉看他的动作，这么明显了，他怎么可能看不到。
“没什么。”栓子小手背在身后，偷偷的把红包往自己棉裤塞。
这么多钱，要是老爸知道了肯定要告诉老妈，老妈要是知道了肯定不能让自己拿着，肯定得说替他拿着，最后拿着拿着就不是他的了，他一分钱也看不到了，所以他说啥也得保护好了这些钱。
刘建军一瞪眼睛，“赶紧的啊，别让我动手。”刘建军一直是慈父，但是
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