锦绣农家(完结+番外)-第168部分

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　　　　“你看着羊毛倒是好纺成毛线，可是这个羊绒纺成的毛线却很不结实，我试了一下，用你教给我的方法织成了毛衣，虽然比羊毛线织成的毛衣要软要轻薄，可是只要随便一扯就会出现一个洞。羊毛线的毛衣就不会。我这就烦啊，这羊绒也不好加在羊毛线里面，织成毛衣又不牢固，你说这么好的羊绒，要是不能织成毛衣，这不是浪费吗？”
　　　　关于羊绒线是不是不牢固丁小桥是不太知道了，毕竟她对织毛衣这种事情可是一点都不精通，不过，说起这织羊绒衣，丁小桥倒是想起当年大学寝室里面的同学织这羊绒线的时候，并不是只是单纯用羊绒线的，而是要加上一股细细的，跟平日里缝衣服一样的棉线，这样织出来的羊绒衫还真是没有听过会破的。
　　　　这么想着，她就这么说了。而丁小阁听了丁小桥的话之后，忍不住高兴的使劲的拍了一下手掌，乐呵呵的拉住了丁小桥的手就说到：“小桥啊小桥啊，你这个鬼主意就是多啊，看来我这种事情来找你真是一点错都没有，你等着，等我的羊绒衣织出来以后，我一定第一件给你。”
　　　　丁小桥一听有免费的羊绒衫可以穿，立刻笑呵呵的应下来，她笑眯眯的道：“还是姐姐们疼我啊，小楼姐给我弄羊奶，你又给我织毛衣，我这明年就要变羊了！”
　　　　“说什么啊。”丁小阁一边笑着一边还说：“对了，我还想着，这毛线光是白色也不好看，不如找个染坊染多几个颜色来。”
　　　　要不是怎么说这古代劳动人民那都是十分聪明的，他们只是一些小小的问题可能想不明摆，可是只要一转过弯去，古代劳动人民的思维发散可是非常高端的，就连丁小桥还没有想到说是染颜色，丁小阁就已经自然而然的提出来了。可见，这古代人名实在是不能小觑啊。
　　　　丁小桥由衷的对丁小阁一番的称赞，倒是让丁小阁有些不好意思起来，不过，她很快就想起另外一件事了，她说：“我刚才进来看见你的心情不是很好，是不是这些天弄店子太累了？”
　　　　一提起这个事情，丁小桥真心是火气不打一处来啊，她皱着眉头摇摇头：“提起我就一肚子的气。”说着，她就将刚才在外面遇见了丁小房的事情跟丁小阁说了一遍。
　　　　丁小阁的唇角浮现出了一丝丝的冷笑，接着说道：“这也不怪大姐姐，她自小是在城里长大的，只怕我们还在地里面刨食的时候，她就已经是过着大小姐的日子了，这嫁了人又是那样的人家，现在回到这乡下，她能吃糠咽菜这么长时间已经是不容易了，再加上我这个人留在你们家，她不想着变地方才怪了。至于大伯他们，现在才刚刚的被抄家了回来，现在有什么？可以说是一穷二白，而且老屋这么多年也没有盖房子，那么多人都挤在那里，再加上一个被休会来的姑娘，只怕是谁心里都不痛快。”
　　　　“人只要一不痛快了，这说话做事的时候就会任意而为，自然而然也就不太会在意别人心里的感觉了，大姐姐那么一个从小就是娇生惯养的人能受得了便怪了。人受不了苦的时候，眼见着这前面就是一处甜的时候，自然而然就奔过来了，更何况，她本就不是一个特别有骨气的人，这样也算是正常。”
　　　　丁小桥摇摇头，摆摆手，叹息一声，便不再提这个事情了。“这些道理我何尝不懂，只是这心里面就跟是被狗咬了一口一样，怎么都是不痛快的。”
　　　　且不管那丁小房回去之后又是怎么一番的闹，也不管正房现在的日子到底是怎么过的，反正丁小桥现在全身心的都是在这火锅店上面了，当最后一天的时间即将过去之时。
　　　　站在火锅店子里面，手里端着一盏油灯的丁小桥，再一次检查了一边所有的一切。莫思归静静的站在她的伸手，手里也端着一站油灯，只是看着她，不催也不赶，仿佛就是这样看着她心里便已经充满了满满的快意。
　　　　确认完了最后，丁小桥站了起来，抬眼就看见了一直站在一张桌子边的莫思归。他望着自己浅浅的笑着，虽然灯光如豆，可是却一点都挡不住他眼睛里温柔的笑意。无由来的，丁小桥也开始跟着笑了起来。
　　　　就好像是在这样寒冷的冬夜里忽然碰见了一团暖暖的火一样的舒服，让她心里面那还还打着骨朵的花苞就这样恣意开放起来。一时之间，似乎已经春意满园，指头遍布姹紫嫣红。
　　　　莫思归望着丁小桥那脸上浅浅的笑意问道：“你在想什么呢？”
　　　　丁小桥歪着头，眼睛弯成了一对月牙，她眸子中间的光好像是银河中落下的皎皎月光，清澈而恬淡。她想了一会儿之后真的说道：“我是在担心，万一没有人来吃怎么办？”
　　　　莫思归也似乎开始认真的思考这个问题，过了片刻他似乎想出了一个好办法：“这有什么难的。你可还记得当年你开快餐店的时候吗？”
　　　　丁小桥自然是不会忘记当年的事情，她笑了起来：“你不会是想像是那时候一样，再来充个大头，包了十多个包子吧。”
　　　　莫思归却缓缓的走到了丁小桥的身边，抬起了手就将丁小桥脸庞边的那几缕发丝挂在了她的耳朵上，脸上的表情平静而温暖：“为什么不可以？当年我可以这么做，现在我也可以这么做。不如，我就包十多个火锅吧。”
　　　　丁小桥愣了一下，然后就笑出了声音，随后，她将自己的头轻轻的靠在了莫思归的胸口前面，轻轻的说：“好啊，如果，真的没人吃的，你就过来包十多个火锅吧。”
　　　　冬夜，其实也不见得是寒冷的。
　　　　冬天最适合的活动当然就是窝在家里面的炕头上吃点热乎乎的东西了。而丁小桥的火锅店就是按照这个思路进行装修。
　　　　屋子的地基要比一般的屋子略微矮一点，可是里面的地面却要比一般的地面高一些，在这地基和地面中间是中空的，冬天的时候这里就成了地龙，而夏天的时候则可以放些冰用来降温。
　　　　这个设计是明远耗费了不少的思绪才想出来的，就算是解决了这屋子里面没有暖气和空调的毛病了。
　　　　整个店子的外装潢那是古香古色，又披挂彩，却采纳了非常多的现代建筑装潢的特色，让人看了觉得亲切却又很是新鲜。
　　　　一大早早上，整个丁家人都已经到了店子外面，丁修节亲自给那挂在外面的长长的五千响的鞭炮点上了引线，随后就听得震天响的鞭炮声在整条街道上回荡了起来。除此之外，丁小桥还学着现代开业请人来演出的经验，专门请了一些伶人在店子外面搭起来的戏台上唱戏，唱的当然是些热闹非凡的戏。
　　　　这又是鞭炮，又是唱戏，还有一些杂耍，真真是将所有人的目光都吸引了过来。
　　　　人就没有不爱凑热闹的。特别是在这没有什么娱乐生活的古代更是如此，再加上今天还是小年赶集，这原本就热闹非凡的上河镇更是人山人海。现在丁家这个店子一开张，让这附近的人全部都围了过来。
　　　　一时之间将整个店子的外面给围得水泄不通。
　　　　这个时候，受到丁小桥邀请的十里公子和孔让也过来了，他们是专门被丁小桥请来剪彩的。丁小桥想得这个开幕仪式其实有点土洋结合，思路上是按照现代的思路，可是形式上还是按照古代的形式。
　　　　不过，尽管如此，还是让看热闹的人大饱眼福。
　　　　特别是当十里公子放下了剪彩的剪刀后，跟丁小桥一人一边的将挂在门楣招牌上的那块红布给拉下来的时候，更是在人群中爆发出了震天的掌声。

　　　　第437章　聚百味

　　　　聚百味。
　　　　这是丁小桥的川味火锅店的名字。虽然跟赛百味很像，可是丁小桥还是很喜欢这个名字。川菜本来就是一个很有兼容性的菜种，无论是麻辣鲜香，还是酸甜咸苦，在川菜中都能找到对应的菜品，更何况，火锅这种特殊的饮食方式，那更是将所有味道都混合到了一起。
　　　　这样的不正好是扣上了丁小桥的店铺名字吗？
　　　　聚百味，不仅仅是聚天下百味，更是聚人生百味。
　　　　这是丁小桥自己的盼望，她希望大家来这里吃饭，能吃出的并不仅仅只是一顿饭，也希望这些饭菜能在特殊的时候给予这些来吃饭的人一些特殊的印象，这就足够了。
　　　　虽然丁小桥和莫思归已经开玩笑一般的说过了，如果没有人来吃饭的话，就会找人来充场面，可是现实并没有给莫思归这样的机会。有了快餐店和烧烤店的经验，这上河镇的人对于丁家弄的饮食还是非常放心的，所以，在丁小桥弄店子之初，所有人一听说是在弄吃饭的店子，就已经有不少人期待不已了。
　　　　现在一开业，边有很多的顾客直接上门来了。
　　　　火锅是个新鲜的食物。反正在康国是没有的。
　　　　丁小桥想，估计这个是因为在康国那位治国上颇有成就的前辈并不是一个特别注重吃的人，所以，从来都没有发明什么吃的，这才导致这康国也没有火锅。否则的话，丁小桥现在弄出来的这个火锅也不算是什么头一份。
　　　　不过世界上这个头一份的东西都是会十分考验人的接受度的，好在，丁家一直都在弄这个头一份，以至于上河镇的人其实对于丁家发明出来的什么新鲜玩意还是很有接受度的。
　　　　再加上这快餐、烧烤店对于辣椒的普及，现在上河镇的人能吃辣的也是不少。
　　　　不过丁小桥还是体贴的弄了鸳鸯锅，一遍是白汤，一边是红汤，满足了一切客户的需求。
　　　　虽然丁小桥对于自己的这个火锅无论是从锅底到作料，还是从选材到各种的菜式，都是非常有信心的，可是当真正的面对市场的考验的时候，丁小桥的心里面还是充满了忐忑，十分的不安。
　　　　因为是在年前开业，丁小桥并没有搞什么大酬宾，反而提前将这饥饿营销放了出来，在开业之初，她就已经向所有的人都说明了，因为这天寒地冻的，很多材料不齐，所以，这个火锅店每天只接待一百桌，而且每天清零，要是今天吃不完，明天也不会累计。
　　　　当然，丁小桥在说明这个规则的时候实在是十二分的歉意，让所有准备吃饭的人都感受到了她发自内心的诚意。
　　　　不过，还没有尝到未到之前，大家其实对于这个火锅还是不太放在心上的，觉得只是一般的吃食，没有特别让人多期待的，但是，一旦这吃过一口之后这才发现，根本就停不下筷子。
　　　　就算是那些从来不吃辣的人，在第一次吃了红油锅底之后，尽管被辣的浑身出汗，也是舍不得放下筷子的，况且，这丁家的火锅虽然算不得便宜，但是真心也算不上贵，一般的人家都接受得了，更何况现在上河镇也算是有钱得地方，很少有人家吃不起得。
　　　　这第一批吃过火锅的人，一出门只觉得浑身暖烘烘的，在这天寒地冻的天气里面一点都不冷，越发觉得这火锅吃得实在是太划算了。再加上这味道确实顶呱呱，价格也合适，不过一天时间，聚百味的火锅的名声就已经传遍了整个上河镇。
　　　　到了第二天早晨，聚百味的门都还没有开呢，便已经等着不少来吃饭的人了。
　　　　昨天就因为丁小桥这个饥饿营销有好多人没有吃到新鲜，再加上听了很多吃过火锅人的大大的赞扬，那肚子里的馋虫都被掉出来了，今天自然而然是要早早来排队的。
　　　　除了这一部分的人之外，还有一部分是回头客，他们也许昨天是自己和朋友过来吃过的，觉得味道太好了，今天一大早便携家带口的过来排队了。
　　　　不过，丁家的火锅店是从中午才开始营业的，这些人排了队也没有办法立刻吃到，毕竟要给丁家人一些准备这些菜品的时间，可是现在走人了，这队不久白排了吗？
　　　　最后还是丁小桥让大家做了一批小纸条，在上面写上了排队的序号，发给了排队的人。当然，总共只写了一百份，如果这一百份的火锅今天吃完，哪怕有再多的人来，也是没有的了。
　　　　这个方法算是很好的解决了排队的问题，拿到了排队条子的顾客就可以先行离开，去逛街买年货了，只要等到中午以后他们想吃饭了，过来聚百味出示这张条子就可以直接吃饭了。
　　　　这样一来，直接就将堵在聚百味面前人山人海的情况给解决掉了。
　　　　只不过，丁小桥还是低估了这大家对于尝鲜的兴趣，尽管丁小桥已经发出了去了一百张的条子，可是大街上没有发到条子的人还是很多。
　　　　望着这么多没有领到条子，却又等着吃饭的人，白芷的心都在滴血，她跟丁小桥说：“小姐啊，你看看，这么多的人，我们是不是再放几个进来吧，你把这么多人都往外面推，这可都是钱啊！”
　　　　丁小桥转头看着白芷笑了起来，她伸出手轻轻的刮了一下白芷的鼻梁说：“既然已经决定了吊着他们的胃口，我又怎么会因为这点小事就放弃了呢？白芷，你太心急了。”说着她看了一眼外面还黑压压的人，唇边又露出了一抹得逞的小笑容，她说：“白芷啊，有时候做生意可不能这么着急哦。”
　　　　丁小桥这样的做法就导致大家对于整个火锅的期待值越来越高。不光光是一般的人来排队订餐，就连很多富贵人家也来订这聚百味的雅座，虽然这雅座每天留了十五份，可是还是根本就不够定。
　　　　在这样的经营之下，不过才四天的时间，聚百味的火锅就成为了上河镇，乃至云通郡的话题之首了。
　　　　在第四天的时候，丁小桥放出了两百张的位置，也早早就做好了准备，从一大早就开门迎客，这天才真正的是人来人往络绎不绝。这对于等待了很久的顾客来说，这真的是一种久旱逢甘霖的及时雨，真希望这聚百味以后天天都接待这么多人。
　　　　聚百味的生意如此的火爆，而且那么多人还想吃都想不到，这样的盛况简直让很多做饮食的同行那都是眼睛都红得要滴血了。自然免不了也要来试吃一番。虽然他们来得时候都要装扮一番，不让丁家人看出来，可是还是被很多眼睛毒的服务员给看出来了，纷纷来报告丁小桥。
　　　　听到这些禀报，在一边的白芷简直是起的肺都要炸了。要知道，无论在什么时候都有那么一句话：同行是冤家。这真真是不百年都不变的真理。无论做什么，这同行其实都在默默的遵守着这一规矩，那就是，不到万不得已的情况下，是一定不会去对方的店子里面的，否则实在是有踢馆并且惹怒对方的嫌疑。
　　　　反正在其他的店子开张的时候，无论被传得怎么样怎么样好吃，丁小桥从来不会自己上门去吃，最多就是让人亲自去店子里面叫上一桌回家吃。这样就算是对方知道了，也不会太心里不痛快，毕竟没有直接上门打脸。
　　　　本来，这火锅一火爆其他店子里的掌柜的那也是抱着要好好吃一顿的想法，可是一打听才知道，这火锅可是不能送外卖的，也不能弄回自己的店子来吃。可是自己又好奇得紧，怎么办呢？那么就只有厚着脸皮，改改自己得装束，上门来看一看尝一尝了。
　　　　可是，这上门来吃饭，不就等于踢馆吗？没有被人发现倒还好说，要是被人发现了，这才是真正的丢人的一件事呢。
　　　　这也难怪了，为什么白芷听到了这些掌柜的来自己火锅店吃饭的时候，立刻生气得脸都涨红了，一口一个无耻之徒。不仅仅如此，她甚至已经想撸起袖子直接去到店子里面将这些人收拾了。
　　　　不过，丁小桥却显得非常的平和，在知道了这样的事情之后，丁小桥只是笑了笑，摇了摇头，就让那来禀报的小丫头下去，倒反弄得白芷一个不理解：“小姐，你就这么算了嘛？这些人简直是太欺负人了，居然这打脸的事情都打上门来了，你怎么还坐得住？”
　　　　丁小桥说：“我既然能放他们进门，那么我就是不怕他们来吃的。”说着她又低下头开始算自己手里面的报表：“白芷，你也不想想，我们弄的那些底料，那些蘸水到底是经过了多少道的工序，如果他们能够吃这么一顿回去就能弄出一模一样的味道的话，那么我也就不用再做这一行了。”
　　　　话虽然是这么说没有错，可是白芷还是意难平，最后丁小桥只好放下了手中的报表，拍了拍白芷的手背道：“好了好了，不说这味道，你想想看，光是我这锅，我这店子的装修，他们能够弄得出来吗？”

　　　　第438章　饥饿营销

　　　　话已经说到了这里，就算白芷再心里面不痛快也只能如此了。
　　　　正如丁小桥自己所说的一样，那些来吃过了她的火锅的掌柜的，一个个都忍不住跟自己的部下，或者就是手下的大厨议论纷纷。
　　　　“这个东西是怎么琢磨出来呢？虽然锅不算难做，可是这味道里面到底有些什么？”
　　　　“别的都不说，光是这个红红的东西是什么？这几年我一直都在丁家的馆子里见过这个东西，可是这玩意到底是什么？”
　　　　“这锅底和蘸水里面到底都添加了什么作料，这味道很是尝不出来啊！”
　　　　……
　　　　就这样，关于丁小桥火锅的讨论虽然没有摆在明面上，可是却已经在云通郡各个大店子的掌柜的私下传扬开来了。不过，不管这些掌柜的是怎么讨论，他们都有一点是一致认定的，那就是聚百味的生意这么好，他们一定会这个年都不休息，要一直做下去。
　　　　可是，万万没有让这些掌柜的想到的时候，等到傍晚吃饭的时候，店子里面最热闹的时刻，那个一直好想只会笑眯眯的做个财神样子在柜台后面的掌柜的向着每桌客人宣布了聚百味在明天，也就是腊月二十八开始就关门了，要一直过完年到初七才会开门。
　　　　这个宣布，真的是将所有人都砸懵了，那些没有吃够火锅的人一个个不停的哀嚎，只觉得那么多天不能过到瘾真是让人太受不了了。至于那些料定了丁小桥一定不会关门的掌柜的也是直晃脑袋，打呼搞不明白，实在是搞不明白这丁家的小丫头是在想什么，这好好的生意不做，居然要关门过年，这到底是怎么回事？
　　　　不过，不管大家是惋惜也好，还是觉得丁小桥有毛病也罢，聚百味当真是说话算话，这腊月二七这一天最后一个客人吃完饭之后，他们就打扫卫生，然后关门了。
　　　　就算第二天还是有很多碰运气的人来这门口等着，也只能惋惜的离开了。
　　　　就在外面都在对于聚百味为什么关门各种的遗憾各种的不甘心各种的猜测的时候，丁小桥却已经接到了聚百味的掌柜窦成宏关于这五天营业额的报表了。看着那全线飘红的数字，丁小桥的唇角翘了起来。
　　　　窦成宏在一边垂着手等着丁小桥的训话，一边也在想着这几天的生意。他当时答应莫思归来给这样一个小丫头做掌柜其实并没有放多少的心思在这个上面。首先，在他们四海商号，就没有人不知道当家的莫思归对于这个乡下丫头十分倾心，所以，当家的想要他过来讨佳人换新也没有什么。
　　　　只是，让他万万没有想到的是，这个他原本不是很看得起，觉得只是一个皮囊好看的小丫头，无论是眼光还是各种的计谋那都是成竹在胸，对于各种突发状况也很是宽容，并且应对有礼。冷眼观看了这么几天，就连窦成宏这个在商场上打滚了这么多年的人也不得不承认，果然是巾帼不让须眉，后生可畏啊。
　　　　说起来，丁小桥用的这些经营的法子也不是什么特别的，只是他却从来没有想到，一直以来，窦成宏都觉得这个做生意应该稳稳妥妥，忠厚老实。就算是最对于别的对手可以进行算计，可是对于所有的客户，那一定是要诚信诚信再诚信，只有这样，渐渐将自己的口碑做出来，才能将生意做大。
　　　　可是，在这个小丫头的身上，他却完全看见了另外一种做法。你要是说她不守诚信，还真是没有，你要说她不老实，那也是一定没有的，从头到尾，人家都是老老实实的告诉所有人，我今天能卖多少，多了就没有了。
　　　　虽然，这个火锅的味道确实是让人无法挑剔，不过，在这个东家用这种限制的方法刺激之下，就连窦成宏都有点对于这样好的生意感到诧异。
　　　　这完全不像是一个刚刚开起来的店子，这完全就像是一个被人追捧的一个老字号嘛，不，就连百年的老字号也不一定能达到这样狂热的境况，他实在是有点不明白，自己这个十五六岁的东家到底是怎么做成这件事的。
　　　　他这么想着，也就这么问了。
　　　　丁小桥因为这报表上的数字，心情实在是好得很，她脸上带着喜气盈盈的笑容，也不马上回答这个年纪比丁修节还要略大一点的掌柜的问题，反而请他坐下，然后让白芷给他送上了一碗羊奶。
　　　　说起这羊奶丁小桥也是真的佩服丁小楼了，自从自己几天之前，这丁小桥和明远给丁小楼提出来了一个奶粉的概念之后，丁小楼那全部的热情便投入到了这种她完全没有听说过的新鲜事物上去了。
　　　　丁小桥想，也许这个丁小楼是很有做西点的天分吧，她和明远不过随便说说，也没有什么实际研究的东西，她居然也真的就给做出来了。所以，当那天，丁小楼抱着一小罐子的奶粉喜气洋洋的来找她的是会后，她可真是被惊住了。而用开水冲了一小碗尝了尝之后，她真是忍不住叫好。
　　　　这羊奶粉的